해외 시장에서 제품 판매를 시작하는 방법 - 초보자용 팁

글로벌 전자 상거래 마켓플레이스에서 제품을 판매하기 위한 온라인 비즈니스 팁

판매자를 위한 전자 상거래 비즈니스 개발 및 제품 판매 아이디어

새로운 국제 시장에 진출하고자 하십니까? 국제 시장에서 판매를 시작하기 위한 다양한 방법을 찾고 계십니까?

해외 시장 개척을 시작하는 것은 비용이 많이 드는 일처럼 들릴 수 있지만 항상 그런 것은 아닙니다. 이 기사에서 주머니에 구멍을 뚫지 않고 국제 시장에 발을 딛는 방법을 알아보십시오. 또한 최상의 방법을 탐색하고 최대의 브랜딩 및 수익을 얻을 수 있습니다.

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글로벌 시장에서 판매하기 위한 팁에 대한 판매자 가이드

글로벌 시장에서 제품 판매를 시작하기 위한 팁?

하나의 크기가 모두에게 적합하지 않으므로 이 문서에서 언급한 다양한 사용 가능한 방법 중에서 선택해야 합니다. 목적과 목표를 분석한 후 결정해야 합니다.

가장 먼저. 두 가지 방법으로 국제적으로 판매할 수 있음을 알아야 합니다.

1. 온라인 마켓플레이스를 통해(이 옵션에서는 최소한의 것에만 집중하고 대부분의 부담은 온라인 플랫폼에서 처리합니다. 온라인 마켓플레이스는 유형, 모양 및 크기가 다양할 수 있습니다. 예를 들어 B2C를 통해 제품을 국제적으로 판매할 수 있습니다. Amazon, eBay, etsy 등과 같은 전자 상거래 플레이어 이러한 온라인 플랫폼은 대부분 B2C 소매 판매를 수행하므로 소매 업체의 경우 첫 번째 선택이 될 수 있습니다 마찬가지로 B2B 소매의 경우 Alibaba, Ec21과 같은 유명한 온라인 거래 플랫폼이 있습니다. com, TradeIndia 등
2. 자신의 온라인 상점에서 국제적으로 판매합니다. 이렇게 하면 많은 이점이 있지만 많은 복잡한 작업도 처리해야 합니다. 온라인 상점 운영의 모든 문제에 익숙하지 않은 경우 프로세스에 대한 좋은 지식을 얻은 후에 시장을 선택하고 자신의 온라인 상점을 시작할 수 있습니다.

예산과 리소스를 고려하여 다음 중 하나 이상을 선택할 수 있습니다.

# 1. 직접 판매

고객을 직접 찾아 판매하는 것이 그 어떤 방법보다 항상 수익성이 높습니다. 반복 고객의 혜택도 누릴 수 있습니다. 고객을 찾는 것은 처음에는 약간의 비용이 들 수 있지만 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

직접 제품 판매를 시작할 수 있습니다.

마케팅, 광고 및 프로모션 비용이 포함됩니다. 국제 마케팅을 시작하는 방법 중 일부는 온라인 및 소셜 미디어 마케팅과 함께 지역 인쇄 및 디지털 마케팅이 될 수 있습니다.

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# 2. 판매 대리점

목표 시장 위치에서 판매 대리점을 고용하는 것은 해외 위치에서 제품 판매를 시작하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

freelancer.com과 같은 웹사이트가 시작되면서 다양한 기술을 가진 프리랜서를 고용하는 것을 목표로 했습니다. freelancer.com에서 다양한 산업 및 위치에 걸쳐 영업 사원을 고용할 수 있습니다. 영업 담당자를 찾을 수 있는 다른 웹사이트는 rephunter.com, greatrep.com입니다.

이 외에도 특정 산업의 다양한 LinkedIn 및 Facebook 그룹에서 영업 담당자를 찾을 수도 있습니다.

풀 타임 또는 파트 타임으로 일하는 판매 대리인을 제공하는 다른 많은 기존 컨설턴트가 있습니다. 해외에서 아웃소싱 영업사원으로 일하는 회사도 많이 있습니다.

영업사원 아웃소싱은 영업사원을 정규직으로 채용할 때 고정급여를 절약할 수 있어 좋은 선택이다.

일반적으로 이러한 아웃소싱 판매 대행사는 산업 유형 및 경쟁에 따라 5% - 20% 범위의 수수료로 작업합니다.

회사는 종종 두 가지 주요 이점을 위해 영업 담당자 또는 판매 대행사를 아웃소싱합니다.

첫째, 그들은 본국이 아닌 새로운 시장을 개척하게 됩니다. 그들은 그들의 시장을 잘 알고 있어 일을 시작할 준비가 된 현지 영업 담당자를 갖는 이점을 얻습니다.

둘째, 관심 있는 여러 위치에서 영업 담당자를 고용하여 판매 수익을 몇 배로 늘릴 수 있는 기회가 더 많습니다.

그들은 일반적으로 백분율 수수료 또는 고정 수수료 기준으로 작업하므로 비용을 절약합니다.

일부 에이전시 및/또는 유명 영업 담당자가 리테이너 배송 금액을 요청하더라도 기본 비용과 보증의 표시 및 작업 보안을 충당하기 위해 낮은 편인 경우가 많습니다.

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# 3. 좋은 판매를 위한 파트너십 구축

파트너십, 제휴 및 제휴 또는 교차 판매 및 마케팅도 비즈니스를 위한 좋은 판매를 창출하는 데 도움이 됩니다.

예를 들어 호주에서 이벤트 용품을 판매하기 위해 호주 B2B 시장을 탐색하려는 경우 이벤트를 위해 spruiker를 고용하는 spruikerhire.com과 같은 회사와 제휴할 수 있습니다.

효과적인 판매를 위한 파트너십 구축

그들은 호주에서 시작하여 확장을 모색하고 있기 때문에 인도 이벤트 시장을 목표로 삼을 수 있습니다.

당신이 해야 할 일은 당신이 침투할 목표 시장 위치에서 당신의 산업에 대한 약간의 조사입니다.

LinkedIn 고급 필터 옵션을 사용하여 업계의 창립자, CEO, 이사, 마케팅 책임자, 마케팅 관리자 등을 선택하고 연결하십시오. 그들에게 당신의 제안을 메시지로 보내고 그들의 관심을 알 수 있습니다.

더 많이 연결할수록 더 나은 옵션을 탐색할 수 있으므로 주저하지 말고 많은 사람에게 연락하세요.

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# 4. 대리점 찾기

대상 위치에서 해당 산업의 유통업체를 찾으십시오. 많은 위치에서 유통업체를 찾는 소스가 다릅니다.

또한 귀사 제품의 유통업체가 되는 데 관심이 있지만 아직 시장에서 일하고 있지 않은 사람들을 찾아볼 수도 있습니다.

귀하의 업계 유통업체를 찾으십시오

유통업자의 장점은 자신의 책임하에 귀사로부터 구매하고 시장에서 판매한다는 것입니다. 유통업체를 통한 판매는 B2B 판매나 도매에 가깝습니다. 일반적으로 대량으로 구매하기 때문입니다.

유통업체를 통해, 특히 해당 시장에서 신뢰할 수 있는 유통업체인 경우 항상 더 쉽게 판매할 수 있습니다.

대리점을 통해 판매하는 경우 유일한 단점은 도매가로 판매하기 때문에 마진이 낮다는 것입니다. 유통업체를 통해 판매하는 경우 신용 거래가 있을 수도 있습니다.

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# 5. Amazon 및 eBay와 같은 마켓플레이스에서의 전자 테일링

eBay 및 Amazon과 같은 마켓플레이스를 통한 소매 판매는 판매자에게 국제 시장에 대한 대량 노출을 제공합니다. 판매자는 이미 고객 사이에서 신뢰를 받고 있는 플랫폼을 통해 시장에 접근할 수 있습니다.

온라인 마켓플레이스를 통해 소매 제품 판매

그들은 전 세계의 우수한 구매자와 고객에게 접근할 수 있습니다. 초기 비용은 무시할 수 있을 정도이며 처음부터 용수를 확인하는 좋은 방법입니다.

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