LaGrowthMachine을 통한 영업 모집 캠페인
게시 됨: 2023-08-19목차
- 채용 캠페인: LaGrowthMachine의 워크플로
- 1단계: 프로필 방문
- 2단계: 연락처 확인
- 3단계: 첫 번째 메시지:
- 4단계: 음성 메시지
- 4단계: 개인 이메일 확인:
효과적인 영업 채용 여정을 시작하려면 전통적인 방법을 초월하는 전략적 접근 방식이 필요합니다.
적합한 인재를 식별하고, 좋은 카피라이팅을 통해 지원자의 관심을 끄는 방법을 알고, 매력적인 제안을 제공할 수 있어야 합니다.
이 기사에서는 LaGrowthMachine.h를 통해 새로운 영업 직원을 성공적으로 채용하기 위해 따라야 할 전체 워크플로를 공개하는 매력적인 채용 캠페인을 살펴봅니다.
채용 캠페인: LaGrowthMachine의 워크플로
LaGrowthMachine의 채용 캠페인 프로세스는 개인화된 참여와 의미 있는 상호 작용을 우선시하는 구조화된 워크플로를 기반으로 구축되었습니다.
이 효과적인 전략의 주요 단계를 살펴보겠습니다.
채용 작업에 LinkedIn을 활용:
시퀀스는 항상 LinkedIn으로 시작된다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 다른 데이터베이스에서 후보자를 식별하고 개인 이메일을 받은 경우를 제외하고는 말이죠.
그러나 대부분의 경우 개인 이메일이 없기 때문에 Sales Navigator 또는 LinkedIn Recruiter를 사용하여 리드를 식별하고 가져옵니다.
리드 목록을 가져오는 방법을 선택하는 도구의 리드 섹션을 통해 이 작업을 쉽게 수행할 수 있으며 원하는 경우 처음부터 리드 목록을 만들 수도 있습니다.
따라서 다중 채널 시퀀스를 풀기 위해 리드 목록을 준비했습니다.
1단계: 프로필 방문
이것은 매우 표준적인 것으로, 후보자의 프로필을 방문하는 것이 모든 시퀀스의 기초입니다.
그 사람은 내가 자신의 프로필을 방문했고 내가 그들에게 관심이 있다는 것을 알고 아마도 가서 내 LinkedIn 프로필을 확인 하고 우리 회사에서 무슨 일이 일어나고 있는지 좀 더 자세히 알아보세요 .
이를 미묘한 회사 인식 움직임으로 생각하십시오. 결과적으로, 내가 그들에게 다가가기만 하면 그들은 내가 무엇을 하는지 최소한 알 수 있을 것입니다.
2단계: 연락처 확인
그리고 이번 캠페인에서 우리가 한 것은 “연락처인가요?”를 이용하여 그 사람이 연결고리인지 아닌지를 확인하는 것이었습니다. LaGrowthMachine의 조건 .
예
당신은 업계에서 발전해 왔으며 영업사원이거나 채용 담당자일 수도 있습니다.
이미 꽤 많은 영업사원에게 접근했으므로 그들이 이미 귀하와 연결되어 있지 않은지 확인하고 싶을 것입니다.
또한 후보자에게 보내는 첫 번째 메시지는 이 특정 조건에 따라 달라지기 때문입니다.
논리적으로 이는 두 가지 가능성을 제시합니다.
- 연락처가 아닌 경우: 해당 네트워크에 가입하라는 초대장을 보내겠습니다. 물론 후보자에게 연락할 수 있는 방법은 LinkedIn밖에 없기 때문에 핵심은 연결 요청 메시지를 보내는 것입니다.
전문가 팁
어쨌든 항상 동일하지만 이 경우에는 더욱 그렇습니다. 우리는 그 사람이 시장에 개방되어 있는지 여부를 정말로 알고 싶습니다.
그래서, 알다시피, 나는 정말 요점만 짚었습니다. 가짜 이야기도, 당신에게 일자리를 팔려고도 하지 않았습니다. 나는 단지 당신이 적극적으로 찾고 있는지 아니면 그냥 옵션을 열어두고 있는지 알고 싶습니다.
나는 조금 놀리기 시작하고 그들이 이 위치에서 성공할 수 있다는 것을 보여줍니다(보너스를 수행하고 만드는 사람들에 해당하기 때문입니다). 또한 그들이 적극적으로 살펴보지 않을 경우를 대비해 문을 닫지도 않습니다.
- 잠깐만요: 의지할 이메일이 없기 때문에 시간이 좀 걸립니다. 이 경우에는 3주를 기다리기로 결정했습니다.
왜?
만약 후보자가 나를 너무 늦게 받아들이고, 나는 이미 채용 과정에서 진전을 이루었다면 별 문제가 되지 않을 것이라고 생각합니다.
프로세스를 마무리하고 그들이 관심을 보이는 것으로 판명되더라도 프로세스는 끝났지 만 파이프라인에 계속 유지할 것입니다. 내년에 모집할 예정이라고 말해주고 싶은데 지금 인터뷰해 보는 건 어떨까요?
그럼 다음번에 연락드리겠습니다.
3단계: 첫 번째 메시지:
승인이 이루어지자마자 보시다시피 연속해서 두 개의 메시지를 통해 후속 조치를 취합니다.
- 첫 번째는 내 요청을 수락해 준 것에 대해 감사를 표하고, 약간의 맛을 본 다음, 작업에 대해 빠르게 브리핑하는 것입니다 . 또한 우리와 함께 일하는 사람들을 강조하여 그들이 관심을 가질 수 있는지 확인합니다.
- 두 번째는 간단합니다. "자세한 내용을 알고 싶으면 채용 공고를 확인하세요. [링크]" .
전문가 팁
두 개의 메시지를 연속으로 보내는 것은 매우 "채팅과 유사"합니다. 그리고 우리는 평소보다 훨씬 더 이러한 인간관계를 만들고 싶어합니다.
그래서 우리는 그들이 자동화되지 않았다는 인상을 갖기를 원합니다. 아마도 그 사실을 숨겨서 그 사람이 일종의 특별함을 느끼고 당신이 그에게 정말로 관심을 갖고 있다는 느낌을 갖게 되기를 바랍니다.
- IS 연락처인 경우: 이 경우 연결 메모를 보낼 필요가 없습니다. 그리고 내 메시지가 조금 바뀔 것입니다. 받아줘서 고맙다는 말은 안 해요. 나는 요점을 조금 직설적으로 말하고 첫 번째 DM에서 말한 것을 반복하겠습니다. 즉, 직무를 소개하고 파트너를 강조하는 등의 작업을 수행합니다.
관련 게시물
"효과적인 메시지 덕분에 최고의 영업 전문가 모집" 기사에서 각 메시지에 대한 메시지 카피라이팅에 대해 더 자세히 알아봅니다.
최고의 영업 전문가를 채용하는 능력을 향상시키는 통찰력과 전략을 보려면 링크를 따르십시오.
4단계: 음성 메시지
이제 내 작업 흐름이 병합되었으므로 5일을 기다렸다가 아직 응답이 없으면 음성을 보내기로 결정했습니다. 조금 더 빨라도 괜찮지만 너무 강압적으로도 안 됩니다. 다시 돌아와서 좋은 속도를 설정하는 것이 아이디어입니다.
전문가 팁
저는 실제로 여기서 음성 메시지를 선택했습니다. 채용 과정에서 이것이 귀하와 귀하에게 InMail을 보내는 채용 담당자 사이에 실제로 차이를 만든다는 사실을 배웠기 때문입니다. 음성 메시지는 매우 개인적이며 진실합니다.
LinkedIn에서 음성 메시지를 보내는 방법에 대한 주요 팁은 다음과 같습니다.
- 음성 메시지를 녹음할 때 미소 짓기: 말 그대로 억지로 웃으세요. 저를 믿으세요. 따뜻함과 반짝이는 감동을 전달하며, 받는 사람이 대화에 참여하도록 유도합니다.
- 귀하가 제공하는 제품을 구체적으로 설명하지 마세요. 그러면 그들은 '아주 좋은 접근 방식이군요'라고 생각할 것입니다. 게다가 그들은 좋은 것 같아서 그들과 이야기를 나누고 싶습니다.
- 간결하게 유지하세요. 40~50초 정도이면 충분합니다.
- 회사에 대한 세부 정보를 추가하세요. 부트스트랩 회사인지, 완전 원격으로 작업하는지 등을 소유하세요!
4단계: 개인 이메일 확인:
다음에 내가 한 일은 LinkedIn 프로필을 통해 개인 이메일이 있는지 확인하는 것입니다. 어떤 사람들은 해당 정보를 공유하기로 선택하고 LaGrowthMachine은 "Perso Email 있음" 조건을 사용하여 자동으로 해당 정보를 검색합니다.
- 그렇지 않은 경우: 즉시 DM을 보냅니다. 나는 실제로 강요하려는 것이 아닙니다. 음성 직후에 “그리고 이메일로 교환하고 싶다면…”이라는 메시지를 보낸 다음 내 이메일 주소를 공유합니다.
예
어쩌면 그 사람이 실제로 LinkedIn에 있지 않을 수도 있습니다. 어쩌면 그들은 영업사원이기 때문에 자동화 목적으로만 이를 사용하고 있으며 LinkedIn을 통한 교환을 시작하고 싶지 않을 수도 있습니다.
그래서 그들은 자신의 개인 이메일 주소로 나에게 편지를 보낼 것이고, 그들이 원한다면 나와 그들 모두에게 다른 채널을 제공할 것입니다.
- 그렇게 할 경우: 개인 이메일이 있고 직접 연락할 수 있으므로 응답할 시간을 충분히 주기 위해 4일을 기다리기로 결정했습니다. 그 후에는 업무용 이메일을 사용하여 연락드리겠습니다.
전문가 팁
이 두 메시지는 실제로 다른 채널을 열기 위한 것입니다.
첫 번째 시나리오에서는 이메일 주소가 없지만 내 주소를 제공합니다. 그렇게 하면 그들이 관심이 있으면 나에게 연락할 수 있습니다. 그리고 반대로 개인 이메일이 있으면 채널을 전환합니다.
그리고 물론, 다중 채널 클래식으로 시작합니다. “LinkedIn 메시지 몇 개를 썼습니다…” . 나는 여전히 그들이 가서 내 LinkedIn 메시지를 보기를 원하기 때문에:
- 나는 거기에서 말한 내용을 강조합니다.
- 채용 시 큰 부가가치가 되는 음성 메시지가 있습니다.
- 등등…
게다가 이메일을 통해 좀 더 체계적으로 정리할 수 있습니다. 그래서 저는 글머리 기호를 사용하여 후보자에게 마지막으로 교환에 관심이 있는지 물어봅니다.
마지막 생각들:
한발 뒤로 물러서면 2주가 조금 넘는 기간으로 꽤 짧은 시퀀스입니다. 이런 종류의 캠페인에는 2, 3주이면 충분합니다.
아시다시피, 잠재 고객이 지금 당장 말해야 하는 내용에 관심이 없을 수도 있는 잠재 고객 발굴과는 다릅니다.
누군가 당신에게 접근하여 당신의 개인적인 삶, 즉 직업에 대해 이야기할 때, 당신은 현재 검색 중이고, 논리적으로 당신이 관심이 있다면 신속하게 응답할 것입니다.
그러므로 지속적으로 추적하는 것은 의미가 없습니다. 후보자는 곧 자신을 사용할 수 있게 될 것입니다.