아웃도어 산업의 4가지 인플루언서 마케팅 전략

아웃도어 산업은 인플루언서 마케팅에 있어 최고 중 하나입니다.

그 어느 때보다 초보 운동선수들이 자신의 열정에 대해 포스팅하고 자신이 좋아하는 장비와 풍경에 대해 모두 들을 준비가 된 긴밀한 커뮤니티를 구축합니다. 결과적으로 아웃도어 산업에는 브랜드에 대한 준비와 의지가 있는 파트너인 운동 선수-영향력 있는 방대한 커뮤니티가 있습니다. 아웃도어 업계에서는 이를 "운동선수 마케팅"이라고 부를 수 있지만 이러한 브랜드가 사용하는 전략을 통해 라이프스타일 부문에서 가장 진보된 인플루언서 프로그램을 구축할 수 있었습니다.

아래에서는 모든 라이프스타일 브랜드가 사용할 수 있는 운동선수/아웃도어 인플루언서 마케팅 프로그램의 4가지 핵심 원칙을 공유합니다.

인플루언서의 큰 목표 달성 지원

아웃도어 브랜드는 업계 문화에 투자하는 방법을 알고 있으며 장기적인 인플루언서 관계에 투자하는 기술을 진정으로 마스터했습니다. 그들은 마라톤 달리기, 14er 하이킹, Ironman 완주, V8 등반 또는 알래스카를 통한 5일 배낭 여행 완료 등 운동 선수가 목표를 달성할 수 있도록 장비, 재정 자원 및 팀 지원을 제공합니다. 그 대가로 운동 선수는 종종 파트너를 자주 언급하면서 높은 브랜드 충성도를 보여줍니다.

예를 들어, Hoka One One은 초보자와 프로 러너 모두에게 인기 있는 신발로 알려진 글로벌 신발 브랜드입니다. 이는 부분적으로 운동 선수 마케팅 프로그램 덕분입니다. 지난 2년 동안 Hoka One One은 세계에서 가장 큰 울트라 마라톤인 UTMB(Ultra Trail du Mont Blanc)의 의류 및 신발 스폰서였습니다. 브랜드는 전력을 다합니다. 이 이벤트를 제품으로 포화시키고, Hoka 선수를 레이스에 참가시키고, 다양한 비디오 콘텐츠 활성화를 통해 레이스를 축하하고, 2022년에는 레이스 사이트에서 증강 현실 캠페인을 구축하기까지 했습니다.

‍ 이 전략의 흥미로운 점은 Hoka One One이 다양한 운동 선수와 파트너 관계를 맺었다는 것입니다. 그들은 Jim Walmsley와 같은 세계적으로 유명한 울트라 러너를 지원하지만, 또한 레이스를 관전하기 위해 초보 러너와 콘텐츠 제작자를 보냅니다. Lydia는 취미로 항상 Hoka 운동화를 신고 달리는 운동선수 중 한 명입니다. Hoke One One은 2022년에 UTMB를 관전하기 위해 Lydia를 보냈고, 그 대가로 Lydia는 샤모니에서 보낸 시간에 대한 5개 이상의 TikTok 비디오를 제작했습니다. 비디오는 Hoka가 어떻게 Lydia에게 새로운 유형의 달리기를 시도하도록 영감을 주어 고객이자 대변인으로 그녀를 확고히 하는지 보여줍니다. 이 캠페인은 또한 소비자가 경주에 참여하지 않고도 UTMB를 지원할 수 있음을 보여줌으로써 시청률을 높이고 결과적으로 Hoka와 UTMB 간의 파트너십의 재정적 성공을 보여주었습니다.

진정한 팬을 장기적인 파트너로 전환

Kate Glavan은 Hoka가 경주를 운영하고 소문을 퍼뜨리기 위해 후원하는 또 다른 초보자 주자이자 콘텐츠 제작자입니다. Hoka가 Kate를 공식 파트너로 데려오기 오래 전에 그녀는 브랜드에 유기적인 사랑을 많이 보여주었고 그들의 신발을 통해 고통을 덜 받고 더 오래 달릴 수 있었던 방법에 대해 게시했습니다. Hoka는 이러한 언급을 보고 새로운 제품이 출시될 때마다 신발을 보내기 시작했습니다.

이 파트너십은 양측 모두에게 매우 성공적인 것으로 입증되었습니다. 진정한 팬을 유료 파트너로 전환함으로써 Hoka는 많은 브랜드 사랑과 프로모션을 얻었습니다. 2022년 9월에만 Kate가 Hoka를 46번 언급했습니다! 반면 Kate는 전업 제작자 경력을 시작하고 달리기 기술을 발전시킬 수 있었습니다. 그녀는 2022년 호카 글로벌 앰버서더일 뿐만 아니라 11월에 첫 하프 마라톤도 뛰게 됩니다!

이러한 유형의 접근 방식은 광범위한 라이프스타일 산업, 특히 헤어 케어 브랜드에서 볼 수 있습니다. Redken, Olaplex 및 L'Oreal Professionnel과 같은 브랜드는 사회적 언급 또는 고객에게 제품 판매에 대한 대가로 경력 초기에 초보 헤어스타일리스트를 지원합니다. 그러나 아웃도어 산업은 이러한 전략을 한 단계 더 발전시켜 운동선수들의 파트너십에 대한 보상을 제공하고 사치스러운 브랜드 여행을 떠나게 합니다.

이것은 우리를 다음 요점으로 이끕니다…

인플루언서의 경력 경로를 확인하고 창의적인 추구를 지원합니다.

야외 파트너십은 공생하는 제작자-브랜드 파트너십의 완벽한 예입니다. 이러한 파트너십을 통해 아웃도어 애호가들은 생계를 위해 취미를 할 수 있고, 그 대가로 브랜드는 제품에 대한 진정성 있고 열정적이며 영감을 주는 마케팅을 받습니다.

예를 들어 Jacey West는 모험을 즐기며 하루를 보내는 것을 항상 꿈꿔온 제작자입니다. 다양한 브랜드에 적극적으로 연락한 후 REI(미국의 거대한 아웃도어 소매업체)는 마침내 그녀와 파트너 관계를 맺기로 동의했습니다. 이제 REI가 그녀에게 준 지원으로 그녀는 다른 모험가들이 그녀가 시작한 계기에 대한 팁을 제공하여 제작자 경력을 시작하도록 돕습니다. Jacey는 팔로워에게 참여 구축에 대한 유용한 팁을 가르칠 수 있는 매우 높은 성과를 내는 인플루언서가 되었습니다. Traackr가 2022년 1월 이후 Jacey의 Teva에 대한 최근 언급을 살펴보았을 때 동영상 조회수 상위 16개 게시물 중 5개는 모두 Jacey가 게시한 것으로 나타났습니다.

‍ 아웃도어 크리에이터가 훌륭한 파트너가 되는 또 다른 이유는 취미를 직업으로 삼으려는 노력이 진정으로 창의적인 콘텐츠로 이어지기 때문입니다. 예를 들어 Joseph Diaz는 Instagram과 Patreon에서 등반 팁을 제공하는 암벽 등반가입니다. 그의 인스타그램 릴 중 많은 부분이 루프를 형성하며, 비디오 시작 부분에 답이 나오는 질문을 함으로써 비디오를 끝냅니다. Joseph은 드로잉, 애니메이션, 물리학, 소셜 미디어 및 등산에 대한 자신의 지식을 결합하여 청중의 관심을 끌고 그의 경력을 취미로 만듭니다. 그의 전략은 효과적이었습니다. 그의 Instagram 비디오는 평균 비디오 조회율이 519%입니다! 이러한 유형의 인플루언서와 파트너 관계를 맺고자 하는 브랜드는 창의적인 추구를 지원하고 그들을 빛나게 하는 콘텐츠에 의지할 수 있도록 도와야 합니다.

업계 외부의 파트너 찾기

팬데믹으로 인해 전 세계의 많은 사람들이 밖에 나가려는 욕구가 다시 불타올랐지만, 자연 속에서 자주 외출하지 않은 사람들에게 아웃도어 산업은 여전히 ​​상당히 위협적일 수 있습니다.

아웃도어 브랜드는 자신의 제품을 패션, 여행 및 기타 제작자에게 소개하여 올바른 장비를 갖추면 누구에게나 야외 활동이 가능한 방법을 보여줍니다.

예를 들어, Teva는 자신의 신발이 야외 활동을 하지 않는 사람들을 위한 음악 축제 및 기타 행사에 완벽한 복장임을 보여줌으로써 패션 브랜드로 자리 매김하기 시작했습니다. 2022년 축제 시즌 동안 Teva는 도시에 거주하며 일반적으로 아웃도어 인플루언서의 인구 통계에 속하지 않는 Z세대 TikTok 인플루언서와 파트너 관계를 맺었습니다. 인플루언서들은 신발의 편안함과 그들이 좋아하는 Tevas를 스트리트웨어와 함께 착용하는 것이 얼마나 쉬운지에 대해 말했습니다.

이러한 인플루언서 전략을 통합한 라이프스타일 브랜드의 예

아웃도어 브랜드가 아니고 이러한 인플루언서 전략 중 일부를 통합하는 방법이 궁금한 경우 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 아이디어와 예가 있습니다.

1. 전문 서퍼 Teresa Bonvalot과 함께 스킨케어 브랜드 Uriage Portugal과 같은 아웃도어 인플루언서와 파트너 관계를 맺었습니다.
2. 파트너 Ilana Rosengarten Wiles와 함께 Pantene과 같은 크리에이터의 목표와 개인 성장을 지원하세요.
3. 귀하의 브랜드가 일반적인 청중 이외의 소비자를 위해 작동할 수 있는 방법, Dermablend가 문신을 가리려는 소비자 외부로 확장한 방식을 찾으십시오.
4. 취미를 직업으로 바꾸려는 크리에이터를 지원하는 방법을 찾아보세요. 당신의 패션 브랜드가 당신이 좋아하는 패션 TikToker와 함께 다음 사진 촬영을 스타일링할 수 있을까요?

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