주변 사람들이 우리에게 영향을 줍니다. 개인의 커뮤니티는 종종 그들이 지원하기로 선택한 시기, 방법, 이유 및 조직에 영향을 미칩니다. 기부자 커뮤니티를 활용하는 방법을 이해하면 관대함을 높일 수 있는 엄청난 잠재력이 열립니다.
사람들은 도움이 필요한 다른 사람을 지원하고, 동료와 함께하고, 우리 세상에 영향을 미치는 더 중요한 문제에서 역할을 수행하는 등 다양한 이유로 기부합니다. 우리는 연례 기부 감정 보고서인 Why America Gives 에서 이를 그 어느 때보다 많이 보았습니다.
우리의 보고서는 입소문이 여전히 대부분의 기부자(67%)가 기부할 새로운 이유를 찾는 방법임을 입증했습니다. 그것이 온라인 커뮤니티로 어떻게 변환되는지 살펴보았을 때, 소셜 미디어는 Z세대가 기부할 새로운 조직을 찾는 최고의 방법이라는 것을 알게 되었습니다.
기부자의 커뮤니티에 초점을 맞추면 비영리단체가 기부자의 자선 활동에 대한 열정을 충족하고 이를 다른 사람들과 결합하는 방식으로 전달할 수 있습니다. 그 방법을 정확히 공유합니다.
한 기부자가 커뮤니티를 잠금 해제합니다.
개별 기증자가 아닌 사람들의 그룹을 본다면 어떻게 될까요? 비영리 단체는 한 개인을 기부로 전환하는 대신 기부자를 커뮤니티 구성원으로 볼 수 있습니다. 각 개인 기부자는 잠재적 후원자의 방대한 네트워크와 자연스럽게 연결됩니다.
기부자는 더 큰 조직의 직원, 가족 구성원 또는 친구 서클의 구성원이거나 시기 적절한 소셜 미디어 대화에 적극적으로 참여하는 경우가 많습니다. 기부자가 이미 일부인 커뮤니티를 유치, 전환 및 유지하기 위해 전략을 변경하면 기금 마련 범위를 넓힐 수 있습니다. 비영리단체가 이러한 접근 방식을 실현하는 한 가지 방법은 P2P(Peer-to-Peer) 기금 마련의 힘을 이용하는 것입니다.
단일 개인 기금 마련 페이지에는 평균 20명의 기부자가 있습니다. 즉, 10명의 서포터를 확보하여 기금을 모금하면 200명에게 도달할 수 있습니다. 그런 다음 기부자는 지역 사회의 일부가 되어 추가 조치를 취하도록 육성할 수 있습니다.
아래의 아이디어는 기부자와 커뮤니티의 관계를 이해하고 해당 그룹을 동원하여 귀하의 대의를 지원하기 위한 조치를 취하는 방법을 이해하는 데 도움이 됩니다.
기부자 커뮤니티를 통해 더 많이 모으기 위한 4가지 아이디어
1. 새로운 P2P 기부 기회 촉진
커뮤니티의 힘을 받아들일 수 있는 간단하면서도 실용적인 곳은 충성스러운 기부자들과 함께하는 것입니다. 당신의 대의를 지원하기 위해 네트워크를 초대할 수 있는 P2P 기부 캠페인을 도입하기에 너무 늦은 때는 없습니다.
충성스러운 기부자의 손에 창의성을 맡기십시오
시작하려면 DIY P2P 랜딩 페이지를 만드십시오. 이렇게 하면 기부자가 원할 때마다 귀하를 대신하여 모금할 수 있도록 귀하가 만든 템플릿에서 빌드할 수 있습니다. DIY 모델을 사용하면 서포터가 캠페인을 시작하고 맞춤설정하여 고유한 이야기나 생애 사건을 반영하는 것이 더 쉬워집니다. 많은 기부자들은 지역 사회에 반향을 불러일으킬 큰 축하, 기념 또는 기타 시기 적절한 행사를 기리기 위해 기금을 모금할 것입니다.
이벤트 참가자를 기금 마련자로 전환
이벤트에 P2P 모금을 추가하는 것은 참가자가 적시에 지원을 요청하여 네트워크를 모집하도록 장려하는 간단한 방법입니다. 우리의 연례 현대 자선 현황 보고서에 따르면 2020년에 개인 모금 페이지에 기부한 기부자 5명 중 4명이 조직에 완전히 새로운 사람이었습니다. 2021년에는 개별 모금 페이지가 평균 34% 더 많이 모금되었습니다. 우리는 또한 P2P 모금 요소가 있는 이벤트가 기부 및 등록을 통해 가장 높은 전환율을 제공하는 것을 보았습니다.
적시 기부를 위한 P2P 캠페인을 시작하십시오.
P2P 기금 마련은 사람들을 신속하게 모으는 한 가지 방법입니다. 우리는 현재 사건이나 특정 커뮤니티에 대한 뉴스가 나오면서 지원을 요청할 때 이러한 현상이 나타나는 것을 봅니다.
P2P 캠페인은 다른 모든 시간 기반 캠페인 유형보다 평균 3.8배 더 많이 모금합니다. Feeding San Diego는 팬데믹 기간 동안 기증자를 모으기 위해 이 P2P 모델을 활용했습니다. 그들은 식량 공급을 보충하기 위해 540만 달러를 모금함으로써 기아 구호에 대한 증가된 수요를 충족시킬 수 있었습니다.
샌디에고 먹이주기가 커뮤니티를 통합하는 방법 읽기
2. 콘텐츠 만들기 기부자는 소셜에서 공유하기를 원합니다.
P2P 모금 요소가 있는 캠페인은 소셜 미디어의 다른 캠페인 유형에서 가장 많은 모바일 트래픽을 봅니다. 새로운 커뮤니티에 참여한다는 것은 대면 대화와 온라인에서 일어나는 대화 모두에 참여하는 것을 의미합니다. 점점 더 모바일화되는 오늘날의 세계에서 소셜 미디어는 동기 부여된 기부자 청중에게 도달하는 데 그 영향력이 입증되었습니다.
열정적인 기부자가 찾는 곳으로 이동
소셜 미디어는 비영리 단체에 기부자와 연결할 수 있는 다양한 옵션을 제공합니다. 핵심은 시간과 자원을 가장 효과적으로 사용하는 플랫폼을 식별하는 것입니다.
최근 보고서인 State of Modern Philanthropy 2022 는 소셜 미디어 플랫폼이 가장 중요한 잠재력을 제공하는 분야를 다루고 있습니다. 우리는 Facebook이 가장 많은 트래픽을 유도할 때 확실한 승자임을 발견했습니다. LinkedIn은 또한 행동을 취할 준비가 된 지지자들을 전환시킬 수 있는 가장 높은 잠재력을 보여줍니다.
전체 보고서 읽기
인플루언서 마케팅에 도전하세요
젊은 세대는 일상적인 영감을 얻기 위해 친구와 가족을 넘어 봅니다. 대부분의 젊은이들은 자신의 결정을 알리기 위해 소셜 미디어 인플루언서에게 의지하고 있습니다.
자선활동도 다르지 않다. 인플루언서 참여를 시작하여 기부 기회를 홍보하세요. 특정 캠페인에 대한 창의적인 브리핑을 제공하거나 일반적인 원인 인식 전술을 도와달라고 요청하세요. 팔로워의 시선을 사로잡는 매력적인 그래픽을 제공하면 결국 공유가 더 쉽고 더 즐거워질 것입니다.
3. 직장 기부를 통한 직원 연결
우리는 여전히 북미의 모든 전문 직업 중 25%가 2022년까지 원격으로 유지된다는 것을 알 수 있습니다. 원격 근무가 많아지면 많은 사람들이 다른 사람들과 단절된 느낌을 경험할 수 있습니다. 직장 기부는 지역 사회와 연결할 방법을 찾고 있는 기업 파트너와 직원을 참여시키는 완벽한 솔루션이 될 수 있습니다.
2022년 3월에 453만 명의 미국 근로자가 직장을 그만 두면서 "위대한 퇴직"이 계속되었다는 사실을 알고 있으면 기업이 직원 유지 전략에 직장 기부를 통합하도록 권장할 수 있는 방법에 대해 생각해 보십시오.
고용주가 당신의 명분을 일할 수 있도록 하십시오
P2P 기금 마련의 힘은 직장 기부와 완벽하게 연결될 수 있습니다. 기존 기부자에게 회사 팀 페이지를 제공하여 동료에게 귀하의 사명을 소개합니다. 비디오 자료, 사진, 시기적절한 호소 및 제안된 기부 목표로 강한 인상을 남깁니다. 거기에서 시간이 지남에 따라 더 많은 지지자를 초대하도록 격려하기 위해 각 새 참가자에게 모금된 각 달러의 영향에 대한 업데이트를 제공합니다.
기업 파트너의 직접 참여
대면 행사 및 자원 봉사 기회를 위해 지역 기업을 참여시키십시오. 기금 모금의 가상 특성은 더 많은 커뮤니티에 도달 범위를 확장하여 다음 단계로 가져옵니다. 귀하의 가치와 일치하는 기업을 가상 이벤트에 초대하여 직원을 중심 대의에 통합하십시오.
우리는 최근에 어린이 암 협회가 19개 회사와 그 직원을 어떻게 참여시켰는지 강조했습니다. 활동 추적 대회를 통해 전년 대비 기금 모금 행사가 30% 증가했습니다.
소아암 협회의 접근 방식에 대해 자세히 알아보기
4. 이벤트를 중심으로 커뮤니티를 다시 하나로 모으기
이벤트가 다시 시작되어 새로운 방식으로 커뮤니티를 하나로 묶습니다. 그들은 또한 그들과 함께 더 강력한 모금 결과를 얻고 있습니다. 티켓팅 이벤트는 2020년에서 2021년 사이에 49% 성장했으며, 이는 다른 어떤 캠페인 유형보다 많습니다.
모금 행사 참석자 경험 보고서 에 따르면 가상 및 대면 참석자의 92% 이상이 등록 비용 외에 기부할 가능성이 있습니다. 기부금의 40% 이상이 100달러 이상일 것입니다.
대면 연결의 매력을 사용하여 참석자 유치
대면 이벤트에 사람들을 초대하는 것은 팀과 다른 지지자들을 만나는 방법입니다. 가상 작업에 지친 개인과 함께 기업 홍보 전략을 구축하십시오. 귀하의 이벤트는 다른 사람들과 교류할 수 있는 기회가 될 수 있습니다.
콘서트 및 갈라 개최를 고려하거나 이 77가지 창의적인 이벤트 아이디어 목록에서 선택하여 사람들이 참여하고 싶어하는 기억에 남는 경험을 제공할 수 있도록 하십시오. 형식에 관계없이 참석자가 행동을 취하도록 강요받는 느낌을 주는 것을 목표로 삼으십시오. 참석자가 퇴장한 후 느끼는 감정에 따라 더 많은 커뮤니티 구성원과 귀하의 대의를 공유할 가능성이 결정됩니다.
사람들의 동기를 유지하기 위해 경쟁을 시작하십시오
어떤 사람들은 특히 친구, 가족 또는 동료와의 경쟁에 자연스럽게 끌립니다. 열정적인 그룹이 참여할 수 있도록 스포츠 토너먼트를 개최하는 것을 생각해 보십시오. 어떤 지역 기업이 가장 많이 모을 수 있는지 알아보기 위해 재미있는 챌린지를 소개할 수도 있습니다.
팀 모금 대회는 운동 능력으로 참가자를 제한할 필요가 없습니다. 결국 커뮤니티가 항상 승리하지만 신선한 스핀만으로도 참여하고 원인을 인식할 수 있는 수동적 기부자를 확보하기에 충분할 수 있습니다.
가장 강력한 기부자 커뮤니티 구축
지금쯤이면 커뮤니티 기금 마련 전략을 시작하기 위해 어떤 아이디어로 시작할지 생각하고 있을 것입니다. 올해 목표와 함께 적용하면 간단하지만 영향력이 있음을 알 수 있기를 바랍니다.
기부 동향 및 기금 마련을 위한 통찰력에 대한 자세한 내용은 대화형 온라인 보고서인 State of Modern Philanthropy를 참조 하십시오.
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