판매 채널 선택에 대한 궁극적인 가이드

판매 채널이란 무엇입니까?

가장 간단한 형태의 판매 채널 은 온라인 판매자가 제품을 광고할 수 있는 타사 웹사이트입니다. 채널은 이러한 목록을 보여주므로 고객이 관심이 있는 경우 탐색한 다음 클릭할 수 있습니다. 클릭하면 판매자 웹사이트로 이동하거나 때때로 다른 시장으로 이동합니다.

판매 채널을 사용하는 이유는 무엇입니까?

쇼핑 채널은 제품을 방송하고 판매 하는 매우 유용한 방법이 될 수 있습니다. 일반적인 매개변수를 넘어 도달 범위를 확장하고 새로운 소비자와 이전에는 귀하의 제품 라인을 접하지 못했던 사람들에게 다가갈 수 있는 기회를 제공할 수 있습니다.

또한 쇼핑 채널을 제품 비교 수단으로 사용할 수 있으므로 제품을 구매할 때 최상의 거래를 얻을 수 있습니다.

판매 채널의 주요 용도:

• 제품 광고
• 제품 판매
• 신규 고객에게 도달
• 고객이 공급업체와 제품을 비교할 수 있도록 지원

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판매 채널의 종류

판매 채널에는 크게 세 가지 유형이 있습니다. 가격 비교 사이트, 시장 및 소셜 미디어 네트워크로 구성됩니다.

가격 비교 사이트

가격 비교 사이트는 고객이 여러 판매자의 상품과 가격을 한 번에 비교할 수 있는 일종의 쇼핑 채널입니다. 그런 다음 가격 비교 사이트에서 선택한 판매자의 웹사이트를 방문하여 구매를 완료할 수 있습니다. 가장 잘 알려진 가격 비교 웹사이트로는 Google 쇼핑 과 Prisjakt 가 있습니다.

마켓플레이스

마켓플레이스는 또 다른 인기 있는 쇼핑 채널 형태입니다. 마켓플레이스에서 제품은 가격 비교 사이트와 동일한 방식으로 판매자를 통해 나열됩니다. 다만, 이 경우 해당 가맹점의 홈페이지를 방문하지 않고 홈페이지를 통해 직접 구매합니다. 전 세계적으로 가장 잘 알려진 시장은 아마도 Amazon 과 eBay일 것입니다.

소셜 미디어 네트워크

Facebook 및 Instagram 과 같은 소셜 미디어 네트워크 내의 마켓플레이스뿐만 아니라 제품 목록 광고도 있습니다. 이러한 광고는 표준 광고에서 캐러셀에 이르기까지 몇 가지 방식으로 제품을 나열합니다. 고객은 과거 검색 기록 및 소셜 미디어 기록을 기반으로 광고가 표시됩니다.

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쇼핑 채널은 마켓플레이스와 어떻게 다릅니까?

마켓플레이스와 다른 형태의 판매 채널 간의 주요 차이점은 마켓플레이스 에서는 웹사이트 자체에서 직접 구매 한다는 것입니다. 즉, 여러 품목을 바구니에 모아 한 번의 신속한 조작으로 모든 구매를 완료할 수 있습니다. 대조적으로, 다른 형태의 쇼핑 채널 은 개별적으로 구매를 완료하기 위해 다양한 판매자의 웹페이지로 안내합니다.

이러한 주요 차이점으로 인해 시장은 때때로 조금 더 제한적일 수 있습니다. 이것은 종종 마켓플레이스 배포, 포장, 배송 및 기타 기능을 사용하기 위해 약간의 추가 비용을 지불해야 하는 브랜드에 달려 있습니다. 또한 자체 웹사이트와 별도로 마켓플레이스에 전체 매장을 설정해야 합니다. 그것은 다른 형태의 쇼핑 채널이 처음부터 조금 더 쉽기 때문에 이점이 있는 곳입니다.

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쇼핑 채널 - 세계 여행

전 세계적으로 경쟁하는 수많은 판매 채널이 있습니다. 그리고 많은 사람들이 세계의 다른 지역에 기반을 두고 있기 때문에 일부는 구매 및 판매하기에 다른 것보다 더 나을 수 있습니다.

유럽

유럽은 전 세계에서 국가 브랜드에 이르기까지 다양한 범위의 판매 채널을 위한 세계 허브 중 하나입니다. 다음은 유럽 최고의 쇼핑 채널의 예입니다.

Fruugo - 영국 기반, 전 세계적으로 존재

Fruugo는 다양한 제품을 제공하는 영국 기반 시장입니다. Fruugo가 많은 경쟁업체와 차별화되는 독특한 점은 하나의 웹사이트에서 글로벌 규모로 판매할 수 있다는 것입니다. Fruugo는 언어를 번역하고 모든 제품에 대해 다양한 통화로 가격을 표시하므로 전 세계 어디에서나 고객의 새로운 시장에 쉽게 접근하고 국경을 넘어 판매할 수 있습니다.

여기에서 Fruugo를 확인하십시오.

ASOS - 영국 기반, 전 세계 존재

ASOS는 의류 및 액세서리 판매에 중점을 둔 영국 기반 시장 입니다. 영국에서 가장 인기 있는 온라인 의류 매장이며 전 세계적으로도 성장하고 있습니다. 자체 시장 외에도 ASOS는 일회성 판매자와 소규모 브랜드가 제품을 판매할 수 있는 별도의 시장도 제공합니다. 이 브랜드는 배송에 관한 환경 정책으로도 유명하며 의류 제품의 에코 라인도 있습니다.

여기에서 ASOS를 확인하십시오.

Zalando - 독일 기반, 유럽 진출

유럽에서 ASOS의 가장 큰 경쟁자인 베를린에 기반을 둔 Zalando는 또 다른 큰 의류 및 액세서리 시장입니다. Zalando는 유럽에서 15개국에 진출하여 의류 부문의 특정 영역을 장악하고 있어 의류 제품을 판매하기에 좋은 곳입니다. 이 브랜드는 현재 독일, 폴란드, 오스트리아 및 스위스에서 온라인 의류의 주요 시장입니다.

여기에서 Zalando를 확인하십시오.

Bol.com - 네덜란드

Bol.com 은 네덜란드 사람이 아닌 사람에게는 생소한 이름일 수 있습니다. 하지만 그렇다면 왜 Bol이 이 목록에 있는지 정확히 알 것입니다. Bol.com이 네덜란드에서 가장 널리 퍼진 판매 채널이기 때문입니다. 사실 Bol의 성공은 Amazon이 수년간 네덜란드 시장 진출을 주저 했던 이유 중 하나일 수 있습니다. 그리고 네덜란드 전자 상거래에서 발판을 찾고 있다면 이곳이 여전히 판매 장소이기 때문에 당연히 그렇습니다.

Bol.com은 거의 모든 것을 판매하며 네덜란드와 벨기에의 바이어들에게 꾸준히 인기를 얻고 있어 BENELUX 셀러에게 이상적인 출발점이 됩니다.

여기에서 볼을 확인하십시오.

Prisjakt.no - 스칸디나비아

Prisjakt.no(PriceSpy)는 노르웨이의 계속 성장하는 전자 상거래 시장 에서 최고의 가격 비교 사이트 중 하나이기도 한 스웨덴 브랜드입니다. Prisjakt는 고객이 스웨덴, 노르웨이, 덴마크, 핀란드 및 기타 몇몇 유럽 국가에서 제품에 대한 최상의 거래를 비교할 수 있도록 항상 무료임을 자랑스럽게 생각합니다.

Prisjakt의 가장 좋은 점 중 하나는 가입하고 무료 회원이 되기로 결정하면 가격 변경에 대한 알림을 설정할 수 있다는 것입니다. 이것은 스칸디나비아 시장에서 귀사의 등록된 제품 가격이 경쟁력을 유지하도록 하는 좋은 방법입니다.

여기에서 Prisjakt를 확인하십시오.

알레그로 - 폴란드

Allegro는 전국 규모로 운영되는 폴란드의 주요 쇼핑 채널입니다. 현재 21년 넘게 운영되고 있는 Allegro는 당시 117,000명의 가맹점을 확보했으며 공식적으로 세계에서 10번째로 많이 방문한 전자 상거래 웹사이트입니다 . Allegro는 현재 매달 평균 2천만 명의 고객을 보유하고 있으므로 폴란드 시장에 진출하거나 폴란드에서 구매하는 방법을 찾고 있다면 Allegro가 적합합니다.

여기에서 알레그로를 확인하세요.

북미 및 남미

Google 쇼핑 - 미국 설립, 전 세계적인 입지

Google 쇼핑 은 아마도 세계에서 가장 잘 알려진 판매 채널 중 하나일 것입니다. 또한 가장 크고 가장 중요한 것 중 하나입니다. Google 쇼핑은 다른 판매자의 상점으로 안내하는 가격 비교 쇼핑 채널입니다. 그러나 세계 최대의 검색엔진과 통합되어 있어 다른 비교채널에 비해 큰 장점이 있습니다. 이는 Google 쇼핑에 나열된 모든 판매자 광고 가 표준 Google 검색 결과 페이지, 쇼핑 탭 또는 Google 이미지 검색에 표시될 수 있음을 의미합니다.

최근에 Google은 심지어 판매자가 제품을 무료로 나열 할 수 있도록 모든 것을 변경했습니다. 단, 무료 상품은 표시할 수 있는 공간이 일정합니다.

여기에서 Google 쇼핑을 확인하세요.

Amazon - 미국 설립, 전 세계적인 입지

세계 최대의 마켓플레이스인 아마존 은 다양한 품목을 쇼핑할 수 있는 곳입니다. Amazon은 처음에 미국에서 설립되었지만 현재는 별도의 웹사이트를 보유하고 있으며 영국, 이탈리아, 스페인, 독일, 폴란드, 네덜란드 등에서 운영되고 있습니다 . 스웨덴 등 해외 진출도 계획하고 있다.

Amazon은 온라인 마켓플레이스 외에도 Amazon Prime이라는 추가 서비스도 운영하고 있습니다. 프라임에는 비디오 스트리밍 서비스, 음악 스트리밍, 오디오북 및 빠른 1일 배송이 포함됩니다. 이러한 모든 서비스가 약간의 추가 비용으로 포함되고 방대한 고객 기반 이 있는 Amazon은 모든 판매자가 눈에 띄는 곳입니다 .

여기에서 아마존을 확인하십시오.

eBay - 미국 설립, 전 세계적인 입지

전 세계적으로 존재하는 또 다른 중요한 미국 브랜드인 eBay는 온라인 경매 사이트 로 시작된 시장입니다. 요즘 eBay는 경매뿐만 아니라 표준 가격으로 판매하는 옵션도 제공합니다. 이 선택은 브랜드를 전 세계적으로 유명하게 만들었습니다.

Amazon과 마찬가지로 eBay의 방대한 고객 기반을 통해 판매자로서 많은 소비자에게 접근할 수 있습니다. 그러나 여러 국가에서 판매하려면 여러 계정이 있어야 합니다.

여기에서 eBay를 확인하십시오.

Mercado Libre - 남아메리카

남미 최대의 독립 시장인 Mercado Libre(브라질의 Mercado Livre)는 남미 전자 상거래 세계에서 발판을 마련하려는 판매자에게 이상적인 출발점입니다. 이 사이트는 Mercado Envios로 알려진 특정 국가에서 자체 배송 서비스를 제공하여 빠르고 안정적인 배송을 보장하여 구매자/판매자 관계를 개선하는 데 도움이 됩니다.

여기에서 Mercado Libre를 확인하십시오.

아시아

Rakuten - 일본 발상, 세계적인 존재감

일본 헤비급 Rakuten 은 전 세계 에 14 억 명이 넘는 회원 을 보유 하고 있다고 주장 합니다 . 다양한 제품을 판매하는 아시아 최대의 시장입니다. 그러나 Rakuten은 단순한 시장이 아닙니다. 비디오 스트리밍, 전자책 및 여행 서비스를 제공하여 고객을 끌어들이기까지 합니다. 또한 광범위한 고객과 아시아 시장에 대한 뛰어난 접근성이 Rakuten에서 판매하지 않는 경우 다음과 같은 플랫폼에서 판매할 수 있는 다른 특혜가 있습니다. 소비자 통찰력과 함께 광범위한 광고 지원.

여기에서 라쿠텐을 확인하세요.

AliExpress - 중국 기반, 글로벌 입지

중국 기반의 AliExpress는 똑같이 잘 알려진 AliBaba Group의 일부입니다. AliExpress는 세계 최고의 시장 중 하나이며 온라인 쇼핑을 위한 중국의 첫 번째 선택입니다. 이 브랜드는 중국인과 중국인 상인을 모두 환영하며 두 사람을 위한 별도의 가입 절차가 있습니다.

여기에서 우리의 AliExpress를 확인하십시오.

라자다 - 동남아시아

동남아시아 최고의 전자상거래 웹사이트인 Lazada는 상인들에게 인도네시아, 말레이시아, 필리핀, 싱가포르, 태국 및 베트남 시장에 판매할 수 있는 기회를 제공합니다. Lazada는 현재 2030년까지 3억 명 이상의 고객을 확보할 것으로 추정하고 있으며, 이는 시장이 미래에도 경쟁력 있는 판매 장소로 유지될 수 있도록 합니다.

여기에서 Lazada를 확인하십시오.

호주, 뉴질랜드 및 태평양

잡다

Catch는 다양한 제품을 판매하며 호주 최고의 전자 소매업체입니다. 이것은 주로 앱의 탁월한 사용에 달려 있습니다. Catch 판매의 70% 이상이 앱 또는 모바일 사이트를 통해 이루어지므로 모바일을 통해 구매하는 호주 시장에 접근하기 좋은 곳입니다.

여기에서 캐치를 확인하십시오.

MyDeal.au

2011년부터 호주에서 운영되는 MyDeal은 전자 제품 및 가구를 포함한 라이프스타일 제품 판매에 중점 을 두고 있습니다. 그러나 브랜드의 성공으로 인해 라이프스타일 제품의 더 많은 영역으로 확장하기 시작했으며 일부는 그 틈새 시장을 벗어나기 시작했습니다.

여기에서 MyDeal을 확인하십시오.

코간

코간(Kogan )은 호주와 뉴질랜드에서 이미 설립된 매장이라면 판매할 수 있는 곳 입니다. 일회성 판매자는 이 주요 시장에서 허용되지 않으므로 판매 기회를 얻으려면 안정적이고 인정받는 비즈니스가 있어야 합니다.

Kogan은 또한 인정받는 판매자의 제품과 함께 자체 제품 범위를 제공합니다.

여기에서 Kogan을 확인하십시오.

아프리카

테이크아웃

남아프리카 공화국의 가정용 브랜드 Takealot은 거의 10년 동안 아프리카 전자 상거래의 최전선에 있었습니다. 남아프리카 공화국에서 가장 큰 전자 상거래 소매업체로 21개 부서에서 판매하고 있으며 여전히 성장하고 있습니다. 이 회사는 통합 배송, 반품 및 기타 물류를 통해 가맹점을 지원하는 동시에 고도로 고객 중심적인 것을 목표로 합니다.

여기에서 Takealot을 확인하세요.

주미아

나이지리아 브랜드 Jumia는 현재 13개국에서 600만 개 이상의 제품을 판매하고 있습니다. 10,000개 이상의 활성 공급업체와 나이지리아에서만 1,500만 명이 넘는 월간 방문이 있는 Jumia는 아프리카 시장에 판매할 수 있는 좋은 방법입니다.

여기에서 Jumia를 확인하십시오.

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쇼핑 채널에서 판매를 시작하는 방법

이것은 매우 광범위한 질문이므로 먼저 판매하기로 결정한 쇼핑 채널에 따라 이것이 변경될 수 있음을 명시해야 합니다. 그러나 대부분의 쇼핑 채널은 일반적인 전제를 따릅니다.

다음 단계를 따르면 일반적으로 쇼핑 채널에서 매우 빠르게 판매를 시작할 수 있습니다.

1. 판매 채널 선택에 관계없이 판매자 프로필의 일부 형태를 만들어야 합니다.
2. 판매자 프로필을 만든 후 판매 채널에서 판매자 프로필을 검토하는 데 시간이 걸립니다.
3. 채널에서 판매할 수 있는 액세스 권한이 부여되면 제품 피드를 업로드해야 합니다. 대부분의 채널에서 제품 피드를 수동 또는 자동으로 업로드할 수 있습니다. 큰 제품 카탈로그가 있는 경우 항상 자동으로 이 작업을 수행해야 합니다.
4. 더 큰 제품 카탈로그를 사용하면 제품 피드를 업로드할 때 정리가 안 될 수 있습니다. 이 때 피드를 최적화하여 제품이 고객이 원하는 대로 고객에게 표시되도록 해야 합니다.
   
   

쇼핑 채널 피드를 최적화하는 방법

제품 피드 최적화는 엄청나게 복잡할 수 있습니다. 그러나 아이디어에 의해 미루지 마십시오. 피드 최적화는 단순히 데이터를 조정하여 사람들과 검색 엔진이 데이터를 이해하고 찾을 수 있는 방식으로 표시되도록 하는 것입니다. 그렇다면 판매 채널 피드를 조정하고 개선하기 위해 어떤 일을 할 수 있습니까?

다시 말하지만, 이것은 부분적으로 판매 채널에 달려 있습니다. 그러나 다음은 모든 채널의 모든 피드 가 따라야 하는 몇 가지 기본 규칙입니다.

제목 및 설명

제목과 설명은 다음과 같은 다양한 방법으로 최적화할 수 있습니다.

• 제목과 설명에는 항상 제품과 관련된 키워드가 포함 되어야 합니다. 그리고 키워드는 사람들이 검색하는 단어를 의미합니다. 올바른 키워드를 포함하면 귀하의 제품이 올바른 검색자에게 표시됩니다. 그리고 그들이 당신의 제목의 맨 앞에 그 단어를 볼 때, 그들은 당신이 판매하는 것에 더 관심을 가질 것입니다. 다양한 키워드 검색 도구를 사용하여 키워드를 확인할 수 있습니다.

• 제목과 설명은 특정 문자 수로 제한됩니다 . 따라서 가장 중요한 정보가 제목과 설명의 맨 앞에 놓이도록 하십시오. 그런 식으로 항상 보입니다. 또한 모바일 장치의 문자를 고려해야 하며, 이는 표시되는 문자를 더욱 제한합니다.

• 제목 구조를 최적화할 때 문구 순서는 판매 대상에 따라 완전히 달라집니다. 예를 들어, TV 브랜드는 중요한 것으로 간주되지만 롤리팝 브랜드는 맛보다 훨씬 덜 중요합니다.

그림 물감

제목과 마찬가지로 색상도 검색 의도를 고려해야 합니다. 즉, 제품을 리스팅하는 경우 사람들이 검색할 색상을 사용하십시오. 이는 색상이 의류와 같이 제품의 중요한 부분인 경우 특히 중요합니다. 예를 들어 많은 사람들이 '파란 셔츠'를 검색합니다. 그러나 '청록색 셔츠'를 검색하는 사람은 거의 없습니다. 이러한 이유로 제품 목록 전체에서 일반적으로 사용되는 색상을 사용하도록 노력해야 합니다.

이미지

이미지는 모든 목록의 초점 중 하나입니다. 잠재 구매자가 귀하의 광고를 볼 때 가장 먼저 보게 되는 것이 종종 효과가 있어야 합니다. 완벽한 이미지 세트는 모든 쇼핑 채널 요구 사항을 충족하는 동시에 다음 기능도 갖추고 있습니다.

• 고품질 해상도
• 제품(제품 이미지) 또는 사용 중인 제품(라이프스타일 이미지)을 보여줍니다.
• 다양한 각도에서 제품을 보여줍니다.
• 제품을 가리지 않고 명확하게 보여줍니다.
• 다양한 수준의 확대/축소로 제품을 표시합니다.

또한 일반적으로 채널에서 금지하는 브랜딩, 워터마크 또는 판매 배너를 이미지에 표시하지 않도록 해야 합니다.

GTIN

종종 GTIN으로 단축되는 글로벌 거래 품목 번호는 피드에 대한 또 다른 매우 가치 있는 속성입니다. GTIN을 포함하면 소비자가 제품을 더 쉽게 검색할 수 있을 뿐만 아니라 올바른 정보를 포함할 수 있습니다.

또한 GTIN을 사용하면 특정 채널에서 모든 동일한 제품을 하나로 그룹화하여 고객이 최상의 제안을 비교하고 찾을 수 있습니다. 이것은 경쟁자를 제압할 수 있는 진정한 기회를 제공합니다.

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다중 채널 전략 사용

이미 확립된 온라인 판매자인 경우 판매 측면에서 성공을 더욱 강화하기 위해 여러 플랫폼에서 판매하는 것을 고려할 수 있습니다. 다중 채널 판매 는 동시에 수많은 플랫폼에서 제품을 선보임으로써 표준 광고보다 한 단계 더 발전합니다. 쉬운 일이 아닐 수도 있지만 시장에서 강력한 입지를 확보하기 위해 열심히 노력할 가치가 있습니다.

다중 채널 전략에는 마켓플레이스에서 Instagram 및 Facebook 과 같은 소셜 미디어에 이르는 모든 채널이 포함될 수 있습니다. 이 전략은 또한 목표 시장이 온라인에서 대부분의 시간을 보내는 곳을 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

잠재 고객이 있을 수 있는 곳은 많이 있습니다. 미국 쇼핑객을 대상으로 한 설문조사에서 다음과 같은 사실이 밝혀졌습니다.

• 54%는 전자 상거래 마켓플레이스에서 쇼핑했습니다.
• 74%는 대형 소매점에서 구매
• 44%는 웹 스토어에서 쇼핑
• 36%는 카테고리별 온라인 소매점에서 쇼핑했습니다.

옴니채널 소매 에 대해서도 들어보셨을 것입니다. 유사하지만 차이점은 옴니채널이 브랜드를 접하는 위치에 관계없이 잠재고객을 위해 하나의 통합된 경험을 만드는 것을 목표로 한다는 것입니다. 이 전략을 사용하면 대상 고객이 다양한 플랫폼에서 귀하의 상점을 볼 가능성이 높아집니다 . 이미 해당 플랫폼에 계정이 있는 경우 판매 가능성이 높아졌습니다. 이 전략은 또한 고객의 사용 용이성을 향상시키며, 이는 다시 한 번 양 당사자에게만 이익이 될 수 있습니다.

다중 채널 전략은 구매자 여정의 각 부분을 별도의 엔터티로 취급하기 때문에 약간 다릅니다 . 이렇게 하면 사람이 나를 찾는 채널에 따라 가격에서 프로모션에 이르기까지 표시할 항목을 선택할 수 있습니다 . 예를 들어, 자신의 웹사이트에는 더 낮은 가격의 제품이 있지만 시장에서 경쟁하기 위해 아마존에서는 더 높은 가격에 제품을 표시할 수 있습니다. 이것은 또한 구매자가 미래에 귀하의 사이트에 있는 귀하의 상점으로 직접 이동하도록 장려할 수 있으며, 각 판매에서 고객으로부터 배울 수 있다는 사실로 인해 판매자로서 귀하에게 이익이 될 수 있습니다.

물론 다중 채널 전략에는 다양한 이점이 있습니다. 그러나 이러한 종류의 전략에도 문제 가 있습니다. 다음은 발생할 수 있는 몇 가지 주요 문제와 문제를 해결하는 몇 가지 빠른 방법입니다.

과제 - 판매 수량 추적

판매 수량 을 추적하고 예측 하는 것은 점점 더 많은 시간이 소요되고 어려워질 수 있습니다. 이전보다 더 많은 플랫폼에서 성공과 실패를 측정해야 하기 때문입니다. 이것은 많은 추가 작업이 될 수 있습니다. 그러나 채널 중 하나에서 재고가 없는 제품을 광고하는 것을 원하지 않으므로 이 작업은 필수적입니다. 특히 처음에 할 수 있다고 말한 것을 제공할 수 없을 때 고객을 경쟁자로 돌릴 수 있습니다.

해결

이러한 종류의 문제에 대한 최상의 솔루션은 사료 관리 시스템 을 사용하는 것입니다. 이렇게 하면 제품의 수량이 특정 금액 아래로 떨어지면 광고 피드에서 제품을 숨길 수 있는 조건을 만들 수 있습니다. 이 규칙은 현재 재고가 없는 고객에게 제품을 판매하는 상황을 피하는 데 도움이 됩니다.

여러 채널에서 판매하고 있기 때문에 제품이 완전히 매진될 때까지 기다리지 않고 표시를 중지하고 싶지 않을 것입니다. 제품 데이터가 동기화되기 전에 누군가가 동시에 다른 채널에서 구매할 수 있으므로 약간의 여유 공간이 생깁니다. 해당 제품의 재고가 다시 있으면 자동으로 표시되기 시작합니다.

또 다른 유용한 것은 각 쇼핑 채널 내에서 데이터를 활용하는 것입니다. 많은 채널에는 판매 내역이 포함되어 있어 각 제품에 대해 예상할 수 있는 판매 금액을 예측하는 데 도움이 될 수 있습니다.

과제 - 고유한 가격 책정 전략 수립

여러 채널을 통해 판매하면 보람을 느낄 수 있습니다. 그러나 가격 전략 을 플랫폼 에 맞게 조정해야 합니다. 각각의 다른 채널에는 자체 비용, 경쟁자, 틈새 시장이 있습니다.

즉, 각 플랫폼에서 판매하기 위한 고유한 전략을 개발하기 전에 각 채널을 최대한 활용하는 방법에 대해 약간의 조사가 필요합니다.

해결

이 문제를 해결하는 가장 좋은 방법은 일반적으로 시간을 들이는 것입니다. 각 채널의 경쟁업체에 대해 충분히 조사하고 수수료를 확인하여 수익에 어떤 영향을 미치는지 확인하세요.

상황이 정확하지 않은 경우 언제든지 가격을 조정할 수 있음을 기억하십시오. 그러므로 시험을 두려워하지 마십시오. 가격 모니터링 도구 는 현재 시장을 이해하는 데 유용할 수 있습니다. 또한 채널에 대한 추가 규정을 염두에 두십시오. 가격 비교 사이트에서는 웹사이트 가격이 목록 가격과 일치해야 합니다.

과제 - 완벽한 채널 선택

귀하의 비즈니스에 적합한 판매 채널을 찾는 것은 마스터하기 가장 어려운 것 중 하나일 수 있습니다. 잘못된 채널은 적은 보상으로 많은 시간과 돈을 소비할 수 있습니다. 어떻게 이것을 피합니까?

해결

다시 말하지만, 연구는 이 문제를 해결하는 가장 좋은 방법입니다. 다음과 같은 질문을 스스로에게 해보세요.

• 이 플랫폼이 적절한 청중에게 노출될 수 있습니까?
• 설정하고 유지 관리하는 데 시간이 얼마나 걸리나요?
• 이 플랫폼이 내 예산에 맞습니까?
• 채널이 기존 주문 이행 계획에 적합합니까?

이러한 질문을 하면 적은 양의 조사로 불필요한 시간 낭비를 피하고 귀중한 예산을 절약하며 실제로 비즈니스에 도움이 될 채널에 집중할 수 있습니다.

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아마존에 관한 모든 것

아마존이란?

Amazon은 현재 전 세계적으로 3억 1천만 명이 넘는 활성 사용자와 6백만 명이 넘는 판매자를 보유하고 있습니다. 이로 인해 전 세계에서 가장 눈에 띄는 전자 상거래 플랫폼이자 대부분의 국가에서 가장 큰 판매 채널 이 되었습니다.

Amazon은 특정 틈새 시장이 없는 시장입니다. 그것은 본질적으로 모든 종류의 제품의 천국이며 특정 국가에서는 자체 음식 및 식료품 배달 서비스도 제공합니다. 아마존은 판매자 제품을 판매하는 것 외에도 기본 및 고급 표준 제품군의 자체 라인을 보유하고 있습니다.

마켓플레이스는 많은 고객이 찾는 곳 중 하나이며 영국, 미국, 스페인, 독일, 프랑스 및 전 세계 여러 국가에서 상당한 입지를 가지고 있습니다.

아마존 셀링 플랜을 선택하는 방법은 무엇입니까?

아마존 판매 계획 에는 두 가지 유형이 있습니다 . 전문가 플랜과 개인 플랜이 있습니다. 셀러 센트럴에 처음 가입 하면 아마존에서 자동으로 개별 플랜에 배치합니다. 추가 기능이 필요한 경우 프로페셔널 플랜을 선택해야 합니다. 그렇다면 두 계획의 차이점은 무엇입니까?

개인 계획은 모든 사람이 시작하는 계획입니다. 소규모로 판매하는 상인에게 이상적입니다. 이 계획에 대한 Amazon의 한도는 한 달에 덜 팔리는 품목에 대해 40입니다. Fulfillment by Amazon으로 알려진 Amazon의 주문 처리 프로그램 을 계속 사용할 수 있습니다 . 그러나 그 이외의 기능은 더 적습니다.

플랜 비용은 판매된 품목당 단 $0.99에 상품 판매 수수료가 추가됩니다. 영국 아마존, 프랑스 또는 기타 국가에서 판매하는 경우 이 수수료는 교환 시 동일합니다.

영국 수수료는 무역 거래가 어떻게 진행되는지에 따라 향후 몇 개월 동안 Brexit의 영향을 받을 수도 있습니다.

이와는 대조적으로 프로페셔널 플랜은 고급 판매 도구 및 Amazon 광고를 포함하여 모든 Amazon Seller Central 및 기능에 대한 전체 액세스 권한을 제공합니다. 이러한 도구 외에도 Amazon 분석을 통해 판매 이면의 숫자를 확인할 수 있습니다. 분석을 통해 아마존 판매를 개선하는 방법을 더 잘 이해할 수 있습니다. 거기에서 타사 데이터 피드를 사용하여 더 나은 가격으로 Amazon에서 광고를 더욱 향상시킬 수 있습니다. 이 모든 비용은 한 달에 최대 $39.99(추천 수수료 포함)입니다.

아마존에 상품을 리스팅하는 방법

아마존에 상품을 등록 하는 것은 긴 과정이 아닙니다. 그러나 먼저 셀러 센트럴 계정을 생성 해야 합니다 . 그런 다음 다음의 간단한 단계를 따르십시오.

1. 모든 상품 세부 정보가 최신 상태인지 확인하고 필요한 정보를 모두 입력합니다. 아마존은 상품을 리스팅하기 위해 특정 정보 필드를 요구합니다. 여기에는 제목, 설명, ASIN , 이미지, 가격, 제품 카테고리, 무게 및 치수가 포함됩니다.
   
   
2. 계정을 만들고 승인되면 피드를 업로드할 수 있습니다. 이것은 수동 또는 자동으로 수행할 수 있습니다. 아마존은 또한 한 번에 하나의 상품을 추가할 수 있는 옵션을 제공합니다.
   
   
3. 그런 다음 인벤토리 메뉴로 이동하여 원하는 업로드 유형을 선택합니다. 단일 업로드, 일괄 업로드 또는 스프레드시트를 통한 업로드가 될 수 있습니다.
   
   
4. 다음으로 기본 카테고리를 선택할 수 있습니다. 피드에 이미 카테고리가 지정되어 있는 경우 최대한 일치하도록 하십시오. 고객이 검색 범위를 좁힐 수 있으므로 하위 범주를 추가하는 것도 권장됩니다.
   
   
5. 그런 다음 업로드를 누르기만 하면 됩니다. 그러나 고급 보기로 이동하여 세부 정보를 추가하는 것도 가능합니다. 이것은 한 번에 하나의 제품으로 수행되므로 일괄 업로드를 수행하는 경우 데이터 피드 서비스를 사용하여 이러한 종류의 작업을 처리하는 것이 더 쉽습니다. 그렇지 않으면 시간이 많이 걸리고 단조로워질 수 있습니다.
   
   

아마존의 이미지

Amazon에서 이미지 는 목록의 최전선에 있습니다. 모든 목록에는 최소한 기본 이미지가 포함되어야 합니다. 그러나 목록에 여러 이미지와 비디오가 있는 것이 좋습니다. 그렇게 하면 고객이 다양한 관점에서 제품을 보고 구매하는 제품이 무엇인지 정확히 알 수 있습니다.

Amazon에는 이미지에 대한 특정 요구 사항이 있으며 다음과 같습니다.

• 이미지의 85% 이상에는 제품 자체가 포함되어야 합니다.
• 사진에는 ​​제품 자체만 나타날 수 있습니다.
• 이미지는 제품을 정확하게 표현해야 합니다.
• 권장 크기에는 확대/축소 기능을 사용할 수 있는 1000픽셀 이상이 포함됩니다.
• 최소 크기는 너비 또는 높이로 500픽셀입니다.
• JPEG가 바람직합니다. 그러나 TIFF 및 GIF도 허용됩니다.
• 기본 이미지는 순수한 흰색 배경을 가질 수 있습니다.
  
  

아마존 가격 전략

아마존과 관련하여 네 가지 주요 유형의 전략이 있습니다 . 그들은:

경제 전략

낮은 광고 비용으로 작은 이윤을 남기는 전략입니다. 이는 제품을 대규모 시장에서 사용할 수 있도록 하는 것을 목표로 합니다. 일반적으로 운송 비용이 거의 또는 전혀 없으며 판매 가격에 거의 의존하지 않습니다. 이 전략은 가장 유용하며 일반적으로 세제와 같은 일상 제품에 사용됩니다.

프리미엄 전략

경제 전략에 대한 반대 접근 방식을 취하는 프리미엄 전략은 높은 가격과 식별 가능한 브랜딩을 사용하여 관심을 유발합니다. 브랜드는 여전히 Amazon의 Buy Box를 놓고 경쟁해야 하므로 많은 브랜드가 이 전략을 보다 효과적으로 시행하기 위해 할인을 이용할 것입니다.

이 전략은 Dell 노트북과 같이 해당 분야의 시장 리더인 평판이 좋은 브랜드에서 가장 잘 작동합니다.

스키밍 전략

스키밍 전략은 가장 수용 가능한 가격 책정 형태입니다. 기본적으로 공급업체는 더 높은 가격에서 시작해야 하며 다른 판매자가 원래 가격과 일치할 때만 가격을 낮춥니다. 이 전략은 고유한 제품이나 시장에 새로 출시된 제품에 이상적입니다. 그러나 상인은 미래의 경쟁을 예측하고 계획할 수 있어야 합니다.

스키밍 전략은 단기 이익에 이상적입니다. 그러나 장기적으로는 덜 효과적입니다. 이 전략의 가장 좋은 예는 PlayStation 및 xBox와 같은 게임 산업에 있습니다. 그들의 게임과 콘솔 모두 처음에는 높은 가격이 책정되었다가 시간이 지남에 따라 점차 낮아집니다. 그들은 또한 서로 경쟁할 때 가격을 낮출 것입니다.

침투 전략

침투 전략은 시장 점유율을 확보하기 위해 경쟁사보다 낮은 가격에 제품을 추가하는 것입니다. 이 전술은 일반적으로 새로운 브랜드 또는 기존 브랜드가 신제품을 출시할 때 사용합니다. 일반적으로 이 전략은 프로모션의 형태로 단기적으로만 사용됩니다. 그런 다음 브랜드가 목표 판매에 도달하면 가격이 인상됩니다.

이 전략은 장기적으로 유용하지 않지만 단기적으로는 바이 박스를 획득한 다음 특정 제품에 대한 관심을 불러일으키는 데 도움이 될 수 있습니다. 이후 브랜드 충성도로 인해 재방문 고객을 신뢰할 수 있습니다.

Amazon이 항상 가장 저렴한 옵션에 Buy Box를 제공하는 것은 아니므로 이 전략은 플랫폼에서 더 고유한 제품에 더 잘 작동하는 경향이 있습니다. 이에 대한 예는 일반적으로 더 비싸고 아직 전 세계적으로 경쟁이 치열하지 않은 비건 제품입니다.

아마존 바이 박스

Amazon의 Buy Box 는 마켓플레이스에서 가장 독특한 기능 중 하나입니다. 바이 박스는 제품 페이지에 표시되며 고객이 가장 빠르고 쉽게 구매할 수 있는 방법입니다. Buy Box가 있는 상품은 상품 페이지에 '지금 구매' 옵션이 있기 때문입니다.

Amazon에서는 제품을 여러 판매자가 판매할 수 있으며 이러한 판매자는 바이 박스를 놓고 경쟁할 수 있습니다. 아마존은 자체 알고리즘을 사용하여 탐나는 바이 박스를 가질 가장 적합한 판매자를 결정합니다.

바이 박스 경쟁에 영향을 미치는 여러 요인이 있습니다. 그것들은 다음과 같습니다:

• 이행 방법
• 가격
• 환불율
• 주문 결함률(ODR)
• 재고 가용성
• 판매자 응답 시간
• 배송 시간
• 리뷰

아마존의 장점

사용자 수

• Amazon의 가장 확실한 장점은 전 세계 사용자 수입니다. 아마존은 전 세계에서 가장 큰 시장이기 때문에 판매하는 모든 제품을 수많은 소비자가 이용할 수 있습니다.

해석학

• Amazon에는 Amazon Analytics라는 분석 서비스가 내장되어 있습니다. 이 서비스를 사용하면 목록의 성공 및 실패와 함께 목록을 더 잘 이해할 수 있습니다. 이 데이터의 아이디어는 판매자가 카탈로그에 있는 각 제품에 대한 광고 및 일반 마케팅을 개선하고 BuyBox에 대한 경쟁을 공정하고 경쟁적으로 만들 수 있도록 하는 것입니다.

아마존의 단점

시계

• 초기 검색 페이지에는 BuyBox 제품만 표시되기 때문에 BuyBox 자체를 보유하지 않는 경우 고객은 실제로 경쟁 제품보다 앞서 귀하의 제품을 알아차리지 못할 수 있습니다. 이것은 판매를 감소시킬 뿐만 아니라 완전히 정체 상태로 남게 할 수 있습니다.

여러 계정에 대한 요구 사항

• Amazon은 국가마다 웹사이트가 다르기 때문에 전 세계 판매를 최대한 활용하려면 여러 계정을 만들어야 합니다 . 모든 Amazon 도메인에서 전 세계로 배송할 수 있지만 미국 사용자는 언어 장벽과 더 느리고 더 비싼 배송 프로세스로 인해 Amazon.de를 사용하지 않을 것입니다.

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Google 쇼핑에 대한 모든 것

구글 쇼핑이란

Google 쇼핑 은 판매자가 가격 비교를 위해 제품을 나열할 수 있는 전 세계 판매 채널입니다. 사용자는 제품을 탐색할 수 있으며, 클릭하면 판매자 상점을 방문할 수 있습니다. Google 쇼핑에는 다양한 카테고리 가 있으며 무료 및 유료 목록이 있습니다.

Google 쇼핑에서 판매

Google 쇼핑에서 판매하려면 Google 판매자 센터 계정 이 필요합니다. 이 계정은 비즈니스에 대한 세부정보를 입력하고 웹사이트를 인증하면 됩니다. 또한 Google Ads 계정이 필요합니다.

After you have created both accounts, follow these steps:

1. Make sure your product list meets all Google Shopping's requirements .
2. Upload your feed i n text or XML format.
3. Link your Merchant centre and Google Ads accounts by going to Merchant centre's setting and clicking the Google Ads option.
4. Begin creating your Google Shopping campaign by clicking on the 'create shopping campaign' button.
5. Click the '+Campaign' button and select 'shopping'
6. You can now start to create your Google Shopping campaign - Remember to manage your campaign throughout. Tweaks may be needed to get the most out of your campaign . It may also help to use a data feed service to stay on top of things such as your stock.

Read Next: 35 Common Merchant Center Errors + How to Fix Them

Creating the perfect images

Images are one of the first things people see on Google Shopping, so the perfect image goes a long way. Here are a few do's and don't for when adding images to the channel.

이미지 요구 사항

Google provides very specific image requirements . They include image size, format, and URL requirements. Failing to follow any of these requirements means your images will be immediately rejected by Google. Therefore, it is vital to check your images thoroughly before uploading.

For size, Google's requirements are:

• Non-apparel images: at least 100 x 100 pixels
• Apparel image: at least 250 x 250 pixels
• No image larger than 64 megapixel
• No image file larger than 16 MB

For format, Google's requirements are:

• GIF(.gif)(애니메이션 없음)
• JPEG(.jpg/.jpeg)
• PNG(.png)
• BMP(.bmp)
• TIFF(.tif/.tiff)

For the URL, Google's requirements are:

• The URL must link to the main image for the product.
• The URL must start with either http. or https.
• The URL must be in line with RFC 2396 or RFC 1738 - examples:

1. Space would be %20
2. A quotation mark (“) is %22
3. An octothorpe (#) is %23

In addition, Google also has requirements for placeholder images.

Google states that placeholder images are not allowed aside from two exceptions:

• Within the categories Hardware or Vehicle & Parts. Illustrations are allowed here where necessary.

• Paint, in any category. With these products, single-color images are accepted.

Things to include for the perfect image

• Clarity - Your image should always be clear . By this we mean it should show exactly what you are selling, in a good resolution. That way, customers know exactly what they are getting.

• Lifestyle or product images - Certain types of images are better for certain products. Make sure you do a little research on what would be best for your products.

• Utilise additional images - Additional images can give customers new perspectives on your product. You could add different image types, show your product from different angles, or even show it at different light levels. All of this could help get you an extra sale!

Things to avoid adding to your images

• Text and promotion - Google states that images should not include any promotional text on the image. Any text should go in the description section, that way, the image is always clear.

• Watermarks - Watermarks are another thing that can obscure an image. And like text, Google prohibits them for the same reason.

• Inaccurate images - Images that do not show the product you are selling will immediately be rejected by Google. Even if it is your company logo.

Utilising negative keywords

If you are getting a lot of impressions on your ad, but very few clicks, it is likely that your ad is showing to searchers who do not deem it accurate. When this is happening, you can resolve the issue with negative keywords.

Negative keywords allow you to state words which your ad will not show for. For example, if you are selling Blue Adidas trainers, you could exclude the word 'preowned', so your ad only show to people looking for new blue Adidas trainers, and is therefore more relevant.

Utilising custom labels

Custom labels are a great way to separate your products, so you only advertise the ones that are most profitable for you.

One example of a useful custom label is price brackets. By creating price brackets, you can focus on advertising your more expensive products with higher profit margins. This would likely improve your ROAS.

맞춤 라벨을 사용하는 또 다른 방법은 계절에 따라 제품에 라벨을 지정하는 것입니다. 이렇게 하면 더운 여름에 겨울 코트를 광고하는 귀중한 예산을 지출하지 않고 대신 선글라스나 수영복을 광고할 수 있습니다.

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Google 쇼핑 - 찬반 양론

Google 쇼핑의 장점

구글과의 통합

• Google 쇼핑 은 Google 검색 엔진 결과 페이지 및 이미지 검색 엔진 결과 페이지와 통합됩니다. 즉, 이 채널의 모든 유료 목록은 Google 쇼핑 에서 제품을 검색하는 것이 아니라 키워드를 통해 해당 광고를 실행하는 검색어를 입력하는 사용자에게 표시될 수 있음을 의미합니다.

CPC를 낮추는 기능

• 고객 이 광고 링크를 클릭하고 매장을 방문 하지 않는 한 비용이 청구되지 않습니다. 고객이 클릭하기 전에 수많은 세부 정보를 보여줄 수 있으므로 판매로 이어지지 않는 클릭을 줄여 중요한 광고 예산을 절약하는 데 도움이 됩니다. 판매자 상점을 방문하기 전에 표시할 수 있는 세부 정보에는 이미지, 설명, 크기, 색상 등이 포함됩니다.
  

무료 목록

• Google 쇼핑에 무료로 제품을 나열할 수 있습니다. 그러나 Google 쇼핑 탭에 나열된 수백만 개의 다른 제품과 경쟁해야 하므로 광고가 효과적이려면 유기적 SEO 가 최고인지 확인해야 합니다.
  
  

Google 쇼핑의 단점

한 번에 둘 이상의 공급업체로부터 구매할 수 없음

마켓플레이스가 아닌 가격비교 사이트이기 때문에 고객이 여러 벤더를 동시에 구매할 수는 없습니다. 즉, 동시에 여러 번 구매할 가능성이 낮고 Google 쇼핑 자체에 여러 목록이 있는 수익성이 감소합니다.

제목에 표시되는 제한된 문자

Google 쇼핑에는 제목과 설명에 사용할 수 있는 표시되는 문자가 매우 제한되어 있습니다. 모바일 장치에서는 더욱 그렇습니다. 그리고 이것이 광고가 표시되는 대상을 제한하지는 않지만 사람들이 처음에 보는 것을 제한할 수 있습니다. 이는 캠페인에 다소 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

많은 경쟁

Google 쇼핑은 경쟁이 치열하며 인기가 높아지고 있습니다. 플랫폼에는 점점 더 많은 잠재 고객이 있을 수 있지만 더 많은 판매자도 있습니다. 따라서 경쟁에서 돋보일 수 있어야 합니다.

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이베이에 대한 모든 것

이베이란?

쇼핑 채널 eBay를 통해 판매자는 전 세계적으로 다양한 범주에 걸쳐 제품을 판매하고 경매할 수 있습니다. eBay는 각 국가에 대해 별도의 웹사이트를 가지고 있으며 판매하는 제품에 대한 특정 틈새 시장이 없습니다.

이 플랫폼은 일회성 판매자와 소규모의 성장하는 브랜드에게 매우 인기가 있습니다.

이베이에서 판매

eBay에서 판매하려면 먼저 계정을 만들어야 합니다.

가끔 판매를 목표로 하거나 작은 상점이 있는 경우 개인 계정을 사용하여 판매할 수 있습니다. 비공개 목록을 최대 1000개까지 무료로 판매할 수 있으며 그 이후에는 목록당 비용이 청구됩니다(판매 위치에 따라 금액이 다름).

1000개 이상의 제품을 판매할 것으로 예상하고 장기 판매를 목표로 하는 사람들의 경우 eBay에서 판매할 수 있도록 패키지 거래를 선택해야 합니다. eBay의 3가지 패키지 옵션 중 하나를 선택하여 판매할 수 있습니다. 이 옵션은 한 달에 25~400유로 사이입니다.

패키지를 선택하고 나면 판매를 시작하는 프로세스는 일반적으로 매우 간단합니다. eBay는 제품을 리스팅하려면 모든 피드 요구 사항을 충족해야 하며 리스팅을 확인하는 데 최대 48시간이 소요됩니다. 일괄 등록하는 경우 자동 일괄 업로드 옵션 또는 데이터 피드를 사용하여 프로세스 속도를 높일 수 있습니다.

나열된 제품에 대한 요구 사항은 다음과 같습니다.

• 상품명
• 제품 이미지 (eBay 지침 내)
• GTIN
• 제품 설명
• 가격
• 지금 구매, 경매 또는 둘 중 하나를 위해
• 사용 가능하게 하려는 결제 옵션
• 제품 카테고리

이러한 세부 정보가 모두 있고 최신 상태라면 피드 업로드 및 목록 작성 을 시작할 수 있습니다. 이것은 다음을 통해 수행할 수 있습니다.

1. eBay 페이지 상단에서 항목 판매를 클릭합니다.
2. 필요한 모든 정보로 항목 판매 양식 작성
3. 목록 검토
4. 양식 작성 및 검토 후 판매 목록 항목 클릭

참고: '이 목록을 템플릿으로 저장' 확인란을 선택하여 향후 목록을 위한 목록 템플릿을 생성할 수도 있습니다.

완벽한 제목 만들기

제목은 목록에서 가장 눈에 띄는 요소 중 하나입니다. 그들은 eBay 고객이 가장 먼저 읽는 것이 아니라 목록을 찾는 방법이기도 합니다. 이는 다른 많은 채널과 마찬가지로 eBay가 키워드를 사용 하여 검색 의도와 목록을 일치시키기 때문입니다.

완벽한 제목은 읽기 쉽고 키워드 연구에서 얻은 관련 키워드를 포함합니다. 또한 목록당 80자의 요구 사항을 충족합니다.

이미지 최적화

eBay 목록에서 이미지는 제목만큼 중요합니다. 마켓플레이스의 목록당 최대 12개의 이미지를 추가할 수 있으며 이점을 활용해야 합니다.

다양한 각도와 확대/축소 수준에서 제품을 보여주는 이미지를 사용하십시오. 또한 더 나은 해상도의 이미지 는 제품이 더 전문적으로 보이도록 도와줍니다. 그리고 무엇보다도 이미지에 로고나 워터마크를 사용하지 않도록 하여 eBay의 이미지 요구 사항을 충족하는지 확인하십시오.

이상적인 설명 만들기

설명은 잠재 구매자를 귀하의 목록으로 끌어들이는 또 다른 좋은 방법입니다. 제목과 마찬가지로 키워드 조사를 통해 이를 수행한 다음 잘 구성된 설명에서 완벽한 키워드를 사용할 수 있습니다. 그러나 설명의 가독성도 고려해야 합니다 . 많은 고객이 설명을 훑어보기 때문에 빠르고 쉽게 읽을 수 있도록 효과적으로 형식을 지정해야 합니다.

정확한 분류의 중요성

제품을 분류하는 것은 잠재 고객이 제품을 찾는 데 도움이 되는 또 다른 유용한 방법입니다. 많은 잠재 구매자는 카테고리를 필터로 사용하여 검색 범위를 좁힐 것입니다. 이는 올바른 카테고리를 선택하는 것이 제품을 찾는 데에도 필수적임을 의미합니다.

제품이 어떤 카테고리에 들어가야 하는지 확실하지 않은 경우 GTIN을 사용하여 기존 경쟁업체 목록을 확인하십시오.

이베이의 장점

많은 수의 사용자

• Amazon과 마찬가지로 eBay에는 판매자가 활용할 수 있는 대규모 고객 기반도 있습니다. 또한 전 세계적으로 다양한 웹 사이트를 제공하므로 크고 다양한 고객 기반에 도달할 수 있습니다.

경매 또는 지금 구매 옵션

• 경매 또는 지금 구매 형식으로 제품을 판매하는 옵션은 판매자에게 유연성을 제공합니다. 또한 경매 기능을 판촉에 사용하는 경우 제품에 대한 관심을 유도하는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

이베이의 단점

여러 계정에 대한 요구 사항

• eBay는 큰 고객 기반과 글로벌 범위를 가질 수 있지만 국가 기반 웹 사이트로 인해 다소 제한적입니다. 즉, 여러 국가에서 판매하려는 경우 여러 계정을 만드는 데 시간이 필요합니다.

특정 인구통계의 관심을 끌지 못할 수 있음

• eBay는 중고/저품질 품목을 자주 판매하는 일회성 판매자를 유치하는 것으로 유명합니다. 이것은 완벽하게 받아들여질 수 있지만 종종 특정 유형의 구매자가 사이트에서 검색하지 않는다는 것을 의미합니다.

또한 흥미로운 것을 찾을 수 있습니다: Bonanza vs eBay: 온라인 판매에 더 나은 플랫폼

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마지막 생각들

판매 채널은 전자 상거래의 필수적인 부분입니다. 완벽한 채널 또는 제품을 판매할 수 있는 채널을 찾는 것은 온라인 판매의 성공에 큰 역할을 합니다. 그러나 여기에도 영향을 미치는 다양한 다른 요소가 있습니다. 정기적으로 피드를 최적화하고 시장의 모든 변화를 파악하십시오 . 그렇게 하면 항상 좋은 기회를 얻을 수 있고 경쟁을 개선할 수 있습니다.