ACT 방법: 마케팅 전략을 실행에 옮기는 방법

행동은 말보다 더 크게 말합니다.

악명 높은 문구는 충분히 사실이지만 마케팅 전략에 어떻게 적용됩니까?

우리는 약속합니다.

성공적인 B2B 마케팅 전략을 수립하기 위해서는 ACT(Attract, Convert, Transform)가 필요합니다.

하지만 그렇게 하기 전에...

당신은 훌륭한 BOD가 필요합니다. 그리고 우리는 근육에 대해 이야기하는 것이 아닙니다.

상표

회사 브랜드는 단순한 로고나 비즈니스 메시지가 아닙니다. 직원에서 제품, 비즈니스 수행 방식에 이르기까지 회사 전체를 구현한 것입니다. 회사 브랜드를 한 단어로 요약할 수 있다면 무엇인가요?

결과

모든 비즈니스의 목표는 고객과 소비자에게 서비스 또는 최종 결과를 제공하는 것입니다. 귀사가 고객이 달성하도록 돕는 결과는 무엇입니까? 사용하는 프로세스가 아니라 최종 결과입니다. 한 줄로 요약합니다.

차별화 요소

귀사가 경쟁업체와 다른 점은 무엇입니까? 그리고 가격을 말하지 마세요. 당신을 본질적으로 다르게 만드는 것은 무엇입니까? 예를 들어 온라인 마케팅 분야는 경쟁 분야입니다. 그러나 대부분의 회사는 단편적인 서비스를 제공합니다. 일부는 웹 디자인을 하고 일부는 컨설팅을 하고 일부는 B2B SEO를 전문으로 합니다. 그러나 우리가 하는 것처럼 한 지붕 아래에서 모든 전략 및 구현 서비스를 제공하는 회사는 없습니다. 이것이 우리의 주요 차별화 요소 중 하나입니다. 우리는 고객을 위한 최고의 ROI가 고객의 요구에 맞춤화된 턴키 웹 마케팅 솔루션을 제공하는 능력에 있다는 것을 깨달았습니다! 가장 큰 경쟁자와 진정으로 차별화되는 비즈니스에 대한 유사한 품질을 끌어낼 수 있습니까?

자, 이제 귀하의 비즈니스에는 훌륭한 BOD가 있습니다...

행동할 시간입니다.

끌어 들이다

메시징, 로고, 음성 및 색상 팔레트에서 모든 것이 정렬되어 회사를 구현하는 명확하게 정의된 브랜드 가 있다는 것을 이사회 활동을 통해 알고 있습니다. 당신은 당신의 제안과 그것이 당신의 클라이언트에게 가져다주는 결과 에 대해 명확하게 이해하고 있으며 완벽한 브랜드 스토리를 만들기 위해 당신의 차별화 요소 를 정확히 지적했습니다.

이제 청중들에게 BOD를 공개할 시간입니다.

즉, 청중이 누구인지, 모든 세분화, 미디어를 받는 위치, 관심을 끄는 것, 즉 관심을 끄는 것이 무엇인지 알아야 합니다.

다음은 귀하의 BOD를 주시하기 위한 몇 가지 전략입니다.

• 소셜 미디어 마케팅: 커뮤니티를 구축하고 Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram 등에서 팔로워를 만드십시오! 해당 커뮤니티를 관리하고 봉사 활동을 수행하여 팔로워 기반을 육성하십시오.
• 획득한 미디어, 즉 홍보: 업계 및 일류 출판물, 팟캐스트, 인터뷰 등에 안전하게 배치됩니다.
• 블로깅: 청중이 BOD에 대해 더 많이 배울 수 있도록 돕고 키워드를 사용하고 검색 권한을 구축하여 쉽게 찾을 수 있도록 콘텐츠를 만드십시오.
• SEO/PPC: Google 및 기타 검색 엔진에서 순위를 개선하여 웹사이트의 검색 권위를 구축하고 타겟 유료 광고로 고객 기반을 찾으십시오.
• 비디오: 비디오 콘텐츠는 사진과 일반 텍스트보다 성능이 좋습니다. Forbes에 따르면 일부 데이터에 따르면 소비자는 비디오가 있는 웹사이트에서 88% 더 많은 시간을 보내고 64%는 비디오를 본 후 제품을 구매할 가능성이 더 높습니다.
• 미니 사이트: 회사 웹 사이트 외부에 단일 제품 또는 서비스를 마케팅하여 더 많은 장소를 제공합니다.
• 경품: 누구나 공짜를 좋아합니다.
• 합작 투자: 다른 관련 회사와 팀을 구성합니다. 이미 훌륭한 회사와 일하고 있습니까? 웹사이트에 로고를 추가하고 웹사이트에 로고를 추가하도록 요청하세요. 소셜 미디어에서 그들의 콘텐츠를 팔로우하고 좋아요를 누르고 그들도 똑같이 하도록 요청하십시오.

압도된?

한 번에 모든 작업을 수행할 필요는 없습니다. 이 아이디어 중 2가지를 선택하고 연구를 수행하고 지속적으로 구현합니까? 일단 끌리면 어디로 갈까? 귀하의 웹사이트로.

전환하다

당신은 그들을 당신의 웹사이트로 끌어들였고 전환 과정이 임박했습니다. 맞습니까?

반드시는 아닙니다.

Forester에 따르면 잠재 고객은 전환 전에 최소 27개의 터치포인트가 필요합니다. 특히 B2B 회사인 경우 잠재 고객은 귀하의 사이트를 처음 방문하거나 두 번째 방문할 때 전환하지 않을 가능성이 높습니다. 최대한 빨리 전환할 준비가 된 사람들과 전환 경로에 있는 일반 사용자의 균형을 맞춰야 합니다.

마케팅 무지개의 모든 스펙트럼에 있는 사람들을 동시에 수용해야 합니다. 이는 귀하의 브랜드를 이제 막 알게 된 사람들을 위한 훌륭하고 유익한 B2B 콘텐츠, 이미 익숙하고 전환 과정에 있는 사람들을 위한 보다 심층적인 콘텐츠, 그리고 이미 전환한 사람들을 위한 콘텐츠(블로그, 사례 연구, 그래픽, 후기 등이 있습니다.

다음 EMS를 권장합니다.

(또 다른 약어!? 예. 우리와 함께 참아주세요.)

EMS(911의 온라인 마케팅 버전): 교육, 마케팅 및 판매    

일부 비즈니스 잠재 고객은 귀하의 프로세스 에 대해 교육을 받아야 하고( 교육), 다른 비즈니스 잠재 고객은 귀하가 특별한 이유를 알아야( 마케팅) , 나머지는 구매 를 원합니다( 판매).

누군가 회사 웹사이트에서 정보를 얻을 때마다 소비자가 됩니다.

뉴스레터에 가입하거나 블로그를 읽거나 기사를 다운로드하여 회사 정보를 소비하는 모든 사람이 즉시 귀하의 비즈니스 고객이 되는 것은 아닙니다. 사실, 이러한 방문자 중 일부는 결코 고객이 될 수 없지만 귀하의 웹사이트를 친구에게 전달하거나 결국에는 다른 동료에게 귀하를 추천할 수 있습니다.

회사 웹사이트는 소비자, 거의 고객, 기존(충성도가 높고 지속적인) 고객 등 모든 청중을 수용해야 합니다.

온라인 전환이 잘 될수록 더 많은 자격을 갖춘 리드를 갖게 되며 이것이 바로 전환하는 방식입니다.

많은 경우 전환은 일정 기간 동안 발생합니다. 특히 고가의 제품이나 서비스를 제공하는 경우. 이 경우 구매 준비가 될 때까지 온라인 마케팅 전술을 사용하여 잠재 고객을 유치하고 육성하고자 할 것입니다.

변환

축하합니다! 당신은 당신의 잠재 고객을 전환했습니다.

자, 이제 어떻게 될까요?

당신은 배달해야합니다.

잠재 고객을 끌어들여 고객으로 전환한 후에는 반드시 전달해야 합니다.

A+ 서비스를 제공합니다. 그런 다음 판매 자료를 수집하십시오.

관련 자료: 영업 자료가 모든 B2B 마케팅 전략의 일부가 되어야 하는 이유와 획득 방법

당신은 훌륭한 일을했다; 이제 기록을 확인하십시오.

리뷰, 평가 및 사례 연구는 모두 훌륭하고 영향력 있는 판매 자료 유형입니다. 강력한 고객 관계를 구축하면 고객이 2센트를 기꺼이 공유할 수 있습니다. 일단 그것을 얻으면 널리 공유하여 2센트를 늘리십시오. 웹사이트와 블로그에 사례 연구를 게시하십시오. 소셜 미디어에서 후기를 공유하세요. 웹사이트에서 리뷰를 증폭하세요.

귀하의 비즈니스 또는 조직이 아무리 잘 알려져 있더라도 사회적 증거가 중요합니다!

이 과정은 완전한 원으로 진행됩니다.

이 과정이 오래 걸리지 않습니까?

실제로 시간이 절약됩니다. 명확한 계획과 프로세스가 있으면 실수와 시간 낭비를 피하는 데 도움이 되며 구매자 여정의 혼란스러운 중간에 잠재 고객을 놓치지 않도록 합니다. 야구 경기를 상상해보십시오. 누군가는 항상 1루, 2루, 기타 등등에 있습니다. 귀하의 잠재 고객도 마찬가지입니다. 당신의 임무는 게임을 계속하는 것입니다!

다음 시나리오를 상상해 보십시오. Facebook의 잠재 고객이 귀하의 웹사이트를 방문하여 귀하의 뉴스레터에 가입합니다. 당신은 이미 이 사람의 마음을 사로잡았고 그를 당신의 정보 소비자로 만들었습니다. 동시에 블로그의 베테랑 구독자가 사례 연구를 듣고 새 제품을 직접 구매합니다. 고객이 있습니다. 그러나 다른 개인이 무료 백서를 다운로드합니다. 이 모든 것이 동시에 발생할 수 있습니다. 행동하는 한 계속해서 온라인에서 비즈니스에 대한 리드와 가시성을 만들고 있습니다.

온라인에서는 수천 명의 잠재 고객을 서로 다른 시점에서 동시에 이동할 수 있습니다. 시스템, 일관성 및 통합의 세 가지만 있으면 됩니다.

제공한 후에는 계속 참여하고 지속적으로 제공하고 경험을 데이터로 사용하여 전략을 개선해야 합니다.

행동. 하나의 세 글자 단어와 놀라운 마케팅 전략입니다.

그렇다면 어떻게 훌륭한 BOD를 구축하고, 교육하고, 마케팅 및 판매하고, 다른 모든 것 위에 ACT를 하시겠습니까? 우리가 도와 줄 수 있어요. 손을 내밀어.