LinkedIn에서 회사를 검색하는 방법? (그리고 왜)

LinkedIn 회사 검색이란 무엇입니까?

꽤 뻔하더라도 기본부터 시작합시다.

Linkedin 회사 검색은 LinkedIn 검색 기능을 사용하여 전 세계에서 가장 큰 B2B 데이터베이스인 플랫폼을 통해 회사를 검색하는 프로세스입니다.

LinkedIn 잠재고객 발굴을 처음 사용하는 경우 가장 먼저 알아야 할 것은 LinkedIn이 사용자에게 다양한 검색 기능을 제공한다는 것입니다.

• 기본 검색 기능: LinkedIn 홈페이지 상단에 있는 기본 검색 표시줄입니다. 막대에 회사 이름을 직접 입력할 수 있습니다.
• 고급 검색 기능: 다양한 기준(위치, 산업, 기능, 연공서열 등)에 따라 회사를 좁힐 수 있는 고급 검색 엔진입니다.
• 영업 내비게이터 검색 기능: LinkedIn 영업 내비게이터는 영업 사원을 위한 LinkedIn의 프리미엄 플랜입니다. 이 공식을 사용하면 판매가 LinkedIn에서 가장 정확한 검색 기능에 액세스할 수 있습니다. Sales Nav를 사용하면 더 이상 검색 결과에 제한을 받지 않으며 타겟팅에 대한 회사를 검색할 수 있는 훨씬 더 많은 필터가 제공됩니다.

LinkedIn으로 회사를 검색하는 방법에는 여러 가지가 있지만 이 게시물의 뒷부분에서 조금 더 자세히 살펴보겠습니다.

먼저 LinkedIn으로 회사를 검색할 때의 이점에 대해 살펴보겠습니다.

LinkedIn에서 회사를 검색하는 이유는 무엇입니까?

LinkedIn에서 회사를 검색하는 것은 다양한 이유로 수행할 수 있습니다. 구직을 신청하든 잠재 고객에게 연락을 취하든 관계없이 회사를 타겟팅하는 것이 좋습니다.

영업 자동화 도구로서 잠재 고객 구성 요소가 눈에 띕니다. 그것이 우리가 이 포스트에서 집중적으로 다룰 것입니다.

영업 사원 또는 그로스 마케터로서 LinkedIn에서 회사를 검색 하면 많은 이점이 있습니다. 실제로 이것은 다음과 같은 도움이 될 수 있습니다.

• LinkedIn 계정 기반 마케팅 전략을 주도합니다.
• 시장 조사를 주도합니다.
• 이상적인 고객 프로필과 페르소나를 식별합니다.
• 리드 세분화를 개선하여 ROI를 높입니다.
• 등…

이러한 모든 조치는 LinkedIn 리드 생성을 개선하는 동일한 목적을 수행합니다.

그러나이 목표를 달성하려면 LinkedIn에서 회사를 검색할 때 매우 정확해야 합니다.

이 게시물의 다음 부분에서는 LinkedIn에서 회사를 검색하는 방법을 알아봅니다.

LinkedIn에서 회사를 검색하는 방법은 무엇입니까?

위에서 설명한 것처럼 LinkedIn에서 회사를 검색하려면 방법론과 약간의 지식이 필요하지만 LinkedIn에서 잠재 고객을 찾는다면 확실히 흥미로울 것입니다.

우리의 최선의 조언은 이 문제에 대해 LinkedIn Sales Navigator를 사용하는 것입니다. 이 도구는 실제로 B2B 잠재 고객을 위한 게임 체인저이기 때문입니다. 하지만 여러분 중 일부는 아직 사용하지 않는다는 것을 알고 있으므로 현재 LinkedIn에서 제안하는 세 가지 검색 기능을 사용하여 단계별 방법을 제공합니다.

LinkedIn 기본 검색

LinkedIn 기본 검색으로 회사를 검색하는 것이 가장 쉽습니다.

화면 상단의 탐색 표시줄로 이동하여 검색하려는 회사 이름을 입력하면 몇 가지 결과가 표시됩니다.

이 기능은 정확한 데이터가 필요하지 않은 경우 잠재 고객을 선택하는 데만 유용합니다.

LinkedIn 고급 검색

LinkedIn 고급 검색은 기본 검색보다 훨씬 더 많은 필터를 제공하므로 사용하기에 훨씬 더 현명한 기능입니다.

LinkedIn 고급 검색에 액세스하려면 위와 같이 기본 검색 필드에 쿼리(예: 회사 이름)를 입력하여 시작합니다.

그런 다음 "모든 필터"를 클릭해야 합니다.

여기에서 "회사"로 "필터만"을 설정하고 검색을 클러스터링하는 데 필요한 만큼 필터를 추가합니다.

"결과 표시"를 누르기만 하면 됩니다.

이 기능은 이미 기본 검색 기능에 비해 좋은 통찰력을 제공합니다.

LinkedIn 영업 내비게이터 검색

LinkedIn Sales Navigator는 조금 다르게 작동합니다. 회사를 검색하려면 계정 탭으로 이동해야 합니다.

거기에서 더 많은 필터를 사용할 수 있음을 알 수 있습니다. 또한 LinkedIn의 무료 요금제와 같이 LinkedIn의 제한된 데이터베이스로 제한되지 않습니다. 즉, 훨씬 더 많은 데이터와 정확도에 액세스할 수 있습니다.

다른 필터를 사용하여 타겟팅을 클러스터링하는 방법에 대해 생각하는 경우 수행해야 하는 유일한 작업입니다.

Google에서 Linkedin 회사를 검색하는 방법은 무엇입니까?

경우에 따라 LinkedIn 자체에서 회사를 찾을 수 없거나 프로세스가 필요한 것에 비해 너무 오래 걸릴 수 있습니다.

또 다른 트릭은 Google을 사용하여 LinkedIn에 등록된 회사를 검색하는 것입니다.

그러기 위해서는 먼저 구글에 접속해야 합니다.

Google 검색창에서 [회사 이름] + site:linkedin.com 명령을 입력합니다.

즉, Google의 LinkedIn 도메인 이름에서 특정 회사의 정확한 이름을 검색하게 됩니다.

이 프로세스를 자동화하려면 예를 들어 스크래핑 봇이나 Google 시트 쿼리를 사용할 수 있습니다.

LaGrowthMachine을 사용하는 회사에 연락하는 방법은 무엇입니까?

여기에서 모든 내용을 읽었다면 B2B 잠재고객 발굴에 대해 이야기할 때 이것이 얼마나 강력한지 이해했을 것입니다. 그러나 회사를 찾는 것은 첫 번째 단계에 불과합니다. 이제 여러분이 원하는 것은 해당 회사 내부의 리드에 도달하는 것입니다.

이렇게 하려면 먼저 회사 내에서 관심 있는 리드를 찾는 기술을 선택해야 합니다.

이 작업이 완료되면 자격을 갖춘 리드 목록을 갖게 됩니다.

다음은 아웃리치 부분입니다.

두 가지 솔루션:

• 수동으로 진행할 수 있습니다. 이 방법은 효과가 있지만 시간이 많이 걸리고 사용할 채널이 제한되기 때문에 그다지 효과적이지 않습니다. 또한 흐름이 지저분해질 수 있습니다. 후속 조치를 놓치고 기회를 놓칠 수 있습니다.
• 자동화를 사용할 수 있습니다. 이 방법에는 LaGrowthMachine과 같은 자동화 도구가 필요합니다. 이는 투자이지만 B2B 잠재 고객 확보 문제에 있어서도 큰 도움이 됩니다.

결론

요약하면 LinkedIn에서 회사를 검색할 때 기본 검색 기능, 고급 검색 기능 사용 또는 LinkedIn Sales Navigator 사용의 세 가지 주요 옵션이 있음을 명심하십시오.

이 두 옵션 모두 유용한 통찰력을 제공할 수 있지만 Sales Navigator는 검색을 구체화하는 데 도움이 되는 훨씬 더 많은 데이터 및 필터에 대한 액세스를 제공합니다. 회사 이름과 "site:linkedin.com"을 입력하여 Google을 사용하여 LinkedIn에 등록된 회사를 검색할 수도 있습니다.

회사 목록이 있으면 LaGrowthMachine 자동화 도구를 사용하여 자동화된 캠페인을 통해 해당 회사 내부의 리드에 도달할 수 있습니다. 이렇게 하면 LinkedIn 및 이메일과 같은 여러 채널을 사용하여 시간을 절약하고 전환율을 높일 수 있습니다.

이 가이드를 통해 이제 LinkedIn에서 회사를 검색하고 LaGrowthMachine을 사용하여 홍보 활동을 극대화하는 방법을 알게 되었습니다.

행복한 LinkedIn 검색!