월간 반복 수익: 어트리뷰션을 사용하여 MRR을 높이는 방법

SaaS에서 일하는 경우 월별 반복 수익을 추적하게 될 것입니다. 우리는 그것이 무엇인지, 그리고 이를 지속적으로 개선할 수 있는 최선의 방법을 탐구합니다.

SaaS(Software as a Service) 전문가는 매달 꾸준히 판매해야 합니다. 그러나 그들은 또한 매달 계속 구매할 고객에게 판매하고 있는지 확인해야 합니다.

SaaS 전문가가 수많은 메트릭을 추적하는 동안 눈에 띄는 것이 있습니다. 월간 반복 수익은 모든 대시보드의 주요 통계입니다.

이 블로그에서는 다음을 배우게 됩니다.

• 월간 반복 수익(MRR)은 얼마입니까?
• MRR을 계산하는 방법
• 특히 어트리뷰션을 사용하여 MRR을 높이는 방법

자, 끼어들자.

월간 반복 수익(MRR)이란 무엇입니까?

월간 반복 수익(MRR)은 정해진 계약의 일부로 제품이나 서비스에 액세스하는 대가로 받는 정기적인 수익입니다.

Hubspot은 정의를 다음과 같이 분류합니다.

• 수익은 판매로 얻은 돈입니다
• 경상 수익은 정기적으로 받을 것으로 기대할 수 있는 수익입니다.

MRR은 매월 벌어들일 것으로 예상되는 수익을 강조하기 때문에 중요한 지표입니다. 비즈니스가 성장함에 따라 MRR도 증가합니다. MRR은 반복 수익을 포착하므로 구독 및 서비스 기반 비즈니스를 사용하는 SaaS 회사는 추적하는 것이 특히 유용하다는 것을 알게 되었습니다.

전체 MRR만 추적하거나 세분화할 수 있습니다. 순 MRR을 추적하거나 MRR을 이탈할 수 있습니다. 이것은 귀하의 비즈니스가 매월 어떻게 변동하고 움직이는지 이해하는 데 도움이 될 것입니다.

MRR을 계산하는 방법

MRR을 계산하는 것은 쉽습니다. 월간 가입자 수에 사용자당 평균 수익(ARPU)을 곱하면 됩니다.

연간 요금제에 따라 구독하는 경우 MRR은 연간 요금제 가격을 12로 나누어 계산합니다. 그런 다음 이 수치에 연간 요금제의 고객 수를 곱합니다.

더 잘 설명하기 위해 예를 사용하겠습니다.

귀하의 비즈니스에는 월간 요금제에 100명의 고객이 있고 연간 요금제에 10명의 고객이 있습니다.

ARPU는 £500입니다.

£500 x 100은 £5,000입니다.

한편 연간 계획은 £ 4,800입니다. 이를 월별 수치에 대해 12로 나누면 £400입니다. £400 x 10은 £4,000입니다.

최종 계산은 5,000파운드와 4,000파운드를 더하면 월간 반복 수익이 9,800파운드 가 됩니다.

어트리뷰션을 사용하여 MRR을 높이는 방법

비즈니스를 확장하고 싶습니까? 하지만 어떻게 해야 할지 잘 모를 수도 있습니다.

그리고 그것은 놀라운 일이 아닙니다.

시도할 수 있는 마케팅 및 판매 전략이 너무 많습니다. 어떤 것이 자신에게 적합한지 어떻게 알 수 있습니까? 그리고 더 중요한 것은 어느 것이 당신에게 가장 큰 수익을 가져다 줄 것입니까?

우리에게 어트리뷰션은 누락된 링크입니다. 마케팅을 통해 얼마나 많은 수익을 창출하고 있는지 확실하게 증명할 수 있는 유일한 방법입니다.

먼저 어트리뷰션이 무엇인지 알아보겠습니다.

마케팅 귀속이란 무엇입니까?

마케팅 기여는 닫힌 판매 수익을 채널, 캠페인, 광고 및 이에 영향을 준 키워드와 다시 연관시켜 마케팅 활동의 성과를 측정하는 방법입니다.

관련 항목: 마케팅 기여에 대한 전체 가이드

익명의 웹사이트 방문자, 리드 및 판매 사이를 연결하여 작동합니다.

Ruler는 마케팅 어트리뷰션 도구이며 다음과 같이 작동합니다.

사용자가 귀하의 웹사이트를 여러 번 방문합니다. Ruler는 방문할 때 참여하는 페이지와 방문 소스를 포함하여 필요한 모든 마케팅 데이터를 스크랩합니다.

해당 사용자가 리드로 전환되면 Ruler는 보유한 모든 데이터를 CRM(또는 리드 데이터를 보관하는 모든 위치)에 실행합니다.

거기에서 그 리드의 진정한 첫 번째 소스를 볼 수 있습니다.

눈금자는 계속해서 해당 리드를 추적하고 데이터를 추가합니다.

그것이 한 달이든 1년이든 결국 판매로 전환되면 Ruler는 CRM에서 수익 데이터를 스크랩하고 분석 도구로 전달합니다. 거기에서 과거 데이터를 사용하여 영향을 미치는 마케팅 채널, 캠페인, 광고 및 키워드에 대한 수익을 정확하게 귀속시킵니다.

이를 통해 원하는 앱의 수익 데이터와 마케팅이 수익을 창출하는 방식에 대한 확실한 이해를 얻을 수 있습니다.

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그렇다면 이 데이터가 MRR을 개선하는 데 어떻게 도움이 될까요?

더 많은 수익을 창출하는 채널 및 캠페인 찾기

이 도구의 분명한 용도는 더 많은 수익을 창출하는 마케팅 채널과 캠페인을 쉽게 확인할 수 있다는 것입니다.

새로운 리드를 유도하기 위해 유료 소셜을 사용하고 있을 수 있습니다. 하지만 인스타그램이 페이스북에 비해 어떤 성과를 내고 있는지는 잘 모르겠습니다.

귀하의 Facebook 광고는 50개의 리드를 전환했습니다. 그동안 귀하의 Instagram 광고는 20개의 리드를 전환했습니다.

이제 리드 제네레이션만 본다면 Facebook이 더 나은 성과를 보였다고 생각할 것입니다.

하지만 수익을 더하면 이야기가 완전히 달라집니다.

Facebook의 리드 중 5개만 전환되어 £5,000의 수익을 창출했습니다. 그러나 귀하의 Instagram 광고는 20개의 리드에서 8개의 판매로 이어져 £8,000의 수익을 올렸습니다.

Ruler Analytics 또는 다른 기여 도구를 사용하면 해당 광고가 전환하는 리드 수를 확인할 수 있습니다. 그러나 더 중요한 것은 궁극적으로 얼마나 많은 수익을 창출할 수 있는지 증명할 수 있다는 것입니다.

눈금자를 사용하면 Instagram이 더 잘 작동하는 것을 볼 수 있으므로 전환율을 개선하기 위해 Facebook 광고를 끌 수 있습니다.

관련 항목: Ruler Analytics에서 볼 수 있는 모든 것

이것은 Ruler에서 어떻게 보입니까? 왜 우리는 당신을 보여주지 않습니다!

트래픽, 리드 볼륨 및 마감된 수익을 나열하는 다양한 보고서에 액세스할 수 있습니다.

이것은 Ruler에서 사용할 수 있는 하나의 보고서일 뿐입니다. 마케팅 보고를 세분화하는 데 도움이 되는 더 많은 것이 있습니다.

고객당 수익을 높이는 요인 찾기

MRR을 사용하여 확장하는 기업의 중요한 방법은 ARPU(사용자당 평균 수익)를 높이는 것입니다.

그러나 더 높은 지불 범위로 전환할 잠재 고객을 어떻게 찾을 수 있습니까?

음, 마케팅 기여를 통해 데이터를 세분화할 수 있습니다.

이제 PPC 광고와 페이스북 광고를 비교해보자.

귀하의 Facebook 광고는 100개의 리드를 유도합니다. 5 고객으로 전환합니다.

귀하의 PPC 광고는 50개의 리드를 유도합니다. 2 고객으로 전환합니다.

이제 언뜻 보기에 Facebook이 PPC보다 더 나은 성과를 내고 있다고 생각할 수 있습니다. 그러나 우리는 생성된 리드만 보고 있습니다.

수익을 추가하면 어떨까요?

Facebook은 5명의 신규 고객으로부터 £5,000를 벌어들였습니다. PPC는 또한 £5,000를 생성했습니다.

각각의 ARPU를 보면 Facebook은 £1,000이고 PPC는 £2,500입니다.

이는 PPC가 더 많은 수익 고객을 확보하기 위해 더 잘 작동하고 있으므로 더 많은 투자를 할 가치가 있다는 좋은 지표가 될 수 있습니다.

리드를 전환율로 높일 수 있는 기회 찾기

귀하의 마케팅은 양식 제출, 전화 통화 또는 실시간 채팅을 통해 새로운 리드를 유도하는 데 효과적일 수 있지만 거기서 멈출 수 있습니다.

새로운 PPC 캠페인을 라이브로 설정하고 100개의 새로운 리드를 유도했지만 1개만 전환되었다고 가정해 보겠습니다. 이는 매우 낮은 전환율이므로 마케팅을 개발할 좋은 기회가 될 수 있습니다.

영업 팀이 리드에 대한 후속 조치를 효과적으로 수행하고 있지 않습니까? 더 틈새 시장을 공략하기 위해 PPC 타겟팅을 조정해야 합니까?

현재 고객을 살펴보고 새로운 리드와 비교하여 고객이 타겟 고객에게 얼마나 잘 맞는지 평가할 수 있습니다.

또한 마케팅 노력의 결과를 전체적으로 파악하여 결과를 최적화하기 위한 빠르고 쉬운 결정을 내릴 수 있습니다.

참고 ️

눈금자는 대시보드에 필요한 모든 통계를 명확하게 표시합니다. 그러나 분석 도구에도 영향을 미칩니다. 따라서 Google Analytics에서 웹 및 콘텐츠 성능을 분석하는 것을 선호하는 경우 괜찮습니다. 기분이 상하지 않습니다!

수익 데이터를 Google 애널리틱스로 전송하기 위해 통합하는 방법에 대해 자세히 알아보세요.

마무리

마케팅 기여는 많은 광고 예산을 구현하지 않고도 비즈니스를 확장하려는 마케터에게 환상적인 도구입니다.

효과가 있는 것을 주시하고 시간, 돈, 자원을 집중하여 출력을 합리화하고 더 나은 마케팅을 홍보할 수 있습니다.

Ruler가 마케팅에 수익을 부여하는 방법에 대해 자세히 알아보거나 Ruler Analytics에서 볼 수 있는 모든 것을 살펴보십시오.

그리고 어트리뷰션에 월 비용이 발생하지만 간소화된 광고 예산과 증가된 MRR로 얻을 수 있는 금액은 투자 가치가 있다는 것을 기억하십시오.

여기에서 데모를 예약하여 실제 데이터를 확인하고 지금 비즈니스 확장을 시작하십시오.