검색 의도: 사용자가 원하는 것에 대한 B2B 마케터 가이드

귀하의 웹사이트로 타겟 트래픽을 유도하는 데 어려움을 겪고 있습니까? 리드와 전환의 부족으로 좌절하셨습니까? 걱정하지 마세요. 당신은 혼자가 아닙니다. 거의 모든 것이 클릭 한 번이면 되는 오늘날의 디지털 시대에 군중 속에서 눈에 띄고 잠재 고객에게 비즈니스를 알리는 것이 점점 더 어려워지고 있습니다.

온라인 가시성과 성공을 결정하는 가장 중요한 요소 중 하나는 사용자의 검색 의도를 이해하는 것입니다. 간단히 말해서 검색 의도는 누군가가 무언가를 검색하는 이유입니다. 즉, 검색 엔진에 특정 키워드나 구를 입력할 때 무엇을 찾고 있습니까?

B2B 마케터는 다양한 유형의 검색 의도와 이들이 마케팅 전략에 미치는 영향을 이해해야 합니다. 사용자의 검색 의도에 맞는 콘텐츠를 만들고 더 나은 검색 엔진 가시성을 위해 최적화해야 합니다. 또한 사용자의 검색 행동을 분석하고 마케팅 전략을 다듬어 웹사이트로 더 많은 타겟 트래픽을 유도하는 것은 효과적인 전략의 두 가지 필수 부분입니다.

검색 의도 및 B2B 마케팅 전략에 미치는 영향 이해

검색 의도의 핵심 세부 사항을 살펴보기 전에 먼저 검색 의도가 무엇인지, 그리고 이것이 B2B 마케팅 전략에 어떤 영향을 미치는지 이해해 봅시다. 검색 의도는 사용자가 검색어를 검색한 이유를 나타냅니다. 정보, 탐색, 상업 및 트랜잭션의 네 가지 유형으로 분류할 수 있습니다.

정보 검색 의도란 정보나 지식에 대한 사용자의 검색 쿼리를 말합니다. 예를 들어 "B2B 마케팅이란 무엇입니까?" 또는 "B2B 마케팅 전략을 개선하는 방법은 무엇입니까?"

탐색 검색 의도는 특정 웹 사이트 또는 웹 페이지를 찾기 위한 사용자의 검색 쿼리를 말합니다. 예: "LinkedIn 로그인 페이지" 또는 "HubSpot 가격 책정".

상업적 검색 의도는 사용자가 특정 브랜드나 서비스에 대한 정보를 검색하는 경우를 말합니다. 예: "Macbook 판매" 또는 "Macbook 리뷰"

트랜잭션 검색 의도는 구매 또는 특정 작업을 수행할 의도가 있는 사용자의 검색어를 말합니다. 예를 들어 "HubSpot CRM 구매" 또는 "데모 예약"입니다.

이러한 다양한 유형의 검색 의도를 이해하는 것은 B2B 마케터에게 매우 중요합니다. 사용자의 검색 의도에 맞는 콘텐츠를 만들고 검색 결과에 나타날 가능성을 높이는 데 도움이 됩니다. 예를 들어 사용자가 "B2B 마케팅 전략을 개선하는 방법"을 검색하고 이 주제를 다루는 블로그 게시물이 있는 경우 해당 게시물이 검색 결과에 나타날 가능성이 더 높아집니다.

검색 의도를 이해하면 B2B 마케팅 전략에도 영향을 미칩니다. 예를 들어 대상 고객이 인식 단계에 있는 경우 정보 검색 의도에 맞는 콘텐츠를 만들어야 합니다. 반면에 대상 고객이 고려 단계에 있다면 구매 결정을 내리는 데 도움이 되는 콘텐츠를 찾을 것입니다.

사용자의 검색 의도를 명확하게 파악하면 검색 엔진 가시성을 높이고 마케팅 전략에 긍정적인 영향을 미치는 콘텐츠를 만드는 데 도움이 됩니다. 따라서 B2B 마케팅 캠페인을 계획할 때 검색 의도를 염두에 두어야 합니다.

키워드 조사 및 콘텐츠 최적화를 사용자 검색 의도에 맞추기

키워드 연구는 대상 고객이 귀하의 비즈니스와 관련된 정보 또는 제품을 찾기 위해 사용하는 키워드 및 구문을 식별하는 것입니다. 키워드 연구와 검색 의도는 밀접한 관련이 있습니다. 대상 고객이 구매자 여정의 인식 단계에 있는 경우 질문에 대한 답변을 찾기 위해 정보 검색 쿼리를 사용할 가능성이 더 큽니다. 따라서 정보 검색 의도와 일치하는 키워드와 구문을 식별해야 합니다.

키워드와 구문을 식별했으면 다음 단계는 사용자 검색 의도에 맞게 콘텐츠를 최적화하는 것입니다. 콘텐츠는 사용자의 질문에 답하고 가치를 제공해야 합니다. 대상 고객이 "B2B 콘텐츠 마케팅"을 검색하는 경우 B2B 콘텐츠 마케팅의 기본 사항을 다루는 블로그 게시물이나 성공적인 B2B 콘텐츠 마케팅 전략 개발에 대한 포괄적인 가이드를 만들 수 있습니다.

다음으로 검색 엔진에 맞게 콘텐츠를 최적화하십시오. 여기에는 헤드라인, 메타 설명 및 콘텐츠 구조 최적화가 포함됩니다. 이렇게 하면 사용자의 검색 결과에 귀하가 나타날 가능성이 높아져 귀하의 웹사이트로 타겟 트래픽을 유도할 수 있습니다.

키워드 연구 및 콘텐츠 최적화와 같은 오프 페이지 SEO 전술은 대상 고객에게 가치를 제공하고 검색 엔진 가시성을 높이며 웹 사이트에 대한 대상 트래픽을 유도하는 콘텐츠를 만드는 데 도움이 됩니다.

B2B 마케팅 전략을 구체화하기 위한 검색 데이터 및 사용자 행동 분석

검색 데이터 및 사용자 행동을 분석하면 대상 고객이 콘텐츠 및 웹 사이트와 상호 작용하는 방식에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다. Google Analytics와 같은 도구를 사용하여 반송률, 세션 시간, 페이지 조회수와 같은 메트릭을 추적하면 마케팅 담당자는 이러한 메트릭을 분석하고 브랜드 웹사이트에서 실적이 좋은 페이지와 개선이 필요한 페이지를 식별할 수 있습니다.

Ahrefs 또는 SEMrush와 같은 도구를 사용하여 검색 데이터를 분석하고 대상 고객이 콘텐츠를 찾는 데 사용하는 키워드와 구문을 식별할 수 있습니다. 그렇게 함으로써 콘텐츠의 격차를 식별하고 사용자의 검색 의도에 맞는 새로운 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

이 정보가 있으면 B2B 마케팅 전략을 구체화할 수 있습니다. 대상 고객이 제품 페이지보다 블로그에서 더 많은 시간을 보내는 경우 더 많은 블로그 콘텐츠를 만들어 대상 트래픽을 웹 사이트로 유도할 수 있습니다. 또는 대상 고객이 특정 키워드를 사용하여 콘텐츠를 찾는 경우 해당 키워드에 맞는 콘텐츠를 더 많이 만들 수 있습니다.

전환 최적화를 통해 웹사이트에 더 많은 타겟 트래픽 유도

전환 최적화는 웹사이트의 사용자 경험을 개선하여 방문자가 구매, 양식 작성 또는 뉴스레터 구독과 같은 원하는 작업을 수행할 가능성을 높이는 프로세스입니다.

전환을 위해 웹사이트를 최적화하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 전술이 있습니다. 가장 효과적인 전략 중 하나는 웹사이트에 명확하고 설득력 있는 클릭 유도문안(CTA)을 만드는 것입니다. CTA는 방문자가 "지금 구입" 또는 "Ebook 다운로드"와 같은 특정 작업을 수행하도록 유도하는 버튼 또는 링크입니다. 명확하고 설득력 있는 CTA를 만들면 방문자가 원하는 행동을 취할 가능성이 높아집니다.

또 다른 전술은 웹사이트의 탐색 및 디자인을 단순화하는 것입니다. 어수선하거나 혼란스러운 웹사이트는 방문자를 좌절시키고 아무 조치도 취하지 않고 떠나게 할 수 있습니다. 웹사이트의 디자인과 탐색을 간소화하면 전반적으로 더 나은 사용자 경험을 만들 수 있습니다.

또한 히트 맵 및 A/B 테스트와 같은 도구를 사용하여 웹사이트에서 어떤 요소가 잘 작동하고 어떤 요소가 개선이 필요한지 식별할 수 있습니다. 이러한 도구를 사용하면 전환을 위해 웹사이트를 최적화하고 웹사이트의 트래픽을 늘리기 위해 데이터 기반 결정을 내릴 수 있습니다.

검색 의도 및 전환 최적화로 B2B 마케팅 게임 향상

오늘날의 디지털 시대에 B2B 마케터는 성공하기 위해 전략적이고 데이터 중심적이어야 합니다. 사용자 검색 의도를 이해하고 그에 따라 콘텐츠와 웹사이트를 최적화하는 것은 검색 엔진 가시성을 개선하고 웹사이트로 타겟 트래픽을 유도하는 데 매우 중요합니다. 검색 데이터 및 사용자 행동을 분석하면 B2B 마케팅 전략을 구체화하고 대상 고객과 공감하는 콘텐츠를 만드는 데 도움이 됩니다.

그러나 귀하의 웹사이트로 트래픽을 유도하는 것은 전투의 절반에 불과합니다. 방문자가 원하는 행동을 취하고 궁극적으로 고객으로 전환할 가능성을 높이려면 전환 최적화가 필수적입니다. 명확하고 매력적인 CTA를 생성하고, 웹사이트의 디자인 및 탐색을 단순화하고, 개선이 필요한 영역을 식별하는 도구를 사용하여 전환을 위해 웹사이트를 최적화하고 B2B 마케팅 게임을 향상시킬 수 있습니다.

따라서 B2B 마케팅에서 성공하려면 사용자 검색 의도 이해, 콘텐츠 및 웹사이트 최적화, 검색 데이터 및 사용자 행동 분석, 전환을 위한 웹사이트 최적화에 집중하세요. 더 간단한 경로를 원하십니까? 귀하의 마케팅을 처리해 드리겠습니다. 어느 쪽이든 타겟 트래픽을 유도하고 방문자를 충성도 높은 고객으로 전환할 수 있습니다.