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성적 증명서

John Jantsch: 안녕하세요, Duct Tape Marketing Podcast의 이 에피소드는 rev.com에서 제공합니다. 여기 rev.com을 사용하여 Duct Tape Marketing Podcast에서 모든 전사를 수행하고 잠시 후 특별 제안을 드리겠습니다.

John Jantsch: 안녕하세요. Duct Tape Marketing Podcast의 다른 에피소드에 오신 것을 환영합니다. 저는 John Jantsch이고 오늘 제 손님은 Brian Dean입니다. 그는 실행 가능한 SEO 조언을 얻을 수 있는 Backlinko.com의 설립자입니다. 사실, 나는 그것과 그의 작업을 매우 높이 평가하여 홈페이지에서 그렇게 말하는 내 사진을 찾을 수 있습니다.

John Jantsch: 그리고 그는 오늘 동유럽 어딘가에 있는 작은 나라 제노비아에서 우리에게 오고 있습니다. 브라이언, 함께해주셔서 감사합니다.

브라이언 딘: 안녕, 존. 여기 와서 반가워.

John Jantsch: 농담을 놓쳤습니다. 정말 어디에서 전화를 거는 겁니까?

브라이언 딘: 저는 리스본에 있습니다.

John Jantsch: 리스본에서.

Brian Dean: 그냥 넘어가도록 하려고 했습니다. 나는 마치…

John Jantsch: Genovia는 Anne Hathaway와 함께하는 Princess Diaries에 나오는 가상의 국가입니다. 좋은 영화.

브라이언 딘: 그리고 안드레 자이언트도요.

John Jantsch: 그래서 대중 문화에 대한 언급이 없습니다. 그냥 당신 옆에 갔다.

Brian Dean: 나머지 인터뷰에서 제외하겠습니다.

John Jantsch: 실제로 질문이 있습니다. 이것은 제 호기심입니다. 많은 SEO 사람들이 그렇습니다. 미국에 많은 고객이 있다고 가정합니다.

Brian Dean: 저는 실제로 클라이언트 작업을 하지 않습니다.

John Jantsch: 아, 맞아요. 당신은 그것에서 벗어났습니다.

브라이언 딘: 그냥 코스.

John Jantsch: 누군가가 당신의 입장이 되거나 나 같은 사람이 된다면. 저는 미주리주 캔자스시티에 살고 있습니다. 나는 캐나다와 다른 장소에 고객이 있습니다. 결과를 현지화하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까? 즉, 결과를 확인하고 결과를 추적하려는 경우 IP 주소가 미주리주 캔자스시티에 있는 경우 다소 어려울 수 있습니다. 미국 회사에서 일하고 있다면 미주리주 캔자스시티에 있는 사람들이나 캐나다에 있는 사람들이 볼 수 있는 도구나 해킹 도구가 있는지 궁금합니다.

브라이언 딘: 네. 네, 몇 가지 방법이 있습니다. 미국 결과를 얻고 싶고 주나 도시와 같은 지리적 영역에 그다지 관심이 없다면 내가 항상 사용하는 사이트를 사용할 수 있습니다. 브라우저를 열고 가장 많이 방문하는 사이트를 제안하는 것과 같습니다. 이것이 제가 얼마나 SEO 괴짜인지 알 수 있는 것입니다. 이를 proxysite.com이라고 합니다. 나는 쇼 노트에서 그것들에 링크조차 하지 않을 것이다, 존. 좀 그늘진 사이트인데 기본적으로는 웹프록시 같아서 구글에 접속해서 미국에 있는 IP주소를 이용해서 검색할 수 있고, 멋진건 VPN이 아니라서 그것은 당신의 브라우저 기록이나 그것을 구현하는 어떤 것도 가지고 있지 않습니다. 다른 컴퓨터를 사용하는 것처럼 가상 머신과 거의 비슷하므로 결과가 정말 좋습니다. 그것들은 다른 어떤 것에 의해서도 완전히 바뀌지 않았습니다. 내가 당신의 순위를 생각할 때, 그것은 나에게 황금 표준입니다.

John Jantsch: 예, 많은 경우 사람들이 귀하의 브라우저 기록을 인식하지 못하기 때문입니다. 나는 내가 가장 좋아하는 사이트를 항상 검색하기 때문에 내가 보기에는 검색 결과가 아마 가장 높은 곳으로 올라갈 것입니다. 그렇지 않나요?

브라이언 딘: 오, 확실히. 그것은 그것의 큰 부분입니다. 특히 이전에 방문한 적이 있는 페이지입니다. Google은 이를 크게 향상시킬 것입니다. 당신은 확실히 가고 싶습니다 ... 그것은 당신이 확인할 수 있기 때문에 가장 쉬운 방법입니다. Kansas City에서 검색하는 사람처럼 핵심 내용을 자세히 알고 싶다면 VPN을 사용할 수 있습니다. 예를 들면… 내가 있는 도시와 주를 찾은 다음 Chrome의 시크릿 창이나 Firefox의 개인 창을 통해 검색할 수 있으며, 기본적으로 그 사람이 검색하면 표시되는 내용입니다.

Brian Dean: 순위는 항상 변동하지만, 순위가 어떻게 생겼는지 정말 잘 알고 있습니다.

John Jantsch: 내 페이지를 보기 때문에 가끔 속상합니다. 제 생각에, 오, 그건 정말 높은 순위에 올랐고 시크릿 모드를 실행했는데 더 이상 1페이지에 없는 것과 같습니다. 젠장.

브라이언 딘: 네, 저에게 일어난 일입니다. 그것이 내가 ProxySite에 가는 이유입니다. 왜냐하면 그것은 정말 빠르기 때문입니다. 그리고 거기에서 확인하기만 합니다. 왜냐하면 저는 그것이 없기 때문입니다... 저는 그런 일이 백만 번이나 일어났습니다.

John Jantsch: 2019년 중반에 이 쇼를 녹화하고 있으며 새로운 코스가 있거나 SEO 교육에 대한 코스를 다시 시작했습니다. 항상 진화가 진행되고 있기 때문에 일반적으로 SEO 세계에서 어떤 종류의 새로운 빅 뉴스가 있습니까?

Brian Dean: 지금 일어나고 있는 큰 변화는 사용자 의도와 이를 측정하는 Google의 능력, 사용자 의도를 염두에 두고 사이트를 만드는 것의 중요성입니다. 기본적으로 이것이 의미하는 바는 귀하의 사이트가 누군가가 무언가를 검색할 때 원하는 것과 더 잘 일치할 수 있다는 것입니다. 페이지에 키워드를 포함하고 링크를 얻고 브랜드를 갖는 것과 같은 모든 전통적인 작업은 여전히 ​​​​당신에게 도움이되지만 결국 Google은 사람들이 검색에서 원하는 것을 파악하는 데 정말 능숙해지고 있습니다. 이러한 결과가 상단에 버블링되고 떨어지지 않는지 확인합니다.

Brian Dean: 사실, 작년에 우리는 이전 콘텐츠로 돌아가 사용자 의도에 맞게 완전히 변경함으로써 유기적 트래픽을 80% 정도 늘렸습니다. 예를 들어 SEO 캠페인이라는 키워드를 중심으로 최적화된 페이지가 있었습니다. 그래서 John은 SEO 캠페인을 검색하는 사람을 생각할 때 그들이 무엇을 찾고 있다고 생각합니까?

John Jantsch: 저는 그들이 아마... 캠페인을 운영할 누군가를 찾고 있을 수도 있고, 캠페인의 예를 찾고 있을 수도 있고, 팁을 찾고 있을 수도 있습니다.

브라이언 딘: 맞아요. 키워드에 대한 사용자 의도는 일반적으로 한 사람도 없기 때문에 여러 가지가 있다고 말씀하신 것이 좋습니다. 내가 케토 디저트를 찾고 있고 당신이 케토 디저트를 찾고 있다면 우리는 두 가지 다른 것을 원할 수 있습니다. 무슨 말인지 아세요? 항상 여러 사용자 의도가 있을 것이지만 요점은 페이지에 있던 내용이 실제로 만족하지 못했기 때문에... SEO가 아닌 하나의 링크 구축 전략의 한 예였습니다. 내가 가르친 링크 구축 전략과 그것이 그에게 효과가 있었던 방법을 한 사람에게만 알려주세요. 사람들이 이 키워드와 다른 모든 전통적인 것들을 검색하고 한동안 순위를 매길 수 있다는 사실을 알고 있었기 때문에 저는 그 키워드를 거기에 집어넣었습니다.

Brian Dean: 약 2년 전쯤에는 해당 페이지가 벌칙을 받은 것처럼 보였습니다. 그것은 상위 5위에서 아무데도 없었고 그 이후로 세 번째 페이지에서 어울리고 있습니다. 나는 남자 같았어, 무슨 일이야? 키워드가 있고 링크가 있고 기존의 모든 것이 있지만 사용자 의도와 일치하지 않았습니다. SEO 캠페인을 검색하는 사람들이 방문했고 당신이 말한 것을 원했습니다. 그들은 예를 원하고 일종의 템플릿을 원하며 링크 구축 사례 연구를 원하지 않습니다. 아무 의미가 없습니다. 그래서 다시 돌아가서 페이지를 완전히 재구성했는데 이제 SEO 캠페인을 만드는 방법이 단계별로 나와 있습니다.

Brian Dean: 예전 게시물에 있는 내용 중 일부를 거기에 포함시켰습니다. 그래서 모두 삭제할 필요는 없었지만, 말 그대로 90%가 다르고 지금은 해당 키워드에 대해 1위를 차지하고 있습니다. 말 그대로 그 다음주가 1위였습니다. Google은 측정할 수 있었고 사람들은 이에 대해 다르게 반응했으며 업데이트 날짜가 있어서 일시적으로 향상되었으며 사용자 의도를 만족했기 때문에 중단되었습니다.

John Jantsch: 그리고 당신은 내가 생각하기에 당신과 나 같은 사람들의 말을 듣고 오랫동안 블로깅을 시작한 사람들이 많기 때문에 콘텐츠의 용도를 변경하는 범주에 속한다고 생각하는 많은 말을 방금 했습니다. 그리고 그들은 지난 8년, 10년 동안 10개의 블로그 게시물을 작성한 100개의 블로그 게시물을 가지고 있습니다. 그들은 내부적으로 연결하는 방법을 보지 못했고 많은 사람들이 예전 콘텐츠로 돌아가서 새로 고침을 하면 엄청난 힘을 얻을 수 있다고 생각합니다. 그렇죠?

브라이언 딘: 확실히. 나는 그것을 SEO에서 지금 큰 것의 범주 아래에 둘 것입니다. 왜냐하면 그들이 하는 모든 에이전시를 방금 만났기 때문입니다. 그들은 SEO 디지털 마케팅 대행사입니다. 하루가 끝나면 알고 있듯이 SEO로 돌아갑니다. 그들은 기본적으로 SEO 대행사이며 그들이 하는 일은 오래된 콘텐츠를 업데이트하는 것뿐입니다. 그들은 그것을 조금 다르게 배치합니다. X, Y, Z를 하는 이유는 종류가 많기 때문입니다. 하지만 요점은 클라이언트로 등록할 때 새 콘텐츠를 만들지 않고 소셜 미디어를 설정하지 않는다는 것입니다. , 그들은 귀하의 사이트를 최적화하지 않습니다.

Brian Dean: 그들이 하는 모든 일은 이전 항목으로 돌아가 다시 최적화하여 사용자 의도에 더 잘 맞도록 만드는 것뿐입니다. 처음부터 시작하는 것보다 훨씬 빠르기 때문에 멋진 결과를 얻고 있습니다. 100개의 키워드를 생각해 보세요. 프리랜서 작가를 고용합시다. 스크린샷이 있는지 확인한 다음 몇 주 또는 몇 달에 걸쳐 천천히 게시해 보겠습니다. 며칠 만에 완료할 수 있으며 일부 중요한 페이지에서 큰 효과를 얻을 수 있습니다.

Brian Dean: 나는 그것을 현재 작동하는 카테고리의 맨 위에 놓을 것입니다. 그리고 그것을 업데이트와 결합하지만 어떻게 하면 이것을 더 좋게 만들고 누군가가 원하는 키워드와 더 잘 일치시킬 수 있는지 말하면 이기는 콤보입니다. .

John Jantsch: 나는 그 구조 조정에 추가할 것입니다. 왜냐하면 우리가 엄청나게 큰 마일리지를 얻은 곳은 해당 콘텐츠를 가져 와서 업데이트한 다음 모두 함께 연결하는 것입니다. 논리적인 방식으로 말입니다. 그래서 내가 지역 마케팅에 대한 궁극적인 가이드와 같은 허브 페이지라고 부르는 것을 만들고 기본적으로 거의 개요 또는 코스 목차로 만든 다음 모든 콘텐츠를 다시 연결하여 약간 별도의 허브가 되도록 합니다. 사이트에서 그리고 제 생각에 구조 조정은 콘텐츠를 새로 고치기 위해 해야 할 만큼 많이 하지 않고 있지만 구조 조정은 즉시 지붕을 통해 보냅니다.

브라이언 딘: 네, 좋아요. 또 다른 것은 내부 연결입니다. 저는... 보통 하지 않습니다... 내부 링크를 권장하지 않는다고 말하고 싶지만 내부 링크를 할 필요가 없다고 말하지는 않습니다. 왜냐하면 대부분의 사이트에는 이를 가치 있게 만들 권한이 없기 때문입니다. Duct Tape Marketing은 수많은 링크가 있는 거대하고 존경받는 사이트이며 오랫동안 존재해 왔습니다. 따라서 페이지 A에서 페이지 B로 내부 링크하면 페이지 B로 많은 링크 권한이 전송되지만 대부분의 사람들은 내부 링크만 하고 아무 것도 돌아가지 않습니다. 무슨 말인지 알아? 아무것도 들어있지 않은 파이프와 같습니다.

John Jantsch: 나는 그것의 더 많은 부분이 구조라고 말하려고 했습니다. 단순히 내부 링크가 아닙니다. 내 말은, 당신 말이 맞아요. 하지만 우리는 이것을 거의 의미가 있는 주제에 대한 목차로 설정하고 있습니다. 내 말은 그 페이지에 아마 2000단어가 있지만 매우 논리적인 방식으로 연결된다는 뜻입니다. 많은 경우 사람들은 SEO 가치에 너무 집착하고 실제로 해당 페이지를 방문한 다음 10페이지를 클릭하고 북마크에 추가하고 공유하고 머문 사람을 위한 SEO 가치의 유용성을 가끔 잊어버립니다. 제 생각에는 사람들이 SEO에 대해 이야기하기 시작할 때 가끔 놓치는 부분은 실제 사용자를 확보할 때 페이지에서 수행하는 작업도 매우 중요하다는 것입니다.

브라이언 딘: 네, 정말 좋은 지적입니다. 당신이 만들고 있는 리소스 페이지 2.0과 거의 비슷합니다. 페이지 자체에는 도움이 되는 콘텐츠가 있지만 이미 가지고 있는 다른 리소스에 대한 소개입니다. 네, 그 이상을 스스로 해보려고 합니다. 나는 약간의 작업을 수행했으며 SEO 학습 방법이라는 가이드가 있으며 다른 사이트로 연결되지만 대부분 내 자신의 자료이며 정확한 이유가 있습니다.

Brian Dean: SEO를 배우고 싶어하는 사람이 있다면 읽어야 할 내용이 여기 있는 것처럼 보낼 페이지가 없었습니다. 보낼 곳이 한 곳도 없었고 이제야 있습니다. 네, 정말 좋은 생각입니다. 저는 실제로 이 다양한 주제에 대해 더 많은 작업을 수행할 계획입니다. 왜냐하면 우리가 이 문제에 접근했을 때 본 것과 유사한 종류의 작업이 정말 잘 작동했기 때문입니다. 원스톱 쇼핑.

John Jantsch: 그리고 지적하신 대로 일부 외부 리소스에 연결한 다음 해당 외부 리소스에 연결하여 다음과 같이 말합니다. 당신은 그것에 연결해야합니다.” 그리고 놀랍게도 그들 중 일부는 그렇게합니다.

John Jantsch: Duct Tape Marketing Podcast의 이 에피소드는 rev.com에서 제공합니다. 필사본을 주문해야 하는 터무니없이 가치 있는 이유가 너무 많습니다. 블로그 게시물 전체를 작성할 수 있습니다. 말만 하고 Rev가 대본을 작성하도록 하면 전체 책을 작성할 수 있습니다. 내 말은, 회의를 녹음하여 메모를 하고 싶다면, 계속해서 반복해서 할 수 있는 좋은 이유가 너무 많습니다. 무언가를 들을 때 메모를 하고 싶고 그 메모를 녹음하고 가져오고 싶다면. 이렇게 하는 이유를 찾을 수 있다는 것이 놀랍습니다.

Rev는 내가 말했듯이 그 대본을 받고 우리 팟캐스트를 합니다. 그들은 그 성적표를 당신에게 번개처럼 빨리 돌려주고 나는 당신에게 무료 평가판 제안을 줄 것입니다. rev.com/blog/dtm으로 이동하면 쇼 노트에도 표시되지만 사용해 볼 수 있는 100달러 쿠폰을 받게 되므로 권장합니다.

John Jantsch: 몇 가지 신화를 폭로합시다. 사람들이 여전히 전파하고 있는 일종의 SEO의 첫 번째 버전에 대해 여전히 미신이 있습니까?

브라이언 딘: 좋은 질문입니다. 내 말은, 너무 많은 문제가 하나를 선택하는 것입니다. 내 말은 100이 있다는 것입니다. 문제는 SEO입니다. 사람들을 미치게 만들었습니다. 하루가 끝나면 사용자를 기억해야 한다고 말했을 때 이전에 도달한 유형이었지만 SEO를 사용하면 사용자를 완전히 잊어버리고 미친 듯이 행동하기 쉽습니다. 나는 거기에 있었다. 제가 SEO를 시작했을 때 2008년에 첫 사이트를 시작했기 때문에 판단력이 있는 사람이 아닙니다. 저는 뉴욕의 작은 아파트에 살았습니다. 내가 가장 좋아하는 마케팅 책은 Duct Tape Marketing이었습니다. 믿거 나 말거나 그 당시에는 침실에있었습니다. 그리고 나는 SEO였습니다. 당신은 SEO를 해야 합니다. 멋진 사이트를 만들고 멋진 콘텐츠를 만들 생각조차 하지 못했습니다. 알고리즘을 속이는 것이 전부였고 저는 2012년까지 그 나쁜 습관을 깨지 않았습니다.

Brian Dean: 귀하의 질문에 답하자면, 사람들이 가지고 있는 가장 큰 통념은 Google이 항상 많은 콘텐츠가 나오는 사이트를 좋아한다는 것입니다. 이런 종류의 큰 사이트, 신선한 콘텐츠, 많은 콘텐츠가 필요합니다. Google이 이러한 큰 사이트에 대해 이러한 선호도를 갖고 있다는 신화입니다. 사실이 아닙니다. 나는 하루에 10개의 기사를 펌핑하는 사이트와 함께 일했습니다. 나는 일주일에 한 번 또는 2주에 한 번 출판하는 일부와 함께 작업했으며 상관 관계가 없습니다. Google 사용자가 원하는 것을 만드는 것이 전부입니다.

Brian Dean: 직원이 있고 집필 직원이 있고 편집 프로세스가 있는 경우와 같이 스윙을 할 수 있다면 하루에 여러 콘텐츠를 게시할 수 있으며 모두 해당 확인란을 선택하지만 대부분의 소규모 비즈니스의 경우 , 나를 포함하여 작은 채로 있는 것이 좋습니다.

브라이언 딘: 좋은 예를 들겠습니다. 언급한 것처럼 John, 우리는 강의를 시작했고 이를 위해 많은 이메일을 보냈습니다. 그래서 지금 약 한 달 동안 블로그에 아무 것도 게시하지 않았습니다. 거의 한 달 동안 트래픽은 실제로 한 달 동안 매우 일관되게 유지되었습니다. 아무 것도 게시하지 않았을 때보다 0.5% 더 높아진 것 같습니다. 따라서 Google은 우리가 이미 가지고 있는 모든 것이 사용자를 만족시키고 계속 순위가 매겨지고 대부분의 사이트 트래픽이 발생하는 곳이기 때문에 아무 것도 게시하지 않은 것에 대해 신경 쓰지 않습니다. 다시는 아무 것도 출판하지 말라는 말은 아니지만, 금속 출판 철학에 이 페달을 밟아야 한다는 생각은 득보다 실이 훨씬 많다고 생각합니다.

John Jantsch: 실제로 사람들에게 쓰레기를 퍼뜨리는 법을 가르쳤습니다.

브라이언 딘: 네, 맞습니다. 그것이 온 것입니다 ... 정확히. 목요일이었고 목요일에 출판해야 하고 할 말이 없기 때문에 X가 중요한 유형인 5가지 이유입니다. 네, 그리고 그것이 실제로 한동안 효과가 있었기 때문입니다. 당시 Google Caffeine이라는 업데이트가 있었습니다. 아마도 2006년이었을 것입니다. 그것은 신선한 콘텐츠뿐만 아니라 물건을 내놓는 사이트에 우선권을 주었지만 블로그가 폭파되었고 모든 것이 의미가 없었습니다. 사이트가 그랬습니다. 더 이상 알고리즘에 있을 필요가 없었습니다.

John Jantsch: 예, 검색 엔진이 되는 품질에 초점을 맞추기 시작하는 것이 정말 중요해졌습니다. 품질에 초점을 맞추는 것이 더 적지만 더 낫다는 아이디어에 더 가깝다고 생각합니다.

브라이언 딘: 네, 맞습니다. 구글 2006, 2007을 생각하기 때문에 보도자료 작성법 같은 정말 틈새 키워드를 검색하면 결과가 좀 나왔지만 그렇게 많지는 않았습니다. 그들은 첫 페이지에 올릴 10개의 멋진 결과를 가지고 있지 않았습니다. 이제 그들은 충분히 가지고 있습니다. 최고 10명을 선별하는 것이 전부이며 50번째 최고를 내놓으면 Google에서 50위가 되지만 최고를 만들기 위해 더 많은 노력을 기울이면 1위를 할 기회가 있습니다.

John Jantsch: 좋아, 브라이언. 물론 지난 10년 정도는 아니지만 페이지에 단어를 넣고 배경과 같은 색으로 만든 적이 있습니까?

Brian Dean: 아니요. 그건 제가... 검은 모자 작업을 한 적이 있지만 한 번도 한 적이 없습니다.

John Jantsch: 그것은 항상 내가 가장 좋아하는 것이었습니다. 웹사이트에 가서 소스 코드를 보고 이 모든 것이 무엇입니까?

Brian Dean: 같은 키워드가 100번 있었습니다.

John Jantsch: 하지만 당신은 그것을 볼 수 없었습니다.

브라이언 딘: 아뇨, 그런 적 없어요. 블로그 네트워크 등을 해왔습니다. 하지만 효과가 있었다면 그렇게 했을 것입니다. 하지만 SEO에 들어갈 즈음에는 이미 일종의 낡은 모자였습니다.

John Jantsch: 블로그 네트워크에 대해 언급한 이후로 Google은 명시적으로 금지된 네트워크라고 말했습니다. 특히… 선별된 좋은 콘텐츠라는 아이디어도 있지만 SEO가 실행하는 것처럼 그렇게 하는 사람들도 분명히 있습니다. 아니오, 아니오, 그러나 그것은 도전적입니다... 그들은 그것을 잘 단속할 수 없고 작동합니다. 그래서 어떻게... 저는 Google에서 우리가 승인하지 않는다고 말하는 것과 같이 판매된 소기업 소유자를 항상 만나지만 그들이 "글쎄, 봐 결과에 따라.” 작동하는 것과 지침 사이의 미세한 선을 어떻게 처리합니까?

Brian Dean: 어려운 일이고 재미있는 일입니다. 제가 기억하고 싶은 좋은 경험 법칙은 Google이 어떤 일을 하지 말라고 했을 때 그것이 효과가 있기 때문입니다. 작동하지 않으면 경고하지 않아도 됩니다.

John Jantsch: 하지만 결국 그들이 당신을 때릴 것이라는 신호이기도 합니다. 맞죠?

Brian Dean: 예, 활을 가로질러 쏘는 것입니다. 그들은 2012년 이전 몇 년 동안 사람들에게 경고했습니다. 그들은 펭귄이라는 업데이트를 가지고 있었습니다. 그 업데이트는 옛날에 제 웹사이트를 포함하여 웹사이트를 막 파괴했습니다. 그러나 동시에 그들은 그것에 대해 경고하지 않았습니다. 그래서 그들이 이것을 하지 말라는 것은 그것이 효과가 있다는 것을 의미합니다. 만약 그렇다면, 그들은 그것을 알고 "음, 우리는 알고리즘으로 그것을 막을 수 없으므로 알고리즘이 할 수 있는 것을 알아낼 때까지 사람들에게 경고할 것입니다."

Brian Dean: 제가 사람들에게 말하고 싶은 것은 일반적으로 위험은 그만한 가치가 없다는 것입니다. 내가 하고 싶은 일, 나는 보통 "너 그거 알아? 그것은 당신에게 달려 있습니다.” 나는 높은 말을 타고 사람들에게 옳고 그름을 말하기 시작하고 싶지 않습니다. 저는 이렇게 말합니다. 내가 당신이라면 위험을 감수하지 않을 것입니다. 당신이 하는 일은 유기적 트래픽에서 약간의 부스트를 얻을 수 있고 화이트 햇을 사용하여 같은 노력을 기울일 때와 비교했을 때 많은 시간을 할 수 있기 때문입니다. , 하지만 당신은 언젠가 당신이 깨어날 수 있고 그것은 0이 될 수 있고 그것을 겪은 사람으로서 나는 그것이 파괴적이라고 말할 수 있습니다." 그것은 일반적으로 "음, 아마도 이것을하지 않는 것이있을 것입니다."와 같은 위치에 적어도 씨앗을 심습니다.

John Jantsch: 네, 그리고 그것은 아마도 고객에게 전혀 도움이 되지 않는 지름길일 것입니다. 거기에는 많은 비즈니스가 있습니다. SEO 사람들, 그들은 사람들의 순위를 매기려고 노력하고 있습니다. 그것이 고객으로 바뀌지만 그게 바로 내가 항상 생각하는 방식은 이것이 내 사이트를 고객에게 더 유용하게 만드는 것입니다. 그리고 대답이 '아니오'인 경우에도 꽤 좋은 경험 법칙이라고 생각합니다.

브라이언 딘: 동의합니다. 또 다른 저는 가끔... 어디서 들었는지 모르겠지만 기본적으로 SEO와 같았습니다. 순위를 매기는 합법적인 방법인 괜찮습니다. 그것이 아닌 것은 아마도 검은 모자일 것입니다. 당신이 그것을 벗어나고 있는 것처럼, 그러나 Google이 당신이 SEO로 하는 모든 것을 보여주는 일종의 감사를 했고 당신이 그들에게 보여줄 수 없는 무언가가 있었다면, 제 생각에는 아마도 당신이 멀리해야 할 것입니다.

John Jantsch: 5분 정도 시간을 할애할 수 있는지 궁금합니다. 그리고 사례 연구 유형의 아이디어를 위해 잠시 자리를 마련해 드리겠습니다. SEO 방법에 대한 책을 읽을 수 있기 때문입니다. 하지만 사실 문제는 비즈니스가 무엇을 하는지, 비즈니스 목표가 무엇인지에 따라 SEO에서 우선 순위가 무엇인지 결정될 것입니다. 예를 들어, 소프트웨어를 판매하는 B2B 국영 회사는 지하 방수를 잘 모르는 B2C 지역 회사와 대조적으로 말합니다. 그들의 SEO 요구 사항, 도전 과제, 우선 순위는 아마도 다를 것입니다. 예를 들어 "예, 해당 국가의 소프트웨어 회사는 X, Y, Z에 집중해야 하는 반면 해당 지역 회사는 SEO 관점에서 A, B, C에 집중해야 합니다."라고 말할 수 있습니까? 우리에게 지침을 제공하기에 충분합니까?

브라이언 딘: 충분합니다. 예, B2B 소프트웨어 회사 저는 고객이 검색하는 키워드를 중심으로 고객이 원하는 콘텐츠를 만드는 데 100% 집중할 것입니다. 당신은 SaaS 회사입니다. 바라건대 당신은 [들리지 않음] 그리고 항상 고객입니다. 그것은 그들이 당신의 소프트웨어를 검색하지 않을 때 그들이 무엇을 찾고 있는지 알아내는 문제입니다.

Brian Dean: HubSpot이 좋은 예입니다. 실제로 판매되는 CRM 소프트웨어나 CMS를 찾는 사람은 거의 없습니다. HubSpot의 고객인 대부분의 사람들은 리드를 얻는 방법, 블로그하는 방법, Google 광고 단어 캠페인을 실행하는 방법, Facebook 광고를 실행하는 방법과 같은 항목을 검색하는 소기업 소유자이며 HubSpot은 거의 무시하여 완전히 분쇄되었습니다. 이러한 구매자 키워드는 아주 작은 [들리지 않음] 대신 고객 앞에서 이러한 정보에 [들리지 않음] 초점을 맞춘 다음 전화로 닫습니다. 이것이 전체 비즈니스 모델이며 실제로 잘 작동합니다. 그것이 내가 B2B 판매 회사로서 집중할 수 있는 것입니다. 이렇게 성장했지만 HubSpot이 가장 좋은 예입니다.

John Jantsch: 우리가 판매하는 제품을 원하는 사람이 아무도 없기 때문에 핵심은 그들이 집중하지 않는다고 생각합니다. 그들은 문제가 해결되기를 원하기 때문에 모든 문제가 무엇인지, 특히 여행 초기에 문제가 무엇인지에 초점을 맞춥니다. 이러한 문제는 일종의 사랑을 받고 [들리지 않음] 이 HubSpot은 누구입니까? 그게 진짜 열쇠야. 대부분의 웹사이트는 귀하의 제품이나 서비스가 문제를 해결하고 그 시점까지의 전체 여정을 그리워하기 때문에 신용 카드를 구매할 준비가 된 사람에게 최적화되어 있습니다.

Brian Dean: 그런 사람들, 그리고 당신의 사이트에 그들 전용 페이지가 있어야 합니다. 그러나 그것은 한 조각입니다. 그것은 바다에 있는 작은 물방울입니다. CRM 소프트웨어를 검색하는 사람의 수와 고객 확보 방법을 비교하면 10,000분의 1입니다. 따라서 이 직접 신용 카드에서 얻을 수 있는 모든 고객에 대해 리드를 얻는 방법과 고객을 얻는 방법에서 수백 가지를 얻을 수 있습니다. 시간이 조금 더 걸리고 그들을 양육해야 할 것입니다. 그러나 그것이 진짜 돈이 있는 곳입니다.

John Jantsch: HubSpot이 좋은 예입니다. 그래서 이 B2C, 이 지하 방수 회사는 그들의 도시에서 사업을 하고 있는데, 그들은 무엇에 집중해야 할까요?

Brian Dean: 로컬 SEO에 100% 집중해야 하므로 Google Local이 아닌… 콘텐츠를 만드는 것은 의미가 없습니다. 지하실을 마무리하는 방법이나 누출을 방지하는 방법 등을 찾는 사람들을 위해 많은 회사가 HubSpot 접근 방식을 취하고 지역 비즈니스에 적용할 것이기 때문에 그렇게 합니다. 그들은 방금 ...

Brian Dean: 지난 주에 한 남자가 저에게 이메일을 보냈습니다. 그것은 자물쇠 제조공이었고 그는 이 기사를 이메일로 보냈습니다. 오, 저는 자물쇠 제조공이고 이 멋진 게시물을 만들었습니다. 이 게시물은 제가 이 소식을 알릴 수만 있다면 사람들이 공유할 것이라는 것을 알고 있습니다. 홍보하려면 어떻게 해야 하나요? 몰라, 내가 좀 지루해서 체크 아웃했다. 게시물을 보니 집에 갇히지 않는 5가지 방법이 있었습니다. 내가 읽은 것 중 가장 어리석은 것처럼. 열쇠와 말도 안되는 소리를 잊지 마세요. 우선, 아무도 그것을 읽지 않을 것입니다. 그러나 그것이 좋다 하더라도 그에게는 별로 도움이 되지 않을 것입니다. 무슨 말인지 알아? 그는 지역에 있고 그 지역에 있는 그 사람이 그를 찾고 자물쇠 수리공이 필요할 확률이 높지만... 별이 일치하지 않습니다.

Brian Dean: 저는 Google Local에 집중하고 멋진 리뷰를 받고 싶습니다. 하루가 끝나면 [들리지 않음] 죄송합니다. Google 마이 비즈니스는 매주 이름을 변경하지만 최근에는 Google 마이 비즈니스를 고수하고 있어 지역 SEO가 그렇습니다. 그래서 사람들은 도시에서 귀하의 비즈니스를 검색합니다. 리뷰는 그것의 큰 부분이고 [들리지 않음] 그것의 일부이지만 순위를 매기기 위해 [들리지 않음] 거의 필요하지 않습니다. HubSpot이 이것저것 또는 지하실과 동굴에 관한 블로그를 만드는 대신 지하실 회사를 위해 사람들이 하는 모든 것을 보았습니다.

Brian Dean: 정말 필요한 것은 사람들이 링크하고 싶어할 한두 페이지 정도면 됩니다. 그것은 당신의 마을에서 방문할 장소의 목록이 될 수 있습니다. 그것은... 그냥 링크 미끼일 수 있습니다. 고객은 아마 이것을 보지도 못할 것입니다. 만약 그들이 그렇게 한다면, “오, 이거 대단해. 이것은 도움이 됩니다.” 마을이나 다른 공급업체에서 할 일이나 파트너십을 맺거나 이벤트에 참석하거나 상공 회의소에서 연설하십시오. 이것들은 우리가 일반적으로 보는 것처럼 실제로 만족스럽지 않은 것들입니다. 전체 웹사이트의 순위를 높이는 데 도움이 될 수 있는 몇 가지 링크를 얻을 수 있는 페이지일 뿐입니다. 그것이 그 회사의 목표가 되어야 합니다.

존 잔치: 네. 불행히도 많은 기업, 특히 소비자 기업의 경우 지도 목록에 표시되지 않는 경우가 많습니다.

Brian Dean: 이제 3팩입니다. 그것은 7이었다. 세븐팩이라고 해서 지금은 쓰리팩이 되었습니다. 사람들이 Google 지도에서 검색하는 경우 어떻게든 할 수 있는 경우가 있습니다. 검색하는 내용에 따라 다르며 3개 이상을 볼 수 있지만 대부분의 키워드에 대해 John, 맞습니다. 상위 3위 안에 들지 않으면 Google에서 직접 눈에 띄지 않습니다.

John Jantsch: 그리고 오늘날 모바일 장치에서 해당 사이트를 방문하는 사람들의 70%가 전체 화면입니다. 더욱 어렵게 만듭니다. 나는 당신이 절대적으로 옳다고 생각합니다. 나는 몇 년 동안 그것을 말했고 지금은 Google ... 그들이 실제로 그것에 투자하고 추가하고 조정하기 때문에 그들이 이것에 대해 설정했다고 생각합니다. 그래서 제 생각에는 ... 사실, 여기 내 예측이 있습니다. 나는 그들이 소셜 네트워크를 만들기 위한 기능을 출시하기 시작할 것이라고 생각합니다. 커뮤니티에서는 고객이 Google 마이 비즈니스 페이지를 통해 어떤 측면에서 실제로 서로 대화할 수 있을 것이라고 생각합니다. 그것은 일종의 내 예측입니다.

브라이언 딘: 흥미롭겠네요. 따라서 단순히 리뷰를 작성하는 것 이상으로 그들은 실제로 “이 문제가 있었습니다. 도움이 되었나요?” 그런 것들.

John Jantsch: 맞습니다. 그들은 질문과 대답 기능을 가질 것이고, 완성된 지하실을 업로드하게 할 것입니다. 나는 그들이 해낼 것이라고 생각합니다... 그것이 소셜 네트워크가 될 것인지는 모르겠지만 저는 그것이 소규모 비즈니스를 함께 네트워크에 연결하는 그들의 접근 방식이 될 것이라고 생각합니다.

브라이언 딘: 멋지군요. 응. 나는 그것을 볼 수 있었다.

John Jantsch: 하나… 이것은 불공평합니다. 왜냐하면 이것이 제가 여러분에게 던지고자 하는 마지막 질문이고 우리는 이것에 대해 전체 쇼를 할 수 있었습니다. 당신은 최근에 비디오에 많은 투자를 했고 그래서 다시 그 두 가지를 생각하면… SaaS 회사와 방수 회사라는 두 개의 B2B를 사용하겠습니다. 비디오가 스토리와 SEO 플레이에 어떻게 도움이 될까요?

Brian Dean: B2B 회사, 콘텐츠 전략과 정말 비슷할 것입니다. 유일한 차이점은 고객이 Google에서 검색하는 내용이 아니라 YouTube에서 보는 내용입니다. 하지만 같은 생각입니다. 어떤 경우에는 이 두 가지 사이에 큰 차이가 있습니다. YouTube는 대규모 검색 엔진이기 때문에 그렇습니다. 하지만 YouTube 조회수의 대부분은 주변을 둘러보는 사람들, 추천 동영상, 홈페이지에서 발생하므로 검색 내용뿐만 아니라 사람들이 시청하는 경향이 있는 내용을 중심으로 동영상을 만드는 것이 중요합니다. 둘 다.

Brian Dean: B2B 회사는 SaaS 회사입니다. 제 말은 그것이 무엇인지에 따라 다르지만 기본적으로 블로그 콘텐츠에 대해 찾은 동일한 주제를 가지고 사람들이 YouTube에서 해당 항목을 보고 있는지 확인합니다. 그렇다면 훌륭합니다. 그렇지 않은 경우 사용자에게 돌아가 사용자가 YouTube에서 무엇을 보고 있는지 파악해야 합니다. 당신의 사업과 어느 정도 관련이 있는 한, 당신은 잘 할 수 있습니다.

John Jantsch: YouTube를 사용하면서 키워드 조사를 할 수 있습니까? 아니면 누군가가 그러한 발견을 하기 위해 사용해야 하는 도구가 있습니까?

Brian Dean: 검색량, 검색하는 사람 또는 탐색하는 사람을 찾는 것입니까?

John Jantsch: 예, 사람들이 실제로 보고 있는 것입니다.

Brian Dean: 검색량 관련 작업을 수행할 수 있는 몇 가지 도구가 있습니다. Google은 실제로 YouTube 검색량을 제공하지 않으므로 노출 등을 수행합니다. 얼마나 많은 사람들이 YouTube에서 무언가를 검색했는지 아는 것은 까다롭습니다. 범위를 알려주는 Google 키워드 플래너와 다릅니다. 그것은 정말... 추측할 수 있는 몇 가지 도구가 있지만 어느 것도 매우 정확하지 않습니다.

Brian Dean: 제가 하고 싶은 일은 해당 주제에 대한 해당 동영상의 조회수를 확인하는 것입니다. 보도 자료 작성 방법을 검색하고 1위 동영상이 3800회의 조회수를 기록하고 5년 전의 것이라면 아마 아닐 것입니다. 하지만 200,000이 있으면 오, 여기에 뭔가가 있는 것과 같습니다. 보통 제가 영상을 찍을지 말지 결정하는 방법입니다. 해당 주제에 대해 이미 잘 만들어진 비디오가 있다면 좋은 징조입니다.

Brian Dean: 그래서 지하실 회사의 경우 실제로 추천하고 싶은 것은 사람들이 귀하의 지역에서 검색하는 키워드 중 동영상이 표시되는지 확인하는 것입니다. 이것은 작동하는 데 사용되는 오래된 트릭이며 여전히 많은 지역에서 작동합니다. I see lawyers use it a lot where what they'll do is they'll basically create a keyword optimized video about their service or maybe more helpful, like how to help with the situation, and then the YouTube video will rank in Google results. Then you have two results in Google, you have your three pack or regular organic and then you have YouTube.

Brian Dean: So what people would do for example with a basement company, a lot of times they would create this fluff two minute video about how great they are, show the guys go into the house, hey, how's it going, go downstairs, they're fixing the basement, it's amazing, they fixed it, blah, blah, blah, and you can have some of that stuff but it shouldn't really be a commercial. It should be some content that is helpful and will keep people engaged. That way YouTube and Google see that people are engaging with the video and they're more likely to put it on the first page.

Brian Dean: That's more of a play to get on Google. It's not really like you're trying to get in front of your target customer while they're watching videos. They'll only need you if something's wrong with their basement and they're not going to remember your video from two years ago. It doesn't work like that, but if you could show up on Google, it's another spot, more real estate for your business which is important at that point of purchase time.

John Jantsch: Yeah, and then of course that person probably should be buying some ads, too. But that's a topic for a whole other day.

Brian Dean: Oh yeah. 그건 사실이야.

John Jantsch: Well Brian, thanks so much for joining us. You can find everything about Brian Dean at Backlinko. It's like link with an O dot com. Anywhere else or any other resources you want to share today, Brian?

Brian Dean: No, that's a good one. I would head over there and hop on the newsletter. That's the only thing I'd recommend.

John Jantsch: Yeah, and take a look at how Brian structures his site and focuses on his site because you learn a lot just from paying attention to that. So Brian, great to catch up with you and hopefully all is well and the weather is good in Genovia.

Brian Dean: Thanks, John. I'll remember that for our next podcast.

John Jantsch: Take care.