수익성 있는 판매 유입경로를 구축하기 위해 2022년에 필요한 상위 13가지 도구

깔때기 라는 단어를 들었을 때 가장 먼저 떠오르는 것은 무엇입니까?

아마도 달콤하고 맛있는 깔때기 케이크 일 것입니다.

아니면 실험실 도구?

음... 둘 다 내가 말하는 것이 아니라고 말하면 어떻게 될까요?

왜냐하면 오늘 우리는 다른 종류의 깔때기에 대해 이야기하고 있기 때문입니다.

귀하의 비즈니스에 믿을 수 없는 영향을 미칠 깔때기.

비즈니스 수익성을 높이는 데 도움이 되는 깔때기.

우리는 판매 깔때기에 대해 이야기하고 있습니다!

잘 조직된 판매 퍼널 없이는 거의 79%의 리드가 판매로 전환될 수 없다는 사실을 알고 계셨습니까?

좋아! 우리는 전자 상거래 상점을 위해 그것을 원하지 않습니다.

그렇기 때문에 2022년에 수익성 있는 판매 퍼널을 구축하는 방법을 알고 싶다면 이 블로그에서 모든 것을 다룹니다.

우리는 또한 당신이 미친 판매를 하는 데 도움이 되는 몇 가지 도구에 대해 논의할 것이기 때문입니다!

자, 이제 이 쇼를 진행해 봅시다!

판매 유입경로란 무엇입니까?

판매 유입경로는 고객이 온라인 상점에서 구매하기 위해 따라야 하는 단계입니다. 그리고 다양한 단계가 있습니다.

처음부터 마지막 ​​단계인 구매 단계에 도달할 때까지 고객 여정을 매핑하는 데 사용됩니다.

깔때기의 여러 단계에는 특정 접근 방식이 필요합니다. 각 단계가 중요하기 때문입니다. 일부 잠재 고객은 첫 번째 단계에 들어갈 수 있지만 끝까지 가지 않습니다.

더 자세히 설명하기 위해 판매 유입경로 단계에 대해 이야기해 보겠습니다.

1. 퍼널의 상단

이것은 판매 깔때기의 첫 번째 단계입니다.

인지 단계에서 목표는 잠재 고객이 브랜드를 인지하는 것입니다. 판매를 시도하여 그들을 놀라게하지 마십시오!

잠재 고객은 여전히 ​​문제와 가능한 솔루션을 연구하고 있습니다. 이 단계에서 콘텐츠를 통해 그들의 관심을 끌 수 있습니다. 소셜 미디어 게시물, 검색 엔진 결과 및 좋아요를 통해 얻을 수 있습니다.

하지만 아직 갈 길이 있습니다. 당신은 당신에게서 무언가를 사기 위해 여전히 그들을 쫓고 있습니다.

성공하면 다음 단계로 넘어갈지도...

2. 깔때기의 중간

이것은 일반적으로 고려 단계입니다.

고객은 이제 귀하의 브랜드를 알고 있으므로 귀하로부터 구매를 고려하고 있을 수 있습니다.

이 단계에서 당신은 여전히 ​​그들을 추적하고 있습니다. 그들이 이미 이 단계에 있더라도 왔다 갔다 할 수 있으므로 여전히 많은 일을 해야 합니다.

그렇기 때문에 그들의 연구를 지원하고 그들의 기대에 부응해야 합니다.

깔때기의 마지막 단계는 ...

3. 깔때기의 바닥

이것이 판매 유입경로에 대한 고객의 최종 결정입니다. 알림, 리타겟팅 및 인센티브는 매우 잘 작동합니다. 깔때기의 전면과 중간에서 사용하는 전략에 따라 소프트 셀링과 하드 셀링이 혼합되어 있습니다.

축하합니다! 거의 다 왔습니다!

잠재 고객을 육성한 후 그들은 지금 조치를 취할 것입니다. 이제 유료 고객으로 전환할 수 있습니다!

좋은 것 같죠? 성공적인 판매 유입경로가 있음을 의미합니다!

예를 보여주기 위해 AIDA 모델에 대해 논의해 보겠습니다.

이것은 기본 판매 깔때기가 어떻게 생겼는지 보여주는 예입니다.

• 의식. 잠재 고객은 귀하의 브랜드를 알고 있습니다. 당신은 더 이상 그들에게 이름이 없습니다.
• 관심. 그들은 당신의 제안에 관심을 보이고 있습니다. 이것은 아마도 그들이 필요로 하는 것이고 그들은 이미 연구를 하고 있습니다.
• 결정. 당신이 그들의 문제에 대한 정답인지 결정하는 곳입니다.
• 동작. 그들은 구매를 했습니다! 이제 그들과의 관계를 발전시킬 수 있는 기회입니다.

그래서, 당신은 아마도 그것이 많은 작업이라고 생각할 것입니다. 그러나 그만한 가치가 있습니까?

판매 유입경로가 왜 중요한가요?

많은 노력이 필요하다고 생각하고 있다는 것을 압니다. 그러나 기꺼이 그 모든 일을 하려고 한다면 결과를 보게 될 것입니다.

지금은 비즈니스 수익성을 높이는 데 어떻게 도움이 되는지 알려 드리겠습니다.

• 양질의 리드를 식별하는 데 도움이 됩니다. 판매 유입경로를 기반으로 유료 고객으로 전환할 가능성이 가장 높은 잠재 고객을 확인할 수 있습니다.
• 통찰력을 제공합니다. 잠재 고객이 유입경로의 특정 부분을 떠나면 무엇이 잘못되었는지 식별하고 작업할 수 있습니다. 또한 전체 고객 여정을 계획할 수도 있습니다.
• 더 명확한 판매 프로세스가 있습니다. 명확한 판매 프로세스는 반복 가능한 단계이기 때문에 시간이 지남에 따라 판매 유입경로의 수익성을 높일 것입니다.

요약하자면, 판매 깔때기는 고객의 여정이 그 과정에서 길을 잃지 않도록 하기 때문에 중요합니다. 그들은 당신의 이상적인 잠재 고객이 각 단계에 대해 무엇을 필요로 하는지 이해하는 데 도움이 됩니다. 그리고 그들이 전환 단계에 더 가까이 갈 수 있도록 제공할 수 있습니다.

이제 가르쳐줄게...

판매 깔때기를 만드는 방법?

1. 랜딩 페이지 만들기

이것은 판매 깔때기의 첫 번째 단계입니다. 그리고 그것을 당신의 판매 페이지라고 생각하십시오.

귀하의 잠재 고객은 친구가 귀하의 게시물을 공유하는 것을 보았을 것입니다. 또는 뉴스레터에 가입하거나 사은품을 받기 위해 광고를 만들 수도 있습니다.

그러나 그것이 무엇이든 이것은 잠재 고객의 비즈니스에 대한 첫인상이 될 수 있습니다. 여기에서 그들이 귀하의 브랜드와의 연관성을 추구할지 여부를 결정할 것입니다. 또는이 경우 그들이 귀하의 제안을 주장하려는 경우.

랜딩 페이지를 만들 때 인상적이어야 합니다. 그리고 이를 위해서는 설득력 있고 설득력 있는 콘텐츠가 필요합니다.

내 말은, 당신이 저에게 그것의 이점을 말하지 않았다면 나는 당신의 뉴스레터에 가입하지 않았을 것입니다. ‍️

지금이 빛날 때라는 것을 기억하십시오. 그 전망을 얻으십시오!

2. 가치 있는 제안을 하십시오

매력적인 카피와 훌륭한 랜딩 페이지는 그것을 잘라낼 수 없습니다. 다음 단계의 판매 유입 경로로 이어질 수 있도록 가치를 제공하고 있는지 확인해야 합니다.

어떤 종류의 가치가 있는지 궁금하시다면... 전자책, 체크리스트 등의 형식이 될 수 있습니다.

귀하가 제품 기반 비즈니스라고 가정해 보겠습니다. 새 주택 소유자를 위한 편안한 침대를 판매하고 있습니다. 당신이 제공할 수 있는 무료 서비스 중 하나는 침대를 선택할 때 체크리스트입니다. 그것은 당신의 잠재 고객에게 가치가 있으며 당신은 그들의 이메일을 캡처할 수 있습니다.

그래서, 그들이 가입하게 하려면... 그들에게 대가로 무언가를 주어야 합니다.

다음은...

3. 잠재 고객 육성

귀하의 잠재 고객이 귀하에게 이메일을 주었습니다. 이제 그들을 양육할 때입니다.

이메일이나 사용할 수 있는 귀중한 사은품을 보내 고객 관계를 강화하십시오. 그들은 여전히 ​​당신의 제안에 반대할 수 있기 때문에 이것은 중요한 단계입니다.

이 후 시간이...

4. 거래 성사

이것은 당신의 판매를 성사시키거나 깨뜨릴 것입니다. 그렇기 때문에 거래를 성사시키기 위해 최선의 제안을 해야 합니다.

고객 여정 동안 보여준 행동을 기반으로 고객에게 도움이 될 제안을 생각할 수 있습니다.

다음은...

5. 때때로 최적화

고객 중 일부가 자신이 있던 유입경로를 떠난다면 어떻게 될까요?

당신은 당신이 부족한 부분과 그들이 떠나거나 구독을 취소하는 이유를 식별해야 합니다. 또 다른 이유는 대상 고객의 행동이 끊임없이 변화하기 때문입니다.

예를 들어 퍼널 전환율이 가장 높은 전략을 확인할 수 있습니다. 그런 다음 앞으로 사용할 수 있습니다.

데이터 분석 프로그램(나중에 보여줄 것)을 사용하여 어떤 깔때기 판매 방법이 효과가 있고 어떤 것이 효과가 없는지 결정할 수 있습니다. 그런 다음 조정할 수 있습니다.

또한 몇 가지 변형으로 테스트를 시작하여 무엇이 더 잘 작동하는지 결정할 수 있습니다. 다른 언어와 그래픽을 사용하는 고객에게 알림을 보낼 수도 있습니다. 결과에 따라 다릅니다.

이것이 성공적인 판매 유입경로를 만드는 이유입니다... 때때로 유입경로를 최적화해야 합니다.

자... 자, 좋은 부분으로 가볼까요?

수익성 있는 판매 유입경로를 구축하기 위한 13가지 도구

다음은 성공적인 판매 깔때기를 만드는 데 사용할 수 있는 7가지 판매 깔때기 도구입니다.

시작하자...

1. 허브스팟

Hubspot은 인바운드 마케팅, 판매 및 서비스 소프트웨어입니다. 마케팅 자동화 소프트웨어이며 성공적인 판매 유입 경로를 만들 수 있습니다. 이를 사용하여 리드를 생성하고 변환할 수 있습니다.

제일 좋은 부분? 또한 고객 서비스 및 CRM 또는 고객 관계 관리 도구가 될 수도 있습니다!

몇 가지 기능을 살펴보겠습니다.

• 방문 페이지
• 무료 CRM
• 이메일 자동화
• 워크플로
• 소셜 미디어 통합

정말 뛰어난 마케팅 자동화 기능을 갖춘 판매 깔때기 도구입니다! 따라서 성공적인 판매 유입경로를 구축하려면 Hubspot이 $45 부터 시작합니다. 월.

자, 그럼 다음으로 넘어가도록 하겠습니다.

2. 리드 페이지

Leadpages는 동적 페이지 빌더를 통해 양질의 리드를 포착하는 데 도움이 되는 판매 깔때기 도구입니다. 리드를 판매로 전환할 수 있는 전환율이 높은 방문 페이지를 만들 수 있습니다.

다음은 몇 가지 기능입니다.

• 드래그 앤 드롭 빌더
• 빠른 로딩 페이지 속도
• A/B 테스팅
• 무제한 팝업
• 통합

놀라운 기능이죠? 그리고 월 $37 부터 시작하여 영업 팀을 위해 이를 얻을 수 있습니다! 이제 다음 판매 유입경로 도구로 이동해 보겠습니다.

3. 바운스 해제

전환율이 높은 마케팅 캠페인을 만들고 싶으십니까? Unbounce는 당신의 친구입니다. 이 판매 깔때기 도구는 이메일 수집에서 판매 성장에 이르기까지 도움이 됩니다. 좋은 소식? 전용 랜딩 페이지 빌더이기 때문에 랜딩 페이지를 생성할 수도 있습니다.

몇 가지 기능을 살펴보겠습니다.

• 보고 및 통계
• 사용자 정의 가능한 템플릿
• 맞춤형 브랜딩
• 끌어서 놓기
• 양식 빌더

가격은 한 달에 $90부터 시작하며 최대 20,000명의 방문자를 확보할 수 있습니다! 좋은 소리?

다음 판매 깔때기 소프트웨어는...

4. 차분하게

성공적인 판매 퍼널을 만들고 싶다면 Calendly가 도와드릴 수 있습니다! 고객 여정 동안 잠재 고객을 육성해야 한다고 말한 것을 기억하십니까? 잃어버리지 않도록 이 판매 깔때기 도구를 사용하여 웨비나나 회의를 조직해보세요!

주요 기능 중 일부를 살펴보겠습니다.

• Google, Outlook 및 Office 365와의 통합
• 후속 이메일/알림
• 자동화된 워크플로
• 측정항목 및 보고
• 웹, iOS 및 Android 앱

가격은 무료부터 시작됩니다. 그러나 최고의 기능을 사용하려면... $12 /월 Professional 플랜을 구입하세요! 이렇게 하면 영업 팀이 이 판매 깔때기 도구에 액세스할 수 있습니다!

5. Funnel.io

Funnel.io는 마케팅 데이터를 만들고 분석하는 데 도움이 되는 판매 깔때기 도구입니다. 마케팅 데이터를 자동으로 수집합니다. Google Analytics도 도움이 될 수 있지만 Funnel.io는 비용 데이터를 가져올 수 있으며 광고 지출 비용을 정확하게 분석하는 데 도움이 됩니다.

클라우드 기반 영업 참여 소프트웨어입니다. 제일 좋은 부분? 그것은 판매 자동화의 사용을 증가시킵니다.

다음은 몇 가지 기능입니다.

• 플랫폼 통합
• 무제한 데이터 볼륨
• 분기별 성공 검토
• 예약된 가져오기
• 데이터 기록

데이터를 분석하기 위해 가격은 월 $399 부터 시작합니다. 그리고 최대 5명의 영업 팀이 액세스할 수 있습니다!

또 하나는...

6. 인사이트스퀘어드

수익을 실시간으로 확인하고 판매를 예측하고 싶으십니까? InsightSquared를 사용해 보세요!

이 판매 깔때기 도구는 통찰력을 행동으로 바꾸는 데 도움이 됩니다. 모든 필수 메트릭과 고객에게 필요한 파이프라인 가시성에 대한 실시간 보기를 제공합니다.

그들의 기능을보고 싶으십니까?

• 예측
• 대화형 보고
• 자세한 보고
• 활동 캡처
• 대화 지능

이러한 기능이 마음에 든다면 맞춤형 요금제가 있으므로 웹사이트에서 가격을 요청할 수 있습니다.

또 다른 판매 깔때기 도구는 ...

7. 믹스패널

Mixpanel은 고객 인사이트를 확인하기 위한 판매 깔때기 도구입니다. 이것은 행동 분석을 기반으로 사용자를 전환하고 유지하는 데 도움이 되기 때문에 강력한 도구입니다.

몇 가지 기능을 살펴보겠습니다.

• 대화형 보고서
• 제품 분석
• 사용자 인사이트
• 빈도 차트 전환율
• 팀 대시보드

하지만 여기 가장 좋은 점은... 그들은 무료 플랜을 가지고 있습니다. 그러나 비즈니스를 한 단계 더 발전시키려면 한 달에 $25 부터 시작합니다.

판매 유입경로를 생성할 때 다음으로 완벽한 도구는...

8. 리드박서

Leadboxer는 양질의 리드를 식별하고 판매 워크플로에 대한 통찰력을 제공하는 판매 깔때기 도구입니다. 데이터를 생성하는 데 도움이 되는 플랫폼이 필요한 경우 이 플랫폼이 적합합니다!

이제 몇 가지 기능을 살펴보겠습니다.

• 웹사이트 및 이메일 추적
• 웹사이트 방문자 식별
• 도구 통합
• 자동 리드 스코어링
• 분할

이 수익성 있는 판매 깔때기 도구를 구입하려는 경우 기본 계획은 월 €195 부터 시작합니다.

성공적인 판매 유입경로를 만드는 데 사용할 수 있는 또 다른 도구는...

9. 통찰

Insightly는 귀하의 비즈니스를 위한 다양한 제품을 제공합니다. 지능형 마케팅 캠페인 생성부터 고객 관계 관리까지... 수익성 있는 판매 유입 경로를 구축하는 데 도움이 됩니다!

그렇다면 Insightly를 최고의 판매 퍼널 도구 중 하나로 만드는 이유는 무엇입니까?

• 자료 관리
• 메트릭 추적
• 파이프라인 관리
• 애플리케이션 통합
• 맞춤형 실시간 인사이트 카드

플러스 플랜은 월 $29부터 시작합니다. 기능면에서 나쁘지 않죠?

자, 여기 또 다른 판매 깔때기 도구가 있습니다!

10. 스피로

Spiro는 지능형 고객 관리를 통해 수익을 개선하는 데 도움이 되는 AI 기반 CRM(고객 관계 관리)입니다. 또한 이메일에서 자동으로 데이터를 수집한 다음 고객 참여를 최적화하는 판매 깔때기 도구입니다.

이제 이것이 수익성 있는 판매 유입경로를 구축하는 데 도움이 되는 완벽한 도구인 이유는 무엇입니까?

• 최신 데이터
• 조직 내 통합
• ROI(투자 수익) 추적
• 팀 활동
• 리드 생성

맞춤형 요금제가 있습니다. 따라서 이 판매 깔때기 도구의 가격을 알아보려면 양식을 작성하고 요청해야 합니다.

또 다른 판매 깔때기 도구는 ...

11. 훗스위트

내가 당신의 리드를 육성하라고 말한 것을 기억하십니까? 소셜 미디어를 통해 할 수 있습니다! 따라서 잠재 고객이 유입 경로의 중간에 있고 브랜드에 대해 더 알고 싶어하는 경우 Hootsuite는 메시지를 전파하는 데 도움이 되는 훌륭한 도구가 될 수 있습니다.

그들의 특징을 살펴보자.

• 게시물 예약
• 팀 액세스
• 연중무휴 고객 지원
• 무제한 게시물
• 승인 워크플로

한 달에 $19인 Professional 플랜을 이용할 수 있습니다!

다음...

12. 파이프드라이브

Pipedrive는 수익 향상을 위한 판매 깔때기 소프트웨어입니다. 모든 규모의 팀을 위한 판매 플랫폼입니다. 뿐만 아니라 비즈니스 성장을 위한 고객 관계 관리 도구이기도 합니다!

흥미 진진한 소리? 그들의 기능 중 일부를보십시오.

• 통합
• 이메일 템플릿 및 일정
• 워크플로 빌더
• 예상 수익
• 데이터 가져오기

정말 놀라운 기능이죠? 한 달에 사용자당 $12.50에 Essential 플랜을 사용할 수 있습니다!

그리고 마지막으로 중요한 것은...

13. 삼카트

고객을 깔때기의 맨 아래로 안내하고 싶기 때문에 Samcart가 이를 도와드릴 수 있습니다! 고객을 위한 원활한 체크아웃 프로세스를 생성하여 전환을 위해 판매 페이지를 최적화할 수 있습니다.

누가 쉬운 체크 아웃 프로세스를 원하지 않습니까? 그 특징을 살펴보자!

• 드래그 앤 드롭 빌더
• 언어 개인화
• 디지털 지갑 결제
• 완성
• 원클릭 상향 판매

이 좋은 물건에 액세스하려면 가격이 한 달에 $39 부터 시작됩니다!

그렇다면 이러한 판매 깔때기 도구는 무엇을 알려줍니까?

귀하의 웹사이트에 가장 적합한 도구를 선택하십시오!

귀하의 웹사이트가 세계 최고의 도구를 사용하는 것은 매우 중요합니다...

하지만 내 말을 들어.

고객을 판매 깔때기의 맨 아래로 안내하면 고객이 귀하에게서 구매한다고 100% 확신합니까?

여기 캐치가 있으니까...

전체 고객 여정을 계획하고 이러한 판매 깔때기 도구에 수천 달러를 지불함에도 불구하고... 귀하의 웹사이트가 전환용으로 구축되지 않은 경우에는 아무 소용이 없습니다.

그렇기 때문에 최적화된 Shopify 테마가 필요합니다. 그래서 당신의 노력이 헛되지 않습니다.

그리고 나는 당신에게 답을 가지고 있습니다 ...

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