팟캐스트로 돌아가기

성적 증명서

John Jantsch: 그거 알아? 요즘 짧고 관련성 높은 웹 주소를 찾는 것이 어려울 수 있지만 해결책이 있습니다. .us 도메인을 선택하세요. 아직 사용 가능한 동안 .us 웹 주소를 지금 예약하십시오. Launchwith.us로 이동하여 내 특별 제안에 프로모션 코드 PODCAST를 사용하십시오.

John Jantsch: 안녕하세요. Duct Tape Marketing Podcast의 다른 에피소드에 오신 것을 환영합니다. 저는 John Jantsch이고 오늘 제 손님은 Rich Brooks입니다. 그는 flyte new media의 창립자이자 Agents of Change Digital Marketing Conference의 창시자입니다. 오늘 이야기할 내용이 있습니다.

John Jantsch: 리치, 함께해주셔서 감사합니다.

Rich Brooks: 이봐, 존, 당신의 쇼에 출연하게 되어 정말 기쁩니다.

John Jantsch: 그래서, 당신은 이 회의를 몇 년 동안 하고 있습니다. 그리고 제가 가진 첫 번째 질문은 이름이 무엇입니까?

Rich Brooks: 좋은 질문입니다. 그래서 에이전트 오브 체인지(Agents of Change)는 내가 몇 년 동안 친구 몇 명과 함께 Social Media FTW라고 하는 이전 회의에서 나왔습니다. 하지만 3년 만에 밴드는 해체됐다. 다른 회의를 하려고 생각 중이었는데 우연히 Chris Brogan을 만났습니다. 그는 “오, 언젠가 뭔가 하고 싶어요.”라고 말했습니다. 그래서 저는 "이 회의를 해야 한다는 것을 알고 있습니다."라고 생각합니다.

Rich Brooks: 같은 이름을 사용할 수 없었고 검색과 모바일 마케팅을 결합하고 싶었습니다. 소셜은 우리가 해야 할 일의 한 측면일 뿐이라고 생각하기 때문입니다. 저는 항상 말하기 어려운 단어인 동의어 사전을 살펴보기 시작했고, 촉진제에 대한 아이디어를 얻었습니다. 소셜 미디어는 촉진제입니다. 그래서 그곳에 가서 찾아보았지만 "Accelerant World, Accelerator Expo는 혀에서 굴러가지 않습니다."

Rich Brooks: 그것은 저를 촉매로 이끕니다. 좋은 하드 K 사운드입니다. 그래서 저는 "Catalyst ..."라고 생각합니다. 여전히 저에게는 효과가 없었습니다. 한 번 더 찾아보니 에이전트 오브 체인지(Agents of Change)가 나왔다. John, 지금 내 사무실을 봤다면 내가 엄청난 슈퍼히어로 괴짜라는 것을 알았을 것입니다. 그리고 검색, 소셜 및 모바일 마케팅을 위한 세 명의 Agents of Change를 이미 상상할 수 있었습니다.

John Jantsch: 그래서, 이것을 준비하는 것입니다. 왜냐하면 당신은 회의를 하고 포틀랜드 시에서 사업을 하기 때문입니다.

리치 브룩스: 네. 메인주 포틀랜드.

John Jantsch: 예, 거기에 가려고 했습니다. 검색을 조금 해서 "메인 주 포틀랜드에 관한 재미있는 사실"이라고 말했습니다. 작은 검색 스니펫이 Google이 거기에 어떻게 위치 0을 표시하는지 아십니까? 오리건 주 포틀랜드에 관한 다섯 가지 재미있는 사실이었습니다. 따라서 Google조차도 메인 주 포틀랜드가 어디에 있는지 반드시 알지 못합니다. 그래서 저는 Agents of Change Conference가 메인 주 포틀랜드에서 열리는 큰 행사라고 생각합니다.

Rich Brooks: 그렇게 생각하고 싶습니다. 제 말은, 우리는 스스로를 뉴잉글랜드에서 가장 멋진 컨퍼런스 중 하나로 생각하고 싶습니다. 그것은 지역적인 것에 가깝지만, 우리는 전국 각지에서, 때로는 전 세계에서 사람들을 방문하게 합니다. 그러나 직접 참석하는 대부분의 사람들은 뉴잉글랜드 출신이며 라이브 스트림이 포함된 가상 입장권도 있습니다. 우리는 실제로 호주와 같은 곳을 포함하여 전 세계에서 문자 그대로 사람들을 얻습니다. 저는 "그들이 한밤중에 일어나서 시청하는 것 같아요."라고 생각합니다.

John Jantsch: 그래서, 우리는 회의에 대해 이야기하고 회의를 개최할 것입니다. 그런데 지금 하고 있는 회의가 그것뿐인가요?

Rich Brooks: 예, 우리는 다른 워크숍을 진행하고 있으며 저는 최근에 Fast Forward Maine이라는 새로운 브랜드를 시작하여 주 전역에서 비즈니스 워크숍을 진행하고 있습니다. 그러나 큰 텐트 풀 이벤트는 확실히 Agents of Change Conference입니다.

John Jantsch: 그래서, 그것에 대해 구체적으로 이야기합시다. 누가 당신의 회의에 가야 합니까?

리치 브룩스: 모든 인간. 아니요, 우리는 디지털 마케팅에 정말 집중합니다. 특히 메인에서는 소셜 미디어 관리자나 마케터 또는 마케터를 직책으로 사용하는 경향이 있습니다. 하지만 물론 여기에는 많은 소규모 비즈니스가 있으므로 소유자 또는 기업가일 수 있는 많은 사람들이 있습니다. 에이전시 오너들도 많이 나오는데, 제 팟캐스트를 듣고 새로운 아이디어를 얻기 때문인 것 같아요. 그래서 지난 몇 년 동안 우리는 더 많은 대행사 소유주와 컨설턴트를 얻었습니다.

John Jantsch: 그럼 일반적인 사건으로 넘어가 보겠습니다. 우선, 이벤트가 어렵다는 것을 인정합니다.

리치 브룩스: 당신이 말했잖아요. 그들은 어렵다.

John Jantsch: 그래서 많은 기업들이 진출에 대해 생각해야 하는 것입니까?

Rich Brooks: 나는 많은 사업을 말하지 않을 것입니다. 그러나 사람들은 나에게 “왜 회의를 합니까? 일이 많은 것 같다.” 저는 "그렇습니다. 그것이 바로 그 아름다움입니다.” 내 말은, 다른 Facebook 게시물이나 Instagram 사진을 올리는 것이 얼마나 어려운 일입니까? 누구나 할 수 있고, 누구나 하고 있습니다. 하지만 이벤트를 하기 위해 우리 컨퍼런스만큼 크거나 작아야 한다는 말은 아닙니다. 우리는 평균 350-400명 정도입니다. 그러나 나는 그것이 우리가 주에서 하고 있는 모든 것을 다른 수준으로 즉시 끌어올린다는 것을 말하고 있습니다.

Rich Brooks: 그래서 사람들이 Agents of Change Conference에 올 때 갑자기 Rich Brooks와 새로운 미디어가 훨씬 더 많은 가시성을 갖게 됩니다. 플라이트뉴미디어는 디지털 에이전시입니다. 그 때문에 우리는 주 전역에서, 심지어 주 밖에서도 "우리 웹사이트나 SEO, 소셜 미디어에 대해 Flight와 이야기해야 합니다."라는 주제로 더 많은 대화를 나누게 됩니다.

Rich Brooks: 따라서 디지털 마케팅 및 홍보 활동에 어려움을 겪고 계시다면, 특히 처음인 경우 이벤트를 살펴보는 것이 좋습니다. 경쟁업체 중 상당수가 그럴 용기가 없기 때문입니다. 에 넣어.

존 잔치: 네. 당신이 설명하는 것처럼 들리는데, 그것은 사람들이 “책이 있어야 인플루언서로서의 지위를 높일 수 있기 때문에 책을 가지고 있어야 합니다.”라고 말하는 조언의 약간입니다. 어떤 면에서 그것은 당신이 회의에 대해 말하는 것입니다.

리치 브룩스: 물론이죠. 나는 책을 썼고, 그 책에서 직접 작업을 얻었습니다. 그래서 그것이 효과가 있다는 것을 알고 있으며, Agents of Change Conference에서 작업을 직접 얻었습니다. 참고로 저는 몇 년 동안 제 비즈니스 친구가 있었고 계속해서 말했습니다. “당신은 정말 새로운 웹사이트가 필요합니다. 귀하의 웹사이트는 1724년에 구축되었습니다. 이제 업그레이드할 때입니다.” 이 사람은 그것에 5,000달러를 쓰지 않을 것입니다. 그들은 결국 컨퍼런스 티켓을 얻었고 컨퍼런스에 와서 결국 제 크리에이티브 디렉터와 이야기를 나누었고 결국 21,000달러의 디자인 작업에 대한 계약을 체결했습니다.

Rich Brooks: 저는 "5년이 지난 후에도 당신을 설득할 수 없었습니다. 그리고 당신이 와서 15분 동안 그를 만났습니다." 다시 한 번 말하지만, 그것은 당신을 한 단계 더 끌어올려주고, 경쟁 우위를 찾고 있는 사업주들에게 아주 좋다고 생각합니다.

John Jantsch: 웹 용어로 1724는 5년 전이죠?

리치 브룩스: 맞습니다.

John Jantsch: 그럼, 처음 이 일을 시작했을 때 배운 엄청난 것은 무엇이었습니까?

Rich Brooks: 그래서, 제가 막 시작하는 사람에게 하고 싶은 말은 무엇보다도 먼저 작게 시작하는 것이 전혀 문제가 되지 않는다는 것입니다. 12명이 맞다면 한 방에 12명으로 시작할 수 있습니다. 그것은 한 측면입니다. 너무 작은 규모는 없습니다. 적절한 청중 앞에 자신을 소개하거나 적절한 청중을 구축하는 것입니다.

Rich Brooks: 하지만 사람들이 나에게 질문을 하기 시작하면서 시간이 지나면서 내가 발견한 또 다른 사실은 성공적인 이벤트가 집중해야 하는 세 가지 주요 범주가 있다는 것입니다. 이제 저는 세 가지 S라고 부릅니다. 꽁초를 넣는 것처럼 스피커, 후원자 및 좌석입니다. 나는 그들 중 누구와도 이야기할 수 있지만 무대에 적합한 사람들을 모으는 것입니다. 그것은 바로 당신일 수 있습니다. 비용을 낮추는 데 도움이 되도록 일부 후원자를 데려오는 것입니다. 특히 특정 규모에 이르렀을 때 비용을 낮추는 데 도움이 되며, 또한 좌석을 채울 수 있는 방법이 있는지 확인하는 것입니다. 최고의 연사와 많은 후원자가 있을 수 있지만 아무도 나타나지 않으면 이벤트가 실패할 수 있기 때문입니다.

John Jantsch: 그런 사람들의 균형에 대해 조금 이야기해 보겠습니다. 때로는 후원자가 원하는 것이 … 내 말은, 그것이 끊임없는 투쟁입니까?

Rich Brooks: 그것은 힘든 일입니다. 그리고 저는 확실히 실수를 했습니다. 후원자를 위해 무언가를 과도하게 약속한 다음, 아마도 제가 제 참석자를 제대로 대우하지 않았을 수도 있다는 것을 깨달았습니다. 그들은 대우받아야 했습니다. 이것은 내가 힘들게 배운 것입니다. 물론, 이제 GRP를 사용하면 이것이 훨씬 더 큰 문제가 됩니다. 하지만 지금 우리가 후원자들과 이야기하는 것 중 하나는 더 이상 이메일을 공유할 수 없다는 것입니다. 그것은 우리가 하는 것이 아니라 연락처 정보를 공유할 것입니다.

Rich Brooks: 하지만 지난 몇 년 동안 저는 약간의 반발이 있었습니다. 스폰서와 함께라면 "이 이벤트를 통해 무엇을 얻고 싶습니까?"라는 질문에 대해 직접 나서서 지적인 대화를 나누는 것이 중요하다고 생각합니다. 사람들이 저를 찾아와 "당신의 브랜드와 연관되고 싶을 뿐이에요."라고 말하는 반면, 다른 사람들은 "나는 나만의 브랜드 인지도를 찾고 있는 중입니다."라고 말합니다. 그런 다음 "여기서 15개의 리드가 필요합니다."와 같은 사람들이 있습니다.

Rich Brooks: 그들이 찾고 있는 것을 기반으로 그들을 돕고 맞춤형 무언가를 만들 수 있습니다. 그래서 내가 그들에게 모든 참석자의 이름, 주소 및 혈액형을 제공하지 않더라도 그들이 성공할 수 있는 기회. 어쩌면 그것은 내가 그들을 위해 무대에서 특별한 것을 하고 있다는 것을 의미할 수도 있고, 우리가 그들을 격려하는 특별한 비디오를 만들고 있거나 팟캐스트에서 그들에 대해 이야기하고 있다는 것을 의미할 수도 있습니다. 그러나 그것은 당신이 당신의 영혼이나 당신의 참석자들의 정보를 팔지 않는 곳에서 그들을 위한 승리를 찾는 것에 관한 것입니다.

John Jantsch: 귀하의 비즈니스에 적합한 웹 주소를 선택하는 것은 매우 중요합니다. 제 말은, 그리고 짧고 관련성 있고 기억하기 쉬운 것을 얻을 수 있다면 더 좋지만 요즘은 찾기가 점점 어려워지고 있습니다. 하지만 솔루션이 있습니다. 귀하의 비즈니스에 .us 도메인을 선택하십시오. .us와 함께라면 귀하의 비즈니스가 돋보일 것입니다. 짧고 독특하며 기억하기 쉬울 뿐만 아니라 아직 사용할 수 있는 항목이 많기 때문에 원하는 정확한 도메인 이름을 얻을 수 있는 더 나은 기회를 제공합니다.

John Jantsch: Zoom.us 및 Mastercard.us와 같은 회사에서도 좋은 회사가 될 것입니다. 당신을 위한 특별한 제안도 있습니다. 오늘 .us 웹 주소를 예약하면 첫해에 $1.49를 받을 수 있도록 준비했습니다. 따라서 단 $1.49에 .us 도메인을 등록하고 6개월 동안 무료 웹사이트 빌더 및 호스팅 서비스를 받을 수 있습니다. 단, 내 프로모션 코드 PODCAST를 사용하는 경우에만 가능합니다.

John Jantsch: Lauchwith.us로 이동하여 내 프로모션 코드 PODCAST를 사용하세요.

John Jantsch: 내 말은, 당신의 눈에 띄는 능력은 무엇이었습니까? 내 말은 "예, 또 다른 디지털 마케팅 회의"입니다. 맞습니까? 제 말은, 성공의 비결은 아마도 "예, 또 다른 디지털 마케팅 컨퍼런스"보다 더 큰 것입니다.

Rich Brooks: 글쎄요, 제가 처음 시작할 때는 디지털 마케팅 컨퍼런스가 많지 않았거나 확실히 적었다고 말씀드릴 수 있습니다. 메인주 포틀랜드에서는 매주 디지털 마케팅에 관한 5개의 이벤트가 있는 것 같기 때문에 디지털 마케팅에 관해서는 거기에 약간의 피로감이 있다는 것을 확실히 알고 있습니다.

Rich Brooks: 그래서, 그것은 도전입니다. 일찍 시작해서 어느 정도 피할 수 있었던 것입니다. 그러나 이벤트를 개최하려는 경우 틈새 시장을 공략하는 것이 좋습니다. 아마도 ... 알다시피, Agents of Change와 관련된 문제 중 하나는 업계에 국한되지 않는다는 것입니다. 그래서 제가 처음 시작했다면, 제가 당신의 청취자 중 한 명이라면 “어떻게 한 산업에만 뛰어들어 그곳에서 성공할 수 있을까? 그것이 내 산업이든, 아니면 그냥 내 고객 그룹 중 하나를 선택하고 그 틈새 시장에 더 좁게 집중합니다.”

Rich Brooks: 그러면 콘텐츠가 자신에게 맞춰져 있다고 느끼는 더 관심 있는 참석자와 더 많은 비용을 지불할 의사가 있는 사람들을 끌어들일 수 있을 것입니다. 도시에서 저글링 회의를 하면 매일 그런 것을 얻을 수 없습니다.” 그래서 그들은 더 기꺼이 가입할 수 있습니다.

John Jantsch: 따라서 350-400은 여전히 ​​관리하기 쉬운 숫자입니다. 그러나 회의가 성장하고 회의가 성장함에 따라 의도적으로 친밀감을 유지하기 위해 한 일이 있습니까? 내 말은, 당신도 나처럼 많은 회의에 참석합니다. 그리고 첫해에는 우리 중 단 100명만이 정말 멋있었고, 그 다음에는 10,000명으로 늘어났습니다. 그것은 더 이상 같은 것이 아니었다.

John Jantsch: 의도적으로 친밀감을 유지하기 위해 어떤 조치를 취했습니까?

Rich Brooks: 예, 글쎄요, 메인에 사는 것의 일부라고 생각합니다. 우리는 하나의 지역 코드를 가지고 있습니다. 우리 주변에는 사람이 너무 많아서 어쨌든 부분적으로 억제합니다. 그러나 우리는 University of Southern Maine에서 우리가 절대적으로 좋아하는 공간에 그것을 가지고 있습니다. 강당에 500명을 앉힐 수 있지만 점심이나 그와 비슷한 시간에 아트리움에 400명만 편안하게 앉을 수 있습니다. 그래서 그것은 기본적으로 모래에 있는 우리의 라인이었습니다.

Rich Brooks: 가상 패스를 통해 우리는 조금 더 커질 수 있지만, 여전히 이벤트에서 친밀한 느낌을 받을 수 있습니다. 저는 다음 인바운드 또는 소셜 미디어 마케팅 세계가 되고 싶은 생각은 없습니다. 두 개의 훌륭한 컨퍼런스인 반면, 제가 원하는 것은 그게 아닙니다. 저는 이 행사를 Flight에서 우리가 하고 있는 일과 하고 있는 일에 대한 프로필을 높이는 방법으로 보고 있습니다. 따라서 이것이 우리에게 적합한 규모입니다.

Rich Brooks: 성장할 다른 회의가 분명히 있고, 성장해야 할 이유가 있을 수 있지만, 우리가 하는 일의 초점은 그게 아니었습니다. 모든 사람이 자신의 이벤트를 진행할 때 "내가 왜 이 일을 하고 있지?"라고 결정해야 한다고 생각합니다. 우리가 말했듯이, 행사는 많은 일이 있고 적어도 세 번은 잠 못 이루는 밤이 있습니다. 내 회의에 참석하기 위해." 그게 스트레스야.

Rich Brooks: 그래서 내가 계속 앞으로 나아가는 것은 즐거움의 관점과 비즈니스의 관점 모두에서 결국 의미가 있다는 것뿐입니다. 저를 위해 많은 사람들로부터 이것이 적절한 규모의 회의라고 들었습니다. 이제 그것은 사람들에 따라 다른 것을 의미합니다. 그러나 우리에게는 예, 우리에게 Green Room이 있지만 연사는 모든 일반 사람들과 어울리는 경향이 있으며 결국 이야기하게 됩니다. 아주 친밀하고 친근한 그룹일 뿐입니다. 항상 가보고 싶었던 컨퍼런스여서 결국 제가 직접 만들게 되었습니다.

John Jantsch: 그래서 당신은 이 컨퍼런스를 주최함으로써 얻을 수 있는 추가적인 이점에 대해 이야기했습니다. 어떤 면에서는 그것이 당신의 프로필을 올리는 것과 같은 결과로 나오는 사업이라는 것을 알 수 있습니다. 그것은 어떤 면에서 당신이 반드시 수익성 있는 회의가 될 필요가 없다는 것을 암시합니까?

Rich Brooks: 수익성은 매우 중요한 부분이지만 수익성을 어떻게 보고 있느냐에 달려 있습니다. 우리가 매년 말에 "우리가 수익성이 있었습니까?" 숫자를 실행하는 방식에 따라 $10,000를 벌거나 $10,000를 잃을 수도 있습니다. 우리는 항상 돈을 벌고 있습니다. 문제는 우리가 일반 요금 또는 할인 요금으로 요금을 청구한 후 돈을 버는가 하는 것입니다. 아니면 마케팅 작업으로 간주하고 시간을 청구하지 않을 것입니까?

Rich Brooks: 그래서 약간 흐릿한 부분이 있습니다. 그러나 우리는 보통 우리 자신의 시간을 지불한 후 손익분기점 부근에서 끝납니다. 그런 다음, 제가 말했듯이, 우리는 거의 항상 1년에 1~2개의 일자리를 얻습니다. 그리고 또... 몇몇 사람들이 우리 집에 들어왔을 때 "그래서 우리에 대해 어떻게 들었습니까?" ?” 그들은 "오, 나는 2년 전에 Agents of Change에 갔거나 지난 3년 동안 갔었습니다."라고 말할 것입니다. 그래서 저는 장기 게임이 실제로 성과를 거두고 있다는 것을 알고 있습니다.

Rich Brooks: 일부 기업의 경우 이벤트가 수익성이 있어야 합니다. 수익 센터이기 때문입니다. 그러나 우리를 위해, 우리가 우리 자신을 위해 우리의 마케팅을 지불할 수 있다면, 나는 잠을 잘 것입니다.

John Jantsch: 하지만 큰 그림을 볼 때 큰 고려 사항이라고 생각합니다. 그래서, 당신은 사람들이 매년 다시 온다는 것을 언급했습니다. 제 말은, 이것은 어떻게 사람들이 참석하도록 하는 두 부분으로 된 질문입니다. 그렇다면 어떻게 그들을 다시 돌아오게 합니까?

Rich Brooks: 그래서, 사람들을 참석시키는 것은 사실 더 까다로운 부분입니다. 왜냐하면 물론, 그들이 당신을 모른다면 가격에 따라 $50, $100, $500를 지불하도록 설득하려고 하기 때문입니다. 당신의 회의의. 그래서, 우리는 "글쎄, 가장 큰 연사를 모으는 것에 관한 것입니까?"에 대해 몇 가지 토론을 했습니다. 아마 제가 있는 곳일 수도 있지만 스피커는 판매를 생성하지 않습니다.

Rich Brooks: John Lee Dumas와 Chris Brogan과 같이 Maine에서 온 사람들이 몇 명 있습니다. 그들은 Maine 출신이므로 특정 청중을 끌어들입니다. 그러나 우리가 데려온 다른 연사들 대부분은 그들이 아무리 훌륭하고 멋지고 똑똑하더라도 그 자체로 티켓 판매를 가져오지 않습니다. 그래서 저는 항상 이름보다는 내용과 전달에 대해 더 많이 생각합니다. 그래도 저는 조금씩 섞어서 사용하는 것을 좋아합니다.

Rich Brooks: 사람들이 찾고 있는 것을 찾은 다음 커뮤니티를 구축하려는 것입니다. 그래서 요즘 저는 에이전트 오브 체인지(Agents of Change)를 365 브랜드로 생각합니다. 우리는 1년 중 매일 주변에 있고, 인지도를 높이고 인지도를 계속 유지하는 데 도움이 되는 팟캐스트를 진행하고 있습니다. 우리는 회의 자체를 넘어 주간 뉴스레터를 발송하고 있습니다.

Rich Brooks: 사람들이 다시 돌아오도록 하는 측면에서 컨퍼런스 당일 인센티브를 제공할 뿐만 아니라 우리가 동문이라고 부르는 사람들에게 먼저 발송되는 얼리버드 할인도 제공할 것입니다. 우리는 Facebook 그룹을 개발하려고 노력하고 있습니다. 제가 인정해야 하는 것은 일종의 아킬레스건입니다. 저는 Facebook 그룹에 대해 잘하지 못합니다. 그러나 그것은 우리가 개발하려고 하는 것이기도 합니다.

John Jantsch: 그것은 1년 내내 회의를 운영하는 것과 같습니다.

리치 브룩스: 맞습니다.

John Jantsch: 이제 후원에 대해 이야기해 보겠습니다. 물리적 이벤트가 아니더라도 웨비나 또는 콘텐츠를 위한 것입니다. 귀하의 경험에 따르면 무엇이 훌륭한 후원이 됩니까?

Rich Brooks: 당신이 성취하고자 하는 것과 정말 일치하는 제품이나 서비스를 가진 사람의 조합이라고 생각합니다. 구체적인 이름을 밝히지 않고 수년 동안 우리에게 훌륭한 후원자였던 은행이 있었습니다. 그리고 그들은 우리에게 돈을 줄 뿐만 아니라 분명히 중요한 부분입니다. 커뮤니티에 있으며 비즈니스 포트폴리오를 구축하려고 합니다. 그래서 그들은 이곳을 정말 좋은 곳으로 만듭니다.

Rich Brooks: 지역적인 측면에서 보면 정말 도움이 됩니다. 내가 말했듯이 그들은 훌륭한 파트너였으며 우리가 하는 모든 일의 일부였습니다. 그런 다음 우리는 디지털 마케팅 회의이기 때문에 이메일 서비스 제공업체와 청중, 특히 소규모 비즈니스를 대상으로 하는 청중 앞에 서는 데 관심이 있는 CRM 회사도 있습니다.

Rich Brooks: 그래서 저는 그런 종류의 회사를 도입하는 것을 좋아합니다. A는 사람들이 그들이 제공하는 도구와 서비스에 대해 알기를 원하지만 B는 또한 이러한 유형의 청중 앞에 서는 것이 좋기 때문입니다. . 제 목표는 디지털 마케팅에 모든 시간을 할애하지 않을 수 있는 저와 같은 사람들을 교육하는 것입니다. 그래서, 내 말은, 그것이 돈에 관한 것이라고 말하기는 싫지만, 그것은 돈에 관한 것입니다. 그렇지 않으면 티켓 판매에 더 많은 비용을 청구해야 합니다. 그러나 그들의 목표가 우리와 일치하는지에 대한 것이기도 합니다.

Rich Brooks: 나는 몇 년 동안 스폰서 몇 명을 확실히 밀어냈어요. 왜냐하면 그들로부터 적절한 분위기를 얻지 못했기 때문입니다. 나는 그들이 가능한 한 많은 이름을 숨기기 위해 거기에 있는 것 같았고 실제로 참여하지 않을 것이라고 생각했습니다. 지난 몇 년 동안 연사-후원 계약을 맺은 사람들이 있었고 그들은 간신히 프레젠테이션을 했고, 그것이 바로 그 관계의 끝이었습니다.

Rich Brooks: 매우 흔한 연사-후원 거래를 하려면 그 사람이 들어와서 마치 연사인 것처럼 행동하고 고품질 콘텐츠를 제공할 것이라고 예상해야 합니다. , 그리고 어떤 종류의 가려진 판매 피치가 아닙니다.

John Jantsch: 저는 당신이 지역 은행을 가지고 있다는 것을 일종의 지역 회의로 식별했기 때문에 특히 당신이 가지고 있다는 아이디어를 좋아합니다. 추가 업무에 대한 귀하의 요점으로 돌아가서 귀하의 대행사의 좋은 고객이 될 은행 고객이 많을 것이라고 추측합니다.

Rich Brooks: 물론이고 그 반대도 마찬가지입니다. 내 말은, 이 은행은 수년간 우리의 든든한 후원자였으며 그들을 돕기 위해 내가 할 수 있는 모든 일을 하는 것만으로도 기분이 좋아진다는 것입니다. 그들은 나를 믿었고 나도 그들을 믿으며 나는 그들이 훌륭한 은행이라고 생각합니다. 그래서 저는 사람들, 특히 남메인만큼 큰 발자국이 없는 사람들을 데려오기 위해 제가 할 수 있는 모든 일을 하고 있습니다. 신용 한도 또는 그것이 무엇이든 시간이 될 때.

Rich Brooks: 스폰서십에 대해 제가 말할 또 다른 것은 청취자가 이에 대해 생각한다면 물물교환도 훌륭한 스폰서라는 점입니다. 그래서 우리는 많은 미디어 공유를 하지만, 행사가 끝나면 네트워킹 행사도 하고, 티켓 몇 장으로 3곳의 지역 회사에서 무료 맥주, 무료 피자, 무료 주류를 받습니다. 그래서 그들은 우리에게 이 모든 무료 제품을 제공합니다. 수천 달러의 비용이 들지만 150달러의 비용이 듭니다. 이러한 물물교환을 통해 많은 마일리지를 얻을 수 있고 일부 지역 회사와 장기적인 관계를 발전시키기 시작할 수 있습니다.

Rich Brooks: 저에게 지역은 우리가 누구이며 우리가 하는 일의 큰 부분입니다. 다시 말하지만, 스폰서에게 무엇이 중요한지에 대한 귀하의 질문에 딱 들어맞습니다.

John Jantsch: 네, 제 생각에는 이것이 누군가를 위한 그림을 형성하기 시작했다고 생각합니다. 이 회의가 꼭 대규모 회의일 필요는 없습니다. 제 말은, 올해에 50명이 올 것이고 여전히 같은 종류의 작은 커뮤니티 느낌을 가질 수 있는 것과 같은 종류의 모델을 할 수 있습니다.

리치 브룩스: 네. 우리는 웨딩 업계에 특화된 Agents of Change 버전을 도입했고, 저는 제 친구와 함께 했습니다. 그리고 우리는 그 웨딩 전문가를 목표로 삼으려는 현지 공급업체를 찾았고 정말 좋은 관계를 발전시키기 시작했습니다. 그들과 함께.

Rich Brooks: 저는 라이브 이벤트를 하는 것을 좋아하고 기분이 좋으며 특히 제 직장에서 컴퓨터 뒤에 있는 시간이 많기 때문에 사람들을 모으는 것을 좋아합니다. 여러분이 지역 사회에서 이러한 관계를 발전시키기 시작할 수 있을 때 사람들을 소개하기 시작하면 여러분도 훨씬 더 가치 있는 사람이 됩니다. 다시 말하지만 사람들은 다음 비즈니스 결정을 내려야 할 때 항상 당신에 대해 생각할 것입니다.

John Jantsch: 그래서, 우리는 우리 시대의 종말에 가까워지고 있습니다. 진짜 부정적인 것부터 시작합시다. 여기에서 일을 중단시키십시오. 따라서 누군가에게 이렇게 말할 것입니다. “당신의 회의를 망칠 한 가지가 있습니다. 이러지 마, 아니면 잊지 마.” 무엇이 될까?

Rich Brooks: 회의를 망칠 수 있는 한 가지는 계획이 충분하지 않거나 너무 빨리 진행하려고 하는 것입니다. 마지막 순간에 회의를 도와달라고 요청한 사람들과 분명히 이야기를 나눴습니다. 이제 3개월이 지났고 그들은 Vegas에서 무언가를 준비 중이고 아직 목록이 없기 때문입니다. . 나는 "그냥 당신이 할 방법이 아닙니다."라고 생각합니다.

Rich Brooks: 아마도 그것을 구할 수 있었던 사람들이 있을 것입니다. 하지만 저는 당신이 말하는 것처럼 작게 시작하고 싶습니다. 50명, 100명, 심지어 12명으로 시작한다면 나쁘지 않은 출발점입니다. 사람들이 무엇을 찾고 있는지 이해하기 시작하십시오. 궁극적으로 발표자, 후원자 및 좌석의 세 청중을 추적할 이벤트를 시작해야 합니다. 따라서 사람들이 원하는 것에 주의를 기울여야 하며 때로는 작게 시작하는 것이 가장 좋은 방법이기도 합니다.

John Jantsch: 그래서, 이 쇼를 언제 듣느냐에 따라 다음 Agents of Change 이벤트는 2019년 가을에 있을 것입니다. 사람들에게 그것에 대해 말하고 싶고, 제 생각에 당신은 청취자를 위한 특별 제안.

리치 브룩스: 알겠습니다. 사람들이 전체 디지털 마케팅에 관심이 있다면 agentofchange.com에서 더 많은 정보를 찾을 수 있습니다. 9월 28일(금)에 물리적 컨퍼런스가 있고 19일에 컨퍼런스 사전 워크샵이 있으며 VIP 티켓도 있습니다. 지금 당장은 이 소식을 언제 듣느냐에 따라 티켓이 얼리버드이거나 최소한 크게 할인될 것입니다.

Rich Brooks: 하지만 Duct Tape 청취자의 경우 DUCTTAPE에 입력하면 티켓을 사러 갈 때 티켓이 무엇이든, 실물 티켓이든 가상 패스이든 간에 라이브 피드가 있기 때문에 모든 사람들이 조정할 수 있으면 티켓 가격에서 $25를 절약할 수 있습니다. 지금은 이미 매우 낮은 수준이므로 매우 좋은 거래입니다.

Rich Brooks: 아, 그럼 그냥agentsofchange.com으로 가시면 모든 정보를 찾으실 수 있습니다.

John Jantsch: 그러면 우리가 항상 하는 것처럼 물론 쇼 노트에 포함시킬 것입니다.

John Jantsch: 리치님, 다시 만나서 반가웠습니다. 좋은 이벤트인 것 같습니다. 시간을 내주셔서 감사합니다. 곧 길에서 만나실 수 있기를 바랍니다.

Rich Brooks: 좋은 것 같군요, 존. 고맙습니다.