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성적 증명서

John Jantsch: 올바른 도메인 이름을 선택하는 것은 소규모 비즈니스의 성공을 보장하는 데 중요하지만 조금 더 어려워졌습니다. 이제 .us 도메인을 선택하여 비즈니스를 돋보이게 할 수 있습니다. 지금 .us 웹 주소를 예약하십시오. launchwith.us로 이동하여 특별 제안에 내 프로모션 코드인 PODCAST를 사용하세요.

John Jantsch: 안녕하세요. Duct Tape Marketing Podcast의 다른 에피소드에 오신 것을 환영합니다. 저는 John Jantsch이고 오늘 제 손님은 Laura Belgray입니다. 그녀는 Talking Shrimp의 창립자이자 Marie Forleo와 함께 Copy Cure의 공동 창시자입니다. 그녀는 [들리지 않는] 경험의 혼합 가방을 가져옵니다. 그리고 제 말은 그게 가장 좋은 방법입니다. 오늘날 그녀는 지루하지 않은 카피를 만들기 위해 기업가들과 함께 일하고 있습니다.

John Jantsch: 로라, 환영합니다.

로라 벨그레이: 오, 감사합니다. 나는 혼합 가방으로 묘사되는 것을 좋아합니다.

John Jantsch: 글쎄요, 바이오스를 하다보면 많은 사람들이 100단어로 된 아주 명쾌한 단어를 가지고 있습니다. 많은 일을 하셨고 정말 대단하십니다. 하지만 그게 내가 가장 잘 설명할 수 있는 방법이었다.

로라 벨그레이: 감사합니다. 나는 파삭 파삭의 반대, 나는 부드러운 배치 쿠키입니다.

John Jantsch: 그럼, 말하는 새우. 많은 사람들이 이름에 대해 궁금해하지만 분명히 알 수 있습니다. 내 말은, 당신은 ... 당신이 새우에게 삼켜지는 꿈을 꿨고, 당신이 말을 하기 시작했고, 그로 인해 ... 당신은 나를 여기에서 멈추어야 했습니다. 왜냐하면 제가 여기서 옹알이를 하고 있기 때문입니다.

Laura Belgray: 아니요, 그냥 저를 대신해 채워주셨으면 합니다. 다른 설명이 있을 수 있기 때문입니다. Talking Shrimp라는 이름은 모두가 그것에 대해 묻습니다. 많은 사람들은 내가 냉동 새우와 해산물을 취급한다고 생각합니다. 나는하지 않는다. 정말 지루한 대답은 남편과 저에게 통합하라는 CPA가 있었고 이름이 필요했고 URL을 사용할 수 있다는 것입니다. 우리는 기본적으로 이름을 원했습니다. 그는 레스토랑에 있고 저는 카피를 쓰고 있습니다. 우리는 우리 둘 모두에게 적용될 수 있는 이름을 원했고 동시에 모든 것을 의미할 수 있고 아무 것도 의미하지 않을 수 있기를 원했고 제 생각에는 그렇게 하는 것 같아요.

John Jantsch: 네, 그리고 다른 갑각류는 모두 잡혔습니다. 맞죠?

로라 벨그레이: 맞습니다. Talking Shrimp가 무료였다는 사실이 믿겨지시나요?

John Jantsch: 아니요, 믿을 수 없습니다. 그래서, 당신은 전기에서 제안한 대로 텔레비전에서 많은 일을 했습니다. 그래서 아직도 티비를 하시나요?

로라 벨그레이: 그렇습니다. 나는 그것이 내 비즈니스의 작은 부분이라고 말하고 싶습니다. 그것은 작은 팔입니다. 나는 두 개의 팔을 가지고 있으며 크기가 고르지 않습니다. 그래서 더 큰 팔은 기업가, 소기업, 개인 고객이고 저는 여전히 다른 네트워크를 위해, 그리고 때로는 제작 회사를 위해 많은 TV 작업을 합니다. 저는 쇼에서 볼 수 있는 작은 광고인 프로모션에 중점을 둡니다.

John Jantsch: 예, 광고가 나오기 전에 당신을 계속 보게 만드는 것입니다.

로라 벨그레이: 네, 맞습니다. 가끔 지하철이나 버스 정류소에서 볼 수 있는 큰 포스터와 버스 옆에 붙은 태그라인이 있습니다.

John Jantsch: 그럼, 당신은 TV 세계에서와 기업가를 다루는 완전히 다른 사람이 되어야 합니까? 아니면 유사점이 많은가요?

Laura Belgray: 좋은 질문입니다. 나는 항상 같은 사람이고 나는-

John Jantsch: 당신은 단지 다른 캐릭터를 연기하고 있을 뿐입니다.

Laura Belgray: 예, 다른 캐릭터를 연기하고 있습니다. 나는 직업이 매우 다르다고 말하고 싶습니다. 왜냐하면 기업가들과 함께 우리는 정말로 직접 반응을 나타내는 카피를 쓰고 있고, 사람들이 즉시 결정을 내리게 하는 카피를 쓰고 있기 때문입니다. TV의 경우 시간이 지남에 따라 결정을 내리는 데 도움이 되는 카피를 주로 작성합니다. 그들은 "오, 그 네트워크가 무엇인지 알겠어요. 아니면, 오, 웃긴 쇼처럼 보이네요. 기억해서 집에 가서 찾아봐야겠습니다."라고 말합니다. 또는 그들이 TV를 보고 있을 때 "아, 나 체크아웃해야겠어... 그걸 위해 DVR을 설정하는 걸 기억해야겠어." 그러나 그들이 반드시 즉시 결정을 내리는 것은 아닙니다.

John Jantsch: 그래서, 제가 실제로 항상 듣는 카피라이팅에 대한 몇 가지 질문을 하려고 합니다. 왜냐하면 그것들은 마케팅에 관한 일반적인 문제, 도전과제이기 때문입니다. 나는 당신이 항상 이것을 듣고 확신합니다. 따라서 지금 누군가가 결정을 내리도록 하는 카피를 작성하려고 하고 그것이 흥미롭고 감동적이기를 바란다면 알겠지만 저는 항상 "하지만 내가 하는 일은 정말 지루합니다."라는 말을 듣게 됩니다. 저 매운맛 어떻게 하는줄 아세요?

Laura Belgray: 예, 누군가가 "내가 하는 일은 정말 지루해요"라고 말할 때 정말 지루한 일의 예를 들어줄 수 있습니까?

John Jantsch: 글쎄요, 다시, 이것은 ... 제가 그것이 사실이라고 말하는 것이 아니라 그것이 그들의 인식이라고 말하는 것입니다. 그러나 예, 배관공이 지역 고객을 찾고 있고 온라인 상태여야 하고 작업을 수행해야 한다는 것을 알고 있다고 가정해 보겠습니다. 그들은 분명히 코스를 판매하지 않거나 적어도 이 예에서는 직접 응답 환경에서 할 수 있는 것과 동일한 일부를 판매하지 않습니다. 그러나 그들은 문제가 있는 누군가에게 전화를 걸도록 하거나 "그래, 이 사람은 내가 지속적으로 참여하고 싶은 사람이다"라고 생각하게 만들려고 노력하고 있습니다.

John Jantsch: 제 예가 있습니다. 그걸로 작업할 수 있나요?

Laura Belgray: 그것은 ... 좋습니다. 좋은 예입니다. 그래서 그들은 “그래, 내가 하는 일이 정말 지루하다. 만찬에서 할 얘기가 별로 없어요.” 그러나 다른 한편으로는 즉각적이고 관련성이 있으며 일반적으로 심각하고 긴급한 문제를 해결합니다. 내 말은, 누군가의 ... 누군가의 화장실이 막혔을 때, 그들은 배관공이 아주 절실히 필요합니다. 지금 그들은 배관공이 필요합니다. 이것은 ... 배관공이 일하지 않고 ... 그들이 하는 일은 사람들이 "아, 내가 고칠게, 다음 주, 지금부터 2주 후, 다음 달에"라고 말하는 것과는 다릅니다.

Laura Belgray: 그래서, 저는 … 정말 구체적인 예입니다. 그러나 합법적인 사업을 하는 모든 사람은 합법적인 문제를 해결합니다. 사람들이 고쳐야 하는 것, 또는 … 사람들을 기쁘게 하거나 사람들이 원하는 것을 제공하는 것 . 그래서 평범한 일이라도 사람들이 원하면 정말 지루하지 않습니다.

John Jantsch: 글쎄요, 제 생각에는 인간의 조건에 대해 이야기할 때마다, 제 말은, 그냥 이야기를 이야기할 때 배관공이 해야 할 이야기를 상상할 수 있습니까? 웹사이트에서 꽤 좋은 설명을 만들 수 있을 것입니다.

로라 벨그레이: 그렇습니다. 웹사이트의 훌륭한 내러티브, 훌륭합니다. 옆자리에 누가 앉느냐에 따라 만찬회 대화입니다. 나는 위가 강해서 그 사람과 이야기하고 싶고 지속적인 서신을 위한 훌륭한 자료입니다. 그들은 계속해서 자신의 이메일 목록에 글을 쓸 수 있고, …

Laura Belgray: 누군가가 열기를 클릭할 것입니다. 왜냐하면 그것은 그들에게 일어날 문제라는 것을 알기 때문이며, 배관공은 스스로 해결할 수 없는 문제가 있을 때 가장 먼저 생각하게 될 것입니다.

John Jantsch: 그래서, 당신의 웹사이트를 읽는 것만으로도 사람들이 당신의 글쓰기 스타일을 평가할 수 있다고 생각합니다. 내가 올바른 단어를 선택하도록 합시다. snarky. 어떻게한다는거야? 좋은 일이야?

Laura Belgray: 글쎄요, 가끔은 냉소적입니다. 내가 쓸 때 ... 좋아, 계속하십시오.

John Jantsch: 네, 제가 말하려고 했던 것은 그게 요점이 아닙니다. 제가 ... 제가 말하고 있는 요점은 당신이 카피라이터로서, 제 말은, 당신이 일하는 고객의 목소리와 이상적인 고객의 머리 속으로 들어가야 한다는 것입니다. 어느 정도, 당신의 스타일을 채택하거나 적응시키죠, 그렇죠?

로라 벨그레이: 물론이죠. 내가 누구를 위해 글을 쓰고 누구를 돕고 있는지에 관계없이 내 글에 대해 일관되게 유지되는 한 가지는 항상 대화를 나누는 사람이라는 것입니다. 나는 딱딱하고 지루하고 유행어가 많은 비즈니스 모드에 들어가지 않을 것입니다. 왜냐하면 그것은 내가 믿는 모든 것에 반대되고 아무도 그것을 읽고 싶어하지 않을 것이라고 생각하기 때문입니다.

Laura Belgray: 하지만 저는 때때로 좀 더 진지한 어조를 가지고 있고 섬세한 문제를 다룰 필요가 있는 기업을 돕습니다. 아마도 그것은 ... 나는 이런 사람과 일한 적이 없지만 아마도 그들은 임종 치료를 할 것입니다. "여자친구 무슨 일 있어? 죽어가는 친구가 있습니까?” 그러지 않을 거란 걸-

John Jantsch: 그 광고라고 부르겠습니다. 죄송합니다. 그래서 그 부분을 다시 생각해봐야 한다고 생각합니다. 아니요, 전적으로 동의합니다. 전적으로 동의합니다. 그렇다면 어떤 도전을 하게 될까요? 내 말은, 나는 많은 것을 씁니다. 그러나 나는 많은 것을 저만을 씁니다. 그래서 가끔은 나를 끄집어 내야 합니까?

Laura Belgray: 그래서 제게 가장 큰 도전은 고객이 자신이 무엇을 팔고 있는지 알지 못하고 … 그들이하다. 예를 들어, 정말 막연한 woo-woo 라이프 코칭 사업을 하고 있는 사람에게 저는 "그럼 정확히 어떻게 사람들을 돕습니까?"라고 말합니다. 그들은 "글쎄, 나는 그들이 가장 활기차고 즐거운 자신이 될 수 있도록 도와줍니다."라고 말합니다. 나는 "글쎄, 당신은 그것을 어떻게합니까?"라고 말합니다. "글쎄, 우리는 블록을 통해 작업하고 자기 제한적 신념을 깨뜨립니다."

Laura Belgray: 저는 "좋아, 그래서 당신은 ... 그들이 반대편에서 얻는 결과는 무엇입니까?"라고 생각합니다. “글쎄요, 그들은 내면의 평화와 기쁨을 느끼며 … 가장 중요한 자아로 발을 내딛습니다.” 나는 이런 대화를 나눈 적이 있습니다. 그들은 침대에서 벌떡 일어나 싱크대에 있는 접시를 볼 때 느끼는 짜증을 무시하고 남편을 헐뜯는 대신 포옹한다고 말합니다.

Laura Belgray: 그들이 나에게 구체적인 세부사항을 알려준다면, 나는 그 일을 할 수 있습니다. 그들에게 사진이 없다면 ... 그들이 나를 위해 설명할 수 있는 사진이 없다면 나도 할 수 없습니다 ... 그렇다면 나는 내 목소리나 그들의 목소리를 전달하는 데 어려움을 겪습니다.

John Jantsch: 알다시피, 저는 소기업 소유자와 팁과 리소스를 공유하는 것을 좋아합니다. 그 중 하나는 비즈니스에 적합한 웹 주소를 선택해야 한다는 것입니다. 더 어려워졌고 좋은 이름은 모두 사라졌습니다. 그러나 관련성이 있는 짧은 .us 웹 주소를 사용하여 아직 사용할 수 있는 동안 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 이름을 생각해낼 수 있습니다. Zoom.us 및 Mastercard.us와 같은 빅히터들과 함께라면 꽤 좋은 회사가 될 것입니다. 오늘 .us 웹 주소를 예약해 주시기 바랍니다. 그래서 청취자를 위한 특별 제안을 준비했습니다. .us 도메인을 1년 동안 $1.49에 등록하고 6개월 동안 무료 웹사이트 빌더 및 호스팅 서비스를 받을 수 있습니다. 따라서 특별 제안을 받으려면 Launchwith.us로 이동하여 내 프로모션 코드인 PODCAST를 사용하십시오. 그것이 Launchwith.us, 프로모션 코드, 팟캐스트입니다.

John Jantsch: 비즈니스 글쓰기에서 유머는 어떤 역할을 합니까? 알다시피, 많은 사람들이 그것을 훌륭하게 사용하고 많은 사람들이 어려워서 그것을 꺼립니다.

Laura Belgray: 네, 제 생각에는 만약 당신이 ... 유머 감각이 있다면 사업에서 그것을 보여줘야 한다고 생각합니다. 기억하십시오. 우리가 하는 일의 일부는 사람들이 1초 만에 결정을 내리게 하는 것이 아니라 그 자리에서 전환하는 것 뿐만 아니라 시간이 지남에 따라 관계를 구축하는 것이기도 합니다. .

Laura Belgray: 우리는 사람들에게 끌립니다. 특히 유머 감각이 있으면 유머 감각이 있는 사람들에게 끌립니다. 따라서 비즈니스에 유머 감각이 있으면 비즈니스를 더 좋아하고 신뢰하고 "오, 그 뒤에 사람이 있습니다."라고 말하는 경향이 있습니다.

John Jantsch: 맞습니다. 예, 저는 받는 것을 좋아합니다... 우편으로 무엇인가를 주문하고 거기에 약간의 삽입물을 받습니다. 거기에는 일종의 자기 기만적, 유머에 대한, 알다시피, 모든 걱정거리가 계속됩니다. 이 패키지를 얻으려면 내 말은, 그들은 분명히 웃기는 일을 넘어서고, 나는 단지 ... 갑자기, 나는 ... 알다시피, 그것이 나를 그 회사를 더 좋아하게 만듭니다.

로라 벨그레이: 네, 맞습니다. 내 말은, 당신은 ... 나는 당신이 Squatty Potty 광고가 얼마나 성공적인지 보았을 것이라고 확신합니다. 맞습니까? 사람들이 변기에 딱 맞는 작은 의자를 주문하도록 하는 데는 오랜 시간이 걸렸다고 생각합니다. 그들이 유니콘 똥 레인보우 아이스크림을 사용했다는 사실이 웃기다. 회사를 좋아하는 사람들은 이렇게 말합니다. 이것은 우리 모두가 하는 인간적인 일이며, 나는 그것을 얻을 것입니다.”

John Jantsch: 제가 항상 접하는 것 중 하나는 특히 사업주들이 자신이 하는 모든 일과 그것이 얼마나 멋진 일인지, 사람들이 얻는 혜택에 대해 며칠 동안 이야기할 수 있다는 것입니다. 그런 다음 빈 종이 한 장을 그들 앞에 놓으면 그들은, 알다시피, 그들은 얼어붙습니다. 왜 그런 것 같습니까?

Laura Belgray: 많은 사람들이 "나는 좋은 작가가 아니다"라고 생각하며 자랐기 때문이라고 생각합니다. 두 가지 다른 점이 있다고 생각합니다. 하나는 “나는 글을 잘 못 쓴다. 글쓰기에 서투르다. 나는 모든 서류에 항상 D가 찍혀 있다. 나는 단어를 조합할 수 없다. 나는 난독증이다. 저것." 그런 다음 ... 그래서 그들은 얼어붙고, 위대한 작가, 또는 그들이 그렇다고 생각하는 사람들이 있습니다. 나는 베레모를 쓰고 깃털을 깃펜에 담그고 깃펜을 잉크에 담그고 내가 하는 일에 대한 시를 쓸 것입니다.” 그리고 그들은 얼어붙습니다.

John Jantsch: 그럼 어떤 종류의 사람들이 움직이는지 이야기해 보겠습니다. 내 말은, 제 생각에는 가장 확실하고 설득력 있는 카피가 사람들을 감정적 수준으로 끌어들이고 감동시킵니다. 그래서 저는 제가 언제 ... 오랫동안 이 일을 해왔고, 제가 언제 사업주들에게 나가서 이렇게 말했는지 압니다. 이것을 하라, 그리고 당신이 이겨낸 것을.” ... 한 때 사람들은 이렇게 생각했습니다. 아무도 나에 대해 듣고 싶어하지 않고 제품과 서비스에 대해 듣고 싶어합니다.”

John Jantsch: 하지만 지금은 개인적인 이야기가 정말 많은 것 같습니다. 그것이 당신이 아는 한 사람들을 움직이는 방법 중 하나입니까?

로라 벨그레이: 물론이죠. 저는 개인적인 이야기가 훌륭하다고 생각합니다. 우리 모두는 이야기를 사랑하기 때문입니다. 우리는 우리에게 판매하는 사람과 관련이 있는 무언가를 찾고자 합니다. 그리고 그것은 우리를 [inaudible] 그 사람과 더 가깝게 만듭니다. 누가 말하거나 글을 쓰고 있는지, 우리가 그들에 대해 뭔가를 알고 있을 때, 그리고 우리는 그들의 이야기에 끌립니다. 반면에 어떤 사람들은 도도하고 어떤 자영업자들은 인생 전체를 써야 한다는 생각에 도취되어 있다고 생각합니다.

Laura Belgray: [들리지 않는] 전화 충전기를 판매할 수도 있습니다. 하지만 그들의 정보 페이지에서는 "전화 충전기를 찾을 수 없어서 좌절하고, 우울하고, 외로운 적이 있습니까? 글쎄, 나는 당신을 이해, 나는 내 친구가 거기에 있었다. 알다시피, 나는 내리막길에 있었고, 내 인생에서 가장 어두운 곳에 있었습니다.” 그런 다음 그들은 어떻게 치료를 받았는지, 어떻게 자신을 발견했는지에 대해 이야기하고 형편없는 칸막이 직장을 그만두고 전화 충전기를 팔기 시작했고 이제 그들의 삶은 훌륭합니다. 그것은 우리가 전화 충전기에서 얻는 것과 아무 관련이 없습니다.

John Jantsch: 그래서 특히 설득력 있는 글을 쓰기 위해 자리에 앉았을 때 ... 판매 편지를 말해보자. 당신의 희망이 1,000단어든 2,000단어든 뭐든 간에, 누군가는 다양한 감정을 겪을 것이고, 알다시피, 궁극적으로 "이게 가장 멋진 것, 오늘은 가지고 있어야 한다"고 결정합니다.

John Jantsch: 당신은 ... 그것을 체크리스트라고 부르고 싶지 않습니다. 하지만, 제 말은, 일종의 원칙이 있습니까? 당신이 하려고 하는 내러티브나 여정이 있습니까? 거기." 내 말은, 그게 ... 내가 그것에 대해 너무 형식주의적입니까?

Laura Belgray: 글쎄요, 아니요. 너무 형식적이라고 말하지는 않겠습니다. 판매 페이지의 경우 10이라는 척도를 사용하고 싶습니다. GUSTA 프레임워크. 우리는 복사 치료 과정에서 이것을 가르칩니다. 마리와 나는 한다. 나는 당신에게 그것의 아주 맨발의 뼈대를 줄 수 있습니다. 그러나 그것은 ... 그래서 G는 주목을 받기 위한 것이고 당신이 당신의 헤드라인으로 하고 싶은 것입니다. U는 이해를 위한 것입니다. 그래서 당신은 이 사람이 원하는 것과 그들의 좌절이 무엇인지 보여줌으로써 그들이 느끼는 것을 정확히 알 수 있습니다.

Laura Belgray: 그렇다면 S는 솔루션을 위한 것입니다. "글쎄, 이렇게 될 수 있다면 어떨까요? 알다시피, 당신을 위해 이것을 할 무언가가 있다면 어떨까요?” 그러면 T는 ...를 위한 것입니다. 그래서, 제 말은, T ... 오, 죄송합니다. T는 신뢰를 위한 것입니다. 그래서 그것은 평가에서 나올 수 있습니다. 그것은 당신의 자격 증명, 당신의 이야기, 그 모든 것에서 올 수 있습니다. 그런 다음 A는 행동입니다. 그것이 당신의 행동을 촉구하는 것입니다. 지금 구매하세요.

Laura Belgray: 그래서 거기에는 흐름이 있습니다. 하지만 저는 여러분이 거기에 게시하는 모든 사본에 대해 그것이 짧든 길든, 그것이 게시되어 있든, 페이스북 게시물, 블로그 게시물, 이메일 또는 홈페이지에 있든 간에 모두 다음을 포함해야 합니다. 우리가 CPR이라고 부르는 것, 명확성, 성격 및 공명. 그래서 그것은 당신이 제공하는 것이 무엇인지, 이것이 무엇을 위한 것인지, 그것이 누구를 위한 것인지에 대해 매우 명확해야 하고, 사람처럼 들리고, 바라건대 당신의 성격이나 당신 회사의 성격을 반영해야 하며, 일종의 ... 그것. "오, 이것이 바로 그들의 브랜드임이 분명합니다."

Laura Belgray: 반향을 불러일으키고 사람이 "예, 그렇지 않으면, 그렇지 않으면 고치는 것이 좋습니다."라고 말하게 해야 합니다. 집에 가서 읽고 있는 사람을 만나야 합니다. 그래서 그것은 ... 당신이 그들이 원하는 것이 아니라 그들이 원하는 것에 대해 말하길 원해야 합니다.

John Jantsch: 좋은 선이 있다고 생각합니다. 여기에서 좋은 예를 많이 보게 될 것입니다. 저는 누군가를 너무 많이 지적하는 것을 싫어하지만 확실히 인터넷 마케팅 군중, 특히 옛날에는 , 이 공식을 아주 잘 사용하지만, 여러 종류의 감정적인 핫 버튼과 함께 아주 영리하게 사용하기도 합니다.

John Jantsch: 조작 사이의 미세한 선은 어디입니까? 특히, 제 말은, 어떤 경우에는 매우 비싼 물건을 팔고 배달되지 않는 많은 것을 약속했다는 것을 말하기 싫습니다. 감정을 통해 영향을 미치는 방법을 알아내는 것 사이에 선이 좋든 나쁘든 미세한 선이 어디 있습니까?

Laura Belgray: 제 생각에는 ... 제 생각에는 모든 것이 당신이 제공하는 것이 좋은지 나쁜지에 달려 있습니다. 제 생각에 누군가를 얻을 수 있다면 ... 진정으로 도움이 될 일에 투자할 적임자를 얻는다면 정말 좋을 것입니다. 때때로 당신은 그들의 고통이나 두려움을 통해 그들에게 말할 필요가 있습니다. 그것이 그들에게 동기를 부여할 것이기 때문입니다.

Laura Belgray: 들었습니다... TuneIn 라디오에서 이 광고를 계속해서 듣습니다. 그래서 저는 지난 몇 달 동안 모든 정치적인 보도에 중독되어 어디를 가든지 iPhone에서 TuneIn 라디오를 듣고 있었습니다. 광고는 계속해서 나에게 바나나를 몰고 간다. 제가 계속 듣는 것은 안전에 관한 것입니다. 안전을 위한 광고이고 안전을 위한 광고입니다. 뭔지 모르겠습니다. 음성 해설은 "안녕하세요, 저는 John이고 안전을 사랑합니다. 사실, 안전은 제 중간 이름입니다. 오늘 DMV에 가서 교환했습니다. 이름은 John, 중간 이름은 Safety, 성은 느낌표입니다. 왜냐하면 저는 안전을 사랑하기 때문입니다. 내가 안전을 원할 때 나는 안전을 위해 무엇이든 이 사람들에게 간다.”

Laura Belgray: "누가 동기를 부여받았는지..."라고 생각하고 있습니다. 그가 말하는 안전이 어떤 것인지도 모르겠고, 안전에 대한 아이디어에 열광하여 돈을 다 써버리고 투자할 사람이 누구인지도 모릅니다. 안전하게? "맙소사, 나에게 그런 일이 일어날 수 있어"와 같은 두려움에 의해 동기가 부여되어야 합니다. "내가 급회전하면 내 아이의 생명이 위험할 수 있다"와 같은 카시트 안전이든, 또는 "누군가 내 집에 침입하여 모든 것을 빼앗을 수 있습니까?"와 같은 가정 안전이든. 내가 보험에 들지도 않은 것들. 누군가 들어와서 내 사진첩과 컴퓨터를 훔쳐간다면 나는 망할 것입니다.”

Laura Belgray: 그런 종류의 두려움은 누군가가 안전에 투자하도록 동기를 부여하는 것입니다. 당신은 ... 때때로 두려움이나 고통의 관점에서 누군가와 이야기해야 합니다.

John Jantsch: 이탈리아에 대해 말씀해 주십시오.

Laura Belgray: 맛있는 음식이 있는 멋진 나라입니다. 2016년 5월 말, 6월 초에 처음으로 열린 이탈리아에서의 글쓰기 수련회를 의미합니다. 해안가에 있는 Riomaggiore라는 마을인 Cinque Terre에서 멋진 3일간의 글쓰기 수련회였습니다. ... 투스카니 근처. 그곳은 그저 아름답습니다.

Laura Belgray: 우리는 언덕 꼭대기에 있는 고대 성에서 수업을 열었는데, 그곳에는 물이 내려다보이는 멋진 파티오가 있었습니다. 나는 30명의 여성에게 글쓰기를 가르쳤습니다. 카피라이팅 뿐만 아니라 3일 동안 창작도 합니다.

John Jantsch: 예, 조금 살펴보았고 당신은 … 정말 좋아하는 것 중 하나입니다.

로라 벨그레이: 맞습니다. 글쎄요, 제가 가장 좋아하는 초점입니다. 그래서 우리는 이탈리아나 내가 가르치는 곳 어디에서나 많은 일을 합니다. 디테일이 전부입니다.

John Jantsch: 그 지역에서도 멋진 하이킹을 할 수 있습니다.

Laura Belgray: 몇 가지 훌륭한 하이킹입니다. 나는 하이킹을 한 번도 해보지 않았다고 말하기 부끄럽다.

John Jantsch: 하이킹을 하지 않았습니까?

로라 벨그레이: 가려고 했습니다. 어느 날 아침 일찍 일어나 등산을 가는데 등산로의 시작점을 찾지 못했다.

John Jantsch: 이것도 좀 위험합니다. 예쁘기 때문에 ... 꽤 가파른 ... 조금 ...

Laura Belgray: 예, 아시다시피 ... 약간 가파르고 난간이 많지 않으며 안전 규정도 많지 않습니다. 멋진 신발과 지팡이를 든 독일인들을 많이 볼 수 있습니다.

John Jantsch: 그래서, 소개에서 당신이 가지고 있다고 언급했습니다. 물론 사람들은 Talkingshrimp.com에서 당신에 대해 더 많이 찾을 수 있습니다. 그러나 Copy Cure에 대한 10초 피치를 제공하십시오.

Laura Belgray: B-School의 창시자이기도 한 친구인 Marie Forleo와 함께 만든 Copy Cure는 당신의 목소리를 찾고 당신의 무엇이든 팔 수 있도록 도와주는 올인원 프로그램입니다. 그래서 우선 5시간 미만이라 완전 폭식으로 볼 수 있다. 비디오 형식이지만 PDF로 다운로드하거나 배우고 싶은 대로 다운로드할 수도 있습니다. 우리는 그것을 카피라이팅 코스의 브레이킹 배드(Breaking Bad)라고 생각합니다. 왜냐하면 당신은 아마 그것을 모두 한 번에 보고 싶어할 것이고 당신이 끝날 때까지 집에서 나오지 않기를 원할 것이기 때문입니다.

Laura Belgray: 다른 코스에서는 찾아볼 수 없는 카피라이팅 부분에 중점을 두고 있습니다. 그래서 저희가 이 코스를 만들었습니다. 템플릿을 제공하는 수많은 과정이 있습니다. "블로그 게시물을 확장하는 방법, 판매 페이지를 확장하는 방법, 누군가를 설득하는 기술이 있습니다." 그러나 그들은 대화를 나누는 방법, 당신처럼 들리는 방법, 말하는 사람을 진정으로 이해하는 방법, 더 많은 고객을 확보하거나 더 많은 구매자를 얻는 비결이 어떻게 고객을 확보하고 실제로 당신의 구매자.

Laura Belgray: 그래서 우리는 당신이 더 나은 글을 쓸 수 있는 힘을 갖고 사람들이 클릭하고 좋아하고 구매하도록 하기 위해 이 모든 것에 대해 이야기합니다.

John Jantsch: 그냥 CopyCure.com인가요? 기억이 안나요.

로라 벨그레이: CopyCure.com.

John Jantsch: 좋습니다. Laura, 당신과 함께한 방문은 정말 즐거웠습니다. Talking Shrimp와 CopyCure.com을 모두 확인해 보시기 바랍니다. 다음에 뉴욕에 오면 만날 수 있기를 바랍니다.

로라 벨그레이: 정말 감사합니다. 내가 지켜볼게.