토니 레스텔

그것에 약간의 시간을 할애할 의향이 있다면 LinkedIn 프로필을 단순한 프로필에서 지속적으로 끌어들이고 대상 고객을 전환하는 데 도움이 되는 디지털 마케팅 자산으로 전환할 수 있습니다. 이 블로그의 뒷부분에서 채용 대행사 소유자가 LinkedIn 프로필을 개선하기 위해 따를 수 있는 일련의 단계를 살펴보겠습니다. 그러나 먼저 세 가지 목표를 염두에 두고 이러한 프로필을 작업하고 있다는 점을 이해하는 것이 중요합니다.

잠재 고객이 찾으십시오. 그들에게 호소하고 그들이 행동을 취하도록 전환하십시오.

간단히 말해서, 대상 고객이 우리가 제공하는 서비스를 제공하는 사람을 찾을 때마다 프로필이 팝업되도록 하고 싶습니다. 우리는 또한 그들이 검색 결과 페이지에서 우리에 대해 보는 초기 정보가 다른 사람의 프로필이 아닌 우리 프로필을 클릭할 만큼 충분히 흥미롭기를 원합니다. 마지막으로 사람들이 우리 프로필에 있으면 전화 예약, 급여 벤치마크 요청, 웨비나 등록 또는 이벤트 등록 등 행동을 취하기를 바랍니다.

이 세 가지 요소가 완벽해지면 이상적인 고객이 LinkedIn 프로필을 자주 방문할 가능성이 높습니다. 이 세 가지 사항을 각각 살펴보고 이 블로그 게시물의 후반부에서 추가로 구현할 수 있는 몇 가지 다른 아이디어를 살펴보겠습니다.

잠재 고객이 LinkedIn에서 서비스 제공업체나 파트너를 검색할 때 일치 항목으로 표시되도록 합니다.

채용 대행사 소유자가 마땅히 받아야 할 가시성을 얻지 못하는 주된 이유는 LinkedIn 프로필에 키워드 구멍이 너무 많아 플랫폼에서 잠재 고객의 검색에 덜 자주 나타나기 때문입니다.

여기에서 성공의 열쇠는 이상적인 잠재 고객이 LinkedIn에서 공급자를 검색할 가능성이 있는지, 즉 즉시 새로운 공급자를 찾지 않는 경우 검색할 수 있는 관련 주제에 대해 실제로 생각하는 것입니다. LinkedIn 프로필이 Google 검색 결과 페이지에 나타나는 웹 페이지와 유사하다고 생각하는 것이 중요합니다.

즉, 잠재 고객이 키워드를 찾고 있고 해당 단어가 귀하의 프로필에 나타나면 그들의 레이더에 나타날 가능성이 훨씬 더 높습니다. 반면 관련 키워드가 하나라도 누락되면 갑자기 보이지 않게 됩니다. 이 현상은 실제로 Google보다 LinkedIn에서 더 극단적입니다(LinkedIn은 관련 키워드를 검색하지 않고 누군가가 검색에 입력한 정확한 키워드에 대해서만 검색하기 때문입니다).

플랫폼에서 검색 가시성을 확보하려면 잠재 고객이 검색할 수 있는 가능한 모든 관련 키워드를 제시해야 관련 검색에서 프로필이 편재할 수 있습니다. 현재 프로필로 이동하여 대시보드 영역에 도달할 때까지 아래로 스크롤하여 현재 프로필이 얼마나 잘 수행되고 있는지 확인할 수 있습니다. 거기에 표시되는 검색 노출 수는 매주 업데이트되어 지난 주 LinkedIn 검색에서 귀하의 프로필을 일치 항목으로 반환한 횟수를 알려줍니다.

최적화되지 않은 프로필은 일반적으로 일주일에 100회 미만의 검색 노출을 기록합니다. 그러나 몇 가지 키워드 조사를 수행하고 프로필에 적용하면 검색 노출을 상당히 높일 수 있습니다.

시간을 투자하여 키워드의 모든 잠재적 공백을 메우면 주간 검색 횟수를 500-1000회 이상 쉽게 달성할 수 있습니다. 예를 들어, 저는 일반적으로 매주 750-1,500번 나타납니다.

이 한 가지 제안을 실행하면 자신의 개인 프로필을 통해 채용 대행사의 노출을 늘릴 수 있습니다. 즉, 앞으로 몇 년 동안 지속적으로 가시성이 10배 증가합니다!

"검색 노출" 숫자를 클릭하면 귀하가 나타나는 검색 유형도 볼 수 있습니다. 이를 통해 관련 검색에서 귀하가 얼마나 효과적으로 나타나는지 확인할 수 있습니다. 예를 들어 아래에서 소셜 미디어 마케팅 서비스를 제공하는 비즈니스와 관련성이 높은 검색에 내가 어떻게 표시되는지 확인할 수 있습니다.

이것을 상상하는 데 도움이 되는 실제 사례

영업 트레이너를 찾고 있다고 가정해 보겠습니다. 평균적인 LinkedIn 사용자는 상단 검색 표시줄을 사용하여 필요한 것을 찾습니다.

"Sales Trainer"를 입력한 다음 탭을 눌러 사람들을 검색하면 몇 개의 결과가 반환됩니까?

각 키워드가 얼마나 중요한지 확인하려면 판매 트레이너 AND 판매를 검색해 보십시오. 단 하나의 키워드를 생략했을 때 검색 결과 수치가 얼마나 떨어지는지 놀랄 것입니다. 분명히 영업 트레이너라면 누구나 판매에 대해 알고 있습니다. 하지만 이 예에서 알 수 있듯이 프로필에 올바른 키워드가 모두 없으면 보이지 않게 될 수 있습니다.

따라서 모든 간극을 메우기 위해서는 포괄적인 접근 방식이 필요합니다.

1. 모든 잠재 고객이 우리를 찾으려면 그들이 검색할 수 있는 모든 변형과 전문화를 사용해야 합니다. 예를 들어 누군가가 영업 트레이너를 찾고 있다면 "소셜 판매", "전화 판매", "탐구", "협상" 또는 "Salesforce" 또는 "비즈니스 개발"과 같은 더 구체적인 기술의 전문가를 찾을 수도 있습니다. ".
2. 프로필에서 단 하나의 키워드만 누락된 경우 주당 10-20회의 검색을 놓칠 수 있습니다. 따라서 검색자의 상당한 증가를 확인하기 위해 이러한 용어가 무엇인지 브레인스토밍하는 데 시간을 할애할 가치가 있습니다.
3. 또한 프로필에 서비스를 제공하는 모든 부문(및/또는 직위)을 포함하는 것을 기억하는 것이 중요합니다. 그렇지 않으면 다른 사람이 포함된 기준과 다른 기준을 사용하여 검색하면 전혀 찾지 못할 수 있습니다. 예를 들어 누군가가 금융 서비스에서 일하는 영업 강사를 찾고 있지만 귀하의 프로필에 금융 서비스가 포함되어 있지 않다고 가정해 보겠습니다. 이 경우 검색 일치 항목에서 갑자기 누락되어 상대방이 귀하를 찾을 수 없게 됩니다. 따라서 시간을 갖고 자신이 하는 일에 적용되는 모든 주류 부문(및/또는 직함)에 대해 생각한 다음 해당 사항이 프로필 정보에 정확하게 반영되었는지 확인하는 것이 중요합니다.

그렇다면 요령은 이 영업 트레이너 사례를 채용 담당자로서 귀하에게 적용하는 것입니다. 미래의 고객이 검색할 수 있는 모든 단어는 무엇입니까? 인재 확보, 헤드헌터, 채용 대행사, 검색 회사, 비상 채용 담당자 등. 프로필에 키워드를 생성하는 데 도움이 필요한 경우 경쟁업체의 웹사이트를 탐색하고 다른 사람의 LinkedIn 프로필을 영감의 원천으로 살펴보세요.

그런 다음 모집하는 모든 것을 포함하도록 이것을 확장하십시오. 디지털 마케팅 대행사를 운영하는 경우 잠재 고객이 소셜 미디어 채용 담당자 또는 인플루언서 마케팅 채용 담당자 또는 PPC 채용 담당자 또는 SEO 채용 담당자 또는 웹 디자인 채용 담당자를 검색할 수 있습니다. 그리고 목록은 계속됩니다! 여기에 추가하는 각 키워드는 남은 경력 기간 동안 매주 10-20회의 추가 검색에 나타날 가능성이 높습니다! 따라서 이를 최대한 최적화하기 위해 약간의 시간을 투자할 가치가 있습니다.

이 작업을 수행한 후 이러한 키워드를 프로필에 연결하기만 하면 됩니다.

LINKEDIN 헤드라인을 사용하여 잠재 고객에게 어필

축하합니다. 어려운 키워드 조사 작업을 완료하고 해당 용어를 자연스럽게 들리는 방식으로 프로필에 주입했습니다! 프로필을 잘 읽는 것이 중요하다는 점을 명심하세요.

다음 중요한 작업은 귀하의 프로필 헤드라인이 귀하와 가장 관련이 있는 사람들의 관심을 끌고 다른 사람의 프로필 대신 귀하의 프로필을 클릭하도록 유도하는 것입니다. 이 블로그에서는 주로 다른 채용 제공업체와 비교하여 검색 결과에 표시되는 방식에 초점을 맞추고 있습니다. 그러나 LinkedIn 헤드라인은 프로필에서 가장 눈에 띄는 측면 중 하나이므로 매우 중요합니다. 무언가를 공유할 때마다 홈페이지 피드, 다른 사람의 게시물에 작성한 댓글 및 "내 프로필을 본 사람" 페이지에 나타납니다. 뿐만 아니라 검색 결과 페이지에 나타나는 것입니다. 결과적으로, 이것을 완벽하게 하기 위해 약간의 시간을 갖는 것은 장기적으로 볼 때 가치가 있을 것입니다.

이를 변경해야 하는 이유는 LinkedIn이 지금까지 사용자가 현재 직함과 회사 이름을 헤드라인의 기본값으로 사용하도록 권장했기 때문입니다. 이것은 모든 사람이 자신의 헤드라인 필드에 무언가를 가지고 있는지 확인하는 쉬운 방법일 수 있지만 이상적인 고객에게 직접 어필하고 왜 그렇게 될 것인지를 상기시키는 한두 줄을 만드는 데 시간을 할애하는 것을 대체할 수는 없습니다. 그들이 더 잘 알 수 있는 좋은 사람.

예를 들어 다음을 비교하고 대조해 보겠습니다.

• 브라운 어소시에이츠 공동 설립자
• SaaS 비즈니스를 위한 디지털 마케팅 채용 담당자 | 브라운 어소시에이츠 공동 설립자

  첫 번째 예의 헤드라인은 이 사람이 무엇을 하는지에 대한 표시를 제공하지 않으므로 검색 결과를 보고 누구를 클릭할지 결정하려는 잠재 고객에게 문제가 될 수 있습니다.

또한 누군가 LinkedIn에서 이 사람의 헤드라인을 다시 본다면 그 사람이 무엇을 하는지 또는 어떻게 도울 수 있는지 즉시 상기되지 않을 것입니다.

이에 비해 잠재 고객은 우리가 언급한 두 번째 헤드라인과 같은 헤드라인을 볼 때 그 사람이 하는 일과 우리를 도울 수 있는 방법을 지속적으로 상기하게 됩니다. 이렇게 하면 해당 프로필이 검색 결과에 나타날 때 해당 프로필을 클릭할 가능성이 높아집니다. 또한 이러한 유형의 헤드라인은 다음 달 사람들의 홈페이지 피드에 자주 표시되기 때문에 잠재 고객은 결국 제공되는 서비스가 필요할 때 이 개인을 "최우선"으로 생각할 가능성이 더 큽니다.

귀하의 이야기를 들려주고 사람들이 귀하의 정보 및 주요 섹션으로 행동하도록 전환하십시오.

기업이 저지르는 가장 일반적인 LinkedIn 실수 중 하나는 충분한 키워드를 추가하지 못하는 것입니다. 그러나 또 다른 큰 문제는 잠재 채용 고객이 귀하의 프로필을 보았기 때문에 전화를 걸 것이라고 예상하는 것입니다.

표준 형식("크리에이터 모드"가 아님)으로 잘 작성된 LinkedIn 프로필은 잠재 고객이 귀하와 함께 일하는 것에 대해 기분이 좋아지고 귀하의 서비스에 대해 흥분하게 만들 수 있습니다. 다음 단계(예: 통화 예약).

정보 및 추천 섹션은 LinkedIn 프로필 상단의 헤드라인 바로 아래에 있습니다. 이것은 잠재 고객이 귀하의 페이지에서 보게 될 가장 중요한 요소 중 일부가 됩니다. about 섹션이 여러 단락으로 확장될 수 있다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 그러나 기본적으로 처음 2~3줄만 표시됩니다(아래 제공된 스크린샷).

정보 섹션의 첫 번째 줄이 흥미롭고 사람들이 어떤 행동을 취하기를 원하는지 명확하게 명시하는 것이 중요합니다. 예를 들어 내 프로필에는 독자에게 이메일을 보내거나 전화를 예약하라고 알리는 클릭 유도 문안이 포함되어 있습니다.

정보 탭은 잠시 후에 다시 살펴보겠지만 추천 섹션이 바로 아래에 매우 잘 보입니다. 이것은 비디오, 사진 및 웹 페이지 링크와 같은 시각적 요소로 인해 상당히 눈에 띄는 프로필 페이지의 선택적 설정입니다. 기본적으로 사이트의 다른 콘텐츠와 차별화되고 독자의 관심을 끌 수 있는 모든 것입니다. 따라서 이것은 잠재 고객이 귀하가 제공해야 하는 것에 관심이 있는 경우 원하는 다음 단계로 나아가도록 유도하거나 귀하가 그들과 함께 기억할 수 있도록 LinkedIn 뉴스레터를 구독하도록 안내하는 좋은 방법입니다. .

추천 섹션 게시물과 링크를 명확한 헤드라인과 클릭 유도문안(스크린샷 참조)과 함께 눈에 띄게 표시하려면 게시물을 3개 이하로 제한하세요. 이 경우 적은 것이 확실히 더 많습니다!

이것은 정보 섹션으로 돌아가서 설득력 있고 매력적인지 확인합니다. 처음 2~3줄을 흥미롭게 만드는 것이 얼마나 중요한지에 대해 논의했지만 전체 정보 섹션을 활용하는 것도 제안합니다. 결국 잠재 고객은 귀하의 프로필 페이지에서 다른 어떤 것보다 먼저 이것을 보게 될 것입니다.

이것은 당신의 업무에서 당신을 움직이는 원동력, 고객을 위해 당신이 성취한 뛰어난 결과, 고객이 성공하는 것을 보고 얼마나 만족을 얻는지, 당신이 당신 분야의 다른 사람들과 비교하여 당신을 독특하게 만드는 것, 그리고 놀라운 팀을 논의할 수 있는 좋은 기회입니다. 당신과 함께 일하는 사람들. 여기에서 친절하고 열정적이 되십시오. 판매는 감정 전달에 관한 것임을 명심하십시오. 이 섹션에서 수행하는 작업에 대해 흥분하고 열정적이라면 독자도 마찬가지일 가능성이 높습니다!

궁극적으로 하나 이상의 클릭 유도 문안으로 정보 섹션을 완료하십시오. 이전에 언급한 항목의 반복이거나 적절하게 새로운 항목일 수 있습니다.

생산성을 더욱 높이자!

위의 개념을 적용하면 매주 LinkedIn에서 관련성 높은 검색 결과에 더 많이 표시될 것입니다. 남은 경력 기간 동안 가장 가능성이 높습니다!

LinkedIn 헤드라인을 대상 고객에게 더 매력적으로 만들면 검색 결과에서 귀하를 보고 클릭하여 귀하의 프로필을 보는 사람들의 수를 늘릴 수 있습니다.

마지막으로 프로필에서 단어를 신중하게 선택하면 긍정적인 결과와 전환을 생성할 가능성이 높아집니다. 자, 여기서 어디로 가나요?

소셜 미디어 프로필에서 좀 더 즉각적인 결과를 찾고 있다면 아래에 정리된 빠른 성공 목록을 확인하십시오. 소셜 미디어 마케팅을 한 단계 끌어올리고 싶다면 Social-Hire를 대행사로 고용 하는 것이 좋습니다.

채용 대행사 소유자를 위한 추가 LINKEDIN 프로필 팁

전문가 수준의 프로필 사진에 투자하세요.

첫인상이 중요하니 프로필 사진으로 지름길을 선택하여 첫인상을 훼손하지 마세요. 홈페이지 피드나 검색 결과 페이지에 사진이 어떻게 표시되는지 크기를 축소했을 때 사진이 어떻게 보이는지 주의 깊게 살펴보세요. 경우에 따라 컬러 배경이나 테두리를 사용하면 페이지에서 다른 사람과 차별화되는 데 도움이 될 수 있습니다.

기본 LinkedIn 프로필 URL을 기억하기 쉬운 것으로 변경

기본적으로 LinkedIn은 이름 뒤에 일련의 숫자가 있는 프로필 URL을 제공합니다. 그러나 브랜드화되고 기억에 남도록 변경할 수 있습니다. 다른 사람과 공유할 때 더 큰 영향을 미치도록 URL에 귀하의 이름, 회사 또는 귀하가 하는 일을 포함하십시오.

회사 로고, 이미지 및/또는 연락처 정보와 함께 LinkedIn 헤더 이미지를 프로필 페이지에 추가하세요.

헤더 이미지의 목표는 사람들이 귀하에게 쉽게 연락하거나 귀하가 도울 수 있는 방법을 기억하도록 하는 것입니다. 컴퓨터와 스마트폰에서 프로필 헤더가 어떻게 보이는지 확인하는 것을 잊지 마세요. 하나는 괜찮아 보이고 다른 하나는 그렇지 않을 수 있습니다.

"연락처 정보" 섹션을 작성하십시오.

귀하의 연락처 정보와 웹사이트 링크를 여기에 나열하여 귀하의 연락처가 귀하와 연락하고 사이트의 주요 페이지를 방문하도록 도와주십시오.

"서비스 제공" 상자를 적절하게 사용하십시오.

프로필 제목 바로 아래에 있는 "서비스 제공" 상자를 사용하면 제공하는 미리 채워진 서비스 목록에서 선택할 수 있습니다. 프로필에서 이 기능을 아직 사용할 수 없다면 곧 제공될 것입니다. LinkedIn 검색 기능은 여기에 입력한 정보를 기반으로 채워지므로 LinkedIn의 사전 승인 목록에서 관련 옵션을 최대한 많이 나열하는 것이 좋습니다. 귀하의 프로필 방문자도 이 정보를 눈에 띄게 볼 수 있으므로 귀하가 특정 방식으로 그들을 도울 수 있다는 잠재 고객의 신뢰와 신뢰를 구축할 수 있습니다.

가장 중요한 키워드 강화

LinkedIn의 알고리즘은 검색 결과 페이지에 표시하려는 경우 헤드라인과 직책에 더 많은 가중치를 부여하는 것으로 간주합니다. 이 게시물에서 이전에 언급했듯이 키워드 최적화를 시도할 때 이것이 핵심입니다. 즉, 프로필의 이러한 영역에 키워드를 배치하면 검색 엔진 결과 페이지에서 더 높게 나타날 가능성이 높아집니다. 예를 들어 "소셜 미디어 에이전시"와 "리드 제네레이션"을 내 프로필의 이 부분에 포함시켰습니다. 이러한 검색어에 대해 높은 순위를 매기고 싶기 때문입니다.

검색 결과에서 더 높게 나타나도록 인맥 구축

더 큰 LinkedIn 네트워크가 채용 대행사 소유자에게 유익한 이유는 무수히 많습니다. 그러나 이 블로그 게시물의 목적을 위해 더 큰 네트워크가 어떻게 검색 결과 페이지에서 더 높게 표시되는지에 초점을 맞출 것입니다.

LinkedIn이 사용자마다 다른 검색 결과를 표시하는 이유가 궁금한 적이 있습니까? LinkedIn은 사용자에게 가장 관련성 높은 정보를 제공하기를 원하기 때문입니다. 사용자가 사람을 검색할 때 상호 연결이 있는 사람에게 관심을 가질 가능성이 더 큽니다.

즉, 두 명의 비즈니스 소유자가 동일한 설정과 프로필 키워드를 가지고 있지만 한 사람이 더 큰 네트워크를 가지고 있는 경우 해당 소유자는 검색 결과에 더 자주 표시됩니다. 특히 그들의 연락처가 대상 시장, 위치 및 분야와 관련성이 높은 경우 제공하다.

권장 사항 찾기(사용 후기)

프로필의 추천 섹션은 하단 근처에 있습니다. 과거에 함께 일했던 사람들(예: 직원, 고객, 지원자 및 파트너)이 왜 다른 사람들이 귀하에게 말해야 하는지에 대한 생각을 쓸 수 있는 곳입니다. 또한 귀하가 그들과 그들의 비즈니스에 끼친 긍정적인 영향을 포함할 수 있습니다. 따라서 귀하의 프로필에 "사회적 증거"를 포함하여 프로필을 읽는 사람들이 귀하에게 연락할 의향이 있다고 느끼는 것이 좋습니다. 이것은 또한 프로필의 완전성을 더합니다.

"또한 조회한 사람" 끄기

프로필 페이지의 오른쪽 창에서 다른 사용자에게 "또한 본 사람" 상자가 표시됩니다. 구매할 수 있는 제품을 탐색할 때 Amazon의 제품 제안을 상상한다면 이것이 LinkedIn에서 하는 일입니다. 다른 프로필을 확인하기 위해 프로필에서 관심을 돌립니다. 그러나 이것이 귀하와 귀하의 비즈니스 목표에 바람직하지 않은 경우(그렇지 않다고 생각합니다) LinkedIn 프로필에서 People Also Viewed 상자를 숨기십시오.

이를 변경하려면 설정 > 계정 기본 설정으로 이동하십시오. 그런 다음 이 프로필의 뷰어도 본 사람을 클릭하고 토글을 "아니오"로 전환하여 프로필 페이지에서 다른 사람도 본 사람 상자를 숨깁니다.

크리에이터 모드를 켜기 전에 신중하게 생각하세요!

많은 사람들이 "크리에이터 모드"가 사용자에게 유익한지 여부에 대해 토론하고 있습니다. 크리에이터 모드를 사용하면 만들고 있는 콘텐츠를 프로필의 주요 초점으로 넣을 수 있습니다. 또한 귀하의 프로필을 보는 사람들이 단순히 귀하와 연결하는 대신 귀하를 "팔로우"하도록 권장합니다.

LinkedIn을 사용하여 잠재 고객의 리드와 관심을 생성하는 비즈니스 소유자라면 크리에이터 모드로 전환하지 않는 것이 좋습니다. 그 이유는 프로필에 부정적인 영향을 미칠 수 있는 두 가지 작업을 수행하기 때문입니다. 즉, 제작에 시간을 투자한 클릭 유도 문안 추천 섹션과 정보 섹션을 강등하고 수신할 연결 요청 수를 줄입니다. 즉, 비공개 메시지를 교환하고 LinkedIn의 이벤트 및 웨비나에 초대할 수 있는 잠재 고객이 적습니다.

최종 단어

이러한 단계는 LinkedIn에서 소셜 미디어 인지도를 개선하고 비즈니스에 대한 더 많은 리드를 생성하는 데 도움이 됩니다. 마지막 요점 - 개선을 위해 이러한 모든 영역을 보는 것이 소셜 미디어를 활용하는 데 추가 지원이 필요할 수 있다고 생각하게 만드는 공개적인 경험이었다면 물론 소셜 미디어에 대한 지속적인 코칭 에 참여하거나 실제로 아웃소싱 할 수 있습니다. 귀하의 소셜 미디어 마케팅 을 전적으로 Social-Hire에 전달하여 귀하의 소셜 미디어 마케팅을 다음 단계로 끌어 올리십시오. 어느 쪽이든 이것이 큰 도움이 되었기를 바라며 곧 귀하와 이야기할 수 있기를 기대합니다.