이메일 마케팅으로 판매를 늘리는 7가지 팁(디지털 카탈로그 포함)

더 많은 기업과 스타트업이 양질의 이메일 마케팅 캠페인의 가치를 인식함에 따라 몇 가지 질문이 생길 것입니다. 왜 중요 함? 구독자를 고객으로 전환하는 최고의 캠페인을 어떻게 구성할 수 있습니까? 이메일 마케팅은 여전히 ​​유효합니까? 이 기사에서는 두 가지를 살펴보겠습니다. 첫째, 이메일 마케팅의 기본에 대한 간단한 복습입니다. 둘째, 도달 범위와 클릭률을 높이는 팁과 비즈니스 성장에 도움이 되는 도구(디지털 카탈로그 포함)를 다룹니다. 자세히 알아보려면 계속 읽으세요.

이메일 마케팅의 기초

이메일 마케팅의 몇 가지 빠른 기본 사항을 검토해 보겠습니다. 이메일 마케팅이란? 간단히 말해 이메일 마케팅은 이메일 형식으로 제품이나 서비스의 프로모션을 다수의 사람들에게 보내는 행위입니다. 환영 이메일에서 리드 및 고객 육성 이메일에 이르기까지 모든 것이 있습니다.

귀하의 전략은 귀하의 비즈니스에 대한 고객 업데이트로 이어져야 합니다. 다른 유형의 마케팅 캠페인은 클라이언트 관계를 구축하거나 대화 및 관심을 유발하는 유형입니다. 이메일 마케팅을 어떻게 사용할 수 있습니까? 이메일 마케팅은 전환 확보, 브랜드 인지도 구축, 고객 충성도 확보라는 세 가지 주요 이유로 사용됩니다. 이메일 마케팅을 사용하여 신규 고객을 환영하고, 업데이트를 제공하고, 대화를 생성하고, 브랜드 스토리를 전달합니다.

이메일 마케팅은 얼마나 효과적입니까?

잘 세분화된 이메일 캠페인은 비즈니스 판매를 활용합니다. 산업 전반에 걸친 평균 공개율은 21.33%입니다. 오픈율이 이 평균 근처에서 떨어지는 경우 고객이 이메일을 열어보고 있음을 의미합니다. 그들의 관심을 끄는 명확한 제목이 있기 때문에 그렇게 하는 것입니다.

평균 클릭률은 2.62%입니다. 클릭률은 캠페인 내의 콘텐츠가 독자에게 도움이 되는지 알려줍니다. 이 비율은 이메일 마케팅이 얼마나 효과적인지 알려주고 개선할 수 있는 부분을 정확히 알려줍니다. 이메일 마케팅은 수익 및 ROI 증가로 이어집니다. 이 기사의 두 번째 부분에서는 이메일 마케팅 전략을 개선하기 위한 몇 가지 팁과 사용할 수 있는 몇 가지 도구를 살펴봅니다.

효과적인 오픈율을 위한 팁

1. 탄탄한 구독자 기반을 구축하세요. 관련 가입자 목록으로 시작하십시오. 초기 단계에서 제품 또는 서비스를 구매한 사람들로부터 이 목록을 선별합니다. 그러나 귀하의 비즈니스 소식을 듣고 싶어하는 사람들의 목록을 작성해야 합니다. 이들은 제안, 할인 및 핵심 뉴스 또는 업데이트를 높이 평가하는 잠재 고객 및 현재 가입자입니다.
2. 훌륭한 제목으로 시작하십시오. 독자가 관심을 보이거나 제목에서 가치 있는 것을 발견하기 때문에 독자를 끌어들이기를 원합니다. 제목 줄을 작성할 때 설명적이고 짧고 개인화되도록 유지하십시오. 설명이 포함된 개인화된 제목은 청중의 관심을 끌고 무엇을 기대해야 하는지 알려줍니다.
3. 캠페인을 세분화하십시오. 세분화는 각 이메일 캠페인을 특정 대상 고객으로 좁힐 것입니다. 사용 가능한 콘텐츠를 모든 사람에게 보내고 싶지는 않습니다. 그것은 비인격적이며 잠재 고객이나 고객을 짜증나게 할 것입니다. 대신 캠페인을 세분화하십시오. 주제, 위치, 제품 또는 활동별로 캠페인 주제와 콘텐츠를 선택하여 판매를 성사시키는 데 도움이 되는 개인화된 이메일을 만드십시오.

효과적인 클릭률을 위한 도구(디지털 카탈로그 포함)

구독자가 보낸 이메일을 열도록 하는 것이 전투의 절반입니다. 이러한 사용자를 귀하의 사이트로 안내하고 매출 증대에 도움이 될 후반부는 클릭률입니다. 정보가 전송될 때 템플릿과 일정에 정보를 연결하여 "설정하고 잊어버리기"가 요즘에는 쉽습니다. 그러나 사본이 따뜻하고 매력적으로 들리기를 원한다는 점을 명심하십시오(화면 뒤에 사람이 있는 것처럼).

구독자의 관심을 더욱 사로잡기 위해 클릭을 유도하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 실용적인 도구가 있습니다. 다음은 그 중 몇 가지입니다.

1. 특수 효과가 없는 특수 효과를 사용합니다. 이메일 캠페인 내에서 사용자의 쇼핑을 장려하는 광범위한 인센티브 목록에서 선택하십시오. 신제품 또는 추가 서비스에 대한 업데이트를 보냅니다. 모든 사람은 포함되는 것을 좋아하므로 판매 및 거래와 관련하여 FOMO(Fear of Missing Out)를 활용하십시오.
2. 이메일에 시각적 관심을 불러일으킵니다. 이미지가 단어보다 우선합니다. 링크를 이미지로 위장하고 구독자가 링크를 클릭하도록 동기를 부여하세요. 이를 수행하는 한 가지 방법은 디지털 카탈로그를 활용하여 시각적인 흥미를 유발하는 것입니다. 디지털 룩북 또는 디지털 카탈로그의 GIF 뒤집기 이미지를 통합하고 이메일 서명에 추가하여 독자가 이를 클릭하고 웹사이트로 이동하도록 영감을 줍니다.
3. 이메일 본문에 비디오 클립을 추가하십시오. 비디오 클립은 제품이나 서비스를 강조하거나, 환영 메시지 역할을 하거나, 비하인드 스토리를 제공하기 위해 만들어집니다. 비디오는 많은 소비자와 구매자가 비디오와의 상호 작용에 더 순응하기 때문에 참여를 유도하고 더 많은 판매를 장려합니다. 소비자의 77% 이상이 제품에 관한 비디오를 본 후 제품을 구매하게 됩니다.
4. 매력적인 클릭 유도문안을 만드세요. 매력적이고 매력적인 이메일은 모두 유용하지만 명확한 방향이 없으면 아무 소용이 없을 수 있습니다. CTA(Call To Action) 버튼을 사용하여 클릭률에 영향을 미치십시오. 쇼핑객이 원하는 행동을 하도록 유도하는 명확하고 매력적인 CTA 상자를 디자인하세요. 독자의 전환을 유도하십시오!

그것을 과장하지 마십시오

고객을 참여시키고 다시 참여시키는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 구독자를 격퇴하지 않고 판매로 전환하는 전략을 개발하는 것이 필수적입니다. 구독자에게 마케팅 이메일로 과부하를 주지 마십시오. 고객을 환영하고 격려하고 보상하십시오. 한 번에 조금씩 다른 전술을 시도하십시오. A/B 테스트는 대상 고객에게 소량의 이메일을 보내는 데 매우 유용합니다. 이메일 사본을 작성할 때 상자 밖에서 생각하십시오. 특정 목표를 설정하고 이메일 배치를 보내십시오. 그런 다음 데이터를 분석하여 효과가 있는 것과 개선할 수 있는 부분을 확인합니다.

위의 팁을 따르면 머지 않아 마케팅 이메일의 판매가 증가하는 것을 볼 수 있습니다. 콘텐츠를 시각적으로 매력적이고 읽고 이해하기 쉽게 만들고 구독자를 압도하지 마십시오. 이렇게 하면 이메일 마케팅 전략을 최대한 활용할 수 있습니다.