막대한 예산 없이 성공적인 인플루언서 프로그램을 구축하는 4가지 방법

마케팅 담당자는 변동하는 예산에 익숙할 것입니다. 인플 루 언서 마케팅에 영향을 줄 수있는 금 냄비를 방금받은 경우는 훨씬 더 드뭅니다 (하지만 꿈을 꿀 수 있습니까?).

즉, 성공적이고 영향력 있는 인플루언서 마케팅 프로그램을 운영하기 위해 막대한 예산이 필요하지 않습니다. 과거에는 이 관행이 "화려한" 것으로 간주되었지만 이후 매우 전략적이고 측정 가능한 것으로 발전했습니다.

이 기사에서는 적당한 인플루언서 마케팅 예산으로도 성공적인 인플루언서 마케팅 프로그램을 구축하는 데 도움이 될 수 있는 네 가지 사항에 대해 설명합니다.

적은 예산으로 성공적인 인플루언서 프로그램을 구축하는 4가지 방법

실질적인 영향력을 행사하는 인플루언서 찾기

임팩트란 인플루언서가 청중과 맺는 연결 및 참여의 질을 의미합니다. 허영 메트릭(예: 높은 팔로워 수)에 기반한 인플루언서 파트너십은 비용이 많이 들 뿐만 아니라 대상 고객이 브랜드를 알아차리거나 참여하도록 보장하지도 않습니다. 대신 인플루언서의 과거 콘텐츠 성과 지표에 집중하세요. 시작하기에 좋은 곳은 다음을 확인하는 것입니다.

• 참여: 각 게시물에 대한 참여가 일관되게 유지되는지 아니면 유기적 게시물과 유료 게시물이 다른지 스스로에게 물어보세요. 전반적인 참여율은 얼마입니까? 시간이 지남에 따라 성장하고 있습니까?
• 동영상 조회수: 잠재고객이 전통적으로 동영상 콘텐츠에 참여(좋아요, 공유, 댓글 작성)하지 않으므로 동영상 조회수를 확인하는 것도 중요합니다. 참여율에 대해 수행하는 것과 유사하게 동영상 조회율이 유기 게시물과 유료 게시물에서 다른지 확인하십시오. 그리고 인플루언서의 동영상 조회율이 시간이 지남에 따라 계속 증가하고 있는지 확인하세요!
• 댓글의 품질: 댓글 작성자가 실제 사람이고 타겟 고객의 일부인지 확인합니다. 인플루언서가 청중과의 관계를 잘 대응하고 육성합니까?
• 시간 경과에 따른 팔로워 증가: 높은 팔로워 수는 허영심 지표일 수 있지만 참여율을 유지하면서 지속적으로 팔로워를 늘리는 인플루언서를 보는 것은 콘텐츠가 반향을 일으키고 있다는 분명한 지표입니다.

타겟 청중과도 일치하는 인플루언서를 선택하는 것을 고려하십시오. Traackr와 같은 특정 인플루언서 마케팅 도구는 인플루언서에 대한 잠재고객 데이터를 제공하여 잠재고객의 위치, 관심사, 직업, 성별 등에 대한 정보를 제공할 수 있습니다. 인플루언서 마케팅 예산에 관계없이 시작하기 좋은 곳은 자신의 커뮤니티입니다.

“인플루언서 마케팅은 뉘앙스와 특이성을 제공하기 때문에 독특합니다. 인플루언서는 팔로워와 직접적으로 관련되는 경우가 많으며, 이는 브랜드가 단 한 명의 페르소나가 아닌 전체 고객 기반에 도달할 수 있는 문을 열어줍니다.” — Bette Ann Fialkov, hims & hers의 엔터테인먼트 및 문화 책임자

Image skincare haircare가 충성스럽고 영향력 있는 인플루언서 커뮤니티를 어떻게 구축했는지 알아보세요!

커뮤니티 내의 사람들이 메가 스타가 아닐 수도 있지만 그렇다고 해서 입소문이나 영향을 미치지 않는다는 의미는 아닙니다! 최근 보고서에 따르면 소비자의 70%가 자신이 알고 있는 인플루언서와 협력하는 브랜드에서 구매할 가능성이 더 높습니다. 마이크로 인플루언서는 틈새 잠재 고객을 대상으로 하기 때문에 귀하의 제품에 관심을 가질 특정 잠재 고객에게 도달하는 것이 더 쉽습니다. 구체적이고 틈새가 많을수록 좋습니다!

이러한 소규모 인플루언서는 인플루언서 마케팅 프로그램의 성공에 매우 중요합니다. 그들을 VIP 인플루언서와 같은 사랑과 보살핌으로 대하는 것이 중요합니다.

"오늘날의 마이크로 인플루언서는 미래의 매크로이며 브랜드는 장기적으로 그들과의 관계를 성장시키고 싶어해야 합니다." - Evy Lyons, Traackr의 CMO

인플루언서와 팬의 유기적인 브랜드 사랑에 참여

다시 한 번 귀하의 인플루언서 마케팅 예산이 부족하다면 유기적인 인플루언서 파트너십이 확실히 좋은 출발점이 될 것입니다. 이것은 단순히 팔로워가 많은 인플루언서와 관계를 맺는 것을 의미하는 것이 아니라 소규모 인플루언서 또는 고객도 포함할 수 있습니다. 공을 굴리기 위한 몇 가지 참여 아이디어는 다음과 같습니다.

• 소셜에서 강조 표시 : 평가를 요청하거나 청중이 제품 사용 방법을 게시하도록 요청하는 소셜 대회를 주최할 수 있습니다. 잠재고객으로부터 훌륭한 UGC 콘텐츠를 수집했다면 더 많은 잠재고객에게 제공하는 것이 좋습니다. 콘텐츠 제작자에게 허가를 요청하세요!
• 무료 제품 제공: 이러한 고객이 귀하의 브랜드를 여러 번 언급하고 해당 커뮤니티가 콘텐츠에 호의적으로 반응하는 경우 DM을 보내고 원하는 제품을 물어보십시오! 이 간단한 제스처는 신뢰를 구축하고 인플루언서가 제품에 대한 흥분을 유기적으로 게시하고 공유할 수 있는 또 다른 기회를 촉발할 수 있습니다.
• 할인 코드 만들기 : 가장 충성도가 높은 고객에게 친구에게 제공할 수 있는 할인을 제공할 수도 있습니다. 이렇게 하면 새로운 고객을 유치하고 가장 강력한 마케팅 전략인 입소문을 사용할 수 있습니다.

일회성 후원 게시물 대신 장기적인 파트너십 구축에 집중하면 인플루언서 프로그램이 장기적으로 도움이 될 것입니다.

인플루언서 선물 캠페인에 투자

따라서 커뮤니티와 소통하고 브랜드의 가장 영향력 있는 팬을 찾았지만 콘텐츠나 인지도를 얻는 데 어려움을 겪고 있습니다. 다음 단계는 인플루언서 선물 캠페인에 투자하는 것입니다.

인플루언서 선물 또는 제품 시드 캠페인은 예산 친화적인 상태를 유지하면서 브랜드 인지도 및 판매를 높이는 데 적합합니다. 이러한 유형의 캠페인을 인플루언서 마케팅 프로그램에 통합하는 것은 새로운 인플루언서 관계를 구축하고 기존 파트너와의 관계를 강화하는 좋은 방법입니다.

다음은 인플루언서 선물 캠페인을 시작하기 위한 몇 가지 팁입니다.

• 특정 인플루언서 KPI 및 캠페인 목표를 설정합니다. Sure Thing Consulting의 CEO인 Scarlette Tidy에 따르면 강력한 파종 캠페인은 선적 후 4~6주 내에 게시율을 70% 달성해야 합니다.
• 보내기 전에 관심도를 측정하십시오 . 제품을 보내기 전에 "옵트인" 방법을 사용하는 것을 고려하십시오. 제품을 원한다고 표시한 인플루언서에게 선물하면 제품 낭비를 최소화하고 전송/포스트 비율을 높일 수 있습니다.
• 양보다 질을 우선시하십시오. 작은 규모의 인플루언서 풀을 위한 것이라 할지라도 시간을 내어 맞춤화되고 면밀한 제품 시드 전략을 개발하십시오. 여기에는 시간을 들여 특화 봉사 활동을 작성하고 각 인플루언서에게 맞춤화된 제품을 보내는 것도 포함될 수 있습니다!
• 인플루언서가 브랜드 툴킷을 사용하여 게시하도록 동기를 부여합니다. Bite Toothpaste Bits가 인플루언서 툴킷 디자인으로 게임을 어떻게 바꾸어 인플루언서가 선물받은 제품으로 무엇을 만들 수 있는지 시각화하는 데 도움을 주는 방법을 알아보세요.

인플루언서 제휴 프로그램 시작

제휴 마케팅은 인플루언서 마케팅에 대한 보다 저렴하고 보완적인 분야 중 하나입니다. 어떻게 작동합니까? 브랜드는 제품을 홍보하고 매출을 올릴 사람에게 수수료를 지불합니다.

예를 들어 스킨케어 브랜드라고 가정해 보겠습니다. 가장 충성도가 높은 고객 5명에게 새 페이스 크림에 대한 20% 할인 코드를 제공합니다. 그런 다음 해당 코드를 청중에게 홍보합니다. 코드와 연결된 모든 판매에 대해 판매 수수료의 10%를 받습니다.

상당히 간단한 과정. 제휴 프로그램의 진정한 이점은 인플루언서가 기존 후원 게시물보다 귀하(브랜드)에게 비용이 적게 드는 반면 게시물에 대해 추가 인센티브를 받는다는 것입니다(그들은 리베이트를 받기 때문에).

제휴 프로그램을 구축할 때 이전에 제품을 선물한 인플루언서에 대한 성과 분석을 실행해야 합니다. 게시물을 많이 게시하고 게시물에 대한 참여도가 높으면 제휴사가 되는 데 관심이 있는지 물어보세요.

또한 이 프로그램의 목표를 명확하게 정의하고 이를 비즈니스 목표와 연결하는 것이 좋습니다. 예를 들어 목표가 신규 고객을 확보하는 것이라면 신규 고객에게는 더 높은 비율의 수수료를, 재방문 고객에게는 더 낮은 비율을 제공하는 것을 고려하십시오.

더 많은 영감을 얻고 싶다면 적은 예산으로 작업하는 인디 브랜드의 과거 성공 사례를 확인하세요.

• Bite Toothpaste Bits 인플루언서 마케팅 프로그램은 잘 계획된 선물 캠페인으로 번창합니다.
• LULA Skincare의 인플루언서 마케팅 프로그램이 올바른 파트너, 소프트웨어 및 협업을 통해 탁월한 성과를 거두는 방법