퍼포먼스 마케팅 대 브랜드 마케팅 – 차이점은 무엇입니까?

퍼포먼스 마케팅에 비해 브랜드 마케팅은 잊혀져 가는 것인가?

소비자에게 직접 판매하는 많은 회사는 오늘날의 세계에서 브랜딩을 뒷전으로 미루는 성과 마케팅에 관심을 갖고 있습니다.

그러나 한 기술을 다른 기술보다 선호하는 것은 심각한 결과를 초래합니다.

퍼포먼스 마케팅이란?

그 균형에 도달하기 전에 정확히 무엇에 대해 이야기하고 있습니까? 퍼포먼스 마케팅 협회(Performance Marketing Association)에 따르면 퍼포먼스 마케팅은 "광고주("소매업체" 또는 "상인"이라고도 함)가 마케팅 회사("계열사" 또는 "퍼블리셔"라고도 함)에게 비용을 지불하는 온라인 마케팅 및 광고 프로그램을 가리키는 광범위한 용어입니다. ") 판매, 리드 또는 클릭과 같은 특정 액션이 완료된 경우."

이것은 주로 즉각적이고 종종 단기적인 결과에 초점을 맞춘 디지털 마케팅 전략입니다. 특정 사람들을 대상으로 하는 사용 가능한 성능 플랫폼 중 하나에 광고를 게재하고 대상 고객 중 한 명이 조치를 취한 경우에만 디지털 플랫폼에 비용을 지불합니다.

퍼포먼스 마케팅은 투자 수익을 극대화하기 위해 마케팅 예산이 삭감됨에 따라 지난 10년 동안 인기를 얻었습니다.

반면에 브랜드 마케팅은 브랜드에 대한 긍정적인 소비자 관점을 개발 및 향상시키고 소비자를 참여시켜 회사에 대한 애정을 키우는 데 도움이 됩니다.

본질적으로 브랜드 마케팅은 마케팅 계획의 더 느리고 더 감성적이며 장기적인 구성 요소인 반면, 퍼포먼스 마케팅은 빠른 리드와 판매를 생성하는 데 유용할 수 있는 빠른 단기 기술입니다.

좋은 소식은 하나만 선택할 필요가 없다는 것입니다. 사실, 퍼포먼스 마케팅과 퍼널 하단 행동에 너무 많은 초점을 맞추는 것은 당신의 회사나 브랜드에 해롭습니다. 마찬가지로, 브랜드 구축 및 상위 유입경로 전략에 너무 많은 초점을 맞추면 판매가 부족할 수 있습니다. 또한 브랜딩 작업은 성과 마케팅 이니셔티브의 개선에 도움이 될 수 있습니다.

브랜드 마케팅이란?

브랜드와 고객 간의 관계를 발전시키고 성장시키는 과정을 브랜드 마케팅이라고 합니다. 브랜드 마케팅은 단일 제품이나 서비스를 강조하기보다는 브랜드의 약속을 뒷받침하는 증거 포인트 역할을 하는 제품과 서비스를 통해 전체 브랜드를 홍보합니다.

브랜드 마케팅의 목적은 브랜드의 가치를 높이고 기업의 가치를 높이는 것입니다.

브랜드 마케팅 계획에 사용할 수 있는 채널은 디지털, 소셜 및 유료 검색 광고와 같은 제품 마케팅 활동에 사용할 수 있는 채널과 동일합니다. 훌륭한 기술은 많은 채널을 결합하여 많은 청중에게 도달할 수 있는 미디어 믹스를 생성하는 것입니다.

브랜드 마케터는 브랜드 인지도를 높이고 수많은 디지털 영역에서 잠재 고객에게 도달하기 위해 이메일 및 콘텐츠 마케팅 활동으로 보완된 브랜드 광고 접근 방식을 사용할 수 있습니다. 그러나 이러한 장소의 관련 청중에게 적절한 메시지를 선택하려면 먼저 브랜드 품질을 검토해야 합니다.

브랜딩이 왜 중요한가요?

시장이 점점 더 복잡해지고 고객과 진정한 관계를 구축하는 것이 더 어려워짐에 따라 브랜딩은 그 어느 때보다 중요할 것입니다. 브랜딩을 통해 기업은 고객에게 믿을 수 있는 무언가를 제공함으로써 고유한 스토리를 표현하고 인식에 영향을 줄 수 있습니다.

고객의 호기심을 자극하고 브랜드를 발견하고 배우고 브랜드와 독특한 관계를 형성하도록 초대합니다.

브랜딩은 회사가 무엇을 의미하는지에 관한 것입니다. 사양과 기능이 아니라 핵심에 있는 사람입니다. 브랜딩은 고객이 브랜드를 지원하고 그들과 감정적인 연결을 만드는 것에 대해 기분을 좋게 만드는 것입니다. 효과적으로 브랜드화하는 브랜드는 지속적인 이미지를 남기고 고객의 지지와 충성도가 장기적으로 성장하는 데 도움이 됩니다.

더 읽어보기: 스타벅스 마케팅 전략에 대한 궁극적인 가이드

퍼포먼스 마케팅 vs. 브랜드 마케팅

eMarketer에 따르면 2021년에는 전 세계 디지털 광고 지출이 4,553억 달러에 이를 것이라고 합니다.

브랜드 마케팅과 퍼포먼스 마케팅은 맞춤형 캠페인을 제공하는 것과 마찬가지로 소비자와의 관계를 구축하는 것이 중요하기 때문에 계속 성장하는 업계에서 브랜드에 대한 상호 의존성이 점점 커지고 있습니다. 브랜드는 환경과 함께 진화해야 합니다.

성능과 브랜드 마케팅을 마케팅 전략에 통합해야 합니까?

그것들이 무엇인지, 각각의 장점과 단점, 그리고 디지털 광고 목표를 달성하는 데 어떻게 도움이 되는지 설명합니다.

브랜드 마케팅과 퍼포먼스 마케팅의 결합

오늘날의 시장에서 경쟁력을 유지하려면 이러한 아이디어가 중요합니다. 회사가 군중에서 눈에 띄기 위해서는 이 두 영역의 조합이 필요합니다. 그래야만 우리는 중요하고 장기적인 영향을 미치는 데 필요한 발전과 성공에 도달할 수 있습니다. 결국 비즈니스 결과를 주도하고 시장 점유율을 높이며 가장 중요한 것은 소비자의 기대를 뛰어넘고 고객을 연결하고 행동을 유도하며 장기적인 충성도를 심어주는 강력한 브랜드를 개발하는 것이기 때문입니다.

다음은 장기적인 브랜드 구축을 염두에 두고 단기 성과 마케팅을 구현하기 위한 몇 가지 전략입니다.

데이터를 이해하는 데 도움이 되는 팀에 투자하십시오.

데이터에 투자하지 않는 것보다 더 나쁜 것은 데이터 전문가에게 투자하지 않는 것입니다. 2018년 Marketing Land 연구에서 대다수의 응답자(72%)는 데이터 과학이 2년 내에 가장 수요가 많은 기술 전문 지식이 될 것이라고 예상했습니다.

많은 기업들이 퍼포먼스 마케팅의 중요성을 인식하고 있지만 그것이 제공하는 데이터로 무엇을 해야 할지 혼란스러워합니다. 적절한 전문가 팀을 배치하면 이를 방지하는 데 도움이 될 수 있으며 데이터는 가장 친한 친구가 될 수도 있습니다.

예산을 평가할 때 실적 마케팅 할당의 상당 부분이 데이터 수집 시스템뿐만 아니라 결과를 모니터링하고 분석하는 방법을 이해하는 전문가 팀에 투자해야 합니다. 더 중요한 것은 이러한 결과를 장기적인 브랜드 중심 계획에 통합하는 방법을 결정하는 데 도움이 될 수 있다는 것입니다.

마케팅 예산을 평가하고 균형을 맞추십시오.

B2B 및 B2C 마케팅의 예산 삭감, 인상 및 이동은 전염병 기간 동안 업계에서 뜨거운 주제였으므로 이것이 명백한 첫 번째 단계일 수 있습니다. 그러나 특히 디지털 활성화와 전자 상거래 광고의 인기가 높아짐에 따라 많은 사람들이 간과하는 것입니다.

정확한 구분은 산업 및 기업 목표에 따라 다릅니다. Binet은 WARC와의 인터뷰에서 다음과 같이 말했습니다.

• B2C 기업에 대한 가장 효과적인 분석은 장기 성장 지출의 60%, 단기 성장 지출의 40%입니다 .
• 그들의 B2B 권장 사항은 크게 달랐습니다. 46%는 장기에 초점을 맞추고 54%는 단기 에 초점을 맞춥니다.

브랜드가 무언가를 대표하도록 하여 미래 의도를 시드하십시오.

우리는 제휴 마케팅 업계의 catch-22 상황에 처해 있습니다. 대부분의 고객은 광고를 싫어하지만 광고 없이는 비즈니스가 번창할 수 없습니다. 이것은 구매자가 모든 면에서 다양한 형식의 광고에 휩싸인 디지털 마케팅 시대에 특히 그렇습니다. 그 결과 많은 고객들이 회의적이고 불신입니다.

그들은 이제 새로운 기술과 개인 정보 보호 규정 덕분에 참여할 자료 유형을 선택할 수 있습니다. Salesforce에 따르면 고객의 52%가 개인화된 제안을 원합니다.

또한 Hootsuite에 따르면 전 세계 인터넷 사용자의 42.7%가 광고 차단기를 사용합니다.

그렇다면 마케터이자 광고주로서 점점 더 정교해지고 겉보기에는 이해하기 어려워 보이는 소비자에게 어떻게 다가갈 수 있을까요?

초기에 신뢰를 쌓으려면 사회적 문제든 특정 딜레마든 공유 경험이든 고객이 어디에 있는지 만나십시오.

장기적인 브랜드 구축과 단기적인 성과 마케팅에 있어 하나가 없으면 다른 하나가 될 수 없습니다. 고객을 이해하기 위한 올바른 도구를 갖는 것이 중요할 뿐만 아니라; 브랜드 문구를 디자인하고 준수하는 것도 중요합니다.

이를 통해 소비자에게 귀하가 서 있는 위치와 귀하가 지지하는 바를 정확히 보여줄 수 있어 소비자 대상 범주를 넘어 소비자 동맹 영역으로 이동할 수 있습니다.

결론

퍼포먼스 마케팅과 브랜드 마케팅의 균형을 맞추는 것이 장기적인 성장과 성공으로 이어진다는 것은 분명합니다.

브랜드 마케팅 계획을 통합하지 않고 단기 전환을 늘리기 위해 퍼포먼스 마케팅에만 초점을 맞추는 것은 회사의 확장 가능성에 부정적인 영향을 미칠 것입니다.

지능형 마케팅 전략이 결합되어 그 어느 때보다 측정 가능한 단기적 획득 채널은 물론 장기적인 브랜드 인지도를 생성합니다. 파트너 마케팅이나 프로그래매틱 광고와 같은 채널을 사용하여 순차적 스토리텔링과 같은 브랜딩 접근 방식을 통해 성과를 극대화할 수 있습니다.