Sunrise Books는 새로운 장을 엽니다

SUNRISE BOOKS의 사진 제공 * Merchant Maverick Opportunity Grant 수상자 Edith Johnson이 NE 포틀랜드에 있는 그녀의 서점에 있습니다.

도전적이라고 가장 잘 묘사될 수 있는 경제에서 사람이 소규모 사업을 시작하도록 동기를 부여하는 것은 무엇입니까? 많은 사람들이 온라인에서 책을 읽고 쇼핑하는 시대에 실제 서점을 여는 것은 어떻습니까?

오레곤 주 포틀랜드에 본사를 둔 Sunrise Books의 소유주인 Edith Johnson에게 대답은 간단합니다.

“저는 이야기를 좋아하고 사람을 사랑합니다.”라고 그녀는 말했습니다. “저는 작가가 되고 싶었습니다. 내가 어린 아이들을 가졌을 때, 나는 그들에게 이야기를 쓰고 항상 이야기를 들려줍니다. 그리고 저는 '오, 진지하게 말해야겠다'고 생각했습니다.”

선라이즈 북스의 사진 제공 * 선라이즈 북스 소유주 에디스 존슨

Johnson의 독립 아동 서점은 매우 번창하고 있으며, 이제 Merchant Maverick으로부터 10,000달러의 기회 보조금 덕분에 그녀는 자신의 소기업 꿈을 쫓고 서점을 짓는 것을 계속할 수 있습니다.

자신의 성공 스토리 쓰기

Johnson에게 "진지해지기"는 그녀가 머리 속을 스쳐지나갔다고 말한 주제에 집중하여 사업 계획을 수립하는 것과 관련이 있습니다. 포틀랜드의 전설적인 Powell's Books의 전직 직원이었던 그녀는 공식적으로 매장을 열 계획을 세우기 훨씬 전부터 매장 운영에 대해 생각하기 시작했습니다.

“내가 Powell's에서 일할 때, 그것은 일정했습니다. 나에게 서점이 있다면 저 책장이 아니라 이 책장이 있을 것입니다. 그것이 내부에서 모든 것이 시작된 방식입니다.”라고 그녀는 말했습니다.

Sunrise Books의 아이디어는 오래 전부터 그녀의 상상 속에서 구체화되기 시작했지만 Johnson의 꿈의 서점은 현실에서 천천히 형성되었습니다.

“처음 시작했을 때 이 문제에 대해 진지하게 생각하고 싶었습니다. 저는 인스타그램에서 팔로우하는 모든 서점에 이메일을 보내 '조언할 것이 있나요?'라고 말했습니다. '이봐, 돈을 모으기 위한 모금 방법이 뭐였지?'라고 그녀가 말했습니다.

그녀의 질문은 종종 응답을 받지 못했지만 그녀는 아이오와의 한 서점으로부터 중요한 조언을 받았습니다.

“그녀는 나에게 손을 내밀었고 팝업으로 시작했다고 말했습니다. 그래서 나는 테이블을 얻었고, 책을 얻었고 … 커피숍에서 스토리타임을 하기 시작했습니다.”

SUNRISE BOOKS의 사진 제공* 포틀랜드 거리 박람회 팝업 이벤트의 Sunrise Books.

다소 놀랍게도 그녀의 서적 판매 전략은 지역 사회에서 큰 수요를 불러일으켰습니다. 사업주들은 그녀에게 다가가 그녀의 책을 사업체에 가져오도록 권유하기 시작했습니다.

“그들은 그 이야기 시간이 필요했고, 나는 수입을 얻기 위해 책을 사기 위해 그들이 필요했습니다.”라고 그녀는 웃으며 말했습니다. “나는 그들에게 책을 강요하지 않습니다. 나는 실제로 사람들을 모으고 있는데 그들은 우연히 책 사는 것을 좋아합니다 .”

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선라이즈 북스의 사진 제공

Johnson은 팝업 스토어로 책 판매를 즐기는 만큼 더 영구적인 판매 위치에 대해 생각하기 시작했습니다.

가장 시급한 질문은 자금 조달에 관한 것이었습니다. 어디서, 어떻게, 얼마입니까?

팝업북 판매 외에도 Johnson은 유치원에서 아르바이트를 하고 있었습니다. 계약에 따라 일부 소셜 미디어 콘텐츠 제작에 대한 접근을 받은 후 그녀는 결국 밝고 따뜻하며 환영하는 Sunrise Books로 성장할 콘텐츠를 위해 약간의 돈을 따로 마련할 수 있었습니다.

“서점을 시작하려면 50,000달러가 필요하다는 것을 알고 있었습니다.”라고 그녀는 말했습니다. “그게 숫자였어. 다른 사람들은 모두 그렇게 말했습니다. 돈이 많이 필요합니다.”

그런 다음 그녀는 포틀랜드의 Beaumont District에 있는 시장에 팝업을 가져왔습니다. 어떤 사람은 Johnson의 이야기 시간에 참석했다고 언급했고, 또 다른 사람은 근처의 빈 점포를 언급하며 “당신이 가져가야 합니다. 우리는 지역 사회에 서점이 필요합니다.”

존슨의 즉각적인 반응은?

“'아, 5만 달러가 필요한데, 없어요.'라고 말했습니다.”

그 여자는 "아니요, 당신은 하지 않습니다"라고 대답했습니다. Johnson은 회상했습니다. "그녀는 문신 가게를 시작할 수 있는 돈이 7,000달러밖에 없다고 말했고 '당신은 할 수 있습니다.'라고 말했습니다."

얼마 지나지 않아 Johnson은 Juneteenth 행사에 참석하여 다른 참석자들과 이야기를 나누었습니다. 특히 한 여성과의 가벼운 대화는 큰 결과를 가져왔습니다.

"나는 내 서점과 지역 사회에 대해 이야기하고 아이들이 와서 읽을 수 있는 열람실과 장소를 열었습니다."라고 그녀는 회상했습니다. “그녀는 '우리는 지역사회 참여를 할 사람을 찾고 있는데, 그 일을 위해 5,000달러의 보조금을 받았습니다.'라고 말했습니다. 그 보조금의 절반은 첫 달과 마지막 달의 임대료와 모든 기술적인 비용을 지불하는 데 사용되었습니다. 나머지 절반은 판매 중인 책꽂이, 서적 등을 위한 것이었습니다.”

Johnson은 또한 크라우드펀딩 웹사이트 Indiegogo에서 1,500달러를 모금했습니다.

그리고 2022년 10월 22일 선라이즈북스가 영업을 시작했습니다.

영구 커뮤니티 가입

Sunrise Books의 팝업 서점으로의 시작은 중소기업 형성 스토리의 중요한 부분입니다. Johnson은 포틀랜드의 여러 지역을 여행하면서 지역사회가 그녀의 사업에 얼마나 중요한지를 깨달았습니다.

그녀는 “팝업이 재미있었고, 다른 동네에서 다른 사람들을 만날 수 있어서 정말 그립다”고 말했다. “그래서 저는 포틀랜드 남동부에 있을 것입니다. 노스포틀랜드, 노스이스트 포틀랜드, 다리를 건너 사우스웨스트 포틀랜드로 가겠습니다. 저는 다양한 이웃을 만나고 각 이웃의 다양한 요구 사항을 충족하는 것을 좋아합니다. 그들은 모두 다른 것을 원했습니다.”라고 그녀는 말했습니다.

그 경험은 그녀가 책 판매보다 커뮤니티를 더 좋아한다는 것을 깨닫는 데 도움이 되었습니다.

그녀는 "모든 아이들이 셰이커나 깃발을 들고 함께 뛰어다니며 사람들을 하나로 모았습니다."라고 말했습니다. “그때 공동체라는 개념에 푹 빠졌어요.”

안타깝게도 오프라인 매장을 운영하다 보니 팝업 루트를 다시 방문할 시간이 거의 없었습니다. 매장에서 스토리타임 같은 이벤트도 하고 외부 이벤트도 몇 번 하긴 했지만 지금은 많이 줄였다.

"나는 그것을 감당할 수 없다는 것을 안다"고 그녀는 말했다.

그녀는 팝업 스토어를 운영하는 것이 신체적으로 힘든 일이지만 전반적으로 어떤 면에서는 더 쉽다는 점을 인정합니다.

“탁자, 책 상자, 비눗방울 기계 등 모든 것을 들고 다녀야 했습니다. 육체적으로 힘들었다. 그러나 벽돌과 박격포를 갖는 것은 훨씬 더 어렵습니다.”라고 그녀는 말했습니다.

Merchant Maverick 보조금을 획득하면 이미 더 쉽게 만드는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, 그녀는 10,000달러 수표를 입금하기도 전에 과거에 Sunrise Books에서 자주 자원봉사를 하던 친구인 첫 번째 직원을 고용했습니다.

그 움직임은 이 소기업 소유주가 3, 4, 7세 자녀와 함께 보낼 수 있는 시간을 확보할 수 있습니다.

이 보조금으로 Johnson은 서점에서 사용하는 소프트웨어도 업그레이드할 수 있습니다. 그녀의 비즈니스 은행인 KeyBank는 POS 시스템에 Clover POS를 사용할 것을 권장했습니다. 많은 Clover 고객과 마찬가지로 그녀는 특히 고급 재고 관리와 같은 추가 기능을 추가할 때 비용이 많이 든다는 것을 알게 되었습니다.

그녀는 “인벤토리 앱을 살 수 있고, 앱을 사용하려면 (스캐너)를 사야 할 것”이라고 말했다. “노트북에서 모든 작업을 하기 때문에 재고 관리가 매우 어렵습니다. 가장 저렴한 인벤토리 앱을 연구하고 있습니다. 매달 돈을 내야 하기 때문입니다.”

그녀는 또한 서점을 위한 회계 소프트웨어를 구입하기를 희망합니다.

“QuickBooks, 그런 것을 얻고 싶기 때문에 수동으로 Excel 회계를 할 필요가 없습니다.”라고 그녀는 말했습니다.

일출 책의 가능성 페이지

Merchant Maverick이 Johnson과 이야기를 나눈 날, 그녀는 방금 첫 번째 직원을 고용했고 그녀의 하루 중 일부를 우리에게 설명했습니다.

“나는 우리 동네를 사랑합니다. 매우 따뜻하다"고 말했다. “오늘 보조금 덕분에 첫 번째 직원을 고용하고 교육을 시작했습니다. 그리고 우리는 초밥을 먹으러 갔다. 아마도 세 개의 문 아래에 있을 것이고 나는 그녀를 세 곳의 다른 장소로 데려갔습니다. 스무디 가게, 커피숍. 그것이 내가 우리 동네를 설명하는 방법입니다. 놀라울 정도로 작은 마을입니다.”

그녀가 주변 업체를 방문하듯이 그 업체들도 고객들을 그녀의 길로 보내고 있습니다.

“고객이 들어오면 '나에 대해 어떻게 알게 되었습니까?'라고 묻습니다. '아, 스무디 가게에서 당신에 대해 말해줬어요.' '아, 하와이안 스팟이 당신에 대해 말해줬어요.' 매우 든든하다”고 말했다.

그녀의 커뮤니티 분위기는 Beaumont 지역을 넘어 확장됩니다. 그녀는 여전히 소셜 미디어에서 서점을 팔로우하고 다른 서점을 경쟁자보다 더 많은 동료로 간주합니다.

그녀는 또 다른 지역 서점인 Green Bean Books를 언급했으며 최근 Green Bean 서점에서 자신의 매장을 확인하기 위해 들어왔다고 말했습니다.

“그는 '확인해야 했어요. 나는 당신의 어린이 서점에 대한 소문을 듣고 있습니다.' 그리고 그는 나를 지원하고 있습니다. 그는 아마도 7권의 책을 받았을 것입니다. 그는 정말 대단했습니다. 우리는 그들을 파트너로 보고 있습니다.”라고 Johnson은 말했습니다.

이러한 파트너십은 계속해서 성과를 거두고 있습니다. 또 다른 서점은 Johnson에게 책 도매상이나 출판사에서 직접 책을 주문하는 주요 비용 절감 기회를 소개했습니다. 각 옵션에는 서점에 상당한 할인이 제공됩니다.

"나의 Iowa [Instagram] 연결, 우리는 여전히 친구입니다. "라고 Johnson은 말했습니다.

Johnson은 Shopify 기반 온라인 스토어를 통해 계속해서 온라인으로 책을 판매하고 있습니다. Sunrise Books의 온라인 판매는 사업의 작은 부분이지만 웹사이트에는 책만큼이나 많은 라이브 이벤트가 있는 것 같습니다.

웹 사이트는 Johnson이 Sunrise Books에서 일하는 직원이 있으므로 이제 더 집중할 시간이 있는 영역 중 하나일 수 있습니다. 그녀는 또한 2023년 휴가 시즌에 훨씬 더 잘 대비할 가능성이 높습니다.

존슨처럼 10월에 서점을 여는 것은 휴가철이 오기 전에 문제를 해결할 시간이 많지 않다는 것을 의미합니다. Johnson은 그녀의 첫 휴가 시즌을 "미친 도시"라고 묘사했습니다.

“나는 준비되지 않았습니다. 속도가 매우 빨랐습니다. 블랙 프라이데이는 이제 내가 이해하는 것입니다. 당신은 블랙에 도착, 그것이 목표입니다. 성공적인 크리스마스를 보냈습니다. 크리스마스에 두 달 치 집세를 지불했습니다.”라고 그녀는 말했습니다.

현재 서점의 은행 계좌에 보조금이 있고 집세를 내는 것과 같은 일상적인 재정 문제가 머릿속에서 사라지고 있는 상황에서 Sunrise Books의 소유주인 Edith Johnson은 소기업을 성장시키고 개선할 시간이 있습니다.

다음 챕터가 펼쳐지는 것을 보고 싶어요!