Facebook 광고 확장을 위한 2가지 멋진 방법

ROI(투자 수익률)가 높은 캠페인을 늘리는 것만 선호하는 것으로 알고 있습니다. 당연한 일입니다. 비영리 광고를 확장하면 금전적 손실, 즉 시간 낭비 노력이 발생할 것입니다. 반면에 ROI가 높은 광고를 조정하면 비즈니스 수익이 증가합니다.

Facebook 광고 캠페인이 유료인지 판단하는 가장 간단한 방법 중 하나는 마케팅 채널을 통해 획득한 사용자의 CAC(전환당 비용)를 해당 사용자의 평균 평생 가치(LTV)와 연관시키는 것입니다.

CAC 대 LTV

Facebook 광고 캠페인 확장을 시작하기 전에 최소 20%의 긍정적인 ROI를 갖는 것이 좋습니다.

요점: 광고 캠페인을 확장하기 전에 광고의 ROI가 긍정적인지 확인하는 것이 중요합니다.

광고 예산의 용량과 결과를 늘리고 싶은 정도에 따라 확장성에 맞는 전략을 세울 수 있습니다.

광고 예산을 200달러에서 1000달러로 또는 5,000달러에서 20,000달러로 늘릴 계획이더라도 광고 관리자를 통해 수행해야 하는 경우에는 그다지 의식하지 않습니다. 기존 광고 캠페인에 6배 예산 추가

대신 Facebook 광고 지출을 늘리기 전에 할 수 있는 일:

• 캠페인에 지출할 추가 예산을 계산하세요.
• Facebook 광고 캠페인의 현재 ROI 결정
• 추가 예산으로 얻을 것으로 예상되는 다양한 결과를 열거하십시오.
• 한 주 또는 한 달에 걸쳐 광고 캠페인을 확장하기 위한 전략 정의

광고 예산을 조정하는 동안 다음 두 가지 중 하나가 발생할 수 있습니다.

1. 결과당 비용(CPR) 인플레이션

타겟 고객을 확대하고 결과를 개선하기 위한 올바른 전술을 사용하지 않고 지출을 너무 빠르게 확장하는 경우.

2. 결과당 비용(CPR) 감소

이는 결과를 강화하여 Facebook 알고리즘에 더 많은 데이터를 제공하여 광고 전달을 향상시키는 경우 발생합니다. 따라서 막대한 지출은 CPA를 낮출 수 있습니다.

결과가 개선되고 비용이 들지 않도록 하려면 Facebook 광고 결과를 성공적으로 확장하기 위해 다음과 같은 입증된 방법을 따르십시오.

1. Facebook 광고 허용량 확장

일반적으로 온라인 광고 캠페인을 확장하는 가장 간단하고 빠른 방법은 예산을 조정하는 것입니다. 더 많은 예산, 더 많은 도달범위는 더 많은 결과를 가져옵니다.

의심할 여지 없이, 예산 인플레이션은 더 높은 비용으로 더 많은 결과를 낳습니다. 이것은 당신의 접근 방식이 되어서는 안됩니다. 추가 예산으로 광고 캠페인을 보완할 때 CPR이 갑자기 날아가지 않도록 아래 제안을 검토하십시오.

• 현재 캠페인의 예산 증액

Facebook 광고 캠페인 허용량을 늘리면 테이블에 더 많은 전환이 발생하는지 아니면 CPR(결과당 비용)만 높일지 추정하는 여러 가지 방법이 있습니다.

예를 들어 광고 캠페인의 보급을 감사할 수 있습니다. Facebook 광고 관리자로 이동하지만 보고 기간은 지난 30일로 이동하고 "게재" 보고서를 선택하고 광고 캠페인당 빈도를 검토할 수 있습니다.

빈도가 3포인트 미만이면 캠페인 예산을 확장할 여지가 있음을 나타냅니다. 3-6 포인트 사이의 빈도는 더 많은 자금을 추가할 때 더 많은 결과를 얻을 수 있다는 신호이지만 CPR이 더 높다는 것을 잊지 마십시오.

6포인트보다 높은 주파수는 위험 신호입니다. 동일한 사람들에게 더 많이 도달하여 전환율에 영향을 미칩니다.

현재 광고 캠페인의 빈도가 높은 경우 타겟 고객을 확장하거나 광고 세트를 혁신할 새로운 방법을 도입하는 것과 같은 다른 전략에 집중해야 합니다. 반면에 빈도가 낮고 예산을 확장하려는 경우 다음 접근 방식을 따르는 것이 좋습니다.

• 광고 캠페인 예산을 점진적으로 늘리십시오.

추가 예산으로 캠페인을 운영할 때 두 가지 옵션이 있습니다.

a) 예산에 올인하고 CPR(결과당 비용)의 급격한 증가를 기대하여 위험을 감수하십시오.

b) 걸음마를 떼십시오. Facebook 알고리즘을 혼동하지 않고 점진적으로 추가 예산을 추가합니다.

결과를 보기 시작하려면 Facebook 알고리즘의 학습 단계로 인해 캠페인에 변경 사항이 도입될 때마다 최소 48시간을 기다려야 합니다.

학습 단계에 대한 광고 세트를 사용하려면 다음을 수행해야 합니다.

a) 학습 단계가 끝날 때까지 광고 세트 수정을 보류하세요.

b) 불필요한 변경 우회

c) 비현실적인 예산 자제

광고 캠페인의 학습 단계가 성공할 수 있도록 20% 단위로 추가 예산을 투입하십시오.

작은 증분으로 예산을 보충할 때마다 변경 사항은 광고 세트에 영향을 미치지 않으며 알고리즘은 캠페인의 초기 단계에서 얻은 대부분의 데이터를 흡수합니다.

예산이 급격히 증가하면 광고 게재가 불안정해져 ROI가 감소합니다.

• 자동 규칙으로 전환하여 예산 증액 자동화

따라서 광고 예산에 대한 느리고 꾸준한 증액 방식을 선호하지만 매일 광고 관리자를 확인할 시간이 없으신가요?

광고 예산 프로세스를 자동화하는 전문가 수준의 해킹이 있으므로 걱정하지 마십시오. 이 모든 작업은 광고 관리자 대시보드에서 수행할 수 있습니다.

자동 규칙을 사용하면 광고 세트가 특정 조건을 충족할 때 예산을 자동으로 x% 늘릴 수 있습니다.

예를 들어 다음 규칙을 도입할 수 있습니다.

a) 광고가 지난 4일 동안 CPR을 $x로 설정한 경우

b) 광고 세트가 지난 4일 동안 최소 35회의 전환을 제공한 경우

c) 그런 다음 광고 세트 예산을 20% 보충합니다.

d) 일일예산을 $x 초과하지 마십시오.

e) 매주 후 프로세스를 실행합니다.

가장 중요한 것은 자동화 규칙에서 일일예산 한도를 설정하는 것을 잊지 마십시오. 그렇지 않으면 예상하지 못한 비용이 발생할 수 있습니다.

2. Facebook 광고 타겟 오디언스 확장

흥미롭거나 관련성이 없다고 생각하는 잠재고객에게 광고를 보여주려고 할 때마다 그들은 확인하거나 전환하려고 하지 않을 것입니다.

Facebook 광고를 효율적으로 확장하여 제안에 관심이 있는 더 많은 사람들에게 도달할 수 있는 방법을 자세히 살펴보겠습니다.

• 관심 기반 타겟팅을 확대하여 잠재고객 규모를 늘립니다.

지금쯤이면 단위당 비용이 증가하는 이유가 Facebook 광고 발생일 수 있다는 사실을 깨달았을 것입니다.

광고 발생률이 높다는 것은 잠재고객이 이미 광고를 너무 많이 본 것을 의미합니다. 추가 예산으로 해당 광고 캠페인을 보완하면 동일한 잠재고객이 더 많은 광고를 보게 됩니다.

세부 대상 섹션에 더 많은 호환 가능한 관심사를 추가하여 빠른 잠재고객 성장을 달성할 수 있습니다.

한 가지 유의해야 할 점은 관심 기반 잠재고객 규모를 너무 좁혀서는 안 된다는 것입니다. 소규모 맞춤 및 유사 잠재고객의 실적이 매우 뛰어납니다. 규모를 20,000명 사이로 유지하는 것을 고려하십시오.

• 새로운 유사 잠재고객 추가

그것이 무엇을 하는지 모른다면 현재 고객과 비슷한 관심사와 활동 패턴을 가진 더 많은 사람들에게 다가가는 방법입니다.

그리고 유사 잠재고객을 타겟팅함으로써 광고주는 자신의 제품에 관심이 있는 더 많은 사람들과 연결할 수 있습니다. 더 낮은 비용으로 더 많은 결과를 얻을 수 있음을 의미합니다.

이제 유사 잠재고객 기능을 예산 조정 프로세스에 적용하십시오. 유사 잠재고객이 있는 새 광고 캠페인을 도입하거나 현재 Facebook 캠페인에 새 광고 세트를 추가하고 해당 캠페인의 예산을 늘리는 데 집중하십시오.

광고 관리자의 대상 섹션에서 유사 대상이 설정됩니다.

청중 규모에 관해서는 1,000~50,000명 사이를 유지하는 것이 좋습니다. 왜요? 크기가 작을수록 소스 청중과 더 쉽게 일치하기 때문입니다. 크기가 클수록 Lookalike와 소스 간의 유사성 수준이 제한됩니다.

Lookalike Audience에 대한 심층 연구를 위해 주저하지 말고 이것을 확인하십시오.

• 유사 잠재고객 확대

Facebook 광고 확장을 시작한 후에는 실적이 우수한(1% – 3%) 유사 잠재고객을 소진하게 됩니다.

그러나 Lookalikes에서 더 많은 이익을 확보하는 데 도움이 되는 방법이 있습니다.

a) 최상위 잠재고객을 모두 소진한 후에는 막대를 10% 유사도로 확장하여 더 많은 고객에게 다가가십시오.

b) 유사 고객을 최고 구매자에서 장바구니 이탈자 및 블로그 독자로 확장합니다.

• 더 많은 잠재고객을 타겟팅해 보세요.

예산이 너무 많고 최종 목표가 광고 예산을 10배로 늘리는 것이라면 Small Custom 및 Lookalike 잠재고객으로 제한할 수 없습니다.

실험해야 할 것 중 하나는 위치 및 인구 통계 기반 타겟팅에만 집중하여 타겟팅을 심화하는 것입니다.

영국 시장에 제품을 판매하려고 한다고 가정해 보겠습니다. 이 경우 영국에 거주하는 18~60세 사용자만 타겟팅하면 됩니다.

여기에는 유사 또는 관심 기반 잠재고객이 없으며 잠재 도달범위가 1,000,000명 이상인 광고 세트만 있습니다.

이 전략은 의심의 여지 없이 누구나 구매할 수 있는 제품을 보유하고 있는 마케터에게 가장 적합합니다.

• 새로운 위치에 도달

지금까지 우리는 오늘 많은 것을 다루었고 이것이 우리가 당신을 위해 가지고 있는 마지막 트릭입니다.

시장에 처음 진입하여 관심을 받기 시작했다면 추가 시장을 타겟팅하여 도달 범위를 넓혀도 나쁘지 않을 것입니다.

새로운 광고 시장을 평가하는 데에는 두 가지 접근 방식이 있습니다.

) 데이터와 노하우를 기반으로 시장을 선택하고 해당 국가에 대한 새로운 Facebook 광고 캠페인을 설정합니다.

b) 또는 4-10개 국가를 대상으로 글로벌 캠페인을 실행하고 어느 국가가 귀하의 광고에 가장 잘 반응하는지 조사하십시오.

이제 가장 큰 질문은 Facebook 광고를 확장할 준비가 되셨습니까?

전체적으로 챙길게 많습니다. 우리는 플랫폼의 캠페인, ROI 등에 대한 확실한 이해 없이 Facebook에서 광고 계획을 파악하는 것이 때때로 혼란스러울 수 있다는 것을 이해합니다.

예산 확장을 막 시작했다면 긍정적인 ROI를 잃지 않고 원하는 결과를 얻을 수 있도록 점진적으로 확장하십시오. 기억하십시오. 로마는 하루아침에 이루어지지 않았습니다. 원하는 결과에 도달하려면 시간이 걸릴 것입니다.

그렇다면 Facebook 광고에 대한 귀하의 의견은 무엇입니까? 여러분의 의견을 듣고 싶습니다. 언제든지 저희에게 글을 쓰거나 아래 의견 섹션에 의견을 게시하십시오.