급여 및 경력: Kathleen Voboril은 마테크를 노래하게 만들 수 있습니다.

급여 및 경력 설문조사 의 일환으로 마케팅 경험에 대해 사람들을 인터뷰했습니다. 오늘 우리는 최고 마케팅 직책에서 수년을 보낸 후 현재 컨설턴트가 된 Kathleen Voboril 과 이야기하고 있습니다 . 그녀는 또한 그녀의 첫사랑인 뮤지컬 극장을 마테크와 결합하는 방법을 알아냈습니다. ( 길이와 명확성을 위해 인터뷰를 편집했습니다.)

Q. 어떻게 마케팅을 시작하게 되었나요?

A: 사실 뮤지컬 학교에 다녔고 브로드웨이에서 배우가 되는 게 꿈이었어요. 그래서 대학을 졸업하고 처음 몇 년 동안은 브로드웨이에서 배우가 되기 위해 뉴욕에 있었습니다. 나는 유혹적이었고 최고의 부업은 금융 서비스였습니다.

나는 건강 보험을 제공하고 한 가지 일이 다른 일로 이어지고 마케팅 동료로 정규직을 제안했기 때문에 사모 펀드 회사에 입사했습니다. 저는 1~2년 동안 그렇게 한 다음 University of Texas에서 MBA를 받기로 결정했습니다.

Q: 마케팅에서?

A: 마케팅에 집중하지 않았다. 나는 마케팅을 좋아하지 않았다. 수업과 교과 과정은 나를 밝히지 않았습니다. 창업에 집중했습니다. VC 기업가 일을 할 줄 알았는데, 상업적 리더십 프로그램을 경험한 GE에 갈 기회가 있었습니다. 2년 과정이라 직업 MBA라고 생각했다. 서로 다른 GE 사업부에서 3번, 8개월 동안 순환 근무를 합니다. 멋진 공연이었습니다.

자세히 알아보기: MarTech 급여 및 경력 설문조사는 직업이 자체적으로 발전하고 있음을 보여줍니다.

GE에서는 꽤 초기에 디지털 버그를 발견했습니다. 제 스폰서와 멘토들은 그것이 유행이고 인턴을 위한 무언가라고 생각했고 매우 마컴적이고 전략적이지 않았습니다. 하지만 저는 “음, 우리는 회사의 미래 마케팅 및 영업 리더와 같아야 합니다. 그리고 모든 데이터는 사용자가 B2B 구매자이든 B2C 구매자이든 관계없이 점점 더 온라인에서 시간을 보내고 있음을 보여줍니다. 그래서 우리는 관련성이 있고 그것을 이해할 것입니까?”

Q. 전화를 주셨어요. 그것은 당신을 아주 멋지게 배치했을 것입니다.

A: 네, 저는 GE 내부에서 디지털 전문가로 알려지기 시작했습니다. 프로그램을 졸업할 때가 되었을 때 GE는 실제로 기존 광고보다 디지털 광고에 더 많은 비용을 지출한 최초의 브랜드 중 하나였습니다. 그리고 CEO인 Jeff Immelt는 모든 사업부에 중간에서 고위급 디지털 리더를 두도록 지시했습니다. 저는 함께 일할 부서를 선택해야 했고 50억 달러 규모의 사업이었지만 GE의 가장 작은 사업부인 GE 운송을 위해 디지털을 이끌었습니다.

Q: 좋은데, 왜 떠나게 되었나요?

A: 제가 운송 분야에서 하고 있던 일은 훌륭했고 회사 전체에서 정말 좋은 평가를 받았지만 더 많은 예산을 확보할 수 없었습니다. 그 사업에는 CMO가 없었고 저는 전체 사업부의 세 명의 마케터 중 한 명이었습니다. 내가 와서 디지털 작업을 하기를 원하는 더 큰 사업부가 있었지만 당시 GE의 운송 사업부는 나를 에너지 사업에 기꺼이 팔아야 했을 것이고 그들은 그렇게 하려고 하지 않았습니다.

문: 거기서 어디로 가셨어요?

Central Garden and Pet이라는 소비재 회사에 친구가 있었는데 그들은 디지털 리더를 원했고 애틀랜타에 있었습니다. 나는 당시 애틀랜타에 있었고 떠나고 싶지 않았습니다. 그리고 CPG라는 아이디어에 정말 흥분했고 마케팅이 실제로 운전석에 있었습니다. 그들은 고전적으로 훈련된 많은 CPG 마케팅 리더십을 가지고 있었고 디지털에 대한 큰 비전을 가지고 있었습니다. 들어와서 디지털 에이전시를 관리하고, 예산이 많고, 팀을 꾸릴 예정이어서 기대가 컸습니다.

두 번째 주에 그들은 고위 리더십 팀 전체를 해고했습니다. 나는 수백만 달러의 디지털 광고 예산을 갖게 될 것에서 $100,000를 얻기로 했고, 비용이 얼마나 들기 때문에 대행사를 해고하게 됩니다. 그래서 우리는 콘텐츠 마케팅을 하고 소셜을 했습니다. 우리 기관을 소프트웨어 회사로 교체했습니다. 우리는 또한 50-60개 사이트와 같이 모든 웹 사이트를 Sitecore로 다시 플랫폼화하고 많은 교육 등을 수행했습니다.

Q: 애틀랜타에서 오레곤까지는 어떻게 가셨나요?

A: 저는 제가 태어나고 자란 포틀랜드로 돌아가고 싶었고 당시 Blunt International이라고 불렸던 Oregon Tool에서 일자리를 제안받았습니다. 그 시점까지 저는 디지털 마케팅만 했고 전자상거래는 별로 하지 않았습니다. 그리고 Oregon Tool의 기회는 50/50 디지털 마케팅 및 전자상거래였습니다. 정말 흥미로웠습니다.

Q: 그런데 문제가 있었나요?

내가 거기에 도착하면 그들은 "우리는 이 모든 돈을 쓰고 이 모든 사람들을 고용했습니다."라고 말합니다. 그리고 저는 생각합니다. “맙소사, 그들은 완전히 잘못된 기술을 구입했습니다. 그리고 저는 이 팀을 함께 일하게 할 수 있다고 생각하고 여기에 거친 다이아몬드가 있지만 이것은 그들이 하려고 하는 것에 대한 올바른 기술 세트가 아닙니다.” 그래서 처음 2년 동안 정리하고 과정을 수정했습니다.

대부분의 고위 리더십 팀, 특히 특정 연령대의 팀은 이러한 내용을 이해하지 못한다는 사실을 인정하고 싶지 않습니다. 그들은 "아, 이제 인터넷이 중요하다는 것을 알게 될 것 같습니다."라고 생각합니다. 진실은 그들이 어떤 종류의 능력과 자원이 필요한지 실제로 알지 못하지만 그것을 인정하고 싶어하지 않는다는 것입니다.

저는 약 4년 반 동안 그곳에 있었고 글로벌 전자 상거래 비즈니스를 구축했으며 수익을 250만 달러에서 3천만 달러로 늘렸습니다. 우리는 또한 직접적인 소비자 이행 기능을 개발했고 웹사이트를 다시 플랫폼화하는 것과 같은 몇 가지 멋진 일을 실제로 시작했습니다. 그러나 그것은 사모펀드 소유주들에 의해 매수되었습니다. 그들은 많은 빚을 졌고 나는 대량 해고의 일부였습니다. 유감스럽게도 그것이 이전 자아의 껍데기가 되는 것은 아마도 시간 문제일 뿐이라고 생각합니다.

Q: 마케팅의 어떤 점이 마음에 드나요?

A: 다학제적이라는 점을 좋아합니다. 나는 예술이 과학과 어떻게 만나는지 그리고 그것이 모두 생태계라는 것을 좋아합니다. 구조와 창의성, 기술과 예술, 데이터와 느낌의 완벽한 조화입니다. 그리고 저는 그것이 교차 기능, 특히 디지털 마케팅을 좋아합니다.

Q: 디지털 마케팅에 숨어 있는 브로드웨이 뮤지컬이 있습니까?

A: 웃기게도 당신이 그것을 물어봐야 합니다. 저는 기업 노래방이라고 부르는 이 사이드 프로젝트를 시작했습니다. 뮤지컬과 팝송을 가져와 기업 맥락으로 재공연하고 있다. 가장 최근에 쓴 것은 Joni Mitchell의 "A Case of You"입니다. SAP에 관한 내용이며 SAP가 기술 스택에서 중단할 수 없는 침습적인 덩굴인 이유에 관한 것입니다.

미리보기 보기

( YouTube 채널 @Corporate-Karaoke에서 Kathleen의 다른 재미있는 노래를 확인할 수 있습니다 . )

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