SEO 스프린트: SEO 서비스를 생산하는 방법

검색 엔진 최적화(SEO) 대행사로서 귀하는 고객에게 최상의 서비스를 제공하기를 원합니다.

그들이 타겟 키워드에 대해 순위를 매길 수 있도록 돕고 싶습니다.

당신은 그들이 경쟁을 지배하도록 돕고 싶습니다.

그리고 물론, 당신은 좋은 돈을 벌기를 원합니다.

그러나 당신의 길에는 몇 가지 주요 장애물이 있습니다. SEO 캠페인을 시작하고 실행하는 데 오랜 시간이 걸릴 수 있습니다.

경제 침체는 모든 형태와 규모의 회사가 마케팅 예산을 삭감하도록 강요합니다(물론 이는 SEO 지출에 영향을 미침).

게다가 고객에게 합리적이고 비용 효율적인 방식으로 SEO 서비스를 패키징하는 것이 어려운 경우가 많습니다.

오늘날 우리는 이러한 모든 문제에 대한 단일 솔루션인 SEO 스프린트를 보유하고 있습니다.

SEO 타임라인 문제

SEO 대행사와 SEO 클라이언트가 직면한 가장 큰 문제 중 하나는 전체 SEO 일정입니다.

역사적으로 의미 있는 SEO 결과를 보려면 상당한 시간과 노력이 필요했으며 이는 여러 측면에서 위협이 있기 때문입니다.

마케팅 전략 수립에는 최소 1~2주가 소요됩니다. Google은 색인을 천천히 그리고 (때때로) 일관되지 않게 업데이트했습니다.

콘텐츠를 개발하고 게시하는 데 몇 주가 걸릴 수 있습니다. 그리고 상당한 경쟁에 직면했다면 현실적인 경쟁자로 부상하기까지 몇 달이 걸릴 수 있습니다.

대체로 브랜드의 관련 SERP에 표시되기까지 몇 달이 걸릴 수 있습니다. 최상위에 도달하는 것은 말할 것도 없고요.

이것은 항상 SEO 대행사에게 힘든 판매였습니다.

귀하의 노력이 실제로 효과가 있다는 즉각적인 증거 없이 한 번에 몇 달 동안 지속적으로 지불해야 한다고 회의적인 고객을 어떻게 설득합니까?

이 문제는 경제적으로 어려울 때 더욱 커집니다.

오늘날 기업은 인플레이션, 공급망 문제, 노동력 부족, 시장 침체로 인한 소비 감소와 같은 위협에 직면해 있습니다.

전국의 마케팅 및 광고 예산이 도끼를 받고 있으며 가장 느리고 가장 효과가 적은 마케팅 전략이 먼저 삭감되고 있습니다.

SEO 스프린트는 솔루션을 제공합니다.

SEO 스프린트란?

SEO 스프린트는 개발 스프린트에서 영감을 얻습니다.

애자일 개발 세계에서 "스프린트"는 팀이 의미 있는 작업 덩어리를 완료하기 위해 노력하는 짧은 기간이며, 일반적으로 중요한 빌딩 블록을 완료하거나 주목할만한 이정표에 도달합니다. 이는 전체 프로젝트를 구획화하는 동시에 생산성을 높이는 유용한 방법입니다.

외래 전력 질주와 마찬가지로 작업은 강도가 높고 상대적으로 짧은 순간에 수행됩니다.

SEO에서 완료해야 할 작업의 "덩어리"는 일반적으로 귀중하지만 달성 가능한 키워드/문구에 대해 SERP의 최상위에 위치합니다. 몇 달에 걸쳐 10-20개의 키워드에 걸쳐 점진적으로 새 블로그 게시물 링크를 생성하는 대신 짧은 기간(보통 2주) 동안 단일 키워드나 구문에 모든 노력을 집중할 수 있습니다.

그러나 색인 생성이 빠르다고 해서 순위가 ​​매겨지는 것은 아닙니다. 그것들은 매우 다른 두 가지 현상입니다.

이는 부분적으로 Google의 더 빠르고 반응이 빠른 업데이트 덕분에 가능합니다. 10년 전에는 열심히 일한 대가를 치르는 데 몇 달이 걸렸을지 모르지만 요즘에는 때때로 몇 시간 만에 SERP 업데이트(및 더 많은 유기적 트래픽)를 볼 수 있습니다.

이 전략은 또한 SEO 공간에서 경쟁이 치열해지고(경우에 따라 높은 순위에 대한 보상 감소와 함께) SEO 대행사와 검색 최적화 전문가가 보다 창의적이고 전략적이 되도록 강요하기 때문에 최근 인기를 얻고 있습니다. SERP는 더 이상 "블루 오션" 기회가 아니므로 우리는 더 정확하고 우리가 하고 있는 일에 집중해야 합니다.

SEO 대행사가 스프린트에 집중해야 하는 이유

이것이 디지털 마케팅 대행사에 도움이 되는 이유는 무엇입니까?

스프린트가 전통적인 리테이너 구조 또는 개별 서비스 제공보다 더 매력적인 SEO 제안을 만드는 것은 무엇입니까?

명심해야 할 많은 이점이 있습니다.

• 예산에 민감한 고객에게 호소하십시오. 일부 비즈니스는 더 많은 유기적 트래픽을 얻는 데 관심이 있지만 SEO 서비스 및 관련 마케팅 캠페인 제품군에 지출할 월 $10,000가 없습니다. 그들은 제한적으로 실행되는 PPC 광고 캠페인에서 얻을 수 있는 것과 마찬가지로 일회성 푸시에 대해 수백 또는 수천 달러를 지불하는 데 관심이 있을 수 있습니다. 분명히 예산에 민감한 고객이 가장 수익성이 좋은 고객은 아니지만, 특히 이러한 제한된 실행이 높은 투자 수익(ROI)을 생성하는 경우 고객에게 어필할 가치가 있습니다. 시간이 지남에 따라 귀하는 더 나은 평판을 얻게 될 것이며 고객에게 상향 판매할 수 있는 훨씬 더 나은 위치에 있게 될 것입니다.
• 시간에 민감한 고객에게 어필하십시오. 갓 시작한 신생 기업, 중소기업 및 이벤트 마케터는 시간에 민감한 마케팅 및 광고 요구 사항을 가진 고객의 몇 가지 예에 불과합니다. 이 사람들은 가능한 한 빨리 대대적인 추진을 원하고 몇 달이 아닌 며칠 안에 결과를 보기를 원합니다. 일반적으로 이러한 유형의 고객은 SEO를 고려하지 않습니다. 너무 많은 시간 투자가 필요합니다. 그러나 SEO 스프린트를 사용하면 갑자기 실행 가능해집니다.
• 더 쉬운 제품 포장. 일부 SEO 대행사는 제품 포장이 더 쉬워지기 때문에 제품으로 제공되는 서비스 아이디어를 좋아합니다. 모호한 서비스 패키지와 월별 프로그램을 함께 모으는 대신 측정 가능한 결과와 연결된 명확하고 직접적인 제안을 할 수 있습니다. 경쟁 환경과 결과를 얻기 위해 제공해야 하는 작업량에 따라 가변적인 SEO 가격으로 각 단계를 고정 요금으로 판매하거나 다양한 계층의 SEO 스프린트 서비스를 제공할 수 있습니다.
• 반복되는 수익 옵션. 마케팅 스프린트의 강점 중 하나는 독립 실행형 제품으로 사용할 수 있지만 반복적인 수익 기회를 제공할 수도 있다는 것입니다. 이 구조에서는 월 3회 스프린트와 같은 계획을 세울 수 있습니다. 고객이 스프린트가 얼마나 강력한지 알게 되면 스프린트를 더 자주 그리고 규칙적으로 사용하는 데 관심을 가질 것입니다.
• 보다 깨끗한 전략적 초점. 경험상 SEO 대행사는 때때로 전략적 초점에 어려움을 겪습니다. 고객에게 최대한의 트래픽과 가시성을 확보하기 위해 시간과 자원의 균형을 최적으로 맞추는 대신 매달 X개의 블로그 게시물을 작성하거나 매달 Y개의 링크를 구축하는 데 매달릴 수 있습니다. 스프린트를 사용하면 더 이상 이러한 사치를 누릴 수 없습니다. 진정한 SEO 성공을 위해서는 특정 전략적 목표에 레이저와 같은 초점이 필요합니다.
• 반복 가능한 프로세스. 아무리 길든 짧든 모든 캠페인에서 따라야 하는 SEO의 명확한 기본 사항이 있습니다. 그러나 검색 최적화 프로그램이 가지고 있는 문제 중 하나는 반복 가능한 프로세스를 만드는 것입니다. 각 비즈니스의 경쟁 환경, 대상 고객 및 목표가 다르기 때문에 각 SEO 캠페인도 달라야 합니다. SEO 스프린트는 거의 모든 클라이언트 또는 상황에 사용할 수 있는 반복 가능한 청사진을 제공하여 프로세스를 최소한 약간 균질화하려고 시도합니다.
• 틈새 경험 개발을 위한 기회. SEO 스프린트는 비교적 새로운 현상이며 모든 SEO 대행사가 실행하는 것은 아닙니다. 충분히 일찍 시작하고 이 과정에서 충분한 경험과 전문 지식을 개발하면 최소한의 경쟁에 직면하고 결국 이 틈새 전문 분야에 대한 고유한 평판을 개발하게 될 것입니다. 이는 자신의 마케팅 및 광고 활동을 지원하는 데 더 많은 추천을 생성하는 데 매우 유용할 수 있습니다.

SEO 스프린트 공식

우리는 스프린트의 일반적인 아이디어를 검토했습니다.

그런데 실제로 이 작업을 어떻게 진행하시나요?

• 목표 설정. 첫째, 목표를 설정해야 합니다. 이들은 각 고객과 각 SEO 스프린트마다 다를 것입니다. 특정 키워드에 대해 1위를 달성하는 데 더 관심이 있습니까, 아니면 가장 많은 유기적 트래픽을 위해 최적화하시겠습니까? 이것은 일시적인 트래픽 급증을 생성하도록 설계되었습니까, 아니면 고객이 이 스프린트에서 지속 가능하고 장기적인 결과에 더 관심이 있습니까? 여기에는 옳고 그른 답이 없습니다. 중요한 것은 목표를 정의하고 이를 달성하기 위해 노력하는 것입니다.
• 전략적 분석. SEO 스프린트 프로세스의 가장 중요한 단계는 전략적 분석입니다. SEO 스프린트는 정의된 전략적 초점이 있고 상대적으로 짧은 기간에 결과를 볼 수 있는 기회가 있는 경우에만 안정적으로 효과적일 것입니다. 특히 키워드 조사에 중점을 두고 전략적 분석에서 모든 일반적인 요소를 고려해야 합니다. 키워드 타겟에 대한 귀하의 선택은 귀하의 SEO 노력을 성사시키거나 중단시킬 것입니다. 연구를 수행할 때 Google Analytics, Google Search Console, Google Keyword Planner, Ahrefs, Spyfu, Moz Keyword Explorer 및 기타 타사 SEO 도구를 사용하고 싶을 것입니다.

선택한 키워드와 관련된 관련성 및 검색량은 중요하지만 고려해야 할 가장 중요한 변수는 경쟁입니다. 견고하고 강력한 경쟁자가 있는 SERP에서 스프린트 SEO 전략은 그만한 가치가 없을 수 있습니다. 그러나 최소한의 경쟁과 나머지 전략적 변수의 균형을 유지하면 순위를 매길 분명한 기회가 생깁니다. 작업할 수 있는 기간이 제한되어 있음을 기억하십시오. 1~2주 안에 의미 있는 결과를 얻을 수 있는 키워드 타겟의 우선순위를 정해야 합니다.

• 사용자 행동 분석. 안타깝게도 고객에게 최상의 결과를 얻으려면 키워드 검색량과 경쟁 이상의 것을 생각해야 합니다. 또한 사용자 행동 패턴을 분석해야 합니다.

다른 검색어는 일반적으로 다른 사용자 행동 패턴을 생성합니다. 예를 들어 "판매 효과를 높이는 방법"을 검색하는 사람은 "판매 자동화 도구"를 검색하는 사람보다 고객 여정에서 더 일찍 나타납니다. 결과적으로 그들은 다르게 행동할 것입니다.

그렇다고 해서 구매로 이어질 가능성이 있는 키워드와 구문에만 집중해야 한다는 의미는 아닙니다. 하지만 귀하와 귀하의 고객은 각 시나리오에서 나타날 가능성이 있는 행동 패턴을 이해하고 그에 따라 계획을 세워야 합니다.

• 핵심 작업. 일반 마케팅 캠페인에서와 마찬가지로 스프린트에서 결과를 얻으려면 현장 및 현장 외부의 노력이 모두 필요합니다. 실제로 대부분의 SEO 스프린트 작업은 일반 SEO 캠페인에서 수행하는 작업과 기능적으로 유사합니다. 현장 콘텐츠를 제작하고, 외부 링크를 구축하고, 새 페이지를 구축하고, 이전 페이지의 용도를 변경하고, 광고를 게시해야 합니다.

차이점은 전략에 필요한 정밀도의 정도입니다. 전통적인 SEO 캠페인에서는 일반적으로 여러 목표(예: 트래픽 생성, 브랜드 가시성 증가 등)를 저글링하면서 동시에 여러 키워드를 염두에 두고 이러한 활동을 수행합니다. SEO 스프린트를 사용하면 할당된 기간 내에 해당 키워드에 대해 가능한 가장 높은 순위를 얻는 명확한 목표를 가지고 하나의 키워드에 대한 키워드 연구에 집중하게 됩니다. 이렇게 엄격한 매개변수 하에서 작업하고 있기 때문에 SEO의 다른 어느 곳보다 여기에서 품질이 더 중요합니다.

또한 클릭 연결 및 사용자 행동에 대해 스프린트 서비스의 "기본" 페이지를 최적화해야 한다는 점을 명심하십시오. 논란의 여지가 있는 헤드라인으로 관심을 끌고, 특별 제안으로 클릭을 장려하고, 더 많은 전환을 유도하기 위해 페이지 레이아웃을 조정하면 모두 SEO 스프린트 전략의 가치를 높일 수 있습니다.

• 측정 및 반사. 스프린트가 끝나면 최종 순위, 생성된 유기적 트래픽, 생성된 전환 및 SEO에 대한 전반적인 투자 수익(ROI)을 포함한 결과를 측정하게 됩니다. 늘 그렇듯이 이러한 데이터를 고객에게 보여 주어 SEO 대행사로서의 가치를 입증하고 다시 협력하도록 장려할 수 있습니다.

이것은 또한 귀하의 입장에서 분석하고 성찰할 수 있는 기회이기도 합니다. 목표를 달성했습니까? SEO 스프린트의 어떤 요소가 가장(그리고 가장) 효과적이었습니까? 이것으로부터 무엇을 배울 수 있습니까? 그리고 향후 SEO 스프린트에 어떻게 다르게 접근할 예정입니까? 모든 긍정적인 변화는 스프린트 능력을 발전시킵니다.

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