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성적 증명서

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John Jantsch: 안녕하세요. Duct Tape Marketing Podcast의 다른 에피소드에 오신 것을 환영합니다. 존 얀츠입니다. 그리고 오늘 제 손님은 채드 피터슨입니다. Peterson Acquisitions의 창립자이자 Swinging Doors: A Guide to Selling Your Company의 저자입니다. Chad, 함께해주셔서 감사합니다.

채드 피터슨: 이봐, 존을 데려가줘서 고마워.

John Jantsch: 그래서 저는 사람들과 이야기를 나누는 경우가 많지 않습니다... 저는 전 세계 사람들을 인터뷰합니다. 나의 마지막 손님은 호주 시드니에 있었다. 그래서 캔자스시티에서 누군가를 인터뷰하는 것은 일종의 재미입니다.

Chad Peterson: 예, 우리는 현지인입니다. 15분 거리도 아닌데 여기저기 방송을 하고 있는데 정말 대단하지 않나요?

John Jantsch: 꽤 재미있습니다. 그래서, 바로 그것에 도착하자. 회사를 시작하는 모든 사람이 회사를 판매하는 목표를 가져야 합니까?

채드 피터슨: 물론입니다. 문제는 이것입니다. 그리고 나는 내 대답을 매우 간결하게 할 것입니다. 물론 판매 계획을 세워야 합니다. 판매 가능한지 확인하기 위해 매일 일해야 한다는 의미는 아니지만 영원히 살지 않을 것이기 때문에 출구 전략을 염두에 두어야 합니다. 당신이 할 수 있는 기회가 있지만 그것은 아주 작은 기회입니다. 마치 누군가가 스타터 홈을 사는 것과 같습니다. 당신은 정말로 당신의 초심자 집에서 영원히 살 것입니까? 아마 아닐 것입니다. 당신은 아마 위로 올라갈 것입니다. 네, 계속 진행하실 거라고 생각합니다. 그것은 항상 발생합니다.

Chad Peterson: 사업을 건설하는 사람들이 있습니다. 그리고 사업의 운영자가 있습니다. 나는 사업을 시작하는 사람들이 더 기업가적이라는 것을 발견했습니다. 그리고 저는 사업을 운영하는 사람들이 더 관리적이라는 것을 알게 되었습니다. 그리고 비즈니스를 구매하려는 사람들은 더 관리적입니다. 그렇지 않으면 처음부터 비즈니스를 시작했을 것입니다.

John Jantsch: 좋은 지적입니다. 그래서, 그리고 당신은 아마 보았을 것입니다. 저는 알고 있습니다. 평생 동안 수고한 사람들, 어쩌면 집값을 지불하고 음식과 물건을 샀을 수도 있습니다. 그러나 그들은 끝이 났고 다음과 같았습니다. 문들." 내 말은, 그것은 꽤 슬프다, 그렇지?

채드 피터슨: 제게는 특히 슬픈 일입니다. 사업을 팔지 못하고 퇴직금을 안고 떠나는 것, 말하자면 자영업자라면 정말 끔찍하다고 생각합니다. 네, 누군가의 사업이 포도나무에서 죽어가는 것을 볼 때마다 입에 신맛이 납니다. 그리고 실제로, 대부분의 경우, 누군가가 "이봐, 이렇게 하는거야"라고 말하면서 그들을 끌어낼 전략으로 안내할 수 있었기 때문에 그들이 도중에 나쁜 조언을 했기 때문이라고 생각합니다. 일부 보상과 함께 그들의 사업의.

John Jantsch: 그래서 대부분의 사업주들은 자신의 사업이 누군가가 지불하는 것보다 더 가치가 있다고 생각합니다. 비즈니스 가치를 어떻게 평가합니까? 내 말은, 그 안에 있는 너트와 볼트는 무엇입니까?

Chad Peterson: 글쎄요, 귀하가 비즈니스를 평가하는 방법, 결론은 현금 흐름 또는 우리가 "판매자의 임의 소득"이라고 부르는 것입니다. 그 강에 그물을 쳤다. 소유자가 강에서 끌어낼 수 있는 것은 판매자의 임의적 수입이며, 이는 급여 또는 회사, 유통, 자동차, 자동차 보험, 연료, 휴대 전화, 식사, 엔터테인먼트에 대한 전달 수입을 방해합니다. , 401(k), 여행, 그러한 성격의 것. 귀하의 회사가 귀하를 위해 하는 모든 것은 해당 판매자의 임의 수입 수에 합산됩니다. 그리고 우리는 그 숫자를 사용하여 은행에서 부채를 상환할 수 있도록 가격을 책정할 것입니다. 대출이 있을 것이기 때문입니다. 따라서 이러한 수치는 은행 관점에서 이해해야 합니다.

Chad Peterson: 하지만 더 중요한 것은 John, 당신이 사업체를 팔고 싶을 때마다 말하고 싶습니다. 청중 중에 많은 사업주들이 있고 그들 중 많은 사람들이 훌륭한 사업체를 구축했을 것이라는 것을 압니다. 하지만 제가 실제로 시도하는 것은 사람들을 자세히 살펴보는 것은 회사의 수익성보다 낮을 수도 있습니다. 비즈니스에 대한 열정을 주시하십시오. 열정을 잃기 시작하는 것은 이미 끝났을 때이기 때문입니다. 벨은 이미 울리고 게임은 끝났습니다. 그냥 아무 이유 없이 뒹굴뒹굴 하고 있을 뿐입니다. 따라서 열정이 사라지면 그보다 앞서가십시오. 그래서, 당신이 그것에 대한 열정을 잃는다고 생각한다면, 당신은 아마 이미 가지고 있을 것입니다. 그리고 앞으로 1년은 더 고통스러울 것입니다. 그리고 2년 뒤에는 더 고통스러울 것입니다. 따라서 열정이 식고 있다면 매도할 때입니다. 열정이 없으면 이익이 없기 때문에 자신의 길에서 벗어나십시오.

Chad Peterson: 그리고 너무 오래 기다리면 이익이 사라지고 비즈니스 가치가 떨어집니다. 그래서 앞서 말씀드린 큰 월급날은 문을 닫을 때마다 3~4년 전에 열정이 건물을 떠났기 때문입니다. 그리고 지금, 당신의 숫자가 그것을 보여주고 있습니다. 그리고 이제 숫자가 없기 때문에 아무도 그것을 사고 싶어하지 않습니다.

John Jantsch: 얼마나 자주 해당 비즈니스가... 비즈니스를 매각하기가 어렵습니다. 문제의 진실은 비즈니스가 실제로 소유자이기 때문입니다. 내 말은, 그 사람의 관계, 판매 능력입니다. 내 말은, 판매할 때가 오면 그게 얼마나 큰 문제입니까?

Chad Peterson: 다른 브로커의 [들리지 않음] 답변 [들리지 않음]을 들을 수는 없지만 답변을 알려 드리겠습니다. 수입이 $120,000 이상인 것은 소유자가 운영하는지 여부는 중요하지 않습니다. 그리고 여기에 이유가 있습니다. 미국 기업에 취직하여 1년에 60, 70, 80,000달러를 벌 수 있습니다. 일년에 8만 달러밖에 버는 사업체를 사서 은행 대출을 받아 자신을 위해 일하고 연간 80만 달러를 벌고 빚을 갚을 수는 없습니다. .

Chad Peterson: 내가 심리적으로 느끼는 한계는 $120,000입니다. 따라서 귀하가 사업체의 오너-운영자이고 6자리 이상의 수익을 올리고 있다면 누군가가 그 사업체를 사러 갈 것입니다. 그리고 그들이 하려고 할 것은 당신의 사업에서 결점을 찾는 것입니다. 그들이 거기에서 그 사업을 구축할 수 있고, 아마도 그렇게 할 수 있다고 생각합니다. 다시 말해서, 12단 사다리가 있고 4단 또는 5단 사다리가 있고 이를 판매하고 [들리지 않음] 1년에 120만 달러라고 가정해 보겠습니다. 그들은 거기에서 그것을 가져 와서 연간 $ 250,000로 만들려고 노력할 것입니다. 그런 구매자가 있습니다. 그러나 당신이 오너 운영자이고 연간 80,000달러를 번다면 그러한 유형의 회사를 매각하는 것은 매우 어렵습니다.

John Jantsch: 물론이죠. 그것은 의미가 있습니다. 많은 사람들이 당신이... 사업주라고 확신합니다... 제 말은, 대차대조표, 손익계산서, 세금 신고서뿐인가요? 아니면 웹 트래픽이나 이와 유사한 것과 같은 자산 또는 잠재성에서 가치를 얻을 수 있는 방법이 있습니까? 아니면 정말 그냥 달러와 센트로 내려왔습니까?

Chad Peterson: 실제로는 달러와 센트로 귀결됩니다. 참으로 참작할 수 있는 요소는 누군가가 무언가에 정말로 열정을 갖고 있고 그것이 그들에게 라이프스타일을 가져다준다면 당신은 그것에 대해 더 많은 것을 얻을 수 있을 것입니다. 캐치는 항상 은행 가능성입니다.

Chad Peterson: 예를 들어 귀하에게 연간 $400,000를 지급하는 사업이 있다고 가정해 보겠습니다. 23명의 직원이 있습니다. 그리고 당신은 그것을 작동해야합니다. 그리고 당신은 그것을 소유하게 될 것이지만 그것은 당신의 일부도 소유하게 될 것입니다. 글쎄, 그것은 X 금액의 가치가 있습니다. 하지만 내가 "이봐, 여기 $400,000 수입이 있어. 여기 노트북이 있습니다. 로그인 정보입니다. 그리고 여기 당신의 휴대폰이 있습니다. 그리고 당신은 호주에 있을 수도 있고 어딘가에서 해변가가 될 수도 있고 이 사업을 운영할 수도 있습니다.” 글쎄, 그것은 다른 금액의 가치가 있지 않습니까? 따라서 둘 다 진실입니다. 내 말은, 그것들은 서로 너무 멀리 떨어져 있지만 실제로는 같은 가치를 가져오고 있습니다. 그러나 한 사람은 라이프스타일 잠재력이 있고 다른 사람은 그렇지 않습니다. 여기 문제가 있습니다. 벅은 은행에서 멈춥니다.

Chad Peterson: 따라서 은행은 라이프스타일에 과도한 금액을 투자하지 않을 것입니다. 그들은 단지 그들이 빌려줄 금액만 실제 사업에 투입할 것입니다. 그러면 우리는 다른 성층권으로 가게 됩니다. 현금 구매자나 돈을 더 많이 줄 수 있는 사람을 더 찾아야 합니다.” 은행이 "글쎄요, 당신의 가치를 알지만 나는 그 가치의 80%만 드리겠습니다."라고 말할 것이기 때문입니다. 글쎄, 이제 우리는 비즈니스가 라이프스타일 요소로 가격이 책정된다면 20%, 어쩌면 30%를 제시하는 구매자가 있어야 합니다.

John Jantsch: 당신에게 와서 "나는 내 사업을 팔고 싶어"라고 말하는 사람들을 어디에서 봅니까? "당신이 비즈니스 브로커라고 들었습니다." 내 말은, 당신은 그들이... 일반적으로 그들의 도전은 무엇이라고 생각합니까?

Chad Peterson: 글쎄, 그들이 나에게 와서 아직 판매할 준비가 되지 않았다는 것을 말씀하시는 겁니까? 그들이 정말로 시장에 나갈 준비가 되지 않은 것처럼 [누화 00:09:12]?

존 잔치: 네, 네. 내 말은, 많은 사람들이 "아, 난 그냥 이걸 판다. 이제 끝났어.” 제 말은, 아니요, 정리해야 할 몇 가지 사항이 있다는 것을 배웠을 거라고 확신합니다. 당신은 그것이 무엇이든, 더 나은 현금 흐름을 보여줘야 합니다.

채드 피터슨: 네. 가장 중요한 것은... 그 열정 주제로 돌아가겠습니다. 왜냐하면 중요한 것은 그들이 저에게 전화를 걸기까지 너무 오래 기다리기 때문입니다. 그리고 그들이 저를 부를 때쯤이면 그들은 너무 지쳐 있습니다. 그들은 그것이 레모네이드 가판대와 같다고 생각합니다. “어이, 채드, 팔 준비가 됐어. 어서 치워라.” 좋아요, 그게 작동하는 방식이 아닙니다. 당신은 나에게 와야 한다; 패키지를 구성해야 합니다. 나는 당신의 사업을 이해해야 합니다. 우리는 그것을 어떤 구매자가 아니라 올바른 구매자에게 마케팅해야 합니다. 은행에서 SBA 인수 절차라고 하는 매우 엄격한 절차를 거쳐야 합니다. 내 말은, 이것은 캔디 바를 파는 것이 아닙니다. 이것은 사업을 파는 것입니다. 자, 이것이 첫 번째 문제입니다.

Chad Peterson: 두 번째 문제는 마케팅 및 관리 관점에서 준비되지 않은 경우가 많다는 것입니다. 나는 세 가지 M을 말하고 싶습니다. 모든 사람은 마케팅 문제, 메시징 문제 및 관리 문제가 있습니다. 그리고 그 세 가지, 마케팅, 메시지, 관리, 그 세 가지 안에 이 세 가지가 애초에 그들을 지치게 했을 것입니다. 그리고 그것이 아마도 그들이 처음에 저를 부르는 이유일 것입니다. 그들이 정말로 강력하고 전략적인 마케팅을 했다면 아마도 더 잘했을 것입니다. 그들이 명확하고 병에 걸린 간결한 메시지, 브랜드를 가지고 있다면, 그들이 물러날 때 외칠 수 있고 시장이 들을 수 있다면 아마도 지치지 않을 것입니다. 사람들이 관리되기보다 동기 부여되는 좋은 관리 시스템이 있다면 아마도 피곤하지 않을 것입니다. 그래서, 그것은 세 개의 M입니다. 그리고 그것이 그들이 저를 부르는 이유입니다. 그래서 첫 번째는 그들의 열정이고 그 다음은 제가 방금 언급한 3개의 M입니다.

John Jantsch: 확실히 다른 비즈니스, 다른 산업이 다르지만 사람들이 있습니다... 비즈니스 소유자는 누구에게 제품을 팔고 싶은지 생각하고 기존 직원이나 정말 좋은 고객에게 구애를 시작해야 할까요? 아니면 사업주가 물건을 팔기도 전에 일종의 구애나 손질을 시작하기 위해 그런 의미에서 해야 할 일이 있습니까?

Chad Peterson: 아니요, 그것이 그들이 해야 할 마지막 일입니다. 직원은 절대 사지 않습니다. 그 이유는 대부분 돈이 없기 때문입니다. 그리고 사람들에게는 자신만의 꿈과 열정이 있습니다. 그것은 일종의 다른 대화로 이어집니다. "내 아들이 이어받는 건 어때? 내 딸이 대신하는 건 어때?” 그것도 절대 일어나지 않습니다. 아들이든 딸이든, 이 경우 직원에 대해 언급했든, 그들은 당신이 그 사업을 시작하기 위해 거쳐야 했던 지옥을 보았고 어떻게든 섹시함은 닳아 없어졌습니다. 그래서 그런 일은 일어나지 않습니다. 경쟁에 대해 이야기하는 한 당신도 그렇게 하고 싶지 않습니다. 그리고 모든 구매자는 가능성이 매우 낮습니다.

Chad Peterson: 사업체를 판매할 때 직관에 어긋나는 점은 가장 가능성이 낮은 구매자가 구매하려는 사람이라는 것입니다. 미국 기업에서 막 나온 사람; 그에게는 6-7명의 보스가 있습니다. 그는 비참하다; 그는 칸막이에 있습니다. 아마도 당신의 구매자일 것입니다. 그리고 현재 약 3,000개 정도 가지고 있습니다. 그래서 경쟁이나 사내 직원이나 파트너보다 훨씬 더 그런 사람일 가능성이 큽니다.

John Jantsch: 자, 이제 매수 유형에 대해 이야기해 보겠습니다. 많은 사람들이 "누군가 나에게서 그것을 사면 수표를 주고 나는 즐거운 길을 간다"고 생각합니다. 그러나 바이아웃은 실제로 그런 식으로 구성되어 있지 않습니까?

Chad Peterson: 파트너 바이아웃과 같은 바이아웃을 말씀하시는 건가요? 아니면 [누화 00:12:54]?

John Jantsch: 아니요, 제 말은... 반드시 매수가 필요한 것은 아닙니다. 아마도 잘못된 용어일 것입니다. 그러나 누군가가 사업을 매각할 때 때때로 자금을 조달해야 합니까? 그들은 때때로 거기에 머물면서 무엇을 살지 벌기 위해 곤경에 처해 있습니까? 아니면 일반적으로 수표를 받고 즐거운 길을 가는 것과 같습니까?

Chad Peterson: 글쎄요, 10%, 15%의 확률로 누군가 수표를 받고 석양 속으로 걸어가는 경우가 있습니다. 그러나 매우 드뭅니다. 그 이유는 은행 가능성의 주제로 돌아갑니다. 따라서 은행이 더 많은 보안이나 담보를 원하면 은행은 이를 인간의 담보로 사용할 수 있습니다. 그들은 "좋아, 우리는 거래를 할 것이지만 우리는 판매자가 10% 판매자 캐리를 하기를 원한다."라고 말할 수 있습니다. 따라서 귀하가 사업체를 백만 달러에 매각한다고 가정해 봅시다. 은행에서 귀하에게 10만 달러를 요구할 수 있습니다. 다시 말해서, 가까운 시일 내에 백만 달러 중 1억 달러를 얻지 못할 것입니다. 그것은 모든 당사자에게 훌륭한 일입니다. 판매자가 "오 이런, 내 돈 못 받을거야"라고 하기 때문에 그 얘기를 들을 때마다 움츠리고 조이는 것뿐입니다. 그러나 결코 실패하지 않는 것이 사실입니다. 한 번도 실패한 것을 본 적이 없습니다. 그뿐만 아니라 약속어음에 있고 일반적으로 좋은 이자율입니다.

Chad Peterson: 지금 당장은 셀러 캐리를 하면 그 돈의 8.5%를 받게 됩니다. 그리고 우편함 돈입니다. 그래서, 당신은 사업을 닫고 다음 36개월 동안 우편함 돈을 받게 됩니다. 매월 급여를 받습니다. 따라서 판매자에게 좋습니다. 구매자는 구매자가 전체 거래에 대해 기분이 좋기 때문에 판매자가 계속 남아 있고 원활한 전환이 이루어지도록 할 것임을 알고 있기 때문에 구매자에게 좋습니다. 그리고 은행에 좋은 이유는 그들이 성공을 위해 좋은 전환을 원한다는 같은 사고방식을 가지고 있기 때문입니다.

John Jantsch: 판매자는 계약상 비즈니스의 일부 측면을 유지하고 운영해야 하는 의무가 얼마나 자주 있습니까? 얼마나 자주 봅니까?

Chad Peterson: 글쎄요, 모든 사람은 90일 동안 체류해야 합니다. 그리고 모든 사람은 12개월에 퇴사해야 합니다. 따라서 90일 전환이 필수입니다. 그게 표준이야. 하지만 90일 전체가 필요하지 않은 비즈니스라고 가정해 보겠습니다. 그런 다음 언어는 다음과 같이 작성됩니다. 두 번째 달, 이 시간; 그런 다음 마지막 달에는 필요에 따라 전화로.”

Chad Peterson: 하지만 당신이 사업체를 팔았고 판매자가 12개월이 지난 후에도 어슬렁거리고 있다고 가정해 봅시다. 12개월이 지나면 소송 문제가 발생할 수 있고 SBA가 이를 가질 수 없기 때문에 실제로 SBA 위반입니다. 따라서 모두가 12개월 후에는 떠나야 한다는 데 동의해야 합니다.

John Jantsch: 좋습니다. 테이블을 조금 뒤집어 보겠습니다. 당신은 많은… 따라서 청취자가 외부에서 "글쎄요, 그냥 회사를 사겠습니다."라고 생각하는 경우가 있습니다. 그들은 무엇을 찾아야 할까요?

Chad Peterson: 글쎄요, 이것이 문제의 진실입니다. 이것은 다른 누구도 그들에게 말할 수 없는 진짜 핵심적인 내용입니다. 그러나 나는 그것으로 당신의 눈 사이를 바로 때릴 브로커 중 하나입니다. 나는 당신에게 어떤 보풀을 줄 시간이 없습니다. 사람들에게 진정한 의미를 주고 싶습니다. 사업의 구매자가 되려면 브로커와 가까워야 한다는 것이 사실입니다. 그리고 당신은 그 중개인에게 돈을 지불해야 합니다.

채드 피터슨: 여기 예가 있습니다. 그리고 John, 이것은 매우 중요하고 내가 말했듯이 잘못된 정보를 얻기 때문에 청취자에게 좋습니다. 잘못된 정보가 많이 있습니다. 현재 3000명의 구매자가 있습니다. 좋은 사업이 내 책상 위에 있다고 가정해 봅시다. 1년에 [들리지 않는] 달러를 버는 사업이 있다고 가정해 봅시다. 오늘 제가 받은 노트북과 전화에서 실행할 수 있습니다. 받자마자 포장해서 3,000명의 바이어들에게 보내는 순간, 티본 스테이크를 벽에 던지는 것과 같습니다. 정말 순식간에 먹어치워집니다. 그래서, 많은 사람들이 있고 이것은 매우 중요합니다. 많은 사람들이 브로커에게 전화를 걸어 "당신은 무엇을 가지고 있습니까?"라고 말합니다.

Chad Peterson: 기업을 사는 것은 치약을 사는 것과 다릅니다. 진열대에 있는 것만 보고 고르기만 할 수는 없습니다. 그렇게 쉬웠다면 쉬웠을 것이다. 그리고 그렇지 않습니다. 그래서, 이것이 문제입니다. 당신이 사업을 사러 나에게 오고 싶다면 내가 당신을 위해 사러 가길 원하는 동물이 얼마나 희귀한지 평가할 것입니다. 토끼라면 정말 흔한 일인데 20,000달러를 청구하겠습니다. 사슴이라면 어렵지만 일반적인 사냥은 40,000입니다. 코끼리를 원하시면 75,000원을 청구할 수 있습니다. 발이 분홍색이고 발톱이 보라색인 코끼리를 원하시면 10만 원을 청구할 수 있습니다.

Chad Peterson: 많은 사람들이 저에게 전화를 걸어 “채드, 나는 제조와 유통을 원합니다. 저는 1년에 300만 달러를 벌고 싶습니다. 이 지역에 있기를 바랍니다. 이 정도의 직원을 원합니다. 이 정도의 EBITDA를 원합니다. 나는… "그것은 "좋아, 좋아. 지금 내 선반 위에 그 물건이 놓여 있다고 생각하니?” 괜찮아? 그래서 그들이 하는 일은 시간을 낭비하는 것입니다. 그것은 아마도 누군가 John, 당신에게 전화를 걸어 "안녕 John, Google의 맨 위로 나를 데려다 줘. 내일 할 수 있습니까? 저를 구글 검색 순위의 맨 위에 올려주세요.” 그리고 당신은 "이봐, 그게 그렇게 쉬웠다면, 그렇게 쉬웠을거야."

John Jantsch: 많은 사람들이 그것을 요구합니다. 당신이 절대적으로 옳습니다. 그래서-

채드 피터슨: 맞습니다. 그리고 지불해야 하는 것이 사실입니다.

John Jantsch: 전형적인 배치인가요? 구매자가 수수료를 지불합니까? 아니면 일반적으로 비즈니스 중개인이 부동산 중개인과 같은 보상을 받습니까? 양 당사자를 대표하거나 한 당사자를 대표하는 경우 수수료를 받습니까? 또는 비즈니스 중개인은 어떻게 보상을 받습니까?

Chad Peterson: 글쎄요, 저는 판매자를 대표하지만... 그리고 95%의 경우에... 그리고 저는 청중들에게 그런 라벨을 주고 싶지도 않습니다. 난 누구를 대변하지 않아, 알았지? 내 말은, 그것은 단지 그것을 말하는 부적절한 방법일 뿐입니다. 그러나 우리가 법적 용어로 이야기한다면 그것이 위치하는 방식입니다. 하지만 아니요, 판매자에게 돈을 받지만 판매자와 구매자의 손을 아주 많이 잡고, 구매자는 더욱 손을 잡고 은행에 데려갑니다. 그래서 나는 양쪽을 위해 동등하게 일하고 있다.

Chad Peterson: 하지만 누군가가 특정 유형의 사업체를 사려고 하는 시나리오에서 저는 그들에게 특정 유형의 사업체를 찾으러 가라고 청구합니다. 그리고 그것은 다른 수수료이며 거래와 별개입니다. 바로 컨설팅 비용입니다. 그런 다음 판매자가 판매자의 실제 거래에 대해 나에게 지불하도록 판매자와 협의합니다.

John Jantsch: 알겠습니다. 그래서 저는 때때로 비즈니스 중개인으로부터 프레젠테이션을 받습니다. 그리고 다시 말하지만, 그들 중 많은 부분이 단지 냉담할 뿐입니다. 그러나 누군가가 듣고 생각하는 경우 "아마도 비즈니스 중개인과 이야기해야 할 것입니다." 그들이 찾아야 할 어떤 것이 있습니까? 그리고 나는 당신이 비즈니스 중개인이고 다른 많은 비즈니스 중개인이 당신이 하는 일 중 일부를 하지 않는다는 것을 알고 있습니다. 확인?

Chad Peterson: 이봐, 솔직히… 나는 당신이 묻는 질문을 알고 당신이 묻는 대로 대답하고 싶지만 그것이 진실이기 때문에 조금 다르게 대답할 것입니다. 당신은 정말로 비즈니스 브로커와 함께 가고 싶지 않습니다. 당신은 중개업자의 주인과 함께 가고 싶습니다. 그리고 그 이유는 대부분의 중개 회사가 ... 그리고 나는 그것을 거부하기 때문입니다. 그건 그렇고, 나는 1,000명이 넘는 사람들을 고용했고 선반에 있는 아스피린은 그 많은 실업을 감당하기에 충분하지 않습니다. 그래서, 나는 단지 두통을 원하지 않습니다. 그러나 이러한 중개업체 중 상당수가 하는 일은 단순히 귀하에게 전화할 사람을 고용하는 것입니다. 그들은 명예로운 텔레마케터를 고용하고 있으므로 실제로 그들이 그 벽 안에서 무엇을 하고 있는지 알고 있는 다른 누군가가 그것을 처리할 것입니다.

Chad Peterson: 따라서 중개인에게 냉담을 받거나 비즈니스를 판매할 중개인을 찾고 있다면 그렇게 나쁜 손님이 되고 내 업계를 욕하는 것이 싫습니다. 내 업계의 사람들에 대한 존중. 그들은 지식, 전문성, 의도가 없습니다. 중개업에 종사하는 이들 대부분은 급여만 찾고 있으며, 거래 중인 사람들은 급여만 있으면 되기 때문에 조심해야 합니다. 저는 아직 제프 베조스가 아니기 때문에 돈을 벌 필요가 없다고 말하는 것이 아닙니다. 하지만 급여는 필요하지 않습니다. 그래서, 만약 당신이 저에게 전화를 걸어 당신의 사업을 팔고자 한다면, 저는 단지 돈을 받기 위해 그렇게 하는 것이 아닙니다. 좋은 일을 하기 위해 하고 있습니다. 그리고 많은 사람들에게 그렇게 말할 수는 없습니다. 그것이 당신에게 의미가 있습니까?

John Jantsch: 물론입니다. 훌륭한 답변입니다. 그러니 채드, 사람들이 당신에 대해 더 많이 알 수 있는 곳을 말해주고 스윙 도어(Swinging Doors) 사본을 얻을 수도 있습니다.

채드 피터슨: 네. 귀하의 비즈니스를 판매하는 것과 관련하여 질문이 있으면 저에게 연락하십시오. petersonacquisitions.com으로 연락주세요. 그리고 내 사이트로 이동하여 Swinging Doors를 무료로 다운로드하십시오. 그것은 당신의 사업과 그것의 모든 세부 사항을 판매하는 방법을 단계별로 설명합니다. 제 웹사이트에는 정보로 가득 찬 많은 블로그도 있습니다. 그러나 다시, petersonacquisitions.com. 나는 매우 반응이 좋다. 그리고 거기에 정보를 남겨 주시면 다시 연락 드리겠습니다.

존 잔치: 네. 그리고 항상 그렇듯이 쇼 노트에 링크가 있습니다. 그래서 Chad, 당신과 함께 방문할 수 있어서 정말 좋았고 아마도 우리는 곧 여기 마을에서 당신을 만날 것입니다.

채드 피터슨: 알겠습니다. 참여해주셔서 감사합니다, 존.