부동산 리드 제네레이션 전략 12가지

부동산 리드 제네레이션은 끝이 없는 과정입니다. 거래 완료 후 수수료가 지급되기까지 상당한 시간이 소요될 수 있습니다. 일부 신규 고객은 때때로 몇 주 또는 몇 달 동안 귀하와 함께 일한 후 구매 또는 판매하지 않기로 결정할 수 있습니다. 이러한 이유로 부동산 중개인은 항상 새로운 고객을 유치하는 데 마케팅 노력을 집중해야 합니다.

다양한 고객을 확보하는 수많은 채널을 통해 다양한 리드를 신속하게 생성할 수 있습니다. 리드 생성을 높이는 방법을 배우려면 수많은 마케팅 방법을 연구해야 합니다.

부동산 중개인으로서의 발전은 부동산 업계에서 리드를 창출하는 능력에 달려 있습니다. 다음 사항에 대해 생각해야 합니다.

• 친구나 동료의 추천과 유기적 인터넷 마케팅의 추천 간의 차이점.
• 클릭당 지불(PPC), 소셜 미디어와 같은 마케팅 전략을 사용하고 신뢰할 수 있는 목록을 얻는 것 사이의 조화.
• 적절한 구매자에 대한 동기 부여된 판매자의 리드를 찾는 방법.
• 자발적인 유언 검인 리드를 개인 대출 기관과 일치시키는 방법.
• 가시성을 높이고 더 많은 다이렉트 메일 잠재 고객을 온라인(또는 오프라인) 서비스 고객으로 전환하는 방법.

1. 가상 오픈 하우스

오늘날 우리 모두가 알고 있듯이 가상은 새로운 표준입니다. 모든 것이 점차 온라인으로 이동하고 있습니다. 오늘날 모든 부문의 조직은 손가락 터치 한 번으로 접근할 수 있도록 노력하고 있습니다. 따라서 부동산 업계에서도 마찬가지입니다. 요즘 부동산 전문가들이 사용하는 최신 도구 중 하나는 가상 오픈 하우스입니다. 그런 다음 개발 중인 부동산 프로젝트의 최전선 관점을 얻게 됩니다. 건물이나 집의 사진을 찍기만 하면 되며, 인테리어 디자인 효과와 가상 스테이징 편집 도구의 도움으로 완성된 제품을 화면에서 빠르게 볼 수 있습니다.
요즘에는 다양한 우수한 가상 하우스 스테이징 서비스를 사용할 수 있습니다. 이들 중 어느 것이든 회사의 필요에 따라 사용할 수 있습니다. 부동산 리드를 생성하면 강력한 가상 스테이징의 이점을 얻을 수 있습니다. 회사의 요구 사항에 따라 이들 중 하나를 사용할 수 있습니다. 강력한 가상 스테이징은 부동산 리드를 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

2. 디지털화

고객 관계는 모든 비즈니스에서 가장 중요한 부분입니다. 여기에는 여유가 없습니다. 그리고 그렇게 하면 회사에 해가 될 수 있습니다. 부동산 CRM 소프트웨어를 사용하면 더 나은 잠재 고객과 함께 판매 깔때기의 각 단계를 진행하는 데 도움이 될 수 있습니다.

또한 VoIP 서비스 및 부동산 챗봇과 같은 첨단 신기술을 활용하면 부동산 회사의 전체 구조와 부동산 리드 개발에 유리할 수 있습니다.

3. 소셜 미디어를 사용하여 브랜드 향상

오늘날 모든 유형의 조직에서 완벽한 소셜 미디어 존재의 이점을 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 따라서 부동산 회사에서 일하고 강력한 소셜 미디어 존재감을 가지고 있더라도 회사에 오는 리드 수가 크게 증가합니다.

Twitter, Facebook, Instagram, LinkedIn 및 기타를 포함한 다양한 소셜 미디어 사이트에서 활동하고 있는지 확인하십시오. 또한 소셜 미디어 일정을 만들어 소셜 미디어 운영을 크게 간소화할 수 있습니다. 접근 가능하고, 매력적인 자료를 생성하고, 목표 시장에 대응하십시오. 부동산에 대한 리드 생성이 높을수록 소셜 미디어의 존재감이 향상된다는 사실을 잊지 마십시오. 그것들은 정비례하여 서로 관련되어 있습니다.

4. 고객 서비스 요소 개인화

훌륭한 고객 경험을 보장하는 가장 좋은 방법은 개인화입니다. 예를 들어, 부동산 부문에서 가장 중요한 뉴스가 포함된 뉴스레터를 정기적으로 고객에게 보낸다고 가정해 보겠습니다. 그러나 모든 뉴스레터 디자인은 맞춤화된 터치가 부족하고 매우 일반적입니다. 이로 인해 마케팅 이메일의 공개율이 낮을 수 있습니다. 목표는 가치 있는 부동산 리드를 생성할 가능성을 높이기 위해 부동산 비즈니스의 모든 부분에서 개인화의 가치를 강조하는 것입니다.

5. 웹사이트의 유용성은 차이를 만들 수 있습니다

오늘날 비즈니스에서 가장 중요한 디지털 자산 중 하나는 웹사이트입니다. 유감이지만 잘 유지 관리되고 사용자 친화적 인 웹 사이트가 없다면 진정한 게임이 아닙니다. 그리고 이것은 사업 계획과 노력에 상당한 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

트래픽을 늘리고 고품질 리드를 생성하려면 SEO 친화적 웹사이트가 필수적입니다. 아직 받지 않았다면 받을 때를 고려할 때입니다. 부동산 리드를 생성하는 능력은 최적화되고 사용하기 쉬운 웹사이트를 통해 두 배로 증가할 수 있습니다.

6. 소셜 미디어에서 만족한 고객 축하하기

여기의 목표는 다른 잠재 고객에게 귀하가 새로운 고객과 성공적으로 사업을 마무리하고 회사의 강점을 입증했음을 보여주는 것입니다. Facebook, LinkedIn 및 Instagram을 잘 활용하면 따뜻한 리드와 잠재 고객에게 당신과 함께 일하는 것이 가치 있는 벤처라고 확신시키는 데 큰 도움이 될 수 있습니다. 그들은 당신이 처리한 만족스러운 얼굴을 모두 본 후에 당신을 부동산 중개인으로 사용할 가능성이 더 큽니다.

거래가 성사되면 소규모 공개 네트워킹 행사를 주최하는 것도 고려할 수 있습니다. 집들이 파티를 열기로 결정한 후에는 클라이언트의 욕구를 고려해야 합니다. 너무 무리할 필요가 없습니다. 작고 빠르고 간단한 모임을 가지기만 하면 됩니다.

7. 최초 구매자를 위한 워크숍을 조직합니다.

가이드 세미나는 주택 구매 또는 판매 과정에서 최상의 가격으로 원활하게 판매할 수 있도록 올바른 선택을 하는 데 도움이 될 수 있습니다.

라이브 비디오 스트리밍 또는 대면 회의를 선택하여 높은 가치의 리드를 얻을 수 있습니다. 또한 부동산에 대한 웹 리드 서비스에 전적으로 의존하는 것보다 더 접근하기 쉽고 논리적일 수 있습니다. (추천인에게 감사의 마음을 손으로 쓴 메시지, 카드 또는 작은 선물로 표현하는 것을 잊지 마십시오.)

8. 이전 목록 확인

판매할 수 없는 만료된 게시물을 주기적으로 확인하십시오. 때때로 이러한 부동산 목록을 귀하의 (이전) 잠재 고객에게 보여주면 (현재) 만족스러운 고객으로 바뀔 것입니다. 이러한 목록은 저비용 리드 생성을 위한 훌륭한 자원인 다른 부동산 중개인과도 거래할 수 있습니다.

9. 부동산 이외의 이벤트에서 인맥 만들기

부동산과 관련되지 않은 이벤트에서 다양한 비즈니스의 가능한 고객과 연결하십시오. 변호사에게 새 사무실이 필요할 때나 골퍼가 새 별장을 찾을 때가 언제인지 알 수 없습니다. 각 위치에 네트워킹 기회를 고려하십시오.

10. 호의적인 고객 피드백 사용

고객 리뷰와 평가는 결과가 스스로 말하게 함으로써 평판을 구축하는 데 훌륭한 역할을 합니다.

소비자 피드백으로 영화를 만들고, 인기 있는 부동산 네트워크에 후기를 게시하고, 웹사이트에 리뷰 페이지를 만들어 내부 및 외부 선택을 탐색하십시오.

또한 현재 고객이 잠재 고객 네트워크 내에서 귀하의 대사 역할을 할 수 있도록 추천 계획을 세울 수 있습니다. 고객의 훌륭한 경험을 활용하여 고객에 대한 입소문을 냄으로써 본질적으로 큰 PR 역할을 할 수 있습니다!

11. 리드 세분화를 사용하여 데이터베이스에 대해 자세히 알아보기

뉴스레터 및 기타 홍보 이메일의 수신자 대부분이 이미 시스템에 리드로 포함되어 있지만 다른 기준에 따라 그룹화하면 데이터베이스에 대한 통찰력을 얻고 리드 생성에 도움이 됩니다. 리드 세분화가 도움이 될 수 있습니다.

다음 기준을 사용하여 리드를 분류할 수 있습니다.

• "핫" 또는 "콜드" 여부(컨텐츠, 사이트, 소셜 미디어 등과 상호 작용하는 정도)
• 인구 통계 또는 더 나은 구매자 페르소나
• 메일링 리스트에 가입하거나 특정 전자 가이드 다운로드와 같은 특정 작업

이 정보를 사용하여 이메일, 교육 자료, 클라이언트 커뮤니케이션 유형 및 빈도를 포함하여 대상 청중을 위한 아웃리치의 모든 측면을 사용자 지정할 수 있습니다.

콜드 리드는 이메일 드립을 통해 더 많은 이점을 얻을 수 있지만 핫 리드는 이동하도록 더 맞춤화된 제품이 필요합니다. 구매할 가능성이 가장 높은 고객에 대한 세분화를 통해 마케팅 노력을 집중하면 노력이나 시간을 덜 소비하면서 더 큰 결과를 얻을 수 있습니다.

12. 종이에 계속 인쇄하세요!

마케팅이 완전히 온라인으로 이동하고 있는 것처럼 보일 수 있으며, 인 터치 리드 생성 계획은 대부분 인바운드 및 기술 요소에 집중되어야 합니다. 그러나 하이테크 전략에서 전통적인 요소를 유지하면 몇 가지 이점이 있습니다! 무언가를 인쇄하는 것을 생각해 보십시오. "방금 등록된" 및 "방금 판매된" 엽서, 명함, 때로는 전단지까지 눈길을 끌 수 있습니다. 특히 연로한 주택 소유자에게는 더욱 그렇습니다.

결국, 그들이 일하고 판매하는 지역을 알게되고 현지 입지를 개발하는 것은 에이전트에게 매우 유익할 수 있습니다.

이러한 이벤트의 ROI를 높이기 위해 리드 육성 전략을 세워보십시오!

• 공원 축제 또는 학교 공연과 같은 지역 행사 지원
• 자선 행사 또는 자원 봉사 계획을 돕습니다.
• 능력 문제에 대해 커뮤니티 칼리지에서 연설하기
• 팟캐스트(자금이 허락하는 경우)를 주최하고, 근처 기자에게 개념을 설명하고, 라디오 또는 텔레비전 광고 세그먼트를 구매하여 지역 언론 보도를 추구합니다.

최고의 부동산 리드 생성 회사는 새로운 주택 구매자 리드, 판매자 리드를 획득하려고 하거나 리드 생성의 전체 폭을 배우고 싶은 경우 몇 가지 유용한 정보를 제공합니다.

• 리드 생성은 어려운 절차입니다.
• 시간이 많이 걸립니다.
• 도처에 리드와 잠재 고객이 있습니다.
• 지속적으로 네트워크를 구축해야 합니다.
• 검증된 부동산 리드에 잠시 집중하십시오.