팟캐스트로 돌아가기

성적 증명서

John Jantsch: 안녕하세요, 오늘날 마케팅이 어려워졌습니다. 새로운 플랫폼이 너무 많습니다. 적절한 청중에게 어떻게 도달합니까? 다행히도 간단한 방법이 있습니다. LinkedIn은 적시에 적합한 전문가와 상담할 수 있도록 도와드립니다.

John Jantsch: 안녕하세요. 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트의 다른 에피소드에 오신 것을 환영합니다. 존 얀츠입니다. 오늘의 손님은 스티브 고든입니다. Unstoppable CEO의 저자이자 창립자입니다. 그는 또한 같은 이름의 팟캐스트를 가지고 있으며 우리는 오늘 팟캐스트, 더 구체적으로 팟캐스트 잠재고객에 대해 이야기할 것입니다. 팟캐스트를 콘텐츠를 만드는 방법으로 사용하는 것이 아니라 실제로 클라이언트를 만드는 방법으로 사용합니다. 스티브, 저와 함께해주셔서 감사합니다.

스티브 고든: 안녕, 존, 여기 오게 되어 기쁩니다.

John Jantsch: 그래서 제 첫 번째 질문은 Unstoppable CEO였습니다. 회사 이름 뒤에 숨겨진 의미를 풀고 싶습니다. 팟캐스팅하고는 상관없는거 알지만 그냥 궁금해서요.

Steve Gordon: 음, 그렇지 않습니다. 물론 우리가 시작할 때 약 10년 전에 시작했을 때 팟캐스팅으로 많은 일을 하고 있지 않았습니다. 그러나 그것은 내가 친구와 대화를 나누던 중에 나온 것이었고 내가 사업을 시작했을 때 그는 "여기서 영웅이 되려고 하는 사람은 누구입니까?"라고 물었습니다. 그리고 나는 그를 설명하기 시작했습니다. 일종의 꿈으로 시작한 것은 사업주였습니다. 그리고 나서 그들은 긁고 발톱으로 긁고 발톱을 깎고 건설하여 실제로 그들의 삶을 지탱할 수 있는 사업을 가질 수 있었고 그 다음에는 세상이 그들을 강타했습니다. 커브볼을 하고 다시 산꼭대기로 기어올라가서 저쪽을 지나고 또 맞고 계속 왔다갔다 하더군요. 그리고 그는 말했습니다. "오, 그들은 막을 수 없습니다." 나는 말했다. 우리가 쫓는 사람이 바로 그 사람입니다.” 그래서 우리는 그것이 우리가 진정으로 봉사하는 사람에게 집중하는 방식이기 때문에 회사 이름을 지었습니다.

John Jantsch: 아니요, 굉장합니다. 확실히, 회복탄력성은 기업가로서 이것을 하는 핵심 요소입니다. 왜냐하면 당신은 쓰러질 것이기 때문입니다. 따라서 일어나서 거기서 배우는 사람들만이 궁극적으로 성공하는 사람들입니다. 모든 사람에게 팟캐스트가 필요합니까? 제가 들은 것을 조금은 뻔뻔하게 하고 버릴 것입니다. 여러분은 항상 "아, 이미 너무 많이 나와요. 과포화 상태입니다. 어제 일이야.” 그래서 나는 당신을 위해 악마의 변호인 역할을 하고 있습니다.

Steve Gordon: 저는 Seth Godin이 모든 사람에게 팟캐스트가 필요하다는 말을 들었기 때문에 저는 Seth를 믿을 것입니다. 네, 제 생각에는 모든 사람이 비즈니스에서 팟캐스트가 필요하다고 생각합니다. 그리고 우리는 모두에게 블로그가 필요하다고 말하곤 했습니다. 잠재 고객, 고객, 파트너 및 그 모든 것과 일종의 의사 소통 방법이 필요합니다. John, 내가 수년에 걸쳐 발견한 문제는 대부분의 사업주 A가 정말 바쁘고 B는 타고난 작가가 아니라는 것입니다. 그리고 그들은 빈 화면에 앉아서 무언가를 써야 하는 것에 대해 일종의 알레르기가 있는 것 같습니다. 그리고 제가 팟캐스트의 마법이라고 생각하는 것 중 하나는 마법이라고 생각하는 많은 것 중 하나입니다. 여러분이 할 수 있는 것은 대화를 나누는 것뿐입니다. 그리고 나는 아직 그렇게 하지 못하는 사업주를 만나지 못했다.

존 잔치: 네, 네. 또는, 당신이 말했듯이, 당신은 그들에게 그들의 사업을 설명하는 200단어를 쓰도록 요청하고 그것은 당신이 그들에게 줄 수 있는 가장 무서운 프로젝트가 될 것입니다. 그러나 그들은 그들의 사업에 대해 2시간 동안 이야기할 것입니다.

스티브 고든: 물론이죠. 그리고 쉽게. 다행이다.

존 잔치: 네. 나는 실제로 많은 사업주, 특히 내가 전혀 몰랐던 업계를 위해 제작된 콘텐츠를 얻는 기술로 사용했습니다. 콘텐츠를 쓸 수는 없었지만 오디오 콘텐츠 사용에 대해 생각하기도 전에 사람들과 인터뷰하고 인터뷰를 캡처했습니다. 하지만 실제로 그 내용을 옮겨 블로그 게시물이나 회사 소개 페이지 등으로 만들었습니다. 훨씬 쉽습니다.

스티브 고든: 네, 물론입니다. 방금 설명한 내용 때문에 팟캐스트를 비즈니스 마케팅의 기본 계층으로 생각하기 시작했습니다. 콘텐츠로 매우 다양한 작업을 수행할 수 있으며 다양한 방법으로 용도를 변경할 수 있습니다. 따라서 이를 기반으로 시작하면 제가 중요하다고 생각하는 두 가지 기본 작업을 수행할 수 있는 정말 훌륭한 능력을 얻을 수 있습니다. 하나는 관계를 구축하기 위한 훌륭한 플랫폼이고 두 번째는 부산물입니다. 궁극적으로 비즈니스를 하고 싶어하는 모든 사람에게 보낼 수 있고 관심을 갖게 하고 계속 관심을 가질 수 있는 부산물인 훌륭한 콘텐츠를 얻을 수 있습니다. 당신의 마음에 당신을 유지합니다.

존 잔치: 네. 사람들이 블로그에 대해 같은 종류의 반발을 겪었을 때 저는 10년 전에 사람들에게 블로그라고 부르지 말라고 말했습니다. 그냥 내용입니다. 고객, 잠재 고객, 검색 엔진이 필요로 하는 이 모든 것이 바로 콘텐츠입니다. 그리고 저는 팟캐스팅을 오디오 콘텐츠라고 부르게 되었습니다. 왜냐하면 그것이 아마도 더 완전한 방식으로 볼 수 있다고 생각하기 때문입니다.

스티브 고든: 네, 그렇게 생각하세요. 내가 처음 시작할 때 정말 완전히 이해하지 못했던 것 중 하나는 당신이 당신이 만든 이 플랫폼을 가지고 있고 사람들이 그것을 들을 것이라는 것입니다. 많은 사람들이 그것을 듣지 않더라도. 당신이 소규모 기업이고 지역 기업이고 당신이 하는 모든 대화를 녹음하고 연락을 유지하고 싶은 지역 사회의 누구에게나 보내고 있다고 가정해 봅시다. 그렇다고 해도 누군가를 초대하고 행복하게 예라고 말한 다음 그들과 관계를 구축하기 시작하는 것은 매우 쉽습니다. 저는 사실 첫 팟캐스트를 시작했습니다. 저는 2012년으로 돌아가서 당신에게서 영감을 얻었습니다. 저는 Duct Tape Marketing 팟캐스트에서 John Jantsch의 말을 듣고 "그 중 하나가 필요합니다."라고 생각했습니다.

Steve Gordon: 그리고 우리는 하나를 시작했고 전 세계의 50명의 마케팅 및 비즈니스 전문가를 인터뷰했습니다. 그렇지 않았다면 결코 만날 수 없었을 사람들. 하지만 팟캐스트가 있었기 때문에 그들은 저와 함께 앉아서 대화를 나눌 수 있었습니다. 그리고 그것은 정말 잘 작동했습니다. 우리는 그것으로부터 새로운 사업을 얻었습니다. 내가 저지른 큰 실수는 내 뒤에 팀이 없다는 것입니다. 그래서 52화 이후에는 바빠서 따라가지 못했다.

스티브 고든: 하지만 그 관계는 아마도 내가 오늘날까지 사업을 하면서 가지고 있는 가장 가치 있는 관계일 것입니다. 사실, 2014년에 제가 첫 책을 썼을 때 저는 그 그룹의 사람들, 즉 15명으로 돌아갔습니다. 아주 적은 비율로 50명 중 15명이 "네, 책 홍보를 도와드리겠습니다."라고 말했습니다. 그리고 그것은 그 책을 아무 것도 아닌 것으로부터 가져왔습니다. 제 말은, 우리는 천 명의 작은 이메일 목록을 가지고 있었고, 짧은 시간 안에 그 책은 제가 전혀 알지 못했던 5,000명의 손에 있었습니다.

존 잔치: 네. 이 쇼를 오랫동안 들어본 사람들은 내가 이것을 나의 더러운 작은 비밀이라고 부르는 것을 압니다. 팟캐스팅을 시작한 이유는 팟캐스팅 제국을 만들고 싶어서가 아니라 대화를 나누고 싶은 사람들과 대화를 나눌 수 있는 핑계였습니다. 그리고 내가 찾은 것은 우리가 방송에서 이야기했다는 것입니다. … 아니면 이미 녹음에 녹음된 내 친구 Seth Godin에 대한 이야기였습니다. 그는 Duct Tape의 모든 것의 훌륭한 동맹자이자 발기인이었습니다. 그리고 그는 내 첫 번째 인터뷰 중 하나였습니다. 10년, 15년 전에 내가 Seth에게 이메일을 보내서 "이봐, 내가 당신의 두뇌를 고르도록 20분 정도 전화를 걸어도 될까요?"라고 말했습니다. 아무리 좋아도 삭제하는 것이 좋습니다.

John Jantsch: 하지만 같은 사람에게 이메일을 보내서 "이봐, 새 책이 나오는 걸 보니 실제로 당신을 인터뷰하고 그 책을 홍보하고 싶습니다."라고 말할 때. 글쎄요, 갑자기 더 많은 관심을 받게 됩니다. 당신은 언론의 일원입니다. 팟캐스트가 대세인 지금도 사람들은 그렇게 반응하는데, 당신 같은 사람들과 좋은 대화를 나눌 수 있다는 이유만으로 계속 하고 싶어요.

John Jantsch: 예, 제가 일을 하러 갈 때 하는 것이 제가 가장 좋아하는 일입니다. 내가 팟캐스트 인터뷰를 하는 것을 본다면 1위를 알고 있기 때문에 좋은 일입니다. 나는 그것을 재미있게 할 것입니다. 둘째, 저는 정말 좋은 관계를 맺을 것입니다. 그리고 우리가 팟캐스트를 전략적으로 사용하는 이 과정을 통해 비즈니스를 코칭할 때, 우리는 보통 그들에게 이렇게 말할 것입니다. 여기를 생각하고 있습니다. 당신은 추천의 관점에서, 당신이 키우고 싶거나 그들이 당신의 잠재 고객에게 영향을 미치는 곳에서 시작하고 싶은 관계가 누구인지 생각하고 싶습니까? 그리고 나가서 그 사람들을 초대하고 인터뷰하십시오.

John Jantsch: 그리고 활용도가 낮은 전략은 정말 비즈니스를 하고 싶은 고객이 누구인지 살펴보는 것입니다. 아마도 다른 방법으로는 접근하기 어려운 전략적 고객일 것입니다. 그들은 모든 게이트 키퍼와 그 모든 것을 가지고 있습니다. 글쎄, 당신이 그것에 접근하는 방식이라면 ... 우리는 그것을 업계의 성공적인 저널리스트라고 부릅니다. 그래서 당신은 업계 리더에게 가서 이렇게 말합니다. 성공 스토리를 공유하시겠습니까?” 당신은 모든 문지기 위로 낙하산을 탔습니다.

John Jantsch: 맞습니다.

Steve Gordon: 이제 영업 사원이 되지 않고도 그 사람과 관계를 구축할 생각입니다.

존 잔치: 네. 그리고 저는 몇 년 동안 사람들이 "아, 글쎄, 당신은 작가이고 당신은 작가와 기타 다른 사람들을 인터뷰하지만, 내 작은 사업은 말이 안 됩니다."라고 말하면서 반발을 받았습니다. 그리고 당신은 머리에 못을 박았습니다. 내 말은, 당신이 사는 마을에서 중간 규모의 회사 CEO와 함께 일하고 싶다면 인터뷰를 시작하십시오. 왜냐하면, 헤이, 그것은 훌륭한 콘텐츠이기 때문입니다. 내 말은 만약 그것이 당신이 속한 시장이라면, 당신은 누군가와 실제로 대화를 나눌 수 있을 것입니다. "음, 스티브, 당신이 하는 일에 대해 말해주세요." 그러나 당신이 그렇게 하지 않더라도 그들의 동료들은 그 콘텐츠를 보게 될 것이고 당신을 위해 그 콘텐츠를 홍보하기를 원할 것입니다. 정말 긍정적인 마케팅 요소가 너무 많죠?

스티브 고든: 오, 완전히 그렇습니다. 그리고 우리가 당신이 가지고 있는 인터뷰를 하는 것이 매우 쉽다는 것을 알게 되었고, 그 끝에, 당신은 일반적으로 녹음이 멈추고 대화를 조금 연장하면 일정 시간을 갖습니다. John, Strategic Coach에 대해 잘 알고 계시죠? 댄 설리반?

John Jantsch: 아, 물론입니다. 응. [누화 00:10:16].

Steve Gordon: Dan Sullivan Question에 대해 잘 알고 계실 것입니다. 맞죠?

John Jantsch: 음-흠 (긍정적).

Steve Gordon: 아주 작은 책입니다. 읽어본 적이 없다면 Dan Sullivan 질문을 받으십시오. 그리고 팟캐스트 인터뷰 말미에-

John Jantsch: 10분 정도 걸립니다.

Steve Gordon: 예, 10분 동안 읽을 수 있습니다. 질문은 다음과 같이 들립니다. "존, 오늘로부터 3년 후 우리가 이 대화를 나눈다면, 진행 상황에 만족하려면 어떻게 해야 합니까?" 그리고 나서 조용히 그들의 말을 듣습니다. 그러면 그들은 미래에 그들의 목표가 무엇인지 말할 것입니다.

Steve Gordon: 추천 파트너 또는 잠재 고객과 이야기하는 경우 기본적으로 어떻게 하면 그들에게 가치를 더할 수 있는지에 대한 로드맵을 제공합니다. 그래서 당신은 그 원재료가 필요합니다. 그러면 일반적으로 우리가 말하게 될 것은 "정말 훌륭합니다. 저는 이 팟캐스트에서 많은 사람들을 인터뷰합니다. 조금 생각해보면 방금 말씀하신 이 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있는 몇 가지 연결 고리가 있을 것입니다. 화요일에 20분 동안 만나서 연결해 드릴까요?” 그리고 그들은 항상 예라고 말합니다.

Steve Gordon: 이제 두 번째 회의가 있고 이러한 연결과 몇 가지 아이디어를 가지고 돌아와서 그것이 잠재 고객이고 그 잠재 고객이 누구인지 정말 신중하게 목표로 삼았다면 그 아이디어 중 하나에 베팅할 가능성이 있습니다. 당신의 회사와 함께 일하고 있을지도 모릅니다. 그리고 그것은 정말 말하기 쉬운 것입니다. 그것은 단지 "안녕 John, 나는 그 모든 것에 대해 생각해 왔습니다. 당신은 당신이 가진 목표를 말했고 우리가 당신을 거기에 도달하는 데 도움이 될 수 있다고 생각합니다. 그것에 대해 이야기하는 데 관심이 있으십니까?”

존 잔치: 네. 나는 당신이 말한 것 중 하나로 돌아가고 싶습니다. 그 대화에서 그들은 당신이 가치를 더할 수 있는 방법을 말할 것이라는 것입니다. 당신은 그들에게 팔 수 있는 방법을 말하지 않았습니다. 많은 사람들이 그냥 들어가서 "어떻게 하면 가치를 더할 수 있습니까?"라는 말을 듣지 않기 때문에 이것이 정말 중요한 차이점이라고 생각합니다. 당신이 옳았기 때문입니다. 결국 모든 사람들이 관심을 갖는 것은 그것을 받는 것입니다. 그래서 저는 그것이 중요한 구분이라고 생각합니다.

Steve Gordon: 오, 정말 중요합니다. 내 말은, 판매는 모두 마찰에 관한 것입니다. 그리고 가치를 더하면 그들은 당신을 끌어들입니다. 마찰이 없습니다.

John Jantsch: LinkedIn에는 6,200만 명이 넘는 의사 결정권자가 있다는 사실을 알고 계십니까? 응. 중소기업에서도 LinkedIn 광고를 최대한 활용하고 있습니다. 그들은 LinkedIn을 사용하여 자신의 목소리를 듣고 메시지를 청중에게 전달하고 있습니다. 그리고 그것은 단지 인식에 관한 것도 아닙니다. LinkedIn 광고는 트래픽과 참여를 유도합니다. 확인하고 싶다면 직접 시도하십시오. LinkedIn은 첫 캠페인을 시작하기 위해 $100의 무료 LinkedIn 광고 크레딧을 제공합니다. linkedin.com/ducttape를 방문하기만 하면 됩니다. 덕테이프. 그것은 linkedin.com/ducttape입니다. 따라서 일부 이용 약관이 적용될 수 있지만 직접 확인하시기 바랍니다.

John Jantsch: 의도적으로는 아니지만 제가 묻고 싶은 질문 중 하나에 뛰어들었습니다. 잠시 시간을 내어 단계를 세분화해 보겠습니다. 우리는 그것을 아주 간단하게 만들었습니다. 그러나 사람들을 위한 단계를 분해해 보겠습니다. 그래서 우리는 그들이 팟캐스트가 필요한 이유에 대해 이야기했습니다. 오늘날의 세상에서 어떻게 찾았느냐가 잠재 고객을 찾는 가장 좋은 방법입니다. 따라서 그들이 이상적인 고객이 누구인지 알고 있다고 가정해 보겠습니다. 그들은 이상적인 고객에게 초점을 맞춘 쇼를 하기로 결정했습니다. 그들은 어떻게 그 가능성을 찾습니까?

Steve Gordon: 글쎄요, 아마도 그들은 이미 자신이 누구인지 알고 있을 것입니다. 대부분의 비즈니스 소유자는 아이디어가 있습니다. 그래서 당신은 당신이 가지고있는 목록으로 시작합니다. 그런 다음 우리가 비즈니스와 협력하여 이 프로세스를 수행할 때 이상적인 고객이 누구인지 명확하게 파악하고 혁신적이지 않은 프로필을 만들 수 있도록 도와줍니다. 그것은 일종의 마케팅 101이지만 거기에서 우리는 그것을 가져 와서 그들이 그 프로필을 기반으로 그 목록을 작성하는 데 도움을 줄 것입니다. 그리고 우리는 그것을 타겟 100 프로세스라고 부릅니다. 그래서 우리는 항상 팟캐스트에 게스트로 초대하는 작업 목록인 약 100명의 목록을 갖고 싶습니다.

John Jantsch: 좋습니다. 제가 그 사람들을 모두 모른다면 어떻게 될까요? 제 말은 아마도 제게 두 명의 클라이언트가 있고 약간의 네트워크가 있다는 것입니다. BNI 그룹이나 그런 걸 해본 적이 있는데 더 커지고 싶어요. LinkedIn 영업 내비게이터. 당신은 팬입니까?

스티브 고든: 예, 잘 작동합니다. 우리는 그것을 사용합니다. 우리는 웹을 사용합니다. 비밀 중 하나는 더 크고 레벨을 올리고 싶다면 다른 사람들의 팟캐스트를 보고 누가 인터뷰했는지 확인하는 것입니다. 그리고 당신이 아는 사람들이 관심을 가질 것입니다. 그들은 일반적으로 청중을 가지고 있습니다. 그래서 당신이 일종의 레벨업을 하고 싶다면… 지금 이 일을 하고 있는 한 고객이 있습니다. 그는 지역 가상 CFO 비즈니스를 갖고 있으며 이를 전국적으로 확대하기를 원하므로 실제로 BNI 그룹의 임원이었습니다. 글쎄, 그것은 그의 도시에서만 그를 얻을 것입니다. 그의 도시를 벗어나지 못할 것입니다. 그래서 그는 지금 진행 중이며 우리는 청중이 있는 게스트를 예약하고 있으며 누가 다른 팟캐스트에 출연했는지 확인하고 있습니다. 그리고 너무 쉽습니다.

존 잔치: 네. 또 다른 장점을 말씀드리자면, 이 일을 잠시 하시고 많은 분들과 잠시 인터뷰를 하게 되면 적어도 제 경우에는 최근에 책이 나왔는데 제가 가본 모든 분들을 살펴보았는데요. 지난 3년 동안 인터뷰했습니다. 그리고 저는 그들 모두에게 이메일을 보냈습니다. "이봐, 책을 도와줄래?" 글쎄요, 보라, 그들 중 75%가 지금 팟캐스트를 가지고 있습니다. 그래서 내가 예약한 사람들로만 팟캐스트 일정을 채웠습니다. 그리고 저는 그것이 사람들이 거의 역방향의 전략적 파트너십 계약으로 기대할 수 있는 것이라고 생각합니다.

스티브 고든: 오, 확실히 효과가 있습니다. 당신은 처음에 작은 악마의 옹호자처럼 말하면서 "팟 캐스트가 너무 많지 않습니까? 이 단계에서 포화되지 않습니까?” 우리가 발견한 정말 흥미로운 점 중 하나는 팟캐스트 청취자가 엄청나게 많다는 것입니다. 특히 비즈니스 소유자가 이 전체 프로세스가 어떻게 작동하는지 궁금해합니다. 그리고 그들에게 인터뷰를 요청했는데 팟캐스트가 없지만 팟캐스트 청취자라면 갑자기 그것에 매료됩니다. 그리고 그들은 기회에 뛰어들 것이고 그것이 어떻게 작동하는지 당신에게 모든 것을 묻고 싶어할 것입니다. 그래서 당신은 정말로 흥미로운 방식으로 그들에게 리더가 됩니다.

John Jantsch: 저는 캔자스 시에 있는 작은 사무실에서 이 쇼를 녹음하고 사무실 전면에 전면 유리를 설치하고 사람들이 지나가면 제가 라디오 DJ가 되어야 한다고 절대적으로 확신합니다. 그래서 그들은 거기에 앉아서 응시합니다. 좋아, 그래서 나는 잠재 고객 목록을 가지고 있고, 내 쇼가 무엇에 관한 것인지 알고 있습니다. 나는 나가서 세계를 퍼뜨리기 시작하고 싶어 정말 펌핑됩니다. 팟캐스트 설정이 얼마나 어렵습니까?

스티브 고든: 모든 사람이 넘어지는 경향이 있습니다. 이제 더 쉬워졌습니다. 그래서 당신이 가서 그것을 설정할 수 있는 서비스가 있고 그들은 기본적인 기술적인 세부 사항을 많이 처리합니다. 그러나 우리는 당신이 단지 나타나서 이야기하기 위해 사업주로서 당신의 일을 하기 때문에 당신이 그것을 할 팀을 구성하는 것이 좋습니다. 당신은 당신이 관계를 구축하려는 사람과 관계를 맺을 수 있기를 원합니다. 그것이 당신이 그것을 하는 근본적인 이유입니다. 그리고 다른 할 일이 있습니다. 내가 아는 대부분의 사업주에게는 추가 시간이 없습니다. 그래서 당신이 오디오 엔지니어, 카피라이터, 마케팅 기술자가 되는 것, 그 모든 것이 어리석은 일이라고 생각합니다. 따라서 팀을 구성하십시오. 내부 팀이 이를 수행하도록 하든, 관리하려는 프리랜서 무리를 얻든, 우리와 같은 팀을 얻든, 현재 이 분야에 있는 다른 많은 팀 중 하나를 얻든 . 그러나 자신에게 호의를 베풀고 지원을 받으십시오.

존 잔치: 네. 그리고 팀이라고 할 때 팀은 일주일에 3시간을 제공하는 사람을 의미할 수 있습니다. "이 다섯 명의 다른 개인을 고용해야 합니다."일 필요는 없습니다. 내 팟캐스트는 일반적으로 게스트를 초대하고 인터뷰를 하고 일단 중지를 누르면 더 이상 만지지 않습니다. 하지만 그 역할을 맡는 사람은 뉴욕 시에 있고 가상으로 모든 작업을 수행하고, 2시간 분량의 에피소드라고 말하고 싶습니다. 그래서 제 말은 그것이 상대적으로 저렴하고 당신이 말했듯이 당신의 시간은 아마도 당신의 사업을 위해 다른 거래를 끊는 데 쓰는 것이 이 일을 하는 것과 대조적으로 더 낫다는 것을 의미합니다.

John Jantsch: 하지만 장기적으로 얻을 수 있는 이점은 그 시간을 투자할 가치가 있습니다. 괜찮은. 당신은 이것에 대해 언급했지만, 나는 그것이 훌륭한 탐사 도구라는 이 아이디어에 대해 이야기할 때 누군가에게 전화를 걸어 즉시 판매하는 것은 위험할 수 있다고 생각하기 때문에 다시 한 번 짚고 넘어가고 싶습니다. 그들을. 그리고 다시 한 번 말씀해 주시면 감사하겠습니다. 그래서 우리는 인터뷰를 마쳤습니다. 정말 좋은 대화였습니다. 내가 하는 일에 대해 이야기하거나 그들에게 필요한 것이 무엇인지 물어보는 것으로 어떻게 우아하게 전환할 수 있을까요?

스티브 고든: 글쎄요. 아마 가장 큰 실수를 할 수 있는 부분이 아닐까 싶습니다. 나에게는 이 원칙이 있다. 저는 생명 보험 업계에서 매우 성공적인 제 친한 친구로부터 그것을 배웠습니다. 그는 아마도 미국에서 최고의 사람 중 하나일 것입니다. 그리고 그는 의도의 순수성에 대해 이야기합니다. 그래서 마케팅이나 판매와 관련된 모든 것에 접근할 때마다 저는 의도의 순수성에 빠져들고 있습니다. 그리고 나에게 그것이 의미하는 바는 나와 함께 있는 사람에게 100% 집중하고 그들에게 가치를 더하는 방법은 무엇입니까? 중요합니다.

Steve Gordon: 이 인터뷰가 있습니다. 이 비즈니스 소유자를 자신을 홍보하도록 초대했기 때문에 이미 가치를 더하고 있는 것입니다. 괜찮아. 녹음을 끝내고 이제 이렇게 말할 수 있습니다. “와, 존, 굉장했어. 나는 많은 것을 배웠다. 나는 당신이 그 모든 것에 관심이 있다는 것을 전혀 몰랐습니다. 정말 궁금하다 3년 후의 자신의 모습은? 지금부터 오늘로부터 3년 사이에 어떤 일이 일어나야 자신의 발전에 진정으로 만족할 수 있습니까?” 이것은 우리가 앞서 이야기한 Dan Sullivan의 질문입니다. 그리고 그들이 어디로 가는지 알려줄 것입니다. 그러면 여러분은 듣고 말하기만 하면 됩니다. “와, 내가 도울 수 있어요. 내가 그에게 더 빨리 가도록 도울 수도 있고, 더 쉽게 가도록 도울 수도 있습니다.”

스티브 고든: 그리고 그것은 연결을 만들고 있을지도 모릅니다. 비즈니스 관점에서 그들을 도울 수 있습니다. 그러나 나는 항상 공간을 제공하는 것을 좋아합니다. 그래서 전에도 말했듯이, 우리가 항상 고객에게 가르치는 것은 "이봐, 우리가 화요일에 모이든 15분 또는 20분 동안 아무 요일에 모이든 괜찮을까. 조금 생각해보고 싶습니다.” 그렇게 하면 갑자기 테이블을 뒤집는 것처럼 느껴지지 않도록 공간을 확보할 수 있습니다. 그리고 만약 당신이 이 순수한 의도에서 왔다면, 그것은 효과가 있습니다.

존 잔치: 네. 그래서 당신은 Podcast Prospecting에 대한 책을 저술했으며 그것에 대해 그리고 사람들이 그것을 얻을 수 있는 방법에 대해 이야기하고 싶습니다. 물론 언제나처럼 쇼 노트에 링크가 있습니다.

스티브 고든: 네, 물론입니다. 그래서 John, 우리는 Duct Tape Marketing 청취자를 위한 페이지를 만들었습니다. 그들이 얻을 수 있는 곳은 ... 이것은 제 최신 책입니다. 네 번째 책이고 제목은 Podcast Prospecting입니다. 따라서 그들이 unstoppableceo.net/dtm으로 이동하면 그곳에서 책의 무료 사본을 얻을 수 있습니다. 그리고 팟캐스팅에 대해 이야기하고 싶은 사람이 있다면 그들이 비즈니스에서 어떻게 할 수 있을지 브레인스토밍을 하고 싶습니다.

존 잰취: 굉장합니다. 그리고 내가 말했듯이, 우리는 쇼 노트에 그것을 가질 것이고 나는 그것을 얻고 싶어하는 많은 사람들을 알고 있습니다. 그리고 나는 우리 청취자들에게 은혜로운 제안에 감사드립니다. Steve님, 잠시 들러 Podcast Prospecting에 대해 이야기해 주셔서 감사합니다. 언젠가는 길에서 곧 뵙기를 바랍니다.

스티브 고든: 고마워, 존.