B2B를 위한 성과 마케팅을 위한 궁극의 가이드

디지털 마케팅 산업은 매년 계속해서 성장하고 있습니다. 마케터가 경쟁에서 앞서고 싶다면 이를 강화해야 합니다. 일부 형태의 마케팅은 여전히 ​​시도되고 있으며 인쇄 광고를 보십시오! 최신 기술 변화에 발맞추기 위해 새로운 방법이 지속적으로 개발되고 있습니다.

광고주와 마케터 모두가 사용할 수 있는 많은 디지털 도구가 있으며 각각 비즈니스 수준을 높일 수 있는 고유한 기능이 있습니다. 그러나 모든 디지털 마케팅 캠페인에서는 결과를 보기 위해 무엇을 구현할지 전략적으로 선택해야 합니다. 원하는 결과가 표시되지 않거나 전혀 표시되지 않으면 팀의 시간, 비용 및 노력이 낭비됩니다.

퍼포먼스 마케팅에 입문…

퍼포먼스 마케팅이란?

B2B 유료 광고와 브랜드 마케팅의 결합인 퍼포먼스 마케팅은 결과에 기반한 디지털 전략입니다. 간단히 말해서 클릭, 리드 생성, 전환, 구매, 가입 또는 원하는 결과와 같은 성능에 대해서만 비용을 지불합니다. 지불은 사용자가 콘텐츠와 상호 작용하는 방식에 따라 달라지기 때문에 대규모로 잠재 고객에게 도달하려는 회사에 이상적인 접근 방식입니다.

최신 마케팅 방법 중 하나인 퍼포먼스 마케팅은 전통적인 모델을 뒤집어 마케터의 손에 다시 힘을 실어줍니다.

데이터는 비즈니스를 개선하고 성장시키려는 모든 마케터에게 필수적입니다. 성과 마케팅을 통해 브랜드는 관심사, 인구 통계 및 과거 행동을 기반으로 사람들을 타겟팅할 수 있습니다. 이렇게 하면 관심을 가질 가능성이 가장 높은 사람들에게만 브랜드 광고가 표시되어 전환율이 높아집니다.

어떻게 작동합니까?

평균 성과 마케팅 캠페인은 원하는 결과를 달성하기 위해 협력하는 4개의 주요 그룹으로 구성됩니다. 각 그룹에 대한 분석은 다음과 같습니다.

광고주

소매업체 또는 판매자라고도 하는 이러한 비즈니스는 제휴 파트너 또는 "게시자"를 통해 제품 및 서비스를 홍보하고 결과를 생성하려고 합니다. 이러한 결과에는 제품 보기, 리드 생성, 판매 등이 포함될 수 있습니다. 제휴사는 목표가 달성되면 급여를 받습니다. 성과 마케팅에 투자하는 광고주는 판매, 신규 고객 확보 및 실시간 ROI 캠페인을 추진할 수 있는 큰 잠재력을 가지고 있습니다.

게시자 또는 계열사

이러한 성과 마케팅 대행사 및 서비스 제공업체는 디지털 자산에 광고를 게재합니다. 퍼블리셔는 웹사이트, 블로그, 전자 상거래 상점 또는 소셜 미디어 계정을 소유하고 실행하여 광고주 또는 브랜드의 성능을 향상시키기 위해 성능 기반 유료 광고를 게시하고 실행할 수 있습니다.

타사 네트워크 및 플랫폼

제휴 네트워크 또는 타사 추적 플랫폼은 다양한 디지털 광고를 전략화, 실행 및 모니터링하기 위해 광고주와 게시자 모두에게 도구와 채널을 제공합니다. 모든 성능 기반 측정을 주시할 수 있는 원스톱 상점입니다.

이러한 플랫폼을 통해 광고주와 게시자는 모든 지불 및 커미션 구조를 추적하고 관리하면서 전반적인 캠페인 성과를 더 쉽게 관찰할 수 있습니다.

아웃소싱 프로그램 관리(OPM)

OPM 또는 제휴 관리자는 광고주를 대신하여 성공적인 캠페인을 실행하는 데 필요한 모든 서비스를 제공합니다. 이러한 회사는 전략 수립, 캠페인 계획 및 최적화를 포함한 성과 마케팅 서비스를 제공합니다.

제휴 관리자는 사내에 있을 수 있지만 브랜드는 전문 지식과 기존 제휴 파트너 네트워크에 따라 대행사와 협력하여 전체 프로그램을 관리하거나 사내 팀을 지원할 수도 있습니다. 마케팅 대행사와 협력하기로 결정하기 전에 성공 가능성을 극대화하기 위해 마케팅 예산, 특정 목표, 기간 및 브랜드 정렬을 설정하십시오.

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성과 마케팅은 다른 B2B 마케팅 전략과 어떻게 다른가요?

성과 마케팅은 디지털 마케팅의 하위 집합이지만 두 가지가 완전히 동일하지는 않습니다. 성과 마케팅은 수익 또는 비즈니스 목표와 직접적으로 연결된 캠페인에만 초점을 맞추기 때문에 웹사이트 디자인과 같은 비목표 세부 사항도 포함하는 포괄적인 용어인 디지털 마케팅과는 약간 다릅니다.

일반적으로 전통적인 마케팅 및 광고에서 브랜드는 성과에 관계없이 광고 공간에 대해 선불로 지불합니다. 전환을 보지 않고도 비즈니스에 수백 달러의 비용이 들 수 있습니다. 마케터는 결과를 추정할 수 있지만 보장할 수는 없습니다. 성과 마케팅은 특히 각 자산, 캠페인 또는 활동의 ROI에 귀속되는 동시에 행동을 유도하고 이러한 행동을 추적 및 측정하는 데 사용됩니다.

B2B 퍼포먼스 마케팅 전략

전체적으로 B2B 마케팅은 수년에 걸쳐 엄청나게 발전했습니다. 사용 가능한 고급 도구로 인해 퍼포먼스 마케팅은 다양한 청중과 다양한 목표를 위한 고성능 캠페인을 만들 수 있습니다.

몇 가지 유형이 성능 마케팅 범주에 속합니다.

네이티브 광고

네이티브 광고는 광고처럼 보이지 않기 때문에 디스플레이 광고보다 효과적입니다. 환경과 매끄럽게 조화를 이루므로 사용자의 브라우징 경험을 방해하지 않습니다.

대부분의 소비자는 무의식적으로 광고 차단기를 사용하거나 광고를 필터링하지만(또는 둘 다) 기본 광고는 다른 형태의 온라인 광고보다 10배 더 많은 클릭을 얻습니다. 광고의 디자인, 콘텐츠 및 문체는 주변의 무료 콘텐츠를 반영하여 사용자가 진정으로 속한 것처럼 느끼게 합니다.

스폰서 콘텐츠

스폰서 콘텐츠에는 유사한 콘텐츠를 게시하는 웹사이트에 전용 게시물이나 동영상이 포함됩니다. 이렇게 하면 스폰서 콘텐츠가 나머지 콘텐츠와 혼합되지만 여전히 스폰서 콘텐츠임을 나타내는 일부 표시가 있습니다. 스폰서 기사는 적격한 트래픽과 전환을 유도하고 타겟이 분명한 청중 앞에서 전반적인 온라인 가시성을 높일 수 있습니다.

이것은 일반적으로 유명인, 소셜 미디어 인플루언서, PR 사이트 등에서 볼 수 있습니다. 이러한 게시물은 상황에 따라 다르며 기업이 인플루언서의 팬 기반 또는 채널에 액세스하여 고객 기반을 확장하는 데 도움이 됩니다.

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소셜 미디어 마케팅

이러한 형태의 성과 마케팅은 소셜 미디어 네트워크를 사용하여 트래픽을 확보하고 브랜드 인지도를 구축합니다. 소셜 미디어는 사용자에게 도달하고 사이트로 유도할 수 있는 기회를 제공할 뿐만 아니라 사용자가 스폰서 콘텐츠를 유기적으로 공유하여 원래 게시물을 훨씬 넘어서 도달 범위를 확장할 수 있습니다.

소셜 퍼포먼스 마케팅은 또한 고객이 브랜드와 상호 작용하도록 장려하는 매력적인 B2B 콘텐츠를 만드는 것을 목표로 합니다. 소셜 미디어 네트워크는 클릭당 비용(CPC) 및 전체 ROI와 같은 KPI를 측정하기 위한 명확한 지표를 제공합니다.

검색 엔진 마케팅(SEM)

검색엔진 마케팅 지지자들은 광고주가 구매할 준비가 된 고객에게 광고를 게재할 수 있다는 것이 강점이라고 말할 것입니다. 구매 의도가 높을 때 브랜드를 선보이려면 시간과 투자를 할 가치가 있습니다.

SEM을 사용하면 Google, Bing, Yahoo와 같은 검색 엔진에 특정 검색어가 입력될 때 광고를 표시하여 잠재 고객에게 도달할 수 있습니다. 키워드는 이 전략의 기초이며 키워드를 현명하게 선택하는 것이 매우 중요합니다. 잠재 고객이 검색할 때 사용할 브랜드와 관련된 키워드를 식별하는 것이 중요합니다. 유기적 SEM의 경우 많은 성과 마케터가 콘텐츠 마케팅 및 SEO에 최적화된 랜딩 페이지에 의존합니다.

제휴 마케팅

제휴 성과 마케팅은 수수료 기반 판매 체계를 사용하여 고객이 광고주로부터 제품이나 서비스를 구매하도록 하는 것을 목표로 합니다. 제휴사는 광고주에게 트래픽을 보내고 합의된 행동(일반적으로 판매)에 대한 대가로 수익성 있는 제안을 받습니다. 제휴 게시자는 본질적으로 자신의 사이트를 사용하여 사용자에게 상품과 서비스를 판매하는 브랜드의 확장 역할을 합니다.

성과 마케팅의 실용적인 측면을 배우면 이러한 전략 중 하나를 추구한다면 비즈니스를 성공으로 이끌 수 있습니다. 만병통치약 솔루션은 아니지만 마케팅 비용을 단기 지표에 초점을 맞춘 확장 가능한 방식으로 사용하려는 브랜드는 성과 마케팅 사용을 고려해야 합니다.

성과 마케팅 전략을 개발하고 실행에 옮기는 데 도움이 필요하십니까? 연락하자!