B2B 마케팅에서 광고의 역할과 이점

광고는 많은 사람들이 생각하는 것보다 더 어렵습니다. 광고하는 것과 효과적으로 광고하는 것은 별개입니다. 그리고 제대로 하지 않으면 헛된 광고를 하고 있는 것입니다.

개인에 대한 광고는 기업에 대한 광고와 매우 다르며, 이는 우리에게 b2b 광고를 제공합니다. 이 기사의 끝에서 b2b 광고가 무엇인지, 효과적인 b2b 광고를 위한 전략 및 b2b 광고의 역할에 대한 올바른 지식을 얻을 수 있습니다.

소셜리버즈 소개

Sociallybuzz는 중소기업을 위한 선도적인 소셜 미디어 마케팅, 관리 및 디지털 광고 대행사입니다. 12년 이상의 경험을 바탕으로 비즈니스 성장에 도움이 되는 마케팅 캠페인을 만들고 실행하는 방법을 알고 있습니다. 우리의 소셜 미디어 대행사 는 소기업 소유주에게 더 ​​많은 고객과 판매를 유도하도록 고안된 고도로 표적화된 캠페인을 만들기 위해 소셜 미디어의 힘을 사용하는 것을 전문으로 합니다.

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B2B 광고란?

기업 간 광고의 약자인 B2B 광고는 개인이나 소비자가 아닌 기업과 조직을 대상으로 합니다.

B2B 광고는 비즈니스가 다른 비즈니스에 광고할 때마다 발생합니다. 소셜 미디어에서든 소셜 미디어에서든 비즈니스에서 개인 또는 소비자에 이르기까지 광고는 다릅니다. 따라서 다르게 처리해야 합니다.

B2B 광고의 주요 목표는 판매하려는 다른 기업이나 조직 또는 구매 결정을 내릴 수 있는 직원에게 메시지를 전달하는 것입니다. 귀하가 광고한 특정 비즈니스가 귀하의 비즈니스를 애용하기 전에 여러 의사 결정 및 일련의 승인이 필요할 수 있습니다. 다양한 b2b 광고 모드가 있습니다. 아래에서 그 중 일부를 살펴보겠습니다.

시청각 광고

시청각 광고는 다른 비즈니스에 광고하는 또 다른 매우 효과적인 방법입니다. 그것은 라디오와 텔레비전을 사용하여 다른 사업체가 귀하의 사업체를 애용하도록 유도하는 것을 포함합니다.

소셜 미디어 광고

B2B 비즈니스를 강화하거나 홍보하는 또 다른 방법은 소셜 미디어를 이용하는 것입니다. 소셜 미디어는 B2B를 위한 가장 효과적인 광고 방법 중 하나입니다. 유료 또는 유기적 광고일 수 있지만 둘 중 하나를 사용하여 목표 비즈니스에 도달할 수 있습니다.

종이 광고

종이 광고는 잡지, 신문, 전단지 및 브로셔를 사용하여 귀하의 제품 및 서비스를 다른 비즈니스에 마케팅하는 것입니다. 많은 사업주들은 이 매우 효과적인 광고 방법에 더 많은 관심을 기울일 필요가 있습니다.

비즈니스를 마케팅하기 전에 취해야 할 6단계

1. 브랜드 포지셔닝 결정

B2B 광고에서 성공하려면 브랜드를 돋보이게 만드는 것이 가장 좋습니다. 청중이 귀하의 비즈니스에 대해 어떻게 느끼거나 생각하는지 알면 따라잡거나 발전해야 할 때를 아는 데 도움이 됩니다.

당신은 당신의 사업이 어떤 문제를 해결하고 있는지 그리고 그것이 당신의 대중에게 미치는 영향을 완전히 이해해야 합니다. 이것은 경쟁 속에서도 비즈니스가 번창하는 데 도움이 될 것입니다.

B2B 광고를 활용한 많은 성공적인 브랜드는 최고의 제품에 집중하여 유리한 가격, 유연한 거래 및 우수한 고객 서비스를 제공해야 했습니다. 경쟁자가 많다는 것을 알아야 합니다. 따라서 브랜드 포지셔닝을 계획하는 것이 큰 도움이 될 것입니다.

2. 목표 설정

효과적인 B2b 광고를 위한 다음 전략은 목표 설정입니다. 목표를 설정하지 않거나 달성하려는 계획을 세우지 않으면 방향이 없으며 성공하지 못할 가능성이 높습니다.

자신을 위한 목표를 설정하지 않으면 혼란과 후회만 남을 것입니다. 맹목적으로 일하는 것과 같습니다. B2B 광고를 통해 달성하고자 하는 것이 무엇인지 알면 현재 하고 있는 일과 해야 할 일을 아는 데 도움이 됩니다.

그것을 작성하고 팀이나 직원에게 개발을 알리는 것도 좋습니다. 귀하와 귀하의 팀은 목표를 달성하기 위해 일련의 활동을 따릅니다. 이렇게 하면 비즈니스가 더욱 체계적이고 관리하기 쉬워집니다. B2B 광고를 시작하기 전에 목표를 설정하는 것이 매우 중요합니다.

3. 대상 고객 정의

또 다른 필수 전략은 대상 고객을 아는 것입니다. B2B 광고의 대상 고객은 제품 또는 서비스가 해결할 수 있는 문제가 있는 비즈니스입니다.

목표 청중을 아는 것은 필수적이며 그들에게 도달하는 가장 좋은 방법을 알 수 있습니다. 누가 당신의 제품과 서비스를 필요로 하는지 알면 광고하는 방법과 그들이 당신을 애용하도록 설득하는 방법을 알게 될 것입니다.

청중을 아는 것은 어려운 일입니다. 힘들고 스트레스가 많을 수 있지만 일단 성공하면 고객이 귀하를 애용하도록 만드는 데 많은 단계가 있습니다.

위치, 비즈니스 규모, 수행하는 비즈니스 종류 또는 제공하는 제품 및 서비스, 수익과 같은 많은 요소가 타겟 비즈니스 고객을 결정합니다.

일대일 대화, 온라인 설문 조사 및 이전 고객 분석을 활용하여 청중이 누구인지 파악하십시오. 대상 고객을 식별한 후에는 콘텐츠가 그들에게 표시되도록 작업할 수 있습니다.

4. 웹사이트 만들기

B2B 광고주는 제대로 작동하는 웹사이트가 필요합니다. 잘 작동하는 웹사이트는 여러분이 더 체계적으로 운영되는 데 도움이 될 것입니다. 많은 기업들은 웹사이트가 없을 때 기업이 진품임을 믿기 어렵다고 생각합니다.

구매자는 대부분 귀하를 애용하기 전에 귀하의 웹사이트를 방문하기를 원합니다. 고객이 귀하가 하는 일에 대해 더 많이 알 수 있도록 귀하의 비즈니스에 대한 더 많은 정보를 웹사이트에 붙여넣을 수도 있습니다.

귀하의 웹사이트는 진지한 고객이 귀하에게 쉽게 액세스할 수 있도록 하지만 해커가 귀하의 웹사이트를 장악하고 혼란을 야기하여 비즈니스에 부정적인 영향을 미칠 수 있다는 사실도 알아야 합니다. 이것이 귀하의 웹사이트에 액세스할 수 있는 사람을 주의해야 하는 이유입니다. 좋은 B2B 웹사이트를 갖는 것은 효과적인 B2B 광고를 강화하는 또 다른 방법입니다.

5. 경쟁자를 확인하십시오

성공적인 경쟁자가 고객을 유치하기 위해 무엇을 하고 있는지 확인하십시오. 타겟 비즈니스 청중에게 무엇을 어떻게 마케팅하는지, 사용되는 전술, 다양한 비즈니스 광고 핸들 및 제공하는 콘텐츠를 처리하는 방법. 이것을 알면 올바른 길을 가고 있는지 또는 전략을 재조정해야 하는지 알 수 있습니다. 경쟁자를 확인하면 그들의 결점과 완벽함을 아는 데 도움이 됩니다. 이 모든 것을 알면 브랜드를 최고로 향상시키는 방법을 알게 될 것입니다. 구매자는 항상 최고를 추구하므로 최고가 되기 위해 노력해야 합니다. 경쟁업체가 많을 때 다른 비즈니스보다 우위를 점하려면 눈에 띄어야 합니다. B2B 광고에서 성공하려면 신중하고 현명해야 합니다.

6. 청중에게 가장 적합한 광고 채널을 선택하십시오

선택할 수 있는 많은 광고 채널이 있지만 청중에게 적합한 채널을 선택해야 합니다. 개인에 대한 광고는 기업에 대한 광고와 다르므로 광고 매체를 선택할 때 주의해야 합니다.

신문, 전단지 및 잡지를 사용하여 비즈니스에 광고하는 종이 광고, 라디오 및 TV 또는 소셜 미디어를 사용하는 시청각 광고를 사용할 수 있습니다. 소셜 미디어는 B2B 광고의 가장 좋은 수단 중 하나입니다.

다양한 소셜 미디어 플랫폼에서 활동하는 수백만 명의 사람들이 있습니다. 연령대와 능력이 다른 사람들이므로 고객이 소셜 미디어에 있다고 말하는 것이 사실일 것입니다. 소셜 미디어는 귀하의 제품과 서비스를 필요로 하는 다른 비즈니스에 광고할 수 있는 좋은 방법입니다.

그러나 이러한 광고 채널을 사용하기 전에 타겟 비즈니스 청중이 주로 사용하는 채널, 요구 사항 및 해결 방법을 알아야 합니다.

B2B 마케팅에서 광고의 중요성

읽기 : 소셜 미디어 광고의 효과

1. 더 많은 고객 확보

광고는 귀하의 서비스가 필요한 더 많은 비즈니스에 귀하를 연결합니다. B2B(Business-to-Business) 마케팅에서 광고를 사용하면 대상 비즈니스 고객에게 도달할 수 있습니다.

많은 기업이 귀하를 애용하고 싶어하지만 대부분의 기업은 귀하와 같은 브랜드가 존재한다는 사실을 알아야 합니다. 귀하의 비즈니스를 광고하면 그러한 사람들에게 다가갈 수 있습니다. 당신이 해야 할 일은 광고하는 방법과 사용하기에 가장 좋은 플랫폼을 아는 것입니다. 광고가 없으면 B2B 마케팅은 시간의 시험을 견딜 수 없습니다.

2. 빠른 비즈니스 성장

광고는 B2B 마케팅에서 빠른 성장을 위한 여지를 제공합니다. 많은 고객이 귀하의 비즈니스를 알고 귀하를 애용한다면 귀하의 비즈니스는 반드시 성장할 것입니다.

더 많은 사람들과 교류할 때 가장 좋은 마케팅 방법에 대한 중요한 아이디어를 얻을 수 있습니다. 다른 기업과의 상호 작용 및 관계를 통해 얻게 될 경험은 미래에 더 나은 선택을 하는 데 큰 도움이 될 것입니다.

3. 인식 생성

광고는 귀하의 비즈니스를 각광받게 합니다. 그것은 귀하의 비즈니스를 대중화하고 많은 사람들에게 알려지게 합니다. B2B 마케팅에서 광고는 브랜드의 존재와 브랜드가 제공하는 제품 및 서비스에 대한 인지도를 높이는 데 매우 필요합니다.

B2B 마케팅에서 광고를 사용하면 광고를 본 제품이나 서비스가 필요한 비즈니스는 이미 귀하의 서비스를 알고 있습니다.

그들이 지금 당신을 후원하지 않더라도 그러한 제품이나 서비스가 필요할 때마다 분명히 당신의 브랜드를 후원할 것입니다. 광고를 계속하는 것도 중요합니다. 시간과 자원을 현명하게 사용하면 여전히 성과를 거둘 것입니다.

4. 새로운 대상 고객에게 표시

광고는 가시성을 향상시킵니다. 새로운 대상 고객을 확보하는 데 도움이 됩니다. 귀하의 브랜드가 새로운 대상 고객에게 다가가고자 하는 경우에도 광고를 통해 간단하게 만들 수 있습니다.

광고는 B2B 마케팅을 훨씬 더 수월하게 만듭니다. 새로운 대상 고객을 확보하는 것은 처음부터 시작하는 것과 같기 때문에 어렵습니다. 그럼에도 불구하고 광고 플랫폼을 사용한다면 짧은 시간 내에 의도한 새로운 대상 비즈니스 청중이 귀하의 브랜드에 대해 보거나 들었을 것이기 때문에 덜 복잡할 것입니다.

5. 타겟 특정 청중

광고를 통해 비즈니스에 대해 알리고 싶은 특정 청중을 타겟팅할 수 있습니다. 광고하려는 특정 비즈니스를 선택할 수 있으며 해당 비즈니스만 광고를 받을 수 있습니다. 이것은 당신을 애용할 사람들에게 광고함으로써 당신의 시간을 낭비하지 않도록 도와줄 것입니다. 특정 청중에게 집중하면 더 집중할 수 있습니다.

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결론

오늘 B2B 광고에 투자하면 절대 후회하지 않을 것입니다. 위에서 언급한 대로 올바른 전략과 적절한 채널을 사용하여 카드를 잘 사용하기만 하면 됩니다. 이를 올바른 방법으로 수행하면 비즈니스가 더 많은 고객을 모을 수 있습니다.

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