아마존 판매의 10가지 기본 사항

아마존에서 내 제품을 판매하려면 어떻게 해야 합니까?

아마존에서 상품을 판매할 때 상품을 판매할 수 있는 두 가지 옵션이 있습니다.

첫 번째 옵션은 상품을 아마존 카탈로그의 기존 상품 상세 페이지 와 일치 시키는 것입니다. 상품이 아직 아마존 카탈로그에 없는 경우 해당 상품에 대한 새 상품 상세 페이지를 생성 할 수 있습니다.

어울리는

매칭을 사용하면 기존 항목에 대한 판매 제안이 생성됩니다. 제품 상태, 가격, 수량 및 배송 옵션이 포함된 제안 세부정보를 추가해야 합니다. 제안 세부 정보는 언제든지 업데이트할 수 있습니다.

이 방법은 시작하는 데 많은 데이터가 필요하지 않으므로 비교적 간단합니다.

동일한 제품에 대한 제안이 있는 모든 판매자는 이 문서의 뒷부분에서 다룰 주제인 바이 박스를 놓고 경쟁합니다.

새 제품 세부 정보 페이지 만들기

Amazon 카탈로그에서 새 제품을 만드는 것은 일치하는 것보다 더 복잡합니다. 이 방법을 사용하면 이전에 없었던 새로운 항목을 Amazon에 생성할 수 있습니다. 이 방법을 사용하려면 다음 정보가 필요합니다.

• 제품 식별자 - UPC, EAN, JAN 또는 ISBN
• 오퍼 세부정보 - 상태, 가격, 수량, 배송 옵션
• 제품 세부정보 - 이름(제목), 브랜드, 카테고리, 설명 및 이미지
• 키워드 및 검색어

아마존에 새 상품 리스팅이 이미 존재하는 데 추가하는 것은 아마존 정책을 위반하는 것입니다. 아마존은 동일한 상품에 대해 여러 상품 상세 페이지를 허용하지 않으며 모든 중복 페이지는 결국 병합됩니다.

이 새 제품이 Amazon의 브랜드 레지스트리를 사용하여 보호되지 않는 한(이 주제에 대한 자세한 내용은 나중에) 다른 판매자가 새 제품 세부 정보 페이지에서 자체 제안을 생성할 수 있습니다.

아마존의 상품 상세 페이지

아마존에 오퍼 및 제품 추가

아마존 카탈로그에서 상품을 일치시키든 생성하든 관계없이 아마존에 오퍼 및 상품을 추가하는 3가지 기본 방법이 있습니다.

• 아마존 셀러 센트럴의 '상품 추가' 기능을 사용하여 하나씩
• 아마존 셀러 센트럴에 재고 파일 업로드
• 타사 자동 피드 솔루션 사용

하나씩

아마존에 상품을 리스팅하는 가장 간단한 방법은 상품 추가 기능을 사용하는 것입니다. 이 방법에서는 계정의 아마존 셀러 센트럴 관리자 패널 내에 상품 정보를 수동으로 추가합니다.

이것은 Amazon의 제품 추가 프로세스를 시작하는 좋은 방법이지만 제품을 하나씩 추가하는 것으로 제한됩니다. 이것은 일부 제품에는 적합하지만 확장하기가 어렵습니다.

인벤토리 파일

아마존에는 새 상품을 매칭하고 생성하기 위한 재고 파일 템플릿이 있습니다. 아마존 셀러 센트럴에서 이러한 Excel 기반 파일을 다운로드하고 제품 데이터로 채우고 완료되면 업로드합니다.

이 방법은 많은 수나 제품을 추가하는 데 적합하지만 Excel 파일을 사용하는 데 익숙해야 합니다.

자동화된 피드 도구

아마존에 상품을 추가하는 또 다른 방법은 자동 피드를 이용하는 것입니다. 이 방법을 사용하여 판매자는 데이터 소스(예: 장바구니)를 해당 데이터를 Amazon에 업로드하는 타사 솔루션에 연결합니다.

이를 통해 판매자는 Amazon에 많은 신제품을 쉽고 체계적으로 추가할 수 있습니다. 또한 좋은 피드 도구를 사용하면 소스 데이터를 편집하고 관리할 수 있습니다.

DataFeedWatch에서 Amazon 통합은 데이터를 제어할 수 있는 강력한 규칙 기반 매핑 엔진을 사용합니다. 통합을 통해 Amazon에 맞게 상품 세부 정보를 사용자 지정하고 더 높은 실적의 리스팅을 구축할 수 있는 도구를 제공합니다.

아마존 통합에 대해 자세히 알아보려면 영업 팀에 연락하여 데모 일정을 잡으십시오.

ASIN

아마존에서 판매할 때 ASIN이라는 용어를 많이 듣게 될 것입니다. ASIN은 아마존 표준 식별 번호입니다. 아마존의 모든 상품에는 하나의 상품이 있으며 새 상품 상세 페이지를 생성할 때 새 ASIN도 생성해야 합니다.

사람들이 "ASIN"을 언급할 때 종종 제품 번호가 아니라 제품 자체를 언급합니다. 리스팅, 아이템, 상품, 상품 상세 페이지 및 ASIN이라는 용어는 어느 정도 같은 의미로 사용된다는 것을 아는 것이 유용합니다.

새 상품 및 ASIN 생성에 대한 자세한 내용은 새 ASIN 생성 방법에 대한 자세한 기사를 참조하십시오. 잘못된 ASIN 문제로 어려움을 겪는 경우 Amazon 오류를 수정하는 방법에 대한 이 문서를 확인하십시오.

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아마존 상품 리스팅 요구 사항은 무엇입니까?

아마존에 상품 데이터를 보낼 때 아마존의 상품 리스팅 요구 사항을 따르는 것이 중요합니다. 아마존 표준을 위반하면 상품이 표시되지 않고 고객이 구매할 수 없도록 표시될 수 있습니다.

아마존의 표준을 충족하는 것 외에도 상품 정보의 품질도 고려해야 합니다. 제품 목록의 품질은 SEO 및 전환에 영향을 미칩니다.

대부분의 Amazon 고객은 Amazon 검색을 통해 제품을 발견하고 고객은 결과의 첫 페이지를 보는 데 대부분의 시간을 보냅니다. 즉, 순위가 가장 높은 제품이 가장 많은 트래픽을 가져오고 결과적으로 가장 많이 판매됩니다. 고품질 제품 상세 페이지는 또한 고객에게 구매에 필요한 정보와 확신을 제공하여 전환율을 높입니다.

모든 제품 세부 정보 페이지에는 제목, 글머리 기호, 설명 및 제품 이미지의 4가지 기본 콘텐츠 요소가 있습니다. 이러한 요소를 살펴보고 제품 목록 요구 사항을 이해하겠습니다. 이러한 요구 사항을 따르면 제품 데이터의 품질을 높게 유지할 수 있습니다.

상품명

제품 제목은 제품 목록에서 가장 영향력 있는 요소 중 하나입니다. 상품명을 작성할 때 아래의 아마존 상품명 요구 사항을 충족하는지 확인하십시오.

• 제목은 공백을 포함하여 200자를 초과할 수 없습니다.
• 제목에는 "무료 배송", "100% 품질 보장"과 같은 홍보 문구가 포함되어서는 안 됩니다.
• 제목에는 ~ 와 같은 장식용 문자가 포함되어서는 안 됩니다. * $ ? _ ~ { } # < > | * ; ^ ¦
• 제목에는 "등산화" 또는 "우산"과 같은 제품 식별 정보가 포함되어야 합니다.

다음으로 가장 중요한 키워드를 제목에 통합하십시오. 제목을 스팸으로 만들고 너무 장황하게 만들지 마십시오. 인간은 여전히 ​​그것을 읽어야 한다는 것을 기억하십시오. 제목에 자연스럽게 맞지 않는 키워드를 추가할 다른 영역이 있습니다.

다음은 타이틀의 품질을 개선하기 위한 몇 가지 추가 팁입니다.

• 제목에는 항목을 식별하는 데 필요한 최소한의 정보만 포함되어야 합니다.
• 제목은 간결해야 합니다(80자 미만 권장).
• 모두 대문자를 사용하지 마십시오.
• 전치사, 접속사, 관사를 제외한 각 단어의 첫 글자는 대문자로 한다.
• 숫자를 사용하십시오: "2" 대신 "2".
• 제목에는 하이픈(-), 슬래시(/), 쉼표(,), 앰퍼샌드(&) 및 마침표(.)와 같이 필요한 구두점이 포함될 수 있습니다.
• 제목은 "cm", "oz", "in" 및 "kg"과 같이 측정을 약어로 할 수 있습니다.
• 크기 및 색상 변형은 하위 항목의 제목에 포함되어야 합니다.
• '핫아이템', '베스트셀러' 등 주관적인 댓글은 사용하지 마세요.
• Æ, , 또는 와 같은 비언어 문자를 사용하지 마십시오.
• 제목에 판매자 이름을 포함하지 마세요.

다음은 좋은 제목의 몇 가지 예입니다.

총알

글머리 기호는 제품의 기능과 이점을 설명하는 곳입니다. 각 제품에 대해 최대 5개의 글머리 기호를 포함할 수 있습니다.

제품의 주요 기능과 이점을 요약합니다. 글머리 기호당 1개의 기능을 강조하여 간결하게 유지합니다. 이것은 관련 키워드, 특히 제목에 맞지 않는 키워드를 삽입할 수 있는 또 다른 기회입니다.

Amazon은 글머리 기호를 총 1,000자 미만으로 유지할 것을 제안합니다(글머리 기호당이 아니라 5개 글머리 기호 모두에 대해). 이러한 요소가 가독성에 영향을 미치므로 형식과 길이에 주의하십시오.

다음은 총알의 품질을 개선하기 위한 몇 가지 팁입니다.

• 고객이 고려했으면 하는 상위 5가지 기능 강조
• 각 글머리 기호는 대문자로 시작합니다.
• 조각으로 작성하고 마침표를 포함하지 마십시오.
• 모든 숫자를 숫자로 쓰기
• 하나의 글머리 기호에 세미콜론으로 구문 구분
• 쿼트, 인치 또는 피트와 같은 측정 단위 철자
• 하이픈, 기호, 마침표 또는 느낌표를 사용하지 마십시오.
• 모호한 진술을 작성하지 마십시오. 제품 기능 및 속성을 최대한 구체적으로 작성
• 회사 관련 정보를 입력하지 마십시오. 이 섹션은 제품 기능 전용입니다.
• 판촉 및 가격 정보를 포함하지 마십시오.
• 배송 또는 회사 정보를 포함하지 마십시오. 아마존 정책은 판매자, 회사 또는 배송 정보를 포함하는 것을 금지합니다.

잘 작성된 글머리 기호의 예

설명

설명은 고객에게 제품의 용도에 대한 자세한 정보를 제공하고 제목이나 글머리 기호에 맞지 않는 정보를 제공할 수 있도록 합니다. 이것은 당신의 카피라이팅 기술을 사용하여 매력적인 것을 말하고 방문자가 구매하도록 유도할 수 있는 기회입니다.

고객이 읽기 쉽도록 설명 형식을 지정합니다. Amazon은 단락, 줄 바꿈, 굵게 및 글머리 기호에 대한 기본 HTML 태그를 허용하지만 다른 HTML 형식은 허용되지 않습니다. 제품 설명은 2000자로 제한됩니다.

설명을 작성하기 위한 몇 가지 지침은 다음과 같습니다.

• 크기, 스타일 및 제품의 용도와 같은 주요 제품 기능을 설명합니다.
• 정확한 치수, 관리 지침 및 보증 정보 포함
• 올바른 문법, 구두점 및 완전한 문장 사용
• 다음 유형의 정보를 포함하지 마십시오. 판매자 이름, 이메일 주소, 웹사이트 URL, 회사별 정보, 귀하가 판매하는 다른 제품에 대한 세부정보, "SALE" 또는 "무료 배송"과 같은 홍보 문구

이미지

이미지는 고객의 의사 결정 과정에서 중요하며 클릭의 주요 동인입니다. 올바른 제품 이미지는 클릭률과 전환율을 모두 향상시킵니다. 더 많은 트래픽과 더 나은 전환은 제품의 아마존 순위와 판매를 향상시킬 것입니다.

주요 상품 이미지 에 대한 아마존 표준:

• 이미지는 판매되는 제품의 커버 아트 또는 전문 사진이어야 합니다. 제품의 그림이나 삽화는 허용되지 않습니다.
• 이미지에는 불필요하거나 혼동을 주는 추가 개체가 포함되어서는 안 됩니다.
• 이미지는 초점이 맞아야 하고 전문적으로 조명을 받고 사진을 찍거나 스캔해야 하며 사실적인 색상과 부드러운 가장자리가 있어야 합니다.
• 책, 음악 및 비디오/DVD 이미지는 전면 커버 아트여야 하며 이미지 프레임의 100%를 채워야 합니다. 보석 케이스, 판촉 스티커, 셀로판지는 허용되지 않습니다.
• 다른 모든 제품은 이미지 프레임의 85% 이상을 채워야 합니다.
• 전체 제품은 프레임에 있어야 합니다.
• 배경은 순백색(RGB 255,255,255)이어야 합니다.
• 이미지에는 추가 텍스트, 그래픽 또는 삽입 이미지가 포함되어서는 안 됩니다.

추가 기타 보기 이미지 에 대한 Amazon의 표준:

• 이미지는 판매되는 제품과 관련된 것이어야 합니다.
• 이미지는 초점이 맞아야 하고 전문적으로 조명을 받고 사진을 찍거나 스캔해야 하며 사실적인 색상과 부드러운 가장자리가 있어야 합니다.
• 다른 제품이나 물건은 제품의 사용 또는 규모를 설명하는 데 도움이 됩니다.
• 제품 및 소품은 이미지 프레임의 85% 이상을 채워야 합니다.
• 크롭 또는 클로즈업 이미지가 허용됩니다.
• 배경과 환경이 허용됩니다.
• 텍스트 및 설명 그래픽이 허용됩니다.
• 음란물 및 모욕적인 자료는 허용되지 않습니다.

확대/축소 기능이 가능한 대형 고해상도 이미지의 예.

Amazon FBA와 FBM의 차이점은 무엇입니까?

아마존에서 판매하는 판매자는 아이템을 보관하고 주문 처리하는 두 가지 옵션이 있습니다. 그들은 모든 물류를 스스로 관리하거나 아마존에 아웃소싱할 수 있습니다.

FBA(아마존 주문처리 서비스)

Fulfillment by Amazon을 사용하면 셀러가 재고를 아마존 창고로 보냅니다. 아마존은 재고를 보관하고 고객에게 배송합니다. 추가된 이점은 아마존이 고객 지원을 처리하고 품목이 종종 2일 프라임 배송으로 발송된다는 것입니다.

FBA를 사용하는 경우 아마존은 주문 처리 수수료와 월별 재고 보관 수수료를 모두 부과합니다. 주문 처리 수수료에는 모든 피킹, 포장, 배송 및 고객 서비스 제공이 포함됩니다. 월별 재고 보관 수수료에는 아마존 주문 처리 센터에서 상품이 차지하는 공간이 포함됩니다.

판매자 주문 처리(FBM)

이 방법을 사용하면 판매자가 모든 보관, 배송 및 고객 지원을 직접 관리합니다. Amazon Prime에 참여하려면 판매자는 Amazon Seller Fulfilled Prime에 등록해야 합니다(이 기사 뒷부분에서 다룰 주제).

Amazon 판매자는 Jungle Scout에 따라 각 처리 유형을 사용합니다.

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아마존 프라임이란?

Amazon Prime은 고객에게 구매 시 무료로 빠른 배송을 제공하는 유료 멤버십 프로그램입니다. 고객은 연회비를 지불하고 모든 프라임 적격 제품에 대해 2일 배송 또는 그 이상을 받습니다. 인기 있는 프로그램이며 1억 1,200만 명이 넘는 미국인이 프라임 가입자입니다.

프라임 적격 목록의 예.

프라임 적격 제품을 제공하는 것은 고객이 무료 및 빠른 배송을 선호하기 때문에 판매자에게 좋습니다. 또한 바이 박스 알고리즘은 프라임 자격이 있는 판매 옵션의 우선 순위를 지정합니다.

판매자는 두 가지 방법으로 Amazon Prime에 참여할 수 있습니다.

• FBA(Fulfilled By Amazon)를 통해 판매된 아이템은 자동으로 적격합니다.
• 판매자 주문 처리 상품(FBM)을 사용하려면 판매자가 아마존 셀러 주문 처리 프라임(SFP)에 등록해야 합니다.

셀러 주문 처리 프라임

판매자 주문 처리 프라임을 사용하면 FBM 판매자가 제품을 프라임 적격으로 리스팅할 수 있습니다.

프라임 배지는 2일 배송 및 무료 표준 배송으로 고객에게 직접 배송되는 제품에 표시됩니다. 프라임 제안은 판매를 늘릴 수 있지만 판매자는 여전히 운송 비용에 대해 전적인 책임이 있음을 기억하십시오.

Seller Fulfilled Prime에 등록하는 데 수수료는 없지만 판매자는 엄격한 성능 기준을 충족하고 평가판 기간을 완료해야 합니다. 신규 판매자는 프로그램을 신청하기 전에 판매자 실적 기록을 작성해야 합니다.

성능 표준에는 다음이 포함됩니다.

• 취소율 1% 미만
• 99% 이상의 정시 배송률
• 주문의 최소 95%에 대해 배송 구매 서비스(아마존을 통한 배송 구매) 사용

추천 읽기: 아마존 셀러가 2021년에 알아야 할 8가지 통계

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바이박스란?

Amazon에는 마켓플레이스에서 판매되는 모든 항목에 대해 하나의 상품 상세 페이지가 있습니다. 해당 제품을 제공하는 모든 판매자는 동일한 제품 상세 페이지를 공유합니다. 이는 동일한 제품에 대해 여러 목록 페이지가 나타날 수 있는 eBay와 같은 마켓플레이스와 대조됩니다.

바이 박스는 "장바구니에 담기"와 "지금 구매하기" 버튼이 있는 제품 상세 페이지의 오른쪽에 있는 섹션입니다. 주어진 시간에 Buy Box를 통한 판매는 한 판매자에게만 부여됩니다.

Amazon은 고객의 관점에서 최고의 구매 옵션을 제공하는 판매자 사이에서 Buy Box를 교체합니다. 판매자가 바이 박스를 "승리"하는 빈도는 주로 판매자의 자격, 이행 방법, 착륙 가격, 배송 시간 및 판매자 성과 등급에 따라 다릅니다.

바이 박스를 획득하면 판매 기회가 크게 향상됩니다. 관점에서 보면 Amazon 판매의 82%가 Buy Box를 통해 이루어집니다. 비 바이 박스 제안은 바이 박스 외부에서 덜 바람직한 위치에 나타납니다.

아래에서 우리는 바이 박스 획득의 기본 사항을 다룰 것이지만, 주제에 대해 더 자세히 알고 싶다면 바이 ​​박스 획득에 대한 심층 기사를 읽어보십시오.

제품 상세 페이지의 바이 박스 위치.

바이 박스 획득

바이 박스를 놓고 경쟁하려면 먼저 아이템이 바이 박스에 적합해야 합니다.

자격 요건:

• 프로페셔널 셀러 플랜이 있어야 합니다.
• 판매 품목은 새 것이어야 합니다.
• 품목은 재고가 있어야 합니다

셀러 센트럴 계정의 재고 관리 페이지에서 아이템의 바이 박스 적격성을 확인하십시오.

항목이 바이 박스에 적합하면 오퍼가 바이 박스를 획득할 수 있는지 여부를 결정하는 몇 가지 요소가 있습니다. 가장 큰 영향을 미치는 요인은 다음과 같습니다.

이행 방법

아마존은 FBA(Fulfillment By Amazon) 및 SFP(Seller-Fulfilled Prime)와 같은 빠른 배송을 보장하는 프로그램을 통해 제공되는 상품을 선호합니다. 이러한 프로그램을 통해 판매된 제품은 바이 박스에 당첨될 확률이 가장 높습니다.

착륙 가격

아마존은 고객이 최상의 거래를 원합니다. 아마존은 상품 가격, 배송 비용, 세금 및 취급 수수료를 결합한 고객의 총 착륙 가격을 기준으로 판매자를 비교합니다. 최저 착륙 가격이 있다고 해서 바이 박스를 획득한다는 보장은 없지만 핵심 요소입니다.

배송 시간

아마존은 상품을 고객에게 얼마나 빨리 배송하기로 약속했는지 확인합니다. 운송 시간과 상품 준비 시간을 고려합니다.

구매자에게 항목을 빨리 얻을 수 있을수록 좋습니다.

판매자 성과 지표

아마존은 많은 지표로 판매자를 측정하지만, 몇 가지 지표만이 바이 박스 기회에 가장 큰 영향을 미칩니다.

가장 중요한 판매자 성과 지표는 주문 결함률(ODR)과 배송 성과 지표입니다. Amazon의 목표치 아래로 내려가면 Buy Box의 점유율이 급락하는 것을 볼 수 있습니다.

아마존 셀러 센트럴의 성능 탭에 있는 ODR 및 배송 성능 지표.

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A+ 콘텐츠란?

A+ 콘텐츠(이전에는 EBC(Enhanced Brand Content)로 알려짐)는 판매자에게 보다 풍부한 제품 설명을 제공하는 프로그램으로, 전환 및 판매를 높이는 데 도움이 됩니다.

A+ 콘텐츠를 사용하면 제품 설명을 보다 매력적으로 만들고 브랜드와 시각적으로 일치시킬 수 있습니다. 제품의 기능과 이점을 더 잘 강조할 수 있는 좋은 방법입니다. 판매자는 보다 자세한 이미지를 추가하고 추가 텍스트 배치를 사용하여 보다 포괄적인 제품 설명을 제공할 수 있습니다.

A+ 콘텐츠는 브랜드 소유자인 판매자 및 공급업체에서 사용할 수 있습니다. A+ 콘텐츠를 시작하기 전에 브랜드가 Amazon 브랜드 레지스트리에 등록되어 있어야 합니다(이 기사 뒷부분에서 다룹니다).

더 알고 싶으십니까? A+ 콘텐츠에 대한 심층 기사를 확인하세요.

상품 상세 페이지의 A+ 콘텐츠 예시

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아마존 브랜드 레지스트리란 무엇입니까?

아마존 브랜드 레지스트리는 브랜드 소유자가 아마존에 있는 상품 목록과 지적 재산을 더 잘 제어할 수 있는 프로그램입니다.

이는 위조 제품이나 아마존에 무단 딜러가 표시되는 문제가 있는 브랜드에 특히 유용합니다. 등록된 브랜드는 의심되는 위반 사항을 Amazon에 보고할 수 있습니다. 또한 Amazon은 침해가 의심되거나 부정확한 콘텐츠를 사전에 제거할 수 있습니다.

Amazon 브랜드 레지스트리에 등록하는 것은 A+ 콘텐츠, 후원 브랜드를 사용한 광고 및 Amazon Stores(이 기사 뒷부분에서 다룹니다)에 대한 액세스 권한을 얻기 위한 전제 조건이기도 합니다.

아마존 브랜드 레지스트리 요구 사항

Amazon 브랜드 레지스트리에 등록하려면 특정 요구 사항을 충족해야 합니다.

첫째, 브랜드는 등록하려는 각 국가에 활성 등록 상표가 있거나 Amazon IP Accelerator를 통해 상표 출원이 보류 중이어야 합니다.

Amazon IP Accelerator는 기업이 지적 재산권(IP) 권리를 획득할 수 있도록 사전 심사를 거친 법률 회사 네트워크입니다. 상표 출원은 처리하는 데 몇 달이 걸릴 수 있습니다. Amazon IP Accelerator를 통해 신청서를 제출하면 상표가 발행되기 전에 Amazon 브랜드 레지스트리에 액세스할 수 있습니다.

상표는 텍스트 기반 마크(워드 마크) 또는 단어, 문자 또는 숫자가 포함된 이미지 기반 마크(디자인 마크)의 형태여야 합니다.

허용되는 상표의 예.

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아마존 광고란?

Amazon Advertising은 Amazon의 광고 플랫폼입니다. 판매자 및 공급업체가 Amazon 고객을 찾고, 유치하고, 참여시키는 데 도움이 되는 솔루션을 제공합니다.

아마존에서의 판매 vs. 광고

광고를 다루기 전에 아마존에서 판매와 광고의 차이점에 대해 논의해 보겠습니다.

아마존에서 판매할 상품을 제안하면 고객은 상품 상세 페이지의 검색 결과나 추천을 통해 자연스럽게 상품을 찾을 수 있습니다. 그러나 아마존은 붐비는 시장이며 판매자는 유기적 배치만 하는 것보다 목록에 대한 더 많은 가시성을 원할 수 있습니다.

Amazon Advertising을 사용하면 검색 결과와 제품 세부 정보 페이지에서 더 나은 게재위치와 빈도 증가로 제품을 홍보할 수 있습니다. 아마존에서 광고할 때 판매에 대해 지불해야 하는 모든 추천 수수료 외에 광고 수수료를 지불하게 됩니다.

Amazon 광고는 항상 고객을 Amazon 내의 장소로 안내한다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. Amazon Advertising을 사용하여 자신의 웹사이트, 다른 마켓플레이스 또는 Amazon 외부의 어느 곳으로든 트래픽을 보낼 수 없습니다.

이제 Amazon의 가장 인기 있는 광고 솔루션 3가지를 살펴보겠습니다.

후원 제품

이 광고는 개별 제품에 대한 것으로 검색 결과와 제품 페이지에 표시됩니다. 검색 결과에서 광고는 결과 페이지 상단에 표시되거나 자연 검색결과 전체에 걸쳐 표시될 수 있습니다.

스폰서 제품은 클릭당 비용(CPC) 모델을 기반으로 합니다. 즉, 광고가 무료로 표시되고 광고 노출이 무료입니다. 광고주는 고객이 광고를 클릭할 때만 비용이 청구됩니다.

고객이 광고를 클릭할 때 지불할 의사가 있는 최대 금액을 입찰합니다. 입찰가가 높을수록 광고가 광고의 타겟팅 기준을 충족할 때 광고가 아마존에 표시될 가능성이 높아집니다.

고객이 키워드를 검색할 때 표시되도록 스폰서 제품을 타겟팅하거나 광고를 표시할 특정 ASIN을 선택할 수 있습니다. 자동 캠페인을 실행하고 Amazon이 고객을 타겟팅하는 방법을 결정하도록 할 수도 있습니다.

후원 브랜드

로고, 맞춤형 헤드라인과 함께 표시되는 배너 광고이며 개별 제품도 포함될 수 있습니다. 이는 검색 결과에만 나타납니다.

Sponsored Products와 마찬가지로 Sponsored Brands도 CPC 모델을 기반으로 합니다.

Amazon 고객이 Sponsored Brands 광고에서 귀하의 로고를 클릭하면 Store 또는 사용자 지정 방문 페이지로 이동합니다. 제품을 클릭하면 제품 상세 페이지로 이동합니다.

후원 브랜드를 사용하려면 먼저 Amazon 브랜드 레지스트리에 등록해야 합니다.

검색 결과 페이지의 후원 브랜드, 후원 제품 및 자연 검색 결과.

백화점

Amazon Stores를 사용하면 맞춤형 브랜드 매장을 통해 브랜드와 제품을 선보일 수 있습니다. 드래그 앤 드롭 타일 또는 미리 디자인된 템플릿을 사용하여 상점을 사용자 정의할 수 있습니다. 여기에서 배너, 비디오 및 브랜드 콘텐츠를 추가할 수 있습니다.

매장 및 매장 페이지는 고객이 스폰서 브랜드 광고를 클릭할 때 목적지 역할을 할 수도 있습니다.

스토어 생성은 무료이지만 셀러는 아마존 브랜드 레지스트리에 등록되어 있어야 합니다. 스토어를 만들기 위해 아마존에 광고할 필요는 없지만 많은 방문자가 귀하의 스토어 페이지를 유기적으로 찾을 가능성은 거의 없습니다.

아마존 스토어의 예

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결론

Amazon은 많은 판매자에게 엄청난 기회이지만 Amazon에서 판매하는 방법을 배우는 것은 어려울 수 있습니다. 이 기사에서는 신규 셀러가 갖는 일반적인 아마존 질문을 다루었으며 아마존에서 판매하는 방법을 단계별로 알려드립니다.

수수료, 목록, 바이 박스, A+ 콘텐츠, 광고 등을 다룹니다. 이러한 주제의 대부분은 자체 가이드가 필요하지만 이 기사를 읽은 후 Amazon에서 판매를 시작할 수 있는 자신감을 갖기를 바랍니다.

기본 사항을 숙지했으므로 이제 판매를 시작할 때입니다. 전화를 예약하시면 아마존에 상품 목록을 올릴 수 있도록 기꺼이 도와드리겠습니다.

다음 읽기 : Amazon에서 재방문 고객 확보

새로운 채널로 확장하여 전자 상거래 매출 증대:

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• 2021년 모바일용으로 아마존 리스팅을 최적화하는 방법

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