RENEE 성공 사례: 동물 실험을 하지 않은 비건 화장품

회사 프로필은 다양한 스타트업 및 조직에 대한 검증된 정보를 게시하기 위한 StartupTalky의 이니셔티브입니다.

2021년 Femina Power 브랜드부터 2021년 CNBC의 가장 신뢰받는 브랜드까지, RENEE는 이전과는 전혀 다른 방식으로 화장품 산업을 지배하고 있습니다!

Ashutosh Valani, Priyank Shah 및 Aashka Goradia Goble이 설립한 RENEE는 다양한 크루얼티 프리 및 비건 제품을 생산하는 인도 메이크업 및 화장품 회사입니다 . RENEE는 창립 이래 매출이 거의 30배 증가 했으며 향후 몇 년간 100CR GMV 목표를 달성하고 있습니다.

StartupTalky는 RENEE 의 스타트업 여정과 스토리를 알아보기 위해 Aashka Goradia Goble(RENEE Cosmetics 창립자 겸 이사)을 인터뷰했습니다 . 또한 비즈니스 모델, 시작 방법, 성장, 창립자 등을 한눈에 살펴보세요.

르네화장품 - 회사 하이라이트

르네 - 소개
RENEE - 시장/산업 세부정보
RENEE - 창립자 및 팀
르네 - 스타트업 아이디어
RENEE - 제공되는 제품/서비스
RENEE - 이름, 태그라인 및 로고
RENEE - 비즈니스 모델 및 수익 모델
르네 - 자금 조달
르네 - 지분 보유
RENEE - 스타트업 출시 및 마케팅 전략
르네 - 직면한 과제
RENEE - 성장과 수익
르네 - 경쟁자
르네 - 표창 및 업적
르네 - 향후 계획

르네 - 소개

RENEE는 오늘날 현대 여성의 정신을 기념하는 다양한 동물 실험을 하지 않은 비건 제품을 만드는 인도의 메이크업 및 화장품 회사입니다. 단순한 브랜드가 아닌 이전에 볼 수 없었던 품격과 컬러, 품질로 여성을 해방시키겠다는 신념을 창조하는 것을 목표로 합니다.

RENEE - 시장/산업 세부정보

인도 화장품 산업은 인도에서 가장 번영하는 산업 중 하나이며 앞으로도 계속 성장할 것입니다.

인터넷 보급률이 높아지면서 온라인 매출이 사상 최고치를 기록하고 있으며, 시장 규모도 확대되고 있습니다. 외딴 지역에 사는 사람들은 이제 실제 매장 없이도 다양한 미용 제품을 이용할 수 있게 되어 수요와 공급 모두 증가하게 됩니다. RENEE는 성장하는 시장의 마음을 사로잡기 위해 매체 전반에 걸쳐 강력한 디지털 입지를 확보했습니다.

추정에 따르면 인도의 미용 산업은 연간 25%의 성장을 기록할 것으로 예상되며 2025년에는 200억 달러의 가치가 있을 것으로 추산됩니다.

"저는 크루얼티 프리(cruelty-free) 및 비건(vegan) 화장품의 출현을 보게 되어 매우 기쁩니다. 그리고 앞으로 5년 안에 이 제품들이 주도권을 잡을 것으로 기대합니다. 컬러 화장품은 계속해서 큰 매력을 가질 것이지만, 이에 대한 관심이 증가하고 있습니다. 가까운 미래에 업계를 발전시킬 스킨케어" 라고 Aashka Goradia Goble은 말합니다. (르네화장품 창업자 겸 이사)

카일리 제너 최연소 '자수성가' 억만장자

2020년 5월, Forbes는 Kylie Jenner가 더 이상 자수성가한 억만장자가 아니라고 밝혔습니다. Forbes는 Kylie가 Kylie Cosmetics의 매출 수치를 부풀려 그녀의 팀이 순자산을 늘리기 위해 세금 신고서를 위조했다고 비난하여 억만장자 지위를 박탈했다고 주장했습니다. 카일리 제너는 자신의 회사 지분 51%를 Cot에 매각했습니다.

StartupTalky Varad Kitey

RENEE - 창립자 및 팀

Ashutosh Valani, Priyank Shah 및 Aashka Goradia Goble은 RENEE의 공동 창립자입니다.

"RENEE는 2018년 초 나(Aashka)가 구상했지만 Priyank & Ashutosh의 지원과 경험이 브랜드에 내가 원하는 방향을 제시해주었습니다." Aashka Goradia Goble (르네화장품 창업자 겸 이사)가 추가되었습니다.

Priyank와 Ashutosh는 이전 벤처인 Beardo를 통해 처음으로 남성 그루밍 시장을 포착했습니다 . RENEE를 통해 그들은 함께 새로운 카테고리에 진입하고 경험하고 혁신을 갈망하는 포화된 시장에서 경쟁하면서 인도 여성의 요구를 충족시키고 싶었습니다.

RENEE는 현재 50~200명의 직원으로 구성된 팀과 제조에서 마케팅에 이르기까지 다양한 프로세스에서 회사를 지원하는 여러 다른 파트너를 보유하고 있습니다. Aashka Goradia Goble(RENEE Cosmetics의 창립자 겸 이사)은 "우리는 기술뿐만 아니라 공유된 이데올로기를 바탕으로 브랜드 작업에 참여할 사람들을 신중하게 선택했습니다."라고 말합니다.

유기농, 깨끗한 아름다움, 잔인함 없는 스킨케어로 전환해야 하는 이유

오늘날 우리는 소비자들이 구매하거나 투자하는 것에 대해 신중한 선택을 하는 것을 봅니다. 2020년에는 우리가 소비하는 것이 무엇인지, 그것이 환경에 어떤 영향을 미치는지, 지속 가능한 것과 그렇지 않은 것에 대한 대화와 토론이 있었습니다. 놀랍게도 이러한 대화는 단지 제한되지 않았습니다…

스타트업토키 타누샤 베르마

르네 - 스타트업 아이디어

" 다양한 외모와 메이크업을 가지고 놀고 실험하는 것을 좋아하는 사람으로서 나만의 브랜드를 소유하는 것은 항상 생각했지만 친구와 가족이 나를 격려해 준 후에야 브랜드를 만들게 되었습니다."라고 Aashka Goradia Goble(설립자 겸 이사, 르네화장품).

RENEE의 아이디어는 제품 판매가 아닌 신념을 담은 브랜드를 만드는 것이었습니다. Aashka는 비교할 수 없는 색상, 클래스 및 품질을 제공하는 제품을 통해 인도 여성들의 자유로운 정신과 아름다움을 기념하는 브랜드를 제공하고 싶었습니다. 유레카의 순간은 없었지만 사실 아주 오래 전부터 품고 있던 꿈이 마침내 날아올랐습니다!

Aashka Goradia Goble은 "시장과 경쟁사를 이해하고 혁신에 초점을 맞춘 틈새 시장을 만들기 위해 많은 연구가 진행되었습니다. 이것이 오늘날까지 우리의 가장 위대한 USP입니다"라고 말했습니다. (르네화장품 창업자 겸 이사)

Vanity Wagon - 천연 및 유기농 미용 제품을 구매하는 플랫폼

인도에서는 유기농 미용 및 개인 관리 제품[/ras-luxury-oils-essential-oils-success-story/]에 대한 사랑이 증가하고 있습니다. 화학물질이 함유된 미용 제품이 장기적으로 손상을 일으킬 수 있다는 사실을 사람들이 인식하게 되면서 유기농 및 천연 제품에 대한 수요가 전례 없이 증가하고 있습니다.

스타트업토키 차야니카 고스와미

RENEE - 제공되는 제품/서비스

RENEE를 통해 옵션은 넘쳐나지만 혁신은 부족한 업계에 새로운 것을 가져오는 것입니다. 화장품 산업은 기하급수적으로 성장하고 있습니다. 이를 사용하고 이전에 볼 수 없었던 제품을 만들어 적절한 청중에게 다가갈 시간이 있다면 바로 지금입니다!

RENEE는 Fab 5 립스틱, 내츄럴 3D 속눈썹 또는 RENEE의 최신 듀얼 챔버 데이 & 나이트 세럼 등 대상 그룹을 염두에 두고 사용하기 쉽고 독특하며 특별히 제작된 제품을 보유하고 있습니다.

플래그십 스토어

Renee Cosmetics는 2023년 2월 9일 Lucknow에 첫 번째 플래그십 매장을 오픈했습니다. 회사는 LinkedIn 게시물에서 밝혔습니다. 회사는 LinkedIn 게시물에서 "이 새로운 매장은 인도와 전 세계의 소매 입지를 강화하려는 확장 계획과 일치합니다"라고 밝혔습니다.

공주

'Princess by RENEE'는 2022년 9월 8일 출시되었으며, 피부과 테스트를 거쳐 화학적, 잔인성이 없는 비건 제품인 10대 초반 전용 제품 라인을 개발했습니다.

RENEE와 로고의 의미

르네(RENEE)는 환생, 환생을 의미합니다. 르네(RENEE)는 브랜드의 꿈과 실현, 여정에 변함없는 지원을 아끼지 않은 아샤카의 시어머니의 이름이기도 하며, 그녀의 지원에 더없이 감사하다.

"여러 가지 면에서 새로운 시작이었습니다. 저에게는 배우에서 기업가로의 전환이 이루어졌고, 업계에서는 업계를 폭풍으로 몰아넣을 준비가 된 새로운 브랜드를 시장에 맞이하게 되었습니다." Aashka Goradia Goble(RENEE Cosmetics의 창립자 겸 이사)입니다 .

RENEE - 비즈니스 모델 및 수익 모델

RENEE는 현재 Amazon, Flipkart 등과 같은 온라인 마켓플레이스와 함께 자체 채널에서 판매하는 디지털 전용 브랜드 입니다. 이미 오프라인 매장으로의 확장을 검토 중이며, 연말까지 4개 구역 전체에 걸쳐 오프라인 매장을 구축하는 것을 목표로 하고 있습니다.

Mamaearth: 무독성 천연 스킨 케어 제품을 인도에 출시

화장품 산업에 있어서 소비자는 항상 제품이 제조되는 과정에 대해 우려하고 있습니다. 이것이 바로 오늘날 유기농 제품, 천연 헤어 케어 제품, 순수 스킨 케어 제품에 대한 엄청난 관심이 집중되는 이유입니다. 사람들은 최고의 품질을 사용하고 있는지 확인하고 싶어합니다.

스타트업토키 리샤브 라티

르네 - 자금 조달

RENEE는 3번의 자금 조달 라운드에서 총 820만 달러를 모금했습니다.

아래는 펀딩 내역입니다.

르네 - 지분 보유

RENEE에서는 창업자가 54.6%의 지분을 보유하고 있으며, 그 중 30%는 자금 조달, 11.5%는 기업 소유권, 3.2%는 ESOP, 0.7%는 엔젤 투자자입니다.

RENEE - 스타트업 출시 및 마케팅 전략

온라인 채널만 해당 : 퍼포먼스 마케팅은 브랜드가 청중에게 다가가는 데 핵심이었습니다. 이는 브랜드 제품을 부각시키기 위해 업계의 유명 인사들을 활성화하는 것과 결합되었습니다. RENEE 팀은 Fab 5 립스틱과 같은 혁신적인 제품에 대해 가장 많은 노력을 기울였습니다. 왜냐하면 그것이 커뮤니티가 흥미를 느낄 것이라는 것을 알고 있었기 때문입니다.

회사의 청중을 안팎으로 아는 것의 장점은 RENEE의 주요 USP 입니다. 제품을 만들든 마케팅하든 상관없습니다. RENEE는 항상 디지털 우선 전략가였습니다. 그래서 팀은 적절한 양의 퍼포먼스 마케팅과 콘텐츠 제작 속에서 브랜드에 적합한 지점을 찾았습니다. RENEE가 만드는 모든 콘텐츠는 깊이 생각되고 눈길을 사로잡습니다. 무엇보다 독창적입니다! 이와 함께 RENEE 팀은 항상 시장 상황에 귀를 기울이고 디지털 트렌드를 읽고 이에 따라 전략을 계획합니다.

"우리 전략이 다른 전략과 차별화되는 부분은 혁신에 대한 끊임없는 집중 입니다. 우리는 복사 및 반복의 추세를 깨고 오히려 우리를 나머지와 차별화할 수 있는 제품을 만들고 싶었습니다. 우리 여성들을 염두에 두십시오. 이제 우리는 이동 중에도 사용하기 쉽고 최고 품질의 제품을 만들었습니다." Aashka Goradia Goble(RENEE Cosmetics 창립자 겸 이사)은 말합니다.

Nykaa - 인플루언서의 도움으로 마케팅 방법을 배우세요

오늘날 인도에는 다양한 산업과 업종에서 발전한 수많은 스타트업이 있습니다. 지난 10년 동안 엄청난 성장을 보인 산업 중 하나는 인도 화장품 산업입니다. 8년 전, 다양한 분야에서 전자상거래 플랫폼이 등장할 때 사람들은 중요하게 여기기 시작했습니다.

StartupTalky Manav Makhija

르네 - 직면한 과제

Aashka Goradia Goble은 "2020년의 큰 교훈은 조달이 국제 공급업체에 의존하는 무역 창구에 의존한다는 것입니다"라고 덧붙였습니다. (르네화장품 창업자 겸 이사)

RENEE 팀은 고객의 요구 사항이 너무 빠르게 변화하고 있어서 Make in India, for India가 중요하다는 것을 깨달았습니다. 그리고 이것이 RENEE가 계속해서 할 일입니다. 팀은 커뮤니티에 더 좋고 더 빠른 배송 시간을 제공하기 위해 날이 갈수록 점점 더 자립적이 되도록 전략을 세우고 있습니다.

RENEE - 성장과 수익

RENEE는 창립 이래 거의 30배에 달하는 수익 성장을 기록했으며 2022년 현재 목표는 Rs 100 crore입니다. RENEE의 가장 큰 목표는 구매부터 프로모션까지 모든 터치 포인트에서 사용자에게 프리미엄 경험을 제공하는 것입니다. 모든 것의 중심에는 혁신이 있습니다.

Aashka Goradia Goble은 "우리가 있는 곳에서는 상승만 하는 롤러코스터와도 같습니다! 혁신은 항상 우리가 하는 모든 일의 핵심이 될 것이며 훨씬 더 많은 제품이 시장에 출시될 것으로 기대할 수 있습니다"라고 말합니다. (르네화장품 창업자 겸 이사)

RENEE는 올해(2021년) 주요 프리미엄 매장 전반에 걸쳐 오프라인 확장을 모색하고 있습니다. 느리지만 꾸준히 점점 더 자립적이 되어가고 있으며 앞으로 몇 년 안에 100cr GMV를 목표로 하고 있습니다.

금융

RENEE 영업 수익은 FY22의 Rs 32.40 crore에서 FY23의 Rs 100.40 crore로 증가했습니다. 회사의 이익 또는 손실은 FY23에 Rs 32.6 crore, FY22에 Rs 7.26 crore입니다.

비용 내역

회사의 총 비용은 FY22의 Rs 39.7 crore에서 FY23의 Rs 145.4 crore로 증가했습니다.

에비타

23년 재무실적은 크게 감소했습니다. EBITDA 마진은 FY22의 -21.15%에서 FY23의 -42.03%로 급락했으며 수익 대비 비용은 Rs에서 증가했습니다. FY22의 1.23에서 Rs. FY23의 1.50, ROCE는 FY22의 -12.73%에서 FY23의 -22.85%로 감소했습니다. 이는 모두 수익성 감소와 비용 증가를 나타냅니다.

르네 - 경쟁자

RENEE의 주요 경쟁업체는 다음과 같습니다.

• 라크메
• 메이블린
• 설탕

슈거 화장품 - 회사 프로필 | 창립자 | 자금조달 | 비즈니스 모델

FY22에 Sugar Cosmetics의 운영 수익은 2,685만 달러였습니다. 회사 프로필, 창립자, 자금 조달 및 비즈니스 모델은 다음과 같습니다.

스타트업토키 사리카 아난드

르네 - 표창 및 업적

• 페미나 파워 브랜드 2021
• 2021년 CNBC 가장 신뢰받는 브랜드

르네 - 향후 계획

• 스킨케어 카테고리로 확장
• 올해(2021년)에는 주요 프리미엄 매장 전체로 오프라인을 확대합니다.
• 향후 몇 년 안에 100cr GMV를 목표로 합니다.

르네 - FAQ

르네화장품이란?

RENEE는 다양한 동물 실험을 하지 않은 비건 제품을 만들고 오늘날 현대 여성의 정신을 기념하는 인도의 메이크업 및 화장품 회사입니다.

르네화장품의 창업자는 누구인가요?

Ashutosh Valani, Priyank Shah 및 Aashka Goradia Goble은 RENEE의 창립자입니다.

르네은 무슨 뜻인가요?

창립자인 Aashka Goradia에게 RENEE는 환생 또는 환생을 의미합니다. 르네(RENEE)는 브랜드의 꿈과 실현, 여정을 아낌없이 지원해주신 시어머니의 이름이기도 합니다.

르네의 주요 경쟁자는 누구인가요?

슈가코스메틱스(Sugar Cosmetics), 라크미(Lakme), 메이블린(Maybelline)은 르네코스메틱스의 경쟁사이다.