John Jantsch(00:00): Duct Tape Marketing Podcast의 이 에피소드는 HubSpot에서 제공합니다.보세요, AI는 말 그대로 웹을 먹고 있습니다 ChatGPT는 내가 모르는 것보다 더 많이 검색됩니다, Taylor Swift. HubSpot의 AI 기반 도구, 콘텐츠 지원 및 채팅 스팟을 확인하십시오. 둘 다 개방형 AI의 GPT 모델에서 실행되며 둘 다 더 많은 작업을 수행하고 비즈니스를 더 빠르게 성장시키는 데 도움이 되도록 설계되었습니다. HubSpot의 AI 기반 콘텐츠 도우미는 순식간에 콘텐츠를 브레인스토밍, 생성 및 공유하는 데 도움이 되며, 이제 이 모든 것이 매우 사용하기 쉬운 CRM 안에 있습니다. Chat Spott은 HubSpot 내부의 모든 수동 작업을 자동화하여 더 많은 고객이 더 많은 거래를 성사시키고 비즈니스를 더 빠르게 확장할 수 있도록 도와줍니다. hubspot.com/artificial-intelligence에서 AI를 사용하여 비즈니스를 성장시키는 방법에 대해 자세히 알아보십시오. 그것은 hubspot.com/artificial-intelligence입니다.

(01:14): 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트의 또 다른 에피소드에 오신 것을 환영합니다.존 얀츠입니다. 오늘 내 손님은 베키 로빈슨입니다. 그녀는 디지털 및 통합 마케팅 서비스와 비즈니스 리더, 코치, 트레이너, 연사 및 사고 리더를 포함한 책 제공자를 위한 홍보를 전문으로 하는 풀 서비스 마케팅 대행사인 Weaving Influence의 창립자이자 CEO입니다. 2022년 4월, 그녀는 Reach: Create the Biggest Possible Audience for Your Message, Book, or Cause라는 제목의 Barrett Kohler 출판사와 함께 첫 번째 책을 마쳤습니다. 베키, 쇼에 오신 것을 환영합니다.

Becky Robinson(01:51): 감사합니다, John.오늘 당신과 함께하게 되어 정말 좋습니다.

John Jantsch(01:54): 제가 직접 책을 몇 권 썼기 때문에 많은 사람들이 제게 연락하여 '좋아요, 책을 썼는데 어떻게 마케팅해야 하나요? 지금?어, 어떻게 책을 팔지? ? 더 많은 책을 판매합니다. 당신의 책 제목에 근거하여 그보다 훨씬 전에 시작한다고 제안하겠습니다, 그렇죠?

Becky Robinson(02:12): 아, 그렇군요, 존.책에 대한 아이디어가 생기기도 전에 시작되길 바랍니다. 규범적인 논픽션 책에 대해 이야기하고 있다면, 규범적인 논픽션 책을 쓰고 싶다면 몇 년 전부터 작업을 중심으로 청중과 커뮤니티를 구축해야 할 것입니다.

John Jantsch(02:31): 예,

Becky Robinson(02:32): 아마도 10년 전

존 얀치(02:34): . 제 말은, 제 말은, 많은 사람들이 책을 쓰고 싶다는 생각을 가지고 있고 그 중 몇몇은 실제로 책을 쓰기 시작한다는 것을 알고 있습니다. 당신은 이것을 필수로 거기에 내놓을 것이라고 말하겠습니까? 내 말은, 누군가가 당신의 책을 보도록 고려한다면 당신은 당신의 책에 있는 일을 해야 한다는 것입니다.

Becky Robinson(02:53): 음, 확실히 전통적인 게시자를 유치하고 싶다면 맞습니까?기존 게시자는 비즈니스 결정을 내리기 때문에 기존 게시자를 방문하기 전에 잠재고객을 구축해야 합니다. 그들은 당신의 책에 대한 기회를 잡고 당신을 출판하면 당신이 판매에 대한 관심을 끌 수 있다는 것을 알고 싶어합니다. 따라서 전통적인 출판을 꿈꾸고 있다면 도서 마케팅을 지원할 수 있도록 온라인 인지도를 높이는 데 주의를 기울여야 합니다. 자, 관심이 있다면 어떤 사람들은 저에게 와서 버킷리스트 항목이나 예, 예라는 이유로 책을 쓰고 싶어합니다. 아시다시피, 그들은 그것을 그들의 사업에서 영광스러운 명함으로 사용하고 잠재 고객에게 주고 싶어할 것입니다. 이 경우 온라인 인지도를 구축할지 여부에 대한 선택권이 있을 수 있지만 책에서 제가 이야기하는 것 중 하나인 John은 제가 영향력 격차라고 부르는 것입니다.

(03:36): 그리고 논픽션 비즈니스 서적에 가져올 수 있는 뛰어난 실제 전문 지식을 가지고 있지만 온라인에서 해당 사고 리더십을 적절하게 표현하지 못한 사람은 내가 영향력 격차라고 부르는 것을 경험하고 있습니다.그리고 그것은 우리가 실생활에 있는 사람과 온라인에 있는 사람 사이에 단절이 있을 때 발생합니다. 우리가 성공을 위해 준비하고 작업에 대한 가능한 최대 범위를 확보하려면 그런 종류의 오프라인 현실 세계에 투자해야 합니다. 우리 주제에 대해 알고 있고 실제 사람들과의 경험과 일하다. 그리고 우리는 그것을 번역하고 그 여정을 온라인에서도 공유해야 합니다.

존 얀치(04:14): 네.내가 완전히 냉소적일 수 있다면 전통적인 출판사가 가장 먼저 관심을 갖는 것이라고 제안하고 싶습니다. 청중의 규모는 어떻게 됩니까? 귀하의 도달 범위는 얼마입니까? 오, 당신은 좋은 주제를 가지고 있습니다. 좋습니다. 나중에 다루겠습니다. 25,000장을 판매할 수 있다고 보장할 수 있습니까? 내 말은, 그게 거의 오늘날의 미적분학이라고 생각합니다. 그렇죠?

베키 로빈슨(04:31): 그렇습니다.그래서 이미 유명한 사람들이 책 거래를 하는 것입니다. 오른쪽. 버락 오바마의 책이 나온 날 스크린샷을 찍었습니다. 책 출간 당일 88만7000권 판매 . 물론 이미 그런 종류의 명성과 재산을 가지고 있는 사람들이 책 거래를 할 사람들입니다. 알다시피, 그것이 바이러스성 센세이션이 일어나고 누군가가 큰 추종자를 갖는 이유입니다. 그런 다음 꽤 자주 그 뒤에 이어지는 것은 책 거래입니다. 그리고 출판인의 작업 성공의 결과가 그들이 책을 판매하는 것일 때 그것은 쉬운 결정입니다. 현실은 그들이 그 수준까지 팔리지 않는 많은 책을 출판할 수 있고, 그렇지 않은 책을 상쇄하기 위해 엄청난 판매 책을 사용하고 있다는 것입니다. 하지만 잘 알려지지 않은 사람들에게는 판매를 촉진할 수 있음을 증명할 수 있어야 합니다. 응.

John Jantsch(05:24): 그리고 아마도 그들의 책의 90~95%가 그렇지 않을 수도 있고 손익분기점일 수도 있고 약간의 돈을 벌 수도 있지만 당신이 절대적으로 옳습니다.그들은 상위 10개를 기반으로 합니다. 그리고 물론 수년간의 백리스트도 있습니다. 내 말은, 하지만 Duct Tape Marketing은 2007년에 나왔고, 나는 여전히 로열티 수표를 받고 있습니다. , 그들이 실제로 돈을 버는 곳입니다. 그러면 자가 출판에 대해 조금 이야기해 봅시다. 당신은 일종의 미화된 명함에 대해 이야기했지만 그것이 효과적인 마케팅 전략이 될 수 있다는 데는 의심의 여지가 없으며 전 세계가 훨씬 더 쉬워지고 훨씬 더 간소화되었습니다. 옵션으로 그것에 대해 조금 이야기하십시오.

Becky Robinson(06:03): 물론입니다. 기꺼이 하겠습니다.따라서 공유할 관점이 있지만 반드시 많은 판매를 열망하지는 않는 많은 사람들이 있습니다. 어, 그런 경우 당연히 자가 출판이 실행 가능한 옵션이 될 수 있고, 어, 우리 회사에서도 책을 자가 출판하려는 저자를 지원하고 있습니다. 우리는 출판사가 아닙니다. 어, 내가 말하고 싶은 것은 품질이 여전히 중요하다는 것입니다. 응. 그래서 당신은 읽을 가치가 있는 책을 쓰고 싶어합니다. 왜냐하면 당신이 그런 식으로 책을 사용한다면 책을 읽는 사람들은 당신이 신뢰할 수 있는지, 고용할 가치가 있는지를 결정하기 위해 그 책을 사용할 것이기 때문입니다. 따라서 전문적인 표지, 전문적인 편집, 전문적인 인테리어 디자인에 인색하고 싶지 않을 것입니다. 당신은 가능한 최고의 제품을 만들고 싶어합니다. 왜냐하면 그것이 사람들에게 당신의 브랜드와 전문성에 대해 알려줄 것이기 때문입니다.

(06:54): 네.그래서 그 세계에서 읽을 가치가 있는 책을 쓰려고 한다면 내가 말하고 싶은 것은 당신을 고용할 수 있는 사람들을 넘어서도 그 책에 대한 인식을 확장하는 데 투자하지 않는 이유는 무엇입니까? 거기에 들어가는 시간과 에너지와 돈이 너무 많습니다. 그래서 어떤 면에서 알다시피 저는 그것이 사람들이 할 수 있는 선택이라고 말했지만 동시에 당신이 투자할 수준까지 투자하려면 당신의 비즈니스에 좋은 명함, 그렇다면 그 가치를 더 널리 공유하는 것은 어떨까요? 존, 당신이 2007년에 쓴 책에 대한 인세 수표를 여전히 받고 있습니다. 따라서 듣고 있을지도 모르는 사람들이 책을 고려하고 있다면, 당신은 그 책이 귀하의 작업을 위한 장기적이고 실행 가능한 마케팅 도구이며 다른 사람에게 가치를 더합니다. 그리고 그거 알아? 수년 동안 여전히 관련이 있는 책이 여전히 독자들에게 도달하고 있다는 것은 놀라운 일입니다. 그리고 저는 그것이 우리 모두가 쓰기를 열망해야 하는 종류의 책이라고 생각합니다. 응. 시대를 초월할 것, 가치를 더할 것, 세상에서 우리가 되고 싶은 모든 일에 계속해서 연료를 공급할 수 있는 것.

John Jantsch(08:00): 네.그리고 나, 그리고 나는 또한 사람들이 책을 하나의 것으로 생각하는 경우가 많다고 생각합니다. 알다시피, 저에게는 그것이 제 말하기를 4배로 늘렸습니다. 다른 사람들이 원하게 되었고 사람들이 그 책을 찾을 수 있다는 사실을 기반으로 우리 방법론의 전체 라이센스 프로그램을 시작했습니다. 그래서 저는 그것을 명함으로 쓰지는 않았지만 확실히 수년 동안 우리가 그것을 중심으로 구축할 수 있었던 다른 많은 것들에 대한 그림 카드 역할을 했습니다. 그리고 저와 제 생각에는 사람들이 실제 책이 전부라고 생각하는 경우가 많은데 실제로는 실제 책이 항목일 수 있습니다.

Becky Robinson(08:33): 네, 동의합니다. 실제 책이 있으면 책에 있는 아이디어를 용도 변경하고 다양한 방법으로 재사용하여 새로운 방식으로 새로운 청중에게 도달할 수 있기 때문입니다.그리고 당신도 알다시피, 존, 당신은 책에서 아이디어를 계속 배우거나 적용했습니다. 따라서 이러한 콘텐츠를 새로운 잠재고객에게 계속 제공하면 원본 콘텐츠 자산의 힘이 커질 것입니다. 제 책의 7장에서는 기존 책에 관심이 있고 책을 다른 방식으로 재활용하고 재사용하는 방법을 알고 싶은 분들을 위해 책을 보는 데 정말 강력한 방법이 있습니다. 그것은 세상에 가치를 더하는 데 사용할 수 있는 지속적인 자산입니다.

John Jantsch(09:10): 논픽션 제안이 항상 그런 것은 아니지만 사람들에게 지시한 대로 실제로 수행했기 때문에 이제 자신의 책이 나왔습니다.퍼블리싱 계약을 맺게 된 도달 범위를 만드는 여정에 대해 조금 이야기해 주세요. 그리고 우리는 당신을 약간의 사례 연구로 사용할 수 있습니다.

Becky Robinson(09:28): 물론입니다.그래서 John, 저는 2010년경에 작가들과 함께 일하기 시작했습니다. 그리고 책을 사랑하는 우리 모두가 끌리는 것처럼 즉시 저는 제 작가들이 경험한 것을 보았고 저는 즉시 말했습니다. 이것도 하고 싶다. 그리고 저는 일찍이 샌프란시스코로 여행을 갔던 것을 기억합니다. Barett Kohler Publishers에서 출판한 저자가 있었는데 나중에 제 책을 구입했습니다. 그리고 저는 생각했던 것을 기억합니다. 음, 이것이 얼마나 쉬운지 보세요. 예를 들어, 나는 게시자를 알고 있습니다. 그래서 저는 편집자와 약속을 잡고 앉아서 첫 번째 책 아이디어를 공유했습니다. 무슨 일이 있었는지 아세요? 그는 거절했다. 그리고 몇 년 후, 나는 내 아이디어를 조금 다듬었다고 생각했습니다. 나는 같은 인수 편집자에게 연락했고 John은 무엇입니까? 그는 아니오라고 말했습니다. 그리고 또 몇 년이 흘렀다.

(10:17): 그 사이에 몇 가지 일이 있었던 것 같아요.하나는 내가 계속해서 내 자신의 온라인 존재를 구축했다는 것입니다. 이메일 목록을 작성하고 있었습니다. 나는 사고 리더십과 신뢰성을 확립하고 있었습니다. 그 시절에 저는 팟캐스트와 뉴스레터를 가지고 있었습니다. 소셜 미디어 계정을 늘렸습니다. 그래서 제가 사업을 시작했을 때와 그로부터 10년 후 마침내 도서 계약을 맺을 때까지 그 사이에 적어도 두 가지 일이 일어났습니다. 하나는 내 아이디어를 표현하는 방식에 대한 자신감을 갖게 되었고, 그 덕분에 아이디어의 틀을 잡는 방식에 대해 더 나은 책 제안서를 작성할 수 있게 되었다고 생각합니다. 그래서 그것은 한 가지입니다. 그리고 두 번째는 제 사고 리더십 브랜드의 성장입니다. 그래서 2012년 처음 에디터와 이야기를 나눴을 때 나는 무명이었다.

(10:59): 경험이나 신용이 없었습니다.아시다시피, 10년을 빨리 감으면 저는 이렇게 말할 수 있습니다. 저는 150권의 비즈니스 서적을 발간했습니다. 저는 X, Y, Z를 했습니다. 나처럼 초보자이고 책을 꿈꾸는 사람은 인내심을 갖고 가능한 한 최선의 방법으로 시간을 사용하십시오. 응. 아니요, 가능하다고 생각합니다. 나는 더 일찍 책 거래를 얻을 수 있었다. 내가 왜 기다렸는지에 대한 많은 이유가있었습니다. 마지막으로 내 저항을 극복할 수 있었던 것은 내가 책 제안을 한다면 2020년 가을이나 2020년 12월 이전에 책을 출판할 수 있을 것이라고 생각했습니다. 회사 창립 10주년. 음-흠. . 그래서 그것은 정말로 저를 벼랑 끝으로 밀어붙인 것이었습니다, John, 좋아요, 이번에는 할게요. 책 제안서를 작성해서 제출하려고 합니다. 그래서 저는 2021년 2월에 책 계약을 했습니다. 그리고 제 책은 22년 4월에 나왔습니다.

John Jantsch(11:56): 이제 스폰서의 소식을 들어보겠습니다.이 에피소드는 Donald Miller가 주최하는 Business Made Simple에서 제공하고 Donald Miller Business Made Simple이 비즈니스 성장의 미스터리를 제거하는 비즈니스 전문가를 위한 오디오 목적지인 HubSpot Podcast Network에서 제공합니다. 최근 에피소드에서 그들은 나의 오랜 친구인 Seth Godin과 이야기를 나눴는데, 그는 팀을 위한 새로운 선언문인 The Song of Significance라는 책에서 미덕과 가치에 대해 설명했습니다. 당신이 당신의 팟캐스트를 얻을 수 있는 곳.

(12:28): 이봐, 마케팅 에이전시 오너들이여, 내가 단 90일 만에 비즈니스를 두 배로 늘리는 비결을 알려줄 수 있습니다.흥미로운 소리. 당신이 해야 할 일은 우리의 3단계 프로세스에 라이선스를 부여하는 것뿐입니다. 이 프로세스를 통해 경쟁업체를 무의미하게 만들 수 있고 서비스에 대해 프리미엄을 부과할 수 있으며 오버헤드를 추가하지 않고도 규모를 확장할 수 있습니다. 그리고 여기 가장 좋은 부분이 있습니다. 다가오는 에이전시 인증 인텐시브 룩에 참여하기만 하면 에이전시를 위해 이 전체 시스템에 라이선스를 부여할 수 있습니다. 휠을 만드는 이유는 무엇입니까? 만드는 데 20년이 넘게 걸린 일련의 도구를 사용합니다. 오늘 바로 받아보실 수 있습니다. dtm.world/certification에서 확인하세요. dtm.world/certification입니다.

(13:16): 그럼 우리가 이야기하고 싶은 것이 무엇이든 간에 약속, 기둥이라고 부르는 것에 대해 조금 이야기해 봅시다.그래서 당신이 책에서 이야기하는 네 가지는 가치, 일관성, 인내, 관대함입니다. 분명히 청취자 여러분은 전체 이야기를 이해하기 위해 책을 얻게 될 것입니다. 하지만 가치를 부여한다는 아이디어에 대해 조금 이야기해 봅시다. 제 생각에는 그들이 판매하는 것을 사업적 가치로 여기기 때문에 어떤 사람들에게는 어려운 일이 많다고 생각합니다. , 하지만 가끔 가치를 부여하면 일반적으로 돌아온다는 것을 우리 모두 알고 있지만 때로는 그렇지 않은 경우 먹을 돈이 충분하지 않은 경우 , 당신은 가치를 부여하고 있습니다. 힘들지 않나요?

Becky Robinson(13:52): 네, 인정하고 싶습니다. 제 책에서 이러한 아이디어 중 일부에 대한 어려움에 대해 이야기하고 있습니다.그리고 저는 세상을 탐색할 수 있는 제 자신의 능력이 우리 중 많은 사람들이 하는 특권의 장소에서 왔다는 것을 알고 있습니다. 그래서 먼저 인정하고 싶습니다. 그러나 온라인 브랜드 성장 또는 온라인 사고 리더십 측면에서 항상 가치에서 시작해야 합니다. 그리고 그 가치는 무엇을 추가해야 하는가입니다. 온라인 공간에 가져오는 주제나 전문 지식은 무엇입니까? 따라서 가치 있는 모습을 보여주는 것이 출발점입니다. 왜냐하면 당신이 그들에게 전달하고 있는 어떤 가치가 없다면 누군가가 당신을 따르고 싶어할 이유가 무엇입니까? John, 그 가치는 우리가 만드는 콘텐츠에 관한 것일 뿐만 아니라 우리가 만드는 연결에 관한 것이기도 합니다.

(14:36): 따라서 사람들은 공유할 관점이 있을 뿐만 아니라 우리가 사람으로서 누구인지 때문에 우리를 팔로우함으로써 가치를 얻을 수 있습니다.따라서 가치에 대해 생각해보면 콘텐츠에도 가치가 있지만 관계나 우리가 세상에 나타나는 방식에도 가치가 있습니다. 이것이 바로 이것의 출발선입니다. 예를 들어, 제공할 가치가 없다면 사람들이 당신을 따르거나 커뮤니티를 구축하거나 청중을 구축하도록 유도하지 않을 것입니다. 네, 그게 정말 가장 기본적인 약속입니다. 두 번째 약속은 일관성입니다. 그리고 사람들이 당신을 의지하거나 신뢰하기 위해서는 당신이 일관된 방식으로 나타날 뿐만 아니라 계속해서 거기에 있을 것이라는 사실을 알아야 합니다. John, 우리가 녹음을 시작하기 전에 1500개의 팟캐스트 에피소드를 만들었다고 말했습니다.

(15:22): 이전에 본 적이 있다면 일관성입니다.사람들은 John이 당신이 무언가를 보여줄 것이라고 믿을 수 있다는 것을 알고 있습니다. 좋은 질문을 하고 그들이 필요로 하는 것과 일치하는 콘텐츠를 공유할 것이라는 것을 듣기에 흥미로운 목록을 작성하십시오. 따라서 우리가 가치와 일관성을 가지고 나타날 때 사람들은 그들이 우리를 믿을 수 있다는 것을 압니다. 그리고 다른 하나는 사람들이 메시지의 일관성을 볼 필요가 있다고 생각합니다. 따라서 때때로 우리가 도달 범위를 구축하지 못하는 경우는 우리가, 어, 주제 영역에 전념하지 못했기 때문입니다. 예를 들어 오늘처럼 다음 주에는 소셜 미디어에 대해 쓰고 싶을 수도 있고 리더십에 대해 쓰고 싶을 수도 있습니다. 사람들은 내가 어떤 사람인지 알 수 없습니다. 따라서 메시지에 일관성이 있어야 합니다.

John Jantsch(16:03): 네, 그 주제에 대해서는 흥미롭습니다.거기에 요점을 추가할 수 있다면 일관성은 때때로 일관된 관점이 될 수 있다고 생각합니다. 예를 들어, 우리의 마케팅 세계에서 떠오르는 새로운 주제가 있습니다. 나의 일관된 관점은 항상 마케팅이 전술보다 전략으로 시작하는 시스템이라는 것입니다. 그러나 Lord는 지난 20년 동안 우리가 그러한 관점에 맞는 많은 새로운 플랫폼을 보아 왔다는 것을 알고 있습니다. 그리고 나, 그래서, 가끔 사람들이 뛰어다니는 것 같지만 일관된 관점을 가지고 뛰어다닐 수 있다고 생각합니다. 그리고 저는 그것이 미묘한 점일 수도 있지만 만들 가치가 있다고 생각합니다.

Becky Robinson(16:38): 아니요, 그게 정말 좋은 지적이라고 생각합니다, John.아시다시피, 그 중 일부는 우리 커뮤니티를 나열하고 우리의 이야기에 대한 최신 정보를 유지하는 것과 관련이 있다고 생각합니다. 오른쪽? 오른쪽,

존 얀치(16:49): 맞습니다.응. 응.

Becky Robinson(16:50): 그래서 그 모든 것에 세 번째 헌신을 추가하고 싶습니다. 그것은 당신이 말한 지구력, 그것은 장수입니다.오. 따라서 장기간에 걸쳐 가치 일관성을 유지하기 위해 노력해야 합니다. 존, 아마 도리 클락을 인터뷰했을 거라고 확신합니다. 그래, 좋은 친구야. Dory Clark은 결과를 얻기 위해 온라인에 1년이 걸릴 수 있다고 말합니다. 그리고 전문가로 인정받기까지 5년이 걸릴 수 있습니다. 그래서 제 생각에는 사람들이 온라인에 접속해서 무엇인가를 공유하기 시작하면 마술처럼 하룻밤 사이에 성공할 것이라고 생각하는 경우가 많습니다. 그리고 그것은 우리 중 많은 사람들에게 사실이 아닙니다. 응. 2009년부터 온라인에 접속했습니다. 예. 그래서 저는 그렇게 잘 알려진 사람이 아닙니다. 오른쪽. 그래서 그것은 어떤 종류의 마법이나 제가 이미 언급한 바와 같이 당신이 이미 유명해져서 무언가를 빨리 할 수 ​​있을 것 같지 않습니다. 따라서 오랜 시간 동안 지속적으로 가치를 보여주어야 합니다. 그리고 마지막으로 추가된 것은,

John Jantsch(17:47): 먼저 말씀드리자면, 마지막으로 제가 방금 갔던 청취자의 절반을 잃었습니다. 왜냐하면 그들이 원하기 때문입니다.누구나 하룻밤 사이에 성공 스토리를 원합니다. 그리고 나는 당신에게 전적으로 100% 동의한다고 생각하지만 그렇지 않습니다. 그것은 더 어려운 판매가 되지 않습니까? 내 말은, 당신은 그날의 빠른 부자가 되는 계획을 파는 사람들이 너무 많다는 것입니다. 내 말은, Dory의 책 the long game도 알다시피, 그것은 그다지 섹시한 제목이 아닙니다. . 그래서 어떻게 균형을 잡습니까?

Becky Robinson(18:19): 음, 그렇지는 않지만 현실입니다.그래서 제 말은, 한편으로는 해볼 만한 가치가 있는 일이 도전이 될 것이라는 좌절감의 균형을 맞춰준다는 뜻입니다. 그래서 책에서 네 가지 약속의 이름을 짓는 방법을 탐색할 때 우리가 씨름했던 지구력에 대한 아이디어는 제가 선택한 또 다른 단어였습니다. 책에서 저는 500그루의 나무에 대한 이야기를 합니다. 그래서 저는 미시간에 있는 5에이커의 부지에 살고 있습니다. 이곳은 아름답고 평화롭고 사적입니다. 20여 년 전에 한 남자와 그의 아들들이 500그루 이상의 나무를 심기로 선택했기 때문입니다. 그리고 그들은 나무가 자라기를 기다리기로 했습니다. 그래서 우리가 세상에서 아름다운 것을 만들고 싶다면 그것이 즉각적일 것이라고 기대할 수 없습니다. 섹시하지 않을 수도 있지만 진짜입니다. 응. 그리고 제 생각에는 사람들이 현실적인 관점을 가지도록 설정하여 헌신할 가치가 있는지 여부를 결정할 수 있다고 생각합니다.

존 얀치(19:15): 네.그것은 저에게 어, 인용문을 생각나게 합니다. 만약 누군가가 나무를 심기에 가장 좋은 시기가 언제인지 묻는다면 아마 틀릴 것입니다. 그리고 대답은 20년 전이나 오늘이었습니다. 의미, 알다시피, 좋아, 그래서 당신은 , 당신은 20년 동안 이 도달 게임을 하지 않았습니다. 오늘 시작하세요.

베키 로빈슨(19:31): 예.네, 맞습니다.

존 얀치(19:33): 좋습니다.그래서 네 번째를 잘라 냈습니다.

베키 로빈슨(19:35): 문제 없습니다.네 번째는 아시다시피 때때로 직관에 어긋나는 것처럼 보일 수 있습니다. 특히 비즈니스의 범위를 넓히고 수익을 창출하고 싶다면 헌신으로서의 관대함이라는 개념이 비현실적으로 보일 수 있습니다. 직관적이지 않습니다. 그리고 여행을 하면서 여러 번 사람들을 만났어요, 존, 그리고 그들은 제 책이 아직 나오지 않았다고 말합니다. 나는 이것에 대해 말할 수 없다. 다시 저장해야합니다. 알다시피, 체리, 나는 우리가 우리의 아이디어를 다른 사람들에게 자유롭게 줄 수 있을수록 사람들을 우리의 일과 우리의 메시지로 더 많이 이끌 것이라고 생각합니다. 사람들이 쉽게 접근할 수 있도록 만들지 않으면 사람들이 당신의 작업에 관심을 가질 이유가 없습니다. Lilly Zang이라는 작가가 있는데 그녀는 곰입니다. 어, 그들은 Barrett Kohler 작가입니다. 그리고 그들이 한 일 중 하나는 책의 내용을 다양한 방식으로 가져와 LinkedIn에서 모두 공유한 것입니다.

(20:22): 네.그리고 그들이 본 것은 사람들이 가치가 있다는 것을 알기 때문에 책을 사고 싶어한다는 것입니다. 그들이 받은 책은 조각으로 되어 있고 책이 모두 한 곳에 있기를 원합니다. 응. 그래서 제 최고의 아이디어를 포기하면 안 된다고 생각하는 것이 자연스러운 반응이라고 생각합니다. 하지만 내가 본 것은 당신의 아이디어가 세상에서 자유로울 때 더 커질 가능성이 있다는 것입니다. 저는 David라는 사람의 책에서 이야기를 나누었습니다. 초기에는 1980년대였던 것 같습니다. David는 Appreciative Inquiry라는 아이디어를 설립했습니다. 감사하는 탐구는 조직 개발 접근 방식입니다. 그리고 아이디어를 복사하는 대신 누구나 사용할 수 있도록 아이디어를 자유롭게 설정했습니다. 그 결과 전 세계의 코치, 컨설턴트, 조직에서 감사하는 질문이라는 아이디어를 사용했습니다. 그리고 그것 외에는 알려지지 않았을 수도 있습니다. 따라서 아이디어에 가치와 장점이 있는지, 아이디어를 자유롭게 설정하면 아이디어가 만들려는 차이를 만들 수 있는지 정말 생각하고 싶을 것입니다. 그리고 관대함에 대해 생각할 때 그것은 단지 아이디어를 주는 것이 아니라 시간, 격려, 에너지, 지원을 주는 것입니다. 우리가 다른 사람들의 사고 리더십을 지원할 때 우리의 사고 리더십도 성장할 가능성이 더 큽니다. 응.

John Jantsch(21:36): 투쟁 중 하나는, 당신의 책을 보는 사람이라면 누구도 동의하지 않을 것이라고 생각합니다.때때로 문제가 발생하는 곳은 하루에 할 일이 더 많다는 것입니다. 내가 할 수 있거나 할 일이 더 있다고 느끼는 것보다. 오른쪽? 내 말은, 우리는 실제로 물리적으로 책을 쓰는 것에 대해 이야기조차 하지 않았다는 것입니다. 어떻게, 목표 설정과의 관계는 무엇이며, 이정표와 방법을 가지고 도달하고, 도달하고, 알다시피, 그것이 제가 생각하기에 결국 우리는 이 모든 것을 덩어리로 만들 것입니다. 오른쪽?

Becky Robinson(22:02): 제가 작가들에게 말씀드리는 한 가지는 도달 범위를 구축할 때 무언가를 놓을 수 있는 세 개의 가능한 위치가 있다는 것입니다.즐겁게 지탱할 수 있는 일이거나 자금이 있다면 아웃소싱을 선택할 수 있는 일입니다. 또는 이것은 나를 위한 것이 아니라 지금이 아니라고 말할 수도 있습니다. 그래서 목표 설정에 대해 물었다. 가장 중요한 목표 중 하나는 자신이 할 수 있는 것과 할 수 없는 것을 명확히 구분하는 것이라고 생각합니다. 그리고 장기적으로 즐겁게 유지할 수 있는 일에 헌신하는 것입니다. 이제 때때로 변경될 수 있습니다. 그래서 제 사업 초기에 저는 Influence.com 아카이브의 열렬한 블로거였습니다. 수천 개 이상의 블로그 게시물을 찾을 수 있을 것입니다. 그리고 저는 우리가 팟캐스트를 시작하기 약 4년 전에 그들 대부분을 썼습니다. 이제 나는 당신만큼 에피소드가 많지 않지만 그것이 우리의 새로운 콘텐츠 메커니즘이었습니다. 음-흠. . 그래서 당신이 오늘 약속을 하는 것이 아닐 수도 있습니다. 그것은 영원한 약속이 될 것입니다. 하지만 당신이 어떤 단계에 있든, 무엇을 할 수 있는지, 무엇을 할 수 있는지에 대해 명확히 하고, 더 많은 것을 떠맡기보다는 항상 최소한의 목표를 더 많이 갖고 나서 정말 높은 목표를 설정하는 것보다 더 많은 것을 할 수 있음을 발견할 것입니다. 목표를 달성하고 나면, 어, 아시겠지만, 목표에 미치지 못합니다.

John Jantsch(23:19): 그냥 압도당하세요. . 오른쪽. 응. 그러니 Becky, 사람들에게 그들이 할 수 있는 곳을 알려주세요. 다시 한 번 잠시 시간을 내어 도달 범위에 대해 이야기해 주셔서 감사합니다. 하지만 사람들에게 어디에서 귀하와 연결할 수 있는지 또는 귀하의 작업을 찾거나 책을 찾을 수 있는지 알려주십시오.

베키 로빈슨(23:30): 물론이죠.따라서 Reach는 좋아하는 모든 온라인 소매점에서 구입할 수 있습니다. 그리고 제가 여러분의 귀에 대고 격려의 말을 해주기를 원하신다면 제가 직접 오디오를 녹음했습니다. 따라서 Audible 버전도 사용할 수 있습니다. 두 개의 주요 웹사이트인 beckyrobinson.com과 weavinginfluence.com을 연결하는 측면에서. 내 비즈니스를 찾고 싶다면 Weaving 영향력으로 이동하세요. 개인적으로 나를 찾고 싶다면 베키 로빈슨에게 가십시오. 두 사이트에서 사용할 수 있는 수많은 무료 리소스가 있습니다. 1~2개 정도 다운 받으시면 좋겠습니다. 그리고 저는 대부분의 소셜 미디어 채널에도 있습니다. Instagram과 LinkedIn은 내가 가장 좋아하는 두 곳입니다. 그리고 저는 항상 이메일을 통해 사람들의 의견을 듣고 싶습니다. 나는 [이메일 보호]입니다

John Jantsch(24:08): 굉장합니다.음, 다시 한 번 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트에 들러 주셔서 감사합니다. 언젠가 길에서 뵙기를 바랍니다. 몇 달 뒤에 미시간에서 결혼식을 가는데 혹시나 마주칠지 누가 알겠어요.

Becky Robinson(24:18): 연결하면 정말 멋질 것입니다.존 감사합니다.

John Jantsch(24:20): 이봐, 그리고 가기 전에 마지막으로 한 가지.내가 마케팅 전략, 전술 이전의 전략에 대해 어떻게 말하는지 아십니까? 글쎄요, 때때로 당신이 어디에 서 있는지, 마케팅 전략을 세우는 것과 관련하여 무엇을 해야 하는지 이해하기 어려울 수 있습니다. 그래서 우리는 당신을 위한 무료 도구를 만들었습니다. 이를 마케팅 전략 평가라고 합니다. @marketingassessment.co, not.com, dot co에서 찾을 수 있습니다. 무료 마케팅 평가를 확인하고 지금 귀하의 전략이 어디에 있는지 알아보십시오. 그것은 단지 마케팅 평가입니다. 나는 당신이 얻은 결과에 대해 당신과 이야기하고 싶습니다.