John Jantsch(00:00): Duct Tape Marketing Podcast의 이 에피소드는 내 친구 Ben Shapiro가 주최하는 MarTech Podcast에서 제공했으며, 에피소드가 있는 비즈니스 전문가를 위한 오디오 목적지인 HubSpot Podcast Network에서 제공합니다. 30분 이내에 들을 수 있습니다.MarTech Podcast는 기술을 사용하여 성장을 창출하고 비즈니스 및 경력 성공을 달성하는 세계 정상급 마케터의 이야기를 공유합니다. 점심 시간에 모두들을 수 있습니다. 최근 한 에피소드에서 Nova Cast의 설립자인 Max Novak이 출연하여 팟캐스트 예약 캠페인이 가치를 창출하는 방법에 대해 이야기했습니다. 청취자와 브랜드를 위해. 아시다시피, 저는 팟캐스트 게스트가 되는 것을 매우 좋아합니다. 따라서 팟캐스트를 받을 때마다 MarTech 팟캐스트를 확인하십시오.

(00:57): 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트의 또 다른 에피소드에 오신 것을 환영합니다.존 얀츠입니다. 오늘 내 손님은 Amanda Holmes입니다. 그녀는 전 세계 250,000개 이상의 기업과 협력한 Chat Holmes International의 CEO입니다. 24세에 그녀는 회사의 매출을 두 배로 늘리는 데 전문적인 아버지의 수백만 달러 기업을 물려받았습니다. 베스트 셀러인 The Ultimate Sales Machine을 기반으로 한 작품이 많으며, 그 책의 새 버전이 나옵니다. 아만다의 이름도 새 판 전체에 나타날 것입니다. 그리고 그녀는 아버지의 입증된 프로세스를 자신의 미래 지향적 사고 아이디어와 결합하여 기존 판매 프로세스를 하이브리드, 온라인 및 오프라인 즉각적인 만족 및 오늘날 소비자에게서 볼 수 있는 짧은 관심 지속 시간과 연결했습니다. 아만다, 쇼에 다시 오신 것을 환영합니다.

Amanda Holmes(01:48): 정말 감사합니다, 존.아시다시피, 당신이 제 아버지를 인터뷰한 것은 제게 큰 의미가 있습니다. 그리고 당신이 수년 전에 저를 인터뷰했고, 우리는 다시 여기에 있습니다. 그것은 단지 많은 것을 의미합니다. 저도 아버지를 인터뷰한 사람이 많지 않아서

John Jantsch(02:01): 두 분을 인터뷰한 몇 안 되는 팟캐스터 중 한 명이 될 것 같습니다. .

아만다 홈즈(02:06): 예.그냥 다른 사람한테 들은 적도 없고 인터뷰도 수백 번 해봤으니까 너밖에 없어

존 얀치(02:12): . 그게 29, 20 0 9, 20 10 정도였다는게 웃기네요. 그리고 팟캐스팅은 그 당시 초기 단계였지만 어떻게든 나는 그것을 고수했습니다.

아만다 홈즈(02:23): .

John Jantsch(02:24): 그래서 또 다른 공유 연결이 있습니다.제 딸은 실제로 약 12년 동안 저를 위해 일했습니다. 그녀는 우리의 최고 운영 책임자입니다. 그래서 나는 정말로 거기에 가야합니다. 가족 구성원으로 사업에 참여하지 않았습니다. 오른쪽. 당신은 정말로 가져오고 사업에 들어 왔습니다. 사실 저는 당신이 대학에서 음악을 공부하고 있다고 생각하고 반드시 CEO로서의 경력을 준비하는 것은 아니기 때문에 어떤 면에서 그것은 꽤 어려운 주문이라고 생각해야 할 것입니다. 오른쪽. 그게 뭐야, 가족과 함께 일하는 것이 어떤지 물어보려고 했던 것 같은데 그건 사실이 아니야. 그건 너의 경험이 아니었어. 그래서 정말 어땠어? 그리고 저는 당신이 이 이야기를 여러 번 했다는 것을 압니다. 기본적으로 진행 중인 조직에 밀어넣어지는 것이 어땠는지, 그러나 가족 구성원으로서는 어땠나요?

아만다 홈즈(03:12): 네, 저와 제 아버지가 매우 가까웠기 때문에 힘들었습니다.나는 사실 그의 생일에 태어났다. 우리는 2월 13일에 생일이 같았고 마치 별들이 일직선인 것 같았습니다. 그래서 그를 잃는 것은 공기를 잃는 것과 같았습니다 . 위가 어디인지 아래가 어디인지 모르는 것 같았다. 밥도 못 먹고 잠도 못 잤어요. 그래서 그 모든 것을 동시에 얻습니다. 그의 장례식 며칠 후에 제가 기억할 수 있는 것처럼 말입니다. 그리고 내가 기억하는 유일한 이유는 그 모든 시간이 그렇게 흐릿하기 때문입니다. 하지만 그의 장례식에서 내 방 주변에 있던 이 모든 꽃을 기억하고 있습니다. 저는 거기에 앉아 있었고 그들은 방금 모든 회사의 PNL을 보냈습니다. 처음 본 것이었습니다. 그리고 이 PNL이 결코 끝나지 않는 것처럼 느껴졌습니다. 계속 스크롤하고 스크롤하다가 그냥 고장났어요.

(04:01): 어떻게, 어떻게 이것이 가능할까, 그래서 아버지는 돌아가시기 전 1년 반 동안 암과 싸우셨습니다.그리고 그는 병원에서 352일을 보냈고 단 한 번도 혼자 보내지 않았습니다. 그래서 저, 엄마, 동생이었습니다. 우리는 그와 함께 밤새도록 회전했습니다. 그래서 나는 병원에서 아버지와 하룻밤을 쉽게 100번이나 보냈다. 그는 한 번도 "안녕 아만다, 내 사업이 뭔지 설명해줄게"라고 말한 적이 없습니다. . 누가 운영하는지 설명하겠습니다. 이것이 어디로 가고 싶은지 말씀드리겠습니다. 우리는 그런 대화를 한 적이 없었고 시간이 있었습니다. 저는 더 많은 부모들이 계획 없이 이 세상을 떠나면 그들을 방해하는 다른 사람들이 있다는 사실에 대해 책임을 지는 것이 중요하다고 생각하기 때문에 그것에 대해 이야기합니다.

(04:54): 그래서 가끔 그것에 대해 이야기합니다.그러나 그것은 완전히 충격적이었고 실제로 그렇습니다. 돌이켜보면 우리가 오늘 여기 있는 것이 기적이라는 생각이 듭니다. 맞아요, 아무것도 몰랐어요. 저는 아버지의 상실을 극복하기 위해 수백 명의 직원, 아시다시피 이 미친 사업을 하고 있었습니다. 하지만 여기 있습니다. 내가 개입했는데 개입하는 데 2년이 걸렸습니다. 마치 미친 소리처럼 보였기 때문입니다. 내가 왜 그랬는지 모르겠습니다. 하지만 시간이 지나면서 저는 고객과 사랑에 빠졌습니다. 나는 아버지가 지은 것에는 정말 아름다운 무언가가 있고 그것을 이어갈 수 있다는 것을 깨달았습니다. 모든 것이 작동하도록 중심에 마음이 필요했습니다. 그리고 예, 저는 첫해에 리드를 1176% 늘렸고 몇 년 연속 코칭 클라이언트를 두 배로 늘렸습니다. 그리고 올해 우리는 300% 이상 증가했으며 아직 책이 출시되지 않았습니다. 그래서 멋진 일들이 많이 있습니다. 아버지는 조직을 성장시키는 방법에 대한 훌륭한 시스템과 프레임워크를 갖고 계셨고 아버지가 설명하는 대신 아버지의 책과 교육 프로그램에서 배워야 했습니다. 하지만 그럼에도 불구하고 나는 그것 때문에 아마도 그의 가장 큰 성공 사례 중 하나라고 생각합니다.

존 얀치(06:11): 맞습니다.힘들었던 점은 무엇인가요? 내 말은 당신, 당신, 당신은 분명히 약간의 변화를 겪었습니다. 당신이 변경하기 어려웠던 것은 무엇입니까? 내 말은, 반드시 저항할 필요는 없지만 변화에 대해 머리를 감싸는 것조차 정말 어렵습니다.

Amanda Holmes(06:28): 온라인으로 주문을 처리한 적이 없었습니다.제 아버지는 매우 엄격하셨습니다. 아시다시피 모든 판매는 영업 사원이 전화로 또는 직접 대화를 통해 이루어져야 합니다. 그래서 처음으로 온라인에 가격을 올렸을 때를 기억할 수 있었고 잠시 시간을 내어 '아빠, 정말 죄송합니다. 이렇게 말씀하신 건 알지만 시대가 바뀌었으니 해야겠어요. 온라인에서 우리 물건 중 일부. 그래서 그것은 디지털 마케팅을 수행하는 방법을 배우는 것이 중요하고 온라인으로 물건을 판매하는 데 큰 전환점이었습니다. 그리고 나에게도 큰 변화가 있었습니다. 저를 둘러싼 사람들은 아버지가 자신을 둘러싼 사람들과 매우 달랐습니다. 그래서 그가 번창한 문화와 내가 번창한 문화가 다르다는 것을 알게 되었습니다.

(07:20): 처음에는 아버지가 존경하는 사람이었기 때문에 그런 구별을 하면 결국 그들은 이렇게 말할 것입니다. 글쎄, 당신의 아버지는 내가 이 분야에서 지구상에서 최고라고 말씀하셨습니다.그리고 나는 갈 것입니다. 그리고 나는 누가 최고였는지에 대한 받침대 위에 그것들을 올려놓을 것입니다, 그렇죠? 아버지가 자기가 최고라고 하셨으니까 , 모두가 아버지가 최고라고 말했다는 것을 깨닫기 시작했지만. 그래서 저는 그가 실제로 이메일에 대해 어떻게 생각하는지 알아보기 위해 그의 이메일을 읽기 시작했습니다. 그것이 내가 알아낼 방법이었습니다. 그리고 다음 단계는 괜찮았습니다. 아버지가 자신이 최고라고 하셨기 때문에 이제 분별해야 합니다. 이 사람이 제가 함께 일할 수 있는 사람입니까? 그리고 그들 중 나와 잘 맞지 않는 사람들이 꽤 있었습니다. 괜찮습니다. 약간 다른 작업 방식일 뿐이지 만 여전히 전략은 동일합니다. 그래서 그 문화가 바뀌는 것을 보는 것은 흥미로웠습니다.

John Jantsch(08:10): 좀 더 긍정적이고 도전이 덜한 방향으로 기어를 조금 바꾸면서 가장 재미있었던 점은 무엇입니까?

아만다 홈즈(08:18): ? 마케팅 및 영업 부분. 이런. 오, 당신은 이 John에게 감사할 것입니다. 그래서 저는 그냥, 알다시피, 저는 지금 진행되고 있는 전체 책 여행에 참여하고 있습니다, 그렇죠? 나는 방금이 모든 다른 무역 박람회에 갔다. 나는 HubSpots 인바운드에서 말했는데 그곳에서 당신이 HubSpot 네트워크에 있는 것을 보았습니다. 축하합니다. 그래, 굉장해. 그래서 나는 사람들을 위한 방법을 찾고 있었기 때문에 4피트 광고판을 등에 묶고 그곳에 갔습니다. 아버지는 무역 박람회에서 가장 먼저 필요한 것은 주목받는 것이라고 가르치셨습니다. 응. 그리고 저는 인터넷 검색을 통해 "오, 우리가 백팩을 만들고 백팩 같은 것을 디자인할 것"이라고 생각했습니다. 그러다가 사람 광고판에 타이핑을 했더니 이 거대한 것, 끈이 달린 배낭인데 불이 들어와 빛이 나네요 광고판 간판처럼. 그래서 저는 이 형편없는 광고판을 등에 지고 이 모든 무역 박람회를 돌아다녔습니다. 나는 그녀를 아주 좋아하기 때문에 지금 그녀를 Bessie라고 부릅니다. 그리고 트래피킹 전환의 마지막 날, 실제로 그들은 저를 문을 닫았습니다. 왜냐하면 제가 입소문을 타고 너무 많은 매출을 발생시켜 스폰서와 부스가 질투할 정도였기 때문입니다. .

(09:25): 하지만 정말 굉장했어요.그리고 관심을 끄는 방법에 대해 정말 창의적이고 그 관심을 판매, 리드 및 판매로 전환하는 것입니다. 그것은 저에게 엄청난 재미입니다.

John Jantsch(09:39): 당신과 저는 이것이 틀에 박힌 것처럼 들리겠지만 당신의 음악적 배경, 예술적인 배경이 존재하지 않았을 수도 있는 수준의 창의성을 가져왔다고 말하겠습니까? ?

아만다 홈즈(09:51): 물론입니다.그래서 The Forward라는 책에 새로 추가된 책에서 Dear Reader라고 말하는 대신에 Dear dad라고 말했습니다. 그리고 그것은 당시 제 책 코치였던 Julia Easton이 제게 제안한 것이었습니다. 그리고 내가 그것을 썼을 때 그것을 읽는 대부분의 성인 남성들은 그것을 읽으면서 울 것입니다. 그리고 그들은 모든 페이지, 모든 문장에서 내가 그것이 판매를 두 배로 늘릴 수 있는 방법이라고 확신했다고 생각했습니다. 하지만 아빠에게 보낸 그 편지는 모두가 그걸로 이어집니다. 판매 기술을 두 배로 늘리는 것보다 더 많은 사람들을 감동시킬 것이기 때문입니다. 그리고 나는 그것을 실제로 비디오에 넣었습니다. 그리고 그것이 제가 책을 홍보하는 데 사용했던 것입니다. 그래서 나에게 그 비디오는 뮤직 비디오입니다. 내가 가사를 썼고, 내가 부르지 않아도 쓰여져 있다. 하지만 제가 작곡가로서 가지고 있던 모든 것을 그 영상에 담았습니다. 나에게 그것은 생각하기에 좀 재미있는 책의 새 판과 함께 나온 싱글입니다. 하지만 제가 예상하지 못했던 완전히 다른 방식으로 사람들을 강타하고 있습니다. 그리고 그것을 끄는 것은 지구상에서 가장 신경이 쓰이는 일이었습니다. 나는 정말로 그렇게 생각했다. 사람들이 좋아할 거라고는 생각하지 않았지만, 모두가 계속 말하길, 좋아해, 좋아해. 당신은 그것을 넣어야합니다. 그리고 그것은 너무나 사랑스러운 반응이었습니다. 그래, 내 안에 있는 그 작곡가, 내 생각에

John Jantsch(11:16): 이제 스폰서의 소식입니다. 보고서 가져오기, 블로그 게시물 다시 작성, 셀 수 없이 많은 잠재 고객 이메일을 개인화하는 것과 같은 지루한 작업에 소중한 시간을 낭비하는 데 지치셨습니까?당신의 마음을 사로잡을 새로운 AI 도구가 있기 때문에 더 이상 말하지 않겠습니다. HubSpot의 최신 AI 도구, 콘텐츠 도우미 및 채팅 스팟을 소개합니다. Content Assistant는 개방형 AI의 GPT 3개 모델의 기능을 사용하여 단 몇 초 만에 콘텐츠 개요, 홍보, 이메일 및 웹 페이지 사본을 만들 수 있도록 도와줍니다. 그리고 그것이 충분하지 않은 경우 채팅 기반 명령으로 타의 추종을 불허하는 지원을 위해 HubSpot CRM에 연결하는 대화형 성장 도우미인 채팅 스팟을 만들었습니다. 연락처를 관리하고, 보고서를 실행하고, 상태 업데이트를 요청할 수도 있습니다. 사용하기 쉬운 CRM이 더욱 쉬워졌습니다. 지금 바로 hubspot.com/artificial-intelligence로 이동하여 콘텐츠 도우미와 채팅 모두에 대한 조기 액세스를 얻으십시오. 이봐, 마케팅 에이전시 오너들, 내가 단 90일 안에 당신의 사업을 두 배로 늘리거나 돈을 돌려받을 수 있는 비결을 가르쳐줄 수 있어. 흥미로운 소리. 당신이 해야 할 일은 우리의 3단계 프로세스에 라이선스를 부여하는 것뿐입니다. 이 프로세스를 통해 경쟁업체를 무의미하게 만들 수 있고 서비스에 대한 프리미엄을 부과할 수 있으며 오버헤드를 추가하지 않고도 규모를 확장할 수 있습니다. 그리고 여기 가장 좋은 부분이 있습니다. 다가오는 에이전시 인증 인텐시브 룩에 참여하기만 하면 에이전시를 위해 이 전체 시스템에 라이선스를 부여할 수 있습니다. 휠을 만드는 이유는 무엇입니까? 만드는 데 20년이 넘게 걸린 일련의 도구를 사용합니다. 오늘 바로 받아보실 수 있습니다. dtm.world/certification에서 확인하세요. dtm.world/certification입니다.

(13:15): , 국제 CIA CH 홈이 누구와 함께 일하는지 설명하십시오. 당신의 전형적인 고객은 누구입니까?

아만다 홈즈(13:21): 예.네, 질문을 드려 대답하겠습니다. 그리고 당신은 아마 이것에 대한 답을 알고 있을 것입니다. 몇 퍼센트의 기업이 연간 매출 100만 달러를 달성했다고 생각하십니까?

John Jantsch(13:31): 상대적으로 작다는 것 외에는 정확한 답을 모르겠습니다.아니다,

Amanda Holmes(13:36): 예, 추측해야 한다면

John Jantsch(13:37): 9%라고 하겠습니다.

아만다 홈즈(13:39): 알겠습니다.가깝습니다. 가깝습니다. 5%의 기업이 0.08% 중 100만 개를 만들고, 1.5% 중 500만 개를 만들고, 1000만 개를 만듭니다. 그래서 조금씩 좋아집니다. 그런 다음 0.004%, 1억 이상으로 만드세요. 그래서 우리가 가르치는 것은 100만에서 5, 500만에서 10, 1000만에서 1억, 그리고 그 이상을 얻는 방법입니다. 실제로 대부분의 기업가가 생각하는 제품이나 서비스에 관한 것이 아니기 때문에 조금 더 조정하면 더 많이 얻을 수 있습니다. 오른쪽. 그것이 사실이라면 맥도날드는 세계에서 매출 1위 햄버거 브랜드가 되지 못할 것입니다. 오른쪽? 끔찍한 버거입니다. 비즈니스를 성장시키는 데 필요한 기술이며 기술을 개발할 수 있습니다. 그래서 우리는 기업가가 1에서 5로, 5에서 10으로, 천만에서 1억으로, 그 이상으로 성장할 수 있도록 지원합니다.

John Jantsch(14:33): 핵심 개념 중 하나입니다.나는 실제로 당신이 2판에서 한 일을 아직 보지 못했지만, 확실히 1판에서는 보지 못했습니다. 글쎄요, 그리고 저는 그것이 당신 코칭의 핵심 개념이라는 것을 압니다. 이것은 Dream 100의 개념입니다. 당신이 그것을 설명할 수 있는지 궁금합니다. 그게 너에게 큰 E라는 걸 알아

아만다 홈즈(14:49): 예.판매를 두 배로 늘리는 가장 빠르고 가장 저렴한 방법입니다. . 이 하나의 전략은 다른 어떤 것보다 더 많은 회사의 매출을 두 배로 늘렸습니다. 아버지는 버크셔 해서웨이의 공동 회장인 억만장자 찰리 멍거를 위해 일하면서 그것을 발명했습니다. 그래서 그는 찰리를 위해 12개월에서 15개월 사이에 9개 회사의 매출을 두 배로 늘렸습니다. 그리고 그들 중 몇몇은 몇 년 연속으로. 그래서 그는 판매를 두 배로 늘릴 수 있는 시스템이 있다는 것을 깨달았습니다. 그래서 그는 2200명의 잠재적인 잠재 고객 목록을 받았고 그들은 말했습니다. 이것을 2200이라고 부르십시오. 그러나 그가 조사를 했을 때 그는 그 중 167개만이 공간의 95%를 구입했다는 것을 깨달았습니다. 그래서 2200을 쫓는 대신에 그는 집중적인 꿈 100을 그 100과 67로 이끌었습니다. 이제 그들의 얼굴, 그들의 위치, 그들의 공간에서 그들에게 가장 큰 가치를 제공하기 위해 무엇을 할 수 있을까요?

(15:40): 그에게는 다이렉트 메일, 콜드콜, 팩스였습니다.그래서 그는 한 달에 두 번 다이렉트 메일을 보냈습니다. 한 달에 네 번 그는 콜드 콜을 하고 이따금씩 이메일로 팩스를 보내 후속 조치를 취했습니다. 그리고 그는 몇 달 동안 그렇게 했습니다. 처음 4개월 동안 그는 아무 것도 얻지 못했습니다. 그리고 사무실에서 "이게 뭐지? "라고 떠들었습니다. 이 전문가가 영업 전문가인 이유는 무엇입니까? 그리고 그는 아무것도 생성하지 않았습니다. 그러나 6개월 만에 그는 업계 역사상 가장 큰 계약을 체결했습니다. 그리고 그 후 두 배가 된 후 지금은 두 배가 되었습니다. 따라서 정의에 따라 모든 구매자보다 항상 더 적은 수의 더 나은 구매자가 있습니다. 즉, 그들에게 마케팅하고 판매하는 것이 모든 구매자에게 마케팅하고 판매하는 것보다 저렴합니다. 그리고 저는 심지어 이 책을 보고 여러분이 새 판에서 볼 수 있는 것은 많은 사람들이 드림 100을 보고 '오 마이 갓, 다이렉트 메일은 어떻게 하지?

(16:31): 다이렉트 메일로 이 작업을 수행하려면 어떻게 해야 합니까?그리고 내 목록에 100명을 어떻게 올리나요? 이 두 가지에만 지나치게 집중한다면 요점을 놓치고 있는 것입니다. 오늘날 우리가 사용하는 마케팅 매체가 너무 많기 때문입니다. 나는 내가 꿈을 어떻게 사용했는지 보여줍니다. 하나는 잠재적인 꿈의 고객 한 명에게 집중했고 소셜 미디어를 사용하여 매일 그들과 후속 조치를 취했습니다. 그들이 소셜에 무언가를 게시할 때마다 나는 가치 있는 것으로 댓글을 달겠습니다. 그들이 다른 것을 게시할 때마다 나는 또 다른 값을 추가하고 또 다른 댓글을 추가했습니다. 저는 매일, 3개월 동안 이 사람이 말한 모든 것에 대해 댓글을 달았습니다. 그리고 3개월 후 그들은 나에게 돌아와서 말했습니다. "이봐, Ultimate Sales Machine 책 650권을 사고 싶어." 나는 여전히 그 혜택을 누리고 있습니다. 3개월의 돼지에게는 규율과 결단력이 있었습니다.

(17:19): 오늘 그들은 또 다른 천 권의 책을 샀습니다.사실 ClickFunnels의 CEO였습니다. 그래서 Dave Woodward와 함께 했습니다. 따라서 요점은 세상을 완전히 바꿀 수 있는 한 사람을 선택하는 것입니다. 그리고 나서 그것을 곱할 수 있습니까? 4개를 가질 수도 있고 10개를 가질 수도 있습니다. 나는 그것을 타겟 12라고 부릅니다. 그것은 100이 될 필요는 없습니다, 그렇죠? 요점은 레이저에 집중하고 편협한 규율과 결단력으로 후속 조치를 취하는 것입니다. 다이렉트 메일을 사용하고 싶다면 아무도 다이렉트 메일을 사용하지 않기 때문에 좋습니다. 그래, 그래. 하지만 인스타그램 dms에서 하고 싶다면 그곳에서 고객을 확보하기 위해 했습니다. 오른쪽. LinkedIn에 있을 수도 있고, 음성 드롭에 있을 수도 있고, 휴대폰에 있을 수도 있습니다.

John Jantsch(18:02): 또는 그들 모두.오른쪽? 또는 그들 모두. 아니면 그들 모두, 맞죠?

아만다 홈즈(18:05): . 응. 100개만 있으면 맞죠? 그리고 당신이 그들에게 페이스북 광고를 하고 있다면, 그들에게 문자 메시지를 보내고, 당신이 그들의 집에 도착한다면, 그들은 마치, 당신이 어디에나 있는 것과 같습니다. 예, 저는 선택 10까지만 어디에나 있습니다. 맞습니까? 100개를 선택합니다. 그래서 그들은 단지 놀랍습니다, 그렇죠?

존 얀치(18:21): 네.그 교훈에서 중요한 점은 이제 돈을 쓸 여유가 있다는 것입니다. 한 번에 10,000명에게 스프레이를 뿌리기 때문에 같은 사람에게 다른 사람이 하는 일을 늪에 빠뜨리는 시간과 에너지입니다.

아만다 홈즈(18:38): 물론입니다.우리는 고객이 있었기 때문에 저는 이 부트캠프를 만들었고 고객은 부트캠프를 통과했습니다. 그들은 이미 그들의 서비스에 대해 거절한 4명의 사람들을 쫓았습니다. 그것은 어려웠다, 아니, 나는 확실히 관심이 없다. 그런 다음 그는 그 네 명에게 교육을 제공했습니다. 교육 발표 후 6주 만에 840만 개의 매출을 성사시켰다. 6주. 그리고 평균 판매 담당자는 1년에 800만 개를 판매합니다. 그는 6주 만에 해냈습니다. 왜냐하면 그는 그의 꿈을 목표로 삼았기 때문입니다. 그는 네 개만 필요했습니다. 840만을 생성하는 꿈 4.

John Jantsch(19:16): 도전 과제 중 하나인 I th I, 당신은 이것을 암시했습니다. 우리는 지금 디지털에 매우 집중하고 있습니다. 당신은 구식이라고 부르는 것에 확고하게 자신을 가지고 있습니다. 하지만 실제로는 어떤 면에서 구식 프로세스 중 일부가 그 어느 때보다 더 잘 작동하고 있습니다. 그렇죠?

아만다 홈즈(19:35): 물론입니다.내 말은, 내가 무역 박람회에서 방금 한 일을 생각해봐. 무역 박람회에서 얼굴을 보며 대화하는 방법을 모르는 사람이 얼마나 많은지 충격적입니다. 나는 부스로 걸어갔고 그들 중 90%는 어떻게 질문을 시작해야 할지 몰랐습니다. 당신은 무엇을 합니까? 그리고 그들은 전혀 모릅니다. 별이 빛나는 것 같습니다. 무엇처럼? 당신은 실생활에서 나에게 말하고 있습니다. 무엇을 해야할지 모르겠습니다. 우리가 프레임워크와 기본적인 기본 원칙을 잃어버렸다는 것은 참으로 기이한 일입니다. 모두들 오, 광고판이라고 생각했습니다. 네, 훌륭합니다. 하지만 사진을 찍는 사람들을 모을 수 있도록 QR 코드도 찍었습니다. 어쨌든 처음 며칠 동안 그들은 내가 히스테리하다고 생각해서 사진을 찍었습니다. 그러나 그들은 내가 그들의 이메일을 받고 구매한다는 것을 클릭하고 있기 때문에 지금 내가 그들을 변환하고 있다는 것을 깨닫지 못했습니다.

(20:24): 두 가지를 혼합하는 것입니다.온라인 퍼널을 통해 매출을 올렸지만 무역 박람회에서 등에 4피트 광고판을 지고 돌아다니는 것이 언론의 주목을 받았습니다. 그리고 이제 저를 녹화하던 공간의 인플루언서들이 재미있다고 생각해서 vi 비디오를 찍었습니다. 그리고 저는 그것을 제 광고에 사용하고 있으며 용도를 변경하고 있습니다, 그렇죠? 그래서 제가 개인적으로 생각하는 방식도 아주 다양합니다. 2주 전 그랜트 카돈과의 주모자였고 방에 80명의 사람들이 있었고 모두 그랜트 카돈과 이야기하고 싶어했을 것입니다. 그는 방을 나갔고 아무도 그를 따라오지 않았다. 그리고 방을 둘러보고 있는데, 장난하니? 억만장자입니다. Grand Cardell과 이야기하고 싶습니다. 왜 안 돼? 그래서 저는 그곳으로 달려가 그와 대화를 시작합니다. 그것은 마치 우리가 소셜 미디어 측면에서 문자나 오른쪽을 통해서만 소통할 수 있는 것과 같습니다. 그는 바로 그곳에서 살아 숨쉬고 있었다. 그리고 나는 그에게 책을 건네주며 말했습니다. "아빠, 보세요. 울게 될 거예요." 책을 보내드립니다. 그리고 그는 분명히 그것 때문에 울 것입니다. 나는 그렇게 할 것이라고 확신합니다. 나는 그것을 좋아한다. 감사합니다

요한 얀치(21:26): . Amanda, 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트에 들러주셔서 감사합니다. 사람들에게 당신이 하고 있는 모든 작업을 찾을 수 있는 곳을 알려주고 확실히 새 책이나 개정, 업데이트, 완전히 업데이트된 책의 사본을 얻을 수 있습니다.

아만다 홈즈(21:37): 예.Ultimate sales machine.com은 누구나 책을 집어들 수 있는 곳입니다. Amazon에서 얻을 수 없는 많은 추가 보너스를 제공합니다. 그리고 온라인을 원하신다면 저는 다양한 장소에 있지만 인스타그램에서 더 많은 시간을 보냅니다. 내 이름은 Amanda Holmes가 사용되었기 때문에 살사 이름인 Amanda Dita Holmes를 사용합니다. 그래서 Amanda dita Homes의 Instagram에서 저를 찾을 수 있습니다.

John Jantsch(21:59): 좋습니다.음, 쇼에 다시 나오게 되어 기쁩니다. 언젠가는 길에서 다시 만날 수 있기를 바랍니다.

Amanda Holmes(22:07): 감사합니다, 존.정말 큰 축복이었습니다.

John Jantsch(22:09): 이봐, 그리고 가기 전에 마지막으로 한 가지.내가 마케팅 전략, 전술 이전의 전략에 대해 어떻게 말하는지 아십니까? 글쎄요, 때때로 당신이 어디에 서 있는지, 마케팅 전략을 세우는 것과 관련하여 무엇을 해야 하는지 이해하기 어려울 수 있습니다. 그래서 우리는 당신을 위한 무료 도구를 만들었습니다. 이를 마케팅 전략 평가라고 합니다. @marketingassessment.co not.com에서 찾을 수 있습니다. Co. 무료 마케팅 평가를 확인하고 오늘 귀하의 전략이 어디에 있는지 알아보십시오. 그것은 단지 마케팅 평가입니다. 나는 당신이 얻은 결과에 대해 당신과 이야기하고 싶습니다.