Overstock의 Bed Bath & Beyond 인수의 마케팅 과제 및 기회

가구, 가정용품, 보석 판매로 유명한 온라인 소매업체인 Overstock.com은 비슷한 제품을 판매하던 파산한 오프라인 매장 체인인 Bed Bath & Beyond의 지적 재산과 디지털 자산을 인수하기 위해 놀라운 조치를 취했습니다. 파산 법원에서 2,150만 달러에 승인된 이번 거래로 Overstock.com은 Bed Bath & Beyond의 브랜드 이름, 고객 데이터 및 온라인 플랫폼에 액세스할 수 있지만 나머지 매장이나 재고는 액세스할 수 없습니다.

선도적인 SEO 회사로서 우리의 큰 관심은 overstock.com과 bedbathandbeyond.com의 잠재적 마이그레이션 및 합병에 있습니다. 자세한 내용을 살펴보기 전에 Overstock과 Bed Bath & Beyond의 역사를 간단히 살펴보겠습니다.

오버스탁의 역사

Overstock.com은 가구, 가정용품, 보석 및 기타 제품을 할인된 가격에 판매하는 전문 온라인 소매업체입니다. 이 회사는 실패한 닷컴 기업의 재고를 청산할 기회를 본 패트릭 M. 번(Patrick M. Byrne)이 1999년에 설립했습니다.

Overstock.com은 2002년에 상장하고 2009년에 흑자를 내며 2010년 첫 10억 달러의 해를 맞이했습니다. 또한 Overstock.com은 이전 자회사인 Medici Ventures를 통해 블록체인 기술 및 핀테크 사업에 투자했으며 2021년 벤처 펀드로 편입되었습니다. .

배스앤비욘드의 역사

Bed Bath & Beyond는 이전에 할인 체인에서 관리 업무를 담당했던 Warren Eisenberg와 Leonard Feinstein이 1971년에 설립했습니다. 그들은 뉴저지에 첫 번째 매장을 열어 침구류와 목욕 용품을 판매했습니다. 그들은 수년에 걸쳐 제품 범위와 매장 규모를 확장하여 가정용 가구 산업의 리더가 되었습니다. 그들은 1992년에 공개되었고 미국, 캐나다, 멕시코 및 푸에르토리코 전역에 걸쳐 1,500개 이상의 매장에 도달했습니다.

그러나 그들은 온라인 소매업체 및 기타 전문 매장과의 치열한 경쟁에 직면했습니다. 또한 변화하는 소비자 선호도와 쇼핑 습관, 특히 전자상거래로의 전환에 적응하는 데 어려움을 겪었습니다. 그들은 수백 개의 매장을 폐쇄하고 직원을 해고하고 온라인 입지를 개선하려고 시도했지만 비즈니스를 회복하는 데 실패했습니다. 2023년 4월 그들은 파산 11장을 신청했고 자산을 청산하고 2023년 7월까지 운영을 중단하겠다고 발표했습니다.

인수에 대한 우리의 견해

Overstock이 Bed Bath & Beyond의 지적 및 디지털 자산을 인수한 것은 회사와 고객 모두에게 이익이 될 수 있는 현명한 조치라고 생각합니다. Overstock은 Bed Bath & Beyond의 브랜드 인지도, 고객 충성도 및 온라인 플랫폼을 활용하여 제품 제공을 확장하고 트래픽을 늘리며 SEO 순위를 높일 수 있습니다.

Bed Bath & Beyond는 자산을 합리적인 가격에 고품질 가정용 가구를 제공한다는 비전을 공유하는 평판이 좋은 온라인 소매업체로 이전함으로써 유산과 명성을 보존할 수 있었습니다. 이 거래는 특히 전자 상거래로의 전환을 가속화한 COVID-19 대유행의 여파로 온라인 소매 산업에서 시너지 효과와 효율성을 창출할 수 있습니다.

두 도메인의 현상 유지 분석

지난 3개월 동안 Overstock은 전체 방문자 수 측면에서 경쟁사인 BBB를 능가하는 웹 트래픽의 놀라운 성장을 보여주었습니다. 최근 데이터에 따르면 Overstock은 1,270만 명의 방문자를 기록했으며 Bed Bath & Beyond는 약간 낮은 930만 명의 방문자를 기록했습니다.

이는 Overstock이 광고 및 소셜 미디어 캠페인을 포함한 다양한 마케팅 전략에 상당한 투자를 했기 때문일 수 있습니다. 유료 판촉에 상당한 자원을 할당함으로써 Overstock은 성공적으로 도달 범위를 넓혔고 BBB에 비해 시장 점유율을 향상시켰습니다.

그러나 Overstock의 전체 트래픽이 더 높음에도 불구하고 지난 3개월 동안 BBB가 여전히 유기적 트래픽에서 선두를 유지하고 있다는 점은 흥미롭습니다. 이것은 BBB가 더 이상 유료 트래픽을 놓고 경쟁할 수 있는 재정적 자원이 없지만 Overstock이 인수 과정에서 잘 활용할 수 있는 귀중한 자산인 우수한 브랜드 회상 및 충성도를 확실히 누리고 있음을 시사합니다.

5월부터 BBB의 파산 소식이 퍼지고 사이트 기능이 제한되면서 BBB의 유기적 트래픽이 다소 예상대로 감소했습니다.

파산이 BBB의 키워드 실적에 상당한 부정적인 영향을 미친 것도 분명합니다. 상위 10위를 차지하는 BBB 키워드의 수가 감소했기 때문입니다. 반면 Overstock은 순위가 크게 상승했습니다.

마지막으로 Overstock의 지난 3개월 동안 800,000명의 방문객이라는 인상적인 소셜 트래픽 수치도 주목할 가치가 있습니다. 이는 참여를 유도하고 시장 점유율을 확보하기 위해 다양한 전략을 사용하여 소셜 미디어에서 강력한 입지를 성공적으로 확립했음을 시사합니다.

어떤 도메인이 더 가치가 있습니까? Overstock.com이 주요 도메인이 되어야 합니까?

여기에서 우리의 의견은 세 가지 요인의 영향을 받습니다.

1. 두 브랜드의 트래픽 지표 분석 및 각각의 시장 위치에 대해 나타내는 것
2. 파산으로 이어진 이유
3. BBB 파산 소식의 영향

이러한 모든 요소를 ​​분석하면 Overstock이 BBB보다 더 가치 있는 영역이 될 것이 분명합니다. 후자의 시장 점유율 감소, 파산의 짐, 전자상거래에 적응할 수 없는 것을 포함하여 비즈니스 모델의 근본적인 문제는 overstock.com이 더 나은 선택이 될 것임을 분명히 시사합니다.

두 도메인 병합의 SEO 의미

overstock.com 및 bedbathandbeyond.com과 같은 두 개의 크고 오래된 도메인을 병합하면 프로세스 실행 방법에 따라 SEO에 긍정적인 영향과 부정적인 영향을 모두 미칠 수 있습니다.

긍정적인

결합된 도메인은 두 사이트의 권한, 트래픽 및 백링크로부터 이익을 얻을 수 있으므로 온라인 존재감과 순위 잠재력이 더 강해집니다. 병합된 사이트는 또한 더 넓은 범위의 키워드를 대상으로 하고 사용자에게 보다 관련성 있고 포괄적인 콘텐츠를 제공할 수 있습니다. 통합을 통해 개별 사이트에 영향을 미쳤을 수 있는 콘텐츠 복제 및 자기잠식 문제도 줄일 수 있습니다.

부정적인

병합된 사이트는 마이그레이션 중에 끊어진 링크, 리디렉션 루프, 크롤링 문제 및 인덱싱 문제와 같은 기술적 문제와 오류에 직면할 수 있습니다. 이는 사용자 경험과 사이트의 SEO 성능에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

병합된 사이트는 또한 개별 사이트가 갖고 있던 틈새 관련성 및 특이성을 일부 잃을 수 있으며 동일한 업계의 다른 사이트와 더 많은 경쟁에 직면할 수 있습니다. 통합으로 인해 Google이 새 사이트를 재평가할 때까지 순위 및 트래픽이 일시적으로 떨어질 수도 있습니다.

두 개의 크고 오래된 도메인을 병합하려면 SEO 이점이 위험보다 크도록 신중한 계획, 실행 및 모니터링이 필요합니다.

성공 또는 실패를 측정하는 방법?

리브랜딩 노력의 성공 여부를 판단하려면 매출 성장, 수익성, 시장 점유율과 같은 재무 성과 지표를 고려해야 합니다. 또한 웹사이트 트래픽 분석, 소셜 미디어 참여 및 미디어 언급을 통해 브랜드 인지도 및 인지도를 평가할 수 있습니다. 마지막으로 시장 점유율, 고객 확보율, 경쟁적 포지셔닝을 모니터링하면 인수 및 리브랜딩이 회사의 시장 입지에 미치는 영향에 대한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

인수 및 리브랜딩의 성공을 결정하는 기간은 비즈니스의 성격, 변화의 규모, 산업 역학 등 다양한 요인에 따라 달라질 수 있습니다. 장기적인 효과를 완전히 평가하고 노력의 전반적인 성공 또는 실패를 결정하는 데 종종 몇 달 또는 몇 년이 걸립니다.

그 동안 현명한 SEO 분석은 합병이 얼마나 잘 진행되고 있는지에 대한 많은 단서를 제공할 수 있습니다.

• 리브랜딩 전후에 관련 키워드에 대한 자연 검색 순위를 모니터링하면 전환의 효과를 나타낼 수 있습니다.
• 몇 달 동안 자연 검색 트래픽 추세를 분석하면 방문자 유치에 긍정적인 변화가 있음을 알 수 있습니다.
• 인바운드 링크의 양과 품질을 포함하여 웹사이트의 백링크 프로필을 평가하면 리브랜딩이 웹사이트의 순위 잠재력을 유지했는지 또는 개선했는지 여부를 나타낼 수 있습니다.
• 사이트 속도 및 모바일 친화성과 같은 기술적 SEO 성능을 평가하면 웹사이트가 SEO 기능을 얼마나 잘 유지했는지 알 수 있습니다.
• 마지막으로 장기간에 걸쳐 사용자 행동 및 전환율과 같은 참여 지표를 평가하면 브랜드 변경이 사용자 상호 작용에 미치는 영향을 알 수 있습니다.

실행 가능한 SEO 인사이트를 위해 연합과 협력

Overstock의 Bed Bath & Beyond 디지털 자산 인수는 SEO 분석이 어떻게 디지털 합병 결정에 영향을 미치는 강력한 도구가 될 수 있는지를 보여주는 훌륭한 사례 연구입니다. 잘 구현된 SEO는 이와 같은 경우에도 결과를 크게 향상시킬 수 있습니다.

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