사고 리더십을 보여주는 콘텐츠 아이디어 생성을 위한 11가지 팁

'좋은 아이디어를 얻는 가장 좋은 방법은 많은 아이디어를 갖는 것입니다.'

— 라이너스 폴링, 화학자이자 노벨상 수상자

오늘 우리는 진정한 사고 리더십을 보여주는 콘텐츠 아이디어를 생성하기 위한 최고의 팁을 제공합니다.

하지만 먼저 사고 리더십이란 무엇이며 왜 그것에 관심을 가져야 합니까?

이 문서는 인기 있는 웨비나 중 하나를 기반으로 합니다. 비디오를 보고 슬라이드를 다운로드하십시오.

사고 리더십이란 무엇입니까?

사고 리더십은 청중의 요구와 관련하여 귀하의 전문 지식과 경험을 결합합니다. 청중은 잠재 고객이 될 수 있지만 인플루언서, 언론 등도 될 수 있습니다.

따라서 여러분이 알고 있는 것과 사람들이 관심을 가질 만한 것 사이의 교차점, 즉 사고 리더십이 있는 공간입니다.

비즈니스 마케팅의 맥락에서 그렇지 않은 것은 박사 학위 논문과 같이 대학에서 개발할 수 있는 사고 리더십의 종류입니다. 그것은 물론 사고 리더십이기도 하지만 마케팅이 아닌 다른 것을 위한 것입니다. 이것은 의사 소통에 관한 것입니다. 정보를 전송하고 잠재 고객과 소통하는 것입니다.

Google은 항상 사람들에게 인터넷에서 최고의 답변을 제공하기 위해 노력하고 있습니다. 회사로서 사고 리더십을 중시하고 검색자를 해당 콘텐츠로 유도할 것입니다. 실제 전문성, 권위 및 신뢰(EAT)에 관심이 있습니다. 지난해 '유용한 콘텐츠' 업데이트는 '사상 리더십'으로 보이지만 그렇지 않은 콘텐츠에 불이익을 주기 시작했습니다. 따라서 Google에서 게시한 이러한 축어적 가이드라인은 어떤 것이 사고 리더십인지 여부를 식별하는 훌륭한 방법입니다.

• 귀사에 직접 방문했을 때 콘텐츠가 유용하다고 생각하는 기존 또는 예정된 청중이 있습니까?
• 귀하의 콘텐츠가 직접적인 전문성과 깊이 있는 지식(예: 제품이나 서비스를 실제로 사용하거나 장소를 방문하여 얻은 전문성)을 명확하게 보여줍니까?
• 귀하의 사이트에는 주요 목적이나 초점이 있습니까? 귀하의 콘텐츠를 읽은 후 목표를 달성하는 데 도움이 될 만큼 주제에 대해 충분히 배웠다고 느끼는 사람이 있습니까?
• 귀하의 콘텐츠를 읽는 누군가가 만족스러운 경험을 한 것처럼 느끼게 될까요?

최고의 팁: 5~10개의 콘텐츠를 가져와 해당 기준을 충족하는지 확인하세요. 그렇지 않은 경우 Google과 청중 모두가 진정한 사고 리더십으로 볼 수 있도록 다시 작성해야 합니다.

사고 리더십이 필요한 이유는 무엇입니까?

Articulate 블로그가 'Bad Language' 블로그라고 불렸고 Matthew Stibbe(여기에서 내 다른 블로그인 GeekBoss 참조)가 독점적으로 작성했던 2000년대 초에 몇 개의 블로그가 인기를 끌었습니다. 매일 연재했습니다. 카와사키 가이가 나를 따라왔다. 뉴욕의 어떤 출판사에서 전화를 걸어 책 계약을 제안했습니다. 한 달에 60,000명의 방문자를 얻었습니다. 갑자기, 약 1년 만에 그것은 진정한 성공이었습니다. 나는 그것을 당연하게 여겼다. 나는 블로그를 한 사람이라면 누구나 그것을 가지고 있다고 생각했습니다. 이제 블로깅의 세계는 완전히 달라 보입니다. 그 이야기는 소음이 너무 많아서 더 이상 일어나지 않습니다.

불행하게도, AI와 사람들이 쓴 BS 콘텐츠의 물결은 신뢰의 위기를 만들고 있습니다. 게다가 권위자, 전문지식, 과학에 대한 엄청난 신뢰의 위기가 있습니다. 신뢰를 구축하는 것이 그 어느 때보다 어렵고 중요합니다.

첫 번째 이유는 BS를 이기는 것입니다 . 실제로 마케팅 관점에서 사고 리더십에 관심을 가져야 하는 이유는 많습니다.

• 신뢰할 수 있는 조언자로서의 권위를 확립합니다 — 상품화되지 않은 고가치 관계를 제공합니다. 따라서 이를 통해 가격 경쟁을 벌이는 사람들로부터 마진을 방어할 수 있습니다.
• 차별화 및 브랜드 포지셔닝 지원 — '우리는 정말 전문가이기 때문에 다른 사람들보다 더 잘합니다'라고 말할 수 있고 그 주장을 입증하는 마케팅 자료가 있습니다.
• 판매 주기에서 약속 이전에 가치 제공 — 판매 주기 전반에 걸쳐 각 단계에서 사고 리더십 콘텐츠를 공유하는 기능은 노하우에 대한 자신감을 구축하고 전체 프로세스를 가속화합니다.

그렇기 때문에 신경써야 합니다. 이제 이러한 창의적인 주스를 흐르게 하는 방법에 대해 알아보겠습니다.

훌륭한 사고 리더십 콘텐츠 아이디어를 생각하는 방법

1. 기존 프로세스 및 문서 목록 작성

당신은 아마도 사고 리더십 콘텐츠처럼 보이지 않지만 실제로는 많은 자료를 가지고 있을 것 입니다. 또는 올바르게 포장된 경우 가능합니다.

예를 들어 최근에 디지털 고객 여정 템플릿을 출시했습니다. 이것은 우리가 고객과 함께 하는 여정 매핑 작업에서 탄생했습니다. 아이디어는 이미 존재했습니다. 우리는 그것을 정제하고 판매했습니다. 4개월 만에 거의 600개의 연락처가 생성되었습니다.

2. 비즈니스의 주제 전문가와 대화하십시오.

조직에 많은 것을 알고 있는 사람들이 있을 수도 있습니다. 지금은 타고난 콘텐츠 크리에이터가 아닐 수도 있지만, 자신의 분야에 열성적이라면 카메라에 담을 수 있습니다. 프레젠테이션을 하도록 할 수 있습니다. 녹음된 Q&A에서 그들이 관심 있는 것에 대해 이야기하도록 할 수 있습니다. 작성하고, 기록하고, 비디오를 편집하고, 해당 상호 작용의 형식을 다시 지정하고, '[매우 흥미로운 주제]에 대한 전문가의 해석'으로 포지셔닝합니다. 물론 회사 외부 사람들도 인터뷰할 수 있습니다!

3. 고객이 묻는 질문 활용

고객은 당신의 청중입니다, 그렇죠? 그래서 그들이 당신에게 질문을 하면 다른 사람들도 그 답을 알고 싶어합니다.

최근에 일어난 일이 있습니다. 한 클라이언트가 스팸 필터링된 이메일 수를 줄이는 방법을 알고 싶어했습니다. 그래서 우리는 몇 시간 동안 연구하고 그들의 최근 이메일을 살펴보고 벤치마킹 데이터를 수집하고 추천 목록을 작성했습니다. 콘텐츠와 붐을 익명화하면 바로 거기에 멋진 사고 리더십이 있습니다.

4. 당신이 하는 일뿐만 아니라 당신이 누구인지 공유하라

당사의 최고 행복 책임자(Chief Happiness Officer)는 때때로 회사 문화에 대한 블로그를 작성합니다. 그것은 청중과 공유할 필요가 없다고 생각하는 일종의 전문 지식입니다. 그러나 우리 사이트의 어떤 콘텐츠가 고객에게 영향을 미쳤는지 분석했을 때 많은 잠재 고객이 '회사 소개' 페이지를 보았습니다. 그들은 우리가 누구이며 어떻게 일하는지 알고 싶어합니다. 따라서 회사 문화를 사고 리더십의 원천으로 전환하는 것은 실행 가능한 전략입니다.

5. 영업 잠재 고객의 '해야 할 일' 파악

판매 과정에서 사람들이 묻는 질문은 무엇입니까? 그들은 어떤 문제에 직면하고 있습니까? 그들이 당신에게 가져다주는 어떤 어려움이 있습니까? 어떤 이의가 있습니까?

'해야 할 일'의 각도에서 이것을 고려하십시오. Clayton Christensen이 쓴 Harvard Business Review의 기사를 기반으로 한 용어입니다. 그의 근본적인 요점은 아무도 아침에 일어나서 '통합 마케팅 자동화 시스템이 필요해'라고 하지 않는다는 것입니다. 아니요. 그들은 고객에 대한 더 나은 통찰력을 얻거나 마케팅 활동 시간을 절약하거나 ROI를 확인하기를 원합니다. 따라서 제품과 서비스에 대해 직접 논의하기보다는 그러한 관점에서 이야기하십시오.

6. 당신이 하는 가장 어려운 일을 보라

사업을 하면서 가장 힘든 점은 무엇인가요? 조직의 중심에 있는 것이 무엇입니까? 좋아, 이제 줘... 일종의.

우리가 의미하는 바는 다음과 같습니다.

Igor 브랜드 이름 지정 가이드를 참조하십시오. Igor는 브랜드 네이밍 에이전시입니다. 최소 15년 동안 이 이름 지정 가이드를 게시해 왔습니다. 편리하고 구체적이며 상세합니다. 비밀 소스를 제공하는 것입니까? 아니, 당연하지. 이고르에게 비밀 소스가 있다는 광고입니다. 이 가이드를 다운로드하고 Igor를 고용하지 않은 사람들의 99%는 애초에 고용하지 않을 것입니다. 하지만 이 가이드를 다운로드하고 이 콘텐츠를 먼저 본 것을 기준으로 Igor를 고용 한 사람들의 비율이 상당히 높을 것입니다. 가장 어려운 일이 무엇인지 질문한 다음 어떻게 하는지 설명하거나 사람들이 스스로 할 수 있도록 돕습니다. 당신의 전문성에 관대하십시오.

7. 인터넷에 묻다

이제 우리는 비즈니스 인류학의 영역에 있습니다. 인터넷에서 주제 아이디어를 찾아보세요. 당신은 당신이 무엇을 폭로할지 결코 알 수 없습니다. Ahrefs, Buzzsumo 및 Answer the Public과 같은 앱은 모두 이 연구에 적합합니다. 또한 Google에 가면 '사람들이 또한 물었다'라는 작은 상자가 나타납니다.

Quora도 이것에 대한 금광입니다. 답변할 수 있는 질문을 찾은 다음 다른 사람보다 더 나은 답변을 제공하여 전문성 수준을 테스트합니다. 피드백을 받으면 해당 답변이 콘텐츠를 만들 가치가 있는 충분한 사람들에게 유용한지 측정할 수 있습니다. 우리는 와인 블로그인 Vincarta와 함께 이 작업을 수행했습니다. 대부분의 트래픽 증가는 Quora 답변을 받아 자세히 설명하는 데서 발생했습니다.

8. 데이터 찾기

업계 조사와 같은 일부 데이터가 이미 있을 수 있습니다. 또는 고객 조사를 수행할 수 있는 사내 또는 제3자가 있습니다. 기존 연락처 데이터베이스에 설문 조사를 추가하십시오. 새롭고 독창적인 데이터를 아이디어 시장에 가져올 수 있다면 그것은 강력한 사고 리더십입니다.

기존 데이터 세트를 선택하고 스핀을 추가하더라도 여전히 전문성을 보여줍니다. 예를 들어 최고의 Fintech 웹 사이트에 대한 가이드를 참조하십시오.

9. 좋은 모범을 따르십시오

Wow Company의 연례 BenchPress 보고서를 통해 생각의 리더십을 볼 수 있습니다(Wow Company는 회계사뿐만 아니라 우리의 고객이기도 합니다). 이것은 영국의 약 1000개 마케팅 대행사를 대상으로 한 벤치마킹 설문조사입니다. 그들이 하는 일은 질문을 하고, 정보를 포장하고, 잘 제시하는 것뿐입니다. 로켓 과학은 아니지만 마케팅 대행사를위한 세계 최고의 회계 회사처럼 보이게 만듭니다.

사고 리더십 콘텐츠의 또 다른 예는 이메일입니다. Scott Galloway는 'No Mercy/No Malice'라는 제목의 기사를 작성하여 이메일 구독을 통해 발송합니다. 온라인에서도 읽을 수 있습니다. 그것들은 매우 예리하고, 잘 연구되고, 잘 짜여져 있습니다.

짧은 형식의 사고 리더십도 중요합니다. 세스 고딘은 우리에게 그것을 가르쳤습니다. Basecamp를 운영하고 37Signals를 공동 설립한 Jason Fried는 자신의 아이디어를 LinkedIn에 게시하기만 하면 됩니다. 그는 이것에서 많은 참여와 관심을 얻습니다. 그와 David Hansson의 사업의 엄청난 성공은 단순한 소셜 미디어 게시물이든 책과 팟캐스트이든 그들의 사고 리더십 콘텐츠와 심오하고 밀접하게 연결되어 있습니다.

Articulate의 웨비나는 또 다른 예입니다. 20년 이상의 마케팅 경험을 바탕으로 인사이트를 제공합니다.

10. 담대하라. 당신이 아는 것을 받아들이십시오

아이디어에 매달리지 마십시오. 이 콘텐츠를 지나치게 소중하게 여겨도 소용이 없습니다. 당신은 당신의 비즈니스 운영에서 당신을 대신할 잠재적인 사람들이 아니라 잠재 고객인 사람들을 위해 글을 쓰고 있습니다. 귀하의 일상은 아마도 그들이 알아야 할 사항일 것입니다. 당신에게 간단해 보이는 것이 그들에게는 그렇지 않습니다. 그 위치에 자신감을 가져라.

11. 최소한의 실행 가능한 사고 리더십을 추구하라

마찬가지로 가장 포괄적이고 철저한 답변을 즉시 얻을 필요는 없습니다. 지금 시작한다고 해서 개선할 수 없다는 의미는 아닙니다. Igor 브랜드 명명 가이드는 지난 10년 동안 수십 번 업데이트되었습니다. 완벽할 때까지 기다리며 아무 것도 하지 않는 것보다 아이디어를 선택하고 지금 무언가를 실행한 다음 효과가 있는지 확인하는 것이 좋습니다.

일어날 최악의 상황은 소수의 사람들이 귀하의 X, Y, Z 가이드를 다운로드하는 것입니다. , 등등. 최고의 아이디어는 이러한 피드백과 개선의 반복적인 프로세스에서 나올 것입니다. 갇혀있어. 해.

훌륭한 아이디어가 있지만 구현에 어려움을 겪고 있다면 사고 리더십 백서를 작성하는 방법에 대한 이 기사를 읽거나 당사의 카피라이팅 서비스에 대해 문의하십시오.