해외 사업 확장의 6대 과제 극복

비즈니스를 국제적으로 확장한다는 것은 새로운 잠재 고객에게 다가갈 수 있고 수익을 높이는 등 회사에 새로운 기회를 여는 것을 의미합니다. 그러나 성장을 위한 새로운 기회가 있으면 새로운 도전 과제도 생기며 성공적인 해외 시장으로의 전환을 원한다면 잘 준비하는 것이 좋습니다. 다음은 예상해야 할 5가지 주요 과제입니다.

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1. 모집 기관 사용 고려

미주, 아시아 또는 유럽 전역으로 비즈니스를 확장하고 있든 관계없이 인재를 채용하고 채용하는 것이 쉽지 않을 것이라는 사실을 깨달아야 합니다. 예를 들어 중국을 보자. 문화적으로, 언어적으로, 법적으로 엄청난 차이가 있습니다. 그래서 많은 기업들이 Chin a에서 채용 및 헤드헌팅을 위해 채용 대행사를 이용합니다. 해외 채용은 쉽지 않습니다. 이것이 바로 확장의 이 부분을 아웃소싱해야 하는 이유입니다. Sky Executive 는 아시아에서 사업을 확장하고자 할 때 완벽한 채용 대행사입니다.

2. 커뮤니케이션 장벽

원활한 커뮤니케이션은 해외 시장에서 성공하는 데 필수적이며 돌파구를 마련하려면 고객의 언어로 말해야 합니다. 기본적으로 동일한 공통 언어를 공유하는 영어권 국가와 같이 언어의 사소한 차이도 큰 혼란을 야기할 수 있으므로 언어가 완전히 다른 고객과 비즈니스를 수행할 때 발생할 수 있는 모든 언어 장벽을 상상해 보십시오.

모든 제품 및 마케팅 자료의 고품질 번역을 가능하게 하는 것은 외국어 시장에 진출하기 전에 가장 먼저 고려해야 할 사항 중 하나입니다. 실수와 결함은 귀하의 이익과 평판 측면에서 비용이 많이 들 수 있기 때문입니다. Mercedes Benz와 같은 잘 알려진 거대 브랜드는 이러한 결함에서 살아남을 수 있습니다. 중국 시장에 처음 진출했을 때 그들의 이름은 Bensi로 바뀌었 습니다 . , "비행처럼 빨리 달리다"를 의미합니다. 언어 장벽으로 인한 실패의 위험을 피하려면 저렴한 번역 솔루션을 사용하는 것과 같은 일반적인 함정을 피하고 원어민이 모든 번역을 확인했는지 확인하십시오.

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3. 문화적 차이

국제 사업을 계획할 때 문화적 차이도 받아들일 준비를 하십시오. 언어 장벽 외에도 비언어적 의사 소통은 문화에 따라 크게 다를 수 있습니다. 예를 들어 러시아에서는 너무 많이 웃는 것이 불성실하게 보일 수 있는 반면, 프랑스에서는 고객이나 파트너와 강한 악수를 피해야 합니다. 비즈니스 에티켓 의 다른 많은 규칙은 국가마다 다릅니다. 따라서 해외 출장을 가기 전에 명성을 잃지 않고 거래를 성사시키고 싶다면 적절하게 준비하고 그들의 문화적 규범과 가치를 이해해야 합니다.

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4. 현지 시장 파악

이미 경쟁에서 자신을 구별했기 때문에 현지 시장에서 성공적으로 비즈니스를 수행할 수 있습니다. 그러나 국제적으로 확장할 때 새로운 경쟁에 직면하고 목표 시장에서 확고한 위치를 다뤄야 할 가능성이 높습니다.

이러한 도전에 직면할 수 있으려면 철저한 시장 조사는 물론 잠재 고객과 경쟁사 모두에 대한 명확한 통찰력을 바탕으로 한 신선한 마케팅 접근 방식이 필요합니다. 대상 시장의 현지 트렌드와 경제, 문화, 사람들에 익숙해지는 좋은 방법 중 하나는 웹사이트 Week in China 와 같은 해당 국가의 관련 뉴스 포털을 팔로우하는 것입니다 . 중국 시장 진출을 다시 고려하고 있다.

운송 또는 보관 회사와 같은 대상 시장에서 파트너와 좋은 관계를 유지하면 현지 전문 지식과 지식을 통해 전환을 훨씬 쉽게 할 수 있으므로 성공 가능성도 높일 수 있습니다.

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5. 외국 법률 및 규정

법률 및 규정 위반에 대한 벌금을 지불하는 것은 때때로 상당한 비용이 들 수 있습니다. 2014년 샌프란시스코에 본사를 둔 유명한 에어비앤비는 바르셀로나 현지법을 위반하여 관광객에게 임대한 모든 부동산을 관광 등록소에 등록하도록 요구한 혐의로 33,000유로의 벌금을 물어야 했습니다. 이와 유사한 바람직하지 않은 결과를 피하려면 적용 대상이 될 수 있는 관련 법률 및 규정을 포괄적으로 이해하고 있는지 확인해야 합니다. 국제 세금, 관세 및 수수료를 처리하는 것도 복잡한 문제일 수 있지만 서두르지 않고 잘 연구된 확장 접근 방식을 통해 이러한 문제의 위험을 최소화할 수 있습니다.

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6. 공급망 문제

해외 시장에 처음 진출하는 경우 국경 너머의 공급망을 처리할 수 있는지 확인하십시오. 제품을 해외로 배송하는 데 필요한 지리적 거리 및 시간과 관련된 많은 위험이 있으며, 이로 인해 때때로 상품의 재고 부족 또는 과잉 재고가 발생하여 비용이 크게 증가할 수 있습니다. 적절한 사업 계획을 수립하고 이를 도구로 활용하여 비즈니스를 위험에 빠뜨릴 수 있는 예기치 않은 상황을 방지함으로써 이러한 문제를 극복할 수 있습니다.

공급망을 확장할 때 불법적이거나 비윤리적인 관행을 가진 공급업체와 협력할 가능성도 높아집니다. 이러한 관행 중 일부는 지속 불가능하거나 노동 착취 및 강제 노동과 같은 현대판 노예 제도를 포함할 수도 있습니다. 해외의 새로운 공급업체를 고려할 때 그들이 윤리적 기준을 충족하는지 확인하고 지속 가능한 비즈니스 모델을 개발하기 위해 노력하고 있는지 확인하십시오.

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비즈니스를 국제적으로 확장하는 것은 회사에 많은 이점을 가져다 줄 수 있지만 동시에 큰 결정이자 큰 도전이기도 하므로 시간을 들여 전략적으로 준비하십시오.