SEO 회사의 반복 수익을 늘리는 방법

SEO 회사가 성공하려면 수익을 창출해야 합니다.

많이.

더 많은 수익을 창출하기 위한 표준적이고 직관적인 접근 방식은 더 많은 제품이나 SEO 서비스를 판매하는 것입니다.

현재 월간 보유자에 100명의 고객이 있는 경우 이를 200명으로 강화하여 판매하여 수익을 가정적으로 늘릴 수 있습니다.

그러나 SEO 비즈니스를 보다 일관되고 예측 가능하게 성장시키려면 완전히 다른 유형의 수익 창출 모델을 취해야 할 수도 있습니다.

반복 수익 모델을 통합하고 반복 수익을 높이면 SEO 회사에 더 나은 자금을 제공하고 훨씬 더 밝은 미래를 위한 과정을 마련할 수 있습니다.

그래서 어떻게 합니까?

반복 수익이란 무엇입니까?

간단히 말해서, 반복 수익은 지속적이고 일관된 기준으로 발생하는 수익입니다.

이런 식으로 생각하십시오. 블록버스터 비디오에서 DVD를 대여하는 시대에 우리가 여전히 존재한다고 상상해 보십시오. 개별 DVD를 $3에 대여하거나 매월 $15의 반복 요금으로 DVD를 최대 20장까지 대여할 수 있는 월간 대여 패키지에 가입할 수 있습니다.

DVD를 어느 정도 정기적으로 대여하는 소비자에게는 월 사용료가 만만치 않습니다. 주어진 달에 5개 이상의 DVD를 대여하면 결국 비용을 절약할 수 있습니다. DVD를 덜 빌리는 달이 있더라도 여전히 앞서게 될 것입니다.

비즈니스가 잠재적인 돈을 잃는 것처럼 보일 수 있지만 Blockbuster는 이러한 방식으로 이익을 얻습니다. 개인의 선택과 변동하는 수요에 전적으로 의존하는 대신 비즈니스는 수천 또는 수백만 고객으로부터 오는 안정적인 수입원을 기반으로 구축할 수 있습니다.

반복 수익이 중요한 이유는 무엇입니까?

반복 수익이 SEO 비즈니스에 중요한 이유는 무엇입니까?

다음과 같은 몇 가지 장점이 있습니다.

예측 가능성

우선, 반복 수익은 다른 모델보다 훨씬 더 예측 가능합니다. 일부 고객은 반복적인 수익 모델 없이도 일관되게 운영되지만 수요는 여전히 변동합니다. 일부 고객은 단기간에 많은 양의 작업을 요구한 다음 장기간 떠나게 됩니다. 일부 고객은 서로 다른 간격으로 서로 다른 양의 제품과 서비스를 구매합니다. 이로 인해 수요를 간신히 따라갈 수 없는 다양한 핫 기간과 사용되지 않고 건조한 수익 흐름이 남아 있는 과도한 리소스가 있는 쿨 기간이 발생합니다. 반복 수익이 발생하면 수입이 훨씬 안정적이고 예측 가능합니다. 결과적으로 더 균등하게 운영되고 비즈니스의 미래에 대해 더 정확하게 예측할 수 있습니다.

확장성

반복되는 수익은 또한 확장성을 제공합니다. 모든 고객이 월간 또는 연간 구독료를 지불하면 수익 기반을 통해 지원을 받을 수 있습니다. 미래의 요구 사항을 예측하는 것이 훨씬 쉽고 새로운 외부 요인에 대응하여 비즈니스를 성장시키고 변경하는 것이 훨씬 쉽습니다. 또한 더 많은 사람들에게 단순히 더 많은 것을 판매하는 것 외에도 다양한 방식으로 반복 수익을 늘리는 데 집중할 수 있으므로 비즈니스 수익을 늘리는 것이 훨씬 쉬워집니다. 이 기사의 마지막 섹션에서 이러한 전략을 다룰 것입니다.

안정적인 현금 흐름

모든 사업 소유자는 현금 흐름이 얼마나 중요한지 말할 수 있습니다. 긍정적인 현금 흐름을 유지한다는 것은 정기적으로 지출하는 것보다 더 많은 돈을 버는 것을 의미합니다. 또한 직원들에게 급여를 지급하고 청구서를 지불하며 궁극적으로 비즈니스를 유지하기 위한 충분한 자원을 보유해야 함을 의미합니다. 수입원이 일관되지 않거나 수요 변동성이 심한 경우 현금 흐름을 적절하게 관리하는 것이 거의 불가능해집니다. 그러나 더 좋고 예측 가능한 반복 수익 모델을 사용하면 현금 흐름이 훨씬 더 안정적입니다.

장기적인 관계

반복되는 수익 모델은 고객과 더 나은 장기적 관계를 구축할 수 있는 기회를 제공합니다. 하나가 없으면 고객은 무언가가 필요할 때만 귀하에게 연락할 것이며 일부 작업을 위해 일부 경쟁업체와 협력하려는 경향이 있을 수 있습니다. 그들이 활성 구독료를 지불하고 있다면 훨씬 더 정기적으로 그들과 소통하게 되며 그들은 당신에게 충성을 유지하도록 인센티브를 받을 것입니다. 결과적으로 고객 기반이 훨씬 더 충성도가 높아지고 더 많은 돈을 벌고 고객과 더 많은 관계를 맺어 원활한 상호 작용으로 이어질 수 있습니다.

더 나은 클라이언트 제어

클라이언트 포트폴리오를 관리하면 함께 작업하는 클라이언트를 더 잘 제어할 수 있습니다. 어렵거나 까다롭거나 까다로운 고객이 있는 경우 해당 고객을 보내거나 반복되는 패키지에 등록하지 못하도록 할 수 있습니다. 대신, 당신의 삶을 불필요하게 힘들게 하지 않으면서 당신의 서비스를 지속적으로 사용하는 가장 가치 있는 고객에게 당신의 노력을 집중할 수 있습니다.

더 높은 비즈니스 가치

궁극적으로 비즈니스를 매각할 계획이라면 반복적인 수익 모델이 비즈니스 가치를 높일 수 있음을 알아야 합니다. 투자자와 기업가는 일반적으로 예측 가능하고 반복적으로 소득을 창출할 수 있는 기회를 찾습니다. 귀하의 비즈니스가 지속적으로 수백만 달러의 연간 수익을 창출하고 있다면 그 가치는 하늘로 치솟을 것입니다.

유연성

반복 수익은 또한 더 많은 유연성을 제공합니다. 매월 수입이 얼마인지 정확히 알면 더 현명하고 사려 깊은 방식으로 지출할 수 있습니다. 또한 이 돈을 적절하다고 생각하는 대로 사용하여 이해 관계자로서 이익을 얻거나 비즈니스에 재투자하도록 선택할 수 있습니다.

반복 수익 모델로 전환

첫 번째 단계는 반복 수익 모델이 아직 없다고 가정할 때 반복 수익 모델로 전환하는 것입니다.

일반적으로 이것은 특정 서비스 세트에 대한 대가로 주별, 월별 또는 연간 요금을 청구하는 것을 의미합니다. 예를 들어:

컨설팅

상담에 대해 시간당 요금을 부과하는 대신 설정된 상담 시간에 대해 월별 요금을 청구할 수 있습니다. 예를 들어 시간당 $300를 청구하는 대신 최대 6시간의 컨설팅 시간을 대가로 월 $1,500를 청구할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅

단어당, 기사당 또는 프로젝트 기준으로 고객에게 비용을 청구하는 대신 사람들이 여러 콘텐츠 마케팅 자산을 활용할 수 있도록 하는 월별 요금으로 패키지를 만들 수 있습니다. 예를 들어, 한 달에 2,000달러의 요금으로 매주 새 블로그 게시물 1개, 소셜 미디어 게시물 몇 개 및 백서를 제공할 수 있습니다.

검색 엔진 최적화(SEO)

지속적인 SEO 서비스에는 기술 현장 최적화, 키워드 연구, 전략적 분석 및 보고와 같은 것들이 포함될 수 있습니다. 월간 패키지에는 해당 월에 제공되는 모든 서비스의 개요가 포함되어야 합니다.

링크 빌딩

링크당 요금을 청구하는 대신 매월 정해진 수의 링크를 제공하고 해당 링크에 대해 반복적인 구독 요금을 청구할 수 있습니다.

토탈 패키지

대부분의 SEO 에이전시는 강력하고 때로는 포괄적인 다양한 서비스 패키지를 제공하여 반복되는 수익을 활용하려고 합니다. 예를 들어, 매월 $5,000의 비용으로 고객은 정기적인 블로그 게시물, 소수의 링크, SEO 보고, 심지어 매월 컨설팅 및 권장 사항에 액세스할 수 있습니다.

또한 반복적인 수익 계획에 대한 최소 조건을 규정할 수 있습니다. 예를 들어 고객이 최소 3개월 동안 등록하는 경우에만 월간 패키지를 제공할 수 있습니다.

경상 수익 증대 전략

그렇다면 SEO 회사에서 반복되는 수익을 늘리기 위해 어떤 전략을 사용할 수 있습니까?

워크플로/프로세스 일관성 향상

워크플로와 프로세스 일관성을 개선할 수 있다면 비즈니스가 원활하게 운영되고 운영 비용이 감소하며 고객이 더 행복해질 것입니다. 신규 고객이 월간 패키지에 가입할 때 온보딩 프로세스는 어떻게 됩니까? 브랜드 표준과 목표에 대해 어떻게 알게 되며 그 정보를 팀에 어떻게 전달합니까? 매월 모든 고객이 지불한 모든 제품과 서비스를 받을 수 있도록 하기 위해 따르는 특정 일정이나 공식이 있습니까? 모든 내부 프로세스가 어떻게 작동하는지 정확히 설명하는 철저한 문서가 있는지 확인하십시오. 보다 효율적인 프로세스를 발견하거나 접근 방식을 조정할 때 이러한 문서를 정기적으로 업데이트하는 것도 중요합니다.

더 많은 자동화 통합

모든 마케팅 비즈니스는 더 많은 자동화를 통합하여 수익성을 개선할 수 있습니다. 프로세스를 자동화한다는 것은 해당 프로세스 내에서 수작업이 필요하지 않다는 것을 의미합니다. 또한 알고리즘은 사람보다 실수를 덜 하기 때문에 일관성이 향상됩니다. 프로젝트 관리 시스템에서 새 작업을 자동으로 생성하고, 보고서를 자동으로 생성 및 전송하고, 클라이언트에게 월 사용료를 자동으로 청구하는 것은 긍정적인 변화의 몇 가지 예일 뿐입니다.

화이트 라벨 파트너 사용

SEO 서비스에 화이트 라벨 파트너를 사용하는 것을 고려하십시오. 이 계약에서 외부 SEO 서비스 제공업체는 콘텐츠 생성, 링크 구축 및 보고를 포함한 다양한 서비스를 고객에게 제공합니다. 이 작업은 모두 흰색 레이블이 지정되어 있으므로 브랜딩을 작업에 통합할 수 있는 옵션이 있습니다. 즉, 파트너가 보이지 않고 모든 크레딧을 받게 됩니다. 이 배열은 무한정 확장할 수 있기 때문에 매우 유용합니다. 이러한 외부 서비스 제공업체의 리소스를 활용하여 새로운 고객을 계속 유치하고 지속적이고 수익성 있는 서비스를 제공할 수 있습니다.

더 많은 상향 판매 기회 찾기

월간 반복 수익을 늘리는 보다 간단한 방법 중 하나는 기존 고객을 상향 판매할 수 있는 더 많은 기회를 찾는 것입니다. 이 고객은 이미 귀하와 친숙하고 귀하의 브랜드를 신뢰하며 귀하가 과거에 한 일을 좋아합니다. 따라서 그들은 당신의 추천을 진지하게 받아들일 것입니다. 더 많은 링크를 구축하거나, 매달 더 많은 블로그 게시물을 만들거나, 다른 새로운 서비스를 통합하도록 조언하면 그들은 기꺼이 매달 더 높은 요금을 지불할 수 있습니다. 영업 사원과 계정 담당자에게 확장 기회를 끊임없이 주시하도록 가르치십시오.

유연한 패키지 제공

일부 기업은 전체 패키지를 원합니다. 그들은 종합적인 SEO 서비스와 엄청나게 많은 양의 작업을 원합니다. 다른 사람들은 훨씬 더 제한된 예산으로 운영되고 있습니다. 수익을 인위적으로 제한하거나 고객을 소외시키고 싶지 않습니다. 솔루션은 다양한 패키지를 제공하고 이러한 패키지를 유연하게 유지하는 것입니다. 거의 모든 가상 클라이언트에 맞는 패키지를 제공하고 필요에 따라 해당 패키지를 기꺼이 조정할 수 있습니다.

"무제한" 제안 제거

"무제한" 요소가 있는 일부 서비스 패키지를 포함하고 싶을 수 있습니다. 이것은 확실히 많은 고객들에게 매력적입니다. 그러나 이는 수익 제한을 설정하는 방법입니다. 예를 들어, 컨설팅 시간을 무제한으로 제공하는 경우 일부 고객이 이를 이용하여 궁극적으로 수익성이 저하될 수 있습니다. 항상 계획에 대한 확고한 상한선을 설정하고 고객이 이 상한선을 초과할 경우 추가 요금을 청구할 준비가 되어 있습니다.

고객 유지 우선 순위

고객 유지는 거의 항상 고객 확보보다 더 가치 있고 저렴하지만, 이는 SEO 대행사의 반복 수익을 관리하는 세계에서 특히 중요합니다. 모든 고객과 적극적으로 협력하여 고객이 만족할 수 있도록 해야 구독을 계속할 수 있습니다. 고객이 귀하의 작업에 만족하지 못하거나 귀하의 관계가 다른 방식으로 위태로워지면 반복되는 수익의 소중한 부분을 잃을 수 있습니다.

당신의 가치를 증명하세요

이에 따라 정기적으로 자신의 가치를 증명하는 것이 중요합니다. 고객이 귀하의 비즈니스에 매달 $5,000를 지출하는 경우 매월 최소 $5,000의 가치를 제공하고 있음을 증명하는 것은 귀하의 책임입니다. 얼마나 많은 유기적 방문자를 생성하고 있습니까? 얼마나 많은 추천 방문자를 생성하고 있습니까? 전환율은 어떻게 변화했으며 타겟 키워드에 대한 고객 순위는 어떻습니까? 매월(또는 더 자주) 보고서를 발행하여 각 고객의 조직에 가치를 추가하는 방법을 보여줍니다.

더 큰 고객을 찾으십시오

반복 수익을 늘리는 또 다른 방법은 더 큰 고객을 찾는 것입니다. 더 큰 기업에는 더 많은 요구 사항이 있습니다. 그들은 더 큰 웹 사이트, 더 많은 기존 고객 및 더 직접적인 경쟁자를 보유하고 있습니다. 따라서 더 많은 콘텐츠, 더 많은 링크, 더 많은 전반적인 지원이 필요하며 기꺼이 비용을 지불합니다. 많은 대기업은 마케팅에 한 달에 수만 달러 이상을 지출하는 데 문제가 없습니다. 따라서 이를 찾아 포트폴리오에 추가하십시오.

고객 포트폴리오 다양화

투자자는 일관성을 개선하고 위험을 헤지하며 궁극적으로 더 나은 장기 수익을 보기 위해 포트폴리오를 다양화해야 합니다. 같은 이유로 고객 포트폴리오를 다양화해야 합니다. 다양한 규모와 다양한 산업 분야의 고객을 수용하는 것을 고려하십시오. 이렇게 하면 업계에 중대한 혼란이 발생하거나 특정 유형의 비즈니스에 경제 상황이 불리해지면 전체 포트폴리오를 잃을 위험이 없습니다.

전략적으로 가격 인상

수익을 높이는 가장 간단한 방법은 가격을 높이는 것이지만, 경고 없이 이를 수행하거나 가격을 너무 많이 올리면 유지하기 위해 열심히 일해 온 일부 고객을 잃을 위험이 있습니다. . 가격 인상은 좋은 움직임일 수 있지만 전략적으로 해야 합니다. 새로운 서비스를 추가하거나, 사용 가능한 리소스를 확장하거나, 새로운 비용을 보상하는 등의 이동을 정당화할 수 있는 경우에만 가격을 인상하십시오. 또한 주기적으로 가격을 인상하십시오. 매년 지속적으로 가격을 올리면 청중은 좌절할 것입니다.

연간 결제 시 할인 제공

또 다른 간단한 트릭은 고객이 1년 동안 선불로 지불하면 할인을 제공하는 것입니다.

예를 들어, 매월 $3,000를 청구하는 경우 연간 $30,000를 청구하여 그 과정에서 고객에게 $6,000를 절약할 수 있습니다.

고객은 할인을 받고 잠재적으로 만족도를 높일 수 있으며, 귀하는 미리 돈을 받을 수 있어 더욱 유연하게 지출할 수 있고 이 계약에서 완전한 12개월 파트너십을 얻을 수 있습니다.

SEO 서비스 비용을 공정하고 투명하게 만들면 고객은 계속해서 지불한 금액을 다시 찾거나 되풀이할 가능성이 높아집니다.

리드 흐름 및 전환 극대화

마지막으로 리드 생성 전략과 전환 최적화 전략을 개선해야 합니다. 더 많은 고객이 일상적으로 브랜드를 발견하면 자연스럽게 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다.

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