새 블로그 콘텐츠가 너무 구체적이어서는 안 되는 3가지 이유

2021 Hubspot 마케팅 보고서에 따르면 콘텐츠 마케터의 89%가 2020년 콘텐츠 제작 전략에 블로그 게시물을 사용했습니다. 블로그는 웹사이트로 직접 트래픽을 유도하여 리드를 늘리는 데 도움이 되기 때문에 효과적인 마케팅 전략입니다. 전환에 대한 실용적인 팁을 제공하는 웹사이트 Optin Monster는 "마케터의 57%가 특히 블로그를 통해 고객을 확보했다고 말합니다."라고 주장합니다.

전략적으로, 잘 작동하는 콘텐츠 마케팅 블로그는 많은 청중에게 어필할 수 있을 만큼 광범위하지만 비즈니스의 틈새 시장에만 국한됩니다. 모순처럼 들리죠? 실제로 인기 있는 주제에 대해 자주 검색되는 키워드가 포함된 블로그는 Google의 AI가 사이트를 색인화하고 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 순위를 매기는 방식 때문에 더 많은 트래픽을 받습니다.

아직 게시물이 없습니다. 그래서 무엇에 대해 작성해야 합니까?

블로그를 시작하기 전에 게시할 주제 유형과 빈도를 다루는 유연한 청사진 역할을 하는 블로그 전략을 개발해야 합니다. 주제 유연성은 청중의 증가하는 관심과 요구 사항에 지속적으로 맞출 수 있도록 해주기 때문에 필요합니다.

블로그의 주요 기능은 브랜드 인지도와 신뢰성을 구축하는 것입니다. 즉, 제품이 아니라 브랜드를 판매하는 것입니다. 후자는 블로그 콘텐츠가 유익하고 독자에게 관심이 있는 경우 자연스럽게 발생합니다. 좋은 블로그는 마케팅 깔때기의 일부를 형성하고 잠재 고객을 구매자의 여정에서 더 멀리 넛지합니다.

유용한 비유는 블로깅을 잠재 고객을 끌어들이기 위해 넓은 그물을 던지는 것이라고 생각하는 것입니다. 예를 들어 철물점은 집에서 할 수 있는 재미있는 DIY 프로젝트에 대해 블로그에 올릴 수 있습니다. 여기에 포함된 프로젝트 유형은 부모, 총각 또는 젊은 부부에게 어필할 수 있습니다. 블로그는 명시적으로 제품을 판매하지 않지만 CTA(행동 촉구)에서는 철물점에서 앞서 언급한 DIY 프로젝트를 완료하는 데 필요한 제품을 보유하고 있다고 언급할 수 있습니다.

내용이 광범위하고, 지나치게 구체적이지 않으면서 폭넓은 청중에게 어필하기 때문에 각도가 똑똑하다. 반대로, 예를 들어 드릴 비트에 대한 블로그는 확실히 일부 철물점 고객의 관심을 끌 것입니다. 그럼에도 불구하고 믿을 수 없을 정도로 정확하고 특정 제품을 찾는 사람들의 1분의 1로 제한됩니다. 물론 블로그는 항상 제품 및 고객과 관련되어야 합니다. 철물점은 어떤 식으로든 제품과 연결되지 않는 한 식물이나 정원 관리에 대해 블로그에 올리지 않습니다.

업종에 대해 너무 구체적이어서는 안 되는 3가지 이유

편집의 관점에서 볼 때 너무 구체적인 블로그는 활력을 잃고 콘텐츠 피로에 빠질 위험이 있습니다. 기술적으로 검색 엔진 최적화(SEO)를 극대화하는 Google의 능력을 제한하고 광범위한 산업 관련 주제를 다루는 블로그만큼 효과적으로 전환을 늘리지 못합니다.

이유 #1: 귀하의 블로그는 대부분 롱테일 키워드에 순위가 매겨집니다.

롱테일 키워드는 Google에서 순위와 전환율이 더 좋습니다. 사용자가 구매 지점에 가까울 때 검색할 가능성이 가장 높은 더 길고 구체적인 키워드 구문입니다. 귀하의 블로그가 제한된 청중에게만 어필하는 경우 롱테일 키워드는 검색량을 낮출 것입니다.

예를 들어, "최고의 드릴 비트"에 대한 블로그가 잘 작성되고 정보를 제공하더라도 SERP에 나타날 가능성은 상대적으로 낮고 비즈니스 웹 사이트에 대한 후속 트래픽도 마찬가지입니다. 그러나 "선반 고정을 위한 최고의 전동 공구"에 대한 조언을 제공하는 보다 일반적인 각도의 블로그에 드릴 비트에 대한 부분이 있었다면 해당 주제가 선반과 전동 공구 모두에 관심이 있는 고객에게 호소하여 트래픽을 증가시키기 때문에 더 높은 순위에 올랐을 것입니다.

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이유 #2: Google AI가 귀하의 블로그를 거의 무시할 것입니다.

Google은 웹페이지, 사용자 제출 콘텐츠 및 제출물, 도서 스캔, 공개 온라인 데이터베이스에서 정보를 수집합니다. 페이지를 발견하면 페이지를 크롤링합니다. 즉, 페이지의 내용을 이해하려고 시도합니다. 텍스트와 포함된 비디오 및 이미지를 분석하여 검색 결과에서 페이지가 표시될 위치를 결정합니다. AI가 페이지를 이해하면 Google 색인이라는 대규모 데이터베이스에 저장합니다. 이것을 인덱싱이라고 합니다.

2019년에 Google은 검색 업데이트인 BERT(Bidirectional Encoder Representations from Transformers)를 출시했습니다. 이 업데이트는 검색에서 단어의 컨텍스트를 더 잘 식별하여 보다 관련성 높은 결과를 생성하는 데 도움이 되도록 설계되었습니다. 결과적으로 검색 엔진이 전치사와 같은 미묘한 뉘앙스를 더 잘 구별할 수 있기 때문에 롱테일 키워드의 관련성이 높아졌습니다. 따라서 "집에서 칠하기"와 "집에서 칠하기"라는 키워드는 다른 결과를 렌더링합니다. 이는 기업이 블로그를 할 때 사용하는 키워드에 대해 보다 신중하게 전략을 세워야 함을 의미합니다.

2020년 현재 Google은 NPL(자연어 처리) 기능을 개선하고 "텍스트-텍스트 전송 변환기"로 알려진 T5 모델을 출시했습니다. 일반 용어로 번역, 질문 답변 및 분류와 관련하여 Google이 고려하는 모든 작업이 특정 프레임워크에 입력 및 교육으로 제공되어 특정 검색 결과를 제공하는 최종 목표와 함께 대상 텍스트를 생성하는 것을 의미합니다.

블로그에 트래픽이 많으면 웹사이트를 자주 크롤링하고 색인을 생성하도록 Google에 신호를 보냅니다. 더 자주 크롤링할수록 더 많은 통계가 수집되어 사이트에 대한 이해도가 높아집니다. 트래픽을 유도하는 롱테일 키워드를 사용하면 궁극적으로 SERP의 가시성이 향상됩니다. 비결은 일반적인 블로그 주제 내에서 특정 키워드의 적절한 균형을 찾는 것입니다.

이유 #3: 제품의 혜택을 받을 수 있는 소중한 고객을 놓칠 것입니다.

대상 고객이 최소인 경우 잠재 고객을 놓칠 수 있습니다. 당연히 대상 고객이 모든 사람이 될 수는 없지만 이들을 다양한 구매자 페르소나, 즉 귀하의 제품으로부터 혜택을 받을 수 있는 유형의 사람들로 나누는 것이 좋습니다. 고객은 새 드릴 비트를 구입하는 데 관심이 없을 수 있지만 DIY 선반을 고려하거나 갑자기 후크가 필요한 새 액자를 걸고 싶어할 수 있습니다. Google의 봇은 사용자의 행동을 추적하며 블로그에 트래픽이 많을수록 잠재고객 참여도가 높아지고 사이트 순위도 높아집니다.

요약: 너무 좁은 잠재고객을 타겟팅하는 것이 나쁜 생각인 이유

모든 기업은 Google 검색의 첫 페이지에 순위를 매기기 위해 노력합니다. 마케팅 전술로서 블로깅은 도움이 됩니다. 리드를 고객으로 전환하고, 브랜드를 확대하고, 새로운 잠재고객에게 도달하고, 브랜드의 인지도와 권위를 높입니다. 그러나 소규모의 틈새 청중을 대상으로 블로그를 운영하는 경우에는 불가능합니다. 광범위한 잠재고객을 확보하면 해당 잠재고객의 일부가 재방문 고객이 될 수 있습니다. 이를 달성하기 위한 첫 번째 단계는 다양한 청중을 대상으로 하는 블로그를 게시하여 SERP의 위치를 ​​높이고 궁극적으로 전환을 높이는 것입니다.

귀하의 콘텐츠 마케팅 전략에 대한 추가 정보 및 지원이 필요하시면 지금 당사 팀원에게 문의하십시오.