사전 주문의 힘: 과대 광고를 구축하고 제품을 검증하는 올바른 방법

대부분의 비즈니스 소유자는 조회수, 좋아요, 팔로워 및 방대한 이메일 목록을 중요하게 생각합니다.

내 말은, 누가 그것을 좋아하지 않습니까?

이제 조회수, 좋아요, 팔로워 및 방대한 이메일 목록은 좋지만...

그러나 이것들을 가지고 있다고 해서 이제 갱버스터처럼 팔 수 있다는 의미는 아닙니다.

여기 내 말은 ...

당신의 제품에 감탄하고 아무것도 사지 않고 떠나는 수많은 방문자가 매일 있는 것과 같습니다.

들어보세요. 우리는 사업을 시작하기 위해 시장에 있습니다. 블로그, 비디오 및 인플루언서가 나를 위해 유료 가치 교환을 생성하는 경우에만 비용을 지출하는 것을 꺼리지 않을 것입니다.

선주문은 귀하의 비즈니스를 위한 것입니다.

그리고 그들은 그보다 훨씬 더 많은 일을 합니다!

그렇다면 선주문이란 무엇일까요? 비즈니스에 필수적인 이유는 무엇입니까? 킬러 사전 주문 전략을 세우는 데 필요한 것은 무엇입니까?

그것이 바로 오늘의 기사에서 다룰 내용입니다.

바로 뛰어들자...

사전 주문이란 무엇입니까?

선주문은 아직 상업적으로 출시되거나 사용 가능하지 않은 항목에 대한 주문입니다.

선주문을 제공한다는 것은 고객이 미리 물건을 예약할 수 있도록 하는 것을 의미합니다. 기업이 위험을 줄이고 과대 광고를 만들 수 있는 제품 검증 프로세스입니다.

고객이 아이디어가 준비되기 전에 비용을 지불하게 하는 것이 가장 좋은 동기 부여입니다.

그러나 그들이 말했듯이, 다른 사람들을 위한 다른 스트로크.

선주문을 제공하는 신생 기업의 경우 기존 브랜드와 다른 방식으로 작동합니다. 예를 들어, 때때로 브랜드는 이 전략을 사용하여 다음 출시에 대한 수요를 테스트합니다.

따라서 즉시 판매가 항상 필요한 것은 아닙니다. 크고 특이한 것을 출시할 계획이라면 이 전략을 사용하여 물을 테스트할 수 있습니다.

귀하의 제품이 독점적인 경우 고객은 시장에 출시되기 전에 해당 제품을 구매할 것입니다.

여기에서 iPhone 12 및 PS5의 예를 살펴보겠습니다. 두 기술 제품 모두 실제 출시일 이전에 선주문 방식으로 제공되었습니다.

그리고 선주문이 가능한 것은 브랜드 제품만이 아닙니다.

많은 소규모 브랜드도 고객에게 사전 주문을 요청합니다.

블로우아웃 카드가 좋은 예가 될 수 있습니다.

그들은 출시되기 전에 가장 인기있는 제품을 예약하도록 고객에게 요청합니다.

그러나 다른 모든 것과 마찬가지로 선주문은 모든 사람에게 적용되지 않습니다.

이 전략이 귀하의 비즈니스에 잠재력이 있는지 알아보기 위해 다음 섹션을 살펴보겠습니다.

언제 선주문을 제공합니까?

실제 매장을 운영하는 데 들어가는 투자 금액은 엄청납니다.

시장에서 팔릴 수도 있고 팔지 않을 수도 있는 제품을 개발하는 데 밤낮을 투자합니다.

시장조사를 하신 것으로 알고 있습니다.

그러나 제품 출시에 대한 전체 아이디어는 직감을 중심으로 이루어진다는 점을 인정하십시오.

제작과정을 말씀드리면...

대부분 독립적인 공급업체가 관련되어 있습니다. 즉, 추가 작업을 수행하기 전에 자료의 가용성을 확인해야 합니다.

이러한 공급업체는 부품을 조립 파트너에게 배송합니다.

거기에서 제품을 선택하고 포장하여 고객에게 전달할 수 있습니다.

전체 프로세스가 힘들 뿐만 아니라 시간도 많이 걸립니다.

이제 고객이 구매하고 싶지 않은 제품을 만드는 것을 상상해 보십시오. 사업을 운영한다는 모든 아이디어는 쓰레기통에 버려집니다.

결국 고객이 없는 비즈니스는 없습니다.

제품을 출시하기 전에 사전 주문을 제공하는 것은 아이디어를 검증하는 훌륭한 방법입니다.

다음은 사전 주문을 제공하는 시기입니다...

당신의 목표는 과대 광고를 만드는 것입니다

컬렉션에 대한 소문을 만들고 싶습니까? 선주문을 제공합니다.

한 단계 더 나아가 구매자를 위한 제한된 선주문 공급량을 발표할 수도 있습니다.

예를 들어, 30개의 선주문 자리를 제공할 수 있습니다(선착순).

놓치는 것에 대한 두려움은 고객이 즉시 주문을 사전 예약하도록 권장합니다.

선주문은 다음과 같은 경우에도 놀라운 일이 될 수 있습니다.

귀하의 목표는 수요가 많은 제품의 무제한 수량으로 구매자를 '부탁'하는 것입니다.

이전에 수요가 많았던 제품이나 컬렉션을 출시했습니까? 이전에 한정 수량으로 출시한 제품이 있습니까? 예라고 대답했다면 좋은 소식이 있습니다.

선주문을 사용하면 수요가 많은 제품을 무제한으로 공급하여 고객을 만족시킬 수 있습니다.

Debutify의 재고 있음 추가 기능을 사용하여 이전에 놓친 품목의 재고 있음 상태에 대해 고객에게 알리는 것을 잊지 마십시오.

선주문 전략으로 충성도를 키울 수도 있습니다. 여기 방법이...

목표는 VIP 고객에게 조기 액세스 권한을 부여하는 것입니다.

VIP 고객을 행복하게 유지하는 것이 비즈니스를 위해 할 수 있는 가장 좋은 일입니다.

그들은 귀하의 전환 유입경로에 기여할 뿐만 아니라 귀하의 브랜드를 다른 사람들에게 추천할 것입니다.

운 좋게도 선주문 전략이 도움이 될 수 있습니다.

충성도가 높은 고객에게 사전 주문 액세스 권한을 부여하기만 하면 됩니다.

VIP 구매자에게 다른 사람들이 줄을 서 있는 동안 줄 뒤에 가라고 요청하는 것과 같습니다.

누가 VIP 대우를 좋아하지 않습니까? 우리 모두가 할.

타겟 이메일을 통해 도달하고 충성도가 높은 고객에게 자신이 얼마나 특별한지 알릴 수 있습니다.

대부분의 기업은 선주문의 혜택을 받을 수 있지만 다음과 같은 경우에는 적합하지 않습니다.

• 공급업체가 신뢰할 수 없거나 제 시간에 제품을 받는 데 문제가 있는 경우가 많습니다.
• Amazon 또는 eBay와 같은 소매 플랫폼에서 일합니다. 왜요? 이러한 플랫폼은 빠른 배송을 지원하기 때문입니다. 배송 지연 및 부정적인 피드백의 경우 계정을 잃을 수 있습니다.

예, 다른 것과 마찬가지로 선주문에도 제한이 있습니다.

이 전술을 사용하여 달성할 수 있는 것과 달성할 수 없는 것에 대한 명확한 아이디어를 갖는 것이 좋습니다. 그렇게 하면 기대치를 관리하는 데 도움이 됩니다.

또한 더 나은 계획을 세우기가 더 쉬울 것입니다.

다음 섹션에서 선주문의 장단점에 대해 논의하고 싶습니다.

이렇게 하면 이 전략을 사용하여 예상해야 하는 것과 하지 말아야 하는 것에 대한 더 나은 아이디어를 얻을 수 있습니다.

선주문 제품 제공의 장단점

먼저 혜택부터 시작하겠습니다...

보장된 판매 및 수익

선주문은 귀하의 비즈니스에 대한 보장된 판매로 이어집니다. 그리고 보장된 판매는 보장된 수익을 의미합니다.

당신은 당신의 제품에 대한 수요를 결정할 수 있습니다

사전 주문을 통해 제품에 대한 미래 수요를 결정할 수도 있습니다.

모든 예약 주문 자리가 즉시 채워지면 고객이 제품을 원할 것이라고 쉽게 예측할 수 있습니다.

과대 광고를 만들고 제품을 검증할 수 있습니다.

성공적인 선주문 전략으로 컬렉션에 대한 소문을 만들 수 있습니다. 고객이 제한된 슬롯을 사전 예약할 수 있도록 함으로써 고객이 정말 가치 있는 것을 구매하고 있다는 느낌을 받을 수 있습니다.

또한 다른 사람들은 빨리 클랜에 가입해야 한다고 생각할 것입니다.

당신은 미분양 재고에 대해 걱정할 필요가 없습니다

상품이 도착하기도 전에 판매하면 재고 미판매 위험이 제거됩니다. 스타트업은 이를 통해 큰 혜택을 받을 것입니다.

몇 가지 위험…

위험 요소는 항상 존재합니다

사전 주문은 몇 가지 특정 품목의 판매를 보장합니다. 그것은 당신이 그것을 중심으로 완전한 전략을 세울 수 없다는 것을 의미합니다.

당신은 당신의 공급 업체에 의존하고 있습니다

선주문 전략의 성공은 공급업체의 효율성에 달려 있습니다. 따라서 이들 또는 성능에 대해 확신이 없으면 이 전략은 득보다 실이 더 많을 수 있습니다.

소매 플랫폼에서 사용하는 것은 문제의 여지가 없습니다.

위에서 논의한 바와 같이 Amazon 또는 eBay에서 구매하는 고객은 빠른 배송을 기대합니다. 그들에게 무언가를 지불하고 해당 플랫폼 중 하나를 사용하여 기다리라고 요청할 수 없습니다.

이 시점에서 선주문 전략에서 기대할 수 있는 것과 없는 것에 대한 명확한 아이디어가 있기를 바랍니다. 좀 더 깊이 파고들어 몇 가지 실용적인 측면을 살펴보겠습니다.

선주문 사업은 어떻게 하나요? (선주문 방법 선택)

다음은 제공할 수 있는 가장 일반적인 3가지 유형 또는 선주문입니다.

1. 지금 지불: 가장 간단한 방법입니다. 고객은 제품에 대해 선불로 지불합니다. 유일한 문제는 때때로 고객의 일반 주문이 사전 주문과 혼동된다는 것입니다. 이로 인해 복잡한 배송 비용 및 통신 문제가 발생할 수 있습니다.

2. 나중에 지불: 나중에 지불 하기 위해 고객에게 지불 링크를 보낼 수도 있습니다. 매장을 통해 결제 프로세스를 완료할 수 있습니다. 다시 말하지만, 때때로 고객은 마음을 바꿉니다. 이 경우 요청된 모든 지불을 징수하지 못할 수 있습니다.

3. 크라우드 펀딩: 캠페인 페이지를 통해 선주문을 수락하는 경우. 여기에는 6~8개월과 같은 연장된 배송 시간이 포함됩니다. 이 옵션을 사용할 때의 유일한 단점은 이상적인 고객이 아닌 얼리 어답터를 대상으로 할 수 있다는 것입니다. 당신은 그것을 원하지 않습니다.

예약 주문을 최대한 활용하려면 전략이 필요합니다...

오늘날의 비즈니스 소유자는 한 가지를 배워야 합니다. 성장을 주도하기 위해 모든 작업을 자동화할 수는 없습니다.

소셜 미디어든, 콘텐츠든, 사전 주문이든, 앞으로 나아가기 위해서는 전략이 필요합니다.

귀하의 비즈니스를 위한 효과적인 사전 주문 전략을 구축하는 방법이 궁금하십니까? 다음 섹션으로 이동하여 알아보세요...

효과적인 전자상거래 사전 주문 전략 구축

사전 주문에 대해서만 신제품 홍보

파이프라인에 새로운 제품 출시가 있습니까?

선주문을 통해 출시합니다. 물론, 사전 주문을 사용하여 재고 있음 알림을 알릴 수도 있습니다. 그러나 이 전략은 일반적으로 제품에 대한 수요가 너무 높을 때 작동합니다.

온라인 방문자는 새 항목을 가장 먼저 구매하는 것을 좋아합니다. 따라서 사전 주문을 통해 모든 신규 또는 출시 예정 제품을 공개하십시오.

당신은 또한 ...

소셜 미디어에 사전 주문 캠페인 광고

소셜 미디어는 선주문 캠페인을 홍보하기에 가장 좋은 장소입니다. 사전 주문 페이지를 방문했지만 아무것도 구매하지 않은 사람들을 리타게팅하십시오.

캠페인 하이라이트를 보여주는 비디오를 만들고 게시할 수도 있습니다.

잊지마세요...

인센티브를 제공하여 구매에 긴급성을 더하십시오.

선주문 시 한시적으로 할인 혜택을 드립니다. 이것은 고객을 밀어붙이고 시기적절한 조치를 취하도록 격려할 것입니다.

선주문 전략을 사용하는 핵심은 과대 광고를 만드는 것입니다. 이를 위해 당신은 ...

말씀을 전파하다

소문을 더 많이 퍼뜨릴수록 현재 고객이 캠페인에 더 잘 반응할 것입니다. 목록에 있는 모든 고객에게 이메일을 보냅니다.

또한 T&C, 예약 주문 가능한 총 제품 수량 및 기타 세부 정보를 추가합니다.

사전 주문으로 안전하게 플레이하세요...

모든 새로운 아이디어에는 검증이 필요합니다.

사전 주문은 다음 제품 출시를 위한 판매를 촉진하는 놀라운 도구입니다.

제일 좋은 부분?

그 과정에서 추측이 필요하지 않습니다.

언제나 그렇듯이 Debutify는 다른 어떤 도구와도 비교할 수 없을 정도로 선주문 캠페인을 멋지게 꾸며줄 것입니다.

Debutify를 사용하여 고객에게 재고가 있음을 알립니다. 또한 주문 추적 추가 기능은 구매자가 실시간으로 사전 주문 배송을 추적하는 데 도움이 됩니다.

Debutify의 성장하는 판매 촉진 추가 기능으로 사전 주문 판매를 촉진하십시오

14일 평가판. 1 설치를 클릭합니다. 신용 카드가 필요하지 않습니다.