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성적 증명서

John Jantsch: Duct Tape Marketing 팟캐스트의 이 에피소드는 Klaviyo가 제공합니다. Klaviyo는 성장에 중점을 둔 전자 상거래 브랜드가 더 많은 판매를 유도하는 데 도움이 되는 플랫폼입니다.

저는 John Jantsch이고 오늘 제 손님은 Jeanna Pool입니다. 그녀는 작가이자 연사입니다. 그녀는 오늘 우리가 조금 이야기할 대량 클라이언트라는 코스와 코칭 프로그램을 만들었습니다. Jeanna, 함께 해주셔서 감사합니다.

Jeanna Pool: 고마워요, 존. 여기 있는 것이 좋습니다.

John Jantsch: 지난 10년 동안 우리 마케터들은 처음에는 인터넷 마케팅에 대해 이야기해 왔으며 이제는 디지털 마케팅이라고 부릅니다. Facebook 광고를 실행하는 방법을 알아낸 모든 사람은 이제 디지털 마케팅 전문가가 되어 다른 사람들에게 그 방법을 가르칩니다. 물론 현재 작업에 대해 정말 흥미를 느꼈던 것 중 하나는 실제로 사람들이 모든 클라이언트를 오프라인 상태로 만들 것을 제안한다는 것입니다. 어떻게 그게 가능합니까?

Jeanna Pool: 그래, 미쳤지? 특히 온라인 마케팅 대행사를 소유하고 있을 때. 응. 그래, 존, 내가 에이전시를 다 만들었어요. 저는 약 17년 동안 사업을 진행해 왔으며 모든 고객이 온라인 마케팅을 하고 있음에도 불구하고 전체 비즈니스를 완전히 오프라인으로 구축했습니다. 내가 정말로 설교하고 가르치고 실천하는 것은 정직하자는 것입니다. 온라인 마케팅은 경쟁력이 있습니다. 경쟁이 치열합니다. 당신이 말했듯이 우리는 모두 페이스북 광고를 하고, 모두가 인터넷 마케터이고, 모두가 디지털 마케터입니다. 경쟁은 점점 더 커지고, 점점 더 어려워지고 있습니다. 그래서 오프라인을 정말 정말 사랑합니다. 오프라인을 하는 기업이 많지 않기 때문입니다. 이 많은 온라인 항목으로 할 수 있는 것보다 훨씬 빠르고 훨씬 적은 작업으로 클라이언트를 등록할 수 있으며 오프라인에서 훨씬 저렴하게 가입할 수 있습니다.

John Jantsch: 음, 그리고 우리가 그들을 틈새라고 부를 수 있는 많은 산업이 있습니다. 그들은 여전히 ​​오프라인에서도 많은 정보를 얻습니다. 내 말은, 분명히 온라인에 사는 사람들이 있지만, 그들이 실제로 보지 않는 더 오래된 학교, 더 전통적인 오프라인 비즈니스가 있거나 온라인에서 누군가를 반드시 찾을 필요가 없을 수도 있다는 것입니다.

Jeanna Pool: 물론 그렇습니다. 모든 틈새 시장과 저는 텍사스 출신이기 때문에 틈새 시장 대신 틈새 시장을 가지고 있습니다. 하지만 모든 틈새 시장에는 협회, 무역 박람회, 회의, 산업 유형의 출판 또는 그룹이 있습니다. 확실히, 그것은 부족입니다. 그곳에서 틈새시장과 틈새시장의 사람들이 모여 정보를 찾습니다. 그래, 내 말은 내가 아주 명확하게 말하자. 온라인 마케팅은 효과가 있습니다. 나는 그런 말을 하는 것이 아니다. 하지만 제가 말하고자 하는 바는 오늘날 기업들이 온라인과 더불어 오프라인을 통합하지 않는다면, 존, 그들은 정말로 놓치고 있는 것입니다. 다시 말하지만, 경쟁은 온라인보다 훨씬 작습니다.

John Jantsch: 네, 그 점을 지적해주셔서 기쁩니다. 그것이 제가 말했고 계속해서 말해온 것 중 하나이기 때문입니다. 내 말은, 나는 우리가 온라인에 물건을 갖기 전에 내 사업을 시작했습니다. 사람들이 오프라인에서 비즈니스를 구축하는 방법을 배울 수 있도록 도와야 했고 온라인이 등장하면서 많은 사람들이 "아, 우리는 ... 그게 지금 마케팅이야."라고 말해야 한다고 받아들였거나 믿어야 했습니다. 이에 반해 “이런 것들을 통합하면 어떨까? Facebook에서 활동하는 것이 커뮤니티에서 사람들을 만나는 데 어떻게 도움이 되는지 생각해 보면 어떨까요?” 제 생각에 사람들, 마케터가 정말 이해하고 있다고 생각합니다. 그래서 제가 순수한 온라인 마케터를 목표로 삼는 것이 그렇게 쉬운 이유는 바로 이를 이해하는 마케터가 가장 큰 성공을 거둔다는 사실을 이해하기 때문입니다. 오프라인과 온라인을 통합하여 나는 수십 년 동안 그렇게 말하고 있습니다.

Jeanna Pool: 네, 물론입니다. John, 우리가 지구상에서 가장 높은 전환 판매 방법이 무엇인지 살펴본다면, 당신이 그것에 대한 답을 알고 있다는 의미입니다. 그것은 대면 판매이며, 항상 그래왔고, 앞으로도 그럴 것입니다. 그래서 저는 오프라인 마케팅을 통합하는 것을 좋아합니다. 왜냐하면 당신이 알고, 좋아하고, 신뢰하는 요소를 훨씬 더 빠르게 판매하고 구축할 수 있기 때문입니다. 실례합니다. 오프라인에서 직접 대면하고, 실제 세계에서 실제 사람과 대화를 나누는 것보다 온라인 수 있습니다.

Jeanna Pool: 제 말은, 확실히 온라인에서 일어날 수 있고 실제로 일어나는 일입니다. 그러나 현실 세계에서 사람들과 실제 대화를 할 때 훨씬 더 풍부하고 빠르고 효과적입니다.

존 잔치: 네. 마케팅 모래시계라고 부르는 고객 여정의 모델이 있습니다. 내 단계는 실제로 알고, 좋아하고, 신뢰하고, 시도하고, 구매하고, 반복하고, 참조합니다. 그 이면에 있는 전체 아이디어의 종류는 사람들을 움직인다는 것입니다. 마케팅은 그런 단계를 통해 사람들을 움직이거나 안내하는 것입니다. 나는 말하기를 통해 몇 년 전에 전체 연습을 구축했습니다. 나는 그것을 리드를 위한 말이라고 불렀다.

Jeanna Pool: 네, mm-hmm (긍정적).

John Jantsch: 제가 그것이 매우 효과적이라는 것을 알게 된 이유와 분명히 말씀해 주셨으면 하는 것은 그것이 당신이 설교하고 가르치고 있는 것이기도 하기 때문에 누군가가 당신을 그곳에서 알게 될 수 있기 때문입니다. 그들은 당신이 말하는 것을 좋아합니다. 40분 후에 그들은 당신이 답을 가지고 있다고 믿고 당신과 함께 일하는 것이 어떤 것인지 시험해 볼 수 있는 방법을 제공하거나 당신에게서 구매합니다. 내 말은, 일련의 이메일이나 랜딩 페이지에서 수행하기가 매우 어려운 모든 단계를 통해 사람들을 매우 빠르게 이동시킵니다.

Jeanna Pool: 맞아요, 예, 절대적으로요. 100명 앞에서든, 5명 앞에서든, 무대에 서는 것에는 그런 권위가 있다. 무대에 섰을 때, 가르치는 사람, 발표하는 사람, 전문가, 권위자입니다. 존, 그것은 판매 주기를 단축시킵니다. 왜냐하면 본질적으로 판매하지 않고 판매하기 때문입니다. 당신은 당신의 지식과 전문 지식을 공유하고 있으며 사람들은 당신이 말하는 것과 사랑에 빠지고 있습니다. 당신이 말했듯이 그들은 당신을 훨씬 더 빨리 알고, 좋아하고, 신뢰하게 됩니다. 무대에서 피치를 하게 되면 "이봐, 도움이 필요해? 당신은 내가 당신을 도와주기를 원하고, 당신은 이 일에 함께 일하고 싶습니까?” 당신이 그 권위와 알고, 좋아하고, 신뢰하는 요소를 가지고 있기 때문에 판매를 훨씬 더 쉽게 만듭니다.

John Jantsch: 오프라인에서 직접 만나서 여기에서 배우게 될 것입니다. 대량 프로그램의 고객은 무역 박람회, 소규모 세미나 및 네트워킹 이벤트에 대해 이야기합니다. 그들은 모두, 당신의 공통점은 당신이 사람들과 대면하게 될 것이라는 것입니다. 저는 작은 세미나를 항상 좋아했기 때문에 이 작은 세미나에 대해 이야기해 보겠습니다. 판매 기술로 사용하는 방법 중 가장 좋아하는 방법은 무엇입니까?

Jeanna Pool: 네, 말씀하신 것처럼 대량 클라이언트 프로그램의 세 가지 핵심 중 하나입니다. 여기 문제가 있습니다. 누군가 소규모 세미나를 들으면 John, "오 이런, 회의실에 100명을 초대해야 합니다."라고 생각하는 경우가 많습니다. 전혀. "아니면, 그 방에 50명." 아니, 전혀. 저는 아주 작은 세미나에 대해 이야기하고 있습니다. 그래서 저는 3명, 5명, 8명이 한 방에 있는 것처럼 말하고 있습니다. 저는 정말로 당신의 서비스를 틈새 시장으로 만들고, 당신이 추구하는 바를 틈새 시장으로 만드는 것을 지지합니다.

Jeanna Pool: 방에 세 명의 부동산 중개인이 있고 반나절 세미나를 할 수도 있습니다. 그래서 아마 3-4시간이 걸립니다. 다시, 당신은 당신의 지식과 전문 지식을 가르칩니다. 우리가 페이스북 광고에 대해 언급했고 지금은 페이스북 광고를 하는 모든 사람들이 있다고 가정해 봅시다. Facebook 광고 대행사가 있고 틈새 시장이 부동산 중개인이라고 가정해 보겠습니다. 방에 3, 5, 6명의 부동산 중개인을 데려오고 도움이 될 Facebook 광고에 대한 정말 좋은 정보를 가르쳐 주세요. 머뭇거리지 마세요. "이봐, 내 모든 비밀을 원해? 내 물건을 사야 해.” 아니, 아니. 그들에게 정말 좋은 것을 가르치고 작은 세미나 비용을 청구하십시오. 나는 모든 사람이 소규모 세미나를 무료로 하는 것이 아니라 비용을 지불해야 한다고 말합니다. 그런 다음 마지막에 매우 비매품적이고 단순한 프레젠테이션을 하고 그 자리에서 고객을 등록하게 됩니다.

Jeanna Pool: 다시 말하지만, 그것은 그 권위입니다. 그들은 당신에게서 훌륭한 것을 배웠습니다. 그들은 당신의 지식과 전문 지식과 사랑에 빠졌습니다. 누구에게 도움을 받는 것이 다음 단계입니까? 당신이 그들에게 앞으로 나아가기 위해 알아야 할 것을 가르쳐준 사람이기 때문입니다.

John Jantsch: 많은 사람들이 그렇게 합니다. 저는 항상 그 질문을 받습니다. "모든 비밀을 누설하고 싶지는 않습니다." 사실 비밀이 그렇게 많지는 않은 것 같아요.

Jeanna 풀: 맞습니다.

John Jantsch: 그들이 정말로 알고 싶어하는 것은 당신이 무슨 말을 하는지 알고 있다는 것입니다.

Jeanna 풀: 네.

John Jantsch: … 그래서 그것을 증명하는 것이 그것을 볼 수 있는 좋은 방법이라고 생각합니다.

제나 풀: 네.

John Jantsch: 좋습니다. 약간의 비용을 청구하는 것에 대한 귀하의 의견에 동의합니다. 제 말은, 오늘날 사람들이 그것을 평가절하한 무료 것들이 너무 많습니다-

Jeanna Pool: 네, 맞습니다.

John Jantsch: … 다른 것이 없다면 그것은 일종의 한정자가 됩니다. 당신이 원한다면, 누군가의 … 가격이 무엇이든 간에 $47, $497를 투자한다면 아마도 그들은 $5,000 솔루션을 찾고 있을 것입니다.

Jeanna Pool: 맞습니다, 맞습니다. 그들이 그것을 투자할 수 없다면 그것은 완전히 괜찮습니다. 그들은 당신에게 적임자가 아니므로 괜찮습니다. 그래서, 예, 무료 세미나, 자유 회담, 그런 종류의 것입니다. 존, 당신이 언급했듯이 리드를 얻는 데 좋습니다. 그러나 그것은 상향 판매를 훨씬 더 어렵게 만듭니다. 그것은 내가 너무 멀리 다리라고 부르는 것입니다. 예를 들어 무료인 작은 세미나를 하고 있고 3,000달러, 5,000달러 프로그램을 발표하고 있다면 누군가가 무료에서 큰 도약을 할 수 있는 매우 큰 도약입니다.

Jeanna Pool: 요금을 부과하고 적절하게 요금을 부과한 다음 틈새 시장에 적합한 패키지를 제시하는 것은 엄청난 비밀이기 때문에 거부할 수 없는 패키지를 제시해야 합니다. 즉석에서 예라고 말할 수 있는 패키지를 제시해야 합니다. , 여기에서 한 번에 여러 클라이언트를 등록하고 클라이언트를 대량으로 등록합니다.

John Jantsch: 저는 많은 마케팅 컨설턴트와 함께 일하고 있습니다. 그리고 현실은 그들이 1인 기업가라는 것입니다. 그들은 100명의 고객을 찾는 것이 아니라 6명을 더 찾고 있습니다. 아시죠?

Jeanna 풀: 네.

John Jantsch: 저는 사람들이 많은 시간을 대면하여 시간을 보내고 그 중 두 명이 고객이 되는 방에서 세 사람을 하는 것이 수백 명의 사람들을 만들려고 하는 것보다 시간을 훨씬 더 잘 활용한다는 사실을 간과한다고 생각합니다. 그리고 수백명의 구독자, 또는 당신이 하고 있는 어떤 방법이든. 제 생각에 가장 중요한 것은 목표의 관점에서 전반적으로 무엇을 하려고 하는지를 살펴봐야 한다는 것입니다.

Jeanna 풀: 네, 네. 존, 제 가장 중요한 점은 한 번 일하고 1년을 버틸 수 있는 충분한 고객을 등록한다는 것입니다. 저는 주말에 26명의 고객을 등록했고 나머지는 다른 마케팅을 하지 않았습니다. 하루에 10명의 고객을 등록했습니다. 일주일에 8명의 고객을 등록했습니다. 등등. 그것이 내가 일하는 방식입니다. 오프라인 상태일 때 100번을 다이얼할 필요가 없기 때문입니다. 그렇죠? 웃고, 전화 걸고, 콜드 콜. 이번 달에 한 클라이언트를 받고 두 달 후에 다른 클라이언트를 받기 위해 5,000개의 콜드 이메일을 보낼 필요가 없습니다. 저에게는 정말 어렵습니다.

Jeanna Pool: 소규모 세미나를 하거나 무역 박람회를 하거나 내 지역에서 매우 특정한 유형의 네트워킹 이벤트를 하고 8, 10, 12, 15, 20명의 클라이언트를 등록하고 완료합니다. 그런 다음 내가 해야 할 일은 일을 완수하고 내가 하는 일에 영광스럽게 만족하게 하고 추천을 받는 것뿐입니다.

John Jantsch: 예, 그러면 "이봐, 나는 한동안 마케팅을 하지 않았어.

Jeanna 풀: 맞습니다.

John Jantsch: 이 에피소드는 Klaviyo가 제공한 것임을 상기시키고 싶습니다. Klaviyo는 고객의 신호를 경청하고 이해함으로써 의미 있는 고객 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다. 이를 통해 해당 정보를 가치 있는 마케팅 메시지로 쉽게 전환할 수 있습니다. 강력한 세분화, 즉시 사용할 수 있는 이메일 자동 응답기, 뛰어난 보고 기능이 있습니다. 고객 관계 구축의 비결에 대해 조금 알고 싶다면 Klaviyo의 Beyond Black Friday라는 재미있는 시리즈가 있습니다. 다큐 시리즈로 재미있고 빠른 수업이 많습니다. Klaviyo.com/BeyondBF, Beyond Black Friday로 이동하십시오.

John Jantsch: 그래서 방에 10명을 모았고 그들에게 훌륭한 교육을 시켰고 그들은 그것을 좋아했습니다. "아, 지금 돈을 내고 싶다"고 하게 만드는 비결은 무엇일까.

Jeanna 풀: 그렇군요.

John Jantsch: 왜냐하면 많은 사람들이 교육 콘텐츠에 대한 아이디어를 가지고 있다고 생각하기 때문입니다. 하지만, 거기에, 무대에서 볼 수 있는 정말 종류의 칙칙한 접근 방식 사이의 간격을 어떻게 메울 수 있습니까?

Jeanna 풀: 맞아요.

John Jantsch: ... 당신의 성실함을 유지하는 것을 좋아하면서도 누군가가 더 많은 가치를 얻을 수 있는 방법을 이해하도록 하는 것.

Jeanna Pool: 맞아요. 완벽하고 완벽한 질문입니다. 여기에 몇 가지 비밀이 있습니다. 첫 번째는 큰 가치를 제공할 것이라는 마음가짐을 가지고 참여하는 것입니다. 내가 의미하는 바는 여러분의 지식과 전문 지식을 가르치십시오. 그래서 진정으로 그 사람이 떠나고 여러분이 판매하는 제품을 사지 않더라도 여러분이 가르친 것에서 여전히 성공할 수 있다는 것입니다. 그렇게 하면 당신이 웃을 수 있는 사람이 되는 것을 막을 수 있습니다. 그들이 막혔을 때 약속합니다. 이것은 그들의 전문 지식이 아니기 때문에 도움이 필요할 때 도움이 필요할 때 당신에게 돌아올 것입니다. 1위입니다.

Jeanna Pool: 두 번째는 거부할 수 없는 제안을 해야 한다는 것입니다. John, Clients In Bulk 및 제 과정에서 저는 거부할 수 없는 제안이라고 부르는 것에 많은 시간을 할애합니다. 많은 사람들이 “알았어, 내 서비스를 소개할거야. 네, 참을 수 없습니다. 아, 하지만 잠깐만요, 저는 아무도 가입하지 않았어요.” 글쎄요, 정말로 당신의 제안은 너무 저항할 수 없어 누군가가 등록하는 것은 절대적으로 생각할 일이 아닙니다. 그들은 "이걸 그냥 넘기면 미칠 것 같다"고 생각해야 합니다. 그들이 떠나고 놓칠 수 있도록 마감 시한을 맞춰야 합니다. 특별한 가격일 수도 있고, 다른 시간에는 제공하지 않는 특별한 것일 수도 있습니다. 거기에 보너스를 다시 넣어 저항할 수 없게 만드십시오. 또한 현재 다른 곳에서는 사용할 수 없는 특별 수수료가 있어야 합니다.

Jeanna Pool: 많은 사람들이 "오, Jeanna. 나는 내 서비스를 할인하고 싶지 않습니다.” 등등. 이해는 하지만 바늘을 움직이는 것과 사람들이 바로 그 자리에서 예라고 말하게 만드는 것은 모두가 거래를 좋아한다는 것입니다. 알겠죠? 당신이 거부할 수 없는 제안을 할 수 있다면 보너스와 특별한 것들을 집어넣고 특별 수수료나 특별 지불, 또는 이와 같은 것들입니다. John, 그것은 사람들로 하여금 "너 그거 알아? 나는 이것을 원한다, 나는 이것을 지금 원한다. 네, 알겠습니다. 가입하세요.” 한 번에 26명의 클라이언트, 한 번에 16명의 클라이언트를 말합니다. 이것이 내가 이 모든 고객에게 대량으로 서명하는 방법입니다. 이 거부할 수 없는 제안입니다.

John Jantsch: 자, 이 접근 방식을 사용하려면 $3,000 패키지가 필요합니까? 내 말은, 나는 생각하고 있어-

Jeanna Pool: 절대 아닙니다.

John Jantsch: ... "글쎄, 우리는 당신이 필요로 하는 것이 무엇인지 확인해야 하고, 그 다음에 비용이 얼마인지 알아낼 것입니다."와 같은 마케팅 컨설턴트에 대해 생각하고 있기 때문입니다. 내 말은, 당신은 그런 종류의 일을 어떻게 처리합니까 ... 왜냐하면 다시, 코스, 패키지 및 물건을 판매하는 많은 사람들이 있기 때문입니다.

Jeanna Pool: 음-흠 (긍정적).

John Jantsch: … 하지만 그렇지 않은 사람들이 많이 있습니다.

Jeanna 풀: 네, 네. 훌륭한 질문입니다. John, 많은 마케팅 컨설턴트와 많은 에이전시가 저지르는 큰 실수를 보았기 때문에 이 문제를 제기하게 되어 기쁩니다. 즉, 그들은 이 6,000, 10,000, 20,000달러짜리 큰 패키지에만 서명하고 판매하기를 원합니다. 별거 아니지만, 누군가를 닫는 데 걸리는 시간은 더 길다. 당신은 제안을 해야 하고, 평가를 해야 하고, 그들이 필요로 하는 것에 대한 감사를 해야 하고, 계약을 왔다갔다 해야 하고, 그리고 "아, 이것을 추가하고, 제거해야 합니다." 오른쪽?

Jeanna Pool: 저는 제 학생들에게 한 고객, 환자 또는 귀하가 이야기하고 있는 틈새 시장의 고객이 전체 비용을 지불하는 패키지로 시작하도록 권장하고 가르칩니다. 마사지 치료사가 있는 방과 이야기하고 마사지 치료사가 고객으로부터 1년에 1,000달러를 벌 것이라고 가정해 봅시다. 한 명의 새로운 고객이 1년 동안 비용을 지불할 것이기 때문에 1,000달러 패키지를 판매하십시오. 그것은 저항할 수 없습니다. 그러면 여러분은 항상 상향 판매할 수 있습니다. 맞죠? 당신은 항상 그것에 제트 연료를 던지고 더 큰 패키지로 만들 수 있습니다. 하지만 내가 보는 가장 큰 실수는 John, 사람들이 이 엄청난 패키지를 팔려고 한다는 것입니다. 그것은 잘 작동하지 않습니다. 조금 작게 시작하세요.

Jeanna Pool: 저는 500달러 패키지, 1,000달러 패키지를 판매하는 학생들이 있습니다. 그리고 그들은 마치 시계처럼 방에서 18명처럼 팔고 있습니다. "알았어, 내 꾸러미는 3,000달러야." 다시 말하지만, 핵심은 한 클라이언트, 환자 또는 고객이 귀하가 홍보하는 패키지에 대해 비용을 지불할 수 있다면 생각할 필요가 없다는 것입니다. 왜 그렇게 하지 않았을까요? 나는 하나를 얻었고 나는 그것을 지불했다. 저는 ROI에 긍정적입니다.

John Jantsch: 무역 박람회를 언급하셨습니다[00:18:25 불가].

제나 풀: 네.

John Jantsch: 지금 당장은 “비싸게 들리네요. 부스가 있어야 하고 입장료를 내야 해요.” 내 말은, 어떻게 같은 방식으로 급여를 지급합니까? 세미나는 훌륭합니다. 당신은 때때로 그것을 아무것도 할 수 없습니다.

Jeanna 풀: 네.

John Jantsch: 하지만 무역 박람회에서는 게임에 스킨을 넣어야 할 수도 있습니다. 그 대가를 어떻게 치르나요?

Jeanna Pool: 당신은 틈새 시장에 특화된 무역 박람회를 찾고 싶어합니다. 사람들이 실수하는 큰 실수는 일종의 일반 무역 박람회에 가는 것입니다. 알겠죠? 우리 업계에는 많은 사람들이 있습니다. John, 마케팅. 나는 그것들에 대해 언급하지 않겠지만, 여러분은 이러한 큰 것들을 알고 있지 않습니까? 그것들은 비싸고 당신이 하고 싶은 것은 더 구체적인 틈새 시장을 보고 싶어하는 것입니다.

Jeanna Pool: 또 다른 사실은 검색을 통해 Google에서 5, 10, 15페이지를 검색하는 것을 두려워하지 마십시오. 자신을 마케팅하는 방법을 알고 있습니까? 구글 검색을 해서 1, 2페이지가 나오는데 "이런 암소야, 이게 5,000달러야." 또는 뭐 그런 것입니다. 계속 파고들어라. 내가 말해줄 것이기 때문에 나는 마케팅이 그들의 일이 아니기 때문에 5, 6, 8, 10페이지 정도 되는 매우 저렴한 무역 박람회를 발견했다. 그들은 단지 틈새 산업이고 무역 박람회를 하고 있고 거기에는 2~300명의 사람들이 있을 것입니다. 모든 것이 비즈니스 구축에 관한 것이기 때문에 의도는 훌륭합니다. 정말 좋은 거래를 찾을 수 있습니다.

Jeanna Pool: 많은 사람들이 깨닫지 못하는 또 다른 사실은 모든 것이 ... 이렇게 말하면 무역 박람회의 거의 모든 것이 협상 가능하다는 것입니다. “이봐, 우리가 이것을 제거하면 이것을 조정할 수 있습니까? 이것을 추가하면 수수료는 어떻게 됩니까?” 등등, 협상하는 것을 두려워하지 마십시오. 이제 그들은 아니오라고 말할 수 있지만, 원한다면 무역 박람회 주최자와 몇 가지, 다른 수수료, 다른 패키지, 다른 보너스를 협상할 수 있었습니다. 당신은 단지 그것을 알고 있어야 하고, 묻는 것을 두려워하지 않아야 합니다.

John Jantsch: 제가 처음 연설을 시작했을 때, 그리고 다시 무료로 연설하고 싶었습니다. 왜냐하면 저는 단지 청중들에게 다가가고 신뢰를 쌓기 위해 노력했고 솔직히 그 당시에는 아무도 그렇게 하지 않았기 때문입니다. 아시죠? 25, 30년 전의 일입니다.

Jeanna 풀: 물론입니다.

John Jantsch: 수수료를 청구하지 않더라도 사람들에게 수수료가 2,500달러라고 말했을 것입니다. 그때는 협상할 일이 있었기 때문입니다.

제나 풀: 네.

John Jantsch: "마지막에 참석자 목록을 원합니다."라던가, 그게 뭐죠... 실제로 수수료를 청구하지 않았음에도 불구하고 기꺼이 수수료를 교환할 수 있었습니다. 나는 사람들에게 항상 그렇게 말할 것입니다. 내가 사람들에게 말하는 또 다른 것은 웹사이트에 올리라는 것입니다. 당신의 경력을 위해 전문 연사가 되고자 하는 사람이 될 필요는 없지만, 그렇게 행동할 필요는 없습니다. 구축하고, 자신의 비디오를 만들고, 그것을 붙입니다 ... "여기 내 주제가 있습니다. 여기 내 연설에 대해 이런저런 이야기가 있습니다." 훨씬 더 많은 신뢰성. 오늘 우리는 그 사람을 확인하러 가니까, 알지? 만약 내가 반나절 동안 나와 이야기를 할 사람과 함께 방에 앉으러 간다면, 내가 그들에 대해 조금 찾아보도록 하자. 귀하의 웹사이트에 있습니다.

제나 풀: 네. 나도 말하자, 존. 적절한 무역 박람회를 찾으면 예를 들어 드리겠습니다. 제 학생 중 한 명은 새로운 틈새 시장에 뛰어들고 싶어했습니다. 그들은 마케팅 에이전시를 소유하고 있었고, 함께 일하고 있던 틈새 시장에 약간 지쳐 있었고, 새로운 틈새 시장을 시도하고 싶었습니다. 그들은 미시시피 투펠로(Tupelo Mississippi)에서 열린 무역 박람회에 갔고 여러분은 이렇게 생각합니다. “맙소사, 정말요? 무역 박람회를 개최하기에는 좀 이상한 곳입니다.” 그러나 그들은 새로운 틈새 시장에 뛰어들어 7명의 고객을 확보했고, 다른 각도에서 보는 것만으로도 일주일 만에 43,000달러 이상을 벌었습니다. 라스베가스 무역 박람회가 아닙니다. 맞죠? 그러나 작은 마을에서 작은 이벤트가 있었는데, 그들은 그것을 폭파시켰습니다. 그렇죠? 그것은 그들의 사업을 완전히 바꾸어 신뢰를 구축했습니다. 이제 그들은 하룻밤 사이에 특정 틈새 시장에서 유명해졌습니다.

John Jantsch: Jeanna, 사람들이 당신의 코스에 대해 알 수 있는 곳을 알려주세요. 그래서 누군가가 "좋아, 여기에서 더 깊이 들어가고 싶어"라고 생각한다면. 교육뿐만 아니라 템플릿, PowerPoint 및 사람들이 바로 사용할 수 있는 모든 종류의 자료가 있다는 것을 알고 있기 때문입니다. 사람들이 그것에 대해 어디에서 찾을 수 있는지 알려주십시오.

제나 풀: 네. 가장 쉬운 방법은 ClientInBulk.com을 방문하는 것입니다. 들리는 것처럼 Clients In, IN, Bulk, BULK, 닷컴. 네, 무료 웨비나가 있습니다. 그리고 그 웨비나에서 저는 모든 사람에게 말하고 48시간 안에 26명의 고객에게 서명한 방법을 가르쳤습니다. 그리고 네, 그 과정은 우리가 이야기한 세 가지 핵심을 다룹니다. 따라서 틈새 시장에 특화된 무역 박람회, 소규모 세미나, 매우 특정한 유형의 현지 저비용 네트워킹이 있습니다. 네, 템플릿을 위해 $10,000 이상의 가치가 있는 작업이 있습니다. 따라서 부스 템플릿, 전단지, 마케팅 자료 및 두 가지 모두에 필요한 모든 것이 있습니다. 프레젠테이션에 대한 슬라이드와 제안, 그리고 ... 프레젠테이션도 있습니다. "이봐, 작은 세미나를 하고 싶은데 무슨 얘기를 할까?" 거기 당신이 간다.

존 잰취: 굉장합니다. Jeanna, 쇼에 들러 주셔서 감사합니다. 나는 당신이 콜로라도에 있다는 것을 알고 있습니다. 거기서 나는 꽤 많이 끝납니다. 그래서 아마도 조만간 길에서 당신을 만날 것입니다.

Jeanna Pool: 환상적이야, 존. 진심으로 감사드리며 청취자 여러분의 무궁한 발전을 기원합니다. 정말 고맙습니다.