예산 병목 현상: 마케팅 예산을 최대한 활용하는 방법

무제한 마케팅 예산이 있다고 상상할 수 있습니까? 실패하는 것은 불가능하며 마침내 당신과 당신의 팀이 꿈꿔온 모든 것을 할 수 있습니다.

슬프게도 그런 일은 일어나지 않을 것입니다. 대부분의 마케팅 리더는 마케팅 예산에 사용할 수 있는 모든 추가 비용을 긁어모으기 위해 고군분투합니다.

익숙한 소리? 예산이 얼마나 크든 작든, 중요한 것은 그것을 어떻게 쓰느냐입니다. 그렇다면 마케팅에 투자하는 모든 비용으로 최고의 ROI와 최대 효과를 얻을 수 있는 방법은 무엇입니까?

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더 많은 돈, 더 많은 문제

예산 관리와 관련하여 모든 마케팅 리더가 직면하는 몇 가지 공통적인 문제가 있습니다. 예산이 많지 않더라도 이러한 문제 중 하나 이상에 직면했을 것입니다. 다음은 마케팅 예산과 관련된 몇 가지 일반적인 문제입니다.

당신은 그것의 대부분을 낭비하고 있습니다

John Wanamaker는 “내가 광고에 쓰는 돈의 절반은 낭비입니다. 문제는 어느 쪽이 반인지 모른다는 것입니다.”

나는 그것이 과소 평가라고 생각합니다. 인지 여부와 관계없이 마케팅 비용의 대부분이 낭비되고 있습니다. 마케팅에서 어느 정도의 낭비는 불가피합니다. 결국 무엇이 효과가 있을지 아무도 모르며 대부분의 마케팅은 무엇이 효과가 있을지 알아보기 위해 새로운 것을 시도하고 있습니다.

문제는 우리가 매일 버리는 돈의 양을 식별하고 측정하고 줄이기 위해 충분한 노력을 기울이지 않는 경우가 많다는 것입니다. 예산이 클수록 더 다양한 활동에 투자하게 됩니다. 이렇게 하면 복잡성이 발생하여 지출의 효율성을 측정하기가 더 어려워지고 낭비가 발생하는 위치를 식별하기가 더 어려워집니다.

더 많은 예산을 요청하기 전에 "이미 가지고 있는 것을 어떻게 낭비하지 않을 수 있습니까?"라고 자문해 보십시오. 첫 번째 단계는 폐기물이 발생하고 있음을 깨닫고 찾으러 가는 것입니다.

다음 읽기: 2022년 마케팅 예산 증가

예산이 올바르지 않습니다.

마케팅 예산을 편성하는 것은 항아리에 얼마나 많은 젤리빈이 들어 있는지 추측하는 것과 같습니다. 당신의 추측은 가장 정확하지만 가장 확실히 틀린 것입니다.

나의 충고? 그것에 대해 스트레스를받지 마십시오. 돈을 할당하는 방법이 변경될 수 있음을 인정하십시오. 절단할 위치와 축소할 위치에 대한 실시간 결정을 내릴 준비를 하십시오.

예산을 극대화하는 핵심은 한 번에 조금씩 지출하고 가장 큰 영향을 미칠 위치에 대해 실시간으로 판단하는 것입니다. 마케팅 예산은 승인되는 순간 무용지물이 됩니다.

이는 마케팅 투자의 효과에 대한 가시성이 부족하기 때문에 대부분의 마케팅 리더에게 어려운 과제입니다. 마케팅 어트리뷰션은 효과가 있는 것을 명확하게 파악하는 것을 훨씬 더 복잡하게 만듭니다.

모든 전술, 채널 또는 투자로 인한 수익을 이해하는 것이 비용 대비 효과를 극대화하는 열쇠이며, 신속하고 정확하게 이를 수행할 수 있어야 합니다.

당신의 가정은 잘못되었습니다

마케팅 조직이 장기간에 걸쳐 동일한 접근 방식을 고수하는 경우가 얼마나 많은지 충격적입니다. 마케팅은 매일 끊임없이 변화하고 있습니다. 어제 효과가 있었던 것이 내일 효과가 없습니다.

접근 방식, 전술, 예산 투자처를 지속적으로 재평가해야 합니다. 항상 한 가지 방식으로 일을 해왔다고 해서 그 길을 계속 가야 한다는 의미는 아닙니다.

오렌지에서 마지막 한 방울까지 짜내는 것과 더 크고 더 즙이 많은 오렌지를 찾는 것에는 차이가 있습니다. 더 열심히 일하지 말고 더 현명하게 일하고 전통적 접근 방식이나 역사적 접근 방식이 가장 효과적인 접근 방식이라고 가정하지 마십시오.

더 높은 ROI로 가는 길

예산에서 더 높은 투자 수익을 얻는 것은 생각하는 것보다 훨씬 덜 복잡합니다. 다음은 규모에 관계없이 예산을 최대한 활용하는 데 도움이 되는 몇 가지 고려 사항입니다.

1. 훌륭한 마케팅은 비싸지 않다

강력하고 효과적인 마케팅에는 비용이 든다고 생각하기 쉽습니다. 반대로 훌륭한 마케팅은 비용이 많이 드는 경우가 드뭅니다.

엄마가 츄이가 죽은 이유로 개밥을 반품하라고 이메일을 보냈을 때 지역 보호소에 기부하라고 하고 전액을 환불해 주었습니다. 며칠 후, 그녀는 츄이가 자신의 개에 대한 개인적인 메모와 함께 집 앞 꽃을 받았습니다.

그녀(와 나는)가 Chewy의 평생 옹호자가 되었을 뿐만 아니라 수백 명의 사람들에게 이야기를 들려주었습니다. 친절한 몸짓은 Chewy에게 많은 비용을 들이지 않았지만 쉽게 투자에 대한 백 배를 얻었습니다. 그래서 계속 이러는 게 놀랍지도 않고, 이야기를 나눌 때마다 비슷한 경험을 하신 분들의 댓글을 받습니다.

마케팅은 임팩트를 만드는 것입니다. 그리고 항상 많은 돈을 쓸 필요는 없습니다. 임원을 팟캐스트에 게스트로 출연시키거나 팀이 LinkedIn에 정기적으로 게시물을 올리도록 하는 것은 비용이 들지 않는 또 다른 현명하고 효과적인 마케팅 전략입니다.

2. 예산 삭감

다음은 팀에게 물어볼 질문입니다. “예산이 절반으로 줄어들면 어떻게 될까요? 어떻게 달리 하시겠습니까?” 그 질문에 대한 답은 매우 공개적일 수 있으며 제한된 제약 내에서 결과를 최대화하기 위한 몇 가지 혁신적인 접근 방식을 생성할 수 있습니다.

너무 자주, 우리는 우리가 사용할 수 있는 예산에 만족합니다. 그것이 낭비가 발생할 수 있는 곳입니다. 새롭고 더 나은 접근 방식을 발견하기 위해 제한된 자원으로 가능한 것을 재평가하는 것이 건강하고 도움이 됩니다.

3. 두 번 측정, 한 번 자르기

마케팅에 지출하는 모든 비용이 긍정적인 투자 수익을 창출할 것이라고 100% 확신한다면 좋지 않을까요? 투자하는 모든 금액의 신뢰도를 크게 높이는 간단한 방법이 있습니다. 바로 검증입니다.

수영장에 가면 바로 깊은 곳으로 뛰어들지 않습니다. 대신, 물의 온도를 확인하기 위해 천천히 걸어 들어가는 것으로 시작합니다. 예산에 대해 동일한 접근 방식을 취하지 않는 이유는 무엇입니까? 검증되지 않은 플랫폼, 채널 또는 전술에 많은 예산을 투자하지 마십시오. 대신 파일럿을 실행하거나 테스트를 수행하여 얼마나 효과적인지 확인하고 간과했을 수 있는 사항을 찾으십시오.

"두 번 측정하고 한 번 자르십시오"라는 오래된 표현이 있으며 되돌릴 수 없는 실수를 방지하는 것이 매우 중요합니다. 마케팅에도 동일하게 적용됩니다. 리소스를 사용하여 되돌릴 수 없는 결정을 내리기 전에 접근 방식을 검증하여 풀에 더 깊이 들어가는 데 필요한 확신을 가지십시오.

다음 읽기: 기본으로 돌아가기: ROI 표시

4. 마케팅에서 더 많은 주스 짜기

마케팅 최적화는 예산을 극대화하는 가장 빠르고 효과적인 방법 중 하나입니다. 동일한 마케팅 활동을 더 잘 수행할 수 있는 방법을 찾는 것은 더 높은 투자 수익을 창출할 것입니다.

대부분의 마케팅 팀에는 동일하거나 더 적은 리소스로 더 나은 결과를 생성하기 위해 지속적으로 노력을 개선하는 공식 프로세스인 최적화 프로그램이 없습니다.

최적화 프로그램 구축에 투자하는 것은 단기적으로 마케팅 ROI를 개선할 수 있는 확실한 방법이며 장기적으로는 예산 효율성에 지대한 영향을 미칩니다.

성공을 위해 예산을 세울 수는 없다

다행히도 마케팅의 성공은 예산 규모와 상관관계가 없습니다. 마케팅에 더 많은 돈을 지출하면 더 많은 옵션이 제공된다는 점에는 의심의 여지가 없습니다. 그러나 가장 중요한 것은 가장 짧은 시간에 가장 큰 영향을 미치기 위해 예산을 사용하는 방법입니다.

마케팅은 수많은 요청과 요구 사항과 변경 사항이 매일 발생하기 때문에 마케팅 예산에서 더 많은 성과를 얻을 수 있는 간단하면서도 효과적인 방법을 간과하기 쉽습니다.

더 나은 결과를 얻기 위해 더 많은 돈이 필요하지 않습니다. 시장 예산을 어디에 어떻게 투자하고 있는지 새롭게 살펴보기만 하면 됩니다.

이 기사에 표현된 의견은 게스트 저자의 의견이며 반드시 MarTech가 아닙니다. 직원 저자가 여기에 나열됩니다.