팟캐스트로 돌아가기

성적 증명서

John Jantsch: 이 Duct Tape Marketing Podcast 에피소드는 Zephyr CMS에서 제공합니다. 기관에만 라이선스가 부여된 최신 클라우드 기반 CMS 시스템입니다. zephyrcms.com에서 찾을 수 있으며 이에 대한 자세한 내용은 쇼 뒷부분에서 확인할 수 있습니다.

John Jantsch: 안녕하세요. Duct Tape Marketing 팟캐스트의 다른 에피소드에 오신 것을 환영합니다. 존 얀츠입니다. 오늘의 손님은 브라이언 위시입니다. 그는 BW Missions의 설립자이자 고객이 전 세계적으로 커뮤니티를 구축하고 목소리를 높일 수 있도록 돕는 조직입니다. 브라이언, 함께해주셔서 감사합니다.

Bryan Wish: 음, John, 나를 데려다줘서 고마워. 그것은 오랜 시간 동안 만들어졌으며 지난 몇 년 동안 당신의 작업을 따라가는 것이 좋습니다.

John Jantsch: 그래서 나는 당신이 BW Missions로 무엇을 하고 있는지에 대해 매우 흥미를 느낍니다. 하지만 본격적으로 들어가기 전에 많은 사람들이 기업가의 여정 이야기를 듣고 싶어 할 것 같습니다. 어떻게 여기까지 오게 되었나요? 무엇이 당신을 여기로 이끌었나요? 하고 있는 일을 하기로 결정한 이유는 무엇입니까?

Bryan Wish: 예, John, 좋은 질문입니다. 나는 누군가가 어떻게 생겨났는지의 뿌리를 이해하는 것이 매우 똑똑하고 매우 중요하다고 생각합니다. 그래서 내가 어렸을 때의 가장 오래된 기억으로 당신을 데려갈 것입니다. 저에게 있어서 저는 기업가로 태어났거나 실제로 이 삶을 살기 위해 나 홀로 태어났다고 생각하지 않는 사람이라고 생각합니다. 나에게 일어난 일은 내가 매우 특정한 상자, 스포츠 팀, 대학, 프로그램 또는 그룹에 어울리려고 하면 할수록 더 많이 어울리지 않고, 그렇지 않든 간에 더 눈에 띄도록 강요당했다는 것입니다. 쿨한 애들이 집단 따돌림을 당하든지 컷선이 될 정도로 잘했다. 항상 내가 거기에 맞추려고 애썼던 것들입니다. 알겠습니다. 당신은 조금 다르고 여기에 있으면 안 되는 사람입니다.

Bryan Wish: 그래서 제가 대학에 갔을 때, 저는 그 무게와 어깨에 힘을 싣고 제가 누군지 알아내겠다고 말했습니다. 나는 벽에 공을 던지고 많은 일을 할 것입니다. 내가 다른 그룹에 더 많이 적용하고, 이니셔티브를 선택하고, 조직과 함께 스스로 일을 시작할수록, 내가 마음먹은 모든 것을 할 수 있다는 것을 더 많이 깨닫기 시작했습니다. 그리고 이것은 완전히 새로운 관점이었습니다. 내 인생에서 처음으로 자신감을 쌓기 시작한 개인으로서 가장 자유로운 관점이었습니다. 그리고 거기에서 나는 그것을 자기 발견의 길 찾기 여정으로 봅니다. 나는 누구이며, 나는 세상에서 어디에 속하는가에 대한 것입니다. 그리고 내 삶을 스스로 책임지고 소유하기 시작하자마자 나와 비슷한 사람들을 찾기 시작했다.

Bryan Wish: 그리고 나서 저는 Hawks와 Braves를 위한 스포츠 프로그램을 이끌었던 여러 브랜드와 함께 매우 놀라운 프로젝트에 참여하기 시작했습니다. 그리고 대학 졸업 후 디지털 미디어 플랫폼을 시작하여 저축한 돈을 다 쓰고 파산했습니다. 하지만 괜찮아요. 가장 성취감 있는 일이었어요. 그리고 나서 저는 2년 동안 Allen Gannett과 함께 공예와 디지털 미디어를 배웠고 1년 반 동안 글로벌 투자 펀드 커뮤니티를 구축했으며 지난 4~5년 동안 이 모든 경험을 쌓았습니다. , 저는 두 가지를 알고 있습니다. 저는 목소리를 만들고 공유하는 것을 좋아합니다. 저는 커뮤니티를 구축하는 것을 좋아합니다. 이미 자신의 목소리로 두각을 나타내고 있거나 메시지가 있는 그룹을 위해 어떻게 해야 할까요? 나는 평생 동안 열정을 쏟았던 것과 같은 일들과 나를 이끌어준 것들에 대해 정말 두 배로 늘었습니다.

John Jantsch: 따라서 미션이라는 단어는 실제로 귀하의 비즈니스 이름에 있습니다. 저와 청취자가 왜 그것이 회사 이름의 일부인지 이해하도록 도와주세요.

Bryan Wish: 예, 물론입니다. John, 좋은 질문입니다. 그래서 저는 성취된 기업가나 자신이 버는 돈과 돈을 버는 방식에 부합하는 사람이 하는 일과 연결될 필요가 있다고 생각합니다. 그래서 저는 항상 우리가 고객을 어떻게 대하는지 살펴보았습니다. 우리가 그들의 메시지를 전진시키고 그들의 메시지와 그들이 알려지기를 원하는 것을 중심으로 커뮤니티를 구축한다면 우리가 정말로 잘한다면 다른 사람들에게 어떤 영향을 미칠까요? 그리고 다른 사람들을 매우 미션 중심적인 방식으로 돕기 위해 그들과의 협력은 어떻게 확장됩니까?

Bryan Wish: 따라서 정말 좋은 일을 하고 강력한 메시지를 가진 다양한 클라이언트와 함께 일할 때, 저는 우리가 더 많이 그들의 목소리를 증폭시키고 다른 사람들의 삶을 만질수록 우리가 회사로서 우리 자신의 영향력을 초월하는 것을 봅니다. 따라서 우리 브랜드에서 6자리 계약을 맺는 것이 아니라 긍정적인 일을 하는 것과 매우 일치합니다. 그것이 훨씬 더 성취감 있고 연결되는 경험이기 때문에 우리가 이러한 브랜드를 구축할 때 개인과 함께 일하는 것을 확인하는 이유라고 생각합니다.

John Jantsch: 그래서, 특히 당신이 언급하는 사람들과 함께, 저는 기업가 정신이 지금까지 만들어진 가장 위대한 자기 개발 프로그램 중 하나라고 생각한다고 자주 말했습니다. 당신은 진화하거나 쫓기고 돌아가서 어딘가에 직업을 얻습니다. 그렇다면 실제로 개인 브랜딩으로 자신을 지속적으로 작업한다는 아이디어를 어떻게 관련시킬 수 있습니까?

Bryan Wish: 네, 제 생각에는 흠. 자, 조금 바깥쪽으로 시작하고 다시 질문으로 돌아가겠습니다. 그래서 제가 6개월 전에 귀하에게 연락한 요점 중 하나는 고객이자 매우 가까운 멘토가 어떤 면에서는 실제로 현재 그들의 코치인 Mark Green이 "John의 자료를 확인해야 합니다."라고 말한 것입니다. 그리고 저는 "오, 저는 John의 물건에 이미 익숙하지만 그는 훌륭하고 당신이 샌디에이고나 캘리포니아에서 이벤트를 위해 연결할 수 있어서 기쁩니다."라고 말했습니다. Mark는 항상 이렇게 말합니다. 제가 정말 좋아하는 말입니다. 그는 "비즈니스를 전문적으로 확장하려면 개인적으로 더 빠르게 확장해야 합니다."라고 말합니다. 그리고 그는 항상 그랬듯이 훨씬 더 웅변적이고 강력하게 말합니다. 그래서 저는 우리가 성장함에 따라 비즈니스의 한 지점에 도달한다고 생각합니다. 우리가 전문적으로 그 성장을 지원할 수 있는 수준에서 개인적으로 발전하지 않았고 우리 자신의 삶을 위한 올바른 기반이 없다면 우리는 전문적으로 우리의 발에 떨어지는 것입니다. 그리고 저는 그것을 첫 번째 회사에서 실제로 어렵게 배웠습니다. 그래서 지금 이 회사와 함께 BW Missions에서 저는 빠르게 일어난 회사의 성장을 지원하기 위해 기초 수준에서 매우 단단하고 명확한 경계와 부분을 제자리에 놓아야 했습니다. 따라서 전문적으로 비즈니스의 성장을 유지하기 위해 개인 수준에서 소프트 개발이 발생합니다.

John Jantsch: 실제로 사람들과 작업하는 방법에 대한 로드맵을 조금 알려주십시오. 임무 중심의 구성 요소뿐만 아니라 접근 방식의 고유한 점은 무엇이며 전술적 관점에서 실제로 어떻게 작동합니까?

Bryan Wish: 예, 좋은 질문입니다. 따라서 일반적으로 누군가가 특정 주제에 대해 알려지기를 원하는 사람에게 접근합니다. 그 주제는 생산성에 중점을 둘 수 있고, 비즈니스 코칭의 리더십이 될 수도 있고, 사고 방식이 될 수도 있고, e-스포츠와 게임이 될 수도 있습니다. 하지만 하고 싶은 말이 있어서 저희에게 연락을 주셨습니다. 함께 일하기 시작하면 온보딩 세션의 일부로 자기 발견 작업을 하는 것처럼 보입니다. 우리는 어린 시절의 뿌리부터 현재의 현재와 미래에 가고자 하는 방향에 이르기까지 모든 것을 실제로 알게 되는 매우 복잡하고 심도 있는 온보딩 프로세스를 가지고 있습니다. 그리고 우리는 모든 정보를 얻는 전체 프로세스를 수행하며 이는 전체 프로세스에서 진행됩니다. 그것은 결코 멈추지 않습니다. 그런 다음 우리는 이 사람이 누구와 연결하려고 하는지 알아내기 시작합니다.

Bryan Wish: 그 사람은 어떻게 생겼나요? 우리는 어떻게 그들 앞에 갑니까? 그리고 우리가 그 주변에 구축하고자 하는 사람들에게 그들의 작업이 가치 있는 이유는 무엇입니까? 그런 다음 우리는 우리 앞에 있는 채널을 선택하고 자체 브랜드에 대한 비전의 일부를 가져오고 모든 부분을 결합하여 정기적인 게시를 개발하고 다양한 디지털 자산을 구축합니다. 그것은 거의 차려입은 아이디어 영감을 받은 마케팅 대행사와 같습니다. 하지만 우리가 판매하는 것은 길찾기라고 생각합니다. 우리는 그들에게 최고의 전략을 세우고 그들을 위해 앞으로 계획할 것이며 극도로 맞춤형 방식으로 그것을 할 것입니다.

John Jantsch: 오늘날 콘텐츠가 모든 것입니다. 따라서 우리 웹 사이트는 실제로 콘텐츠 관리 시스템이지만 Zephyr를 확인하는 것처럼 작동해야 합니다. 기관에만 라이선스가 부여된 최신 클라우드 기반 CMS 시스템입니다. 사용하기 정말 쉽습니다. 매우 빠르며 SEO에 지장을 주지 않습니다. 클라이언트의 웹사이트를 시작하는 데 드는 시간과 노력을 정말 줄여줍니다. 아름다운 테마, 정말 빠르게 수익을 낼 수 있는 방법입니다. 여기에는 플러그 앤 플레이 개발 상점으로 만드는 에이전시 서비스가 포함됩니다. Zephyr.com을 확인하십시오. 그 ZEPHYR CMS.com.

John Jantsch: 온라인상의 모든 것, 페이스북 광고, 웨비나, 사람들이 그 메시지를 전달하기 위해 하는 모든 것에서 분명히 그렇습니다. 나는 사람들이 할 수 있기 때문에 사람들이 물건을 폭파하고 모든 곳에 표시된다는 사실에 정말로 지쳐 가고 있다고 생각합니다. 나는 우리 모두가 매우 스팸처럼 느껴지는 것에 정말로 지쳐 있다고 생각합니다. 처음에는 이메일로 시작했지만 지금은 어디에나 있습니다. 마케터가 항상 모든 것을 망쳐버리기 때문입니다.

John Jantsch: 그래서, 당신은 어떻게 ... 궁극적으로 당신이 말하는 것은 최고의 마케팅이 관계 구축이라는 것입니다. 제 생각에는 우리 모두가 … 그렇다면 우리는 어떻게 진정성을 유지할 수 있습니까? 어떻게 "이봐, 나 여기 있어. 가져가거나 버려라.” 그러나 동시에 충분한 사람들 앞에서 우리 자신을 드러내지 않으면 우리가 원하는 영향력을 가질 수 없다는 것을 깨달으십시오.

브라이언 위시: 네, 물론입니다. 그래서 내가 자기 발견의 방식으로 관계에 대해 이야기하기 전에 이것에 대답하겠습니다. 오늘 아침에 기사를 공유했는데 기사에 그래프가 있는데 우리가 개인으로서 누구인지 더 잘 알수록 주변 사람들과 더 깊이 연결할 수 있다고 말했습니다. 그리고 저는 관계 구축을 바라보는 정말 강력한 방법이라고 생각합니다. 왜냐하면 우리는 우리가 누구인지 먼저 알아야 하기 때문에 우리를 좋아하거나 우리를 이해하는 사람들과 이야기할 때 그들과 다시 연결하는 방법을 알고 그들이' 스스로도 그 일을 해냈다면 관계의 연결성은 더욱 강해질 것입니다. 그런 의미에서 이해하면 대화에서 조금 더 취약해질 수 있고 재치 있고 얼굴이 아닌 방식으로 취약해질 수 있습니다. 누군가와의 정서적 연결은 장기적인 관계를 이끌어 낼 것입니다.

Bryan Wish: 이제 온라인에 어떻게 표시되는지로 돌아가서 John, 스팸이 많이 있습니다. 엄청난 소음이 있고 모두가 하고 있는 것처럼 보입니다. 우리가 클라이언트와 함께 취하는 접근 방식, 내 자신의 브랜딩을 사용하거나 취하려고 시도하는 접근 방식은 실제로 메시지를 공유하는 스토리텔링 측면의 기둥에 초점을 맞추는 것입니다. 예, 뭔가를 홍보할 수 있지만 어떻게 저는 90%의 시간 동안 제 청중에게 통찰력을 줄 수 있는 이야기를 공유합니다. 이 이야기는 몇 가지 다른 메시지를 전달할 수 있고 제가 어떤 사람인지를 잘 요약해 줍니다. 그리고 그것이 내 비즈니스에도 적용된다면, 당신과 함께 일하고 싶어하는 사람들을 위해 당신이 하고 있는 일을 열심히 홍보할 필요가 없기 때문에 당신이 올바르게 하고 있다는 의미라고 생각합니다. 나는 그것이 최고라고 생각합니다. 당신이 직접 하는 것처럼 온라인에서 진정으로 나타납니다. 정말 터득하기 힘든 기술이라고 생각하고 이해하는 사람은 거의 없다고 생각합니다. 하지만 사람들이 이해해야 할 것은 먼저 자신의 내면을 이해하는 것부터 시작하여 사람들과 깊이 연결되고 나서 보여줄 수 있다는 것입니다. 온라인에 올리고 당신이 정말로 중요하게 생각하는 것들로 눈에 띌 수 있습니다.

John Jantsch: 다양한 형식과 플랫폼에서 많은 사람들이 어려움을 겪는다고 생각합니다. 매우 구체적인 형식의 콘텐츠, 해당 콘텐츠에 대한 컨텍스트가 발생할 수 있는 매우 구체적인 장소가 더 효과적이라는 것입니다. . 당신이 개인 브랜드를 만들려고 하는 그 전문가라면, 어떻게 해야 적절한 사람들 앞에서 내 메시지와 내 이야기를 전달할 수 있는지에 대한 로드맵이 있습니까?

Bryan Wish: 예, 좋은 질문입니다. 존. 브랜드를 구축하려는 사람이나 이야기하고 있는 사람에게 달려 있다고 생각합니다. 에픽 스쿠터 라이더인 14세 소년이라면 아마도 ... 개인 브랜드에 대해 생각하고 있는 것은 아니지만 좋아, 아마도 틱톡이 그들에게 좋을 것입니다. 전 세계의 많은 십대들을 즐겁게 해줄 것이기 때문입니다. 나는 생각하는 것을 좋아합니다. 좋아, 그 사람은 무엇을 하려고 하는 걸까? 그들이 전하려고 하는 메시지는 무엇이며 그 메시지를 가장 잘 지원하는 플랫폼은 무엇입니까? 좀 더 깊이 들어가자면, 저는 1년 전에 어떤 회사의 이메일 설립자에 대해 이야기하고 있었고 우리는 이메일에 대해 정말 큰 대화를 나눴습니다. 자신의 배포판을 소유할 수 있는 유일한 장소입니다. 네, 그렇습니다. 특정 플랫폼 비즈니스가 있습니다. 비즈니스 CEO라면 LinkedIn에 가입하고 Twitter도 있어야 합니다. 그러나 하루가 끝나면 눈에 띄고 개인 브랜드를 갖기 위해 노력하거나 저자에 속해있는 경우 소유하고 구축할 수 있는 이메일 배포 목록을 갖는 것이 다음을 사용하는 가장 좋은 장기 전략이라고 생각합니다. 이러한 플랫폼은 계속해서 해당 청중을 구축하고 모든 사람을 다시 되돌릴 수 있는 중앙 집중식 어조를 갖도록 하는 수단으로 사용됩니다.

John Jantsch: 많은 작가들이 수년에 걸쳐 자신의 책을 확장하여 그런 성격의 과정과 사물로 만들었습니다. Udemy는 $19에 모든 코스를 찾을 수 있기 때문에 그런 일에 대한 엄청난 소모를 보고 있습니다. 그렇다면 특히 작가나 개인 브랜드는 어떻게 작업을 확장하는 가장 좋은 방법입니까? 예전에는 1:1로만 진행되었습니다. 책을 쓰고 강의를 만들고 컨설팅을 하게 됩니다. 사다리가 아주 자연스러운 것 같았습니다. 그 사다리가 많이 망가진 것 같아요. 그렇다면 그 모델은 오늘날 어떻게 작동합니까?

브라이언 위시: 물론이죠. 네, 저는 코스가 여전히 관련이 있다고 생각합니다. Udemy로 이동하여 과정을 얻을 수 있다고 생각합니다. 제 생각에는 어떤 브랜드를 구축하려고 하시나요? 브랜드를 어떻게 구성하고 있습니까? 처음부터 양질의 브랜드를 구축하고 있습니까? 그렇다면 Udemy가 단지 청중을 제공하는 것과 같은 플랫폼으로 이동해야 합니까?

John Jantsch: 내가 말한 것은 $19 코스가 같은 것을 제공하는 것 같아서 $900 코스를 만드는 것이 더 어려워졌다는 것입니다.

브라이언 위시: 완전히. 따라서 매우 높은 방식으로 인식되는 브랜드를 설계하는 경우라고 생각하지만, 작성자라면 Udemy를 ​​사용하지 않고 800달러 코스를 제공할 수도 있습니다. 그게 옳은 일입니까? 때에 따라 다르지. 주어진 가치는 무엇입니까? Udemy에서 더 큰 과정으로 안내할 수 있는 더 짧은 과정을 만들 수 있는 모델이 있습니까? 여러 번 수행한 다음 이 개념을 기반으로 하는 디지털 방식은 이를 수행하는 좋은 방법입니다. 하지만 내가 보고 있는 방식은 … 디지털은 훌륭합니다. 비즈니스에 대해 전체 말하기 측면을 어떻게 만들 수 있습니까? 직접 메시지를 전달해야 하기 때문입니다. 실제 청중 앞에서 사람들의 목소리를 실시간으로 얻을 수 있는 제품 라인을 구축하는 방법은 무엇입니까?

Bryan Wish: 그리고 그것이 더 깊은 관계를 만들어 낸다고 생각합니다. 따라서 저자 또는 CEO가 무언가를 공유할 수 있도록 메시지를 확장하는 수단을 만드는 것이 항상 강의나 도서 판매 또는 컨설팅을 통해 돈을 벌기 위한 것은 아닙니다. 제 생각에는 전체 말하기 모델이 있고 매우 세련되게 수행될 수 있는 전체 콘텐츠 파트너십 모델도 있습니다. 따라서 그것은 그 사람의 최종 목표가 무엇이고 브랜드로서 그들에게 적합한 것이 무엇인지에 달려 있습니다.

John Jantsch: 그래서 누군가가 당신에게 온다면 한 단계 더 발전시키고 싶다고 느끼는 사람이 있다면 당신의 것을 줘. 실제로 더 나은 일을 하기 위해 내가 할 수 있는 한 가지가 무엇인지 말해줬으면 좋겠어. 관계 구축의? 어려운 질문이라는 것을 압니다.

Bryan Wish: 아니요, 좋은 것 같아요. 나는 당신이 이미 정말로 가치있게 여기는 바로 앞에 있는 사람들과 더 깊이 가라고 말하고 싶습니다. 나는 우리가 이 세상에서 아주 가까운 관계를 갖는 것이 매우 운이 좋다고 생각하기 때문에 우리가 3, 4 또는 5개의 정말 좋은 관계를 가지고 있다면 단지 비축량에 추가하려고 하는 대신에 더 깊이 들어가 보는 것이 어떻습니까? 바로 앞에 있는 것들? 당신이 그렇게 한다면, 그리고 그것이 정말 잘 작동한다면, 나는 그들이 당신과 같은 다른 사람들을 알고 있다고 확신하고 그들의 친구가 당신의 친구가 되며 당신의 네트워크가 당신과 같은 사람들과 계속해서 증식하기 때문입니다. 따라서 실제로 시간을 들여 정말 열심히 투자하고 자신에게 딱 맞는 것, 또는 70%가 아닌 100%처럼 느껴지는 것에 시간을 투자했기 때문에 시험이 발전하고 복잡해집니다.

존 잰취: 굉장합니다. 그러니 Brian, 사람들에게 당신과 당신이 BW Missions에서 하고 있는 일에 대해 더 많이 알 수 있는 곳을 알려주세요.

브라이언 위시: 네, 물론입니다. 제 이메일은 Bryan, BRYAN, @bryanwish.com입니다. 제 웹사이트는 BWMissions.com이며 LinkedIn에서 저에게 연락하실 수 있습니다. 저는 트위터와 인스타그램을 하고 있지만 이메일, 링크드인이 최고일 것 같아요.

존 잰취: 굉장합니다. 오늘 시간 내주셔서 감사합니다. 브라이언

브라이언 위시: 고마워, 존. 나를 주셔서 감사합니다. 나는 당신이 다음에 할 일을 보게되어 기쁩니다.