훌륭한 영업 기회를 만들기 위한 궁극적인 가이드

세일즈 피치란?

기본부터 시작하겠습니다.

영업 프레젠테이션은 귀하가 제공하는 제품 또는 서비스에 대한 짧고 설득력 있는 프레젠테이션입니다. 세일즈 피치의 목표는 당신이 피칭하는 사람(“잠재고객”으로 알려짐)에게 당신의 제품이나 서비스가 그들의 시간과 돈의 가치가 있다는 것을 확신시키는 것입니다.

영업 프레젠테이션을 전달하는 다양한 방법:

• 구두 로 누군가와 대면하여 이야기할 때, 예를 들어 판매 프레젠테이션을 할 때 ;
• 전화 (콜드 콜) 또는 서면 (예: 영업 데크를 통해) ;
• 이메일 로, 판매 이메일을 작성할 때;
• 등…

누군가에게 제품의 가치 제안을 확신시키는 것이 목표인 경우 영업 프레젠테이션은 제품 프레젠테이션과 동일할 수 있습니다.

상황에 따라 피치의 형식이 좀 더 효과적일 수 있지만 이 글의 뒷부분에서 다루도록 하겠습니다.

판매 피치의 주요 통찰력은 무엇입니까?

영업 프레젠테이션은 종종 영업 프로세스의 첫 번째 단계이기 때문에 중요합니다. 성공적인 프레젠테이션은 판매로 이어지는 가장 좋은 방법입니다. 그렇기 때문에 바로 잡는 것이 중요합니다.

확실한 판매 피치는 길고 효과적인 준비의 동의어입니다. 모든 최고의 영업 전문가는 다음과 같이 말할 것입니다. 이 준비는 영업에 관해 이야기할 때 가장 중요한 것 중 하나입니다. 물건을 팔기 전에 스스로 준비하면 다음과 같은 이점이 있습니다.

• 일반적인 판매 이의 제기 예상 ;
• 고객의 구매 동기를 이해하십시오.
• 당신의 가치 제안 을 이해하십시오;
• 당신이 그들에게 할 모든 질문을 적어 두십시오.
• 일반적으로 더 많은 자신감을 얻습니다.

준비를 잘하면 판매 성공 가능성이 높아집니다.

• 신규 고객 수를 늘리십시오.
• 판매 파이프라인을 개선하십시오.
• 글로벌 판매 전망을 개선하십시오.
• 귀하의 글로벌 회전율을 향상시키십시오.
• 등…

멋지지 않나요?

그렇기 때문에 더 많은 거래를 성사시킬 효과적인 영업 프레젠테이션을 작성하는 방법을 배우는 데 도움이 되도록 이 가이드를 마련했습니다. 하지만 먼저 성공적인 영업 프레젠테이션의 가장 중요한 몇 가지 요소를 살펴보겠습니다.

좋은 판매 피치의 핵심 구성 요소는 무엇입니까?

이제 판매 피치가 무엇인지 알았으므로 좋은 프레젠테이션의 핵심 구성 요소를 분석해 보겠습니다. 나만의 피치를 만드는 과정을 진행할 때 이 점을 염두에 두세요.

구성 요소 1: 청중 파악

효과적인 영업 프레젠테이션을 만드는 첫 번째 단계는 대상을 파악하는 것입니다. 그들의 필요와 문제점은 무엇입니까? 그들이 당신과 같은 제품이나 서비스에서 무엇을 찾고 있을까요?

LaGrowthMachine을 사용하고 있다면 타겟팅이 판매 캠페인에서 가장 중요한 부분 중 하나라는 것을 이미 알고 계실 것입니다. 이것은 세일즈 피치와 동일합니다. 당신이 누구와 이야기하고 있는지 모르는 경우 어떻게 피칭할 것입니까?

잠재 고객에 대해 더 많이 알 수록 그들과 공감할 수 있는 피치를 만들 수 있는 준비가 더 잘 되어 있습니다 . 따라서 프레젠테이션을 준비하기 전에 조사를 하십시오.

구성 요소 2: 집중 유지

영업 프레젠테이션을 작성할 때 잠재 고객의 요구 사항에 계속 초점을 맞추는 것이 중요합니다. 목표는 당신의 제품이나 서비스가 그들의 시간과 돈의 가치가 있다는 것을 그들에게 확신시키는 것임을 기억하십시오!

이것은 스스로에게 물어보는 또 다른 방법 입니다. 나의 고유한 판매 제안은 무엇입니까?

이것은 또한 경쟁 제품과 비교하여 제품을 더 좋게 만드는 요소를 이해하고 제품을 중심으로 프레젠테이션을 구축하는 데 도움이 됩니다.

피치에 너무 많은 정보를 입력하려고 하지 마십시오. 핵심은 간결한 영업 프레젠테이션을 제공하고 가장 중요한 포인트에 집중하는 것입니다. 나중에 관심이 있는 경우 언제든지 더 자세한 정보를 제공할 수 있습니다.

구성 요소 3: 스토리텔링

사람들은 이야기를 좋아합니다. 그리고 무언가를 팔려고 할 때 잘 알려진 이야기는 매우 설득력이 있습니다.

적어도, 그것은 당신의 판매 피치를 소개하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

잠재 고객의 관점에서 판매 후크라고 생각하십시오. 그들은 하루 종일 판매 광고로 가득 차 있습니다. 당신의 눈에 띄는 것은 무엇입니까?

그들의 관심을 끌고 그들의 필요에 대해 이야기하는 이야기를 하는 것은 그들이 들어본 다른 모든 것과 당신의 피치를 차별화하는 좋은 방법입니다.

좋은 이야기를 하려면 다음과 같은 측면을 관리해야 합니다.

• 준비가 핵심입니다! 당신은 gobal 피치와 일치하는 짧고 눈에 띄는 무언가에 대해 생각해야 합니다.
• 유머 감각을 자유롭게 사용하십시오(사람들은 항상 웃는 것을 좋아합니다) ;
• 마치 배우가 된 것처럼 거울이나 친구 앞에서 이야기를 반복하십시오.
• 등…

구성 요소 4: 시각적 개체 사용

판매 프레젠테이션을 더 기억에 남게 만드는 또 다른 방법은 시각 자료를 사용하는 것입니다. 결국 사람들은 무언가를 볼 수 있다면 기억할 가능성이 더 큽니다.

이것은 복잡한 판매를 위한 피치를 이끄는 매우 일반적이고 효과적인 방법입니다.

따라서 요점을 전달하기 위해 단어에 의존하는 대신 차트, 그래프 또는 사진이나 비디오를 사용해 보십시오. 이렇게 하면 잠재 고객이 귀하의 피치를 더 빠르고 쉽게 이해하는 데 도움이 됩니다.

때로는 전화나 이메일로 영업 프레젠테이션을 하기 때문에 불가능할 수도 있습니다. 그러나 영업 프레젠테이션을 할 때는 가능한 모든 도구를 사용하는 것을 잊지 마십시오.

구성 요소 5: 자신감을 가져라

좋은 판매 프레젠테이션의 마지막 구성 요소는 자신감입니다. 당신이 판매하는 것을 믿지 않는다면 왜 당신의 잠재 고객이 믿어야 합니까?

따라서 긴장하더라도 프레젠테이션을 할 때 자신감을 표현하는 것이 중요합니다. 똑바로 서서 눈을 마주치고 명확하게 말하십시오. 이러한 작은 조정은 귀하의 피치가 수신되는 방식에 큰 차이를 만들 수 있습니다.

이제 완벽한 음높이의 핵심 구성 요소를 살펴보았으므로 구성 요소를 조합하는 방법을 살펴보겠습니다.

효과적인 영업 프레젠테이션을 작성하는 방법은 무엇입니까?

이제 생성할 때 고려해야 할 주요 구성 요소를 살펴보았으므로 효과적인 영업 프레젠테이션을 작성하는 방법을 알려 드리겠습니다.

LaGrowthMachine에서는 고객이 이메일, 링크드인 메시지 등에서 카피라이팅을 최대한 활용할 수 있도록 대부분의 시간을 할애하고 있습니다. 이는 결국 판매 전환율을 향상시키는 주요 방법이기 때문입니다.

이것은 일종의 방법론적인 부분이지만, 곧 보게 되겠지만, 좋은 영업 프레젠테이션을 작성하는 것은 방법론에 관한 것 입니다.

여기에서 목표는 따라할 수 있는 단계별 프로세스를 제공하는 것이므로 시작하겠습니다.

1단계: 목표 정의

첫 번째 단계는 판매 피치를 통해 달성하려는 목표를 정의하는 것입니다. 당신의 목표는 무엇입니까? 제품이나 서비스를 판매하려고 합니까? 잠재 고객과 회의를 하시겠습니까?

가능한 한 구체적으로 작성하십시오. 목표에 집중할수록 목표에 맞는 피치를 만들기가 더 쉬워집니다.

다음은 판매 피치에 대해 설정할 수 있는 목표의 예입니다.

• 내 새 제품을 잠재 고객에게 판매하고 싶습니다.
• 함께 일하고 싶은 회사의 의사 결정권자와 회의를 하고 싶습니다.
• 컨퍼런스에서 연설을 하고 싶습니다.
• 일부 saas 회사와 후속 회의를 하고 싶습니다.
• 등…

2단계: 피칭할 대상(판매 목표)을 기록합니다.

이제 누구에게 투구할 것인지 생각할 때입니다. 이 단계는 프레젠테이션의 어조와 내용을 결정하는 데 도움이 되기 때문에 중요합니다.

다음과 같은 사항에 대해 생각해야 합니다.

• 당신의 이상적인 고객은 누구입니까?
• 그들은 무엇에 관심이 있습니까?
• 그들이 당신의 제품이나 서비스에 대해 어떤 이의를 제기할 수 있습니까?

이러한 질문에 답하면 청중에게 맞는 프레젠테이션을 만드는 데 도움이 되며 청중이 당신의 말에 관심을 가질 가능성이 높아집니다.

3단계: 형식 결정

달성하고 싶은 것이 무엇인지, 누구에게 홍보할 것인지 알았으니 이제 형식을 결정할 차례입니다. 판매 피치를 구성하는 방법에는 여러 가지가 있으므로 시간을 내어 어떤 방법이 귀하의 목적에 가장 잘 맞는지 생각해 보십시오.

이러한 주류에 만족하지 않지만 효과가 입증된 피치 형식인 경우 LaGrowthMachine은 캠페인의 각 메시지를 개인적으로 도울 수 있습니다.

자동화가 개인화되고 따라서 가장 효과적이 되는 곳입니다.

다음은 몇 가지 인기 있는 형식입니다.

• 한 페이지: 프레젠테이션의 요점을 설명하는 간단한 한 페이지 피치입니다. 이메일로 사용하거나 회의 후 남겨둘 수 있습니다.
• 엘리베이터 피치 : 엘리베이터 를 타는 데 걸리는 시간에 줄 수 있는 짧고 정확한 피치입니다. 네트워킹 이벤트 또는 인상을 남길 수 있는 시간이 몇 분 밖에 없는 기타 상황에 적합합니다.
• 비디오 프레젠테이션: 직접 또는 온라인으로 비디오를 통해 전달되는 프레젠테이션입니다. 비디오 피치는 크라우드 펀딩 캠페인이나 구직 신청 시 자주 사용됩니다.

4단계: 프레젠테이션 작성

형식을 선택했으므로 이제 프레젠테이션을 작성할 차례입니다. 포함하려는 모든 핵심 사항을 브레인스토밍하여 시작하십시오. 콘텐츠에 대한 좋은 아이디어가 있으면 선택한 매체에 적합한 형식으로 콘텐츠를 넣을 수 있습니다.

직접 피칭하는 경우 사전에 프레젠테이션을 연습해야 합니다. 이렇게 하면 문제를 해결하고 자신 있게 피치를 전달할 수 있습니다.

다음은 영업 프레젠테이션을 작성할 때 염두에 두어야 할 몇 가지 팁입니다.

• 짧게 유지: 최고의 피치는 항상 짧고 요점입니다. 길고 긴 프레젠테이션으로 청중을 지루하게 만들고 싶지 않습니다.
• 이점에 집중하십시오: 제품이나 서비스를 홍보할 때 그것이 제공하는 이점에 중점을 두십시오. 어떤 문제를 해결합니까? 청중의 삶을 어떻게 개선할 것인가?
• 반대에 대비하라: 청중이 당신이 판매하는 것에 반대할 가능성이 항상 있습니다. 이에 대해 미리 대비하고 솔루션을 준비하십시오.

판매 프레젠테이션의 무료 템플릿

이미 경험 많은 영업 사원이라면 위의 모든 조언이 새로운 전환으로 이어질 잘 만들어진 영업 프레젠테이션을 작성하는 데 도움이 될 것입니다.

아직 충분하지 않은 경우 재사용할 수 있는 몇 가지 무료 템플릿 및 영업 프레젠테이션의 예를 제공합니다.

물론 잠재 고객 대상, 프레젠테이션을 전달할 때의 환경, 사용하는 매체(대면, 영업 전화, 영업 이메일) 등과 관련하여 약간의 조정이 필요합니다.

최소한 이러한 템플릿 중 하나를 이메일에 대한 영업 프레젠테이션 예제로 따르는 것이 유용한 도움이 될 수 있습니다.

템플릿 1:

이것은 매우 짧고 고전적이지만 잘 알려진 브랜드나 제품을 판매할 때 특히 효과적입니다.

템플릿 2:

이것은 조금 더 "밀착"하지만 대화로 이어질 가능성이 더 큽니다. 당신이 연락하는 사람이 무엇을 찾고 있는지, 그리고 당신이 그들을 도울 수 있는 특정한 해결책이 있다는 것을 아는 것처럼 말하는 것이 중요합니다.

템플릿 3:

이것은 대화를 시작하는 좋은 방법입니다. 그것은 관련이 있으며 상대방의 고충을 이해하고 있음을 알려줍니다.

다음은 시작하는 데 사용할 수 있는 영업 프레젠테이션의 몇 가지 템플릿입니다. 가장 좋은 학습 방법은 연습이라는 것을 기억하십시오. 더 많이 던질수록 더 잘하게 될 것입니다. 그리고 누가 알겠습니까? 충분히 연습하면 마스터 세일즈맨이 될 수 있습니다.