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성적 증명서

John Jantsch: Duct Tape Marketing Podcast의 이 에피소드는 Klaviyo가 제공합니다. Klaviyo는 성장에 초점을 맞춘 전자 상거래 브랜드가 고도로 타겟팅된 관련성 높은 이메일, Facebook 및 Instagram 마케팅을 통해 더 많은 판매를 유도할 수 있도록 지원하는 플랫폼입니다.

John Jantsch: 안녕하세요. Duct Tape Marketing Podcast의 다른 에피소드에 오신 것을 환영합니다. 저는 John Jantsch이고 오늘 제 손님은 Justin Brady입니다. 그는 팟캐스터, 작가 및 커뮤니케이션 리더입니다. 그는 또한 Cultivate Strategies라는 신흥 기술 PR 커뮤니케이션 회사의 설립자입니다. 그럼 저스틴 쇼에 오신 것을 환영합니다.

Justin Brady: John, 여기에 오게 되어 기쁩니다. 이것은 나에게 흥미진진한 일이다.

John Jantsch: 글쎄요, 저는 몇 주 전에 당신의 쇼에 출연하는 것을 즐겼습니다. 제 생각에도 그랬던 것 같습니다.

Justin Brady: 예, 우리는 쇼 트레이드를 했습니다. 재미있었어요.

존 잔치: 네. 그래서, 우리는 여기서 시작하기 전에 이야기를 나누었습니다. 저는 이것을 smorgasbord 쇼라고 부를 것 같습니다. 우리는 단지 많은 PR-ish 주제에 대해 이야기할 것입니다. 그리고 웃긴 것은 제가 오랫동안 이 일을 해왔습니다. 예전에는 편집자들과 출판사에서 작가들을 알고 있었고 우리는 그들에게 이야기를 던졌습니다. 어쨌든 비즈니스는 PR의 대부분이었습니다. 그것은 일종의 변화했다. 오늘날 전형적인 PR 실무자를 어떻게 설명하시겠습니까?

Justin Brady: 전형적인 PR 실무자인가요 아니면 실무인가요?

John Jantsch: 글쎄, 어느 쪽이든. 내 말은, 수행자는 어떻게 수행을 효과적으로 수행합니까?

저스틴 브래디: 알겠습니다. 제 생각에 가장 간과되는 부분은 아주 간단합니다. 훌륭한 기사를 완벽한 저널리스트에게 맞추는 것입니다. 그리고 사실, 저는 전통적인 PR 커뮤니케이션 담당자가 아닙니다. 우연찮게 빠져들었습니다. 그리고 제가 알아차린 것은 제 말은, 제게는 많은 신흥 기술 고객이 있다는 것입니다. 저는 디자인에서 시작하여 천천히 PR과 커뮤니케이션으로 옮겼습니다. 그러나 PR과 커뮤니케이션에 대한 나의 여정은 기본적으로 내가 월스트리트 저널에 기사를 썼을 때 일종의 우연이었습니다. 그리고 나는 그 쪽에서 업계를 알기 시작했고 사람들이 이것을 잘못하고 있다는 것을 깨달았습니다. 그리고 제가 그 기사를 쓰기 시작했을 때 아시다시피 저널리스트들로부터 수천 개의 의견을 듣기 시작했습니다. 그리고 내 인생에서 나는 이보다 더 많은 음청을 본 적이 없었고 그들은 심지어 관련도 없는 쓰레기의 20개 단락을 폭파할 것입니다. 그래서 저는 이것을 가장 간단하게 말할 수 있는 가장 전형적인 PR 피칭 도구라고 생각합니다. 당신의 이야기가 무엇인지, 어디에 피칭해야 하는지, 언제 피칭해야 하는지 알고 짧게 유지하는 것입니다. 그것은 실제로 그보다 더 복잡하지 않습니다.

존 잔치: 네. 그리고 많은 사람들이 그것을 놓치고 있다고 생각합니다. 사람들은 대량 피칭을 받고 이메일을 보내고 고객을 찾는 것에 대해 이야기하거나 심지어 LinkedIn 등에서도 이야기합니다. 그리고 그런 식으로 바라보아야 한다고 생각합니다. 일대일 영업직입니다. 그래서 오늘 전화를 받기 10분 전에 내 [누화 00:03:31]과 전혀 관련이 없는 일로 피치를 얻었습니다 ... 당신이 어떤 목록을 구입했는지 모르지만 나는 거기에 없었어야 했습니다 .

Justin Brady: 내가 얼마나 더 많은 대마초 투구를 할 수 있는지 말할 수 없습니다. 내 말은, 듣고 있는 사람이 있다면, 제발 나에게 대마초 피치를 보내지 말아 주세요. 다 좋은데, 제 이메일 상자는 그것들로 가득 차 있습니다. 더 이상 처리할 수 없습니다.

John Jantsch: 그래서, 당신은 그렇게 말했지만 나는 직접 질문할 것입니다. 당신은 월스트리트 저널에 기사를 썼지만 내가 월스트리트 저널에서 다루어지기를 원한다면 나는 작가입니다. 책이 나왔고 누군가가 월스트리트 저널에서 그것을 검토했으면 합니다. 내 책의. 덩치 큰 선수들을 던지려면 어떻게 해야 하나요?

저스틴 브래디: 네. 그것은 정말로 관련성과 타이밍입니다. 내가 클라이언트를 위해 가졌던 가장 큰 돌파구 중 하나는 그저 그들의 팟캐스트를 듣는 것뿐이었습니다. 그것은 실제로 Bloomberg이고 그들이 Bloomberg P&L로 다시 출판한다고 생각합니다. 하지만 그것은 Lisa Abramowicz와 Paul Sweeney이고, 예전에는 그의 이름이 나에게서 빠져나갈 수 있었습니다. 나중에 다시 다루겠습니다. 하지만 저는 제 고객이 그들의 쇼에 정말, 정말 나쁘게 출연하기를 바랐고, 그래서 제가 한 모든 것은 그들의 쇼를 끊임없이, 아주 사소한 것까지 듣기 시작하는 것뿐이었습니다. 그리고 한번은 그들이 직접 논평을 했고 저는 즉시 쇼 진행자에게 이메일을 보내 이렇게 말했습니다. 아, 무슨 얘기였나요? 그것은 숙련된 무역 노동력에 관한 것이었고 아무도 그것을 아직 깨닫지 못했습니다. ㅋ, ㅋ, ㅋ. 이에 대한 일부 의견. 그리고 나는 즉시 그에게 이메일을 보냈고 그의 주소가 온라인에 게시된 것을 발견했습니다. 그것을 찾기 위해 도구 나 다른 것을 사용하지 않았습니다. 즉시 이메일을 보내서 "오늘 귀하의 의견과 관련하여 고객이 하고 있는 일을 소개하고 싶습니다."라고 말했습니다.

Justin Brady: 한두 문장 정도의 피치였습니다. 그의 즉각적인 대답과 그는 "좋습니다. 이 일을 해보자"고 했습니다. 그거였다. 따라서 실제로 매우 관련성이 높은 완벽한 타이밍으로 귀결됩니다. 그리고 여기 모든 사람들이 놓치고 있는 중요한 사실이 있습니다. 적임자입니다. 그들을 조사하고 그들이 누구인지 알게 되면 결국 인간이 되는 것입니다. 상대방을 알고 그들이 원할 것이라고 생각하는 것을 던지십시오. 그리고 당신이 여기 앉아서 생각하고 있다면, 저스틴, 나는 그들이 원하는 것을 가지고 있지 않습니다. 그럼 그들을 던지지 마십시오. 그들이 듣고 싶지 않은 이야기가 있다면 어떤 상황에서도 그들을 소개하지 마십시오. 왜냐하면 그것은 수십억 년 동안 작동할 수 없기 때문입니다. 따라서 벽돌 만들기에 관한 책을 썼는데 전 세계에서 벽돌 만들기에 관한 이야기를 쓰고 싶어하는 사람을 식별할 수 없다면 죄송합니다. 유일한 선택은 해당 기사에 대해 글을 쓰고 싶어하는 기자를 찾는 것입니다. 물론 매력적인 각도와 매력적인 스토리를 만드는 것도 그 일부입니다.

John Jantsch: 당신은 내가 이 사람을 조사했기 때문에, 당신이 들었기 때문에, 그리고 그것을 직시하기 때문에, 그 쇼에서 언급할 가치가 있는 것은 그것을 얻기 위해 시간을 할애할 가치가 있다는 말을 반복하고 싶습니다.

저스틴 브래디: 그렇군요.

John Jantsch: 그리고 모든 것이 사실이라고 생각합니다. 그러나 그것은 매우 관련성이 있고 당신이 듣고 연구했기 때문에 매우 짧은 피치를 쓸 수 있었습니다. 그리고 사람들이 과소평가하는 또 다른 점이라고 생각합니다. 그들은 그들이 조사를 하지 않았기 때문에 전체 이야기를 말하고 싶다고 생각합니다. 그들은 그 사람이 단지 알아야 할 필요가 있다는 것을 모르기 때문입니다. 헤이, 여기 당신이 찾고 있는 것이 있고 나는 그것을 알고 있습니다.

저스틴 브래디: 네. 응. 나는 그것의 또 다른 측면도 있다고 생각합니다. 저는 많은 신흥 기술 회사와 함께 일하기 때문에 그들이 수행하는 놀라운 일들이 많이 있습니다. 그리고 저에게 그것은 그저 타고난 능력일 뿐입니다. 나는 이 훌륭한 개념을 볼 수 있고, 그것을 어떻게 발표하고 사람들이 듣게 만드는지 압니다. 하지만 나와 함께 일할 여력이 없거나 질문이 있는 기업가들과 이야기할 때 보통 사과를 던지는 것에 대한 비유를 들곤 합니다. 이 사과를 저널리스트에게 홍보할 예정이라면 단일 이메일로 사과에 대한 모든 것을 말하지 마십시오. 빨갛다고 하지마, 속에 살이 있고, 씨가 있다. 이렇게 잘라서 먹으면 정말 맛있습니다. 쐐기 모양으로자를 수 있습니다. 그것으로 사과 만두를 요리 할 수 ​​​​있습니다, 당신은 그것을 줄이고 매리 네이드에 넣을 수 있습니다. 계속해서 계속하지 마십시오. 먼저 피부의 색깔을 말하고, 그 다음 과육의 맛을 말하고, 그 다음 모양을 말하고, 그 안에 씨가 들어 있다는 사실을 말하고, 그런 다음 하나의 요리법을 던집니다. 이 퍼즐을 분해하는 것과 같습니다. 퍼즐을 맞추지 말고 조각을 던지십시오.

John Jantsch: 그래서, 당신은 당신이 아무것도 하지 않은 주요 마케팅 이벤트라고 불렀습니다. 우리를 위해 포장을 풀고 싶습니까?

Justin Brady: 오, 창의성 정상 회담에 대해 말씀하시는 겁니까? 창작 이벤트?

존 잔치: 네.

저스틴 브래디: 네, 네, 네. 그래서 저는 아이오와에 살고 있고, 당시 저는 디자인 회사, 그래픽 디자인을 하고 있었습니다. 나는 결국 정말 느려졌다. 내가 고객에게 좋은 사람이 된 유일한 이유는 그것이 나쁘다는 것을 알았기 때문입니다. 그래서 결국 망치질을 하고 올바른 모양으로 만들어서 그들에게 보낼 수 있었습니다. 하지만 제가 하고 싶었던 것 중 하나는 음, 제 말은, 누가 이것을 원하지 않겠습니까? 저는 제 이름을 걸고 지역 전체에 홍보하고 무료로 할 수 있는 이 대규모 이벤트를 원했습니다. 누가 그렇게 하기를 원하지 않습니까? 그래서 저는 그냥 [누화 00:09:14] ... 다시 말할까요?

John Jantsch: 지금까지는 좋은 것 같습니다.

Justin Brady: 네, 그렇습니다. 그래서 저는 이 무모한 아이디어를 조합했습니다. 저는 연사를 한 명 데려와 Iowa Creativity Summit이라고 부를 것입니다. 그 당시 아이오와는 위험 회피 성향이 강하고 보험에 중점을 두었고 Ag, 은행 업무를 하고 있었습니다. 저는 이런 것들을 많이 보지 못했습니다. Iowan은 매우 똑똑하고 매우 직관적입니다. 우리는 대통령 후보들이 우리 주에 와서 큰 소리로 외치는 데 익숙합니다. 하지만 창의적인 아이디어를 모을 수 있는 이벤트를 원했습니다. 그래서 저는 아이오와 창의성 서밋이라는 이름을 발명했습니다. 그리고 방금 전 팟캐스트 게스트인 매튜 메이(Matthew May)가 팟캐스트 전인 줄 알았는데 맷이 정말 잘 어울릴 거라고 생각했어요. 그래서 나는 Matt에게 기꺼이 그렇게 할 의향이 있는지 물었다. 그는 말했다. 그리고 그 아이디어와 날짜를 지역 대학인 Drake University에 발표했습니다. 민주당 대선 토론회를 보면 그 중 하나가 드레이크 대학교에서 있었습니다.

Justin Brady: 그리고 그들은 결국 이렇게 말했습니다. 오, 우리는 이 아이디어를 좋아합니다. 물론, 우리는 파트너가 될 것이고, 우리는 당신에게 우리 공간을 무료로 사용할 것이고, 우리는 당신에게 케이터링 비용을 줄여줄 것입니다. 그리고 일단 존경할 만한 이름을 갖게 되자 … 그래서 이 후원자들 중 일부는 섞일 것입니다. 다른 연도에는 없는 후원자들도 있었습니다. 하지만 일단 내가 이 아이디어를 발표하기 시작하자, Century Link의 수석 재무인 Wells Fargo를 비롯한 많은 사람들이 결국에는 "도대체 무슨 일인가?"라고 말했습니다. 그리고 그들은 결국 돈을 던졌습니다. 그래서 저는 이 이벤트를 가졌고, 이 주에서 이 행사에 대한 많은 미디어를 얻었고, 여기저기서 퍼졌고 제가 리드 스폰서였습니다. 그리고 모든 것을 말하고 완료했을 때 나는 실제로 약간의 돈을 잃었다고 생각합니다. 1달러를 잃은 것 같아요.

Justin Brady: 하지만 내가 리드 스폰서였고 내 회사 이름은 이 모든 거대한 포춘 500대 기업과 나란히 있었습니다. 그리고 나는 Matt를 데려왔고 사람들은 즐거운 시간을 보냈고 나는 그것에 대해 한 푼도 지불하지 않았습니다. 그러나 나는 무료로 얻은 미디어를 모두 얻었고 많은 연결을 얻었습니다. 그래서 그때부터 좋은 기록을 남기지 못했는데, 그건 아주 오래전 일이지만 한푼도 내지 않은 30~50,000달러 정도의 이벤트였던 것 같아요.

John Jantsch: 이 에피소드는 Klaviyo가 제공한 것임을 상기시키고 싶었습니다. Klaviyo는 고객의 신호를 듣고 이해함으로써 의미 있는 고객 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다. 이를 통해 해당 정보를 가치 있는 마케팅 메시지로 쉽게 전환할 수 있습니다. 바로 사용할 수 있는 강력한 세분화 이메일 자동 응답이 있습니다. 훌륭한 보고입니다. 고객 관계 구축의 비결에 대해 조금 알고 싶다면 Klaviyo의 Beyond Black Friday라는 재미있는 시리즈가 있습니다. 다큐 시리즈로 재미있고 빠른 수업입니다. klaviyo.com/Beyond BF, Beyond Black Friday로 이동하십시오.

John Jantsch: 소셜 미디어로 전환합시다. 마지막으로 8년에서 10년이라고 하면 정말 판도가 바뀌었습니다. 획득 미디어를 언급했습니다. 획득한 미디어 환경이 정말 바뀌었다고 생각합니다. 모든 출판물은 현재 팟캐스팅이나 모든 소셜 플랫폼에서 진행되고 있습니다. 자신의 사업, 산업, 도시를 망라하는 사람들 앞에서 자신의 이름을 알리려는 사람에게 그것이 어떤 역할을 한다고 생각하십니까?

Justin Brady: 이런, 좋은 질문이군요. 특히 지금, 나는 소셜 미디어의 미래가 무엇인지 궁금합니다. 왜냐하면 그것은 단지 이것이, 제 말은, 이것은 기이한 일이기 때문입니다... 나에게는. 나는 트위터와 페이스북과 링크드인에 영원히 있었다. 그러나 원할 때 원하는 것을 하는 것은 단지 이 기이한 무정형일 뿐이다. 나는 특정 계정이 밤새 완전히 성장하는 것을 보았고, 내가 팔로우하는 다른 계정에는 항상 게시하는 놀라운 정보가 있는 것처럼 보이지 않습니다. 그래서 부분적으로 혼란스럽습니다. 하지만 가장 표준적인 사용이라고 생각합니다. 또는 가장 표준적인 것입니다. 여기서 적절한 단어가 무엇인지 모르겠습니다. John, 하지만 가장 일관된 것은 외부 사람들과 깊은 감정적 수준에서 연결할 수 있다는 것입니다. 거기에서 당신은 그 틈새 시장을 정말로 찾을 수 있습니다. 당신은 꽤 잘하는 것 같습니다.

Justin Brady: 그리고 많은 사람들이 자신의 진정한 자아를 외부에 드러내는 것을 매우 두려워한다고 생각합니다. 왜냐하면 그들은 내면 깊숙이 저에게 이러한 독특한 아이디어가 있다고 생각하고 저와 같은 사람은 어디에도 없다고 생각하기 때문입니다. 나는 이런 고독한 미친 사람인 것 같아요. 그래서 그들은 그 아이디어가 받아들여지지 않을까봐 두려워 외부에 그런 아이디어를 내놓지 않습니다. 하지만 제 생각에는 정말 미친 생각을 퍼뜨리는 사람들, 극단적인 생각들, 정말 빨리 추종자들을 모으는 사람들입니다. 실제로 문제가 발생하면 아이디어가 생각만큼 미친 것이 아닐 수 있습니다. 아무도 그것을 큰 소리로 반복하지 않고 사람들이 다른 사람이 먼저 말하기를 기다리고 있다는 것입니다. 그래서 그 일을 할 수 있고 정말 대담한 사람들이 팔로워를 이끄는 것 같습니다. 제가 몇몇 젊은 작가들에게 말씀드린 것은 몇 주 전의 일입니다. 글을 올릴 때 글을 올리거나 소셜에 글을 올리는 것이 조금 긴장되지 않는다면 잘못된.

John Jantsch: 알겠습니다. 나는 처음에 내가 당신의 팟캐스트에 출연했다고 언급했습니다. 팟캐스트가 귀하의 비즈니스에서 어떤 역할을 하는지 말씀해 주십시오. 그리고 당신은 나와 같은 팟캐스트 팬이라고 생각합니다. 많은 용도가 있습니다. 귀하의 비즈니스에 어떤 의미인지 이해하고 싶습니다.

Justin Brady: 제 비즈니스를 위해 John과 같은 절대적으로 믿을 수 없을 정도로 움직이고 흔드는 사람들과 연락하게 되었습니다. 그리고 내가 사람들에게 말할 수 있을 때, 나는 John Jantsch를 안다. 내 말은, 내가 슈퍼스타처럼 보이지만 그것은 단지 당신을 알기 위한 것입니다. 그러나 그것은 큰 일입니다. 솔직히 말해서 팟캐스트는 그저 재미로 시작했습니다. 저는 전략이나 목적이 외부에 없었습니다. 저는 Washington Post에 자주 글을 썼고 절대적인 ... John을 인터뷰했습니다. 왜냐하면 당신도 여기저기서 글을 썼기 때문입니다. 내가 Ink에 기사를 쓴다고, Forbes에 기사를 쓴다거나, 월스트리트 저널에 글을 쓴다거나, 워싱턴 포스트에 글을 쓰고 있다고 말하면 사람들은 전화에 응답하는 경향이 있습니다. 조금 더 빨리.

Justin Brady: 그래서 저는 결국 몇몇 환상적인 사람들을 인터뷰하게 되었습니다. 그리고 존, 당신도 알다시피, 당신이 이 기사를 쓸 때 그들은 편집자를 거쳐야 하고 편집자는 그들이 좋아하지 않거나 작동하지 않거나 약간 주제에서 벗어난 것을 쪼개야 합니다. 그래서, 그런 일이 몇 번 일어난 후에 저는 맙소사. 이것들은 정말 좋은 인터뷰였고, 편집자의 말이 맞았고, 내가 쓰고 있는 것과 완전히 맞지는 않았지만, 그 인터뷰와 지식이 그저 영원히 사라졌다는 것은 유감입니다. 그래서 나는 이 사람들에게 다시 연락을 취해서 팟캐스트를 시작한다고 말했습니다. 당신은 몇 가지 환상적인 것들을 말했고 그것들이 영구적으로 문서화되지 않은 것은 유감입니다. 이 팟캐스트에서 제 녹음으로 돌아와서 말씀해 주시겠습니까? 기본적으로 그렇게 시작되었습니다. 그리고 그런 식으로 저는 이 모든 데이터를 캡처할 수 있었고 평소에는 캡처할 수 없었을 모든 정보를 캡처할 수 있었습니다.

Justin Brady: 연결이 열렸습니다. 오늘은 스타벅스의 창립자인 Howard Schultz와 GoDaddy의 전 CEO인 Blake Irving을 인터뷰했습니다. 그래서 연결이 열렸지만 끝이 없는 끝없는 콘텐츠 스트림도 열렸습니다. 내 말은 사람들이 내 웹사이트를 끊임없이 방문하고 있고 사람들로부터 항상 그런 종류의 콘텐츠 전략 없이는 방법이 없다는 문의를 받고 있다는 것입니다. 그리고 그런 종류가 없으면 ... 분명히 나중에 내 브랜드의 마케팅에 활용했습니다. 그러나 그것 없이는 클라이언트와 오늘 받는 문의를 받을 방법이 없습니다. 방법이 없습니다.

존 잔치: 네. 나도 같은 방식이었다. 저는 항상 사람들에게 팟캐스트를 시작하지 않았다고 말해요. 그래서 저는 큰 청취자나 후원자 등을 갖게 될 것입니다. 내가 이야기하고 싶은 사람들과 이야기 할 수있는 기회를 얻었 기 때문에 정말로했습니다. 그리고 당신이 말했듯이, 그들이 Duct Tape Marketing에 대해 들어본 적이 없고 뭔가가 있다고 해도... 나는 모든 이메일과 제목, 인터뷰 요청을 보냅니다. 그리고 인터뷰해야 할 부름에 관한 것이 있습니다.

Justin Brady: 맙소사, 정말 잘 하고 계시네요. 방금 말한 내용에 정말 빠르게 끼어들 수 있습니까? 그래서 이것은 더럽고 작은 전술입니다. 음, 더럽지 않고 정직하지만 이것은 약간의 전술입니다. 청취자 여러분께 무료로 드립니다. 나는 너무 많은 사람들이 그것을 복제하고 모든 곳에서 하는 것을 원하지 않기 때문에 이것에 대해 이야기하지 않습니다. 나는 소수의 고객과의 경쟁 우위를 잃는 것을 원하지 않습니다. 그러나 나는 존, 당신의 성격을 알고 있으므로 이것을 듣는 사람들의 특성을 압니다. 몇몇 고객을 위해 제가 해온 작은 전술 중 하나는 예산이 더 빠듯한 고객 중 하나이기 때문에 저는 이 사람들을 위해 정말 관련성 높은 콘텐츠를 많이 생성하고 싶었지만 제한된 시간, 제한된 시간이 있습니다. 우리가 하고 있는 일, 그리고 이것은 당신이 방금 말한 것과 일치합니다. 그들은 항상 회의에 참석합니다. 그것이 그들의 판매 전략 중 하나입니다.

Justin Brady: 그래서 제가 프리랜서로서 하는 일은 그 컨퍼런스나 그 컨퍼런스의 연사에게 연락을 취하는 것입니다. 저는 프리랜서이고 이 회사를 위해 글을 쓰고 있습니다. 나는 당신을 인터뷰하고 몇 가지 질문을 하고 싶습니다. 괜찮아? 약 20%의 경우 그들이 호의적으로 응답한다고 말할 것입니다. 그래서 저는 각 회의에서 3~4명에게 물어봅니다. 그리고 그들이 호의적인 반응을 보일 때 나는 그들과 Q&A를 하고 Q&A로 운영합니다. 따라서 엄청난 사회적 영향력을 가진 업계의 이 모든 움직임과 셰이커는 결국 저를 위해 또는 저를 위해 제 콘텐츠를 작성하게 됩니다. 클라이언트가 아니라 우리는 그것을 외부에 게시하고 인터뷰였기 때문에 공유합니다. 당신이 방금 말한 것은 놀랍습니다. 인터뷰는 문을 엽니다.

John Jantsch: 그래서, 당신은 콘텐츠와 SEO가 거의 상호 의존적이라는 부분에 대해서도 언급했습니다. 그래서, 당신이 방금 언급한 것은, 당신이 희망적으로 검색 엔진에 들어가려고 할 때 콘텐츠를 작성하는 가장 좋은 방법을 알아내는 데 어떤 역할을 합니까?

Justin Brady: 그래서, 우리는 이 어색한 단계를 거쳤습니다. 슬프고 어색한 단계입니다. Google이 이를 올바르게 수행하는 방법을 모색하고 있었던 것입니다. 그리고 그들은 여전히 ​​그것을 알아 내려고 노력하고 있습니다. 하지만 우리는 콘텐츠가 왕인 슬픈 국면을 겪었고, 콘텐츠가 왕이라는 것은 많은 콘텐츠가 왕이라는 뜻입니다. 그래서 우리는 도처에 쓰레기 기사를 가지고 있었습니다. 토스트하는 방법 등을 Google에서 검색한 적이 있다면 정말 간단해야 합니다. 두 문장 정도 길어야 하고 이 게시물 중 하나에 도달하면 토스트가 1875년에 발명된 것과 같습니다. 그리고 당신은, 이 모든 것이 도대체 뭡니까? 그냥 건배하고 싶었습니다. 그래서 이것이 그들이 하는 이유입니다. 왜냐하면 그들은 이러한 임계값에 도달해야 하고 특정 단어 수에 도달해야 하고 기본적으로 Google 신들을 행복하게 해야 하기 때문입니다. 그러면 똑같은 단어가 계속해서 반복되는 것을 보게 될 것입니다. 그리고 당신은 이 사람이 이 글을 쓰고 있을 때 바보였거나 술에 취해 있었습니까?

Justin Brady: 그리고 이것은 마치 우리가 이 어두운 단계를 겪었다는 것입니다. 더 진부한 콘텐츠가 실제로 당신에게 일종의 도움이 되었고, 적어도 검색 순위에 오르게 되었습니다. 그 시절은 끝났습니다. 콘텐츠가 더 이상 왕이 아닌 곳에서 Google은 충분히 똑똑합니다. 양질의 콘텐츠가 왕입니다. 그래서 큰. 그리고 그들이 원본 이미지를 보는 이유는 Google 설문조사에 응답한 적이 있다면 이것이 시나몬 롤 이미지인가요, 강아지 이미지인가요? Google은 이제 이러한 사진을 식별할 수 있는 지능형 시스템을 보유하고 있습니다. 그래서 어떤 원본 사진이든 원본 인용문, 원본 정보를 얻고 Google이 인터넷에서 이것을 찾을 수 없다면 완전히 원본이고 너트 그래프를 정말 잘 작성한다면 사람들을 놀리는 것입니다. 당신이 훌륭한 콘텐츠를 제공한다면, 그들이 그 콘텐츠를 공유한다면 이 모든 것이 이제 보상을 받기 시작했습니다.

Justin Brady: 그리고 저는 확고하게 믿습니다. 증명할 수 없고 내부 액세스 권한이 없습니다. 하지만 Google이 일정 수준에서 더 짧은 콘텐츠에 대해 보상하기 시작할 것이라고 굳게 믿습니다. 매우 짧은 블로그를 보았지만 작가는 천재라서 2000단어를 200단어로 압축할 수 있기 때문입니다. 그래서 저는 단호하게 말씀드리고 싶습니다. 매우 짧은 콘텐츠도 보상을 받을 수 있기를 간절히 바랍니다. 그러나 나는 단지 내 고객에게 말하는데, 내 콘텐츠 전략을 요약하면 내가 당신을 세계적 수준의 잡지로 만들고 우리는 당신이 일반적으로 세계적 수준의 잡지에서 볼 수 있는 콘텐츠를 쓸 것입니다. 그리고 한 클라이언트는 내가 실제로 그들의 리더십 팀에 나가서 그들의 공간에 있는 사람들을 인터뷰하고, 나가서 그 콘텐츠를 찾고, 조사를 하라고 말했기 때문에 그만두었습니다. 그들은 단지 우리가 손쉽게 콘텐츠를 생성할 것이라고 생각했습니다. 나는, 아니, 너희들은 시간을 들여야 한다고 생각했다. 그들은 그것을 듣고 싶어하지 않았다.

John Jantsch: 좋아요, Justin, 시간에 대해 말하자면, 우리는 우리의 끝에 왔습니다. 사람들이 당신과 당신의 일에 대해 더 많이 알 수 있는 곳을 알려주십시오.

저스틴 브래디: 글쎄요, 제 목소리가 당신을 화나게 하지 않았다면 모두 justinkbrady.com/podcast로 가십시오. 거기에서 Mr. John Jantsch를 보게 될 것입니다. 나는 당신이 말했듯이 약 한 달 전에 당신과 인터뷰를 했습니다. 아니면 저를 구글링하셔도 됩니다. 하지만 모두가 Justin Brady 쇼를 구독하기를 바랍니다. 지금 바로 휴대전화의 모든 팟캐스트 플랫폼에 있습니다.

존 잰취: 굉장합니다. 글쎄, Justin, 들러서 우리와 함께 시간을 보내 주셔서 감사합니다. 그리고 바라건대 우리는 길에서 곧 당신을 만날 것입니다.

저스틴 브래디: 존, 정말 감사합니다. 정말 재미있었어요.