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성적 증명서

John Jantsch: Duct Tape Marketing Podcast의 이 에피소드는 Gusto에서 제공하는 전국 소기업을 위한 현대적이고 간편한 급여 혜택입니다. 그리고 당신은 청취자이기 때문에 첫 급여를 받을 때 3개월을 무료로 받을 수 있습니다. gusto.com/tape에서 알아보십시오.

John Jantsch: 안녕하세요. Duct Tape 마케팅 팟캐스트의 다른 에피소드에 오신 것을 환영합니다. 존 얀센입니다. 오늘의 손님은 Greg Meade입니다. 그는 CEO이자 비즈니스의 공동 창시자이며 Crossnet이라는 스포츠를 직시합시다. 그렉, 함께해주셔서 감사합니다.

그렉 미드: 네, 문제 없습니다. 존, 나와줘서 고마워.

John Jantsch: 그럼 크로스 네트가 무엇인지에 대한 2분짜리 요약으로 시작해야 할 것 같습니다. 게임을 설명합니다.

Greg Meade: 네, 크로스 네트는 어린 시절 게임을 재현한 것입니다. 네모난 상자공에 대해 잘 아시는지 모르겠습니다. 그것은 오래된 중학교, 초등학교 게임입니다. 당신은 땅에서 놀고, 그것을 튕기고, 4개의 사분면을 가질 것이고 항상 왕이 되고 싶어할 것이고 일반적으로 당신은 그 4개의 사각형에 머물기를 원할 것입니다. 쉬는 시간이 끝나거나 점심 시간이 되었을 때. 이것이 이 게임의 전체 목표입니다. 그리고 나서 우리는 그것을 다시 살아나게 했습니다. 그리고 그것은 지금 공중에 있습니다. 그래서 공중에 4개의 사각형이 교차하는 것입니다. 그래서 당신은 2개의 11을 플레이하고 또한 포스퀘어인 킹 스퀘어에서만 득점할 수 있습니다.

John Jantsch: 그래서 배구의 요소가 있는 것 같아요.

그렉 미드: 네, 물론입니다. 그렇다고 배구를 잘할 필요는 없습니다. 그러니까 배구를 더 잘하면 당연히 더 잘하게 될 것입니다. 저와 창립자들은 사실 배구 선수가 아닙니다. 우리는 농구, 축구, 배구 외에 다른 모든 것을 합니다. 그래서 우리는 약간의 탭 생성이 있습니다. 그리고 우리는 운동 선수입니다. 그래서 그것은 잘 작동합니다.

John Jantsch: 그래서 저는 이것을 구상하고 있습니다. 제가 자랄 때 우리는 이것을 하곤 했습니다. 친구들과 함께 모여서 이 게임을 만들고 우리만의 규칙을 만들고 야구를 타석에서 하는 것과 관련이 있을 수도 있지만 그 외에는 우리만의 규칙이 있었습니다. 나는 너희들이 언젠가 술을 마시며 앉아 있는 것을 상상하고 있다. 좋아요, 이건 제 비전일 뿐입니다. 어느 날 맥주를 마시면서 "이거 해보자"고 하셨습니다. 그게 크로스넷의 기원 이야기란 말인가?

그렉 미드: 비슷합니다. 그래서 공동 설립자이자 파트너인 제 친구 Mike는 Northeastern을 졸업했고 어느 날 저에게 전화를 걸었습니다. 그는 "그렉, 난 뭔가를 하고 싶어요. 나는 당신과 함께 무언가를 발명하고 싶습니다.” 그는 내가 마케팅 및 기업가 정신에 있다는 것을 알고 있었기 때문에 "나는 9시에서 5시 사이에 엔지니어가 되고 싶지 않습니다. 일을 하러 가자." 그래서 저는 "좋아, 지금 당장 와"라고 말했다. 그래서 그가 찾아왔을 때 오후 2시쯤이었을 것입니다. 우리는 하루 종일 소파에 앉아 ESPN 하이라이트를 계속해서 보고 아이디어만 생각하고 휴대폰 메모장에 메모했습니다. 우리는 50개의 제품 목록을 만들었습니다. 그것은 벽 충전기, 또 다른 스피커, 그리고 크로스 네트였습니다. 그리고 우리는 이렇게 해야만 했습니다. 우리는 스포츠의 요소를 다음 단계로 끌어올리고 싶었습니다.

Greg Meade: 그래서 우리는 go cross net을 사용하기로 결정했습니다. 그리고 다음 날 월마트 타겟에 가서 배드민턴 세트 두 개를 샀습니다. 우리는 하나를 찢어서 우리 엄마 헛간 나무에 대고 다른 하나는 정상이었고 우리는 결국 친구를 불러서 놀았고 재미있는 시간이었습니다. 그런 다음 실제로 제작하여 공식화했습니다.

John Jantsch: 그래서 이것은 당신이 가던 대로 규칙을 만들고 결국 충분한 시행착오 끝에 효과가 있는 것처럼 보였던 것에 착륙하는 그런 것들 중 하나입니까?

Greg Meade: 네, 그래서 우리는 일반적인 Foursquare 규칙을 통합하고 싶었습니다. 당신은 그것을 엉망으로 만들고, 당신은 라인의 뒤쪽으로 이동합니다. 그러나 일반적인 Foursquare에서는 포인트 시스템으로 플레이하지 않습니다. 그것은 더 많은 시간 동안 거기에 가장 오래있는 사람이 승리하는 것과 같습니다. 우리는 농구를 하고, 픽업 농구를 많이 합니다. 당신은 11을 플레이하여 2로 이겼습니다. 그래서 우리는 점수를 11로 구현했고 당신은 2로 이겨야 하고, 만약 당신이 엉망이면, 당신은 여전히 ​​Foursquare처럼 라인의 뒤쪽으로 가서 당신의 점수를 유지합니다.

John Jantsch: 좋습니다. 당신은 아이디어를 얻었고, 충분히 놀았고, 몇몇 친구들과 놀았고 아마도 사람들이 당신에게 "네, 재미있습니다."라고 말할 것입니다. 제 말은, 그것을 현실로 만들기 위해 어떻게 다음 단계로 나아가겠습니까?

그렉 미드: 네. 그래서 우리는 그것이 히트할 것이라는 것을 알고 있었습니다. 그래서 우리는 그것을 아웃소싱하고, 그것을 제조하고, 그것을 플레이 가능한 게임과 보기 좋은 게임으로 만들어 해변과 잔디가 있는 지역으로 가져갔고 사람들의 반응을 얻었고 그들은 그것을 좋아했습니다. 지금 설정하면 해변에 가서 설정하고 가끔 20명의 아이들이 줄을 서게 됩니다. 그리고 사람들이 사진, 비디오를 찍고 그것이 무엇인지 묻습니다. 초현실적이야.

John Jantsch: 어떤 면에서는 수요를 창출해야 합니다. 그렇죠? Walmart나 Scheels 또는 이와 유사한 업체에 가서 "우리에게 좋은 아이디어가 있습니다."라고 말합니다. 내 말은 사람들이 게임을 하고 싶어하는 것을 보고 싶어한다는 뜻이겠죠? 내 말은, 그래서 당신은 밖에 나가야 했고 나는 잘 모르겠습니다. 더 나은 용어가 없기 때문에 사람들이 "예, 우리가 이것을 어디서 구할 수 있습니까?"

그렉 미드: 본질적으로. 그래, 우리가 공개석상에서 놀면, 내가 말했듯이 사람들이 우리에게 다가와 결국 놀았다. 하지만 우리는 온라인, 소셜 미디어, 트위터, 페이스북, 인스타그램 마케팅을 많이 했습니다. 정말 사회적인 존재감을 얻었습니다. 우리는 그 일에 꽤 능숙합니다. 그리고 내 동생도 리드 세일즈맨입니다. 그래서 그는 전화를 받고 우리를 위해 몇 가지 거래를 성사시켰습니다. 우리는 지금 Scheels에 있습니다.

John Jantsch: 예, 위치 지도를 보고 그 중 몇 개를 찾았습니다. 그래서 이 전체에서 가장 큰 장애물은 무엇이었습니까? 제 말은, 분명히 당신은 끝나지 않았지만, 지금까지 이 전체 아이디어나 모험에 가장 큰 장애물은 무엇이었습니까?

Greg Meade: 확실히 수요에 부응할 것입니다. 지난 여름 우리는 주문 폭주로 큰 타격을 입었습니다. 우리는 예상하지 못했습니다. 매출이 8배나 급증한 것 같아요. 하룻밤 사이에 재고가 소진되어 고객이 제품을 받기 위해 한 달을 기다리게 해야 하는 상황이 발생하여 안타깝습니다. 우리는 그 문제가 계속 발생하고 싶지 않으며 이 문제는 이 팀에서 여전히 적극적으로 해결하려고 노력하고 있습니다. 그러나 우리는 실제로 예상하는 것보다 더 빠른 속도로 계속 성장하고 있습니다. 그래서 다음 번에 우리는 20번을 예상하고 모든 것을 준비할 것입니다.

John Jantsch: 시즌이 있나요? 야외 활동을 할 수 있을 때마다 겨울보다 더 나을 것 같아요.

그렉 미드: 물론이죠. 여름은 우리의 크리스마스입니다. 모든 곳이 덥지만 크리스마스, 겨울에 오면 차트에서 여전히 미쳤습니다. 사람들은 여름용으로 구입하거나 더운 지역에 살고 있기 때문에 그냥 구입하는 것입니다. 캘리포니아, 텍사스, 플로리다.

John Jantsch: 예, 일년 내내 플레이할 수 있는 곳입니다.

Greg Meade: 어떤 사람들은 눈 속에서도 노는데, 멋지네요.

존 잔치: 네. 우리 아이들과 내가 하는 작은 게임이 있는데 실제로는 더 재미있습니다. 우리는 하이킹이나 캠핑 여행 등을 할 때 가져갈 것입니다. 실제로 눈 속에서 더 재미있고 작은 그물과 공도 필요합니다. 그렇다면 귀하의 마케팅은 어떤 모습이며 어떻게 발전해 왔습니까? 아니면 단순히 입에서 소문이 났습니까?

Greg Meade: 우리의 초기 마케팅 이후에 확실히 입소문이 났어요. 그래서 우리는 지난 2분기 동안 Facebook 광고를 대폭 확대했습니다. 우리는 본질적으로 엄마와 아빠인 우리의 목표 시장을 찾았습니다. 일반적인 배구 선수나 일반적인 20세 소년보다 더 많은 경쟁을 펼칠 것입니다. 분명히 그 사람들은 여전히 ​​​​구매하지만 우리의 아크 시장은 엄마에게 더 가깝고 우리는 그것을 확장하고 성장시키고 본질적으로 더 많이 참여하도록 할 것입니다. 그것이 바로 지금 우리의 주요 시장입니다.

John Jantsch: 그래서 가족 활동으로 더 많이 구매하고 있습니다.

Greg Meade: 네, 지금은 그런 것 같습니다.

John Jantsch: 모두가 월급날을 사랑하지만 급여 제공자를 사랑하는 것은 조금 이상합니다. 그럼에도 불구하고 전국의 소규모 비즈니스는 Gusto와 함께 급여를 운영하는 것을 좋아합니다. Gusto는 자동으로 세금을 신고 및 납부합니다. 사용이 매우 간편하며 팀을 관리하고 비즈니스를 안전하게 유지하는 데 도움이 되는 혜택과 관리 도구를 추가할 수 있습니다. 그것은 충성스럽고 현대적입니다. 자신을 사랑하게 될 수도 있습니다. 안녕하세요, 청취자로서 첫 급여를 받을 때 3개월 무료입니다. 따라서 데모를 시도하고 gusto.com/tape인 gusto.com/tape에서 테스트하십시오.

John Jantsch: 그래서 지금 돌이켜보면 "아, 그건 실수였어. 우리가 그렇게 하지 않았으면 좋겠어요.”

Greg Meade: 초반에 실제 게임의 개발이라고 말하고 싶습니다. 우리는 그것을 서둘렀다. 글쎄, 우리는 서두르지 않았다. 우리는 다양한 프로토타입을 가지고 있습니다. 우리는 최근까지 최종 제품이 된 제품을 실제로 본 적이 없습니다. 그래서 저는 우리가 게임을 플레이하는 각 재료, 각 과정을 실제로 겪었던 것처럼 돌아가고 싶습니다. 그리고 창고에서 배송되는 순간부터 설정하고 실제로 즐기는 사람들에게 배송될 때까지. 그래서 나는 그것이 장애물이었다고 말하고 싶습니다.

John Jantsch: 당신이 하는 일에 경쟁이 있다는 것을 느끼셨나요?사람들이 게임에 관심을 갖기 전에 먼저 게임에 대해 가르쳐야 합니까? 아니면 다른 기존 게임이 당신을 제자리에 두지 않습니까? 경쟁 압력이 어디에 있는지 감지했습니까?

Greg Meade: 예, 사람들이 보기 시작하면 항상 질문을 던집니다. 어떻게 놀아요? 이게 뭔가요? 많은 사람들이 그것이 Foursquare라는 것을 이해하고 실제로 포인트를 유지하고 승리하는 방법에 대한 규칙만 알면 됩니다. 그래서 그것은 장애물입니다. 우리는 실제로 멋진 규칙 책을 구현했습니다. 그래서 사람들이 게임을 접했을 때 게임 방법과 설정 방법을 이해합니다. 5분만에 그것을 읽으면 실제로 이해하게 됩니다. 한 번 또는 두 번 플레이하면 정말 간단하고 정말 익숙해지고 강렬해집니다.

John Jantsch: 그래서 당신이 이 일을 하고 모든 사람들이 "이것이 효과가 있을까? 많은 노력을 기울이고 있습니다.” "너 그거 알아? 나는 이것이 효과가 있을 것이라고 생각한다.”

그렉 미드: 네. 우리는 항상 좋은 믿음을 가지고 있었고 그것이 성공할 것이라는 것을 알고 있었습니다. 시간 문제일 뿐입니다. 나는 우리가 재발하거나 그것이 효과가 없을 것이라고 생각한 순간이 없었다고 생각합니다. 우리가 Scheels를 때린 게 더 많았던 것 같아요, 그렇죠? 그리고 우리는 "좋아, 이것을 다음 단계로 끌어올리자. 그래서 예, 우리는 정말 빨리 좋은 샷 가게에 들어갔고 그것이 가능하다는 것을 알았습니다.

John Jantsch: 체인점 구매가 큰 성공을 거두었다고 할까요?때때로 많은 사람들이 생각하기 때문에 좋아, 내가 이 제품을 가지고 있고, 정말 수익성이 있어, 우리는 한 번에 하나씩 많은 돈을 벌기 때문에 온라인으로 판매합니다. 그런 다음 큰 소매점이 와서 갑자기 "예, 천 대를 사고 싶습니다." 또는 숫자가 무엇이든 "하지만 우리는 또한 당신이 판매하는 것의 75% 할인을 원합니다."라고 말합니다. 내 말은, 그래서 때때로 우리가 정말로 그 길을 가고 싶은가와 같은 것이 있을 수 있습니다. Scheels의 배포 유형이 정말 훌륭하지만 두려운 순간이 있었습니까?

그렉 미드: 네. Scheels와 관련하여 우리는 바로 뛰어들어 소매 측면에 대한 느낌을 얻고 싶었고 그들과 좋은 거래를 했습니다. 하지만 앞으로 나아가면, Dick's와 같은 미래의 회사들과 마찬가지로 그들은 조금 더 열심히 일합니다. 그래서 우리는 긍정적인 면을 가지고 있는지 확인하고 싶습니다. 그리고 내가 갔던 모든 곳에서 우리는 만족했고 그들과 좋은 관계를 유지하고 있습니다. 그래서 나는 당신이 위험을 감수하고 동시에 그것에 대해 현명하게 행동하고 있는지 확인하라고 말하고 싶습니다.

John Jantsch: 공포 이야기가 있고 나는 Walmart를 선택하기 싫습니다. 그러나 내가 확실히 아는 이야기가 있습니다. 작은 회사에 갔고 그래서 우리는 50,000개를 살 것이고 우리는 이 가격이 필요합니다. 그리고 그들은 기본적으로 거의 손익분기점에 도달했습니다. 그리고는 절반을 돌려보냈습니다. 그래서 갑자기 우리가 Walmart와 맺은 이 엄청난 거래가 우리를 침몰한 것 같습니다. 그것은 무서운 시간이 될 수 있다고 생각합니다.

그렉 미드: 물론이죠. 그러면 우리는 그 어려움에 직면하지 않을 것이라고 생각하지 않습니다. 나는 우리가 충분히 똑똑하고 시장보다 앞서 있으며 무엇을 해야 하고 무엇을 하지 말아야 하는지 알고 있다고 생각합니다. 우리는 our.com 판매가 우리에게 매우 중요하다는 것을 알고 있습니다. 그리고 우리는 사람들이 구매와 상관없이 그곳에 갈 것이라는 것을 압니다.

John Jantsch: 확장해야 한다는 압박감이 느껴지기 시작했습니까? 다른 말로 하면, 좋아요, 히트가 하나 있습니다. 이제 히트를 하나 더 만들어 보겠습니다.

그렉 미드: 네. 제품 또는?

존 잔치: 네. 글쎄 제품이나 정말 어떤 패션. 하지만 제 생각에는 많은 사람들이 확장하는 전형적인 방식은 히트를 치고, 약간의 평판을 얻고, 어느 정도 분포를 얻는 것이라고 생각했던 것 같습니다. 갑자기 이제 우물로 돌아가는 것이 더 쉬워졌습니다.

그렉 미드: 물론이죠. 그래서 2020년에는 확실히 다른 국가로 확장하고 싶습니다. 호주, 남미 및 배구를 사랑하는 국가에 더 많이 참여하십시오. 우리는 30개 이상의 국가에서 많은 사랑을 받았습니다. 그래서 우리는 그 측면을 확장하고 일부 토너먼트를 설정하고 싶습니다. 신제품에 관해서는 실제로 약 27일 만에 실내 모델이 나오며 체육관, 체육, 콘크리트용이므로 뒷문을 열 수 있습니다. 체육관, 교실의 학교에 정말 좋습니다. 그래서 그들은 그것을 우리 모두를 위한 커리큘럼에 넣을 수 있습니다.

John Jantsch: 네, 그건 완전히 다른 판매 채널이죠?

그렉 미드: 네. 이는 더 많은 인력이 필요하다는 것을 의미합니다.

John Jantsch: 그래서 당신은 몇몇 토너먼트와 이것에 대해 암시하기 시작했습니다. 가장 거친 꿈에서 크로스 네트가 되는 것을 본 적이 있습니까? 저는 올바른 단어를 생각하려고 합니다. 하지만 리그가 있고 여름 시즌에 등록을 하고 어쩌면 경쟁 수준의 스포츠가 될 수도 있는 스포츠 ?

그렉 미드: 네, 물론입니다. 우리는 ESPN, 분명히 스포츠 센터에서 그것을 얻고 전문적인 스포츠에 넣고 싶습니다. 우리는 그것을 부를 수 있다고 생각합니다. 분명히. 장기적으로 보면 확실히 알 수 있습니다. 우리는 먼저 우리 브랜드를 성장시키고 그것이 우리가 원하는 것인지 확인하고 그 길을 가야 합니다. 경쟁적인 측면으로 만들거나 더 재미있는 측면으로 만들고 싶다면. 하지만 우리는 둘 다 할 수 있는 영향력이 있다고 생각합니다. 우리의 첫 번째 토너먼트는 사실 몇 달 전 샌디에이고에서 있었습니다. 우리는 15-20명이라고 생각했습니다. 우리는 50-60명의 사람들이 나오는 것을 끝내었고 그것은 지옥 같은 시간이었습니다.

존 잔치: 네. 나는 부정적인 것에 집착하는 것을 싫어합니다. 이것이 다른 사람이 넘어설 수 있는 쉬운 일이라는 느낌이 든 적이 있습니까?

Greg Meade: 아니요, 우리는 특허로 보호받고 있으며 훌륭한 법률 팀이 있으므로 그들이 하려는 모든 일에 대해 우리가 우리의 최후를 뒷받침할 수 있을 것이라고 확신합니다.

그렉 미드: 좋습니다. 물어본 이유는 이런 상황에서 돈이 많이 든다는 이유로 그냥 넘어가는 경우가 많다고 생각하기 때문입니다. 좋은 법률 팀을 갖는 것은 비용이 많이 듭니다. 장기 투자에 박수를 보냅니다. 그러니 Greg, 사람들에게 게임에 대한 자세한 정보, 게임 방법, 필요한 장비를 얻을 수 있는 곳을 알려주십시오.

Greg Meade: 예, crossnetgame.com으로 이동하여 Target, Walmart, Amazon, eBay 등에서 구입할 수도 있습니다. 저희 웹사이트에 가시면 게임 방법에 대해 꽤 좋은 설명을 드리겠습니다. 당신은 몇 가지 비디오를 볼 수 있습니다. YouTube 채널, Instagram, Twitter로 이동할 수 있습니다. 우리는 사람들이 어떻게 플레이하는지 보기 위해 항상 유기적인 원시 사진과 비디오를 게시하고 있습니다.

John Jantsch: 좋습니다. 중소기업의 성공 스토리. Duct Tape Marketing 팟캐스트에 들러 주셔서 감사합니다. Greg, 그리고 곧 길에서 만나 뵙게 되기를 바랍니다.

그렉 미드: 좋은 것 같군요. 고마워 존, 날 있어줘서.