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성적 증명서

John Jantsch: 덕트 테이프 마케팅 방송의 이 에피소드는 Gusto가 제공합니다. 이는 전국의 중소기업을 위한 현대적인 간편 급여 혜택입니다. 그리고 당신은 청취자이기 때문에 첫 급여를 받을 때 3개월을 무료로 받을 수 있습니다. gusto.com/tape에서 알아보십시오.

John Jantsch: 안녕하세요. Duct Tape Marketing 팟캐스트의 다른 에피소드에 오신 것을 환영합니다. 저는 John Jantsch이고 오늘 제 손님은 Brad Sugars입니다. 그는 ActionCOACH의 창립자이자 회장이며 오늘 우리가 이야기할 책의 공동 저자입니다. 돌아온 걸 환영해, 브래드.

브래드 슈거스: 이봐, 친구. 돌아와서 반가워요, 다시 이야기하기 반가워요.

John Jantsch: 나는 이 책의 제목에 약간 실망했습니다. 당신이 그것이 마법이 아니라 우리 모두가 마법을 찾고 있다고 주장하기 때문입니까?

Brad Sugars: 재미있었어요. 약 2년 전 점심 시간에 친구와 함께 앉았을 때 그는 나에게 이렇게 말했습니다. .” 나는 거기에 앉아 이렇게 말했습니다. 마술은 우연처럼 보이는 결과를 얻는 방법론일 뿐입니다. 바로 뒤에서 사람들이 따라가는 시스템일 뿐입니다.” 그가 나를 이상하게 보았다고 생각하고, 나도 그를 이상하게 보았다. "아세요? 제가 이것에 대해 책을 쓸 거예요."라고 말했고, 그래서 2년 후가 되었습니다.

John Jantsch: 정말 좋은 지적을 하신 것 같아요. 일을 하는 많은 회사들이 가명 회사가 아닌 외부에서 바라보는 회사를 의미하며, 마술이나 어떤 용어를 사용하든지 말입니다. 나는 때때로 마술이나 천재성, 성장이 우리가 보지 못하거나 이해할 수 없는 많은 것들을 포함한다고 생각합니다. 정말 대단한 회사들은 그냥 보기 쉽게 만드는 것 같아요, 그렇죠?

Brad Sugars: 오 봐, 내 생각에 가장 위대한 것, 스포츠, 연기, 음악, 비즈니스 등 모든 분야에서 위대한 사람은 무엇이든 간에 위대한 사람이 그것을 쉽게 보이게 만든다고 생각합니다. 제 아내는 다섯 명의 아이와 함께 우리 집을 운영하는 것을 쉽게 보이게 하고 이 모든 일이 일어나고 있습니다. 그렇게 쉬운 일이 아닙니다. 힘들다

Brad Sugars: 하지만 우리가 글을 쓰면서 발견한 것은 실제 성장을 하고 있는 비즈니스를 볼 때, 그리고 제 말은 기하급수적인 연간 성장을 의미하는 것입니다. 다른 기업과 다른 점을 발견하게 될 것입니다. . 그 정도의 성장이 가능하다는 마인드에서 출발합니다.

John Jantsch: 당신이 책 전체에서 그것을 사용하기 때문에 내가 당신에게 그것에 대해 질문하려고 했기 때문에 그 용어를 풀어보겠습니다. 기하급수적 성장에 대한 아이디어입니다. 내 말은 그것이 전년 대비 성장과 어떻게 다른가요?

Brad Sugars: 이것에 대해 생각해 봅시다. 대부분의 비즈니스 시나리오로 이동하여 일반 비즈니스 사람과 채팅을 하고 그들은 거기 앉아서 "알다시피, 여기서 우리가 찾고 있는 것은 우리가 20% 또는 30% 성장을 찾고 있습니다." 그들 모두에 대한 나의 첫 번째 도전은 "글쎄, 10배, 20배, 30배 성장은 어떨까?" 그들은 당신을 매우 이상한 사람으로 봅니다. 곱셈 증가는 백분율 증가와 다릅니다. 그것은 마치 "글쎄, 우리가 그것을 어떻게 할 것인가? 우리가 그렇게 하려면 어떻게 해야 합니까?” 그것이 바로 사람이 실제로 그것을 이해하기 위해 정신적 변화가 있어야 하는 곳입니다. 아마도 가장 좋은 예는... ​​영화, 이름이 무엇인지 기억하십니까? 창립자, Ray Kroc 영화는 무엇입니까? 당신은 그것을 본 적이 있습니까?

John Jantsch: 그렇지 않았습니다.

Brad Sugars: 설립자가 아니어야 했기 때문에 그 예를 사용합니다. Finder여야 합니다. 레이 크록(Ray Kroc)이 따라와 맥도날드 브라더스(McDonald Brothers)라는 사업체를 찾았습니다. 맥도날드 형제는 연간 성장, 백분율 성장을 찾고 있었습니다. Ray Kroc이 들어와 다르게 보고 말합니다. "좋아, 이걸 어떻게 미국의 모든 길모퉁이에, 그리고 결국에는 세계의 모든 길모퉁이에 붙일 수 있지?" 다른 관점에서 바라보는 것입니다.

Brad Sugars: 기업가인 저에게는 맞습니다. 제가 방금 호주 멜버른에 있는 회사를 샀습니다. 그것은 상업용 청소 사업이며 텍사스 휴스턴에 있는 부동산 관리 회사입니다. 나는 그들을 보았고 그들은 하나의 사무실을 가진 놀라운 사업체였습니다. 그들은 경이로운 일, 훌륭한 마케팅, 훌륭한 판매 시스템, 좋은 문화, 모든 종류의 일을 합니다. 그러나 그들은 그 문제에 대해 미국 전역, 영국 전역 또는 전 세계에 개방을 고려하고 있지 않으며, 따라서 기하급수적 성장에 대한 사고 방식에서 시작하는 것 같습니다.

John Jantsch: 음, 그리고 당신은 마음가짐이라는 단어를 사용했습니다. 많은 사람들이 그런 식으로 생각하는 것을 허용하지 않기 때문에 결코 이것을 지나칠 수 없습니다.

Brad Sugars: 친구에게 말해야 할 것이 있습니다. 우리가 10배 또는 20배 성장을 하고 놓쳤다면 어떻게 될까요? 적어도 30%는 안전합니다. 실제 위험은 없습니다. 내가 해야 할 일은 조금 더 열심히, 조금 더 일하고, 내 사람들을 더 잘 밀어붙이고, 더 잘 훈련하고, 몇 명의 고객을 더 확보하는 것뿐입니다. 내말 이해 했니? 바로 안전행진입니다. 그러나 기하급수적으로 성장하는 회사를 보았을 때 시장을 아주 빨리 지배하는 수준을 보기 시작하면 사람들은 앉아서 "오, 우리가 그렇게 할 수는 없을 것 같아요."라고 말합니다. 네, 할 수 있습니다. 하지만 거기에는 체계적인 방법론이 있습니다.

John Jantsch: 이익이라는 단어에 대해 이야기해 보겠습니다. 많은 회사를 움직이는 요소 중 하나는 바로 수익을 내는 사고방식이라고 생각합니다. 10번을 달성한다는 것은 때때로 당신이 이익을 얻지 못할 수도 있다는 것을 의미하거나 더 나쁜 것은 당신이 일을 다르게 해야 하기 때문에 이미 벌고 있는 이익을 죽여야 할 수도 있다는 것을 의미합니다. 당신은 실제로 이익을 취하며 예전의 신성한 암소가 아닐 수도 있다고 말합니다.

Brad Sugars: 흥미로운 점은 오늘날 대부분의 비즈니스에서 우리가 보는 것입니다. 그리고 이것은 대기업이 오랫동안 이러한 이해를 가지고 있었던 것 같습니다. 우리가 구축하고자 하는 회사의 가치는 비즈니스의 즉각적인 이익. 소기업은 불행히도 우리가 구축하는 비즈니스의 가치보다는 일상적인 이익을 추구하며 살아가고 있습니까?

Brad Sugars: 자, 처음에는 모든 소규모 사업을 시작할 때 그 이익이 필요했다는 것을 압니다. 만약 우리가 이익을 얻지 못한다면 우리는 부트스트랩을 하지 않는 것이기 때문에 내일 그것이 필요했습니다. 그래서 저는 그 전체 철학을 얻었습니다. 그러나 오늘날 우리가 사업을 진행하면서 이익을 추구하는 곳에서 이익을 다르게 정의할 수 있다고 생각합니다. 이익은 직원 유지로 정의할 수 있습니다. 고객 유지로 정의할 수 있습니다. 우리가 속한 커뮤니티에 가치를 추가하는 방법으로 정의할 수 있으므로 이를 보는 다양한 방법이 있습니다. 이 책에서는 다섯 가지 주요 구성 요소와 구축 방법을 살펴보고 각 요소를 그들 중 실제로 승리합니다.

Brad Sugars: 물론입니다. 저는 교육을 받은 회계사입니다. 결론은 여전히 ​​​​있어야합니다. 평가를 위해서는 수익성이 있어야 합니다. 이러한 모든 일을 하려면 성장 자금을 조달할 수 있는 수익성이 있어야 합니다. 그것은 흥미로운 논쟁입니다, 친구, 그리고 저는 우리가 몇 년 동안 계속할 수 있다고 확신합니다.

John Jantsch: 흥미롭네요. 당신은 책에서 당신이 설명한 대로 이익을 창출하고 0을 추가하는 회사가 이 모든 지지층을 위해 승리한다고 언급하고 그것에 대해 이야기했습니다. 그렇게 하는 회사, 의도적으로 그렇게 하는 것, 아니면 그냥 그들의 사명에 내장된 것, 또는 그들이 누구인지, 또는 그들이 믿는 것, 그리고 나서 그것이 발생하는지, 아니면 실제로 여러분이 앉아 있어야 하는 것이어야 합니까? 우리가 XYZ를 할 건가요?

Brad Sugars: 저는 개인적으로 그것이 계획에 관한 것이라고 생각합니다. 왜냐하면 우리가 5개의 지지층, 5개의 핵심 분야를 일치시킬 때 우리가 보는 많은 회사가 2, 3개는 꽤 괜찮습니다. 그러나 다른 두 영역에서는… 그리고 일반적으로 CEO 또는 C급 간부가 어디에서 강한지에 따라 다릅니다. 그들이 비즈니스의 사람 측면에서 정말 강하다면 분명히 그들은 상당히 강력한 사명과 사람 개발 등을 갖게 될 것입니다. 정말 균형 잡힌 행동이야, 친구. 자연스럽게 우연히 접하시는 분들도 계시겠지만 대부분의 경우 계획적인 성장 전략입니다.

John Jantsch: 전략, 비즈니스 개발, 사람, 실행 및 사명의 이름을 지정해 보겠습니다. 정말 좋은 점을 지적하신 것 같아요. 많은 창업자, 자영업자, 그들은 회사를 시작하고, 전략에 능숙하거나, 훌륭한 마케터이거나, 실행에 능숙합니다. 이 다섯 가지 분야가 모두 있는데 어떻게 이 모든 분야를 하나로 모을 수 있습니까?

Brad Sugars: 이 책을 통해 우리는 이제 기업들이 그렇게 할 수 있는 프로그램을 개발했기 때문에 흥미롭습니다. 우리가 친구를 통해 찾은 것은 이것이고, 잠시 시간을 할애하여 각각을 정의할 수 있다면, 그러나 우리가 찾은 것은 C 레벨 임원이 모두 자신과 같은 다른 C 레벨 임원을 계속 고용하는 비즈니스에서, 또는 자신과 같은 사람을 고용하는 소유자와 함께 비즈니스는 매우 빠르게 한 방향으로 기울어집니다. 사람을 차별화하는 것은 훌륭한 팀의 핵심이며, 그것이 중요한 부분입니다.

John Jantsch: 모두가 월급날을 사랑하지만 급여 제공자를 사랑하는 것은 조금 이상합니다. 그럼에도 불구하고 전국의 소규모 비즈니스는 Gusto와 함께 급여를 운영하는 것을 좋아합니다. Gusto는 자동으로 세금을 신고 및 납부합니다. 사용이 매우 간편하며 팀을 관리하고 비즈니스를 안전하게 유지하는 데 도움이 되는 혜택과 관리 도구를 추가할 수 있습니다. 충성스럽습니다. 현대적이다. 자신을 사랑하게 될 수도 있습니다. 안녕하세요. 청취자로서 첫 급여를 지급할 때 3개월 무료이므로 gusto.com/tape에서 데모를 시도하고 테스트해 보십시오. gusto.com/tape입니다.

John Jantsch: 우리는 이 일을 하는 과정에서 아마 다시 돌아올 것입니다. 아니면 당신이 그것들을 모두 요약할 수도 있지만, 제가 흥미롭게 발견한 것 중 하나는 대부분의 사람들이 선교에서 시작한다는 것입니다. 나는 당신이 이것들을 반드시 순서대로 정리했다고 말하는 것은 아니지만, 나는 선교가 학문의 5분의 1이라는 것이 흥미롭다는 것을 발견했습니다.

Brad Sugars: 제가 사업을 시작하려고 할 때 가장 먼저 보는 것은 전략입니다. 왜냐하면 전략이 없는 사업과 그것이 제공하는 방식은… 그리고 제가 말하는 것이 아니라 우리가 Facebook 광고를 사용하는 것입니까? 그것은 전술입니다. 전략은 비즈니스의 핵심입니다. 내가 음악 사업에 들어갔다고 가정해 봅시다. 나는 음악 사업을 할 수 있고 밴드의 드러머가 될 수 있습니다. 저는 여전히 음악 사업을 하고 있거나 Spotify나 iTunes 또는 이와 유사한 사람이 될 수 있습니다. 아니면 바로 중간에 있고 음악 제작소에 있을 수도 있습니다. 내말 이해 했니? 공격하는 전략입니다.

Brad Sugars: iTunes를 사용하더라도 Apple의 전략으로 돌아가게 됩니다. 컴퓨터를 컴퓨터를 판매하게 만드는 원래 전략인 Apple의 전략은 전략을 변경해야 했습니다. 그렇지 않으면 파산하게 될 것입니다. Steve Jobs는 훌륭한 전략가가 되어 떠나 Pixar를 운영하고 전략의 4가지 구성 요소 중 하나인 레버리지를 배우고 훌륭한 관리 및 리더십 기술을 배우며 Apple로 돌아와 다음과 같이 말합니다. 이 방법으로 한 번에 판매하는 비즈니스"라는 말을 듣고 그는 음악 사업에 뛰어들었습니다. 그리고 저보다 더 천재적인 스티브 잡스는 노래를 만들어 영원히 판매하지 않습니다. 내 말은 레버리지에 대한 정의는 한 번만 하고 영원히 돈을 받는 것입니다. 기업이 레버리지에 맞서 싸워야 하는 경우, 한 번 고객을 확보하고 다음 번에 다른 고객을 확보해야 하는 경우, 이는 전략에 해당하는 사항 중 일부입니다.

Brad Sugars: 확장성은 전략에 속합니다. 오늘날 비즈니스가 판매를 위해 인간과 상호 작용해야 하는 경우 확장성 요소는 제한적입니다. Uber가 택시 사업에서 인적 요소를 어떻게 제거했는지 살펴봅니다. 한 사람에게 전화를 걸고 전화를 걸어 다른 사람이 전화를 받도록 하면 Uber는 기술을 통해 곧바로 사람과 상호 작용하지 않고 판매를 성사시켰습니다. 그래야 빠르게 확장할 수 있습니다.

John Jantsch: 그 예에서 흥미로운 점은 Yellow Taxi에서 기술을 사용할 수 있었지만 현재 상태를 뒤흔들 것이기 ​​때문에 기술을 사용하지 않기로 선택하고 결과적으로 현재 어려움을 겪고 있다는 사실을 알고 있습니까?

Brad Sugars: MP3 플레이어는 세계에서 가장 큰 음악 회사 중 하나인 Sony에서 발명했습니다. 이제 그들은 자신이 발명한 기계로 만든 모든 노래를 판매하기 위해 1달러에 30센트를 Apple에 지불하고 있습니다. 그래서 당신 때문에... 그것이 실행이 시작되는 곳입니다. 5가지 학문 중 하나이기도 하다.

Brad Sugars: 하지만 또한 미션, 당신이 그것을 언급했기 때문에 나는 미션으로 돌아갑니다. 그리고 나는 하나가 정말 중요하다고 생각합니다. 그리고 그것이 다섯 번째인지, 아니면… 미션도 정말 잘하고, 사람도, 실행력도 정말 좋은데 사업 개발이 어려워서 어떤 순서로 넣어도 상관없어요. 사업마다 다르기 때문입니다.

Brad Sugars: Apple, 다시 한 번 미션에 대한 또 다른 성공 사례입니다. 왜냐하면 미션은 내 생각에 사랑이라는 단어에 관한 것이기 때문입니다. 당신의 고객은 당신에게서 구매하는 것을 좋아합니까? 직원들이 출근하는 것을 좋아합니까? 우리가 오랫동안 보아온 가장 낮은 수준의 직원 참여가 있었던 시대에, 아니면 오늘날에야 측정한 것일 수도 있지만 항상 그런 것은 아닙니다. 우리는 여기 앉아서 직원들이 출근하는 것을 좋아하게 만드는 방법을 생각하고, 어떻게 하면 고객들이 단순히 즐기기만 하는 것이 아니라 우리가 더 저렴하거나 더 나은 마케팅을 해서 우리에게서 구매하는 것이 아니라 우리와 거래하는 것을 좋아하기 때문에 우리에게서 구매하는 것을 좋아하게 만들 수 있을까요?

존 잔치: 네. 많은 회사에서 힘든 일 중 하나는 이러한 것들 중 일부입니다. 귀하의 분야 중 일부는 최소한 즉시는 아니지만 수익에 도달하지 못할 수도 있는 투자를 요구합니다. 내 말은 우리 모두가 알고 있다는 것을 의미합니다.

브래드 슈거스: 네.

John Jantsch: 당신은 열성적인 직원들이 판매를 하든 안 하든 손익분기점에 도달하게 되어 기쁩니다. 나는 그것이 많은 사람들의 도전 중 하나가 아니라고 생각합니까? 나는 그것이 믿음의 도약이라고 말하고 싶지는 않지만, 우리는 선교와 사람에 투자할 것이고 그것이 즉시 판매되지 않을 수도 있습니다.

Brad Sugars: 그래, 친구 봐, 내 팀에 몇 년 동안 투자하고 내 사업에서 인간에게 투자하고 있기 때문에 사람들의 규율을 보고 시도하고 빠르게 설명하면 사람들을 구축하는 방법이 사람들을 어떻게 결정하는지 결정하기 때문입니다. 당신의 사업을 구축하십시오. 그리고 직원을 구축하지 않으면 직원이 다음을 기대하지 마십시오. 직원이 교육을 능가할 것이라고 기대할 수 없습니다. 그냥 무뚝뚝하게 합시다.

Brad Sugars: 어렸을 때 아버지께 갔던 기억이 납니다. 저는 20~21살쯤이었던 것 같아요. 아버지께 이렇게 말했습니다. 의욕이 넘치는 좋은 사람을 고용할 수 없습니다.” 그는 내 눈을 빤히 쳐다보며 말했다. 당신은 평범한 비즈니스를 운영하는 평범한 관리자입니다. 당신이 기대해야 하는 최고 수준의 직원은 평균입니다.” 나는 "이봐, 아빠 고마워. 정말 정말 훌륭한 조언이었습니다.”라고 말했습니다. 당시에는 아무렇게나 쏘아붙였다. 감사합니다. 와우.

Brad Sugars: 하지만 내가 배워야 하고 많은 사람들이 배워야 하는 것은 당신이 당신의 사람들을 키우지 않는다면… 당신이 어떻게 당신의 인재를 모집하고, 고용하고, 훈련하고, 영입하고, 멘토링하고, 관리하고, 이끌어야 하는지를 의미합니다. 오늘의 사람이 내일의 비즈니스 위치를 결정합니다. 사업의 장수는 위대한 사업을 하는 위대한 사람을 세우는 것입니다. 나는 이 책의 전체 섹션이 많은 사람들에게 장기적으로 어떻게 구축하기를 원하는지에 대해 꽤 눈을 뜨게 해준다고 생각합니다.

John Jantsch: 내가 이야기하는 많은 비즈니스 소유자가 여전히 마케팅이나 이 경우 비즈니스 개발은 비용이고 사람은 투자에 반대되는 비용입니다.

Brad Sugars: 당신과 나는 매일 진심으로 동의하기 때문에 당신이 그 문제를 제기하는 것을 좋아합니다. 마케팅의 현실은 잘못하면 비용입니다. 당신이 잘못하고 있다면 그것은 당신의 사업에서 할 수 있는 가장 어리석은 일이지만, 올바르게 하고 있다면 그것은 세계 최고의 투자, 사업 개발, 판매, 마케팅, 고객 서비스입니다. 저는 당신이 지금 저와 함께 규율이라는 단어를 사용하는 것을 좋아합니다. 왜냐하면 우리가 이 책에 비즈니스 개발의 규율과 [들리지 않음] 다섯 가지 규율을 넣었기 때문입니다. 왜냐하면 그것은 당신이 한 번 옳다고 한 다음 그냥 실행할 수 있는 것이 아니기 때문입니다. 영업 팀은 매일 교육을 받아야 하며 시장이 변화하기 때문에 매일 속도를 높여야 합니다.

브래드 슈거스: 요전날 누군가와 함께 있었는데, "고객이 영업사원보다 경쟁업체에 대해 더 많이 알고 있습니까?"라고 말했습니다. 그는 말했다, "아, 아마." 나는 말했다, "글쎄, 그럼 당신은 사업을 하지 않습니다." 그는 나를보고 "무슨 말입니까?"라고 말했습니다. “글쎄요, 제가 고객이고 영업사원보다 경쟁업체의 이점을 더 잘 알고 있다면 저를 팔 수 없습니다. 나는 당신을 팔 수 있고, 내가 당신을 파는 것은 당신이 나를 도울 수 없다는 것입니다.” 그래서 그렇습니다. 나는 기업가와 경영진에게 고객을 사기 위해 얼마나 많은 돈을 투자해야 하는지에 대한 전체 원칙에 대해 가르치기 위해 전체 책인 Buying Customers를 썼다는 것을 의미합니다.

John Jantsch: 당신이 요약하고 있는 이윤 창출이 전형적인 리더의 역할을 바꾸나요?

Brad Sugars: 친구야, 어려운 질문이다. 나는 그것이 그것을 변경한다고 생각하지 않습니다. 사실 제가 받은 답변을 드리겠습니다. 저는 작년에 더블린에서 연설을 했습니다. 그녀는 재미있는 사람이었습니다. 왜냐하면 나보다 먼저 남작부인인 Lady Michelle Mone이고, 나 다음에는 Richard Branson 경이었기 때문에 그것은 마치 숙녀, 죄수, 영주 같았습니다. 여성과 영주 사이에 호주를 보내는 것은 재미있습니다. 그러나 나는 무대에서 내려와 리처드 경과 악수했습니다. 그는 올라가서 공연을 했다. 그에게 “밀레니얼 세대와 함께 이제 경영을 바꿔야 했나?”라는 질문이 있었다. 그는 "아니요, 우리는 항상 좋은 관리를 해왔습니다."라고 말했습니다. 나는 그것에 대해 잠시 생각했다. 귀하의 질문에 대답하려면 변경됩니까, 아니요, 실제로 수행해야 합니다. 훌륭한 CEO 또는 훌륭한 기업가는 5가지 분야를 모두 다룰 것입니다. 가장 간단한 답이 아닐까 싶습니다.

John Jantsch: 그에 대한 제 후속 조치는 정말입니다. 가끔 이 말을 듣게 될 거라고 확신합니다. 계속 발전할 것입니다. 그렇지는 않습니다. 이러한 분야 중 어느 것도 회사가 변화함에 따라 고정되어 있지 않습니다. 어떻게 하면 이것을 생생하고 신선하고 매력적으로 유지할 수 있습니까? 왜냐하면... 사실을 직시하자. 이 다섯 개의 공을 계속 저글링하는 것은 피곤한 일입니까?

Brad Sugars: 예, 육아도 마찬가지입니다. 나는 5명의 아이를 얻었다. 저글링도 마찬가지인 것 같아요. 아주 간단한 이해로 돌아가는 것 같아요. Bill Gates가 몇 년 전 인터뷰에서 "당신은 모두 누군가에 대해 걱정하고 있습니까?"라고 했던 인터뷰를 기억하십니까? 그는 "들어봐, 차고 어딘가에 한 아이가 마이크로소프트를 폐업시키려 하고 있다"고 말했다. 그의 말이 맞았지만 기숙사 방에 있는 두 아이, 로리와 세르게이였고, 그들은 거의 그를 잡을 뻔했습니다.

Brad Sugars: 그 이면의 요점은 제가 비즈니스를 사랑하는 이유입니다. 나는 그것이 항상 변한다는 사실을 좋아합니다. 나는 그것이 항상 성장하고 있다는 사실을 좋아합니다. 기다리고 따를 수는 있지만 모방이나 다른 사람을 따라가는 문제는 당신이 두 번째라는 것입니다. 관점은 두 번째, 세 번째로 많이 바뀌지 않지만 모방은 거기에 도달하지 않으므로 계속 성장하고 변화해야 한다는 사실에 반해야 합니다. 제 생각에는 최고의 중역과 기업가들이 비즈니스에 대해 그것을 좋아한다고 생각합니다.

John Jantsch: Brad, 사람들은 어디에서 더 많이 알 수 있습니까? 분명히 actioncoach.com에서뿐만 아니라 책 자체에 대해서도?

Brad Sugars: 그 책, 그들은 pullprofits.com 또는 훌륭한 서점, 친구, Amazon, Barnes 및 Noble에 뛰어들 수 있습니다. 그것은 자신의 선반에 놓여 있고 나를 위해 팔고 있거나 소셜 미디어 플랫폼에서 뛰어 넘을 수 있습니다. Insta, Facebook, LinkedIn, You Tube에서 저를 찾을 수 있을 것입니다. Pinterest는 아닐 것입니다. 아니, 실제로는 Pinterest가 아닙니다. 나는 그렇게 교활하지 않습니다.

John Jantsch: 제가 잊었다는 것을 지적하려고 했던 것 중 하나는 6장에서 제가 좋아하는 것 중 하나입니다. 당신은 실제로 우리를 위한 평가를 받았기 때문에 우리는 그 분야를 완전히 또는 더 완전히 이해할 수 있을 뿐만 아니라 그 분야에서 우리가 어디에 있는지도 측정할 수 있습니다. 나는 어떤 경우에는 그런 종류의 평가를 통해 더 잘 배울 수 있다고 생각하기 때문에 그렇게 하는 책과 리소스를 좋아합니다.

Brad Sugars: 네, 흥미롭습니다. 우리가 기업과 함께 앉아 그 평가를 수행할 때 그들은 때때로 자신의 영역 내에서 뿐만 아니라 다른 기업과 비교하여 자신이 어디에 있는지에 대해 약간의 벤치마크를 이해하기 시작합니다. 나무들. 우리는 규율로서 사람들에게 훌륭한 일을 하고 있다고 생각할 수도 있습니다. 그러나 우리는 가서 테스트를 해보고 깨달았습니다. 잠시만요. 우리가 오늘날의 시장을 따라가지 못하고 있다는 것입니다.

존 잔치: 네. 때로는 어렵습니다... 당신은 당신 자신의 사업에서 때때로 정말 잠이 들 때가 있습니다. 그리고 그것은 정말로 외부를 살펴보거나, 또는 다른 누군가가 도움을 주기 위해 찾아오는 제3자를 찾습니다.

Brad Sugars: 그러므로 ActionCOACH, 친구. 그것이 바로 ActionCOACH가 그 정확한 이유로 여전히 존재하는 이유일 것입니다. 자신의 사업에 무엇이 있는지 보기가 어렵습니다.

John Jantsch: Pulling Profits Out of the Hat, Brad Sugars 공동 저술. 고마워, 브래드. 바라건대, 우리는 길에서 언젠가 당신을 따라 잡을 것입니다.

Brad Sugars: 안녕, 존, 여기 오게 되어 기쁩니다. 참고로 처음 듣는 분들은 구독 부탁드립니다. 난 당신이 하는 일을 사랑해요, 존. 저는 모든 팟캐스트의 팬입니다. 고마워 친구.