John Jantsch(00:00): 이 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트 에피소드는 Jay Klaus가 진행하는 Creative Elements에서 제공합니다.HubSpot Podcast Network에서 제공합니다. 비즈니스 전문가를 위한 오디오 목적지는 오늘날의 최고 크리에이터와 함께 제작 요소를 제공합니다. 내러티브 인터뷰를 통해 Jay Klaus는 Tim Urban James Clear, Tory Dunlap, Cody Sanchez와 같은 크리에이터가 오늘날 어떻게 잠재고객을 구축하고 있는지 알아봅니다. 이러한 크리에이터가 자신의 예술과 창의성으로 생계를 유지하는 방법을 배우면 크리에이티브 요소를 통해 동일한 작업을 수행할 수 있는 도구와 자신감을 얻을 수 있습니다. 최근 에피소드에서 그들은 Kevin Perry와 그가 모든 단일 플랫폼에서 입소문을 내는 방법에 대해 이야기했습니다. 팟캐스트를 받을 때마다 창의적인 요소를 듣습니다.

(00:52): 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트의 또 다른 에피소드에 오신 것을 환영합니다.저는 John Jantsch이고 오늘 저의 손님은 Louis Gudema입니다. 그는 B2B 회사 및 멘토, MIT의 신생 기업을 위한 소수 CMO입니다. 이전에 그는 마케팅 대행사를 설립하고 성장시켰으며 SaaS 회사로 전환하여 성공적으로 퇴장하기 전에 국내 시장에서 상위 3~4개 회사 중 하나로 성장시켰습니다. Bullseye Marketing의 초판은 Book Authority에서 역대 최고의 마케팅 계획서 중 하나로 선정되었습니다. 그는 또한 비즈니스 및 마케팅 책의 대필 작가로 약간의 부업을 수행합니다. 하지만 오늘은 Bullseye Marketing의 두 번째 버전에 대해 이야기하겠습니다. 루이, 쇼에 다시 오신 것을 환영합니다.

Louis Gudema(01:38): 안녕, 존.돌아와서 좋습니다. 만나서 반가워

John Jantsch(01:41): 다시.그래서 제가 저자를 소개할 때마다, 아, 그런데 그가 Douglas Burnett이 어, 마케팅 책 팟캐스트와 함께 이 새 에디션의 Forward를 썼다는 것을 듣고 있다고 확신하기 때문에 지적해야 했습니다. 나, 그는 내가 여섯 번 정도 있었다고 말했습니다. 그는 내가 추적하는 것보다 그 물건에 대해 더 낫습니다. 하지만 두 번째 시간이 있을 때마다

Louis Gudema(01:59): 그는 당신이 그의 가장 가까운 챔피언이었다고 말했습니다.

John Jantsch(02:04): 에피소드, 한 작가의 가장 많은 에피소드.그래서 저는 항상 2판 책, 작가들에게 묻습니다. 왜 2판을 쓰셨습니까? 무엇이 필요했습니까? 새로운 기능 , 그거 알아? 분명히 책을 업데이트하고 수행하는 데 많은 작업이 필요하기 때문입니다. 따라서 업데이트가 필요하다고 느꼈을 만한 강력한 이유가 있었을 것입니다.

Louis Gudema(02:25): 네, 생각보다 일이 많았습니다.그래서 제가 글을 쓴 이유는 Douglas가 매우 고무적이었습니다. 심지어 2~3년 전에도 그는 두 번째 판을 만들어야 한다고 말했습니다. 그래서 나는 언젠가 그에게 왜 개선이 필요하다고 생각하는지 물어봐야 할 것입니다. . 하지만 우선 초판은 B2B와 B2C였고, 이번 판은 B2B 전용이다. 그리고 저는 그것이 정말 제 전문 분야입니다. 거의 모든 작업을 하는 곳입니다. 그것이 내 경험의 대부분입니다. 그래서 저는 그것에 집중하고 싶었습니다. 그 중 하나는 다른 두세 가지가 있는데 빨리 말씀드리지만 그 중 하나는 B2B 마케팅이 특히 B2C에 비해 창의성이 부족하다고 생각한다는 것입니다. 그래서 저는 책을 채우고 사람들이 어떤지 보여주기 위해 진정한 노력을 기울이고 정말 창의적이고 뛰어난 B2B 마케팅 종류의 많은 회사에서 많은 예를 들었습니다.

존 얀치(03:13): 네.그리고 저는 실제로 파헤치고 싶습니다. 이러한 차이점 중 일부를 조금 파헤치고 싶습니다. 하지만 어, 계속하세요.

Louis Gudema(03:18): 예, 첫 번째 책에서 Bullseye 마케팅 접근 방식의 3단계를 설명했습니다. 첫 번째는 기존 마케팅 자산을 빠르게 활용하는 것입니다. 저렴한 결과.둘째, 의도 마케팅을 사용하십시오. 그리고 세 번째로, 저는 흰색 또는 그물의 캐스트라고 불렀고 더 정확한 과학적 올바른 단계로 이름을 변경했습니다. 브랜드를 구축하고 정신적 가용성을 높이는 것입니다. 두 가지 추가 사항 사이에서 제가 배운 것은 과녁 접근 방식에 의해 실제로 검증된 것으로 밝혀진 훨씬 더 많은 연구와 정신적 가용성 구축의 세 번째 단계의 장기적 중요성에 있기 때문입니다. 그리고 나는 그것이 무엇인지 설명할 수 있습니다. 예. 단기주의의 시대에 많은 마케터들이 집중하고 있는 이 캠페인으로 무엇을 할 수 있을까요? 이번 분기에 무엇을 할 수 있습니까? 그들은 3단계 프로그램을 통해 달성할 수 있는 장기 성장을 놓치고 있습니다.

John Jantsch(04:32): 프로그램.나, 위상 접근 방식을 가져오려고 했는데 초판에서 내가 정말 좋아했던 것 중 하나였어. 나는 이것이 다시 돌아왔다는 것을 알고 있으며, 수년 동안 이야기해 왔다고 생각합니다. 저는 지난 책에서 고객 성공 트랙이라고 부릅니다. 아시다시피 먼저 해야 할 일이 있습니다. 먼저 할 수 있습니다. 낮은 곳에 매달려 있는 열매일 수도 있고 기초일 수도 있습니다. 하지만 다음의 약속과 다음의 약속이 무엇인지가 중요합니다. 그리고 나는 당신이 그것을 같은 것으로 부르지 않을 수도 있다고 생각하지만 같은 생각이 약간 있다고 생각합니다. 쇼트 게임이 진행되는 동안 롱 게임도 진행됩니다.

루이스 구데마(05:05): 네.그리고 제 생각에 초판은 마케터 경험이 없는 사람들에게 초점을 맞추었다는 것을 깨달았습니다. 그리고 경험이 많은 마케터들이 이것이 정말 훌륭하고 도움이 된다고 말하는 것으로 나타났습니다. 따라서 첫 번째 단계는 두 번째 및 세 번째 단계에서 모두 성공의 기반이 되지만, 또한 아시다시피 그 자체로 3~6개월 만에 엄청난 결과를 가져올 수 있습니다.

John Jantsch(05:34): 예, 예.여기에 아이디어가 있는 것처럼 소식을 듣지 못한 1,237명의 고객에게 가끔 이메일을 보내십시오. 오른쪽.

루이스 구데마(05:42): , 글쎄요, 그래서 과녁 마케팅은 원래 제가 회사와 함께 일하고 있다는 사실에서 성장했습니다. 부분 CMO로서 인바운드 마케팅이나 소셜 미디어 게시물과 같이 최고와 같아야 하는 것들 또는 다른 것들은 3~6개월 안에 결과를 내지 못할 것입니다. 아니요. 그리고 저는 생각했습니다. 실제로 결과를 생성하는 것은 무엇입니까? 그리고 그때부터 땡기 마케팅이 성장했습니다. 또한 아시다시피 제 경험에 비추어 볼 때, 저는 귀하가 일을 했다고 확신합니다. 저는 새로운 클라이언트와 함께 일을 시작하고 이렇게 말할 것입니다. 오, 얼마나 많은 이메일 주소가 있습니까? 그러면 그들은 이렇게 말할 것입니다. 오, 우리는 12,000개를 가지고 있습니다. 또는 숫자가 무엇이든 간에, 맞습니까? 얼마나 자주 그들에게 이메일을 보내나요? 그리고 그들은 말할 것입니다. 오, 휴일 즈음에

존 얀치(06:31): ,

Louis Gudema(06:31): 그리고 아시다시피 이메일 마케팅은 엄청나게 강력하고 거의 무료인 도구입니다.그러나 그들은 그것을 이용하지 않았습니다. 그래서 사람들이 침대 아래 신발 상자에 가지고 있던 돈과 같은 마케팅 자산에 대한 아이디어가 나온 곳입니다. 그들은 그것을 더 잘 사용해야 했습니다.

John Jantsch(06:50): 한 번은 월간 뉴스레터를 발행하는 고객이 있었는데, 그 고객은 정말 골칫거리라고 말했습니다.그냥 죽여버리자 난 그냥 더 이상 그러고 싶지 않아. 그에게 웹 트래픽 급증, 전환 급증, , 알다시피, 그 일이 나갈 때마다. 그는 좋아, 알았어. 알겠습니다. . 응. 굉장합니다. 이봐 요, 전환에 대해 말하면 저도 이것에 대한 당신의 생각을 좋아합니다. 아시다시피, 저는 이전에 무대에서 여러 번 말했는데, 만약 당신이 저를 당신의 사업에 떨어뜨리고 당신이 말했다면, 보세요, 당신은 2주, 당신이 할 한 분야는 어때요? 그 일을 수행하다? 그리고 나는 항상 그것이 판매 또는 전환이라고 말합니다. , 알다시피 속도 최적화. 왜냐하면 대부분의 시간에 아무도 그것에 집중하지 않기 때문입니다. 당신은 다이얼을 0.5퍼센트, 때로는 조정하는 것을 좋아하고, 그것은 정말 결론에 도달할 수 있습니다. 전환율 최적화에 대해 많이 이야기합니다. 사람들이 그것에 집중하게 되었을 때 당신이 본 것에 대해 당신의 생각을 조금 말해주세요.

Louis Gudema(07:46): 오 예, 제 말은 그것이 큰 차이를 만든다는 것입니다.아시다시피 아이디어가 너무 단순해서 전환율을 두 배로 늘리는 것이 훨씬 쉽습니다. 기존 전환율로 트래픽 양을 두 배로 늘리는 것입니다. 그리고 전환율을 두 배로 늘리면 거의 공짜인 것 중 하나가 됩니다. 응. 리드나 판매가 두 배로 증가할 뿐만 아니라 전환당 비용이 절반으로 줄어듭니다. 그리고 때때로 그것은 정말 명백한 것입니다. 응. 따라서 먼저 전환을 최적화하지 않고 마케팅을 강화하기 시작하면 그렇습니다. 구멍이 가득한 양동이에 돈을 가득 채우려고 하는 것과 같습니다. 엄청난 시간과 노력을 낭비하고 있을 뿐입니다.

John Jantsch(08:42): 네.그리고 거기에 변수를 하나 더 던질 것입니다. 리드 전환이 빨라지고 가격이 인상됩니다. , 전환율이 약간 줄어들 수 있지만 순수한 이익입니다. 많은 경우에. 따라서 두 가지를 모두 살펴볼 가치가 있습니다. 저는 조합으로 생각합니다.

루이스 구데마(09:01): 네.

John Jantsch(09:03): 귀하의 경험에 대해 조금 말씀해 주십시오. 음, 중요한 마케팅 차이점이라고 생각하는 것은 이미 많은 B2B 비즈니스를 암시하기 시작했습니다. 마케팅은 매우 지루하고 그들은 오, 그것은 매우 전문적이어야 한다고 느끼기 때문입니다.그러나 B2B 간의 중요한 차이점에 대해서만 이야기하십시오. 어조나 메시지와 같은 것이 아니라 채널 차이와 같은 중요한 차이점 또는 B2C 마케터가 아닌 B2B 마케터에 대한 접근 방식입니다.

Louis Gudema(09:33): 음, 선도적인 B2C 회사인 p와 gs, 그리고 Yeah에 대해 이야기하겠습니다.맞아 맞아. 왜냐하면 그들은, 예, 그들은 그것을 아주 잘하기 때문입니다. 그리고 Salesforce와 같은 훌륭한 B2B 마커가 있습니다. 알다시피 이 마커도 정말 유용합니다. 저는 이 책에서 다른 예를 제공합니다. 하지만 그들이 깨달은 것은 무엇보다 먼저 정신 가용성에 대한 아이디어를 구축해야 한다는 것입니다. 이는 고객이 현재 시장의 95%가 구매에 관심이 없다는 인식에서 시작된다는 의미입니다. 오른쪽? 따라서 귀하가 무엇을 말하거나 무엇을 제공하는지는 중요하지 않습니다. 6개월 전에 구입했거나 만족하는 공급업체가 있거나 또는 그럴 수도 있습니다. 회사에는 회계사, 법률 회사, 다른 서비스 제공 업체가 있습니다. 그들이 매우 만족하는 서비스 제공 업체는 전환하지 않을 것입니다.

(10:28): 2년 전에 새로운 CRM을 구입했다면 전환하기 위해 정말 화가 났을 것입니다. 그리고 그것은 많은 경우에 사실입니다.일반적인 소비자 보험 고객은 11년 또는 12년 동안 Progressive 또는 Geico와 같은 동일한 회사에 있습니다. B2B 세계에서도 마찬가지입니다. 따라서 정신적 가용성은 인식을 구축하여 그들이 실제로 귀하의 카테고리에서 무언가를 사고 싶을 때 귀하가 가장 먼저 떠오르도록 하는 것입니다. 짧은 목록은 종종 매우 짧기 때문입니다. 그리고 한 회사, 때로는 두 회사, 알다시피, 저, 저, 분석가가 새로운 디지털 자산 관리 시스템을 방금 구입한 고객을 대상으로 한 연구를 책에 실었습니다. 이들은 대기업의 고가 소프트웨어 시스템입니다. 대부분의 클라이언트는 한 공급업체를 살펴보았고 경쟁적인 베이크오프를 전혀 수행하지 않았습니다.

(11:27): 항상 작은 회사, 즉 중소기업에 제품을 판매하는 회사가 MailChimp나 HubSpot 또는 Constant에 대해 좋은 소식을 듣는다고 들었습니다. 연락하고 그들은 마치, 그들은 그것을 보고, 예, 좋아 보인다, 그것으로 가자고 합니다.그리고 그들은 3개월 동안 경쟁적인 베이크 오프를 하지 않습니다. 그리고 그렇지 않다면, 지난 몇 달 및 몇 년 동안 정신적 가용성을 구축하지 않았다면 그 기회에 대해 알지 못하는 것입니다. 세상의 모든 검색 마케팅과 이메일 마케팅은 아무에게도 말하지 않을 것이기 때문에 그 기회를 당신에게 알려주지 않을 것입니다. 그들은 그것을 사기 전에 이미 정착했습니다. 그래서 당신은 자신을 얻고 싶고 이것이 바로 p와 g와 같은 회사들이 투데이 쇼를 보고 그들이 15초 광고를 하는 이유입니다. 인식 이상의 정신적 가용성을 유지하여 구매할 준비가 되었을 때, 전환할 준비가 되었을 때 그들이 생각하는 사람은 바로 당신입니다.

John Jantsch(12:31): 이미 청취자들이 이렇게 말하는 것을 들을 수 있습니다. 글쎄요. 그런 유형의 사람들은 한때 브랜드 마케팅이나 무언가라고 불렀을 것입니다.과학적으로 측정할 수 없는데 어떻게 투자할 수 있을까요?

Louis Gudema(12:53): 음, 비교하고 싶습니다. 존, 브랜드 마케팅과 인지도 구축은 운동과 같습니다. 사람들이 더 건강하고 오래 산다는 것은 잘 문서화되어 있습니다. .그들이 운동을 한다면, 일주일에 다섯 번, 맞습니다. 하루에 30분, 엄청난 투자는 아니지만 그렇게 하면 훨씬 더 건강해지고 더 오래 살 것입니다. 그리고 그것은 브랜드 마케팅과 같습니다. 있잖아요, 지난 화요일에 5K를 달렸고 그게 저를 건강하게 만들었어요 . 오른쪽. 알다시피, 동시에 지속적으로 반복해서 하는 것입니다. 의학적인 면에서 응급 상황이 발생하면 화학 요법을 받고 수술을 받고 covid shot은 단기적으로 큰 영향을 미칩니다. 그것들은 심지어 당신의 생명을 구할 수도 있지만 장기적인 건강과 건강을 가져다주지는 않습니다. 그래서 둘 다 필요합니다. 연구원들이 보여주는 것은 브랜드와 리드 생성 사이에 대략 50 대 50의 균형과 지출을 최적으로 가지고 있다는 것입니다.

존 얀치(14:04): 네.그리고 장기적인 접근 방식을 갖는 것이 무엇이든간에 항상 광고를 게재하는 것은 아닙니다. Today Show에서 브랜드 정신적 가용성을 갖는 것은 아닙니다. , 브랜드 인지도는 실제로 마케팅을 단기 마케팅보다 효과적으로 만듭니다. 나는 찾았다. 즉, 우리는 수년 동안 인바운드에 투자했습니다. 그것은 우리가 하는 일의 일부일 뿐입니다. 저는 콘텐츠를 제작하고, 소셜 미디어에서 활동하고, 무대에서 연설하고, 웨비나를 진행합니다. 알다시피, 그것들은 많은 경우에 우리가 홍보하고 싶은 것이 있다고 결정하고 그 뒤에 광고를 넣을 때 이름을 알리고 유지하는 것입니다. 일화로 말씀드릴 수 있지만, 아마도 그것보다 더 잘할 수 있을 것입니다. 사람들은 항상 이렇게 말합니다. 예, 8년 전에 테이프 마케팅을 읽다가 귀사의 광고를 보고 어떻게 대단하다 . 알다시피, 내 말은, 그게, 내가, 다시, 나는 그것이 그들이 서로를 지원한다는 사실에 대한 증거라고 생각합니다. 언젠가는 장기적으로만 그런 것은 아니라고 생각합니다.

루이스 구데마(15:05): 아, 물론이죠.Gusto를 아시나요? 아, 알았어.

John Jantsch(15:08): 물론입니다.사실 제 딸이 그들 또는 제 딸의 회사와 많은 마케팅을 했습니다. 응.

루이스 구데마(15:14): 좋습니다.그래서 저는 Gusto의 전 CMO를 인용합니다. 그녀는 고객이 500명에서 50,000명으로 증가했을 때 CMO였습니다. 응. 그래서 엄청나게 성공했습니다. 이제 그녀는 CEO입니다. 그것이 500에서 50,000으로 갈 때 얻는 것입니다. 다음에 CEO가 될 수 있습니다. 응. 그리고 마케팅 AI 회사인 Mutiny에 대해. 아, 그리고 그녀는 Gusto에서 브랜드 마케팅을 중단할 때마다 6개월 후 고객 확보 비용과 CAC가 천정부지로 치솟고 전환율이 급락하는 것을 발견했다고 말했습니다. 그리고 그녀는 그것을 시도했습니다. 그녀는 이 실험과 다른 회사를 운영했습니다. Adidas는 B2C에서 같은 것을 발견했습니다. 6~7년 전에 그들은 이렇게 말했습니다. 온라인 판매 물건, 우리는 브랜드 마케팅이 필요하지 않습니다. 나이키에 맡기겠습니다. 그리고 약 3~4년 후에 그들은 말했습니다. 그래서 많은 기업들이 귀하가 말씀하신 것과 정확히 일치하는 브랜드가 LeadGen을 지원하고 두 가지가 모두 필요하다는 사실을 다양한 산업 분야에서 알게 되었습니다.

존 얀치(16:30): 이것은

Louis Gudema(16:30): 한 가지만 더 말씀드리면 근본적으로 다릅니다.응. 응. 브랜드는 창의성과 감정, 캐릭터와 유머에 관한 것이기 때문에 다른 사람이나 다른 에이전시가 필요할 수도 있습니다.

존 얀치(16:44): 메시지.응. 그리고

Louis Gudema(16:44): 리드 세대는 합리적입니다. 웨비나 전환 최적화 항목에 등록하면 10% 할인됩니다.그래서 그들은 매우 다른 기술입니다. 그리고 당신은 그것들을 하는 사람들의 다른 그룹이 필요할 수도 있습니다.

John Jantsch(16:58): 안녕하세요, 마케팅 대행사 소유자 여러분, 단 90일 만에 비즈니스를 두 배로 늘리거나 환불을 받을 수 있는 비결을 알려드릴 수 있습니다.흥미로운 소리. 3단계 프로세스에 라이선스를 부여하기만 하면 됩니다. 경쟁사를 무의미하게 만들고 서비스에 대한 프리미엄을 부과하고 오버헤드를 추가하지 않고도 규모를 확장할 수 있습니다. 그리고 여기 가장 좋은 부분이 있습니다. 다가오는 에이전시 인증 인텐시브 룩에 참여하기만 하면 에이전시를 위해 이 전체 시스템에 라이선스를 부여할 수 있습니다. 휠을 만드는 이유는 무엇입니까? 만드는 데 20년이 넘게 걸린 일련의 도구를 사용합니다. 그리고 당신은 오늘 그것을 가질 수 있습니다. dtm.world/certification에서 확인하십시오. 그것이 바로 DTM 월드 슬래시 인증입니다.

(17:46): 이제 스폰서의 전언입니다. 스프레드시트에서 벗어날 준비가 되셨습니까?HubSpot CRM을 사용하여 손끝에서 실시간 데이터를 얻을 수 있으므로 팀이 고객 여정 전반에서 동기화 상태를 유지할 수 있습니다. 더 나은 콘텐츠를 만들고, 더 많은 전환을 생성하고, 팀과 고객을 위한 놀라운 경험을 대규모로 만드는 데 필요한 컨텍스트를 얻으십시오. 모두 하나의 강력한 플랫폼에서 제공됩니다. 150,000개 이상의 회사가 이미 HubSpot의 CRM을 사용하여 비즈니스를 더 잘 운영하는 이유입니다. 또한 HubSpot의 사용자 친화적인 인터페이스는 첫날부터 성공할 수 있도록 설정합니다. 따라서 소프트웨어 관리 시간을 줄이고 고객에게 중요한 일에 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다. 정리하기에 더할 나위 없이 좋은 시간입니다. 오늘 @hubspot.com에서 무료로 시작하세요.

(18:35): 이 다음 질문이 음주 게임의 일부이고 지금 누군가 이것에 대해 질문할 때마다 술을 마셔야 한다면, 우리 모두가 할 일이 많지 않다면, 하지만 당신은 어디에, 어디에, 요즘 마케팅에서 AI에 대해 어떻게 생각하세요?

Louis Gudema(18:49): 어, 아주 새롭고 큰 영향을 미칠 것이라고 생각합니다.저는 사실 지난 달까지 보스턴에서 영업 및 마케팅 혁신가들과 이야기를 나눴던 그룹을 이끌고 있었습니다. 그리고 오늘 우리는 마케팅 분야의 AI에 대한 연사를 가졌습니다. 그는 요점을 밝혔습니다. 그래서 먼저, 오늘 AI에서 보는 모든 글은 매우 단조롭고 mm-hmm인 것 같습니다. 구별되지 않습니다. 네. 하지만 2~3년 후에는 어떨지 누가 알겠습니까? 하지만 그는 AI가 하는 일은 엄청난 양의 인터넷 콘텐츠를 가져오고 그로부터 새로운 것을 생성하는 것이라고 말했습니다. 이제 LinkedIn 자체인 LinkedIn B2B Institute에 따르면 LinkedIn에 있는 광고의 75%가 a에 있고 우리가 이야기한 것처럼 대부분의 B2B 광고는 그다지 좋지 않습니다. 따라서 오늘날 수행되고 있는 모든 평범한 일을 받아들이고 그것을 기반으로 새로운 것을 만드는 AI를 사용하고 있다면 그것이 당신이 원하는 것이라고 생각하지 않습니다. 저는 AI가 가치 있는 정도에 따라 마케터가 AI보다 나아야 한다고 생각합니다. 그렇지 않으면 우리는 직업을 갖지 못할 것입니다.

John Jantsch(20:01): 음, 아시다시피 제가 지금 사람들에게 말하고 있는 것은 이것이 효율성 도구라는 것입니다.연구 도구입니다. 그래서, 당신은 그것이 무엇인지 물어보고 당신이 10개 정도를 생각했던 곳에서 20개의 아이디어를 얻을 수 있습니다. 알다시피, 나는 당신과 함께 있습니다. 내 말은, 어떤 식으로든 잘라내기 및 붙여넣기 단계에 있는 것은 확실히 아닙니다. 소년, 내가 당신에게 말하지만, 그것은 사물의 개요를 잘 설명합니다. 좋은 일을합니다. 메타데이터가 완벽한 예입니다. 내 말은, SEO 목적을 위해, SEO 목적을 위한 키워드 조사는 단지 속도가 빨라진다는 것입니다. 일상적인 작업 중 일부를 수행하는 데 많은 속도와 효율성을 제공합니다. 그리고 그것이 우리가 그것을 그런 식으로 사용하고 그런 종류의 정신적 능력을 자유롭게 한다면, 전략적으로 생각할 수 있는 방법이라고 생각합니다. 제 생각에는 오늘날 확실히 자리를 잡았습니다.

Louis Gudema(20:44): 아, 물론이죠.응. 내 말은, 그것은 두뇌에 좋습니다. 브레인스토밍을 하면 15~20개의 아이디어를 얻을 수 있고, 예, 그 아이디어가 좋은 주제가 될 수 있다는 것을 알고 있습니다. 트위터에서 봤는데 이 에이전시에서 브랜딩 캠페인을 한다고 해서 Chad gpt에 물어보니 10 15 정도 나오더군요. 그것들은 명백한 진부한 것들입니다. 그리고 그들의 임무는 ChatGPT와 같은 것이 떠오르지 않을 새로운 혁신적인 접근 방식을 찾는 것이었습니다.

존 얀치(21:22): 네.응. 전략적 연구에도 많이 사용하고 있습니다. 페르소나를 개발한 다음, 이 페르소나가 X 서비스를 구매하거나 X 서비스를 고려할 때 가질 수 있는 20가지 우려 사항은 무엇입니까? 그리고 아시다시피, 제가 말해야 할 것은, 그것은 아마도 일반적인 것일 것입니다. 하지만 그것은 단지, 아시다시피, 그것은 특정한 경우에 창조를 창조하고, 좋은 프레임워크를 만듭니다. 아마도 우리는 이들 중 몇 가지에 대해 메시지를 보내야 할 것입니다. 응. 그래서 기어를 조금 변속하겠습니다. 당신은 땡기 마케팅이라는 훌륭한 책의 저자이지만 다른 사람들과 함께 책을 쓰기도 하고 다른 사람들을 위해 책을 쓰기도 합니다. 제 생각에는 대필 작가로서 그렇게 하기로 한 결정에 대해 조금 이야기하고 싶습니까? 책을 쓰는 일이 너무 힘들어서 힘들다. 다른 사람의 책을 쓴다는 것은 상상할 수 없습니다.

루이 구데마(22:11): . 글쎄요, 그들은 당신에게 그것을 하기 위해 돈을 지불해야 합니다

요한 얀치(22:15): .

Louis Gudema(22:16): 그래서 그 부분에 대해 도움을 드릴 수 있습니다.예, Bullseye Marketing을 쓴 후 몇몇 게시자와 연락을 취했고 사실은 대필 작가였습니다. 글쎄, 그것은 내 전체 경력을 위한 것입니다. 맞아 맞아. 저는 CEO를 위해 글을 썼고, 고객을 위해 글을 썼고, 알다시피, 캠페인을 썼고, 100페이지의 매뉴얼과 비디오를 가지고 있고, 고객을 위해 제 모든 글을 썼습니다. 직업. 그래서 이것은 단지 다른 형태의 글쓰기입니다.

John Jantsch(22:42): 패키지가 다르죠? 응. 다른 패키지. 응.

루이스 구데마(22:46): 네.그래서 저는 몇 명의 발행인에게 알렸고 작년에 그들 중 한 명이 저에게 연락하여 마케팅 서적을 쓸 사람이 필요하다고 말했습니다. 그리고 흥미로운 주제였습니다. B2B 였지만 제가 일을 많이 해본 분야는 아니었습니다. 그래서 좀 흥미로웠어요. 그리고 나는 저자를 배울 수 있었고 아주 잘 지냈습니다. 그는 내가 쓴 것을 좋아했고 그것이 우리가 잘 지내는 데 도움이 되었습니다. 오른쪽. . 음, 이제 그 경우에 저는 크레딧이 없었습니다. 그리고 지금 저는 이 책의 공동 저자가 될 또 다른 저자와 이야기하고 있습니다. 예, 저는 그렇게 하는 데 관심이 있습니다. 제가 말했듯이, 그것은 제가 오랫동안 해왔던 일입니다.

John Jantsch(23:28): 글쎄요, ChatGPT는 여러분을 위해 책을 뽑아내면 매우 수익성이 있을 것입니다.오른쪽?

루이스 구데마(23:35): 그렇게 생각합니다 , ChatGPT가 백그라운드에서 모든 것을 작성하도록 할 수 있다면 한 번에 약 20~50개를 할 수 있습니다.

존 얀치(23:44): 네. , 그 사람들 중 일부는 누구입니까? 패터슨, 제임스 패터슨은 1년에 8권 정도 나옵니다. 하지만 내 생각에 그는, 내 생각에 그는 방금 그의 종류의 프레임워크 모델 내에서 작업할 수 있는 사람들의 군대를 고용한 것 같습니다. 쓰기. 오, 그게 그가 하는 일인가요? 응. 응. 보기에. 그래서 그가, 그것이 그가 그렇게 다작인 이유입니다.

Louis Gudema(24:03): 음, Stephen King은 그의 소설을 터무니없이 다작합니다.응. 나는 그가 뭔가를 하고 있다고 생각합니다. 저는 글쓰기에 관한 그의 책을 읽었습니다. 나는 그가 하루에 2000 단어 정도의 목표를 가지고 있다고 생각합니다.

John Jantsch(24:16): 오, 와우.

Louis Gudema(24:17): 아시다시피 그는 매일 아침 앉아서 2000개의 단어를 씁니다.

존 얀치(24:23):

Louis Gudema(24:24): 당신, 그는 또 다른 매우

John Jantsch(24:25): 길어서 어떻게 말해야 할까요 8,800페이지에 도달하게 됩니다.오른쪽.

루이스 구데마(24:29): 네. .

John Jantsch(24:30): Bullseye 마케팅도 거기에서 빈약한 작업이 아니라고 말하겠지만.그건, 어, 제 생각에는 당신이 색인을 가지고 있고, 당신은 400페이지가 넘고 그 책에 있고 정말, 있잖아요, 당신이 이것을 칭찬으로 볼지 모르겠지만, 제 생각에는 , 나는 당신이 매우 많은 기초를 다루고 당신이 그것을 하기 때문에 그것은 놀라운 교과서가 될 것이라고 생각합니다. 나는 매우 실용적인 방법으로 생각합니다.

Louis Gudema(24:49): 감사합니다.나는 그것을 백과 사전이라고 부르는 초판에 대한 아마존 리뷰에서 독자 한 명을 가지고 있습니다. 그래, 그래. 마케팅. 아시다시피, 제가 두 번째 에디션을 만들기 위해 그것을 선택했을 때, 저는 이것이 우스꽝스럽게 야심차다고 생각했습니다. . 하지만 5년 전 마케팅 북 팟캐스트에서 Douglas Burett가 저를 인터뷰했을 때 그가 이렇게 말하기 시작했기 때문에 당신이 언급한 것이 재미있습니다. 1.5파운드. 그래서 내가 너였어 가장 눈에 띄었다고 생각한 건 아니었지만 아무래도 저것들보다 긴 것 같아

John Jantsch(25:28): 페이지 위의 책.Wedgewood Press에서 종이를 가져간 사람이 누구인지는 모르겠지만 일반적으로 400페이지에 달하는 다른 많은 책에 비해 부피가 크고 무거운 책이라고 생각합니다. 그래서 그것은 종이의 무게와 관련이 있습니다. 내 생각에도,

Louis Gudema(25:43): 100개가 넘는 풀 컬러 삽화가 있습니다.

John Jantsch(25:47): 그것도 마찬가지입니다.응. 첫 번째 전통에 색깔이 있었나요? 아, 그래요.

Louis Gudema(25:52): 그래서 고품질 용지를 원했습니다.

John Jantsch(25:55): 예, 예.글쎄, 당신은 그것을 달성했습니다. 루이스, 잠시 시간을 내어 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트를 들려주셔서 다시 한 번 감사드립니다. 사람들을 초대하여 나와 연결하고 다양한 형태의 불스아이 마케팅에 대해 자세히 알아보고 싶을 것입니다.

Louis Gudema(26:07): 예, 그래서 책이 5월 2일에 출시됩니다.이것이 언제 떨어질지는 모르겠지만, 둘 중 하나입니다. 아마도

John Jantsch(26:17): 2023년 5월 2일입니다.왜냐하면 사람들은 몇 년 후에 이 쇼를 듣거든요.

루이스 구데마(26:22): 맞습니다. 2023년 5월 2일, 전자책은 사전 주문할 수 있지만 실제 책은 어떤 이유로 할 수 없습니다. 하지만 5월 2일에 구매할 수 있고 LinkedIn이나 Twitter 또는 [이메일 보호됨]에서 저와 연결할 수 있으며 여러분의 청취자와 소통하고 싶습니다.

John Jantsch(26:42): 굉장합니다.음, 다시 한 번 들러 주셔서 감사합니다. 곧 다시 만나 뵐 수 있기를 바랍니다. 어느 날 길을 나섰습니다, 루. 고마워요, 존. 건강하세요. 이봐, 그리고 가기 전에 마지막으로 한 가지. 내가 마케팅 전략, 전술 이전의 전략에 대해 어떻게 말하는지 아십니까? 글쎄요, 때때로 당신이 어디에 서 있는지, 마케팅 전략을 세우는 것과 관련하여 무엇을 해야 하는지 이해하기 어려울 수 있습니다. 그래서 우리는 당신을 위한 무료 도구를 만들었습니다. 이를 마케팅 전략 평가라고 합니다. @marketingassessment.co, not.com에서 찾을 수 있습니다. (주)닷 무료 마케팅 평가를 확인하고 지금 귀하의 전략이 어디에 있는지 알아보십시오. 그것은 단지 마케팅 평가입니다. 나는 당신이 얻은 결과에 대해 당신과 이야기하고 싶습니다.