다양한 쇼핑 채널의 장단점
게시 됨: 2022-09-01검색 엔진
제품을 적극적으로 검색하는 사람들에게 도달
Google과 Bing을 사용하면 판매자가 검색 엔진에서 제품을 광고할 수 있습니다. 판매자는 데이터 피드를 업로드하고 사용자가 특정 제품을 검색할 때마다 검색 엔진은 검색어를 광고된 제품과 일치시켜 제품 광고를 표시합니다.
판매자는 클릭당 지불(CPC)을 지불합니다. 광고 슬롯 수가 제한되어 있으므로 품질 점수가 가장 높은 광고만 표시됩니다.
품질 점수는 시간 경과에 따른 광고 실적, 제품 방문 페이지의 품질, 광고 이탈률, 피드의 정보 품질 및 판매자 평점과 같은 여러 요인에 의해 결정됩니다.
Google은 동일한 데이터 피드를 사용하여 검색 엔진과 Google 쇼핑 모두에서 제품을 광고합니다.
마켓플레이스
제품을 적극적으로 검색하는 사람들에게 도달
마켓플레이스는 사용자가 모든 종류의 제품을 구입할 수 있는 대형 백화점과 같습니다.
가장 잘 알려진 시장은 Amazon, eBay, Wish, OnBuy.com, Fruugo, MyDeal, Sears, Bol 및 NewEgg입니다.
언뜻 보기에 시장은 CSE와 크게 다르지 않습니다. 사용자는 또한 여러 판매자의 제품을 검색하고 가격을 비교하고 최고의 제안을 찾을 수 있습니다.
근본적인 차이점은 사용자가 판매자의 웹사이트로 리디렉션되지 않는다는 것입니다. 거래는 종종 배송도 처리하는 시장에서 이루어집니다(예: Amazon).
마켓플레이스가 거래를 처리하고 선택적으로 제품 배송도 처리한다는 사실(Amazon FBA 프로그램 참조)은 의심할 여지 없이 판매자에게 훌륭한 시설입니다. 마켓플레이스를 사용할 때 판매자가 고려해야 하는 다른 의미는 다음과 같습니다.
서비스에 대한 수수료 기반 지불
마켓플레이스는 각 거래에 대해 수수료를 부과합니다. 수수료는 마켓플레이스 및 제품 범주에 따라 5~15%입니다.
Pay-Per-Click 모델보다 유리한지 여부는 개인의 상황에 따라 다르지만 전체 수수료는 제품을 판매할 때만 비용이 발생하므로 더 안전한 솔루션입니다.
브랜드 인지도
아마존 판매를 통해 판매자는 아마존의 브랜드 인지도와 신뢰성을 활용할 수 있습니다. 그러나 이는 판매자 자신의 브랜드 인지도를 희생시키면서 발생합니다.
고객은 제품을 판매하는 상인의 이름을 볼 수 있지만 전체 거래가 시장에서 이루어지기 때문에 기억할 가능성이 훨씬 적습니다.
더 작은 추적 기능
마켓플레이스에는 일반적으로 일부 실적 측정항목이 포함되어 있지만 판매자가 Google Analytics와 같은 도구를 사용하여 자체 웹사이트에서 측정할 수 있는 것과는 거리가 있습니다.
더 복잡한 피드 관리
또 다른 중요한 차이점은 마켓플레이스에는 훨씬 더 복잡하고 엄격한 제품 업로드 및 승인 프로세스가 있다는 것입니다.
- 경우에 따라 다양한 피드 형식이 있는 경우가 많습니다(카테고리, 후속 업로드의 첫 번째 항목, 업데이트 범위 등에 따라 다름).
- 마켓플레이스에서 허용하는 제품 범주의 수에는 제한이 있습니다. 일부 카테고리의 경우 판매자는 별도의 요청을 제출해야 합니다.
- 판매자는 제품, 포장, 배송 등에 대해 훨씬 더 많은 정보를 제공해야 합니다.
비교 쇼핑 엔진(CSE)
최고의 거래를 찾는 사람들에게 도달
Connexity 또는 eBay Commerce Network와 같은 미국 거대 기업부터 Kelkoo 또는 Idealo와 같은 유럽 네트워크, Mail.ru 또는 Beslist.nl과 같은 국가별 지역 CSE에 이르기까지 수백 개의 비교 쇼핑 엔진이 있습니다.
소비자는 CSE에서 특정 제품을 검색할 수 있으며 다양한 판매자가 제공하는 가격을 즉시 비교할 수 있습니다. 제품을 클릭하면 판매자의 웹사이트로 바로 연결됩니다.
가장 일반적인 지불 방법은 클릭당 비용(CPC)으로 판매자는 웹사이트를 클릭할 때마다 비용을 지불합니다.
가장 인기 있는 CSE에 대한 추가 정보.
리타겟팅 네트워크
이전에 온라인 상점을 방문한 사람들에게 도달
대부분의 사람들은 귀하의 사이트를 방문하여 제품을 확인하고 떠납니다. 리타게팅 네트워크를 사용하면 나중에 다른 웹사이트를 방문할 때 이러한 사람들에게 제품 광고(특히 관심이 있었던 제품에 대해 - 어쩌면 추가 할인을 받을 수도 있음)를 표시할 수 있습니다.
이는 많은 소매업체에 효과적인 전략입니다.
Google은 리마케팅을 제공하며 Facebook도 마찬가지입니다. Criteo 및 AdRoll과 같이 리타게팅 전용 네트워크가 많이 있습니다. 리타게팅 네트워크 요금은 CPC, CPA 또는 CPM에 따라 다릅니다.
소셜 네트워크
제품을 검색하지 않는 사람들에게 도달
페이스북은 세계에서 가장 큰 소셜 네트워크입니다. 구매자는 친구들과 소통하고 공유할 때 귀하의 제품 광고를 보게 됩니다.
이점은 매우 구체적으로 타겟팅할 수 있다는 것입니다. 특정 인구통계(뉴욕주에서 30-35세 여성) 또는 특정 관심사(취미, 직업) 또는 유사한 청중을 가진 사람들에게 제품을 광고할 수 있습니다.
대부분의 사람들은 쇼핑할 기분이 아니거나 귀하의 제품을 검색하지 않지만, 사람들이 귀하의 광고(CPC)를 클릭할 때만 비용을 지불하고 다른 모든 시청자가 최소한 귀하의 브랜드에 노출된다는 사실로 인해 이러한 단점이 상쇄됩니다. 그들이 관심이 없다면.
Pinterest는 또한 소비자 시장에서 큰 역할을 하고 있으며 광고는 검색 인터페이스에 원활하게 통합된 프로모션 핀으로 표시됩니다.
Pinterest의 장점은 적극적으로 제품을 찾고 있고 이미 구매 프로세스에 있는 플랫폼 사용자에게 광고가 표시된다는 것입니다.
당신은 또한 흥미로운 것을 찾을 수 있습니다 :
- Snapchat 광고 시작하기
- Instagram 광고에 대한 소매업체 가이드
제휴 네트워크
제품을 검색하지 않는 사람들에게 도달
제휴 네트워크는 게시자와 광고주를 중재하는 플랫폼입니다.
판매자(광고주)는 플랫폼에 제품을 업로드하고 웹사이트 소유자(게시자)는 해당 제품을 웹사이트에 표시할 수 있습니다.
물론 사용자는 구매를 위해 판매자 페이지로 리디렉션됩니다.
판매자는 모든 판매 또는 리드에 대해 수수료를 지불합니다. 이 커미션은 퍼블리셔와 공유하는 제휴 네트워크에서 징수합니다.
일반적으로 일회성 네트워크 액세스 요금과 서비스 사용에 대한 월별 비용도 있습니다. 가장 인기 있는 제휴 네트워크는 AWIN, Linkshare, Commission Junction 및 ShareASale입니다.
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