강력한 제품 마케팅 전략의 6가지 요소

기업들은 브랜드 마케팅에 많은 노력을 기울인다.

그들은 멋진 로고를 디자인하고, 이메일 마케팅 자동화 프로그램을 설정하고, 놀라운 웹사이트를 출시하는 등의 노력을 기울이고 있습니다. 그러나 강력한 제품이 없으면 브랜드는 아무 의미가 없습니다.

그런데 왜? 음, 실패는 여러 가지 요인으로 인해 발생할 수 있습니다.

• 시장에 대한 이해 부족
• 구매자에 대한 이해 부족
• 의사 소통의 부족
• 비효과적인 제품 마케팅 전략

새 제품 에 너무 많은 사람들이 참여하고 많은 시간과 돈이 투자되었으므로 제품을 올바르게 만드는 것이 중요합니다. 브랜드 구축에 모든 시간과 에너지를 쏟고 첫 번째 제품이 실패하게 만들고 싶지는 않을 것입니다.

성공적인 제품에는 성공적인 제품 마케팅 전략이 필요합니다. 이는 제품이 고객의 요구 사항을 충족하는지 확인하고, 시장에 적절하게 포지셔닝하고, 홍보할 계획을 세워야 함을 의미합니다.

제품 마케팅 전략의 요소

강력한 제품 마케팅 전략에는 6가지 필수 요소가 있습니다.  

1. 제품

강력한 제품 마케팅 전략을 개발하는 첫 번째 단계는 강력한 제품을 확보하는 것입니다. 전략을 개발하기 전에 고객을 염두에 두고 제품이 제작되었으며 고객의 요구 사항에 부합하는지 확인해야 합니다.

사람들은 물건을 사고 싶어하지 않습니다. 그들은 문제를 해결하고 싶어합니다. 따라서 귀하의 제품이 고객을 위해 어떤 문제를 해결하는지 스스로에게 물어보십시오. 그것이 그들의 삶을 어떻게 더 좋게 만들 것인가? 이러한 질문에 답하면 향후 프로모션에 적합한 메시지를 결정하는 데 도움이 됩니다.

제품이 제공하는 가치는 제품의 기능보다 더 중요합니다. 즉, 제품의 기능보다는 제품의 장점에 더 중점을 두어야 합니다. 각 기능은 목적에 맞게 개발되어야 하며 고객에게 몇 가지 이점을 제공해야 합니다. 혁신적인 제품이 있거나 일반적인 비즈니스 문제를 해결하는 제품이 하나 이상 있어야 합니다.

2. 관객

제품이 청중을 염두에 두고 만들어져야 하는 것처럼 전략도 청중을 염두에 두고 만들어져야 합니다. 그러기 위해서는 청중의 개인을 진정으로 이해하고 그들에 대해 가능한 모든 것을 알아야 하며, 즉 행동 마케팅에 투자해야 합니다.

더 나은 방법은 고객을 인터뷰하는 것입니다. 전화통화나 회의를 준비하고 선호하는 사항에 대해 물어보세요. 그들이 말하는 방식과 사용하는 언어를 들어보세요. 이는 내러티브를 형성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

모든 정보는 청중의 선호도를 파악하고 해당 개인에게 제품을 가장 효과적으로 마케팅하는 방법을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다. 모든 정보가 수집되면 구매자 페르소나 구축을 시작하세요.

조사를 하다 보면 아마도 청중 사이에서 몇 가지 패턴을 발견하게 될 것입니다. 이러한 공통점을 그룹화하여 구매자 페르소나 또는 이상적인 고객의 외모와 행동의 원형을 만들 수 있습니다. 이렇게 하면 전체 청중이 아닌 한 번에 한 명의 구매자 페르소나를 대상으로 한 마케팅에 집중할 수 있습니다.

3. 메시징

제품 개발을 통해 청중에 대해 생각하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 청중과 소통해야 합니다. 소비자는 브랜드와 정서적으로 연결될 때 신뢰를 느낍니다 . 감정적인 연결은 메시지를 통해 구축됩니다.

제품 메시지는 내러티브를 중심으로 구성되어야 합니다. 내러티브는 관련성이 있고 청중의 공감을 불러일으킬 수 있기 때문에 청중이 제품에 연결되도록 하는 가장 쉬운 방법입니다.

효과적인 스토리를 만들기 위해서는 제품의 고유한 판매 제안을 식별해야 합니다. 사용자를 위한 주요 가치는 무엇입니까? 내러티브를 이끌어갈 하나의 핵심 메시지에 집중하세요. 하지만 일단 찾았다고 생각하면 멈추지 마세요. 테스트가 핵심입니다. 메시지를 더욱 다듬는 데 도움이 되는 A/B 테스트 도구를 고려해 보세요.

4. 사람

제품을 개발하고 홍보하려면 여러 팀의 노력이 필요합니다. 그러나 여러 팀을 같은 페이지에 유지하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 제품 마케팅 담당자는 영업, 마케팅 , 엔지니어링, 개발 간의 가교 역할을 해야 합니다 . 그들은 팀을 하나로 모아서 모두가 같은 생각을 갖고 있는지 확인해야 합니다.

제품 마케팅 담당자는 모든 사람이 자신의 역할을 알 수 있도록 전체 팀과 조직을 교육하고 알리는 책임이 있습니다.

하나의 프로젝트에 너무 많은 사람이 참여하면 잘못된 의사소통과 혼란으로 인해 진행이 중단되기 쉽습니다. 제품 로드맵은 모든 팀과 내부 이해관계자를 일치시킬 수 있습니다.

그만큼 제품 로드맵은 전체 제품 마케팅 계획을 요약하고 각 프로세스 단계에서 어떤 일이 일어날지 팀에 안내합니다. 이 문서를 사용하면 전체 프로젝트 전반에 걸쳐 가시성을 유지하고 관련된 모든 사람이 무슨 일이 일어나고 있는지 알 수 있습니다.

5. 프로모션

훌륭한 제품과 잘 고안된 전략을 갖추는 것이 작업을 멈추는 곳이 아닙니다. 청중이 제품에 대해 아무것도 모른다면 제품을 구매하기 위해 몰려들 것이라고 기대할 수 없습니다.

프로모션 계획은 적시에 적절한 청중에게 메시지를 전달해야 합니다. 구매자 페르소나를 조사하고 구축했다면 올바른 고객을 식별하는 데 아무런 문제가 없을 것입니다.

그러나 타이밍도 중요합니다. 청중을 조사하는 것 외에도 시장 전체를 조사해야 합니다. 강력한 제품 시장 적합성을 보장하고 출시 시기를 적절하게 맞춰 가장 효과적인 제품을 출시해야 합니다.

올바른 채널을 통해 의사소통하는 것도 중요합니다. 잠재고객이 어디에서 시간을 보내는지 살펴보고 다양한 사용자 세그먼트에 도달하기 위한 조합을 포함하세요.

귀하의 브랜드와 고객에게 가장 적합한 채널을 통해 제품을 홍보해야 합니다. 제품 출시 준비가 완료되면 모든 것이 원활하게 진행될 수 있도록 프로모션을 계획하세요.

6. 분석

귀하의 제품 마케팅 전략은 바로 전략적이어야 합니다. 전략이 완벽한 결과를 가져올 것이라고 기대할 수는 없습니다. 그 결과로부터 배우기 위해서는 그 결과를 추적해야 합니다.

판촉 계획을 실행하고 제품이 시장에 출시된 후에는 자신이 얼마나 성공적인지 알아보기 위해 지켜보고 들어야 합니다. 이메일 클릭, 웹사이트 양식 제출, 도달 범위, 음성 공유, 전환 등 추적할 핵심 성과 지표 에 중점을 둡니다 .

무엇이 잘됐는지, 어디서 잘못되었는지 살펴보세요. 가능하다면 앞으로 제품 마케팅 전략을 안내하기 위해 배운 교훈을 활용하여 진행하면서 전략을 조정하십시오.

제품을 바라보는 시선

처음부터 제품에 투자하는 것은 고객의 의견이 비즈니스의 핵심이 되도록 하기 위한 첫 번째 단계입니다. 제품 마케팅 전략을 구현하는 것은 고객이 원하는 것이 무엇인지, 그리고 제품이 고객의 문제를 어떻게 해결하는지 배우고 이해하는 데 중요합니다.

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