효과적인 부동산 콜드 콜 스크립트 5가지

성공적인 콜드 콜링을 위해서는 두 가지가 필요합니다. 하나는 잠재 고객의 정확하고 업데이트된 직통 전화이고 다른 하나는 훌륭하고 최고의 부동산 콜드 콜 스크립트 입니다.

잠재 고객의 정확하고 업데이트된 연락처 정보가 없으면 연락할 수 없습니다. 그러나 사람들이 전화번호를 자주 업데이트하지 않기 때문에 잠재 고객의 정확하고 업데이트된 직통 전화를 찾는 것은 다소 어렵습니다.

따라서 적은 시간과 노력으로 잠재 고객의 직통 전화를 이용할 수 있는 방법이 있습니까? 예, 직통 전화 및 이메일 주소를 포함하여 잠재 고객의 모든 정보를 제공하는 데이터베이스 공급자에게 연락할 수 있습니다.

그러나 이 정보는 정확하고 업데이트되어야 합니다. 그리고 정확하고 업데이트된 정보와 관련하여 Ampliz는 잠재 고객의 가장 정확하고 업데이트된 직통 전화를 제공합니다.

다음은 부동산 투자자들을 위한 콜드 콜 대본 입니다. 콜드 콜 스크립트는 통화 중 원활한 대화를 위해 매우 필수적입니다.

새로운 리드 또는 기존 고객과 대화할 때 통화 중 어색함을 느끼는 것은 매우 정상적인 일입니다.

그리고 이것을 피하고 침착하고 편안하게 유지하고 상대방이 똑같이 느끼도록 하려면 전화를 스크립트로 작성하는 것이 부동산 콜드 콜을 위한 최상의 스크립트 로 항상 도움이 됩니다.

이것이 바로 이 블로그에서 다양한 사용 사례에 사용할 수 있는 최고의 부동산 콜드콜 스크립트 5가지를 제공하는 이유입니다.

귀하의 대본은 귀하의 잠재 고객의 관심에 대해 이야기하는 데 도움이 되는 그런 것이어야 합니다.

스크립트를 작성하기 전에 통화 스크립트를 작성하는 동안 고려해야 할 사항을 살펴보겠습니다.

Real Estate Cold Calling Scripts 귀하의 통화 중에 고려해야 할 사항

콜드 콜이 연락을 취하는 효과적인 방법이지만 상당히 까다롭습니다. 콜드 콜에서는 잠재 고객이 통화를 계속하도록 설득할 수 있는 최대 30-40초의 시간이 있습니다.

이 시간을 최대한 활용하고 가능한 한 통화를 지속하도록 노력해야 합니다.

잠재 고객을 설득하는 데 더 많은 시간이 필요할수록 그들이 귀하의 서비스를 더 많이 이해하도록 만들 수 있습니다.

그리고 이를 위해서는 부동산 전화 통화 스크립트에 다음 사항을 포함해야 합니다.

• 문제점 파악
• 해결책을 가리킴
• 증거 제공
• CTA로 종료

귀하의 부동산 콜드 콜 스크립트는 항상 솔루션, 일부 사회적 증거 및 사용 후기가 뒤따르는 문제점으로 시작해야 합니다. 문제점부터 시작하면 잠재 고객을 최우선으로 두는 것입니다. 따라서 당신은 그들이 당신이 그들의 문제를 이해하고 그들의 문제를 해결할 수 있다고 느끼게 합니다.

그들에게 사회적 증거를 제공함으로써 당신에 대한 그들의 신뢰를 높일 수 있습니다.

이제 다양한 사례에 대한 부동산 콜드 콜을 위한 최상의 스크립트 로 시작하겠습니다.

효과적인 부동산 콜드 콜 스크립트 5가지

다음을 포함하는 다양한 사용 사례에 대한 부동산 판매 호출 스크립트를 만들 예정입니다.

1) 오너 스크립트로 판매

2) 엘리베이터 피치 스크립트

3) 만료된 목록 스크립트

4) 추천 판매 스크립트

5) 온라인 바이어 리드 스크립트

1). 소유자 스크립트로 판매

집을 파는 사람의 가장 큰 관심사는 가능한 한 빨리 그리고 가장 높은 비율로 파는 것일 수 있습니다. 부동산 중개인으로서 귀하는 그들이 원하는 주택 가격을 가장 빨리 얻을 수 있도록 도울 수 있음을 보여줌으로써 이러한 우려를 정확히 지적할 수 있습니다.

또한 수치 데이터만 보여주는 것이 아니라 그들을 설득할 수 있는 몇 가지 완벽한 연구를 보여줍니다. 이렇게 하면 그들의 신뢰를 얻고 신뢰할 수 있는 관계를 구축할 수 있습니다.

이를 위해 다음과 같은 대화를 시작하십시오.

귀하: 저는 귀하의 [부동산 회사]에서 전화한 [이름]입니다. 귀하의 부동산[부동산 주소]을 판매할 리드를 찾고 있다는 사실을 알게 되었습니다. 당신은 합법적인 집주인입니까?

전망 : 예

당신 : 좋아요! 지금이 대화하기 가장 좋은 시간이 되었으면 좋겠습니다!

전망 : 예

당신: 당신의 [레퍼런스 언급] 매물을 알게 되어서 정확한 매물 가격을 여쭤보고 싶었습니다.

잠재 고객이 답변을 제공합니다

You : 집에 대한 단서를 얼마나 오랫동안 찾았는지 말씀해 주시겠습니까?

잠재 고객이 답변을 제공합니다

당신: 완벽해. 당신이 인용한 가격은 지역에 완벽합니다. 귀하의 부동산이 위치한 위치에 대해 몇 가지 조사를 수행했습니다.

그리고 내 조사에 따르면, 당신 주변의 집들은 지난 5년 동안 약 [가격 언급]에 팔렸습니다.

이에 대해 도움을 드리고 싶습니다. 내가 당신의 가정을 위해 특별히 디자인한 마케팅 계획을 알고 싶습니까?

이렇게 하면 잠재 고객이 귀하의 서비스에 관심을 갖게 하고 고객으로 만들 수 있습니다.

2). 엘리베이터 피치 스크립트

엘리베이터 피치의 목표는 거래를 성사시키는 것이 아니라 잠재 고객의 관심과 시간을 끌 수 있는 기회입니다.

엘리베이터 피치의 목적은 단 30초 안에 자신과 제품을 소개하여 이 기회를 최대한 활용하는 것입니다.

당신: 내가 Mr[name of person]과 통화하고 있는 건가요?

전망: 예

당신: 2분만 있으면 돼

잠재 고객: 하지만 당신은 누구이며 무엇을 합니까?

당신: 저는 [회사 이름]에서 전화를 거는 [이름]입니다. 당신은 처음으로 집을 살 집을 찾는 것이 얼마나 어려운 일이 되었는지에 동의해야 합니다.

전망: 예

You: 그래서 우리는 사람들이 선택한 위치에서 공정한 가격으로 첫 집을 살 수 있도록 도와줍니다. 우리는 고객이 가격이나 위치에서 타협하는 것을 허용하지 않으며 둘 다 고객이 선택합니다.

꿈에 그리던 집을 처음으로 구입하려는 사람을 알고 계십니까?

잠재 고객 답변.

당신의 잠재 고객은 이에 답할 수도 있고 아닐 수도 있지만 당신은 달콤한 열매를 맺는 씨앗을 심었습니다.

삼). 만료된 목록 스크립트

주택 매도인은 1년을 기다려도 물건이 팔리지 않아 희망을 잃는 경우가 많습니다. 그럴 때 좋은 제안으로 그들에게 다가가면 그들에게 약간의 희망을 줄 수 있습니다.

잠재 고객이 귀하에게 투자하도록 동기를 부여할 수 있는 프레젠테이션을 만드는 방법을 살펴보겠습니다.

You : 안녕하세요. 저는 [회사명]에서 전화를 건 [귀하의 이름]입니다. 오랫동안 팔고 싶었지만 팔지 못한 부동산에 대해 전화를 드렸습니다. 지금이 전화하기에 가장 좋은 시간이기를 바랍니다.

전망 : 예

귀하: 만료된 귀하의 부동산 매각에 관심이 있습니까?

잠재 고객 : 예, 하지만 이에 대해 확신이 없습니다.

You: 이 문제에 대해서는 확실히 할 수 있습니다. 지금이 대화하기에 좋은 시간입니까?

전망 : 예

당신: 당신의 집은 좋은 위치에 있는 훌륭한 부동산입니다. 그래서 저는 당신이 적합한 구매자를 찾는 데 도움을 주고 싶습니다. 작년에 받은 최고 가격은 얼마였습니까?

예상 답변

You : 부동산을 사지 않는 것에 대해 구매자로부터 반대를 받은 적이 있습니까?

예상 답변

You : 좋습니다. 몇 가지 개선할 부분을 제안할 수 있습니다. 내 조사에 따르면 귀하의 지역에 있는 집이 [가격 언급]에 팔리고 있습니다. 귀하의 부동산을 더 높은 가격에 판매할 수 있도록 도와드릴 수 있습니다.

귀하의 지역에 있는 집을 그 가격[언급가격]에 팔았습니다. 집에 최적의 가격을 책정하는 데 도움이 되는 판매 접근 방식을 변경할 준비가 되셨습니까?

4. 추천 판매 피치

다음으로 사람들이 빠른 결정을 내리도록 하기 위한 부동산 판매 홍보 샘플에서는 그들에게 사회적 증거를 제공해야 합니다. 우리 인간은 다른 사람들의 경험을 바탕으로 결정을 내립니다.

그렇기 때문에 과거 고객이 남긴 리뷰를 보여주면 고객이 더욱 신뢰하고 고객이 될 수 있습니다.

이를 위해서는 과거 고객에게 리뷰나 추천을 제공하는 것에 대해 피칭해야 합니다. 그들이 당신의 서비스에 만족한다면 그들은 줄 것입니다.

즉시 추천을 제공할 수 있도록 이 스크립트를 큐레이팅하는 방법을 살펴보겠습니다.

You: 안녕하세요, Mr[person's name]님과 통화 중인가요?

전망 : 예

당신: 저는 [회사 이름]에서 전화를 건 [당신의 이름]입니다. 저를 기억해주시길 바랍니다. 나는 당신이 선택한 위치에서 최고의 부동산을 찾는 데 도움을 주었습니다.

Prospect : 네 물론 기억합니다.

당신: 최근에 당신 동네에 집을 팔아서 당신을 기억합니다. 새 집은 어때? 지금까지 어떻게 진행되고 있습니까?

예상 답변

당신: 우리는 사업을 확장하고 있으며 행복한 고객이 우리 브랜드 대사가 되기를 바랍니다. 우리를 평가하고 평가를 작성하시겠습니까?

잠재 고객: 네 그렇게 하겠습니다.

당신 : 굉장해요, 이 이메일이나 전화번호에 대한 링크를 공유해도 될까요?

전망: 예

당신 : 그냥 확인하고 싶어. 귀하의 리뷰를 언급할 때 저희 웹사이트에서 귀하의 이름을 사용해도 될까요?

전망: 난 전혀 신경쓰지 않아

You: 또한 집을 팔거나 사는 데 관심이 있는 리드를 참조할 수 있으면 좋을 것입니다.

전망: 제 조카가 집을 사는 데 관심이 있습니다. 나는 그의 연락처 정보를 당신과 공유할 것입니다.

당신: 훌륭하네요. 당신과 얘기해서 좋았습니다.

5). 온라인 구매자 리드 스크립트

디지털이 지배하는 이 세상은 귀사가 인바운드 리드를 얻는 것을 훨씬 더 쉽게 만들었습니다. 이러한 리드는 최대 전환 가능성이 있는 가장 인기 있는 리드이지만 정기적인 후속 조치도 수행해야 합니다.

이 온라인 양식은 이메일 ID와 전화번호를 포함한 잠재 고객의 모든 정보를 제공합니다.

후속 조치를 취하는 가장 좋은 방법은 이메일을 보내는 것이지만 이메일에만 의존해서는 안 됩니다. 신속한 응답을 받으려면 직접 전화하십시오. 전화를 걸면 그들이 작성한 양식에 대해 상기시켜줌으로써 대화를 시작하십시오.

이 스크립트를 사용하여 귀하의 서비스에 대한 관심을 상기시킬 수 있습니다.

당신: 안녕하세요, Mr[name] 씨와 통화하고 있습니까?

전망: 예

귀하: 저는 [회사 이름]에서 [귀하의 이름]으로 전화를 걸었습니다. 우리 서비스에 대한 귀하의 관심과 관련하여 전화를 드렸습니다. 저희 웹사이트에 양식을 제출하셨는데, 기억하시나요?

전망: 예

당신 : 좋아요, 지금 이야기하기 좋은 시간인가요?

전망: 예

당신: 굉장해! 원하는 정보를 얻으셨는지 확인하고 싶었습니다. 우리 메일에 대한 답장을 기다리고 있었지만 때때로 받은 편지함이 얼마나 압도적인지 이해할 수 있습니다.

그래서 당신에게 전화할 생각을 했습니다. 이 위치를 선택한 이유를 알 수 있습니까?

예상 답변

당신: 이 지역은 미래에 주택 가격을 올릴 새로운 개발이 많이 이루어지고 있기 때문에 새 부동산을 구입하기에 완벽한 지역입니다.

최근에 나는 이 지역에 집을 팔았다. 주인은 위치와 모든 이점에 매우 만족합니다.

자세한 내용은 직접 만나서 논의하시겠습니까?

결론:

효과적인 부동산 판매 통화 스크립트를 작성하는 것은 어려운 작업이 될 수 있지만 이 가이드는 자신 있게 수행하는 방법을 보여줍니다. 올바른 접근 방식을 사용하면 콜드 콜을 부동산 마케팅 전략의 귀중한 도구로 사용하고 처음부터 성공적인 비즈니스를 구축할 수 있습니다. 그래서 당신은 무엇을 기다리고 있습니까? 오늘 이 스크립트를 사용하여 시작하십시오!

FAQ: 상업용 부동산 콜드콜 스크립트

1) 콜드콜은 여전히 ​​부동산에 유효한가?

예, 콜드콜은 여전히 ​​부동산 중개인에게 효과적인 도구가 될 수 있습니다. 어떤 사람들은 디지털 마케팅과 소셜 미디어의 부상으로 인해 효과가 떨어지고 있다고 주장할 수 있지만 콜드 콜을 간과해서는 안 되는 몇 가지 이유가 있습니다.

1. 개인적인 접촉:

부동산 콜드 콜을 사용하면 이메일이나 소셜 미디어가 할 수 없는 방식으로 잠재 고객과 개인적인 관계를 구축할 수 있습니다.

2. 즉각적인 피드백:

콜드 콜을 사용하면 이메일이나 온라인 광고의 응답을 기다리지 않고 누군가가 귀하의 서비스에 관심이 있는지 여부를 빠르게 판단할 수 있습니다.

3. 표적 접근법:

상담원은 전화를 걸기 전에 잠재 고객 목록을 조사하고 작성함으로써 목표 시장에 적합한 개인에게 연락하고 있는지 확인할 수 있습니다.

4. 비용 효율적:

광고판이나 TV 광고와 같은 다른 형태의 광고와 비교할 때 콜드 콜은 상대적으로 저렴하고 투자 수익이 높을 가능성이 있습니다.

부동산 콜드 콜을 통해 성공을 극대화하려면 사전에 명확한 대본을 준비하고 판매를 시도하기보다 연락하는 각 사람과 관계를 구축하는 데 집중하는 것이 중요합니다.

또한 개인화된 이메일 또는 후속 전화 통화로 초기 통화 후 후속 조치를 취하면 관계를 강화하고 잠재 고객이 부동산을 매매할 준비가 될 때까지 참여를 유지할 수 있습니다.

2) 콜드콜 없이 부동산 할 수 있나요?

예, 콜드 콜 없이 부동산을 할 수 있습니다. 이는 업계에서 일반적인 관행이지만 고객을 유치하고 리드를 생성하기 위해 다른 많은 전략과 기술을 사용할 수 있습니다.

한 가지 효과적인 접근 방식은 Facebook, Instagram 또는 LinkedIn과 같은 소셜 미디어 플랫폼을 통해 온라인 입지를 구축하는 것입니다. 지역 부동산 시장에 대한 귀중한 통찰력을 제공하는 매력적인 콘텐츠를 생성함으로써 잠재 고객과의 신뢰를 구축하고 해당 분야의 전문가로 자리매김할 수 있습니다.

마음대로 사용할 수 있는 또 다른 강력한 도구는 이메일 마케팅입니다. 과거 거래 또는 네트워킹 이벤트의 연락처 데이터베이스를 구축하여 그들의 관심을 끌 수 있는 새로운 속성 또는 특별 프로모션을 강조하는 대상 메시지를 보낼 수 있습니다.