가격 전략: 더 많은 고객을 유치하는 입증되고 효과적인 전략 및 할인
게시 됨: 2023-04-12
제품이나 서비스에 적절한 가격을 설정하면 비즈니스가 성공하거나 중단될 수 있습니다.
수익을 늘리고 경쟁력을 유지하는 데 중요한 수단입니다.
하지만 가격 책정 전략이 너무 많은데 중소기업에 적합한 것이 무엇인지 어떻게 알 수 있습니까?
15년 동안 crowdspring은 저렴한 맞춤형 디자인과 네이밍으로 시장을 주도해 왔습니다. 이 포괄적인 가이드에서는 수천 개의 소기업에서 성공한 것으로 입증된 가격 책정 전략에 대한 최고의 통찰력을 공유합니다. 어디서부터 시작해야 할지, 얼마나 합리적인지 모르거나 가격이 너무 비싸거나 저렴하다는 걱정과 같이 가격 책정과 관련하여 소기업 소유주가 직면하는 일반적인 문제와 문제를 해결하는 데 도움을 드리고자 합니다.
가격 전략이란 무엇입니까?
가격 전략은 제품이나 서비스를 판매할 가격을 결정하는 데 사용하는 방법입니다.
가격 전략
1. 가격 전략 수립 방법
2. 비즈니스를 위해 고려해야 할 7가지 가격 책정 전략
- 비용 플러스 가격 책정
- 가치 기반 가격 책정
- 경쟁사 기반 가격 책정
- 침투 가격 정책
- 동적 가격
- 프리미엄 가격
- 프로젝트 기반 또는 정액 요금
3. 할인 전략
- 수량 할인
- 손실 리더 할인
- 신규 고객 할인
- 충성 고객에게 할인 혜택 제공
- 가입자 할인
- 버려진 카트 할인
- 공휴일 및 비수기 할인
가격 전략을 수립하는 방법
가격 책정 전략을 세울 때 경쟁업체의 가격 책정을 살펴보는 것은 필수적입니다.
잠재 고객은 조사 중에 귀하를 이러한 옵션과 비교할 것이므로 귀하의 방법이 가격 전략과 함께 어떻게 작동하는지 알아야 합니다.
경쟁 분석에서는 경쟁업체의 가격 책정 방법을 고려해야 합니다. 경쟁사의 가격 책정이 복잡하다면 어떻게 단순화할 수 있습니까? 경쟁업체가 시간 단위로 요금을 부과한다면 고객이 정액 요금제를 선호할까요?
다음으로 구매자 페르소나라고도 하는 대상 고객을 고려해야 합니다. 구매자 페르소나는 목표 시장의 고유한 특성을 식별하여 가격 책정 전략을 알리는 데 도움이 됩니다.
이제 구매자 페르소나를 조사하고 식별했으므로 아래의 가격 책정 방법을 살펴보고 귀사에 가장 적합한 방법을 결정할 수 있습니다.
그러나 가격 책정 전략을 선택하는 것은 첫 번째 단계에 불과합니다. 이것이 올바른 가격 책정 방법인지 확인하려면 전환을 관찰해야 합니다.
사람들이 망설이지 않고 가입하면 가격이 너무 낮을 수 있습니다. 반대로 사람들이 반복 구매자가 되기 위해 애쓰고 있다면 가격이 너무 높을 수 있습니다.
방금 정보를 이메일로 보냈습니다.
다음은 귀하의 비즈니스를 위해 고려해야 할 7가지 가격 책정 전략입니다.
비용 플러스 가격 책정
이것은 수익을 낼 수 있는 가장 간단한 방법 중 하나입니다. 제품 제조 비용으로 시작한 다음 가격을 인상하십시오.
예를 들어 제품 또는 서비스의 고정 비용이 $50이고 임대료, 마케팅 및 수익을 충당하기 위해 제품에 50% 인상을 원할 수 있습니다. 최종 가격은 $75입니다.
가치 기반 가격 책정
가치 기반 가격 책정은 고객의 목표를 제품 가격과 일치시킵니다.
이 전략은 제품이나 서비스가 고객에게 제공하는 실제 가치 또는 인식된 가치를 기준으로 가격을 책정하는 것입니다.
소비자는 당신의 서비스에 대해 시간당 500달러를 지불하는 것에 대해 불평할 것이지만, 당신이 고객을 위해 생성한 가치를 기반으로 한 정액 요금이 판매하기 더 쉽습니다. 예를 들어, 귀하가 단 몇 시간의 작업으로 고객에게 $10,000의 세금을 절약할 수 있는 컨설턴트라면 서비스 가격을 $5,000로 책정하는 것이 귀하와 고객에게 합리적입니다. 클라이언트가 수천 달러를 절약하는 데 몇 시간 밖에 걸리지 않을 수 있습니다.
경쟁사 기반 가격 책정
항상 경쟁자가 있습니다. 이 가격 책정 방법은 경쟁사의 가격을 살펴보고 현재 시장에 맞는 가격을 결정합니다.
이 방법은 경쟁업체가 가격 책정 방법이 고객에게 최선의 선택인지 여부를 결정하기 위해 조사했다고 가정합니다. 경쟁력 있는 연구를 기반으로 가격을 책정하려면 다음과 같은 몇 가지 접근 방식을 취할 수 있습니다.
- 가격이 가장 낮습니다.
- 가격이 가장 높고 귀하가 프리미엄 공급자임을 보여줍니다.
- 경쟁적으로 가격을 책정하고 가격 이외의 다른 것으로 차별화하십시오 .
- 다른 메트릭을 기반으로 요금을 부과합니다. 경쟁업체가 시간당 가격을 사용하는 경우 고객이 최종 가격을 미리 알 수 있도록 정액 요금을 부과할 수 있습니다.
예를 들어 결혼 사진사라면 해당 지역의 평균 시장 가격으로 가격을 책정할 수 있습니다. 그러나 무료 참여 세션을 제공하거나 모든 패키지에 앨범을 포함하여 차별화할 수 있습니다.
침투 가격 정책
이 가격 책정 방식은 귀하의 제품이나 서비스를 경쟁사에 비해 대폭 할인하여 고객을 빠르게 유치합니다.
시간이 지남에 따라 더 많은 이익을 창출하기 위해 가격을 올릴 것입니다. 그러나 사람들이 귀하의 서비스가 가장 저렴하기 때문에 사용한다면 가격을 인상함에 따라 고객을 잃을 수 있습니다.
예를 들어, 혼잡한 시장에서 새로운 SaaS 제품을 출시하는 경우 고객이 제품을 사용하도록 유도하기 위해 무료 평가판 또는 저렴한 초기 가격을 제공할 수 있습니다.
동적 가격
동적 가격은 수요에 따라 변동합니다. 이 방법은 항공사, Uber 및 호텔에서 사용하는 가격 책정 유형입니다.
이것은 수요가 실제적이어야 하고 소비자가 해당 산업에 대한 이 가격 책정 모델에 익숙해져야 하기 때문에 소기업에서 가장 적게 사용되는 가격 책정 방법입니다.
예를 들어 여행사라면 특정 여행의 인기나 연중 시기에 따라 가격을 조정할 수 있습니다.
프리미엄 가격
이 전략은 유료 버전보다 기능이 적은 무료 버전의 제품을 제공합니다. 무료 버전 사용자는 브랜드 옹호자 역할을 할 수 있으며 일부는 유료 사용자로 전환됩니다.
예를 들어 생산성 앱인 경우 기능이 제한된 무료 버전과 추가 기능이 있는 유료 버전을 제공할 수 있습니다.
프로젝트 기반 또는 정액 요금
시간당 요금을 청구하면 고객은 비즈니스가 프로젝트를 완료하는 데 더 오래 걸릴 수 있다는 것을 알고 있기 때문에 공정한 요금을 받고 있는지 궁금해합니다. 시간당 비율을 높게 설정하면 과하게 느껴질 수 있습니다.
프로젝트 기반 수수료를 통해 고객은 서비스 제공에 소요되는 시간에 관계없이 문제를 해결하는 데 드는 비용을 정확히 알 수 있어 안심할 수 있습니다.
예를 들어 crowdspring은 수천 또는 수만 달러까지 확장될 수 있는 시간당 요금을 청구하는 대신 정액 요금($299부터 시작)으로 전문적인 로고 디자인을 제공합니다.
할인 전략
가격 책정 전략에 대한 기사는 할인 전략을 다루어야만 완성됩니다.
할인 가격은 고객이 좋은 거래를 하고 있다고 의심하기 때문에 제품이나 서비스를 구매하도록 권장합니다.
할인 전략을 잘못 사용하면 회사의 가치가 영구적으로 하락할 수 있습니다.
가격 책정 전략에 대해 고려해야 할 최고의 할인 방법은 다음과 같습니다.
수량 할인
이 전략은 할인을 받기 위해 여러 제품을 구매하도록 권장합니다. 이 전략을 사용하여 소비자가 합리적인 목표에 도달하고 달성 방법을 완전히 제어할 수 있는 경우 무료 배송을 제공할 수 있습니다.
수량 할인은 또한 쇼핑객이 여러 제품을 시도하도록 장려하여 계속 사용하고 싶은 제품을 찾을 기회를 높입니다.
예를 들어 화장품을 판매하는 경우 여러 제품을 구매하는 고객에게 할인을 제공할 수 있습니다.
손실 리더 할인
고객이 장바구니에 제품을 추가하도록 하는 검증된 프로세스가 있는 경우 제품 가격을 손익분기점으로 책정하거나 손해를 보고 판매하여 고객의 쇼핑을 장려할 수 있습니다.
이것이 코스트코가 로티세리 치킨을 손실에 팔기 위해 사용하는 전략입니다. 그들은 치킨이 당신을 가게로 데려다 줄 것이고 당신은 추가 품목을 가지고 떠날 것이라는 것을 알고 있습니다.
신규 고객 할인
처음 방문하는 고객에게 할인을 제공하면 사람들이 귀사를 이용하도록 장려할 수 있습니다. 그러나 동일한 고객이 첫 고객 할인을 계속 받기 위해 여러 계정을 개설하는 경우 고객 데이터의 잡음을 증가시킬 수도 있습니다.
예를 들어 구독 기반 서비스인 경우 서비스 첫 달 또는 첫 해에 대한 할인을 제공할 수 있습니다.
충성 고객에게 할인 혜택 제공
첫 고객 할인 문제를 피하는 한 가지 방법은 충성 고객에게 보상하는 것입니다.
구매에 따라 독점 할인 및 보상을 제공하여 고객이 두 번 이상 구매하도록 장려합니다.
예를 들어 애완용품을 판매하는 경우 특정 횟수만큼 구매하면 고객에게 할인을 제공하는 충성도 프로그램을 제공할 수 있습니다.
가입자 할인
구독 상품에 대한 할인을 제공하여 반복 구매를 장려할 수 있습니다. 일부 소비자는 구독을 취소할 수 있지만 많은 소비자는 구매 결정을 한 번만 내리면 만족할 것입니다.
예를 들어 커피를 판매하는 경우 매월 커피 원두 배송을 구독하는 고객에게 할인을 제공할 수 있습니다.
버려진 카트 할인
버려진 카트 할인은 고객이 온라인 쇼핑 카트에 항목을 넣었지만 구매를 완료하지 않은 후 며칠 이내에 제공됩니다.
이 조치는 고객이 귀하의 제품이나 서비스에 대해 진지하지만 구매를 완료하려면 약간의 동기가 필요할 수 있음을 나타냅니다.
버려진 카트 할인은 고객이 온라인 쇼핑 카트에 항목을 넣은 후 며칠 이내에 제공됩니다.
예를 들어 온라인에서 의류를 판매하는 경우 장바구니를 버리고 구매를 완료하지 않은 고객에게 할인 코드를 제공할 수 있습니다.
공휴일 및 비수기 할인
휴일은 많은 제품을 빠르게 판매할 수 있는 절호의 기회가 될 수 있습니다. 사람들은 회사가 휴일에 할인을 제공할 것으로 기대하는 경향이 있습니다. 그러나 이러한 기대로 인해 주요 공휴일까지 매출이 감소할 수 있습니다. 판매가 적은 비수기 동안 무작위 할인은 특정 시간에 일어날 것이라는 기대를 유발하지 않고 판매를 늘릴 수 있습니다.
예를 들어 아웃도어 장비를 판매하는 경우 일반적으로 판매가 저조한 여름에 겨울 장비에 대한 할인을 제공할 수 있습니다.
이러한 가격 책정 전략과 할인 방법을 조합하여 소기업 소유자는 수익성이 있고 고객에게 매력적인 가격 구조를 만들 수 있습니다. 가격 책정 전략이 여전히 효과적이고 비즈니스 목표와 일치하는지 정기적으로 평가하는 것이 중요합니다.
