성공적인 마테크 이벤트 마케팅의 비결

우리는 디지털 마케팅 세상에 살고 있습니다. 평균적인 미국 시민은 하루에 거의 7시간을 화면을 보며 보내므로 브랜드의 디지털 광고를 볼 가능성이 매우 높습니다. 그러나 디지털 기반 마케팅 이니셔티브의 이 순간에도 놀라운 트렌드가 다시 등장하고 있습니다. 바로 대면 이벤트 마케팅입니다.

오늘날 마케팅은 온라인 평판, 소셜 미디어 커뮤니티 관리, SEO 및 디지털 미디어에 의해 주도됩니다. 그러나 그렇다고 해서 대면 마케팅이 과거의 일이 된 것은 아닙니다. 오히려 그 반대입니다. 사람들은 그 어느 때보다 진정한 인간 관계를 갈망하고 있으며, 이것이 바로 이벤트 마케팅이 특히 기술 및 마테크 B2B 브랜드에 엄청난 기회를 제공하는 이유입니다.

이벤트 마케팅을 고려하는 이유는 무엇입니까?

마케팅 기술 분야의 기업을 포함한 기술 기업은 항상 혁신하고 있으며 소비자가 따라잡을 수 있는 유일한 방법은 전문가에게 시장의 추세와 변화에 대해 알려주는 것입니다. 즉, 이벤트에 참석하려는 사람이 많을수록 마케팅 전략에 더 많은 생각을 해야 합니다.

모든 마케팅 전략은 브랜드에 대한 충분한 관심을 불러일으키고 소비자를 브랜드 관련 리소스로 안내하여 브랜드가 제공하는 것에 대해 자세히 알아보는 것을 목표로 합니다. 물론 우리는 이벤트 마케팅이 자원 집약적이며 성공하거나 실패할 수 있다는 것을 알고 있습니다. 이벤트 마케팅을 제대로 하는 IT솔루션 기업 칼리안 IT&사이버솔루션즈에게 배울 점이 많은 이유다.

Calian의 마케팅 및 제휴 부사장인 Salim Gheewalla는 스토리 중심의 기술 이벤트 마케팅과 시청자 및 참석자에게 의미 있고 기억에 남을 만한 경험을 만드는 데 열정적입니다. 이벤트 환경에서 그가 하는 거의 모든 일의 기초는 그의 마케팅 모토입니다. “나를 알아라. 나처럼. 날 믿어. 돈을 지불."

Salim의 방법론은 공개 이벤트뿐만 아니라 내부 이벤트도 대상으로 합니다. 그는 많은 직원이 자신의 개인 LinkedIn 프로필에 게시한 내부 판매 시작 이벤트에서 스토리텔링 순간을 만들었습니다. 그러나 Salim은 성공적인 이벤트의 핵심은 완벽한 칵테일과 같다고 믿습니다. 방에 있는 적절한 사람들의 혼합, 참석자들의 관심을 끄는 주제, 매력적이고 편리한 경험입니다.

다음은 오늘날 세계에서 성공적인 기술 및 마테크 이벤트 마케팅을 위해 Calian에서 배우는 팁입니다.

당신의 이야기를 개발

처음에 이 행사를 홍보하는 목표는 무엇입니까? 더 많은 리드를 생성하든 브랜드 인지도를 높이든 목표와 목표를 식별하는 것이 이를 달성하기 위한 첫 번째 단계입니다. 마케터가 스스로에게 물어야 할 또 다른 질문은 잠재 고객과의 관계입니다.

목표를 정한 후에는 잠재고객의 참여를 유도하기 위해 창의적인 내러티브를 공유하기 시작하는 것이 중요합니다. 브랜드 스토리텔링은 판매에만 초점을 맞추는 것이 아니라 대상 고객과 공감하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, Calian은 기술 산업에서 상당히 과소평가된 인구 통계에서 여성을 지속적으로 옹호하기를 원합니다. 작년에 그들은 Lululemon과 협력하여 Leading Ladies in Tech 이벤트를 주최하여 여성 기술 리더를 위한 협업 환경을 제공하고 야심찬 여성이 기술 경력을 계속하도록 격려했습니다. 칼리안은 이미 올 가을 비슷한 행사를 준비하고 있다.

방에 누가 있는지 알아보십시오.

고객은 CXO와 시스템 관리자가 있는 방이 아니라 같은 생각을 가진 사람들로 가득 찬 방에 있다는 것을 알고 싶어합니다. 참석자를 아는 것은 게스트와 호스트 모두에게 도움이 됩니다. 우리 조직의 비슷한 수준의 사람들이 참여하도록 해야 하므로 방에 CIO가 있으면 VP 또는 SVP+도 있어야 합니다(살림처럼).

어떤 질문이든 자유롭게 질문할 수 있는 지식이 풍부한 사람들이 참석하도록 하는 것도 중요합니다. 저를 믿으세요. 차이를 만듭니다. 또한 이미 귀하의 솔루션에 팔렸을 가능성이 있는 인플루언서는 회의실에 있는 다른 사람들에게 귀하의 브랜드를 검증하고 평판을 높이는 데 도움을 줄 수 있습니다.

또한 거기에 누군가가 있기를 원하지 않습니다. 관객 규모가 중요합니다. 사람이 너무 많으면 경험이 희석되고 누가 어떤 질문을 하는지 추적할 수 없습니다. 실제로 참석하기를 원하는 참석자를 유치하는 것이 중요하므로 귀하의 상호 작용이 의미 있고 이벤트와 관련이 있습니다.

콘텐츠 가치가 있는 순간을 만드세요.

스토리와 청중을 알게 되면 이벤트 마케팅을 위해 만드는 콘텐츠는 매력적이면서도 유익해야 합니다. 청중의 관심을 끌고 이벤트에 대해 자세히 알아보도록 격려하고 싶습니다. 여기에서 기술을 사용하여 사람들이 기억하고 싶은 공유 가능한 순간을 만들 수 있습니다. 아직 가본 적이 없다면 말입니다.

영화 예고편과 같은 이벤트 마케팅을 생각해보세요. 다른 사람에게서 소식을 듣는 대신 사람들이 직접 만나서 흥분하게 만들고 싶습니다. 청중에게 참석할 인센티브를 제공하고 전달하십시오.

게스트가 공연을 보기 전에도 즐거운 시간을 보낼 수 있는 다양한 방법이 있습니다. 일부 소셜 미디어 채널의 라이브 스트림 기능을 통해 마케터는 청중과 직접 상호 작용하고 이벤트에서 기대할 수 있는 내용을 살짝 엿볼 수 있습니다. Calian은 사람들이 Calian 로고의 사진을 찍어 개인 소셜 채널에 공유하는 채광창 드론 쇼를 사용했습니다.

이벤트를 증폭하십시오.

소셜 미디어 채널은 이벤트 성공률을 높일 수 있는 많은 기회를 제공합니다. 원할 때 원하는 만큼 이벤트에 대해 게시할 수 있습니다. 이는 목표가 브랜드에 최대한 많은 시선을 얻는 것이라면 이상적입니다. Calian ITCS는 최근 지역 휴스턴 카페에서 Dilawar Syed 연방 상무부 특별대표와 노변담화를 주최했으며 참석자들은 행사 내내 비디오와 사진을 찍었습니다.

Syed와 Calian의 클라우드 및 사이버 보안 SVP인 Faisal Bhutto 특별 대표는 휴스턴 비즈니스 커뮤니티를 위한 기업가 정신, 사이버 보안 및 포용에 대해 논의했습니다. 사람들이 무슨 일이 일어났는지 여전히 알 수 있도록 Calian은 소셜 미디어에서 이벤트를 확대했습니다.

도달 범위를 소셜 미디어로만 제한할 필요는 없습니다. 결과를 극대화하려면 이벤트 콘텐츠를 캡처하여 소셜 미디어 채널, 블로그, 이메일 마케팅 및 향후 PR 아웃리치를 강화하십시오. 그리고 기억하십시오 – 마케팅은 영업 그룹과 함께 진행됩니다.

가능한 한 많은 이벤트 콘텐츠를 제공하여 영업 팀원이 관계 및 연락처를 통해 지속적으로 증폭될 수 있도록 지원해야 합니다. 이것은 이벤트의 성공을 증명하고 참석하지 않은 사람들에게 다음 이벤트를 놓치지 않을 이유를 제공합니다.

좋은 관계를 유지하기 위해서는 행사 후 참석자들과의 후속 조치도 중요합니다. 참석해 주셔서 감사하고 다음 번에 무엇을 해야 할지 알 수 있도록 피드백을 수집하세요.

경험이 모든 것을 능가하는 세상에서 이벤트 마케팅은 의미가 있습니다. 행사를 위해 잘 짜여진 마케팅 전략은 행사의 성공을 결정하는 요인입니다.

사람들은 대면 상호작용을 할 준비가 되어 있습니다. 이점을 활용하여 잊지 못할 이벤트 경험을 만드십시오.