마스터 인플루언서가 되기 위한 습관 개발

게시 됨: 2019-09-17

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성적 증명서

John Jantsch: 안녕하세요. Duct Tape Marketing Podcast의 다른 에피소드에 오신 것을 환영합니다. 존 얀츠입니다. 오늘의 손님은 제이슨 해리스입니다. 수상 경력에 빛나는 크리에이티브 에이전시 Mekanism의 CEO이자 Creative Alliance의 공동 설립자입니다. 그러나 그는 또한 오늘 이야기할 책의 저자이기도 합니다 . The Soulful Art of Persuasion: The 11 Habits That Will Make Any Man a Master Influencer . 제이슨, 쇼에 오신 것을 환영합니다.

제이슨 해리스: 만나주셔서 감사합니다. 감사합니다.

John Jantsch: 처음 이 책을 받았을 때 11가지 새로운 습관을 만들려면 얼마나 많은 습관을 버려야 할까요?

Jason Harris: 글쎄요, 그 습관 중 일부는-

John Jantsch: 나쁜 습관을 의미합니다. 물론이죠.

Jason Harris: 물론 나쁜 습관이지만, 그 습관 중 일부는 이미 자연스럽게 잘하게 될 것입니다. 예, 너무 부담되지 않기를 바랍니다.

John Jantsch: 자, 정의하자면… 당신과 나는 우리가 쇼를 시작하기 전에 특히 오늘날 비즈니스가 수행되는 방식의 맥락에서 이야기하고 있었습니다. 마스터 인플루언서란 과연 무엇일까요?

Jason Harris: 알다시피 저는 마스터 인플루언서를 정의합니다... 일반적으로 마케팅 광고 부문에서 인플루언서라는 단어를 들었을 때 YouTube에서 누군가 또는 소셜 미디어를 사용하여 요점을 알리거나 구축하기 위해 사용하는 누군가를 생각하기 때문에 좋은 질문입니다. 관객. 하지만 나에게 우리는 모두 각자의 방식으로 인플루언서이며, 직장에서든, 누군가가 당신의 아이디어를 믿든, 인터뷰를 하든, 설득의 미세한 변곡점을 매일 가지고 있습니다. 직업. 아니면 소중한 사람이 휴가를 가도록 하거나 자녀가 학교에 갈 준비를 하도록 하거나 선생님이 과제를 늦게 하도록 설득하려고 합니다.

제이슨 해리스: 그것이 무엇이든, 모든 삶의 방식에서 우리는 하루 종일 설득의 미세한 순간을 가지고 있습니다. 그리고 제 생각은 우리 중 누구라도 이러한 학습된 행동이나 습관으로 설득하려는 사람들에게 더 나은 영향을 미칠 수 있다는 것입니다. 그래서 인플루언서인 저에게 우리 모두는 어떤 면에서 인플루언서입니다. 우리 모두는 하루 종일 설득하고 있으며 관점에 따라 더 좋을 수도 나쁠 수도 있습니다.

John Jantsch: 그래서 저는 많은 사람들이 영향력에 대해 생각하고 빠르게 기술과 트릭, 팁까지 적용한다고 생각하기 때문에 습관을 사용하는 것이 좋습니다. 그러나 이것을 묻겠습니다. 습관에 대한 아이디어를 좋아하지만 어떤 사람들은 영혼이 습관과 어떤 관련이 있는지 궁금해 할 것입니다.

Jason Harris: 제게 영혼은 이 책 전체의 핵심입니다. 하지만 저에게 있어 영혼은 영향을 통해 움직이는 방식과 이러한 습관을 통해 움직이는 방식의 기초입니다. 진정성의 장소와 진정한 핵심과 신념 체계에서, 그리고 당신은 신뢰를 구축함으로써 진정한 설득자가 되고 있습니다. 그리고 나에게 영혼은 당신의 성격과 당신이 지지하는 모든 것에 관한 것이며, 그러한 설득과 이러한 습관이 없다면 판매 속임수로 보일 수 있습니다. 그러나 그것이 핵심인 당신에게서 나온다면, 그 영혼의 조각은 그것을 다르게 만드는 조각입니다.

John Jantsch: 그래서 때때로 사람들은 이런 식으로 더 잘 배웁니다. 영혼이 담긴 설득의 기술이 무엇이라고 말하겠습니까?

제이슨 해리스: 그렇지 않습니까? 나는 그것이 ... 빠른 거래를 성사시키는 방법이나 빠른 판매를 만드는 방법에 대한 책이 아니라고 생각합니다. 항상 닫는 책은 아닙니다. 그게 아니야.

John Jantsch: 좋습니다. 그럼 몇 가지를 파헤쳐 보겠습니다. 11가지 습관을 4가지 실천 또는 행동으로 나눕니다. 잊고 있어-

Jason Harris: 저는 그것들을 원칙이라고 부릅니다.

John Jantsch: 원칙, 맞습니다. 따라서 첫 번째 것은 독창적인 것입니다. 물론 어떤 것이 반드시 독창적인 생각은 아니겠죠? 내 말은 모든 사람이 그것을 이해한다는 것입니다. 하지만 당신이 그것을 분해한 방식에 대해 내가 좋아하는 것은 그것이 그런 퍼즐인 것 중 하나라는 것입니다. 내 말은, 어떻게 원본입니까? 괜찮아. 당신 자신이 되십시오. 글쎄, 그것은 매우 독창적이지 않습니다. 또는 그것은 그다지 창의적이지 않거나 내가 말하는 것과는 다릅니다. 어떻게 이것을 얻습니까? 그리고 우리는 오늘날의 진정성과 사물과 같은 이 단어들을 좋아합니다. 내 말은, 우리가 실제로 이것을 하는 방법은 무엇입니까?

Jason Harris: 독창적인 것의 기본 개념은 정직함을 바탕으로 사람들에게 자신의 진정한 모습을 보여주고 있다는 것입니다. 당신의 독특한 성격, 당신의 개성. 당신은 당신의 소매 또는 소매에 그것을 착용합니다. 아마 말해야 할 것입니다. 그러나 그것은 당신이 누구인지 이해하는 것입니다. 그리고 당신이 왜 다른 사람들과 다른지 근본적으로 알지 못한다면, 그것은 유명한 오스카 와일드의 명언입니다. “자신이 되십시오. 다른 모든 사람들은 이미 잡혀 있습니다.” 이것이 핵심입니다.

Jason Harris: 그리고 모든 것이 시작됩니다. 그 원칙 아래에 있는 원칙과 습관은 모두 당신의 진정한 성격에 기대는 것으로 시작되며 직장 페르소나나 학교 페르소나가 없어야 합니다. 가장 친한 친구 3명과 함께. 독창적이라는 아이디어는 당신이 항상 이 진정한 곳에서 오고 사람들이 당신이 누구인지, 무엇이 당신을 틱틱하게 하는지 이해한다는 것입니다.

Jason Harris: 당신은 당신을 다르게 만드는 모든 것들에 대한 모든 특성에 의존합니다. 그것이 핵심입니다. 그리고 스토리텔링처럼 어떻게 할 수 있는지에 대한 책에서 더 많은 방법을 이야기하고 있습니다. 스토리텔링의 설득력은 그 중 하나이며, 그것은 당신을 당신으로 만든 삶의 이야기를 이해하는 것에 관한 것입니다. 당신에게 영감을 준 롤 모델과 그 이유에 대해 이야기하는 것입니다. 그것은… 대중 문화 영화와 책이 당신에게 말을 걸고, 그들이 당신에게 말을 하는 이유에 대해 이야기하고 있습니다. 그것들은 모두...의 일부입니다. 당신이 어떤 사람인지를 구성합니다.

John Jantsch: 제 생각에는 사람들이 자신이 되지 말아야 한다는 압박감이 크다고 생각합니다. 사실을 직시하면 어떤 사람들은 이렇게 느끼기 때문입니다. “나는 그렇게 영향력 있는 사람이 아닙니다. 나는 그렇게 흥미롭지 않다. 진짜 내가 좀 지루해서 가면을 쓰고 영향력 있는 내가 되어야 한다”고 말했다. 그래서 "이봐, 아니야, 내가 팀 앞에 있고 그들을 팔려고 할 때 나는이 다른 게임을해야합니다."라고 느끼는 사람에게 뭐라고 말합니까?

제이슨 해리스: 그것은 명백히 사실이 아니라고 생각합니다. 제 생각에 사람들은 당신의 실제 성격이 조금 지루할 수도 있다고 생각합니다. 나는 당신이 본질적으로 더 금욕적인 사람이거나 더 직선적이라는 사실에 기댈 것이라고 생각하지만, 당신이 할 수 있는 일에 기대어 최대한 열심히 밀어붙이는 것처럼 일종의 플레이를 합니다. 다시 피하려고 합니다. 오늘날 사람들은 정말, 정말 좋은 헛소리 탐지기를 가지고 있습니다. 따라서 가면을 쓰고 당신이 실제로 아닌 방식으로 행동하여 팀을 이기려고 한다면 사람들이 직장에서 당신을 보기 때문에 그들은 당신이 실제 삶에서 누구인지 알게 될 것입니다. 나는 그것이 당신이 배우이기 때문에 영혼있는 설득에 어긋날 것이라고 생각합니다. 그리고 당신이 정말 좋은 배우가 아니라면 그것은 진정한 곳에서 오지 않을 것이고 사람들을 고무시키는 반대의 효과를 가질 것입니다.

John Jantsch: 네, 제 생각에 우리 모두는 그들의 관점이나 접근 방식에 완전히 동의하지 않는 누군가를 만난 적이 있다고 생각합니다. 그러나 우리는 그것이 그들이 누구인지 그리고 그들이 누구인지에 대해 감사할 수 있습니다. 그리고 나는… 그가 듣지 않기를 바랍니다. 나는 당신이 "와, 당신이 정말로 그것을 말했습니까?" 그러나 당신은 마치, 그가 ... 필터링되지 않은 사람입니다. 그 사람이야. 그리고 나는 그가 말하는 것에 완전히 동의하지 않더라도 어떤 면에서는 실제로 감사할 수 있습니다.

Jason Harris: 네, 좋은 지적입니다. 그리고 만약 당신의 이웃이 팀에 영감을 주려고 한다면, 그는 "이봐, 내가 매우 직설적이라는 걸 알아요. 그리고 이것은 아주 기본적이지만, 이것이 내가 사물에 접근하는 방식이고 여기에 그 이유가 있습니다."라고 말해야 합니다. 그리고 제 생각에 그것은 당신의… 사람들은 그것을 존중합니다.

John Jantsch: 스토리텔링에 대한 아이디어에 관한 책은 셀 수 없이 많았고 이미 조금 다루셨지만 경험상 영향력 있는 사람이 되는 기술을 마스터한 사람들은 그들이 의지하는 몇 가지 핵심 이야기는 그들이 믿는 것에 대해 실제로 많은 것을 말해줍니다.

제이슨 해리스: 네, 확실히요. 그리고 그것들을 암기하고 연습하고 리허설해야 합니다. 그리고 그것들은... 그것이 습관적인 본성의 일부입니다. 그것은 당신이 언제든지 그것들을 부를 수 있도록 당신 안에 뿌리를 내리고 있는 것입니다. 당신은 좋은 지적을 합니다. 당신은 어떤 순간에나 적절한 30가지 이야기의 목록을 가질 필요는 없습니다. 그러나 당신은 사람들에게 당신에 대해 조금 알릴 수 있는 시간이 될 때 전화할 수 있는 소수의 이야기를 가지고 있어야 합니다. .

Jason Harris: 그리고 직장에서 우리는 많은… 광고 대행사를 만들었습니다. 그리고 우리는 이야기가 우리와 합류하는 새로운 사람들이 있을 때 때때로 우리가 이야기하는 민속적인 회사를 설립함으로써 많은 이야기를 가지고 있습니다. 우리가 가지고 있는 믿음에 대한 비유입니다. 그리고 조직이나 개인 브랜드에서 개인의 이야기와 해독제가 정말 중요합니다. 그 수가 많지 않더라도 책이나 영화 또는 신화와 같은 친숙한 이야기를 들려줌으로써 사람들을 스토리텔링을 통해 전달할 수 있으며 그들이 당신에게 말하는 이유와 그것이 중요한 교훈을 설명할 수 있습니다. . 그리고 때로는 친숙한 이야기라도 사람들을 설득하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다. 왜냐하면 당신만 아는 이야기가 아니라 "오, 나는 이것을 알아요, 나는 이것과 관련이 있을 수 있습니다."이기 때문입니다.

John Jantsch: 그래서 당신은 이것을 앞서 언급했고 당신은 '절대 닫지 않는다'라는 아이디어에 대한 전체 챕터를 가지고 있습니다. 그 습관이 당신을 더 좋아하게 만들 것이라는 데는 의심의 여지가 없습니다. 할당량을 충족하는 것이 궁극적으로 더 효과적입니까?

제이슨 해리스: 예, 글쎄요... 제가 이 질문을 많이 받는 이유는 '절대 닫지 않는다'는 것이 단기적인 거래적 사고를 버리고 의미 있는 관계를 구축하는 데 집중한다는 아이디어이기 때문입니다. 그리고 저는 비즈니스는 단거리 경주가 아니라 마라톤이라고 생각합니다. 목표가 할당량을 달성하고 보너스를 받고 분기별로 진행하는 것이라면 한동안 그렇게 할 수 있고 목표를 달성할 수 있고 Glengarry Glen Ross 원칙을 따를 수 있고 많은 거래를 성사시킬 수 있습니다. 당신은 단지 그들에게 서명을 하도록 하려는 것이고 스프레드시트에서 그 숫자를 치려고 하는 것입니다. 그러나 시간이 지남에 따라 몇 가지 보너스를 놓치고 뒤처지고 있다는 느낌이 궁극적으로 시간이 지남에 따라 복리로 갚을 수 있습니다. 절대 닫지 말라는 이 생각은 당신이 클라이언트나 고객을 위해 옳은 일을 하고 있고 의미 있는 관계를 구축하고 있다는 것을 의미하기 때문입니다. 판매 또는 즉각적인 목표가 있지만 시간이 지남에 따라 그들은 당신을 더 존경하게 될 것입니다.

Jason Harris: 당신은 그 관계를 계속 이어갈 것입니다. 그들은 당신을 위한 추천이 될 것이고 당신은 쇼트 게임을 하는 것보다 그 길을 따르는 것이 훨씬 더 성공적이 될 것입니다. 나는 장기적 게임을 하는 것이 궁극적으로 비즈니스에서 성공이 나오는 곳이라고 생각합니다. 그래서 우리는 모두 실패했고 한 번의 판매를 해야 했습니다. 그렇지 않으면... 우리 사업이 곤경에 처했거나 사업을 접을 예정이었지만, 저는 진정으로 그 목표를 달성하지 못하거나 조금 실패했다고 믿습니다. 당신이 그 숫자를 달성하지 않았기 때문에 사람들을 해고해야 하거나 승진을 하지 못하지만, 그러한 관계를 가지고 장기적인 게임을 하는 데 초점을 맞추면 단기간에 큰 도약을 하지 못할 수도 있습니다. . 그러나 마라톤에서는 당신이 이기게 될 것입니다.

John Jantsch: 그리고 이제 후원자로부터의 한마디. 유휴 채팅과 비즈니스를 위한 공간이 없으므로 이메일이 유일한 돈벌이 수단이라면 새로운 것을 위한 공간을 만드십시오. 인터콤. 인터콤은 실시간 채팅으로 시작하여 대화형 봇 및 제품 안내 가이드로 비즈니스를 계속 성장시키는 유일한 비즈니스 메신저입니다. 인터콤 고객 유니티를 만나보세요. 단 12개월 만에 Intercom의 메신저를 통해 45% 더 많은 방문자를 전환했습니다. 새로운 수익 채널을 위한 공간을 만드십시오. intercom.com/podcast로 이동합니다. intercom.com/podcast입니다.

John Jantsch: 네, 그리고 제 생각에 이 책에서 말하는 모든 내용은 실제로 장기 게임을 하는 누군가를 위한 것이지... 당신이 무언가를 했기 때문에 마스터 인플루언서가 되는 습관을 개발하지 않는다는 점을 반복할 가치가 있다고 생각합니다. 그것은 정말로 당신의 삶을 사는 방법입니다, 그렇지 않습니까?

Jason Harris: 그것은 삶에 대한 접근 방식이며 관계에 대한 접근 방식입니다. 나는 당신이 습관과 그것이 학습된 습관이 될 수 있기 때문에 그것이 어떻게 다른지 알게 된 것을 좋아합니다. 우리 모두가 자신에 대해 열린 마음으로 태어나거나 너그러운 사람이나 다른 원칙 중 일부로 태어나지 않은 것처럼 우리 모두는 훌륭한 이야기를 하고 태어나지 않습니다. 이미. 하지만 다른 것들, 당신이 노력해야 하는 다른 습관들, 그리고 그것들을 연습함으로써, 시간이 지남에 따라 근육을 키우는 것처럼, 그것들은 습관적이고 자연스러워지고, 더 이상 그것에 대해 생각할 필요가 없습니다. 그러나 당신은 그것들에 대해 작업해야 하고 그들은... 당신은 이 책을 읽지 않을 것이고 갑자기 당신은 Mr Persuader, Mr and Mrs Persuader가 될 것입니다. 그러나 연마해야 할 부분을 보고 실제로 습관화하면 시간이 지남에 따라 자연스럽게 될 것입니다.

John Jantsch: 그리고 제 생각에는 이것이 훌륭한 포인트라고 생각합니다. 많은 사람들이 이런 책을 보고 '아, 이거 다 해야지'라고 생각하는 것 같아요. 그리고 실제로 이러한 습관 중 하나 또는 두 개를 채택했다면 실제로 오늘날보다 훨씬 더 높은 수준에서 발전한 것입니다. 그렇지 않습니까?

제이슨 해리스: 알겠습니다. 네, 당신은 비약적인 발전을 이루었고 그것이 나에게 이 책이 행동 지향적인 이유입니다. 그것은 독자에게 도움이 되지 않기 때문에 사람들이 다른 사람을 어떻게 성공적으로 설득했는지에 대한 일련의 사례 연구가 아닙니다. 이것들은 실제로 일종의 예시적인 예시이자 연구 및 심리학적 예시로 설계되었습니다. 그러나 결국 사람들이 이러한 기술을 연마할 수 있는 구체적인 방법이 있습니다. 광고 및 마케팅 경력이 20년이 넘었고 여러 번 실패했고 단기 게임을 하고 관계를 0으로 떨어뜨렸기 때문에 시행착오를 겪었습니다. 그리고 나는 이 모든 실수를 저질렀습니다. 그리고 내가 이것을 내려놓을 수 있었던 것은 효과가 있는 렌즈에서 그것을 보았을 때에만 가능했습니다.

John Jantsch: 글쎄, 당신은 내가 당신에게 하려고 했던 다음 질문으로 헤매기 시작했습니다. 11가지 목록에 습관이 있습니까? 물론 사람들은 당신의 웹사이트에 갈 수 있고, 아마존과 다른 장소에 가서 실제로 볼 수 있습니다. 11개 나열. 하지만 당신에게 가장 힘든 습관이 있습니까?

제이슨 해리스: 제게 가장 어려운 습관은 모든 상호작용에서 무언가를 주는 것이 관대함의 원칙 아래 있다는 생각이었습니다. 이 생각의 이면에는 누군가와 길을 걸을 때마다 항상 시도해야 한다는 것이 일반적인 생각입니다. 그들을 이전보다 조금 더 나은 상태로 남겨두기 위해. 그래서 당신이 무엇을 주든 그들에 관한 것이어야 합니다. 그래서 그것은 당신의 시간, 조언을 줄 수 있고 다른 사람과 그들을 연결할 수 있습니다. 물건이 될 수도 있고, 선물이 될 수도 있습니다. 당신이 읽고 있는 흥미로운 책을 집어 들었을 때, 당신은 다른 사람을 위해 책을 살 수 있습니다. 모든 사람을 위해 소셜 미디어에 게시하는 것이 아니라 본 내용을 텍스트로 보낼 수 있습니다. 그것은 당신이 그들을 생각하고 있다는 것을 사람들에게 말하고 있습니다. 그런 것은 관대함을 나타내는 행동이며, 저에게는 항상 다른 사람들에 대해 그런 식으로 생각하지 않을 것입니다.

Jason Harris: 더 자각하고 해야 할 일에 집중할 것입니다. 그리고 그 사람과 누군가를 연결하는 것이 내게 도움이 되지 않는다면, 나는 그 가치를 보지 못했습니다. 또는 누군가가 내 사무실에 방문하거나 내가 전화를 걸어 누군가에게 조언을 제공하기 위해 30분을 찾는 것입니다. 나는 너무 바빠서 습관적으로 관대하고 베푸는 사고 방식을 바꾸기가 정말 어려웠다고 말하고 싶습니다. 당신이 모르기 때문에 무언가를 주는 것은 관대함의 가치가 어디에 있는지에 대한 명확한 연결이 아닙니다.

Jason Harris: 당신은 우주에 투자하고 그것이 항상 어떤 식으로든 성과를 낸다는 것을 알아야 합니다. 당신이 더 나은 사람이 되는 것에 대해 기분이 좋든가 아니면 앞으로 나아갈 비즈니스 리더가 보상을 받든 말입니다. 그것은 항상 무언가로 결실을 맺으며, 미래에 일어날 수 있는 일에 연결하지 않았기 때문에 정말로 배워야 하는 것이었습니다. "글쎄, 내 시간은 소중하고 이 사람은 조언을 얻을 수 있는 다른 사람이나 다른 연결을 찾을 수 있습니다. 그럴 시간이 없어요.” 그래서 정말 열심히, 정말 열심히 해야 하는 일이었습니다.

John Jantsch: 예, 이전 쇼에서 게스트가 이와 유사한 개념에 대해 이야기한 적이 있습니다. 그리고 당신이 이러한 습관을 형성하려고 할 때 그는 제가 생각하기에 깔끔한 팁이라고 생각했던 것을 가지고 있었습니다. 방금 이야기한 내용을 바탕으로 회의가 있을 때마다 이 아이디어를 염두에 두거나 줄 수 있는 것이 있으면 실제로 달력에 넣어두는 것입니다. 그래서 그는 사람들과 예정된 회의가 있을 때 실제로 미리 자신의 달력을 보고 "좋아요, 여기에 무엇을 드릴까요?"라고 말했습니다. 그리고 그는 그것을 미리 얻을 것입니다. 그리고 저는 그것이... 일단 당신이 그 습관을 채택하면 그것을 사는 매우 실용적이고 전술적인 방법이라고 생각했습니다.

제이슨 해리스: 네, 그리고 그것은 정말… 제가 간단한 이야기를 해 드리겠습니다. 책에 백만 달러짜리 후드티라는 것이 있습니다. 그리고 이것이 결정적인 순간이었습니다. 저는 회의에서 Ben and Jerry's의 누군가를 만났고 "오, 이 사람... 나는 이 사람을 정말 좋아해요"라고 말했고 그의 카드를 가져갔습니다. 나는 그에게 내 에이전시에서 Mekanism 후드를 보냈습니다. 그는 항상 그 후드티를 입고 있었다. 매우 부드럽고 편안했습니다. 그는 그것을 좋아했다. 거기에는 우리의 로고가 있었습니다. 10개월 후 그들은 새 소속사를 물색하고 있었는데 그가 그것을 입고 누군가 후디에 대해 언급했기 때문에 그는 "아, 이 회사 사람을 만났습니다." 그는 우리를 경기장에 넣었습니다. 우리는 사업을 이겼고 우리는 6년 동안 그 일을 해왔고 그때 생각했습니다. 후디가 승리를 거둘 수 있다면 그때 나는 그것에 대해 생각하지 않고 습관적으로 그렇게 하고 있었습니다.

Jason Harris: 그리고 지금 비즈니스 회의에 갈 때마다 우리는 항상 작은 선물을 가지고 갑니다. 노트북이든 후드티든, 나중에 사람들에게 책을 보내거나 후속 조치를 취하는 것입니다. 아무런 대가도 바라지 않고 관대하게 베풀고 사람들을 기분 좋게 만들기 때문에 정말 차이가 납니다. 그리고 그 때 깨달았습니다. 저는 항상 백만 달러짜리 후드티를 이렇게 생각합니다. 그것이 물건을 포기해야 하는 특별한 이유입니다. 그것이 항상 돈이나 사업과 동일해야 하는 것은 아니지만, 그것은 그것에 대한 일종의 내 이야기입니다.

John Jantsch: 예, 제 쇼를 청취하는 사람들은 제가 항상 이 말을 한다는 것을 알고 있습니다. 저는 우주에는 훌륭한 점수 기록 메커니즘이 있다고 생각합니다. 네 번째 원칙은 시간이 거의 다 되어 가는데 저는 이것을 던지고 싶습니다. 공감. 적어도 미국에서는 한 국가로서 1800년대 이래로 우리가 겪었거나 그랬던 것처럼 지금 우리가 분열되어 있다고 생각합니다. 그리고 공감은 실제로 다른 사람의 관점을 이해하는 것과 관련이 있습니다. 다시 말하지만, 우리가 정치적으로, 사회적으로 매우 분열되어 있다는 느낌이 드는 이 점에 대해 제 의견에 동의할 수도 있고 동의하지 않을 수도 있습니다. 그렇다면 공감은 어떻게 그 분열을 치유할 수 있습니까?

Jason Harris: 네, 전적으로 동의합니다. 저는 우리가 국가로서 더 분열되고 더 당파적이었던 적이 없다고 생각합니다. 1960년대에는 가족의 5%가 아들이나 딸이 있는 가족이 있었고 5%가 다른 정당의 사람과 결혼하면 화를 낼 것이라는 연구가 최근에 다시 나왔습니다. 그리고 2016년에는 그 수치가 65%였습니다. 그래서 우리가 정치적인 관점에서 얼마나 분열되었는지, 얼마나 당파적인지 짧은 시간 동안 보여줍니다.

Jason Harris: 제게 공감이란 다른 사람들에 대한 자연스러운 호기심을 키우고 더 많이 듣고 배우고 협력을 모색하는 것입니다. 다양한 배경과 다양한 전문 분야의 사람들과 힘을 합치려고 합니다. 그리고 그것은 사람들을 다른 것보다 더 유사한 것으로 보는 사고방식을 바꾸고 있습니다. 그리고 저는 항상 이것을 머리 앞에 가지고 있습니다. 그것은 인간이 99.9% 동일한 DNA라는 것입니다. 우리는 같은 DNA로 구성되어 있습니다. 우리 모두를 다르게 만드는 0.1%가 있습니다.

제이슨 해리스: 그리고 그 프레임워크로 시작한다면, 대화나 회의 등에 참석할 때마다 우리는 모두 같은 것을 원합니다. 서로 다른 관점이 강할 수도 있고 모든 면에서 동의하지 않을 수도 있지만, 출발점에서 우리는 모두 같은 것을 추구합니다. 그리고 우리는 모두 비슷하므로 "와우, 우리는 모두 똑같습니다. 우리와 다른 몇 가지 핵심 사항에 대해 알아보겠습니다.” 대 “오, 우리는 모두 너무 다릅니다. 우리가 함께하는 것은 불가능합니다.” 내 말은, 그것은 내가 항상 연습하기를 좋아하는 정신적 변화입니다.

John Jantsch: 글쎄요, 만약 당신이 모든 답을 가지고 있다면, 당신이 성장할 여지는 어디에 있습니까? 오른쪽. 괜찮은. 그래서 마지막 장은 당신이 우리를 떠나게 할 것입니다. 그것은 내가 가장 좋아하는 것인데, 우리가 우리 자신의 예수가 되어야 한다는 말의 의미를 설명하겠습니다.

제이슨 해리스: 그래서 저에게 개인적인 예수는 기술과 목적을 결합할 때 영혼이 진정으로 공명하는 곳이라는 아이디어에 관한 것입니다. 그리고 기술은 정말로, 우리 모두는 우리가 정말로, 정말로 능숙하고 정말로 지식이 있는 두세 가지만 갖게 될 것입니다. 그리고 우리는 항상 그것들을 연마해야 합니다. 그리고 몇 년마다 새로운 기술을 개발하고 배우고 성장하도록 노력해야 합니다. 그들이 될 것이 아니라 우리가 그들을 마스터 할 것이지만 우리를 신선하게 유지합니다. 그리고 당신이 정말로 능숙하고 능숙하게 살고 있는 두세 가지를 일치시킬 때, 그리고 당신이 그것을 목적과 일치시킬 때, 그것이 당신이 영감을 얻는 곳입니다.

제이슨 해리스: 그리고 영감은 실제로 당신이 되돌려 줄 수 있는 것들로 당신이 잘하는 것들을 반영하는 것입니다. 그리고 만약 당신이 본다면, 당신은 두 개의 목록을 가지고 있고 당신은 당신이 정말로 능숙한 두세 가지를 한 면에 적습니다. 귀하의 경우와 마찬가지로 소규모 비즈니스 팟캐스트를 위한 마케팅이 될 수 있습니다. 그런 다음 개선할 수 있는 세상에서 관심 있는 것들을 반영합니다. 그것이 당신에게 무엇인지는 모르겠지만, 세 가지 능숙한 것의 목록과 그 세 가지 목적 지향적인 것의 목록이 있고 이 두 목록을 충분히 오래 보면 아이디어가 떠오를 것입니다. 다른 사람들에게 영감을 주기 위해 목적과 기술을 혼합하는 방법. 그리고 제 생각에는 우리 모두가 돈과 사업과 성공에 관한 것이라면 큰 그림을 놓친 것입니다. 그리고 그것은 나에게 영혼을 채우는 데 중요한 요소입니다.

John Jantsch: The Soulful Art of Persuasion 의 저자인 Jason Harris와의 대화. 제이슨, 사람들이 당신과 책에 대해 더 많이 알 수 있는 곳은 어디인가요?

Jason Harris: 구입할 수 있는 모든 장소가 있는 Soulfulart.com을 확인할 수 있습니다. 나에 대한 정보가 조금 더 있고 사람들이 관심이 있는지 확인할 수 있는 샘플 읽기 자료가 있습니다.

존 잰취: 굉장합니다. 음, 들러 주셔서 감사합니다. 내가 초대형 후드티를 입었다고 언급했습니까? 나는 그것을 언급하지 않았다고 생각합니다.

Jason Harris: 이제 확인했습니다. 우편물에 있습니다.

존 잰취: 굉장합니다. 제이슨, 다음 번에 따라잡을 수 있기를 바랍니다. 저는 뉴욕에 있습니다. 정말 감사합니다.

제이슨 해리스: 물론입니다. 존 감사합니다.